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在生活的汪洋里，迷茫常伴左右？别怕，九个灵魂拷问助你拨云见日，重启征途！

【定位站】：你心中的英雄是谁？定义你的梦想角色，让灵魂有归属！

【信念锚】：何事让你热血沸腾？它是你最坚实的后盾，引领你破浪前行！

【需求雷达】：此刻，你最渴望啥？精准定位需求，让每一步都脚踏实地！

【甜蜜探索】：职场里的 “心流” 在哪？找到它，让热爱与成就并肩！

【需求雷达】：此刻，你最渴望啥？精准定位需求，让每一步都脚踏实地！

【甜蜜探索】：职场里的 “心流” 在哪？找到它，让热爱与成就并肩！

【荣耀回顾】：你的高光时刻？那份骄傲，是你未来的燃料站！

【目标灯塔】：你瞄准了哪颗星？明确目标，让每一步都星光璀璨！

【行动计划】：如何实现？路线图在手，梦想不再遥不可及！

【晨间仪式】：醒来第一念，你的宇宙在说什么？让日常习惯成为梦想的催化剂！

【影响力矩阵】：你的成功，能否成为他人的光？传递正能量，让世界因你而精彩！

1. 学习 A 得到 B。

2. 有了 B，你就可以使用 A 做 C。

3. 做 C，需要花费 D 和 E，目的是实现 F。

4. 做 C 还会受 G 和 H 的影响。

5. 做 C 之前要阅读 I，做 C 之中要记录 J，做 C 之后要萃取 K。

6. I 从不同的 L 获取，可以简单分为：人、事、网、书。

7. I、J、K 要保存到 M 和 N，M 最好也转化为 N。

8. N 是第二大脑，以大量节点 O 与 多种关系 P 构建。

9. N 最重要的是帮你建立 Q 以指导行动，抽象 R 以引导思考、积累 S 以辅助记忆。

10. N 还支撑你表达 I，成为别人的 L。

11. C 要汇总到一个地方，集中管理并分类。

12. C 之上是 T，再之上是 U，再之上是 V。

13. 你活在不同的 W 中，比如：家庭、学校、公司、小区、社群、政府...

14. 不同 W 中的 X 与你的关系，定义你的不同 V。

15. 一生的 D 是有限的，每天的 D 是固定的。

16. D 可以拆为 阶段/年/季/月/周/日 来管理，其中以周为单位做计划与复盘最合适。

17. 你的 E 从满足不同 X 的需求中赚得，同时因为要满足自己的需求，最后还要花给不同的 X。

18. 你的 E 增长是有限的，所以要找到 Y 来放大。

19. 因为 D 和 E 是有限的，所以要在不同阶段，为 C、T、U、V 排出不同优先级。

20. W 不是静态的，而是动态的，W 的发展变化过程，就是 Z。

A = 工具
B = 技能
C = 任务
D = 时间
E = 金钱
F = 成果
G = 精力
H = 情绪
I = 信息
J = 流程
K = 方法
L = 信息源
M = 文件库
N = 笔记库
O = 卡片
P = 链接
Q = 原则
R = 模型
S = 清单
T = 项目
U = 领域
V = 身份
W = 系统
X = 人类
Y = 杠杆
Z = 历史进程

人是一个系统

三头：派头、噱头、苗头
​三面：人面、场面、情面
​三钱：现金、信用、估值

------——

人是一个系统，之前我把人分为五个世界组成的整体：物理世界、生理世界、心理世界、叙事世界、行动世界。

我是一个人，如果把物理世界拿掉，比如地球爆炸了，那么我不存在了；如果我生理世界拿掉，比如肉体消亡，那么我不存在了；如果把心理世界拿掉，虽然心脏在跳，但是没有想法没有情感，那么我存在就像不存在一样；如果把叙事世界拿掉，我有想法，但是不准我说话不准我写字不准我发视频，那么我就是一个维持最低生活水平的哑巴；如果把行动世界拿掉，虽然我有大量知识，可以不断对外说话，但是被捆着不能动，获取营养靠别人喂饭与注射营养液，那么我就成了一个 AI。

再简单地说：如果把你手机扔掉，家里水电气停掉，周围的一切工具扔掉，所有人际关系断掉，看看你怎么生活。

当拥有时，人会把一切视作理所当然，并且把政府、人际关系、工具帮你一起搞定的事情，都当作 “我” 的功劳；当失去时，才会看清，这个 “我” 是多么渺小，多么脆弱。

当觉察到 “我” 的渺小与脆弱时，会发现任何你以为靠自己一个人搞定的事情，其实都有外界的许许多多人事物的帮助。你不是靠那个自以为的 “我”，你连同周围人事物一起的那个系统才是真正的 “我”。

两个人，看起来差不多高，差不多重，都是一个鼻子两只眼，但是这两个人背后的系统不一样，就决定了这两个人完全不一样。

比如：

能源：一个用天然气做饭，一个捡柴火禾烧火做饭；
工具：一个开汽车，一个骑自行车；
人脉：一个认识 1000 个人，一个认识 100 个人；一个单干，一个有团队；
家庭：一个单身，一个已婚有两娃；
技能：一个会编程，一个不会编程；
资产：一个有房有存款，一个租房且有信用卡欠款：
思维：一个调取思维模型来思考，一个胡乱思考；
行动：一个盯住目标做有生产力的事，一个东一榔头西一棒子；
信息：一个用 RSS 读筛选出的优质信息源，一个刷完 B 站刷抖音；一个读完就完了，一个每天写卡片笔记；
时间：一个把时间花在赚钱、家人与圈子，一个把时间花在娱乐八卦、网上抬杠、勾搭聊骚。

“人、事、物” 如何衔接起来呢，解密隐藏在其背后的系统框架！
系统思考，要面对一个复杂的人、事、物的范围，它们彼此 “交织” 在一起，最终交织成一个 “系统”
系统思考，要面对一个复杂的人、事、物的范围，它们彼此 “交织” 在一起，最终交织成一个 “系统”

系统思考，就是要在此处与它处之间，建立起它们彼此的联系。人、事、物充斥着此处、此此处、它处、它它处，彼处、彼彼处。

如何把充斥在” 人事物 " 这个范围内的此处、它处、彼此，有序地交织在一起，这是个令人脑大的问题。有时看似是在输出一个彼处的物，但它却与它处的人及此处的事交织在一起。

为了能够把 “人、事、物” 衔接起来，个人无中生有地设计了一个系统框架，这个系统框架如下

愿景、目的、功能、心智、结构、形式、模式、事件，用这 8 个要素形成的系统框架来编织人、事、物范围内的此处、它处、此此处、它它处、彼处，彼彼处之间的联系！

从系统思维框架之中设计出来的系统思维方法论，可用它来对人事物的此处、它处、彼此进行有序地编织，编织成一个有序的系统。

人事物是看待系统的框架，在谈到人之时，就会涉及到一个一个人的使命、及其长期未来的愿景等，这些都是涉及一个人的心理状态指向，牵涉到一个人心理的欲望及动机；在谈事之时，就会涉及到假设、剪枝、路线图等等；在谈物之时，就会涉及到系统的功能、结构、形式等等。

一个人的愿景要通过各种事：“比如假设、剪枝、路线图” 来输出一个实现一定功能的系统。心想【愿景】事【假设、剪枝、路线图】成【系统】。一句话 “心想的愿景要以各种事来输出一个系统，是你输出的这个系统让愿景从未来照进当下的现实。

通过事，设计物，成就人。人事物这个框架背后的一个更大的系统思维框架：愿景、目的、功能、结构丶形式、模式、事件，通过这个系统思维框架去组织人事物的各个方面，去组织人事物所涉及的此处、此此处、它处、它它处，彼处、彼彼处，最后呢输出一个能够运行一定功能的系统。

面对一个范围，如果想从中设计出一个系统，一切都要以终为始来思考。愿景、目的，是关于人；功能、结构是关于物，在创造物之前，应该先思考人，思考人的愿景、目的，人的愿景、目的始终都是要排在物的前边。人与物，个人认为有先后之序，愿景、目的在前，功能、结构在后。很多时候为创新而创新，大抵停留在物的层面，很少关照到物背后的人。是人引导物，是人通过事去创造物。因为想清楚人的愿景、目的，物通常就会变成一个手段。通过物来实现人的目的。物作为手段是灵活的。当我们把物排在人之前时，往往就会错把手段当作目的，就会反被物所拘。

“人、事、物” 如何衔接起来呢，在 “系统思维框架” 的引导下，不断地在人事物的此处、它处、彼处穿插，最后把人事物有序的衔接起来，形成一个更大的运行着一定功能的系统！

一命二运三风水
四积功德五读书
六名七相八敬神
九交贵人十养生
十一择业与择偶
十二趋吉要避凶
人生若要更幸福
以上件件想清楚

结合这个时代来看，可以这么解读：

父母条件与基因就是命
时代与经济周期就是运
住的城市与学区就是风水
利他就是积功德
随处吸收信息就是读书
积极的暗示就是名
爱干净爱笑就是相
找到人生榜样就是敬神
加入高质量圈子就是交贵人
早睡早起就是养生
知道自己想要什么就是择业
愿意与谁长期相处就是择偶
勿以善小而不为就是趋吉
勿以恶小而为之就是避凶

论据清单：

1. 写作可以在任何地点完成，如蹲马桶时，而线下演讲需要特定场合。

2. 写作的情绪消耗较低，不会像演讲前和演讲时那样感到紧张。

3. 写作可以避免线下活动中的各种繁琐准备和交通问题。

4. 写作的内容可以被互联网持续传播，即使作者不在线或在睡觉时。

5. 文字内容创作成本较低，且便于搜索，相比播客和视频更具优势。

6. 线下见面并不一定能带来更亲密的关系，因为大家都很忙，可能不会特意记住你。

7. 线下互动可能导致分心，答应别人做额外事情，影响自己的主要工作。

8. 作者认为写作是更高效的社交方式，但也指出不同人的情况不同，不能一概而论

9. 关乎安全的事：不管是自己还是家人，安全排第一，健康才排第二，因为健康还有医治的缓冲时间，而安全出问题，可能瞬间受伤甚至挂掉。

10. 守住下限的事：下限决定人生基础，比如健康、家人、可持续收入。

11. 离钱近的事：要么直接赚钱，要么间接值钱。

12. 大金主的事：大金主是指提供 80% 收入的 20% 客户。

13. 让你晚上睡不着觉的事：影响了睡眠，进而影响精力与情绪，进而影响其他事，可谓是一件事耽误了一堆事。往往让人睡不着觉的事，是答应别人的事，以及有截止期限的事。

14. 会写在年终总结上的事：以终为始看，如果不值得你在年终总结上写一笔，说明这件事还不够重要。

15. 无法逃避的事：看完电影回来、跟朋友吃饭回来、旅游回来，还是要捡起来接着做的事。

16. 有时间窗口的事：有些红利，早就是优势。错过了时间窗口，无法借势借力，后续想要抓机会，得花 10 倍的力气；甚至因为某些原因，这个机会直接被砍掉了，你怎么努力也找不回来了。一头猪，没有风口就是猪圈里的猪，有风口才能成为天上的飞猪。

17. 带来改变的事：不管是新机会、新信息、新技能、新工具、新朋友、新圈子，新意味着这可能是打开旧视野、突破旧局面的一扇门。但如果之前做过类似的事，比如一帮朋友喝酒唱 K 吹牛，但并没有带来什么新的东西，做再多，你的生活还是老样子，那么以后尽量少做。

18. 一以贯之的事：有些小事需要长期做，做一两天看不出什么成果，但长期积累会建立优势。

贝叶斯定理可以帮助人生的重大决策。
关于决策，我们可以发现有两种人。
一种人是频率学主义者，他们喜欢追求最优解。
他们相信这个世界上有确定性的真理，所以喜欢先思考，把世界的真理弄明白了，把事情想清楚了再行动。

另一种人是贝叶斯主义者，他们喜欢在行动中不断逼进成功的概率区间。

他们会根据先验（过去经验）进行概率的预测，通过行动结果的反馈，不断更新自己的经验进行行动。

前几年有篇文章很火，讲的就是 “成功的人都是贝叶斯主义者。“

无论是金融巨头索罗斯，还是科技大佬马斯克，都是贝叶斯决策框架的践行者。

一位贝叶斯主义者可以通过以下九个策略，来确保自己有一个可纠错的反馈闭环。

1、接受不确定性，用概率思维来预测和决策；

2、快速行动和迭代，打造 “知行一体” 的反馈飞轮；

3、用贝叶斯公式实现 “有系统” 的复利效应；

4、重视基础概率，基于整体资产滚雪球；

5、对新信息保持 “敏感”，又有独立判断的 “钝感”；

6、别太完美，降低自己被证伪的概率；

7、成为学习机器，在适应中快速进化；

8、探索未知 & 利用已知，在攻和守之间进行权衡；

9、理解贝叶斯的局限，小心应对黑天鹅事件。
通常来说，每个人的身体状况都会随时间推移而变差，而且每个人或早或晚都会死，所以我们每个人都必须回答这个问题：

人生算法，解决着三种人生难题：

1）问题明确，如何解决？

2）有大概方向，如何前进？

3）目标不明确，当下如何做？

对应这三种状态，算法给出了三种解决方案：分治、动态规划、贪婪选择。希望你可以从中获得启发。

然而，无论是被验证多少次的算法，也仅仅是算法，是一种思考的方法。而真正的人生，还是要我们自己一步步走下去，不断根据当前的情况进行动态优化，贪婪地寻找当下最好的方案，最终分而治之，解决人生的大问题。■

“分治人生算法” 并不是一个标准的术语，但我们可以将其视为一种将复杂问题分解为更简单部分的方法，以便更有效地解决人生中的各种挑战和决策。类似于计算机科学中的 “分治算法”，我们可以将其分为以下几个步骤：

1. 分解：将复杂的问题或目标划分为小的、可管理的部分。例如，如果你的目标是职业发展，可以将其分解为提升技能、建立人脉、寻找机会等子目标。

2. 解决：针对每个子问题，寻找解决方案。可以通过学习、实践、获取反馈等方式来逐步解决每个小目标。

3. 合并：将各个子问题的解决方案整合起来，形成完整的解决方案或实现最终目标。例如，将各个小目标的成果结合，形成一个清晰的职业发展路径。

4. 评估与调整：定期评估你的进展，看看是否需要调整任何部分的策略或目标，以适应新的情况或挑战。

这种方法可以帮助你更有条理地面对复杂的生活决策和挑战，让你在处理问题时更加高效和冷静。通过这种 “分治” 的方式，你能够更容易地实现个人成长和目标达成。

动态规划是一种解决复杂问题的方法，通过将问题分解为更小的子问题来解决。这种方法在许多领域都很有用，包括算法、经济学、工程学和生物信息学等。

虽然 “动态规划人生算法” 并不是一个正式的概念，但我们可以借用动态规划的思想来帮助我们在生活中做出更好的决策。以下是一些将动态规划应用于人生决策的思路：

1. 明确目标：首先，设定清晰的长期目标。例如，职业发展、健康生活、财务自由等。

2. 分解问题：将长期目标分解为短期目标或阶段性目标。例如，为了实现职业发展，可以设定每年完成特定的技能提升、找工作或晋升的目标。

3. 状态定义：定义每个阶段的状态。例如，职业发展的状态可以是 “入职”、“晋升”、“转职” 等。

4. 选择决策：对于每个状态，考虑可行的选择和它们的结果。这些选择可以是学习新技能、增加人脉、改变工作环境等。

5. 递推关系：确定如何从当前状态转移到下一状态，并计算每个选择的 “价值”。这可以是时间、金钱、精力或其他资源的消耗。

6. 边界条件：确定问题的边界条件，例如，达到某个年龄时必须达到的目标或资源限制。

7. 优化和回溯：通过计算不同选择的结果，找到最优解。可以使用表格或数组来记录不同状态下的最优选择，从而逐步回溯到初始状态。

8. 动态调整：人生充满不确定性，因此在实现目标的过程中，需要不断回顾和调整策略，适应新的环境和变化。

通过这种方式，你可以将动态规划的思维应用于人生的各个方面，帮助你更有效地做出决策，实现目标。

贪婪选择算法是一种在每一步选择中都作出局部最优选择的算法，虽然不一定能找到全局最优解，但在某些情况下可以有效地近似最优解。将这一思想应用于人生规划，可以帮助我们在面对选择时做出理性的决策。以下是一个基于贪婪选择的个人发展规划的框架：

1. 明确目标#

首先，明确你的长期目标，比如职业发展、学习新技能、健康管理等。

2. 识别可选择的选项#

列出在实现目标过程中可能采取的行动。例如：

• 学习新技能的选项（在线课程、书籍、实习等）
• 职业发展的选项（晋升、转行、创业等）
• 健康管理的选项（健身、饮食调整、心理健康等）

3. 评估每个选项的短期收益#

对于每个选项，评估其在短期内带来的收益和影响，比如：

• 学习某项新技能能否立即提升工作能力
• 职业转型带来的短期收入变化
• 健康管理措施对日常生活的影响

4. 进行贪婪选择#

在每次决策时，选择当前看起来可以带来最高收益的选项。注意，这一步需要保持灵活性，以适应变化的环境和需求。

5. 反馈与调整#

定期回顾你的选择和结果，看看是否达到了预期目标。如果没有，分析原因，并相应调整下一个选择。

6. 考虑长远#

虽然贪婪选择强调局部最优，但在某些情况下，局部最优的选择可能会导致长远效果不佳。因此，结合自己的长期目标，适时进行全局考虑，避免 “短视”。

例子#

假设你的目标是成为一名软件工程师，具体行动可能包括：

• 学习编程语言
• 参与开源项目
• 寻找实习机会

在选择时，你可能会优先选择学习最流行的编程语言，因为这能立即提高你的就业竞争力（局部最优），但也要考虑在未来是否需要学习其他技能以保持竞争优势（全局视角）。

5500 字！说明白什么是「锚定效应」？ – 色诺芬笔记 5500 字！说明白什么是「锚定效应」？

编辑导语：“锚定效应” 在我们的生活中随处可见，但是很多人都对它不太了解。什么是 “锚定效应”？它产生的原因是什么？这篇文章从 “锚定效应” 的定义出发，分别从它的产生原因、形成机制、各方观点、避免方法四个方面，带大家一起了解 “锚定效应”。一起来看看吧。

相信很多人对锚定效应的认知，是这样的：

卖一件 200 元的羽绒服：旁边放一件 1000 元的奢侈大牌，再放一件 99 元无品牌的做参照锚，这样 200 元的羽绒服会更好卖。

或者，羽绒服原价标 999 元，售价 499 元，活动折扣价是 199 元，到手价是原价的 2 折。

所以，999 元和 499 元都是商家选定的参照锚。

以上，是锚定效应的简单运用，但它的内涵远超你的认知。

这篇文章，带你全面了解什么是锚定效应！全文 5500 字，建议仔细阅读 + 收藏。

一、什么是锚定效应#

锚定效应（Anchoring Effect）又称沉锚效应、锚定陷阱，是一种重要的心理学现象。

该概念最早由丹尼尔・卡尼曼 ——《思考，快与慢》的作者提出，他曾在 2002 年获得诺贝尔经济学奖。

锚定效应的具体含义是：

当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。

也就是说，人们在做决策时会不自觉地受最初所获得的信息影响。

丹尼尔・卡尼曼为了验证这个效应，在 1974 年做了一个实验：

他把高中生分成 A、B 两组，让他们在 5 秒内估算一个乘法算式的值：

A 组：看到的是 1x2x3x4x5x6x7x8=？

B 组：看到的是 8x7x6x5x4x3x2x1=?

你已经发现，这是两个完全一样的算式，结果也一样，是 40320。

这个实验不在乎学生是否能猜对，而是研究学生们估算值的差异，A 组学生估算值的中位数是 512，B 组学生估算值的中位数是 2250，差距足足有 4 倍。

这个实验说明了，在不确定状况时，对于首要获得的信息人们更为重视，有种先入为主的印象，即决策判断会受到锚定物（或锚定值）的影响。

也就是说，在不确定的情况下，人们会犯 “锚定效应” 的偏差。

为了进一步深入理解这个概念，我再用另外一个实验举例：

哈佛商学院的约翰・森・满蒙顿教授曾经也做过一个实验，他要求不具备相应背景知识的被试，先后回答两组问题：

1. 土耳其的人口超过三千五百万吗？你认为土耳其的人口是多少？
2. 土耳其的人口超过 1 亿吗？你认为土耳其的人口是多少？

实验结果显示，当第一个问题所问的人口数增加了，在回答第二个问题时，被试无一例外地提高了所估算的人口数量，这说明第一个问题对被试设置了 “锚定”。

生活中也有大量的例子证明，我们很容易被各种 “锚定” 左右思考和判定，形式不一。

例如，同事不经意的评论、早报的数值、人们的衣着等等。

这些锚定，会在我们无意识间左右我们对某一问题的思考和判断。

那我们应该如何尽量避免呢？这就不得不说到它的成因和机制。

二、锚定效应产生的原因#

进化学理论中曾提及早期人类在演化过程中会遵循 “节俭原则”。

人类的行为决策，一般以 “最小能量消耗”、“尽量避免危险” 为导向，简单来说就是费力不讨好的事情不要做。

结论是人类必须要在特定的决策时间内给出一个问题的解答。

假如，你是一个早期人类，出门狩猎，看到一个蘑菇，不知道这个蘑菇能不能吃。

你必须要在极短的时间内判断这个蘑菇是否能吃，不能坐在那里研究个 3 天 3 夜，否则你早就饿死了。

再例如，远处来了一匹狼，还有 30 秒就扑过来了，是打还是跑？你要在 10 秒内做出决策。

所以，特定环境中要快速地做出决策，但是太快，就不能收集太多的信息再做思考。

狼就要扑过来了，假设你能打得过狼，目前有条件 A、条件 B、条件 C…… 人的脑子处理不了这么快，若真这么墨迹，人类可能早就走向灭亡了。

人在极少时间内处理信息时，往往是先处理最先想到、或者最先碰到的。

比如，在此前你看到自己的同伴打赢了狼，所以你决定拿起武器上前迎战。

这样的认知习惯被慢慢遗传了下来，第一印象或者第一次接触到的的信息，成了我们决策的依据，慢慢地导致了我们会犯锚定效应偏差。

就像在信息浓雾中寻找方向，只有抓住第一次看见光线的方向前进，才不至于迷失。

三、锚定效应的形成机制#

尽管说锚定效应是人类在演化过程中形成的意识缺陷，但形成锚定效应也是需要一定条件的，经过大量的心理学研究者验证，形成锚定效应的相关因素有以下几个：

1. 锚定效应的前提#

关于锚定效应产生的前提，学术界争论已久，主要认为有三个：

数字启动范式，“比较 - 判断” 启动范式，阈下启动范式。

（1）数字启动范式

是通过一个目标值与锚值的数字差异进行比较，导致人们产生判断的偏差。

比如，一件衣服标价 200 元，在标价后面加上一个 “0” 变成 2000 元，促销打 2 折销售，这就是用了 “数字启动范式” 的原理。

（2）“比较 - 判断” 启动范式

又称为经典锚定效应。认为锚定效应的产生分为两步。

第一步：让对方对未知的目标值进行估计，并判断低于或高于某个锚值；

第二步：要求估计出目标的绝对值。

如经典测试题：首先提问，甘地的寿命高于 140 岁还是低于 140 岁？再提问，他的寿命是多少？

（3）阈下启动范式

是在没有可供外显的比较锚时，锚定效应依然会发生，潜意识的东西在影响我们的判断。

例如光环效应，认为某个人好，就觉得 Ta 一切都完美，没有任何缺点。

再例如 暗示，当人们被暗示后，大脑机制就会与被暗示对象产生联系，大脑会相信暗示的内容是真实的，从而导致人们的判断出现误差。

2. 参照物要能引起人们的注意#

研究者的大量实验中，为了让受试者能感受到 “锚”，通常使用先比较后估计的方法。

但事实上，根据阈下启动范式原理，“比较” 这一步并不是必须的。只要确保 “锚” 能足够引起人们的注意，就会出现锚定效应。

例如，你在分析业务季度业绩下跌原因时，旁边的同事说了一句，“整个行业变化了，友商整个季度也下跌了 30%”，整个信息引起了你的重视，并作为一个重要原因分析，同事的话就成了这件事的 “锚”。

3. 参照物与目标要有一定的相似性#

心理学实验证明：铺定效应只有在参照物与目标单位相同时才会产生。

比如：投资决策中的到期收益率是一定数量的百分比 “％”，而现金红利则是一定数量的钱 “元”。

实验表明：如果给 “锚’“是定数量的金钱，可问题却是要估算一个百分比的数字，那么就不会产生锚定效应。

当然，即使是相同单位，但某些其他因素不同时 “锚定效应” 的影响也会减少。

比如 “锚” 是一个北京市人口数量，问题却是非洲所拥有的野生大象的数量，在这种虽然单位相同但特质相差太大的情况下，锚定效应也会大打折扣。

所以，参照物与目标的单位相似时才会有明显的锚定效应。

4. 人们的认知能力和学识程度#

研究表明，知识越渊博的人，受到基础锚定的影响越小，对问题了解越少，就越容易受到锚定值的影响。

这也并不是绝对的，人不能做到全知全能，提高知识技能水平可以降低基础锚定影响，但不可能完全避免。

例如，专家用基本锚定效应研究范式对股市投资决策中的锚定效应进行了探究。

结果表明无投资经验的 “新手” 比有丰富投资经验的 “专家” 更容易受到过去无关锚定信息的影响，导致对未来受益的期望过大或过小的判断偏差远远高于 “专家” 做出的估计。

四、一些关于锚定效应的观点#

1. 锚可以被人为设定的#

锚定效应的 “锚”，是可以人为设定的，大部分商家都懂得，用锚定效应可以卖出更多的商品。

史蒂夫・乔布斯是一个深知人性、熟识 “锚定效应” 的天才，他说：“顾客不是要占便宜，而是要有一种占了便宜的感觉”。

星巴克咖啡店会卖 10 块钱的矿泉水，这是一个 “锚”：

矿泉水都卖 10 块了，30 块的咖啡就显得不那么贵了，让消费者喝咖啡喝得 “更值”。

之前看过一个案例，这个案例的主人公对锚设定的” 功底” 让人拍案叫绝。

有个人是做家电零售的。他主卖一款大品牌的微波炉，价格 550 元，卖得不错。

但是后来，他旁边那家店推出了一款小品牌的微波炉，价格 350 元。大品牌虽好，但小品牌毕竟便宜，很快，旁边那家店抢走了他不少生意。

这个老板仔细思考后想到，这个问题的本质，是那个便宜的小品牌的出现，在客户的价值评判体系中，放入了一个参照物，这个参照物在用户心中形成了 “锚定效应”，让你的 “贵的大品牌”，相对而言性价比就显得没那么高了，因为 “锚定效应”，550 元的被人家 350 元的产品给比下去了。

于是，他通过拋下一只新 “锚” 的方式，重建用户的评价体系。

进了一款同样大牌的，但价格略贵的微波炉，定价 999 元。

但这款 999 元的功能和质量，其实和 550 元那款差不多。

为什么要这么做？350 元的小牌，已经是用户心中的一个锚点。

999 元的大牌，就是他抛下的第二个锚点，借此在用户心中重新定义性价比。

因为它的存在，550 元那款就显得中规中矩了，甚至会有人怀疑 350 元那款，是不是便宜无好货，于是 550 元的销量又回去了。

这种人为设定的锚，无声无息，手段高明，并且能瞧瞧地改变人们的决策，所以，下次当你看到买这东西很值的时候，就得仔细思考是不是掉入锚定效应的陷阱了。

2. 锚是可以被消除或转移的#

上面提到，“锚” 可以人为设定，但同时，锚也是可以被转移和消除的。

锚转移的方法有两个：

1. 忘记旧有的锚；
2. 用差异化转移锚。

（1）忘记旧有的锚

大家有没有发现，涨价对自己的影响往往是短期的：

例如猪肉涨价了，我们可能会一两星期不买猪肉，但是时间久了还是会像之前一样买猪肉。

为什么呢，因为我们忘记了原来猪肉的价格了，旧有 “低价格” 的锚消失了。

短期内，我们的大脑还有原来价格的 “锚”（如：8 元 / 斤猪肉）还存在，所以看到 15 元 / 斤的猪肉，就会觉得很贵，不愿意买。

长期来看，原来价格的 “锚” 会逐渐失效，继而 “锚” 的作用会减弱，我们就会渐渐地接受涨价后的猪肉了。

除了长时间会淡忘，短时间的压力或紧迫感也会让人想不起原来的锚。

例如，直播间内主播都喜欢用限时抢购制造紧迫感，在争分夺秒的环境下，观众更被主播的内容所引导，脑子里都是主播强调的特大优惠，想不起旧的锚，甚至会想不起来自己刚囤了一批货等。

（2）差异足够大，无法用旧锚对标

还有一种转移 “锚” 的方式，就是建立差异化，差异大到无法用旧锚对标。

在《怪诞行为学》这本书中写到因为差异化而导致 “锚” 被转移的例子：

人们是如何从喝普通咖啡，慢慢转向喝星巴克的。

在 80 年代，星巴克通过在咖啡口味、产品价格、门店装修、店员服务等方面进行设计，让星巴克的定位明显不同于邓肯甜甜屋这种大陆咖啡屋。

星巴克通过 “优良的咖啡品质”、“浪漫的情怀”、“有品位”、” 悠闲的互动 “等特质，体验和其他咖啡店完全不一样，以至于消费者不会用邓肯甜甜屋的低价来要求星巴克，反而会把星巴克变成新的锚，用来衡量其它咖啡店。

3. 锚定效应强化我们的认知#

《怪诞行为学》这本书中提到，过去的行为也会成为我们 “锚”，我们更喜欢做和过去一样的决定，是因为先前的行为 “锚” 在 “作祟”。

例如，我们会倾向于点一样品牌的奶茶，买相似风格的衣服，看相似类型的电视剧，这种行为叫做自我羊群效应（self herding）。

自我羊群效应不断强化，会让我们懒得去思考，直接无脑复制上次的决定，既安全又省事。

比如，我本来是比较倾向喝一点点的奶茶的，但后面渐渐忘记了一点点，改喝贵一点的 “喜茶” 了，为什么呢？

因为偶然的机会，朋友请我喝过一杯喜茶，觉得还不错，尽管贵点，但比一点点好喝多了。

有了第一次的良好体验，后面我的选项中就多了喜茶的选择，选一点点的次数越来越少，选喜茶的次数越来越多。

随着点喜茶的次数越来越多，后续的决定就越来越不假思索 —— 选喜茶。

这就是 “锚定效应” 在我身上的影响，尽管收入变化也会影响我的决定，但是我认为 “自我羊群效应” 对这的影响更大。

4. 锚定效应对经济学领域的冲击#

（1）改变 “供给 - 需求” 的经济关系

传统经济学假定，产品的市场价格取决于两股力量的平衡：

每一个单位价格的产量（供给）和每一个单位价格的购买欲望（需求）。

这两股力量交汇点的价格决定着市场的价格。

这个定理有个前提 —— 需求和供给要各自独立。

然而现实是，人们的需求往往会被其他因素所裹挟。

例如：锚定效应 —— 消费者受到来自供给方（厂家）设定 “锚” 的影响。

例如：建议零售价、广告促销价、产品推介等。

从这个角度看，似乎不是消费者的购买意愿影响市场价格，因果关系有些颠倒，是市场价格本身在影响消费者的购买意愿。

（2）影响宏观市场调控

假如政府决定加汽油的税，汽油的价格翻倍，按照传统经济学理论，这会削减汽油汽车的消费需求，但是真的是这样吗？

人们会首先把新价格与旧价格 (锚) 作对比，然后大吃一惊，可能减少汽油消费，甚至换一辆混合动力车。

但从长远来看，一旦消费者适应了新价格，对汽油的需求也会逐渐恢复。

当然，这也并不是说价格的宏观调控对消费者毫无影响，但没有我们预想的那么大，所以政府或企业在调整政策时，就需要考虑到这个因素了。

五、我们如何避免锚定效应#

上面提到，锚定效应是人类进化过程中留下的思维 bug，在我们思考和决策的过程中作梗。

那我们应该如何避免锚定效应的影响呢？

由于我资历尚浅，提不出具体且全面的建议，以下是我从网络上收集的要点，总结给大家：

1. 提升认知水平和对事情的了解程度，避免被第一印象影响。
2. 从不同角度看问题，思考有没有其他选择，不要一味依赖第一个想法。
3. 在向别人请教前，先自己考虑下问题，有个基本的打算，不要轻易被别人的意见左右。
4. 集思广益：寻求不同意见、方法，以开拓你的思维，打破原有的条框束缚。
5. 谈判时不要受对方所设 “沉锚” 的影响，审查自己对各种信息是否给予了相同的重视，避免只接受符合自己观点 “有利信息” 的倾向。
6. 仔细审查你的构想，确信它们没有被影响，对于那些不那么重要的数据，也要注意整理。
7. 决策时刻要走出记忆，尽量减少特定或重大事件给思维带来的影响。
8. 尽量朝与自己意见相反的方向去想，或者找一个你所信赖的意见分歧者，进行一次彻底的辩论。
9. 审视自己的动机。判断自己是在为合理的决策收集信息，还是其他。
10. 征求别人意见时，不要找那种 “惟命是从” 的顾问或咨询师。

以上，就是关于锚定效应的内容，内容比较详实，需要反复阅读消化。

生物本能#

生物本能简直无比强大，它们经常在我们毫不知情的情况下控制我们。如果无法和它们友好相处，我们只会更容易受到它们的影响。

人们有时会以最坏的方式对眼前的情况做出反应。对此，如果你觉得难以理解，那么请让我告诉你，此时问题并不在于你的大脑。你的大脑正是按照生物本能为它编制好的程序去做的：快速有效地对威胁做出反应，不要浪费宝贵的时间去思考。

如果有人闯进你家，你会本能地站在你的孩子和闯入者之间；如果有人面露狠色地靠近你，你会自然而然地紧张起来。同理，如果感觉到自己的工作岌岌可危，你可能会下意识地开始囤积信息。你的动物大脑相信，如果你是唯一一个知道如何做手头这份工作的人，老板就不会解雇你。是生物学的特征，而不是你的理性思维，告诉你该做什么。

当我们这些不假思索的反应使情况变得更糟糕时，我们大脑里的那个小声音就会开始敲打我们：“你在想什么呢，白痴？” 真相是，你根本没有在想，而是在做出反应，就像动物一样的本能反应。你的大脑并没有在控制你，控制你的是你的生物本能。

而我们的生物本能倾向是与生俱来的。 这些生物本能倾向对史前人类曾经很有帮助，但如今，它们却往往会妨碍我们。从亚里士多德和斯多葛学派到丹尼尔・卡尼曼和乔纳森・海特（Jonathan Haidt） ，很多哲学家和科学家都对这些永不过时的人类行为进行过描述和讨论。

例如，像所有动物一样，我们天生就有保卫领地的倾向。我们可能并不会保卫非洲大草原上的一块土地，但是领地不仅仅指物质的、有形的土地，也指心理上的区域。我们的身份也是领地的一部分。当有人批评我们的工作、职位或我们看待自己的方式时，我们会本能地将自己封闭起来，或者为自己辩解。当有人挑战我们的信仰时，我们就会停止倾听并发起攻击。做这些事情时，我们不会思考，只是出于纯粹的动物本能。

我们天生就倾向于把世界组织成一个等级体系。这样做有助于我们理解这个世界并坚持我们的信仰，而且通常可以让我们感觉更舒适。但是，如果有人侵犯我们在这个世界上所处的位置，或者挑战我们对这个世界如何运作的理解，我们就会不假思索地做出反应。比如，开车的时候，如果有人在路上突然切入你的车道，你可能会爆发路怒症，这是你的无意识思维做出的反应：“你算是老几啊，敢抢我的车道？” 你做出这样的反应是因为你固有的等级观念受到了威胁 —— 在路上，所有的驾驶者都是平等的，都应该遵守同样的规则。抢道行为违反了这些规则，而且暗示抢道的人地位更高。 等级意识还有很多种表现。比如，当你对孩子们感到无可奈何的时候，会用 “因为这是我说的” 来结束争论；或者，在办公室里你可能会说：“因为我是这里的老板。” 在这些时刻，你已经停止了思考，而退回了重申等级制度的生物倾向中。

我们会自我保护。大多数人都不会为了去自己想去的地方而故意推倒别人。 这里的关键词是 “故意”，因为说到 “故意”，就肯定与思考有关。当我们受到刺激而停止思考时，保护自己的欲望就会占上风。当公司裁员迫在眉睫时，本来正直的人很快也可能会为了保住工作而出卖同事。当然，这些人不是有意识地想去伤害他们的同事，但如果涉及 “他人还是自己”，人们往往会确保自己能成为最终的赢家。这就是生物本能。

我们的生物本能提供了一种自动反应机制，让我们无须进行有意识的处理就能做出这种反应。毕竟，这是本能嘛！

有意识的处理既花时间又耗精力。进化青睐从刺激到反应的捷径，因为这些捷径对群体有利：它们能增强群体的适应性，提高群体的生存能力和繁衍能力。随着人类群体的蓬勃发展，等级制度发展起来，从混乱中创造出了秩序，并给每个人安排好了位置。领地意识其实有助于我们免于和他人争斗 —— 你远离我的领地，我就远离你的领地。自我保护意味着我们优先选择生存，而不是规则、规范或习俗。

当你将镜头从整体拉近到个体，从进化的长河拉近到现在要做决策的时刻，问题就出现了。在当今世界，基本的生存已经不再是问题，而曾经有利于我们生存的生物本能现在却常常成为将我们固定在原地的锚，弱化了我们的位置，让事情变得更难以处理。

我选择称它们为 “情绪默认值”“自我默认值”“社会默认值” 和 “惯性默认值”。

每种默认值在根本上发挥作用的方式如下。

◉情绪默认值：我们倾向于对情绪而不是对原因和事实做出反应。

◉自我默认值：我们倾向于对任何威胁到自我价值感或自己在团体等级制度中的地位的事情做出反应。

◉社会默认值：我们倾向于遵循更大的社会群体的规范。

◉惯性默认值：我们会养成习惯，追求舒适。我们倾向于抵制变化，我们更喜欢熟悉的想法、过程和环境。

这些默认值之间没有明显的界线，它们常常相互渗透。每种默认值本身就足以造成非受迫性失误 ，而当它们共同作用时，情况很快会变得越来越糟。

能够掌控自己默认值的人在现实生活中会得到非常好的结果。这并不是说他们没有脾气或没有自我，他们只是知道如何控制它们，而不是被它们控制。能在今天的平凡时刻清晰地思考的人总是能为明天赢得一个好位置。

“感觉正确” 胜过了 “正确”

我们对 “感觉正确” 的渴望战胜了我们对 “正确” 本身的渴望。

为了让自己感觉正确，自我默认值总是督促我们跟着感觉走，哪怕以牺牲正确为代价。很少有什么能比正确让人感觉更好，以至于我们会不自觉地将世界重新排列成任意等级来维持我们的信念，让我们对自己的感觉更好。

大多数人在生活中都以为自己是正确的，而那些不以他们的方式看待事物的人都是错的。对于我们希望世界是什么样，和世界实际上是什么样，我们常常把二者混为一谈。

主题并不重要：但凡谈及政治，或者对他人的看法，或者我们的记忆，我们所说的都是正确的。我们错在把自己希望世界如何运转当成了世界实际的运转方式。

当然，对待万事万物，我们不可能一直都是正确的。每个人都会犯错误，或是记错一些事。尽管如此，我们还是希望总能感觉自己是正确的，而且最好有其他人来帮助强化这种感觉。因此，我们投入了过多的精力向其他人 —— 或我们自己 —— 证明我们是正确的。当这样的情况发生时，我们就不会太关注结果，而是更在意如何保护我们的自我。

我们先谈谈在自我默认值出现时如何识别它，稍后再进一步讨论如何对抗它。如果你发现自己把大量精力花在别人对你的看法上；如果你经常感觉自尊心受到了伤害；如果你发现自己读了一两篇关于某个主题的文章就认为自己是个专家；如果你总是想证明自己是对的，并且很难承认错误；如果你很难开口说 “我不知道”；如果你经常嫉妒别人，或是觉得自己好像从没得到过应有的认可 —— 那你就要提高警惕了！这说明你的自我在 “作祟”。

社会默认值

当所有人的想法都相同时，其实没有人真的在思考。

—— 沃尔特・李普曼（Walter Lippmann）

《外交的利害关系》（The Stakes of Diplomacy）

多年前，我在一场会议上了听到一段特别令人不快的讲话。讲话结束后，其他人开始鼓掌，我则有些迟疑，但还是有些犹豫不定地跟着鼓起了掌。如果不鼓掌，我会感觉很尴尬。 

社会默认值会激发一致性（从众性）。它会让我们仅仅因为 “其他人是这样做的” 而同意某种想法或与某种行为保持一致。它体现了 “社会压力” 一词的内涵：人人都想成为群体中的一员，害怕成为局外人，害怕被人蔑视，害怕让别人失望。

我们想融入群体的愿望源于我们的历史。高度的一致性可以让群体受益，也可以让个人受益。原始人在部落内生存不易，但在部落外则无法生存。我们需要群体，因此，在群体利益面前，我们的个人利益就退到了次要位置。尽管我们今天生活的世界与那时的世界已经大不相同，但我们仍然会比照他人，寻找一些关于 “如何行事得体” 的线索。

人们很早就能感受到 “随大流” 带来的社会回报，而逆大众而动带来的好处则不那么容易被感受到。判断一个人的标准之一，就是在违背大众普遍看法的情况下，他能在多大程度上坚持做正确的事。然而，我们很容易高估自己特立独行的意愿，并低估自己想要融入群体的生物本能。

社会默认值鼓励我们将自己的想法、信念和结果 “外包” 给他人。当大家都在做某事时，我们很容易跟着一起做，并找些理由，将自己的行为合理化。我们形成的思维惯性是，不需要与众不同，不需要对结果负责，也不需要独立思考，只需要开启大脑的 “自动驾驶模式”，打个盹儿休息一下。

社会默认值激发了美德信号 —— 让其他人接受或赞扬你公开表明的信仰，特别是当发出这样的信号无须付出任何代价之时。

们很少尝试新方法，即使偶尔去尝试，也感觉如履薄冰，此时，哪怕是最小的挫折也能让我们立即放弃，重新去 “随大流”，因为这样才使我们感到安全。

其他人和我们意见一致这一事实让我们很容易感到安慰。然而，正如传奇投资家沃伦・巴菲特所言：“别人同意或者不同意你的观点，并不能证明你是正确的还是错误的。如果你掌握的事实是正确的，你的推理也是正确的，你就是正确的。”

那些循规蹈矩的人嘴上也总是说他们想要尝试新想法，但其实，他们只是不想要不好的想法。因为他们太想避开那些不好的想法，所以他们从未做到不循规蹈矩、从未偏离常规，也就从未发现新的、好的想法。

虽然我们需要偏离常规以取得进展，但并非所有的偏离常规行为都有利。要想取得成功，仅仅做与众不同的事是不够的，还需要做正确的事。思不同，才能做不同。而这意味着你终将与众不同。 

著名棒球运动员卢・布罗克（Lou Brock）说过的一句话可能对此做出了很好的诠释：“一个人，越是怕出丑，就越容易出丑。” 换句话说，一个被社会默认值控制的人很容易被打败。

沃伦・巴菲特在 1984 年写给伯克希尔 - 哈撒韦公司股东们的信中同样强调了社会默认值的影响：

大多数经理人几乎没有动力做出明智但有可能看起来像白痴的决策。他们的个人收益或损失太明显了：如果一个非常规决策的结果不错，他们会得到赞扬，但如果结果不好，他们就会收到解雇通知。（按照惯例行事，即使最终失败，也无可厚非；作为一个群体，盲目从众的人的形象可能很糟糕，但没有一个盲目从众的人收到过负面评价。）

当然，盲目从众的人可能会做出一些小小的改变，但并不是为了产生较大影响而做出的那种改变。虽然他们夸夸其谈，说自己做的事如何了不起，如何一举改变了事件的进程，但一旦你深入挖掘，就会发现事情还和之前一样。真正发生改变的是这些人自我夸耀的营销策略。

只有当你愿意去独立思考，去做其他人不做的事，愿意冒让自己看起来像个傻瓜的风险时，改变才会发生。如果你意识到自己一直都在盲从他人，做别人正在做的事情，而且你之所以如此，仅仅是因为别人已经在那么做了 —— 是时候做些新的尝试了。

稍后我将进一步讨论关于社会默认值如何发挥作用的事例，以及如何对抗它。现在，请记住以下几点：如果你发现自己在努力融入一个群体，如果你经常害怕令别人失望、害怕成为局外人，或者害怕被别人轻视，那么你就要小心了！你的社会默认值正在发挥作用。

惯性默认值

人们在试图改变习惯的时候，最大的敌人是惰性。惰性限制了文明的发展。

—— 爱德华・L. 伯奈斯（Edward L. Bernays）

惯性默认值鼓励我们维持现状。开始做一件事很难，停止做一件事也同样困难。即使改变会带来好的结果，我们也会抗拒改变。

英语中的 “惯性”（inertia）一词在拉丁语中的字面意思是 “惰性”（inertness），即懒惰或无所事事。在物理学中，“惯性” 指的是物体抵制其运动状态变化的现象。牛顿第一运动定律就是惯性定律，它的通俗表述是：“运动的物体趋向于保持运动状态，静止的物体趋向于保持静止状态。”

没有外力，物体的运动状态不会改变。物体不会自己开始移动，也不会自行停止移动，直到其他物体的作用力迫使它改变这种状态。 这一物理定律也可以用来解释人类的行为和我们抗拒变化的本能，哪怕这种变化是有益的。物理学家伦纳德・蒙洛迪诺（Leonard Mlodinow）对此是这样总结的：“一旦我们的思维设定了一个方向，除非受到某种外力的作用，否则它就会倾向于继续朝着这个方向发展。” 这种认知惯性就是我们的思维方式难以改变的原因。

惯性使我们不想放弃自己讨厌的工作，也不想终结无法使自己快乐的关系，因为在这两种情况下，我们知道自己期待的是什么，而且确定期待能够被满足的状态是件令人感到心安的事。

我们抗拒改变的一个原因是，让事物保持原样几乎不需要做出任何努力。这有助于解释我们为什么会自满。积累动力需要付出很大努力，但维持动力需要付出的努力却少得多。一旦某件事变得 “足够好”，我们就可以不再努力，而且仍然可以得到相当不错的结果。惯性默认值充分利用着我们想要留在舒适区的愿望，依赖着旧方法或旧标准，即使它们已不再是最佳选择。

我们倾向于抗拒改变的另一个原因是，不去循规蹈矩，而是另辟蹊径，可能会导致更糟糕的结果。改变具有不对称性 —— 和积极的结果相比，我们更在意消极的结果。如果结果糟糕，它就会让我们更引人注目，尽管本不应如此。如果自己能保持还不错的平均水平，为什么还要冒险呢？万一结果糟糕，岂不是让自己看起来像个白痴？我们宁可保持平均水平，也不愿意冒险并承受低于平均水平的结果。

在我们的许多日常习惯中，惯性的作用显而易见，例如，即使市场上出现了新的、更好的产品，我们也会一直买同一家超市的自有品牌。不愿意尝试新产品的原因经常是我们不确定新产品的质量，以及评估它们要花些力气。为了解决这个问题，公司经常向顾客提供免费试用品，这是一种让顾客在低风险下尝试新产品的方式，他们可以评估产品质量，又不用担心会失望。

我们都想把自己描述为思想开放、在事情发生变化时愿意改变自己想法的那类人，但历史已经证明，情况并非如此。汽车刚问世时，许多批评者对它不屑一顾，认为汽车只不过是昙花一现的时尚，而马和马车则是一种更可靠的运输方式。同样地，飞机刚被发明出来时，人们对其实用性和安全性也持怀疑态度。收音机、电视机和互联网最初都曾面临类似的质疑，尽管如此，这些发明都对我们今天的生活方式产生了深远的影响。

谈到惯性，“平均地带” 是一个危险的地方。在这里，一切都足够好，因此我们觉得没有必要做出任何改变。即使要改变，我们也希望事情会神奇地自动变好。当然，这样的事情简直太罕见了。比如，勉强维持一段不好不坏的关系，就是甘愿待在平均地带的一个典型例子。如果事情更糟糕，我们就会采取行动，但既然事情并不是非常糟糕，我们就会留下来，并希望事情能够好转。

犯错时双倍下注

有一句名言是这么说的：“能生存下来的物种不是最强壮的，也不是最聪明的，而是最能适应变化的。” 人们往往误以为这句话是查尔斯・达尔文（Charles Darwin）说的。好吧，这句话并不是达尔文说的，但它并不会因此而毫无用处。

当环境改变时，我们需要适应，但是，惯性会让我们停止思考，压抑我们想要改变惯常做事方式的动力。它使我们更不容易想出替代的方法，使我们不愿去尝试或调整策略。

从默认行为到清晰思考

一个人可以按照自己的意志行事，但不能按照自己的意愿去主宰意志。

—— 阿图尔・叔本华（Arthur Schopenhauer）

虽然我们无法消除我们的默认值，但我们可以重新设置它们。如果想改善我们的行为、完成更多目标、在生活中体验到更多的快乐和意义，我们需要学会管理自己的默认值。

好消息是，那些会让我们不假思索做出反应的生物倾向同样可以被重新设置，变成积极有益的力量。

把你思考、感受和行动的默认值模式看作你在按照编制好的算法无意识地对来自其他人或环境的输入做出的回应。医生用反射锤敲打我们的膝盖时，我们并没有想主动地动一下腿，但是膝跳反射会使我们的腿不由自主地动一下。你的思想和行为也与之类似。我们接收来自外部世界的某种输入，然后执行一种算法，这种算法会处理这一输入并自动产生输出。

你正在运行的许多算法已经被进化过程、文化、习俗、你的父母和你所在的社区编进了你的 “程序”。其中一些算法会让你更接近你的目标，而另一些算法则会让你离它更远。

你会无意识地养成和你经常在一起的人的习惯，而这些人会让你更容易或更难接近你的目标。你和一个人相处的时间越长，你就越有可能开始像他那样思考和行动。

最后，几乎所有人都会输掉与意志力的战斗，这只是个时间问题。我的父母就是一个例子。他们曾经当过兵，入伍时本来都不吸烟，但没过多久，他们就开始效仿一些战友，养成了吸烟的习惯。起初，他们抵制过这种做法，但是几天过去了、几周过去了，日子一久，一直说 “不” 让他们感到疲惫不堪。几十年后，他们几乎不可能再戒掉烟，因为他们周围的所有人都吸烟。鼓励他们开始吸烟的那股力量现在正在阻止他们戒烟，只有改变环境才能让他们戒掉这个习惯。他们得去寻找新朋友，而新朋友的默认行为得是他们所期望的行为。

我们养成习惯或改掉习惯时就要注意这种规律。看似是自制力在起作用，实际上却往往是精心营造的环境在鼓励某些行为。而那些可能看起来很糟糕的选择，往往只是某人在用尽全力使用意志力对抗着自己的默认值。拥有好的默认值的人通常是那些拥有好的环境的人。有时候，这是深思熟虑的策略的一部分，而有时候就只是运气好。无论在哪种情况下，当大家已经在这样做的时候，让自己与正确的行为保持一致是比较容易的。

改善你的默认值的方法不是靠意志力，而要通过有意地创造出合适的环境来实现，在这个环境中，你所期望的行为会变成默认行为。

如果某个群体中的默认行为恰好是你期望的行为，你就加入这样的团体，这是有意识地创造出合适环境的有效方法。如果你想多读书，就加入读书俱乐部；如果你想多跑步，就加入跑步俱乐部；如果你想多锻炼，就请一个私教。不要总是诉诸意志力。你所选择的环境往往就能促使你做出最佳选择。

不过，这一点也是说起来容易做起来难。对一台电脑重新编程只不过是重写几行代码的问题，而重新设置自己的默认值则是一个更加漫长且复杂的过程。

增强势能，积蓄力量批评别人比了解自己容易得多。
—— 李小龙

与清晰思考的敌人作斗争，需要的不仅仅是意志力。

以下是你所需要的四种关键势能。

◉自我问责（self-accountability）：对发展自己的能力负责，管理自己的不足，用理性控制自己的行为。

◉自我认识（self-knowledge）：了解自己的长处和短处 —— 知道什么事自己可以胜任，什么事自己无法胜任。

◉自我控制（self-control）：控制自己的恐惧、欲望和情绪。

◉自信（self-confidence）：相信自己的能力以及自己对他人的价值。

我将逐一解释这些势能的含义，并讨论它们会如何对抗你的默认值，然后再告诉你，可以怎样开始增强这些势能，并掌控自己的人生。

自我认识

认识你自己。

—— 希腊德尔斐阿波罗神庙铭文

自我认识意味着，一个人既要了解自己的长处，又要了解自己的短处。你必须知道自己能做什么，不能做什么；知道自己的能力和局限，优势和弱点，什么是自己可以掌控的，什么不是。你知道自己懂什么，不懂什么。此外，你还要知道自己有认知盲点 —— 有些事情你不知道，而你并不知道你不知道这些事 —— 唐纳德・拉姆斯菲尔德（Donald Rumsfeld）称之为 “未知的未知”。

如果你想更好地了解自己的自我认识程度，问问自己，你每天会说多少次 “我不知道”。如果你从来不说 “我不知道”，那你很可能从不去理会那些让你感到惊讶的事情，或者你会为结果辩解而不是去理解它们。

理解自己在做什么、理解自己不知道什么，是获得成功的关键。
自我控制

给我一个不为感情所奴役的人，我愿意把他珍藏在我的心坎，我的灵魂深处。 

—— 威廉・莎士比亚（William Shakespeare）

《哈姆雷特》（Hamlet）

自我控制是一种掌控恐惧、欲望和其他情绪的能力。

情绪是人类生活中不可避免的一部分。通过进化，像我们这样的哺乳动物会对直接的环境威胁和各类机会做出快速反应 —— 恐惧是对威胁做出的反应，享受是对建立亲近的社会关系做出的反应，而悲伤则是对失去做出的反应。我们无法消除这些生理反应，也无法消除引发这些反应的条件。我们只能设法控制自己的反应方式。

有些人就像在情感海洋的波涛中起起伏伏、四处漂浮的软木塞，他们的行为会受到情绪的影响：愤怒、喜悦、悲伤、恐惧 —— 任何当下被触发的情绪。然而，另外一些人却决定要掌控自己的生活，他们握紧舵柄，决定自己想去哪里，尽管波涛汹涌，他们仍旧将船驶向那个方向。他们也会像其他人一样经历起起落落，只不过，他们不会让那些情绪的波涛决定自己人生的方向。他们会利用良好的判断力，根据需要转动舵轮，让自己保持在通往目标的航线上。

自我控制是在为理性思考创造空间，而不是在盲目地跟随本能。自我控制就是能够把自己的情绪当作无生命的物体来看待和管理 —— 除非你允许，否则它们无法决定你做什么。自我控制就是在自己和自己的情绪之间拉开距离，意识到你有能力决定如何对情绪做出反应。你可以马上对它们做出反应，也可以进行清晰思考，考虑它们是否值得你做出反应。

情绪默认值试图消除你与情绪之间的距离，让你在未经深思熟虑的情况下做出反应。情绪默认值要的是当下的胜利，即使这意味着毁掉未来。不过，自我控制会让你有能力控制情绪。

如果你见过一个蹒跚学步的孩子发脾气，你就能清楚地看到情绪默认值会对一个没有学会自我控制的人产生什么样的影响。真正可怕的是，有些成年人在对抗情绪默认值时比蹒跚学步的孩子好不到哪里去。这些人缺乏自我控制，经常被自己的情绪左右。

取得成功在很大程度上意味着拥有自我控制的能力去做任何需要做的事，不管你当时是否想做。从长远来看，情绪的强烈程度远远不及自制力的连贯性更重要。灵感和兴奋可能会让你开始行动，但坚持不懈和日常习惯才能让你持续向前，直到实现目标。任何人都能保持几分钟的兴奋，但一个项目耗时越长，能为其保持兴奋的人就越少。不过，成功的人都会自我控制，他们不管怎样都能坚持下去。并不是所有的事都让人感到兴奋，但他们还是会积极参与。

自信

自信就是相信自己的能力和自己对他人的价值。

你需要拥有自信，才能独立思考，并在面对社会压力、自我、惯性或情绪时立场坚定。你需要拥有自信，才能认识到并非所有的事情都会马上有结果，并专注于为最终取得这些结果而付出应有的努力。

孩子们通过学习拉拉链、系鞋带或骑自行车这些简单技能来增强他们的自信。最终，这种自信会不断发展，并推动他们在成年后发展出更复杂的能力 —— 比如开发软件、绘制壁画或为灰心丧气的朋友鼓劲打气。

自信增强了他们在收到负面反馈后快速恢复的能力，以及在面对不断变化的环境时的适应能力。无论别人是否欣赏你的能力，你都知道自己有什么样的能力，以及它们如何增加了你的价值。如果你已经建立了一种健康的自信，无论遇到什么样的挑战和困难，它都能帮你渡过难关。

自信 vs 自我

自信让你有能力执行艰难的决策，并加深你的自我认识。自我会试图阻止你承认自己可能存在的任何不足，而自信则给予你力量去承认这些不足。你就是这样学会了谦逊。

没有谦逊的自信基本上和自负是一回事 —— 它是一种弱点，而不是优点。自信的人有勇气承认自己的缺点和不足，承认其他人在某些方面可能比自己做得更好，并会在需要帮助时寻求帮助。

对自己能否胜任某项工作心存疑虑是人之常情，即使是能力最强的人也会时不时有这样的疑虑。但那些自信的人从不屈服于绝望感或无价值感。那只是另一种自我陷阱。相反，自信的人始终专注于完成手头的任务，即便完成这项任务需要依靠他人的帮助。每一次成功完成一项任务都会使你更加相信自己，自信就是这么获得的。

自信来自你如何与自己对话

与缺乏能力相比，缺乏自信扼杀了更多梦想。虽然自信往往是我们取得的成就的副产品，但它也来自你如何与自己对话。

你脑海中的那个小声音可能会低声说出它的疑虑，但它也应该提醒你，你过去曾经克服过许多困难和挑战，而你一直都在坚持不懈地努力。不论你是谁，你都给那个小声音提供了许多可以提及的积极时刻：尽管你摔倒了成百上千次，你还是学会了走路；也许你第一次没通过考试，但后来你弄明白了问题出在哪里，下一次考试时成功过关；也许你被解雇了，但你没有停滞不前，最终得到了一个更好的职位；也许你结束了一段关系；也许你的生意失败了；也许你第一次踏上滑雪板时感到十分害怕…… 不管困难是什么，你都已经克服了它，超越了它，并因此而变得更加强大。

与自己交谈，谈论一下你曾经遇到的困境，这非常重要，因为过去的困难会让你有信心去面对未来的困难。

我记得带小儿子去尝试悬崖跳水时，我们俩就遇到了严重的两难困境。到达悬崖顶后，低头看着 25 英尺 的落差，他吓坏了，想爬下悬崖。但这是不可能的，因为爬下悬崖比跳下去要危险得多 —— 稍有不慎，他就会跌落到锋利的岩石上。他越往下看，就越紧张。我必须做点什么来帮他依靠他自己摆脱这种情况。

我们做的第一件事就是专注于自己的呼吸。呼吸是一个强大的工具，它可以帮助你平静下来。我们先正常地吸了一口气，然后马上再次小口吸气。我们在抽泣时会自然而然地这样呼吸，这样呼吸会让人感到平静。只有放松了身体，我们才能改变自己在内心中进行的对话。

然后，我问他是怎么和自己对话的，结果发现对话的内容并不好。他很自责，在心里对自己说，一开始爬上悬崖这事儿就很愚蠢，他早应该想到的，当时他害怕极了。我们有时也会像这样在心里和自己对话 —— 至少我是这样。

我们做的第二件事是改变他头脑中的对话。我们知道，我们对别人说的话会影响他们的感受，但我们很少会想到，我们对自己说的话也会影响我们自己。我让他列出一些他已经做过的事情，在做这些事情之前，他也曾感到害怕。问题刚刚问出口，他就开始给我讲起了单板滑雪的经历，还有我们 “误打误撞” 滑上双黑钻石滑道那次，以及他第一次玩尾浪滑水的事。这样的事情不胜枚举。他遇到过的需要勇气的情况可真不少。

等他第一次意识到他以前已经做过很困难的事了，他就继续专注于自己的呼吸。然后，他一跃而下。没过几秒钟，他就从水里冒了出来，然后爬上悬崖准备跳第二次。我看到他脸上露出了灿烂的笑容。

自信的人不害怕面对现实，因为他们知道自己可以应付。自信的人不在乎别人怎么看待自己，不怕与众不同，他们在尝试新事物时愿意冒险，哪怕自己看起来像个白痴。他们被打倒过很多次，又一次次地重新站了起来，他们知道，如果有必要，他们可以再来一次。最重要的是，他们还知道，要想超越众人，有时就必须以不同的方式行事，而嘲笑者和反对者必然会随之而来。他们接受的是来自现实的反馈，而不是来自大众意见的反馈。

你最需要倾听的声音是提醒你过去所取得的成就的声音。虽然你以前可能没做过某件事，但你一定能想出办法的。

信心和诚实

自信也意味着有勇气接受残酷的事实。我们都必须面对真实的世界，而不是我们希望的世界。你应该停止否认那些对你不利的事实，并开始对困难的现实做出反应，而且越快越好。

我们都有正在否认的事情，因为接受它很难，而人们都想避免接受它所引起的痛苦。也许你眼下的工作没有发展前途，你就要破产了，或者你不愿意承认手中持有的投资进展不顺利。不过，你越快接受现实，就能越快处理这些情况可能带来的影响，而你动手得越早，这些影响处理起来就越容易。在大多数情况下，人们都觉得，自己需要等待合适的时机才能去做某件困难的事。其实这只是个借口，这个借口只是把拖延需要做的事合理化的一种方式。没有什么完美的时机，只有一直等待完美时机的愿望。

自信的人对自己的动机、行动和结果都很诚实。当头脑中的声音可能让他们对现实视而不见时，自信的人能够辨别出来。他们也会倾听周围世界给他们的反馈，而不是四处寻找其他意见。

无论我们相信什么，互联网都能让我们轻松地找到和我们观点一致的人。你可以很快、很容易地被有着同样错误认知的人所包围，但这并不能说明它们是对的。现实并不是一场人气比赛。周围的人告诉你你是对的，并不意味着你真的是对的。一旦跃入被群体所接纳的温水中，就很难再跳出来 —— 又是社会默认值在发挥作用！

我们周围的群体怂恿我们认为是这个世界出了问题，而不是我们自己有问题。我们认为自己是对的，而其他人都是错的。如果我们否认现实，代价则是牺牲我们去适应和改进所需要的精力和专注力。我们这样做是因为这样做的感觉比接受现实更轻松自在，尽管我们只有接受了现实，才能尝试做出改变。而我们在内心深处一直想知道，为什么我们得不到想要的结果。我们想知道，为什么有些人能得到比我们更好的结果，他们在做的事有什么不同。

的活动。

示例 2：对抗社会默认值

假设你根据以往的经验，知道自己很容易受到社会压力的影响。比如，你有好多次被销售员软磨硬泡，买过不想买的东西；你也曾经答应软磨硬泡的同事，接受你没有精力承担的工作；或者，你就是不相信，自己单单靠意志力就能在将来做得更好。

为了保护自己不受社会默认值的影响，你决定实行一项保护措施。你为自己制定了一条规则：没有经过一天的仔细思考，就永远不要答应一件重要的事。

实行这项保护措施并不是件令人愉快的事。让别人等上一天可能在当下会让人感到不自在，但是这项保护措施带来的长远结果是值得的。自动规则看似简单，却能在日常情况下取得成效。我们将在下一章探讨自动规则这个话题。

实施这一计划展现了我提到的那四种势能。知道自己容易受社会压力的影响、知道自己对抗压力的能力极限，都需要自我认识；决定采取行动去对抗这一弱点，以确保将来有更好的结果，则需要自信；另外，遵守你为自己制定的规则需要自我问责；而为了长期的利益克服平凡时刻的短期不适，正是自我控制的表现。

这四种势能都是对抗社会默认值的影响所必需的。一旦你可以让它们共同发挥作用，你就会惊讶地发现，自己能够完成以前看似不可能完成的任务。现在，让我们来看看如何增强这些势能。

制定标准#

如果你经常与人建立关系…… 就会不可避免地变得像他们一样…… 把一块熄灭的煤放在一块燃烧的煤旁边，要么熄灭的煤会使燃烧的煤熄灭，要么燃烧的煤会把熄灭的煤点燃…… 请记住，如果你与满身污垢的人厮混，你自己身上也难免会有点肮脏。

—— 爱比克泰德（Epictetus）

《哲学谈话录》（Discourses）

增强任何一种势能的第一步都是提高你对自己的要求。实际问题是，看看你周围的日常环境中的人和他们的做法。

周围的环境影响着我们 —— 这里说的环境既包括我们的物质环境，也包括我们周围环境中的人。人生中很少有什么事比避开错误的人更重要。我们很容易认为自己足够强大，可以避免重蹈他人覆辙，但一般来说情况却并非如此。

我们会在不知不觉中变成我们身边人的样子。如果你为某个头脑不灵光的人工作，那你自己的头脑迟早也会变得不灵光；如果你的同事很自私，那你迟早也会变得很自私；如果你和刻薄的人待在一起，那你也会慢慢变得刻薄。渐渐地，你的思想、感情、态度和标准会与你周围的人越来越一致。这些变化太慢，一开始并不会引起注意，直到它们大得已经积重难返。

变得和周围人一样，意味着随着时间的推移，你会开始采用他们的标准。如果你看到的都是普通人，那么你最终就会用普通标准要求自己。但是，普通标准不会带你到达你想去的地方，也不会为你带来你想要的结果。标准会变成习惯，而习惯又会变成结果。很少有人意识到，卓越的结果几乎总是由有着高于平均标准的人取得的。

最成功的人总是有着最高的标准，他们不仅对别人如此，而且对自己也一样。比如，有一次我被派到一个偏远的地方工作，我在一次会议上站起来解释一次行动的某个部分如何运作，过了一会儿，这一领域的一位公认的专家打断了我的话，他让我弄明白自己在说什么以后再说话。然后，他站起来对这个部分做了解释，我没想到他解释得那么详细。会后，我去他的办公室和他谈了谈。他解释说，虽然他不知道我原来工作的地方是什么样的，但这里的标准是，除非你知道自己在说什么，否则就不要发言。

不是冠军创造了卓越的标准，而是卓越的标准造就了冠军。

表现出色的人们始终以高标准要求自己。有的运动员或团队的表现优秀，并不能用运气或天赋来解释，仔细分析你就会发现，他们成功的秘诀都是以高标准要求自己。

通过提高标准来增强势能包含两个方面。

◉选择合适的榜样 —— 那些能提高你的标准的榜样。榜样可以是与你共事的人，可以是你崇拜的人，甚至可以是古人，这都不重要。重要的是，他们能让你在某个方面变得更好，比如你的技能、个性特征或价值观。

◉你要尝试通过某些方式模仿他们。在当下给自己创造空间，思考一下，如果他们处在你的位置会怎么做，然后照做。

让我们来逐个探讨上述两个方面。

练习、练习、再练习

品格的力量源于习惯…… 我们获得力量就像我们掌握技能一样…… 比如，我们通过练习建房子成为建筑工人，我们通过练习演奏竖琴成为竖琴演奏家。因此，同样地，我们通过践行公正的行动变得公正，通过有节制的行动变得有节制，通过勇敢的行动变得勇敢。

—— 亚里士多德（Aristotle）

《尼各马可伦理学》（Nicomachean Ethics），

第 2 卷，第 1 章

仅仅挑选出榜样并组建一个个人董事会还不够。你还必须效仿他们的做法并身体力行 —— 不是一两次，而是一次又一次地重复。只有这样，你才能把他们体现出的标准内化，成为你想成为的那种人。

模仿你的榜样需要在当下创造空间练习理性思考，评估你的想法、感受和可能的行动方案。这样做可以重新训练你过去的行为模式，使之与你榜样的模式更加一致。

要想在你的思维中创造理性思考的空间，其中一个方法是问问自己，如果你的榜样处在你的位置，他们会怎么做。很自然地，一旦你想象他们在看着你的一举一动，你就会做出决策，并将决策付诸行动。比如，如果你正在做一个投资决策，问问自己：“沃伦・巴菲特会怎么做？” 同样地，问问自己：“我该如何向我的个人董事会力荐这个想法呢？他们会关心哪些因素？他们会认为哪些因素无关紧要？”

如果你想象中的榜样在看着你，你往往会努力去做所有你知道他们希望你做的事情，而避免做你知道会妨碍你的事情。

经常进行这种思维练习很重要。你必须不断练习，直到你掌握了一种新的思考、感受和行动的模式，直到这种模式成为你的第二天性：它成了你的组成部分，而不仅仅是你想成为什么样的人。

增强势能的一个策略是在沙盒中练习。你可能已经猜到了，沙盒是个比喻。它是模拟的练习，所以你所犯的任何错误都相对没那么重要，而且结果也很容易逆转。在控制成本的同时，沙盒允许你犯错并从错误中学习。当风险更大、结果更重要且更难逆转时，提前在沙盒中练习增加了实际操作时成功的可能性。

人们之所以通常一开始只管理一个人或一个小团队，而不是整个组织，原因之一就是在这种情况下，失败是可控的。从小规模的管理者角色开始，也可以看作一种沙盒练习。当你管理整个组织时，和管理一个团队相比，前者犯错误的成本更高，也更难控制。

“实战练习” 是无可替代的。你在练习时会不可避免地犯错，但沙盒可以消除或减轻错误不利的一面。在我曾经供职的情报机构，在行动前，我们总会在一个可以不怕失败的环境中进行练习和模拟。我们把练习当作正式的行动来对待；我们会做所有在行动计划中需要做的事，并尽力预测和应对所有可能发生的情况。如果模拟演练中有些事情没有按原计划进行，我们就会进行调整。另外，有时候我们的确会失败。不过，在沙盒中，这些失败其实提供了学习的机会，并且不会对现实世界造成什么影响，与之相比，在实际行动中失败则有可能让我们付出生命的代价。

管控弱点

当你学会不是动不动就责怪他人，而是专注于自己能控制的事情时，生活就会变得更简单。

—— 詹姆斯・克利尔（James Clear）

说起掌控生活，其中的一部分就是学会控制自己能控制的事情。而另一部分，则是学会管理自己无法控制的事情，比如个人的弱点或薄弱之处。

你可以回想一下我们之前讨论过的关于电脑的类比。每个人都有能力改变自己的程序 —— 至少在某种程度上是这样的。在某些情况下，你可以重写现有的算法，重新设定你对情绪、社会压力，以及针对你自我认知的威胁该如何反应。重写这些算法，是增强自身势能的好方法。

但有的时候，有些有害的算法是我们无法重写的。比如，我们无法改变自己的生物本能，这种本能是一种天生的倾向，让我们抵抗任何试图改变自己的外力。虽然我们无法改变这些生物本能，但并不意味着我们无法控制它们。而要想控制生物本能，我们只需要在生活中设置新的子程序，它们可以帮助减轻或控制那些有害的影响。增加此类子程序就是管控弱点的一种方法。

了解自身的弱点

我们每个人都有弱点，其中许多弱点是人类的生物学特性所决定的。例如，我们容易感到饥饿、口渴、疲劳、睡眠不足、情绪激动、注意力分散或压力过大。所有这些情况都会促使我们对其做出反应，而不是进行清晰思考，这会让我们忽视生命中的决定性时刻。

因为我们能看到和知道的东西有限，所以每个人看待事物的角度也是有限的。此外，即使缺乏相应的知识，人类也倾向于匆忙地形成判断和观点。我们已经看到，自我保护的本能、群体成员的身份、等级制度和领地意识都会引发错误的判断，从而伤害我们自己以及身边的人。

人类的一些弱点并不是天生就有的，而是后天养成的习惯，并在惯性的作用下一直伴随着我们（见表 3-1）。

如果行动与后果之间存在延迟，坏习惯就很容易养成。比如，你今天多吃了一块巧克力，或是犯懒没去锻炼，你并不会突然从健康变得不健康。偶尔工作到很晚，有几个晚上错过与家人共进晚餐，也不会立即破坏你们之间的关系。某一天，你把上班时间花在了社交媒体上，没好好工作，也不会立即就被解雇。然而，你的这些选择，最终会因为重复而变成习惯，日积月累起来，就会变成灾难。

导致失败的公式，其实就是不断重复一些小错。虽然结果不会立即显现，但这并不意味着失败的结果不会到来。每个人其实都足够聪明，知道小错不断会带来什么样的结果，只是人们不一定意识到最终的结果何时到来。不断做出好的选择，会让时间成为你的朋友，而不断做出坏的选择，则会让时间成为你的敌人。

表 3-1 我们身上的弱点示例

视角和人的本性使我们很难看到自己的弱点，却又能轻易看到别人的弱点。论及自己的同事和朋友哪方面弱、哪方面强，几乎人人都是专家。然而，要知道，别人也会同样清楚地看到我们的弱点，这恐怕让我们很难接受。如果我们能从这个世界上得到关于自己弱点的反馈，这可是个难得的机会，因为这些反馈可以让我们变得更好，使我们更接近自己真正想成为的那种人。请你采取明智的行动，善用这些机会！
你
制定自动规则，可以保护你不受自身弱点和局限的影响，它是一种非常有力的技巧。有时，这些规则会带来意想不到的好处。

保障策略 3：制造摩擦

还有一种保障策略，是针对与目标相悖的事情，加大其难度。有段时间，我发现自己一有时间就忍不住去查看电子邮件。不管是在起床前、下班回家的路上，还是在杂货店排队时，我都会查看邮件。

我告诉自己，这样做的人其实不止我一个，大家都这么做。任何新消息都能带来多巴胺，这种刺激让许多人无法专注于自己手头的要务。而且，问题在于，我不仅仅在电子邮件上花费了太多时间，它还意味着，电子邮件让我没有足够的时间去关注那些重要的事情。可怕的是，我经常希望电子邮件能让我分心，把我从本该做的事情上带走。

在我的职业生涯早期，我曾有一份重要的报告要完成。但那时我一上班就会先去查看电子邮件，而不是写报告，而后者才是我需要做的最重要的事情。如果收件箱里有任何消息需要我稍加留意，我就会告诉自己，我必须先做这件事，等处理完了才能开始写报告。当然，往往在我刚处理完第一封邮件之后，又会有更多的邮件需要处理。奇怪的是，那时的我似乎认为正确的顺序是先处理完这些邮件，再开始正式的工作，结果我每天都在处理邮件上花费了大量时间，等这一天快结束时，我才会开始写报告，而那时我往往已经精疲力竭了。

事后从全局的角度回想，我当时是把自己状态最差的时间拿来做最重要的事情了。而现在，在我的最佳状态来临之时，我最害怕的就是收发电子邮件，因为做这件事会消耗我的精力，让我失去创造力。其实，许多人在与伴侣相处时，何尝不是如此。当我们度过漫长的一天，把需要做的所有事情都做完时，已经疲惫不堪了。而接下来正是我们留给配偶的时间，可他们才是我们生命中最重要的人啊！

这简直是把事情搞糟的最佳配方：把自己最好的状态拿出来做最不重要的事情，却把自己最糟糕的状态留给最重要的事情，长此以往，积少成多，最终会带来灾难性的后果。

而改掉这一坏习惯的方法，就是把你想要的行为变成默认行为。在认识到上述做法的问题所在之后，为了让报告撰写工作步入正轨，我对同事说，在报告完成并提交之前，如果他们发现我在上午 11 点前还在看电子邮箱，我就要请所有人吃午饭。这件事产生了足够大的摩擦力，让我戒掉了一大早就开始查看电子邮件的习惯。

从那以后，整个上午我都能心无旁骛地工作。到了下午，我才会去收发电子邮件、接听电话、参加或主持会议。如此一来，我的工作效率高得令人难以置信。

我们很容易低估放松心态在决策中的作用。行为是沿着阻力最小的路径前进的，因此，如果你发现自己在做不想做的事情，增大做此类事情的摩擦力，效果会出奇地好。

保障策略 4：设置防护栏

还有一个保障策略是为自己制定操作程序，因为你会从惨痛的经验中认识到，默认行为往往会凌驾于决策之上。默认行为使我们无法看到实际发生的情况，也无法以最符合自我形象的方式做出反应。

我们已经讨论过设定自动规则的问题，比如卡尼曼不在电话里立即答应别人，以及避免在不利条件下做出重要决策的规则。不过，还有另外一些有效的保护程序，它们也能让你在当下放慢脚步，创造出一小段时间，以便把情况思考得更清楚。这些程序让我们能够暂时退后一步，问自己：“我想达到什么目的？”“这样做会让我离目标更近还是更远？” 这些问题看似都是非常基本的问题，但是在紧急关头，却常常被忘在脑后。

例如，检查清单就提供了一种简单的方法，让我们不只是依据习惯来做事。飞行员在每次起飞前都要进行飞行前的检查，而外科医生每次做手术前都要检查术前清单。对普通人来说，每次旅行，我们可能都会有一份打包清单。在上述每一种情况下，检查清单都是一种保障措施，让我们放慢脚步，回归最基本的问题：我想要完成什么任务？我需要做好哪些事情？诸如此类的问题是确保你一直在通往成功的道路上而没有偏离的防护栏。

保障策略 5：转换视角

我们每个人都只能从特定的角度看问题，没有人能一览无余，统摄一切。但这并不意味着，我们无法在特定情况下改变看待事物的方式。

在物理学中，参照系指的是观察事件的一组坐标。不同的观察者会有不同的参照系，用一个参照系看到的东西不一定能用另一个参照系看到。例如，如果你坐在行驶的火车车厢里，你就拥有了一个特定参照系，而如果我站在站台上看着你乘坐的火车驶过，我就是在另一个参照系中。在你的参照系中，你和你所坐的座椅都是静止的；但在我的参照系中，你和车厢内的座椅都在快速移动。

想象一下，你现在有可能转换你的参照系。比如说，我在向你直播火车进站的情况，这样，你就能从我的视角看到你自己和你的位置，从而获得更多在你的参照系中看不到的关于你自身情况的信息。假设你的火车即将与前方铁轨上的一个障碍物相撞，而这个障碍物只有在我的参照系中才能看到。在你的视野中，似乎一切都很正常，你不会知道自己乘坐的火车正驶向灾难。而转换参照系，从我的视角看问题，会给你提供重要的信息，使你能够采取措施避免灾难。

换言之，这就好像在抛硬币的时候说：“正面 —— 我说对了。反面 —— 我没说错。”

如果你得到了一些自己不想要的结果，那么这个世界至少是在告诉你以下两件事之一。

◉你运气不好；

◉你对事物运作方式的想法是错误的。

如果是你运气不够好，那么用同样的方法再试一次应该会得到不同的结果。然而，当你一再尝试却总是得不到想要的结果时，就意味着这个世界是在告诉你：是时候更新自己的认识了。

很多人不愿意听到别人指出自己的想法是错误的。他们不想意识到自己的思维存在缺陷，而宁愿继续做梦。他们之所以这样做，部分原因在于，意识到自己的想法是错误的，这对他们的自我形象是一个打击，因为这说明他们并不像自己认为的那样聪明或博学。这是自我默认值在起作用。

如果你想知道自己的想法是否有错，你就需要让错误显现出来。让以前看不见的东西显现出来，是在做决策时让我们看清楚自己所知道的和所想的东西的最佳机会。此时记忆是不可靠的，因为我们的自我会扭曲信息，让我们看起来比实际情况更好。

不过，你在意识到该更新自己的想法之后，还要做好心理准备，因为改变你对世界的看法需要付出很多努力。因此，人们往往会愿意忽视这个世界试图告诉他们的东西。他们会选择继续自己一直在做的事情，并期望得到同样的结果。这是惯性默认值在起作用。

错误带来选择的机会

与对待其他任何事情一样，处理错误的方式有好有坏。地球不会因为你犯了错而停止转动。生活在继续，你也需要继续往前走，你不能简单地举手投降，或是甩手不管，一走了之。你还有其他的决策要做，还有其他的事情要完成，所以，希望你以后不会再犯同样的错误。

每个人都会犯错，因为每个人都有局限性，当然也包括你。不过，试图逃避对自己的决策、行为或结果应负的责任，无异于假装自己没有局限性。杰出人士之所以与众不同，原因之一就是他们处理错误的方式与常人不同，此外，他们善于从错误中吸取教训，并因此做得更好。

错误给了我们一个选择：是更新你的想法，还是无视错误带来的失败，继续盲目地相信自己一直相信的东西。在实际生活中，选择后者的人不在少数。

人们所犯的最大错误通常不是最初的错误，而是试图掩盖和逃避责任的错误。如果第一个错误代价高昂，那么第二个错误的代价很可能极其惨重。

掩盖错误有三个问题。第一，如果无视自己的错误，就无法从中吸取教训。第二，掩盖错误会成为一种恶习。第三，掩盖错误会使情况变得更糟。

承认错误并改正错误，可以节省时间，并让你避免今后犯更多的错误。同时，错误也提供了难得的机会，如果你选择吸取教训，就能更接近你想成为的那种人。明智地利用这些机会吧！不要浪费它们。

以下四个步骤可以帮助你更有效地处理错误：

• （1）承担责任；
• （2）吸取教训；
• （3）承诺做得更好；
• （4）尽力弥补损失。

步骤 1：承担责任

如果你想完全掌控自己的人生，对于某个错误，你就需要承认自己所应承担的责任，并对之后发生的事情负责。即使这个错误不完全是你的原因造成的，它也仍然是你的问题，你仍然有责任处理它。

当错误发生时，情绪默认值会努力夺取对局面的控制权。如果你任其夺权，它就会接管局面。这恰恰是自我控制的反面，它会让你的人生方向取决于情绪的一时兴起。因此，控制情绪至关重要。如果你从未付出努力来培养这种能力，在遇到上述情形时，你很可能难以控制自己。这就解释了为什么不断地练习非常重要。

步骤 2：吸取教训

我们需要花时间反思自己犯错的原因，探索导致自己犯错的各种想法、感受和行为。如果情况紧急，暂时没有时间反思，事后也一定要进行复盘。毕竟，如果不找出问题产生的原因，就无法解决问题。而如果不能解决这些问题，你就不可能在未来做得更好。相反，你将注定一次又一次地重复同样的错误。

如果到了这个阶段，你发现自己总是在责怪别人，或总会说 “这不公平！”“这种事为什么会发生在我身上？” 这样的话，这就表明，你还没有为错误承担起责任。此时你需要回到步骤 1。

步骤 3：承诺做得更好

要制订一个未来能做得更好的计划。这可能涉及增强某种个人势能，比如更强的自我责任感或更强的自信心。或者，像我前面提到的那位朋友兼同事那样，在意识到自己没能从他人的角度看问题时，给自己建立一种保障措施。无论如何，你都需要制订一个计划，让自己在未来做得更好，并贯彻执行这个计划。只有这样，你才能改变自己的做事方式，避免重蹈覆辙。

步骤 4：尽力弥补损失

在大多数情况下，错误造成的伤害是可以修复的。你与一个人的关系越长久，你的行为越具有一致性，修复就越容易。但这并不意味着修复马上就能实现。就像伤口需要一段时间才能愈合一样，一段关系在受到损害之后也需要一段时间才能修复。仅仅接受自己行为的影响并真诚道歉是不够的，你需要坚持不懈地做得更好。另外要注意，任何即时的偏差，都会迅速逆转任何修复的效果。

当然，并不是所有错误都能事后弥补，有些错误会造成无法挽回的后果。此时的关键是，不要让糟糕的情况继续恶化。

你界定问题

做决策的第一项原则是决策者需要界定问题。 如果你不是做决策的那个人，你可以提出需要解决的问题，但你无法界定它。只有要对结果负责的人才能去界定它。决策者可以从上司、下属、同事、专家等处多方听取意见。但是，他们才是有责任弄清问题真相的人 —— 分清事实与观点，确定到底发生了什么。

界定问题首先要确定两点：（1）你想要实现什么目标；（2）实现目标的道路上有哪些障碍。

遗憾的是，人们最终解决的，往往是错误的问题。

也许你也能想象出这样的情景，而多年来，此类情景我已经见过成千上万次了。比如，决策者组建了一个多元化的团队来解决一个关键而且对时效性要求很高的问题。房间里有十个人，每个人都在从不同的角度对正在发生的事情发表意见。刚过了几分钟，有人就宣称他们找到了问题所在，全场安静了一秒…… 然后大家纷纷开始讨论能有什么解决方案。

这就是通常会发生的情况：刚刚有人对情况提出一种似是而非的描述，它就界定了团队要解决的问题。
一旦团队提出了某个解决方案，决策者就感觉良好，以为事情有了眉目。于是，决策者就开始根据这个想法分配资源，并期待问题得到解决。但情况的发展并不会如他们所愿，因为，针对一个问题提出的初步看法，很少能揭示出真正的问题所在，所以真正的问题也不会得到解决。

类似情况的实质到底是什么？

社会默认值会促使人们接受大家一致同意的对问题的第一种描述或界定，然后大家就会从这一点出发，继续前进。一旦有人界定了问题，团队就会转入 “解决方案” 模式，而不会考虑这样的界定是否正确。如果把一群聪明的 A 型人聚在一起，告诉他们要解决一个问题，就会出现这种情况。大多数时候，他们最后会忽略真正的问题，而只解决了问题表现出来的一个症状。他们在做出反应时缺乏理性思考。

在生活中，许多人受到的教导都是，解决问题就是我们为社会创造价值的方式。上学的时候，老师会给我们出题，让我们去解决。而到了职场，老板也会这样做。兜兜转转，我们这一辈子都在被教育着去解决问题。

但论及如何界定问题，我们就不像解决问题那么有经验了。客观发生的事情往往具有不确定性，而我们很少能掌握所有的信息。有时，针对问题的症结所在，我们会产生不同的看法，并据此提出不同的解决建议，如此一来，还很容易出现人际摩擦。因此，相比于解决问题，我们不怎么喜欢界定问题，而社会默认值就利用了这种不适感。它鼓励我们去直接做出反应，而不是去理性思考，以证明我们在为社会创造价值。只需要解决问题 —— 任何问题都可以！

这样做的结果是：组织和个人都会浪费大量的时间去解决错误的问题。正所谓，治标容易治本难，灭火容易防火难。同样地，把问题拖到未来再解决，要比现在解决容易得多。然而，这种做法的问题在于，燃起的火不会熄灭，而会反复地突然烧得更旺。我们固然可以把事情推给未来，但未来终究会到来。

在现代社会，人们的工作比以往任何时候都要繁忙，但大多数时候我们都是在忙于救火 —— 这些火的起因往往是多年前一个错误的初始决策埋下的祸根，而人们本应在一开始就不做出这样的决策。

着火点太多，占据了我们大量的时间，结果就是，我们往往也就只能顾着扑灭火焰。然而，有经验的露营者都知道，要想彻底扑灭篝火，并不只是扑灭眼前的火焰这么简单。我们把所有的时间都花在了四处奔波和扑灭火焰上，这让我们没有时间去思考当前的问题，而这些问题可能会为未来的火灾留下火种。

优秀的决策者都知道，界定问题的方式会影响每个人对问题的看法，也会决定最终采用何种解决方案。在任何决策过程中，最关键的一步都是正确认识问题。这个过程会为人们提供极为宝贵的洞察力。因为一个人无法解决自己不理解的问题，所以，界定问题的过程就是一个吸收大量相关信息的机会。而决策者要想理解真正的问题，就必须多与专家交谈，寻求他人的意见，听取他们的不同观点，明辨真伪、去伪存真。

在真正理解了问题之后，解决方案往往就自然而然地出现了。稍后，我会讨论一下，当人们在解决一个自己并不完全理解的问题时，会暴露出哪些问题。

以下两条原则效仿了最佳决策者的做法。

（1）界定问题原则：承担界定问题的责任。不要让别人替你进行界定。努力理解问题。在进行描述或解释的时候不要用行话或专业术语。

（2）追根溯源原则：找出问题的根源。不要简单地满足于 “治标不治本” 的解决方案。

我曾经接手过一个部门，这个部门运行的软件经常锁死，此前的解决方案，是对服务器进行物理重启。（这是一个绝密的工作场合，其缺点是人们不能与外界联系。）

评估各个选项的一个好办法是遵循以下原则。

二层思考原则：问问自己：“然后该如何？”

每当你解决了一个问题，你就对世界做出了某种程度的改变。这种改变可能符合你的长期目标，也可能不符合。例如，你饿了，马上吃了一个巧克力棒，此时你就解决了眼前的饥饿问题，但这种解决方法会带来不好的后果：一两个小时后你的血糖会急剧升高。如果你的长期目标是提高当天下午的工作效率，那么吃巧克力棒并不是解决你眼前问题的最佳方案。

偶尔吃一个巧克力棒确实不会毁掉你的饮食习惯和你一天的生活。但是，在你的一生中，如果你每天都在做出判断时重复这种看似微小的错误，你就很难获得成功。微小的选择会产生巨大的影响。这就是为什么我们需要进行二层思考。

二层思考

在我们每个人的内心深处，现在的自己和未来的自己之间都存在着竞争。 未来的自己往往希望我们做出与现在的自己不同的选择。今天的你关心的是赢得当下，而未来的你关心的是赢得以后。这两个不同的自己，使你对问题有着不同的看法。未来的自己会看到我们当前看似微不足道的选择累积起来所能带来的好处或后果。

你可以把第一层思考看作今天的自己，把第二层思考看作未来的自己。

第一层思考只着眼于解决眼前的问题，而不考虑解决方案可能带来的任何未来问题。第二层思考则是从全局的角度看待问题。它不会只看到眼前的解决方案，还会问：“然后该如何？” 当你要回答这个问题时，巧克力棒似乎就不那么诱人了。

如果既不考虑问题是否符合短期目标，也不考虑它是否符合长期目标，我们就根本无法以最佳方式解决问题。不进行二层思考带来的后果，会让我们在不知不觉中做出错误的决策。如果你只想着解决当前的问题，而不充分考虑在此过程中产生的问题，你就无法确保未来会更好。

你
现在让我们来考虑一些可能的解决方案。玛丽亚的选项包括：

◉回到学校攻读硕士学位；

◉接受一个年薪九万美元的全职职位；

◉做一些咨询工作；

◉继续寻找其他的全职工作机会。

接下来，考虑这些选项的直接结果：

◉如果重新回到学校，这可能意味着玛丽亚每周要花 30 多个小时做与学业有关的事情。也就是说，她用于工作赚钱或照顾家庭的时间会减少。

◉如果接受一个全职职位，她就能赚到钱，能够支付账单。虽然收入远远低于她的期望，但她可以通过紧缩预算、为退休储蓄更多资金进行弥补。

◉如果她选择做咨询工作，就会有很多未知数。她不知道人们对她能提供的服务有多大需求，也不知道提供这些服务能赚多少钱。

◉如果她继续寻找全职工作机会，她可能会失去现有的两个工作机会。她需要在合理的时间内给雇主答复。

既然我们已经了解了玛丽亚的几个选项的直接结果，现在到了进行二层思考的时候了。我们必须考虑这些选项的后果，尝试回答 “然后该如何？” 这个问题。

让我们运用 “坏结果原则” 来考虑各个选项，不仅要考虑一切顺利的情况，还要考虑事情不顺利的情况。

1. 如果玛丽亚回到学校

1）如果一切顺利：她获得了奖学金，建立了良好的人际网络，学到了新技能，并为自己创造了很多机会。在这种情况下，新的问题是，该如何将这些技能转化为她想要的、报酬优厚的职位。

2）如果进展不顺利：她没有学到雇主真正需要的技能，还在这个过程中背上了债务。在这种情况下，新的问题是在债务之外还要支付账单，同时还要找一份工作，工作会比之前更难找。

我们现在可以看到，玛丽亚需要进一步收集以下信息，以确定重返校园是不是她的最佳选择：

◉能否获得奖学金；

◉学校在私营企业圈子里是否有良好的关系网；

◉她将学习到的技能是否有公司需要，以及这些公司愿意支付多少年薪；

◉她需要多长时间才能凭借新技能赚到 18 万美元的年薪。

2. 如果玛丽亚接受其中一个全职职位

1）如果一切顺利：她赚的钱比她期望的少，但公司还有发展空间。在这种情况下，至少有三个新问题：（1）想办法缩小工资差距，并在她希望的时候退休；（2）想办法在公司获得晋升；（3）寻找工作以外的机会，实现她承担社会责任的愿望。

2）如果进展不顺利：她从事的是另一份她并不热衷的工作，赚的钱也比她想要的少。这种情况下的新问题其实并不新鲜：她的处境会和现在差不多，只是有了一些收入。

以下是玛丽亚需要进一步收集的信息，以确定接受其中一个全职职位是不是她的最佳选择：

◉她喜欢自己工作的可能性；

◉她在公司晋升的机会；

◉这份工作会给她带来什么经验，让她可以在有意愿的时候继续前进；

◉她是否可以一边全职工作一边回学校读书或做咨询工作。

3. 如果玛丽亚从事咨询工作

1）如果一切顺利：这份工作可以让她拥有自己的事业，工作也更加灵活。这种情况下的新问题是如何扩大业务规模。

2）如果进展不顺利：她的咨询机会少之又少，同时还错过了之前的工作邀请。在这种情况下，新的问题是判断下一步的行动。她的处境将与现在相同，但机会更少：她能接受工作邀请的时间也更少。

我们现在知道玛丽亚需要收集哪些信息来评估这个选项了：

◉人们是否愿意为她现有的知识和技能付费；

◉人们愿意支付多少钱。

玛丽亚的例子说明了关于二层思考的一个重要观点：它不仅能帮助我们避免未来的问题，而且能让我们发现需要的信息，从而做出更好的决策 —— 我们之前并不知道自己需要这些信息。你很容易坐在那里什么也不做，以为正确的信息会自动找上门来。但事实绝非如此！

如何为探索解决方案阶段提供保障

虽然你已经想到了一些解决方案，但这并不意味着你已经消除了盲点。二元思维是指你面对问题只考虑两个选项。当你第一眼看上去时，事情似乎很简单：要么推出产品，要么不推出；要么接受新工作，要么不接受；要么结婚，要么不结婚。这些选项都黑白分明：“做” 或者 “不做”。没有任何中间地带。

不过，在大多数情况下，这种思维方式是有局限性的。有些决策看似非此即彼，要在两个选项之间做出选择，但实际上，往往还有另外的选项。优秀的决策者都知道这一点，他们认为二元思维是人们没有完全理解问题的一种表现。换言之，人们试图在完全理解问题之前就缩小了问题的范围。
二元思维（binary thinking）是一种将事物或问题简化为对立的思维方式，通常表现为非黑即白的认知模式。它倾向于把复杂的问题、观点或情况视为两个极端，忽略中间的灰色地带或多样性。常见的例子包括 “对与错”、“好与坏”、“成功与失败” 等。

二元思维的特点#

1. 极端化：把事物分为两个对立面，而忽视其复杂性和多样性。例如，将某人视为 “好人” 或 “坏人”，而不考虑他们行为背后的复杂动机或情境。
2. 缺乏灵活性：在二元思维模式下，很难容忍不符合对立标准的观点或情况，容易产生刻板印象。
3. 简化问题：在面对复杂问题时，二元思维倾向于将问题简化为 “非此即彼” 的选择，而不考虑可能的折衷方案或多个解决途径。

二元思维的影响#

• 情感反应：这种思维模式容易引发强烈的情感反应，如愤怒、焦虑或恐惧，因为它把问题归结为 “必须选边站” 的局面。
• 冲突加剧：在社会互动中，二元思维可能加剧冲突，因为它容易导致极端立场的对立和对话的关闭。
• 缺乏理解和包容：二元思维往往无法接受复杂性和多样性，因此可能无法理解或包容不同的观点或生活方式。

举例#

1. 政治上的二元思维：在许多政治体制下，选民常常被要求选边站，比如 “保守” vs “自由”，“左派” vs “右派”，这使得许多人无法看到更为细致的政策立场。
2. 人际关系中的二元思维：在个人关系中，人们有时容易将别人归为 “朋友” 或 “敌人”，而忽视了人际关系的复杂性与动态变化。
3. 文化与社会的二元思维：有时人们会把文化或社会分为 “先进” 与 “落后”，这也是一种典型的二元思维，忽视了各文化和社会的独特性和多样性。

应对二元思维的方法#

1. 批判性思维：培养批判性思维，意识到问题的复杂性，主动寻找灰色地带，而非简单归类。
2. 开放心态：保持开放的心态，尝试理解对立观点，认识到每个问题都可能有多个维度。
3. 情感管理：学会管理情绪，不让极端的情感反应主导思维，从而避免陷入二元对立的思维陷阱。

总的来说，虽然二元思维可以让我们快速做出决策或判断，但它也容易导致简化和误解，忽视复杂的现实情况。更多的多元思维和复杂性意识有助于我们更全面地理解世界。
其实，一旦开始详细探讨一个问题，即使对它尚未足够了解，在看到替代方案之前，我们也会发现，事情已经变得更加复杂了。

下面是防止二元思维的第二个保障措施。#

保障措施：提出 “既要 - 又要” 的选择。试着问问自己，“既要 - 又要” 可不可以。不要从非此即彼的角度思考问题，而是 “既要…… 又要……”

多伦多罗特曼管理学院（Rotman School of Management）前院长罗杰・马丁（Roger Martin）将这一技巧称为整合思考。与其在看似对立的二元选择面前纠结，不如将二者结合起来。简单化的 “非此即彼” 的选择变成了整合的 “既要 - 又要” 的选择。你可以既降低成本，又创造更好的客户体验；你可以既继续工作，又开展副业；你可以既为股东创造价值，又能保护环境。

在大多数情况下，让不同的标准相互竞争的过程就是一个 “校准灰度” 的过程。它是一种思维训练，能让你摆脱被动反应的模式，转而开始深度思考。

在这个时候，为你的标准赋予量化的价值往往比较有效。当你开始比较各种事物，思考你将为它们付出多少代价时 —— 无论是以时间、金钱还是总体付出的脑力为衡量标准 —— 你就会清楚什么对你来说最重要，而什么不重要。这种思考迫使你从收益和风险的角度思考问题，从而让那些你以前看不见的成本变得清晰可见。基于上述原因，让你的标准相互竞争，会让你变得更客观、更准确，也会帮你认识到，什么对你来说是最重要的。

一旦确定了你的标准及其重要性排序，你就要把它们应用于每一个选项。要做到这一点，你就必须掌握有关这些选项的信息，这些信息必须满足两个条件：它们是相关的，也是准确的。

大多数信息都无关紧要

在获取与决策相关的信息时，请记住下面这条原则。

目标原则：在开始整理数据之前，要知道自己在寻找什么。

如果你不知道自己在寻找什么，你就不可能找到它，就像如果你不知道自己的靶子是哪一个，你就不可能击中靶子一样。如果你不知道什么是重要的，你就会错过与之相关的事情，并在无关紧要的事情上花费大量时间。

大多数信息都是无关紧要的。知道可以忽略哪些信息，学会将信号与噪声区分开来，是避免浪费宝贵时间的关键。例如，想想如何进行投资决策。优秀的投资者知道哪些变量可能会影响结果，他们会关注这些变量。他们不会忽略其他所有东西，但主要关注这些变量可以让他们快速过滤大量的信息。

在这个信息流永不停歇的世界上，能够迅速区分哪些信息重要、哪些信息不重要的人将获得巨大的优势。

知道哪些信息可以忽略，就能专注于重要的事情。我们应该以优秀的投资者为榜样，在开始整理信息之前，了解对评估各个选项很重要的那些变量。

从源头获取准确信息#

说到获取准确信息，你应该知道两个原则：高保真原则和高度专业信息原则。高保真原则可以帮助你在任何特定情况下找到最佳情报，而高度专业信息原则可以帮助你在特定情况之外找到最佳情报。

高保真原则：获取 “高保真”（HiFi）信息 —— 接近信息来源，且未受他人偏见和兴趣影响的信息。

决策的质量与思考的质量直接相关，而思考的质量又与信息的质量直接相关。

很多人会以为所有的信息来源都同样有效，其实不然。虽然你可能会重视听取每个人的意见，但这并不意味着每条意见都应该得到同等的重视或考虑。

我们使用的很多信息都是以重点、摘要或提炼后的形式出现的。而这形成了对知识的幻觉。我们知道了答案，却无法展示自己的成果。

比如，试想一下，当我们向营养学家咨询时会发生什么。他们会把自己多年的经验和知识压缩成一份可以照着吃的食物清单，以及一份需要照着做的行为清单。如果你只想知道答案，他们会告诉你吃什么、吃多少。这是经过浓缩加工的信息，就像你在小学六年级的数学课上抄同桌的答案一样。当然，你确实得到了正确答案，但你不知道答案是怎么来的，以及它为什么正确。你对答案缺乏理解，而未经理解的信息是危险的。

我们很自然地认为这些浓缩加工过的信息会节省我们的时间、改善我们的决策，但在很多情况下，它们其实并不能起到这样的作用。阅读摘要可能比阅读完整的文件更快，但这么做会遗漏很多细节 —— 总结信息的人可能觉得这些细节无关紧要，但它们对你来说却可能至关重要。你节省了时间，最终却以错过重要信息为代价。漫不经心地略读文件，会制造许多盲点。

信息是我们思考的食粮。你今天获取的信息塑造了明天的解决方案。就像你要对吃进嘴里的食物负责一样，你也要对进入头脑的信息负责。如果你每天给自己吃垃圾食品，就不可能身体健康，同理，如果你摄入的信息质量低下，就不可能做出正确的决策。高质量的输入才会带来高质量的输出。

人们喜欢经过浓缩加工的信息，这一点是可以理解的。当代社会信息爆炸，每天都在轰炸我们，这可能会让我们感到手足无措。但是，信息距离初始来源越远，它们在到达你手中之前被过滤的次数就越多。只吸收浓缩加工后的信息，就像只吃垃圾食品一样，营养价值低 —— 信息含量少，就意味着你学不到什么东西。

真正的知识是辛苦赚来的，而经过浓缩加工的知识只能算是借来的。但是，在实际工作中，很多决策者的信息来源往往与问题的来源相去甚远。另外，如果只依赖浓缩加工后的信息，我们的自我默认值就会兴风作浪。它会让我们产生那种对知识的幻觉：在没有真正理解问题的前提下，我们已经自以为对该做什么信心满满了。

劣质的信息无法使人做出正确的决策。实际上，如果你感觉别人的决策不合理，很有可能是因为他们所依据的信息与你掌握的信息不同。就像垃圾食品最终会让人变得不健康一样，输入劣质的信息最终会导致错误的决策。

那么，我们怎样才能获得更高质量的信息呢？

最接近问题根源的人往往掌握着最准确的信息。他们缺乏的往往是更广阔的视角。在麦当劳工作的员工，比只分析过一些用餐数据的人更清楚如何解决餐厅反复出现的问题。只不过，这些员工不知道如何将这些信息应用到对大局的分析之中。他们不知道问题是否到处都存在，也不知道如果对全局实施某个解决方案是否弊大于利，更不知道如何将想法推广给每一个人。

随着信息在一个组织中的传播，它的质量往往会下降，其细微之处也会减少。想一想童年时玩过的 “传话” 游戏：你悄悄告诉一个人一句话，这个人再悄悄告诉下一个人。传来传去，最初的消息就变了味儿。从一个人传到下一个人不一定会带来多少改变，但随着经过的人数增加，微小的变化就会积少成多。信息在组织中传播时，也会发生同样的情形。信息会经过多重过滤，其中还掺杂着个人理解水平、权利解释和偏见等差异。细节被概括，信息开始失真。此外，人们在交流信息时内心会有各种动机，这最终也会让事情变得更加复杂。

保障措施：评估给你提供信息来源的人的动机。记住，每个人看待事物的角度都是有局限的。当你无法亲自去确认某件事时，评估人们的动机就尤为重要。如果你必须完全依赖别人的信息和意见，你就有责任考虑一下他们是透过什么样的 “眼镜” 来看待目前的情况的。每个人看待问题的角度都是有局限的，也都有各自的盲点。作为决策者，你的任务就是将每个人的观点结合起来，使之更贴近事实。#

很多人以为的信息或事实，实际上只不过是观点，或者是少量事实与大量观点的结合体。比如，如果你打算卖掉你的房子，参与其中的每一方都会对你的售房收入有不同的想法：银行、你的房地产经纪人、买方的房地产经纪人、你的朋友、验房师、互联网和政府。他们都只看到了情况的一部分。每一方都有不同的动机，这些动机决定了他们如何看待周围的世界。为了更清楚地了解具体的现实，你就要考虑每一方是如何从他们提供给你的信息中受益的，然后将他们的观点结合在一起。

可以把每个人的观点看作观察这个世界的眼镜。当你戴上他们的眼镜时，你就能看到他们所看到的景象，并能更好地理解他们可能有的感受。但是那些眼镜有盲点，经常会忽略重要的信息，或是混淆事实和观点。试戴过所有的眼镜，你就能看到别人错过的东西。

从别人那里获取信息时，你需要保持开放的心态，这意味着要尽可能长时间地保留你自己的判断。人们在收集信息时往往会将自己的判断、信念和观点强加于他人，从而破坏了信息收集的过程

不过，此处的关键在于不要与人争论或提出异议。动辄评判别人，指出他们错了，只会让他们闭嘴，从而阻碍信息的自由流动。在收集信息时，你的任务就是透过别人的眼镜看世界。你要了解别人的经历，以及他们是如何处理这些经历的。即使你不同意别人对世界的看法，你也能从中获得有价值的信息。为此，你只需要提出问题，保留自己的想法，并对别人的视角保持好奇。

保障措施：如果希望从别人那里获取信息，在提问时要注意让自己的问题容易引出别人的详细回答。不要单纯问人们在想什么，而要问他们是怎么想的。

要了解这些原则，就必须学会提正确的问题。我推荐提以下三类问题。

问题 1：如果你站在我的立场上，你会利用哪些变量来做出这个决策？这些变量之间如何关联在一起？

问题 2：关于这个问题，你知道哪些我（或其他人）不知道的东西？根据你的经验，你能看到哪些不具备你的经验的人看不到的东西？你认为哪些东西是大多数人都会忽略的？

问题 3：如果你站在我的立场上，你的决策过程是什么样的？你会如何去做？（或者：你会如何告诉别人去做这件事？）

请注意，这些问题与典型的 “我的问题是这样的。我该怎么办呢？” 这样的问题是多么的不同。记住：你提的问题会决定你获取信息的质量。

从专家那里获取准确信息

我们刚刚谈过获取 “高保真” 信息的重要性。获取准确信息的第二个原则是获取高度专业的信息。

高度专业信息原则：尝试获取高度专业的信息，这些信息既来自在某一特定领域拥有丰富知识和经验的人，也来自在多个领域拥有知识和经验的人。

如果你找不到与问题涉及的领域接近的人，就去找最近解决过类似问题的人。要注意 “最近” 这个词的细微差别。当你想从专家那里得到具体建议时，可以找最近解决了你想解决的这类问题的人。如果你要问的人在 20 年前解决过你所遇到的同类问题，他们恐怕无法提供具体且有效的见解。你需要的是当前的专家，而且我指的也不是那些在电视上高谈阔论的人。他们往往并不是真正的专家。

专家可以提高信息的准确性，减少你获取信息的时间。哪怕只是听取一位专家的建议，也会让你少走很多弯路，帮助你快速确定和（或）排除各个选项。

当我开始在一家情报机构从事编程工作时，我亲身体会到了专家建议的价值。那段经历和我学编程时的经历截然不同。上学的时候，基本上会用搜索引擎就够了，我们当时所做的，就是把搜到的代码拼凑在一起。很多问题在很久以前就已经有人解决过了，而且解决方案无须做出太大改变。但是，在情报机构工作时，编程就难多了。出于安全考虑，程序员被禁止使用搜索引擎搜索任何有关内容。而且，即使允许使用搜索引擎也无济于事，因为我们当时尝试做的事情，此前从未有人做过。

◉展示你的投入：当你联系专家时，要让他们知道你在这个问题上已经投入了一定的时间、精力和金钱。让他们知道你已经做了前期工作，而此时你卡住了。根据我的经验，如果我看到有人在向我咨询时，表明他们为了解决问题已经投入了很多，并表明他们已经做了前期研究，而且围绕我能帮助解决的非常具体的问题精心做了说明，我就会很开心地立即着手做出回应。相比之下，如果对方在邮件中说：“嘿，沙恩，你觉得这个投资机会怎么样？” 你觉得我更愿意回应哪一个人的咨询？

◉明确你的提问：明确你要的是什么。你是想让专家审阅你的计划并提供反馈，还是想让专家把你介绍给能解决问题的人？无论你想要什么，措辞都要明确。

◉尊重专家的时间和精力：要明确向对方表示，他是你要联系的专家，你尊重他，感激他为此付出的时间和精力，这样就更有可能赢得对方的好感。例如，不要要求对方给你 15 分钟时间向他讨教，而应该询问对方是否提供一次性的咨询服务，以及他的收费标准。专家的咨询费用往往都很高，但大多数情况下贵有贵的道理。如果你知道自己需要为某项服务支付每小时 1000 至 2000 美元的费用，这会迫使你在拨打电话之前明确自己的需求。为别人的时间付费，不仅是对他们所带给你的价值的回馈，而且会迫使你确保自己不会在电话中喋喋不休，浪费双方的时间。

◉询问专家的理由并倾听：如前所述，不要只问专家他们有什么看法，还要问他们是怎么思考的。将专家作为训练自己如何对事物进行评估的优质资源，这样你就能慢慢地学会用专家的方式工作。你不必认同他们说的每句话，但要记住，你的目标是向他们学习如何更好地思考，而不是让他们替你解决问题。

◉跟进：如果你想建立一个人际关系网，而不仅仅是进行一次交易，那么无论结果如何，都要跟进报告你的进展情况。无论专家的建议这一次是否对你有帮助，跟进并让对方了解你的最新进展，都会让他们在未来更愿意帮助你。当专家看到你认真对待他们的建议时，他们会愿意再次帮助你。

当然，大多数专家不可能对每个请求其帮助的人都做出回应。如果在需要他们帮助之前，你就与专家建立了私人关系，你之后的咨询就会容易得多。这样，提出咨询请求就不是纯粹的交易了。我们无法预测自己未来会需要哪些领域的专家帮助，但也正因如此，在进行社交的时候，以及在某些专业领域，我们都要 “广撒网”。上周，我刚查看了一下我的电子邮件收件箱，里面有 53 个这样或那样的 “帮助” 请求，其中两个来自我的朋友，我无法一一回复，那么，你认为我会回复谁的请求呢？

专家 vs 模仿者

获取高度专业信息需要得到货真价实的专家的帮助。但是，有很多自称专家（或别人所称的专家）的人其实只是金玉其外。

保障措施：花些时间辨别哪些人是真专家，而哪些人是假专家。并不是自称专家的人就真的是专家。你要花点儿时间了解李逵和李鬼的区别。

想想那些借鉴了巴菲特很多言论的理财经理们。听起来，他们讲话也头头是道，有点像巴菲特，但他们并不知道如何像巴菲特那样投资。他们只是模仿者。查理・芒格曾如此评论这一现象：“哪些人是优秀的理财经理，哪些人只是在模仿巴菲特，真的很难分辨。”

但如果你自己并不是专家，该怎么办？该如何区分真专家和假专家？

专家通常对自己的专业领域充满热情。正因如此，他们才在这一领域出类拔萃。他们经常利用业余时间精进自己的知识和技能，这一点也很容易看出来。假专家则不太在意自己是否真的优秀，而更在意自己是否看起来优秀。这种想法很容易让他们自我表现得很优越。

你可以从以下这些方面鉴别真假专家。

◉假专家回答不了更深层次的问题。很多具体的知识只能从实践中获得，在书本上学不到，因此假专家即便能夸夸其谈，也往往并不能完全理解自己说的是什么。 他们的知识很浅薄。因此，当你问及细节、第一原理或非标准情况时，他们往往无法提供很好的答案。

◉假专家往往不会调整用词，表达起来比较生硬。他们只能鹦鹉学舌，解释起问题来往往会用很多专业术语。因为他们并不完全理解这些术语背后的思想，所以他们在谈论这些思想时无法调整表达方式，不能更清楚地向听众表达这些思想。

◉如果你对他说你没听明白，假专家会很受挫。这种挫败感源于他们过于关注专业知识的表象 —— 如果他们必须深入浅出地解释，可能就无法维持这种表象。真正的专家通过自己的努力掌握了专业知识，并乐于分享这些知识。他们不会因为你不理解而沮丧，相反，看到你对他们关心的事物展现出真正的好奇心，他们会更高兴。

◉真专家会告诉你，他们此前经历过哪些失败。他们明白并接受，某种形式的失败往往是学习过程的一部分。然而，假专家则不太可能承认错误，因为他们害怕这会玷污他们试图塑造的自我形象。

◉假专家不愿意承认，也认识不到自己专业知识的局限性。真正的专家知道自己知道什么，也知道自己不知道什么，他们知道自己对事物的理解是有边界的，而当他们接近自己能力范围的边界时，他们会坦诚地告诉你。但假专家却不能。他们根本就无法分辨自己何时已经越界，进入了自己不了解的领域。

区分真专家和假专家，还有最后一点需要注意：许多人不会通过阅读原创研究或听专家讲几小时的课来了解一个主题，而会通过阅读一些具备高度传播性的材料来了解这个主题。你可以想一想阅读一篇学术文章和阅读报纸上的相关文章之间的区别。虽然知识普及者比外行人知道得更多，但他们本身往往并不是专家。他们的特长是以清晰的、容易记忆的方式传播观点。因此，知识普及者和科普作者常常被误认为专家。在寻找专家时，请记住这一点：真正具有专长的人往往不是那些使该主题大众化的人。

放手去做！

行动的三个原则

既然我们已经有了一种按照后果的严重程度和可逆性对决策进行分类的方法，接下来让我们谈一谈相关的原则。以下是第一个原则。

尽快原则：如果撤销决策的成本很低，就尽快做出决策。

事实上，如果某件事过于无关紧要，那么为之做任何决策都可能是一种浪费。只需要立刻做出选择即可。快速决定，边做边学。如此一来，你将节省时间、精力和资源，将其用于真正重要的决策。

而如果一个决策后果重大且不可逆转，它的代价就很高。在这种情况下，最大的风险就是行动过快，并在做出决策前错过了一些重要的东西。在做出此类决策之前，你要尽可能多地收集信息。因此，第二个原则如下。

尽量延后原则：如果撤销决策的成本很高，那就尽可能晚地做出决策。

切记，在做决策时也要考虑到分析成本。这是很多人未曾想过的。大多数决策都涉及在速度和准确性之间进行平衡。如果在小的决策上速度太慢，无论你多么准确，都会浪费时间和精力。而如果你的决策速度太快，则会错过关键信息、做出错误假设、忽略基本要素，并匆忙做出判断，而且往往会瞄准错误的问题去解决。然而，当手头事务繁杂时，即使此时速战速决很重要，你也需要放慢速度，哪怕只是放慢一点点。
在公开决策之前，先沉淀一段时间

你是否曾经花时间精心写下一封邮件，但在点击 “发送” 按钮的一刹那就后悔了？我就有过这样的经历。这是世界上最糟糕的感觉之一。不过，比这种感觉更糟糕的是，过早公开一个重大决策，然后才意识到这个决策是错误的。

很多领导者都想在做出决策的那一刻就将它公之于众。这是很自然的：领导者想向别人展示自己是多么果断，让其他人都陶醉于自己耀眼的新事业。但是，立即公开的行为就像一封无法撤回的电子邮件，它让事情开始运转起来，也让你更难改变主意。因此，我为自己制定了一条规则：在做出重大决策后，我会先睡一觉，然后再考虑是否把它告诉别人。 

然而，事实证明，仅仅先 “睡一觉” 好像还不够。于是我在规则中加了一个元素：在睡觉前，我会给自己写一张纸条，解释我为什么要做这个决策。这样做可以让我把看不见的东西变成看得见的。第二天早上醒来，我会读一下那张纸条。尽管我常常不愿意承认这一点，但事实是，前一天看起来还好得不得了的想法，在第二天清晨耀眼的阳光下，却经不起进一步的审视。有时我会意识到，此前我对问题的理解并不像自己以为的那样透彻。其他时候，我只是感觉有什么不对劲。我逐渐认识到，这种感觉很重要，值得去探索一下。

在公开决策之前先沉淀一下，可以让你从一个新的角度来看待这个决策，并验证你的假设。一旦你做出了决策 —— 即使你还没有把它说出来 —— 你也会开始从一个新的角度看待问题。 你的大脑会开始处理这个决策的所有潜在结果，就好像决策已经做出并付诸实践了。这往往能帮助你看到此前可能被你忽略的细微差别，而这些细微差别可能会反过来改变你执行决策的方式。也许你要提拔某人，而你担心他是否有能力主持好会议并组织好团队。暂时让这个决策沉淀一段时间，可能会让你想到，可以让他先组织一次会议，看看会发生什么，必要时再重新调整。

另外，拿出一天甚至两天的时间独自面对某个决策，可以让你用自己的情绪来检验它。你从骨子里对这个决策的感觉好吗？你的大脑、你的内心和你的直觉都同意吗？大多数决策都会让你感觉良好，但也有少数不会。如果有一个决策让你感觉不好，就说明有些事情不对劲，在公开该决策之前，你需要深入探究一下。在执行决策之前先不将其公开，你就保留着撤销决策的可能性。

失败保险箱原则

准备一些失败保险箱有助于确保你的决策按计划执行。

想象一下，此刻你站在珠穆朗玛峰上，距离顶峰仅有 50 米之遥。此时你全身酸痛，头脑已经麻木，感觉无论怎样用力呼吸，氧气都不够用。你已经为登顶训练了许多年，在向导服务和旅费上花了六万美元，同时牺牲了大量与家人和朋友在一起的时间。你已经提前告诉了所有人，今天就是你尝试登顶的日子。你为之奋斗的一切都近在眼前，你已经能清楚地看到自己的目标，成功近在咫尺。但是，你比计划的时间晚了 30 分钟，氧气也越来越少。是掉头返回还是继续前进？

世界上最好的登山向导之一夏尔巴人都知道，在登顶珠穆朗玛峰的过程中，最危险的部分不是到达山顶，而是下山。在为登顶付出了巨大的努力后，即使已经体力不支或氧气即将耗尽，大多数人仍会选择继续向顶峰挺进。然而，他们在登顶时耗费了大量的体力，却忽略了返回时的艰辛。他们沉浸在 “登顶狂喜” 中，忘记了最重要的事不是登顶，而是平安返回。毕竟，如果你都无法生存下来，就别提获胜的事了。

对我们这些置身事外的人来说（我们很可能也根本没有攀登珠穆朗玛峰的计划），“登顶狂喜” 似乎有点荒谬，因为我们认为一个人并不值得为登顶付出生命。但对那些即将站在山顶上的人来说，放弃近在眼前的实现梦想的机会却难上加难。此外，在爬山过程中耗费的巨大精力会给身体造成压力，使人变得不明智 —— 默认值会利用这些情况来颠覆你精心制订的计划，阻止你实现真正的目标。

攀登珠穆朗玛峰就是一个生动的例子，它说明了为什么必须设置失败保险箱，以确保你的决策按计划执行。是不是当氧气耗尽时，才算到了终于该放弃的时候？即使你的其他设备都无法再用了，你也要坚持下去吗？设置失败保险箱可以让你在处于最佳状态时充分利用自己的思考，并且在处于最差状态时保护你免受默认值的影响。

古希腊神话《奥德赛》很好地诠释了设置失败保险箱的思想。在故事中，奥德修斯是一艘船的船长。他正带领船员在靠近女妖塞壬居住的岛屿的海上航行，塞壬会用歌声迷惑航行之人，引诱他们送死。她的歌声非常美妙，会让船员为之疯狂，忍不住去寻找歌声的源头，从而误将船只撞向礁石。

奥德修斯既想保住全体船员的生命，又想听到塞壬的歌声。当然，我并不是说奥德修斯在这里做的决策有多么明智。如果他真的采用我在前文中概述的原则和保障措施，认真地考虑过他的选项，他从一开始就该避开那座岛屿。但这并不是这个故事中我喜欢的部分。我喜欢的部分是，奥德修斯设置了失败保险箱，以确保他的决策能按计划执行。

他用蜂蜡塞住船员的耳朵，这样他们在靠近塞壬的小岛时就听不到她的歌声了。而且，为了防止他自己去改变航向，他让船员们把自己绑在桅杆上，这样，在受到歌声引诱之后，不管他说什么或做什么，都无法影响船员，也无法改变他自己已经做出的决策。他还指示船员，他越是挣扎，越要坚持改变航向，他们就应该把他绑得越紧。

奥德修斯巧妙地设置了失败保险箱，使他既能够听到女妖塞壬的歌声，又能确保船员的安全。当然，失败保险箱在很多其他情况下也是不可或缺的。

三种失败保险箱#

你应该了解三种失败保险箱：设置绊线、授权他人做出决策，以及束缚自己的双手。

失败保险箱：设置绊线，提前确定当你遇到特定的、可量化的时间、金额或场景时，你会怎么做。

在开始执行一项决策之前，为了避免在前进过程中出现混乱，请先问问自己以下几个问题。

◉哪些人需要知道我的目标和我想要努力实现的结果？

◉他们知道最重要的目标是什么吗？

◉他们是否知道要寻找哪些积极和消极信号？这些信号上有哪些绊线？

如果你未能给团队赋权，其中一个表现就是，你刚离开办公室一周，公司里就乱套了。有些领导者认为，这表明他们不可或缺 —— 没有他们，团队就无法运作，正好说明了他们有多么重要。别自以为是了！这是自我默认值在发挥作用。高效的领导者不应该为了让团队能做出决策并实现目标而全天候待命。如果作为老板的你片刻都不能离开公司，这并不意味着你是不可或缺的，也不意味着你是一个能力超群的领导者，而意味着你是一个不称职的沟通者。

受到自我默认值影响的另一个迹象是，你坚持操控着公司或组织内的一切。优秀的领导者会确定需要完成的任务，并设定实现目标的参数。某件事实际施行的做法与他们自己的做法是否一致，他们并不在意，只要能在他们设定的范围内实现目标，他们就心满意足了。

次一等的领导者则会坚持要求，所有事情都必须按照他们的方式去做，这最终会打击团队的士气，削弱团队成员的忠诚度和创造力 —— 这与领导者的初衷恰恰相反。

失败保险箱：束缚自己的双手，让执行过程保持在正轨上。

奥德修斯利用了绊线和指挥官意图这两种方法来保障他的决策得以顺利执行。他还让船员绑住他的手 —— 这是他的最后一个失败保险箱，以确保他自己也能贯彻执行他的决策，这种保障措施被称为 “奥德修斯约定”。

在不同的情况下，束缚自己双手的含义可能不同。如果你正在节食，束缚双手可能意味着要把家里的所有垃圾食品都扔掉，这样就没有什么可以诱惑你了。如果你在进行投资，束缚双手可能意味着每月自动存一笔钱。如果你要攀登珠穆朗玛峰，束缚双手可能意味着要确保团队中的每个人都同意，如果在预定的时间内没有到达半山腰，团队就要坚决返回。

无论你面对着什么样的决策，都要问问自己：“有没有办法确保我能坚持走在我已经确定的最佳道路上？” 通过思考你的选项，并预先确定行动方案，你可以腾出空间来解决其他问题。

此前，我们已经讨论过，在做决策前等待的时间越长越好；现在，我们清楚地知道，在做决策的时候，我们应该关注什么、做些什么。我们学会了设置绊线、授权他人根据这些绊线行事，还学会了束缚自己的双手，从而让我们在紧要关头不会推翻自己此前做过的所有出色的工作。

从决策中学习#

如果你是一名知识工作者，你就是生产决策的人。这是你的工作性质决定的。决策的质量最终决定了你能走多远、能走多快。如果你学会了持续做出了不起的决策，你就会很快超越那些仅仅能做出不错的决策的人。

不过，在决策方面，没有人天生聪慧，不学就会。伟大的决策者往往掌握了从错误和成功中学习的能力，正是这样的能力让他们脱颖而出。它让他们能够重复成功，而不是重复失败。你也要培养出这种能力，否则随着时间的推移，你的决策过程就无法得到改进。

几年前，一家公司委托我帮助他们提高决策质量。作为第一步，我们要明确他们当时的状态。我先问了他们一个问题：当他们的决策者期待着某个特定结果出现时，这个结果有多少次是由他们所认为的原因引发的呢？

我们的发现令该公司的人感到震惊：他们的决策者只有 20% 的时候是正确的。大多数时候，他们期待的事情实际上发生了，却不是由他们以为的原因引发的。换句话说，即便成功，更多的时候他们凭借的也是运气，而不是自己的洞察力、努力或技巧。这个消息对于他们的自我是个沉重的打击。他们原本以为，他们的成功主要源于公司管理者和员工的能力，但是冷冰冰的数字却展示了完全不同的情况。他们就像在一些游戏中较为走运的人，没有意识到运气的作用，反而把自己的成就归功于自己 “有一套”。

这个故事再次说明了我们在前文中讨论过的一种心理现象：自利性偏差，即以提升自我形象的方式评价事物的倾向。当在某件事情上取得成功时，我们往往会把它归功于自己的能力或努力。相比之下，当在某件事情上失败时，我们往往会把失败归因于外部因素。如果你想提升自己，就必须改变在出错后把整件事情讲述给自己的方式。

自利性偏差（Self-serving bias）是指个体在解释自己行为和结果时，倾向于将成功归因于自身的能力、努力或内在因素，而将失败归因于外部环境、他人或不可控的因素。这种偏差是一种心理倾向，可以帮助个体保护自尊和增强自信心。

自利性偏差的两种常见表现：#

1. 成功归因于内部因素：当个体取得成功时，倾向于将其归因于个人的努力、能力或内在品质。例如，学生在考试中获得高分时，可能会认为是自己的聪明和努力所致。

2. 失败归因于外部因素：当个体失败时，倾向于将其归因于外部的、不受自己控制的因素。例如，在同一考试中，学生可能会认为考试难度过大或是考试题目不公平，从而把失败归因于这些外部因素。

自利性偏差的原因：#

1. 保护自尊：通过将成功归因于自己，失败归因于外部因素，个体能够维护和增强自我价值感，避免自我怀疑。

2. 增强控制感：当个体将成功归因于自己的能力时，往往会感到自己对结果有更大的控制感，从而增强自信。

3. 社会比较：自利性偏差也可以在社会比较中起到作用，人们往往更倾向于夸大自己的优点和成绩，而忽视自己的缺点，从而在与他人比较时，感觉自己处于有利位置。

自利性偏差的影响：#

• 正面影响：这种偏差可以帮助个体在面对挑战时保持自信，避免因为失败而感到过度沮丧，从而继续努力。

• 负面影响：如果过度依赖自利性偏差，个体可能无法正视自己的缺点和不足，从而错失改进的机会。此外，长期的自利性偏差可能导致与他人关系的疏远，因为它可能被认为是自大或缺乏责任感。

实际例子：#

1. 职场中的表现：一个员工完成一个项目时，如果结果很成功，可能会归因于自己的领导能力和专业技能；而如果项目失败了，可能会归因于团队的其他成员或公司政策的限制。

2. 体育比赛中的表现：运动员获胜时，可能会认为是自己的技术和训练发挥了作用，而失败时，则可能怪罪于裁判判罚不公或天气等外部因素。

总的来说，自利性偏差是一种普遍存在的心理现象，它在某些情况下有助于个体维持心理健康，但如果过度依赖，可能会导致个体在成长和人际关系中遇到困难。
在回顾中评估自己的决策的第二个原则如下。

透明原则：让你的决策过程尽可能公开透明，接受监督。

评估别人的决策与评估自己的决策是不同的。我们很难看到别人的意图、思考或决策过程，所以很难通过结果以外的任何因素来评判他们的决策。

评估自己的决策则不同。我们可以通过决策视角深入了解决策过程本身。我们可以审视自己的思考和决策过程，区分哪些是我们可以控制的，哪些是我们无法控制的，哪些是我们当时知道的，哪些是我们不知道的。然后，我们就可以把从中学到的东西应用于下一次决策过程。当然，这些也是说起来容易做起来难。

很多人都很难从自己的决策中吸取教训。一个原因是，我们的思考和决策过程往往是不可见的。我们在不经意间对自己隐瞒了为做出最终决策而采取的步骤。一旦做出决策，我们就很难停下来反思复盘，而是继续前进。而日后回顾自己的决策过程时，我们的自我会操纵我们的记忆，会将现在所知道的东西与做出决策时所知道的东西混同。因为我们此时已经看到了结果，所以我们有可能将其解读为自己当时的意图：“哦，我是有意为之的。”

如果你不仔细检查一下自己做决策时的思考过程 —— 你知道什么、你认为什么是重要的，以及你是如何运用理性的 —— 你就永远不会知道自己到底是做了正确的决策，还是只是运气好而已。如果你想从决策中吸取经验教训，就需要让无形的思考过程尽可能显现出来，并接受监督。下面这个保障措施可以帮到你。

保障措施：记录下你做决策时的想法，不要依赖事后回忆。试图在事后回想清楚自己在做决策时的所知所想，简直是痴人说梦。

你的自我会扭曲你的记忆，让你相信那些令你觉得自己比实际上更聪明或更博学的说法。我们以为，没有人能做出比我们更好的决策。要想清楚地了解你在做决策时的思考过程，唯一的办法就是把你在决策过程中的想法忠实地记录下来。

写下自己的想法有很多好处。第一个好处是，书面记录提供了关于你在做决策时的思考过程的信息，这让无形之物变得有形。当你事后反思自己的决策时，这样的记录有助于抵消自我默认值所做的扭曲。有了记录，你就可以如实回答这样的问题：“在我做出决策时，我都知道些什么？” 以及 “我所预想的事情是否因我考虑到的理由而发生了？”

记录想法的第二个好处是，在书写的过程中，你常常会发现自己并不像你以为的那样真正理解某事。而在针对某事做决策之前就意识到这一点，比在做决策之后意识到这一点要好得多（代价也小得多）。如果提前这样做，你就有机会获得更多信息，也能更好地把握问题的关键。

第三个好处是，书面记录可以让其他人看到你的思考过程。这样，他们就有可能从中检查出错误，并为你提供不同的视角，而这些是你原本可能看不到的。如果你不能简明扼要地向别人（或你自己）解释你的想法，就表明你还没有完全理解整件事情，还需要深入挖掘并收集更多信息。

写下你的想法的第四个好处是，它给了其他人从你的视角学习的机会。如果有一个数据库，记录组织中的每个人是如何做出决策的，那么许多组织都会从中受益。想象一下，在你的组织中，一个记录了可搜索的决策过程的数据库会有多大的价值。这样的系统可以让组织内不同部门的人互相检查对方的想法。此外，它还可以让管理层将优秀的决策者与平庸的决策者区分开来，并为大家提供决策模型 —— 既包括该如何做，也包括该如何不做。（如果你能按照我的建议建立一个这样的系统，我希望能得到股权分红！）

但要注意，以上提及的所有原则可以帮助你得到自己想要的东西，而无法帮助你想要得到那些重要的东西！

《人生十二法则》是加拿大心理学家乔丹・彼得森（Jordan Peterson）所著的一本书，书中总结了十二条关于如何过上有意义的生活的法则。这些法则结合了心理学、哲学、宗教和文化的智慧，旨在帮助读者通过自我改进、责任感和生活的有序性来应对人生中的挑战。

以下是《人生十二法则》中的每一条法则，附带案例说明：

1. 挺直脊背，抬起头来#

这一法则强调自尊和自信。挺直脊背是对自己和他人表现出尊重的第一步，也是心理健康的体现。

案例：比如，有一位学生长期遭受同学的欺凌和冷落。最初，他总是低着头，避免与人目光接触，内心充满自卑。一天，他决定改变自己，于是开始努力挺直背部、抬头走路，并逐渐增强与同学的眼神交流。这一小小的改变不仅让他看起来更有自信，也使得他在人际互动中变得更为积极，渐渐获得了他人的尊重。

2. 对待自己像对待一个你有责任帮助的人#

彼得森提到，很多人对待自己比对待他人更为苛刻。我们应该像对待自己亲近的人一样，关心和爱护自己。

案例：一位名叫李娜的女士，工作压力大且生活节奏快，经常加班，几乎没有时间照顾自己的身体和心理健康。一天，她意识到自己不仅忽视了自己的需求，还会因此变得焦虑和疲惫。于是，她开始设定每天至少有 15 分钟的休息时间，并每周做一次自我反思，思考自己的目标和健康状况。结果，她的工作效率提升，情绪也更加稳定。

3. 与自己喜欢的人为伍#

我们是由周围的人塑造的。选择积极、上进的人作为朋友，可以帮助我们成长并保持积极的心态。

案例：小张有一个爱抱怨、消极的朋友，总是在负面情绪中打转，影响了小张的心情和工作态度。后来，小张意识到这种友谊的影响，他开始减少和这个朋友的接触，并开始主动参与一些兴趣小组，结识了一些热爱生活、积极向上的新朋友。通过和他们相处，小张的生活态度变得更加积极，他的职业生涯也因此有所突破。

4. 与他人平等交流#

我们常常会在交流中不自觉地设定 “等级”，导致沟通失真。彼得森主张，在交流时要保持平等、开放的态度，避免高高在上的姿态。

案例：王明是一位部门经理，但他总是习惯性地用指令式的语气与下属沟通，导致团队成员感到压抑和不满。后来，王明意识到问题的根源，并尝试改变沟通方式。他开始主动听取员工的意见，并以尊重和平等的语气与他们交流，鼓励大家提出问题和建议。此举增强了团队的凝聚力，也提升了工作效率。

5. 不轻易批评他人#

彼得森提到，不应当轻易评判他人的生活方式和行为。每个人都有自己的处境和背景。

案例：张杰的同事小李常常迟到，张杰曾多次心生不满，并在背后对小李进行批评。但后来，他了解到小李家中有一个重病的父亲，她的迟到是因为照顾父亲需要时间。张杰开始更理解和包容她，并主动提出帮助她减轻工作负担。两人因此建立了更好的人际关系。

6. 让孩子做事时，确保他们能做对#

作为家长或教育者，我们应该指导孩子如何正确地完成任务，而不仅仅是给他们指令。

案例：一位父亲在教儿子骑自行车时，发现儿子总是因为害怕摔倒而紧张。父亲决定不再直接帮助儿子，而是耐心地鼓励他，给他具体的技巧指导，并设置一个合适的练习环境。在父亲的帮助下，儿子学会了平衡，最终成功地骑上了自行车。

7. 让自己变得有序#

生活的有序不仅仅指物质世界的整理，也包括内心的有序。只有内外有序，才能减少焦虑，提升效率。

案例：王莉在一段时间内感到生活很乱，工作、家务、私人时间都没有条理。于是，她开始使用时间管理工具，合理安排每一天的任务和休息时间。此外，她还通过整理家里环境，去掉不必要的物品，创造了一个更加清晰的生活空间。随着生活的有序，她的压力减轻了，效率和心情都得到了改善。

8. 注意你的言辞#

语言不仅能影响他人，也能塑造我们的思维和情感。我们应当使用更有建设性的语言。

案例：小刘总是习惯用 “我做不到” 来表达自己的无力感，但他的朋友告诉他，改变表达方式能帮助改变心态。于是，小刘开始用 “我可以尝试一下” 代替 “我做不到”，这小小的改变让他更加积极地面对挑战，逐步克服了内心的恐惧和自卑。

9. 避免在低谷时做重要决定#

在情绪低落时，做出重要决定往往容易受到负面情绪的影响，做出不理智的选择。

案例：一位创业者在经历了几个月的财务困难后，情绪非常低落，他开始考虑放弃自己的公司。然而，他的一个朋友建议他等情绪平复之后再做决定。几个月后，他调整了心态，重新评估了公司的未来，并通过更有效的营销策略逆转了局面。

10. 承担责任#

生活中，我们要对自己的行为、决策和处境承担责任，不推卸、不抱怨。

案例：小陈在公司中的项目失败了，起初她试图将责任推给团队成员或外部因素。但后来，她反思自己的决策，认识到自己在项目规划和团队协调中的不足。小陈决定承担责任并采取措施改善自己的管理能力，最终获得了同事的尊重和公司领导的认可。

11. 善待自己#

彼得森强调，善待自己并不是纵容自己，而是对自己有合理的期望，关爱自己，给自己机会成长。

案例：林晓总是因为不够完美而苛求自己，导致焦虑情绪积压。一天，她意识到自己不必事事都做到完美，放宽心态，接受自己的不完美。她开始定期进行自我反省和放松，慢慢学会接受自己的不足，结果心态变得更为平和，生活也变得更加顺畅。

12. 坚持追求意义，而非短暂的快乐#

彼得森提到，追求短暂的快乐可能让人暂时满足，但最终会让人感到空虚。我们应当寻找能带给我们深远意义的目标。

案例：一位青年有着无数个短期目标，如买车、享乐和即刻满足。然而，当他实现这些目标后，却发现内心空虚。他开始思考自己真正的价值观和长远目标，决定投身于社会公益事业，帮助那些需要帮助的人。通过这样的转变，他找到了真正的意义和满足感。

总结#

这些法则不仅是彼得森对个人成长的建议，也是应对现代社会中压力、焦虑和不安的有效方法。通过这些法则的应用，我们可以更好地理解自己、管理情绪、提升生活质量，并在复杂的社会中找到自己的方向和意义。

《超越秩序》与《人生十二法则》的区别
《超越秩序更加强调在不确定和混乱中如何找到秩序、稳定和意义，是对前作的一种深化与拓展。

《人生十二法则则更多聚焦于个人成长、责任、秩序与混乱的平衡，偏重于给出明确的生活法则。
乔丹・彼得森的这两本书虽然各有侧重点，但共同的主题是如何在复杂的世界中找到个人的秩序和意义。这些法则不仅仅是对个人生活的建议，还涉及到心理学、道德哲学、文化解读等多个层面，是一种从心理学视角出发的自我修养指南。

《超越秩序：12 条生活法则》（原书名：Beyond Order: 12 More Rules for Life）是心理学家乔丹・彼得森（Jordan Peterson）所著的一本书，是其 2018 年出版的《生命法则：12 条生活规则》（12 Rules for Life）的续集。这本书继续探讨如何在混乱和不确定的世界中寻找意义和秩序，提出了 12 条生活原则，以帮助人们应对个人、社会和精神层面的挑战。

《超越秩序》中的案例通常结合哲学、心理学、宗教和历史背景，通过现实生活中的例子来阐明每条法则的实践意义。以下是书中一些关键法则的案例或背景说明：

1. 不要将孩子置于脆弱的境地#

乔丹・彼得森强调，父母在教育孩子时，需要保护孩子不被过度娇惯，让孩子在面对挑战时能够自己站起来，培养他们的坚韧和责任感。例如，他提到一些父母过度保护孩子，不让他们经历任何困难或失败，这样的孩子可能在成年后缺乏应对社会和生活挑战的能力。通过这种方式，孩子们也能够理解秩序和责任的意义。

2. 面对真相，不要回避#

在这一法则中，彼得森引用了许多心理学研究，尤其是关于人类如何应对压力和恐惧的研究。他讲述了自己在治疗病人的过程中，如何让他们面对自己内心的恐惧和痛苦，只有真正面对这些困难，才能克服它们。

3. 做好眼前的事#

彼得森借用个人经验和哲学观点，阐述了人们如何通过在生活中逐步承担责任和应对挑战来实现个人成长。他用一些具体的案例，说明了如何通过集中精力、专注于当前任务来恢复生活的秩序，并减少焦虑和困扰。

4. 有意义的目标#

书中讲到，人生应该有清晰而有意义的目标，而不只是简单的追求享乐或消耗时间。通过目标驱动的行为，人们能够获得更多的满足感和自我实现感。彼得森用一些历史和宗教的例子，说明了有意义的目标对个人成长的巨大影响。

5. 让自己变得更好，而不是埋怨世界#

在这一法则中，彼得森谈到了个人责任的重要性。他提到，许多人习惯于抱怨外部世界的不公，但他们忽视了自我改善的重要性。通过改变自己，提升自己的能力和品格，我们才能真正影响周围的环境。

6. 尊重自己并同时尊重他人#

彼得森提到，这条法则的核心在于要有良好的自我尊重，同时要尊重他人的个人边界和选择。他通过社会学和心理学的研究，以及历史上的一些案例，阐释了人际关系中自我尊重与尊重他人的平衡。

总结#

《超越秩序》这本书通过具体的案例和心理学理论，结合了多种哲学和心理学的视角，帮助读者在复杂的社会和人生情境中找到秩序和意义。这些案例展示了如何通过内心的成长、责任感的建立、面对真实的勇气和意义驱动来走向更加充实和有序的生活。

如果你有特定的法则或案例想要深入了解，欢迎告诉我！

我们如何将自己有限的一生过到极致？#

这听起来像一个高深的哲学问题，但我不这么认为。我受的是工程师训练，靠自己的分析技能积累财富，所以我把这个问题看作一个 “最优化问题”：如何将充实感最大化，将浪费最小化。
普遍的问题
我们每个人都面临不同版本的这个问题。当然，人人生而不同，而且常常是大不相同，但每个人面对的核心问题都是一样的：在我们去世前，分配生命和注意力和时间与能量的最佳方式是什么？

这个问题我思考了很多年，从我赚的钱仅够糊口的时候就开始了，随着时间推移，我想出了几条合理的指导原则，它们也是本书的思想基础。
例如，有些体验只能在特定时间享受：大多数人无法在 90 多岁去滑水 (water-skiing)。另一条原则：尽管我们每个人都至少有可能在未来赚更多钱，但我们绝对无法回到过去并夺回逝去的时间。所以，不要因为怕浪费钱而错过机会，浪费生命才是更应该担心的。
我对这些理念深信不疑，并且一有机会就向人宣扬。有 25 岁的年轻人，不敢追求理想职业，而去谋一份安稳但摧毁灵魂的工作；也有 60 岁的老人，明明是百万富翁，却仍然长时间工作存养老钱，而不是享受已经积累的巨额财富。我不愿看到人们浪费资源、不能尽情地活在当下，因此我都会劝说他们。我自己也尽可能践行我宣扬的理念。诚然，有时候我也会像场外大腹便便的橄榄球教练，光说不做，但是，当我抓到自己的 “言行不一” 时，会做出修正，后面我会提到一些实例。没有人是完美的，但我尽量说到做到。
我们既相同，又有所不同充实的生活形式多样。例如，我喜欢旅行，喜欢玩扑克，所以我经常旅行，其中有些旅行就是去参加扑克锦标赛。这意味着每年我都要花很大一部分积蓄在旅行和玩扑克上。但是，不要误会，我并不提倡每个人都把积蓄花在旅行上，更不消说扑克了。我提倡的是，找到能让你开心的事，然后花钱去体验。

• 每个人喜好的体验各不相同。有些人活力十足好冒险，有些人不喜欢离家太远。有些人把钱花在自己及亲友身上时，能获得巨大满足，有些人更喜欢花费时间和金钱去帮助比自己不幸的人。当然，我们的喜好可能多种多样。我喜欢旅行，但我同样喜欢花费时间和金钱到我在意的事情上，从激烈批评所谓的 “救助银行”，到帮助美属维尔京群岛的飓风灾民，不一而足。因此，我绝对无意跟你说哪些体验好，哪些体验不好，而是你应该审慎且主动地选择自己想要的体验，不要随波逐流地生活 —— 可惜太多人做不到。
  当然，这不是搞清楚什么能让自己开心，然后随心所欲地花钱体验就够了 —— 事情没那么简单。
• 因为，我们在人生的不同阶段对各种体验的享受能力会发生变化。试想一下：当你还不会走路时，父母带着你去意大利旅游，你从这趟昂贵的度假中能收获什么？或许唯一的收获就是你从此爱上意式冰激凌并爱了一辈子？再想想另一种极端的情况：当你 90 多岁时，你认为自己去爬罗马的西班牙阶梯还能获得多大乐趣？—— 就算你能活到那个年纪，并且勉强还能爬楼梯。一篇经济学期刊的文章标题 “没了健康，财富还有什么用？” 就一语中的。

换句话说，

工作不是为了只赚这么一点，而且我几乎可以肯定未来几年我能赚更多。所以，我现在工资这么少，为什么还要省吃俭用为未来存一笔钱？我现在就要把那笔少得可怜的 1，000 美元花光！

这是改变我人生的一刻 —— 让我脑子开窍，让我对收支平衡有了新的理解。我当时并不知道，但乔・法雷尔那番话实际上体现了一个颇为古老的财会概念，也就是所谓的 “消费平滑”。
“消费平滑” 是一个经济学概念，指的是消费者在面对收入波动时，尽量保持消费的稳定性和可预测性。换句话说，消费者通过某些机制（如储蓄、借贷、保险等）来平衡收入的波动，从而在不同时间段内保持较为稳定的消费水平。

消费平滑的核心思想#

1. 收入波动与消费的关系：在现实中，个人或家庭的收入常常会有波动，比如因职业变化、市场变动或突发事件等。消费平滑的目标是通过在收入高时储蓄、在收入低时动用储蓄或借款，使得消费者的日常消费能够不受收入波动的显著影响。

2. 储蓄与借贷：消费者可能会在收入较高时增加储蓄，或者在收入较低时通过借贷来维持消费水平，确保生活质量不因短期收入变化而大幅波动。

3. 长期规划与消费预期：消费平滑往往需要消费者具有一定的长期规划意识，以及对未来收入的预期。理想情况下，消费者通过规划和储蓄可以平衡整个生命周期中的收入和消费。

消费平滑的模型#

经济学中有一些经典的消费平滑理论模型，其中比较著名的是生命周期假说和永久收入假说：

• 生命周期假说：由弗朗哥・莫迪利安尼（Franco Modigliani）提出，假设消费者会根据其一生的收入来规划消费，确保在生命周期的不同阶段，消费水平保持平稳。即使收入在某些时期不高，消费者也会通过储蓄在收入较高的时期积累财富，以支持未来的消费。

• 永久收入假说：由米尔顿・弗里德曼（Milton Friedman）提出，假设消费者的消费决策不仅依赖于当前收入，还受到其对未来 “永久收入” 的预期影响。永久收入是指消费者认为可以长期维持的收入水平。即使当前收入暂时低于永久收入，消费者也会尽力保持稳定的消费。

消费平滑的重要性#

1. 提高生活质量：消费者在收入不稳定时能够依靠储蓄或借款保持稳定的消费，避免因收入波动而导致生活质量大幅下降。

2. 经济稳定：如果大多数家庭能够成功实现消费平滑，整个经济体的消费波动会得到减少，从而有助于经济稳定。

3. 风险管理：消费平滑还可以作为一种风险管理策略，在遭遇突发事件或重大变化时（如失业、健康问题等），通过前期的储蓄或保险等手段来减少风险对生活的冲击。

总结来说，消费平滑是一种理想的经济行为，它帮助个人和家庭通过理财、储蓄和借贷等手段减少收入波动对消费的影响，使生活更加稳定和有保障。

我们的月收入或年收入或许常有变化，但这并不意味着我们的消费也应该跟着变化 —— 将那些变化 “摊匀”，对我们更有利。简单来说，要做到这一点，我们需要将 “丰年” 的钱匀给 “荒年”，这也是储蓄账户的用途之一。但是就我来说，我完全是 “反向” 利用自己的储蓄账户：从现在年轻吃不饱饭的我手中把钱夺走，交给未来那个更有钱的我！难怪乔要说我脑子进水了。

要钱还是要生活？

大约是在这个时候，我读到了一本重要且有影响力的书《要钱还是要生活》(Your Money or Your life)，作者是维姬・罗宾 (Vicki Robins) 及乔・多明格斯 (Joe Dominguez)。

◎现在就开始积极思考你想要获得的人生体验和想要经历的次数。体验有大有小，有免费的，有花钱的，有慈善的，有享乐的，但建议你思考一下你真正想从人生中获得哪些有意义的难忘体验。

设计人生（designing your life)，听起来似乎是一个遥不可及的概念。但斯坦福大学人生设计课告诉我们，设计人生并不是要我们提前规划好每一个细节，而是要我们持续地探索和调整，以适应不断变化的环境。它基于设计思维（Design Thinking），将这种创新方法应用于个人成长和职业发展。

设计思维是一种解决问题的方法论，它鼓励我们从用户的角度出发，通过同理心理解需求，发散思维寻找创新点，快速制作原型并测试，最终迭代优化解决方案。将这一理念应用于人生设计，意味着我们要不断地自我探索，发现内心真正的需求和愿望，然后通过实践去验证这些想法，不断调整，直至找到最适合自己的道路。在设计人生的过程中，积极心理学扮演着重要的角色。积极心理学是心理学的一个分支，专注于研究人的积极特质、美好品质和潜能。它鼓励我们关注和培养自己的优势，追求有意义的生活，从而提升幸福感和生活满意度。

积极心理学的主要目的有以下 5 个方面：

1. 培养积极情绪：通过正念练习、感恩日记等方式，提升我们的情绪状态。

2. 建立高质量的人际关系：通过有效沟通和共情，建立和维护积极的人际关系。

3. 实现投入和心流：在工作和生活中找到让我们全神贯注的活动，体验心流状态。

4. 获得成就感：通过设定和实现目标，获得成就感和自我效能感。

5. 找到人生的意义：通过探索自己的价值观和使命，找到生活的意义和目的。斯坦福大学的人生设计课的底层思维就是积极心理学。除了设计思维和积极心理学这两个重要的底层思维，设计人生课程还提供了一系列的工具和方法，帮助我们更好地理解自己，探索可能性，并付诸实践。

以下是一些核心工具，之前的文章中我也有部分提及：

1. 人生仪表盘：通过评估个人在不同生活领域（爱、健康、工作、娱乐等）的状态，帮助我们全面了解自己当前的生活状况。

人生仪表盘” 是一个比喻，通常用来形容一个人生活中各项重要指标的状态。就像汽车的仪表盘显示速度、油量、温度等信息，人生仪表盘则可以用来反映一个人在不同方面的表现与状况，比如：

健康：身体状况、心理健康、运动频率等。
事业：职业发展、收入水平、工作满意度等。
人际关系：家庭关系、友谊、社交活动的频率和质量等。
财务：存款、投资、债务情况等。
个人成长：学习新技能、兴趣爱好、阅读等。

爱 --- 关系：亲情、友情、爱情都涵盖在 “爱” 的维度

乐 --- 娱乐，放松身心、感受到快乐，比如看剧、绘画、旅游、户外活动等

工 --- 工作，参与人类子地球上不间断的伟大探险活动都是工作，包含有报酬的和无报酬的

健 --- 健康，包含情绪健康、身体健康和心理健康

四个维度可能无法穷尽我们生活的所有，每个人对各个维度的界面也可能会有所差异，不需要过于纠结，因为这个工具是用于对自己现状和未来状态的评估，只需要自己在前后保持一致即可。

附上我个人的自我评估目前 --- 爱 90、乐 75、工 30、健 50；调整后 --- 爱 90、乐 75、工 80、健 70 需要改变的：我选择了工作和健康两项急需改善

定义问题

识别重力问题和锚问题，找出真实问题，重构问题

2. 人生罗盘：让我们深入思考自己对生活和工作的看法，明确自己的价值观和目标。
   “人生罗盘” 这个概念可以理解为一种指导人生方向和决策的工具或方法。它可以帮助我们在生活中找到方向、设定目标、做出选择。以下是一些构建你自己人生罗盘的要素：

1. 价值观：明确你最重视的事情，比如家庭、事业、健康、友谊等。这些价值观将成为你决策的基础。

2. 目标设定：设定短期和长期的目标。确保这些目标与您的价值观一致，并且具体、可测量、可实现。

3. 自我反思：定期进行自我反思，评估自己的进展和感受，找出哪些决策是成功的，哪些需要调整。

4. 学习与成长：保持开放的心态，持续学习，接受新的挑战和机会，以便不断调整和完善你的人生罗盘。

5. 支持系统：建立一个支持网络，包括朋友、家人和导师，他们可以为你提供建议和鼓励。

6. 应对挑战：面对生活中的挑战时，保持积极的态度，并学会从失败中吸取教训。

通过以上这些要素的结合，可以帮助你更清晰地理解自己的人生目标和方向，构建一个属于你自己的 “人生罗盘”。

能量地图

人生没有一个必须到达的目的地，不能用 GPS 定位，然后规划路线，我们只能关注眼前的线索，尽最大努力利用现有工具奋力前进。当我们没有办法明确一个目的地的时候，那就看看我们现有的装备和条件，看看我们能去哪里，有哪些是阻碍我们前进的。

在寻路时关注投入和能量的变化，记录心流体验时刻，关注能量水平变化，哪些事情消耗能量，哪些事情补充能量

3. 美好时光日志：记录我们在不同活动中的感受，帮助我们发现哪些活动能带来心流体验，从而找到真正让我们充满热情的事情。

4. 脑图：通过绘制思维导图，帮助我们发散思考，探索人生的各种可能性。
   思维导图
   利用思维导图，以兴趣为中心，先发散、再收敛、最终进行联想创造，这个环节就是要天马行空、突破局限，可以抛开工作、职业、现实，这既是关键点也是大部分人的卡点。

使用思维导图的第一步：发散和收敛
具体制作的 3 个小步骤：

1、选择一个主题（在进行人生设计时，通过对生活的记录发现关联关键词）

2、制作思维导图（围绕主题词进行第一层的发散，5-6 个相关概念）

3、制作次级链接，并创造概念（将概念连接起来，建立概念混搭模式）（次级链接不一定和主题词关联，这样才更容易有新点子出来

使用思维导图的第二步：联想创造
1、创造岗位：根据三个核心词汇创造出一个职业或岗位（无需考虑是否真实存在）

2、工作描述：明确岗位后，想象你会在这个岗位上开展哪些工作或者事项，达成什么结果

3、餐巾纸草图：视觉化你最终的状态

抛自己的砖

我以 “聊天” 为初始点，发散后收敛至 “好奇”、“目标”、“分享自己的想法”；

新创造的工作：自由分享者（后面跟小伙伴共创得出：非暴力沟通教练、同理心教练）

5. 奥德赛计划：鼓励我们构想多个版本的未来，包括理想情况、最可能的情况和备选情况，然后为每个版本制定具体的行动计划。
   奥德赛计划：写出未来 5 年的三个版本的人生计划。

1、找到三个人生的小技巧

选择 1：正在做的事情。第一个计划放在已有的想法上 --- 它也许是你当前生活的延展，也可能是你头脑中酝酿很久的好主意

选择 2：想要做的事。结合兴趣、资源、市场、可能性考虑。

选择 3：在不考虑金钱、外部环境等条件的前提下，你想做的事情或者你想过的生活。

2、具体内容

内容 1：为每个计划拟定一个六字标题，可以展示计划的核心内容

内容 2：5 年计划，以年为单位，可以参考 “爱乐工健” 四个维度，重点突出想要重点改变的内容；

3、匹配仪表盘

当你明确了自己未来 5 年的计划，和当下你所有的条件进行匹配

资源（距离、时间、金钱）、一致性（工作观和人生观的匹配情况）、自信水平（是否相信自己可以做的到）、个人兴趣（对这个选择的喜欢程度）

4、警惕事项

①不要把奥德赛计划看成计划 A、计划 B、计划 C---A 最优、B 次之、C 最差，每一个奥德赛计划都应该是计划 A，因为它是你真正渴望、有可能实现的；

②奥德赛计划三个方案应该是不同的备选方案（围绕不同主题的），而不是同一主题的三个版本。

继续抛我的砖

选择 1：继续在现在的公司做 HR，发展副业，未来做到主业副业齐头并进

选择 2：换个平台继续做 HR，找一个更有前景的行业，再往上走一步

选择 3：打理好老家的房子，做亲子体验民宿

6. 原型测试：通过原型对话和体验，帮助我们验证某个想法是否真正符合自己的需求和愿望。

第一步：原型选择
通过奥德赛计划结合自己的兴趣点，找到最想实现的，设定一个原型，这个原型可以是一种状态、一份工作、一个职业，比如我进行的原型设计是 “HR 为主业的斜杠”，也有小伙伴的原型设计是打造 “XX 的客厅”（一个社群）。

第二步：原型设计
1、针对自己的选择，提出合适的问题。

这个问题可以是针对实现你的计划最关键的问题，也可以是你当下最困惑的问题？数量为 3-5 个

2、头脑风暴选出 “好的” 想法。

“设计人生” 提倡团队共创，虽然设计的是自己的人生，但一个人的想法总是有限的，共创团队理想状态下包含教练、有共同需求的伙伴、朋友、家人等。在共创的过程中，可能会有更多惊喜和收获。

这个环节的想法主要是指团队伙伴针对前面的问题给出的解决方案或者找到解决方案的方法、渠道等

第三步：原型制作
1、原型对话 --- 人生设计采访

这个环节是选定一个榜样人物或者对标人物，进行采访，通过了解他人经历，让自己获得更多信息。在采访前需要拟定采访问题清单。

2、原型体验

这个环节是通过 “体验”，获得一个与未来接触的机会，不再局限于聆听或观摩的状态，亲自实践、采取行动，才可以了解这件事适不适合自己。

抛我自己的砖

原型：HR 为主业的斜杠，主副业并行

问题：如何在 HR 为主业的情况下，成功开展副业？（可能问题还是比较宽泛，这说明我自己也还在学习思考中，呵呵）

头脑风暴：可以找相关人做采访，了解他们的经历（貌似没有什么建设性）

原型对话 --- 采访清单：

支撑自己转型的信念是什么？为什么选择这条路？除了这个还有其它选择吗？
在转型前做了哪些准备，花了多长时间？从准备到真正转型有几个阶段？每个阶段需要做什么，遇到了哪些困难？如何克服的？
有哪些事情可以促进转型成功，比如专业、知识、认证、外部资源、人脉等
什么事情让你放弃了转型的想法？什么情况下你会放弃？
学习之后实践的渠道有哪些？
教练市场的情况如何？受众是否足够多？是如何开始有自己的客户的？需要做哪些准备工作？
如何设计、选择自己的产品？如何去找到自己的客户和受众群？

原型体验：

学习积累相关课程（教练对话、设计人生等）
参加相关工作坊、读书会
以助教身份参与活动

当然，在我们完成原型设计，通过原型对话和原型体验对自己未来的人生有了更充分认知之后，我们还需要再下一步的具体行动，这个环节在 “设计人生课” 中被成为 “测试”，主要目的在于落地并监督自己的行动计划，判断是否是按计划推进、是否是符合预期的。

当然，在我们完成原型设计，通过原型对话和原型体验对自己未来的人生有了更充分认知之后，我们还需要再下一步的具体行动，这个环节在 “设计人生课” 中被成为 “测试”，主要目的在于落地并监督自己的行动计划，判断是否是按计划推进、是否是符合预期的。

至此，“设计人生” 的整个流程以及工具就已经全部介绍完了，流程是有始有终的，但设计人生的动作我认为是持续的，创建指南针、奥德赛计划、原型设计是一个可循环的、互相促进的环，是可以推动我们不断去往更好的方向

9. 总结一下，设计人生可以分为三个阶段：第一个阶段是觉察自己、重新认识你自己；第二个阶段是畅想自己、发散自己所有的可能性；第三个阶段是去验证自己、去实际试错自己所有的可能的路径。

那在设计人生的过程中，设计人生教练又发挥什么样的作用呢？我们需要先区分下教练和咨询师的角色：咨询师通常是某个领域的专家，会根据你的情况进行分析，并给出建议或解决方案。这种方式更偏向于 “告诉你怎么做”。教练则更像是一面镜子，他们不会告诉你具体的答案，而是通过提问和引导，帮助你自己发现问题的答案。教练的工作是帮助你更好地理解自己，激发你的潜能，让你自己找到解决问题的方法。设计人生教练的角色，就是通过设计人生的方法和工具，引导你进行自我探索和实践，最终找到属于自己的人生路径。

人生要义#

本章主要观点为你的人生是你体验的总和。也就是说，你人生里做的每一件事 —— 你每天、每周、每月、每年及一生仅一次的所有体验 —— 都决定了你是谁。
当回顾自己的人生，你体验的丰富程度将决定你对自己人生充实程度的判断。因此，你理应认真思考自己想要获得何种体验，并努力进行规划。如果没有这种仔细的规划，你注定会跟社会上很多人一样按部就班、随波逐流地过完一生。你最终也会到达终点（死亡），但是，你这趟旅程很可能逊色于那种主动选择的旅程。

悲哀的是，太多人都是这样过完一生的。再打个比方，有人打了一口井，装了一个水泵，然后往一个杯子里抽水，水杯很快就满了，水开始漫出来，他喝了一小口之后继续抽水…… 在他生命尽头，发现自己抽了一辈子水，却依然感到口渴。这是多大的浪费啊！想象一下，如果你在弥留之际才发现这一生令你满足的体验如此之少，你将会多么悔恨。

• 《唐顿庄园》里的管家卡森说过一句充满智慧的话：“人生就是旅途中不断收集回忆的过程，最终能陪伴我们的也只有回忆了。”

这句话听上去很有道理，但是它属于那种让人左耳进右耳出的 “哲思”：你听到的当下，可能连连点头称是，但一转身该怎样还怎样。例如，我父亲在时日无多时，他才深刻体会到人生最重要的就是收集回忆。

什么是体验价值？#

前面我说过人生是所有体验的总和，这并不是一个比喻性的说法：如果你赋予每个体验一个数值，那么多个体验的数值就可以相加。有了这个前提，你就可以比较不同的体验组合，这一步能最大化你人生的充实感。
那么如何给体验赋值呢？首先，类比玩游戏赚的积分，思考一下你从每项体验获得多少 “愉悦积分”。高峰体验将带给你很多体验积分，而微小的愉悦只能获得少量积分。赋予一项活动多少积分完全取决于你，因为每个人的价值观及兴趣都有所不同。一些人只喜欢打理自家花园，所以他们会说，只要打理花园就能获得很高的积分；但有些人会说，要想让他们修枝拔草，必须得花钱请，对他们来说打理花园毫无积分。（这个系统中没有负分。）

如果你将某一年 —— 比如说去年 —— 正面体验的积分加总，这样就能得到一个数字（例如 5，090 分），你可以用柱形图里的一个矩形块表示这个数字。数字越大，矩形块就越高 —— 就这么简单。

你可以对过去每一年的正面体验做同样的操作。有些年份好，有些年份差，原因各种各样，有些原因是你没法控制的。（例如，如果一场事故让你卧床 12 个月，那么这一年你很可能不会有太多愉悦的体验。）但是，本书将关注下面这个问题：如何通过决定把握好你能控制的因素？要知道，你是可以掌控一些因素的，其中最大的因素之一是每个年龄段花多少时间赚钱，花多少时间收获愉悦的体验，就像蚂蚁和蚱蜢面对的如何平衡工作与玩乐的问题。做好这些决定，你就改变了柱形图矩形块的高度，进而改变曲线的形状。后文将深入讨论如何取得上述的平衡，但在这里，我只想帮大家理解 “人生是所有体验的总和” 这句话的准确含义。

图 1 七年间的一条充实感曲线示例

矩形块的高低代表每年体验积分的数值。所有矩形块的上沿共同构成你的充实感曲线。因此，你的总体充实感增加时，曲线下面积也将增加，通过控制曲线的形状，你也掌控了自己的人生

意思是，体验显然需要花费时间和金钱，可你在获得体验的当下，就能体会到愉悦，只需要这一个理由，体验就 “物有所值”。但是，我下面要解释为何说体验也是对未来的投资。

• 首先，让我们讨论一下投资是什么。大部分人听到这个词，第一时间想到的应该是股票或债券，或者不同投资的组合，例如股票、债券及房地产的组合。所有投资的共同点是什么？它们都只是创造 “未来收入” 的机制。当你买入股票，例如 IBM 的股票，你希望未来卖出的价格能比买入的高，或者至少能赚一点 IBM 发给股东的股息 —— 这只占 IBM 每年利润微不足道的部分。目前为止，我说的你都能理解吧？房地产投资也是如此：你买下一栋房子，是因为你认为过几年转手能赚一笔钱，同时你还能将房子租出去，只要租客交房租，每个月就能赚一笔被动收入。如果你拥有一家生产小玩意的工厂，然后你买了一台新的机器，不仅生产速度加倍，瑕疵品也更少，那这台新机器就是生意中的一项投资。

• 很好理解，对吧？现在想一想如何扩展这个概念，有些事我们一直在做但不一定会从投资的角度去思考。例如，你花钱供自己小孩读本科或研究生，那为什么要每年花这笔好几万的钱？因为你认为这是值得的。你很可能相信自己的儿子或女儿将获得技能和学位，他们毕业后的收入将比不念大学的收入要高得多。但是，你也有可能怀疑他们的学位到底会不会换来回报。比如说，你儿子想学习喜马拉雅斜纹式篮子编织专业，但是你听说现在都是用机器人编篮子了，而且它们编得非常好，能赚大钱的编篮工作越来越少。在这种情况下，你替他支付巨额学费的意愿很可能大大降低。当你思考这些事情时，无疑也是在做投资决定，就跟你考虑购房以出租、购置机器以投入生产一样。经济学家甚至将教育支出称作 “人力资本投资”。
  也就是说，你可以投资自己，也可以投资他人，你认为将来会有回报就会投资。下面是一个更加激进的观点：投资回报不一定体现在经济上。

例如，你教女儿游泳或骑车，不是因为你觉得她学会这些新技能就能找到一份工资更高的工作。体验就是如此：当你投入时间或金钱去获得体验时，收获的将不止当下的愉悦，还会有持续不断的红利，也就是我第一章提到的回忆红利。

体验之所以能产生红利，是因为我们人类拥有记忆。我们不会像许多科幻电影的角色一样，每天早上醒来时，大脑已被清空；相反，我们的大脑里面预存了许多回忆，随时可以提取，主要是为了应对这个世界。当你看到一个长方形的大木板，上面还装了一个突出的圆形把手，你不会问自己：这是什么东西？因为你知道那是一扇门，你也知道如何打开这扇门。也就是说，一旦认识了 “门” 这个东西，这一认知就将为你带来巨大的红利 —— 想一想你现在能打开多少扇门！
这是一个有点蹩脚的例子，但真的能说明回忆的功用。它是我们对未来的投资，能发放红利并且丰富我们的人生。

例如，你看到自己的厨房里有一个人正在做咖啡，你不必像遇到一个陌生人一样从头开始认识这个人，因为你知道这是你爱的人，也知道自己为何爱这个人。你们过往的一切、你们所有的交谈及共同的经历，造就了你对这个人现在的感觉。

投资体验也是如此。当你体验一件事时，你可以获得当下的、即时的愉悦，同时也留下日后可以重温的回忆。这是作为人很重要的一部分：无论是好是坏，你日后都会重温这个体验，而且常常不止一次。可能是听到一首你很喜欢的歌，可能是闻到一缕熟悉的气味，或者看到一张老照片，然后你的记忆突然被启动，你将重温某种体验。例如，你可能会想到自己的初吻，如果那是一个愉快的体验，你可能会感到眩晕发热，也有可能会暗自偷笑，因为你当时戴着牙套，那个吻虽然尴尬，但依然甜蜜。因此，每次只要你想起最初的体验，你都会从心理上、情绪上重温一次，获得一次额外的体验。

回忆带来的愉悦可能不及初始体验的万一，但是，那些回忆造就了现在的你。这就是为什么作为本章开篇故事主人公的杰森会说，什么也抹杀不了他的欧洲背包之旅所收获的那些回忆。这也是为什么人们都爱保存相册 —— 如果房子着火，人们往往第一时间抢出相册。在那样的危急时刻，人们迅速意识到，财物可替换，回忆却是无价的。

回忆红利如此宝贵、强大，许多科技公司都借此谋利，创造了数十亿美元的财富。用过脸书或谷歌相册的人，应该都看到过偶尔弹出的 “三年前的今天” 提醒，随之附上的是那天的照片。这些公司通过这个功能 “拿捏” 你的回忆红利，引发美好的感觉，让你禁不住重温定格在照片里的那些回忆。整个过程令人愉悦，你会成为他们更加忠实的客户。在脸书及类似软件出现之前，通常是身边亲友们挑起 “忆当年” 的话头，但现在脸书扮演了这个角色，并利用无比重要的回忆红利来赚钱。你自己也可以享受回忆红利的好处，但不是金钱上的获利。不过在此之前，你首先得创造那些宝贵的经历。

回想一下你有生以来最美好的假期 —— 我们姑且假定这个假期持续了一周。现在回忆一下，度假回来之后，你向朋友们分享这趟旅行的照片的时间有多少，你和一起旅行的人回忆这趟旅行的时间有多少，你独自回忆这趟旅行的时间有多少，其他人在计划类似旅行时，你又花了多长时间给予建议。初始体验衍生出的所有体验都是我说的红利，它们是你的回忆红利，而且越积越多。实际上，因为反复回味，这些回忆最后带来的愉悦可能比初始体验还多。

所以，花钱买到一项体验，你获得的将不止这项体验本身，还有后续产生的全部红利。
从体验积分的角度思考，这个问题将更加清晰。体验积分是我量化体验所获愉悦感的方法。还记得如何用矩形块表示体验积分吗？现在就想想最初获得体验时，代表初始愉悦度的那个矩形块，因为有回忆红利，每次你回味初始体验时，都会再次获得一个小的矩形块。把所有这些小矩形块 —— 也就是一项体验持续不断的回忆红利 —— 叠加起来，你将得到一个新的矩形块，其高度可能跟代表初始体验的矩形块一样高。

图 2 七年间的一条带回忆红利的充实感曲线示例

通过回忆，体验能持续带来充实感：日积月累，持续不断的回忆红利所积累的体验积分有时甚至能超过初始体验积分

实际上，有时候新的矩形块甚至更高一点，这可以通过 “复利” 实现，就像银行存款一样。因为 “复利”，你的存款不仅积少成多，还会利滚利。你的回忆红利也是如此，它们能够且必将产生复利。只要你与其他人分享一项体验的回忆，就会产生复利。因为你与他人互动，分享曾经的体验，这本身就是一种新的体验。

• 你与人交流、开怀大笑、建立关系、给予建议、提供帮助、变得脆弱 —— 这些都是你日常生活的内容。
• 获得体验不仅让你的生活更加投入、更加有趣，还能让你有更多东西和他人分享，这就像生意带来更多生意。正面体验具有良好的传播度与感染力，能引发连锁反应，释放更多你意想不到的能量。
• 一加一可以大于二。这是我建议你去投资体验的原因之一。
  但是，我们大多数人都没有投资体验的意识，就算我们投资，基本上也是关注投资的经济回报。我朋友保利就是一个很好的例子。他之前想要买入中美洲一处度假屋，跑来问我意见。我不会做复杂无趣的财务分析 —— 他要综合考虑利率、减税等诸多因素，这看上去成了一个艰难的投资决定。就我看来，他是从一个非常保守且传统的角度在看待这个机会：这是一个好的房地产投资吗？未来 10 到 15 年，我能获得好的经济回报吗？
  我给他的建议是彻底跳出这种框架。“别想着钱了，” 我跟他说，“让我们看看你能从中获得什么。你年纪跟我一般大，” 我提醒他（不再年轻），“所以，你还能在多大程度上拿这处房子投资个人体验？你计划多久去住一次？如果住在里面你要做什么？如果你想常住那里，计划在那里度过一些很棒的假期，培养与孩子的感情，和亲友留下一些独一无二的时刻，那么我就觉得这将是世界上最棒的一笔交易！”

我继续说道：“但是，如果你买下来之后，把它放在那里什么都不做，只是为了投资赚钱，那谁会在乎你能否获得 3% 的收益？从国外一处房产获利 3%，没什么稀奇，也不会改变人生，这只是你无数可选投资中的一种。比起年轻时，你在 50 岁时获得一个 3% 的收益尤其无关紧要。然而，投资体验却真的能改变人生，即使你已经 50 岁也可以。”
我要说的是，保利和许多投资房地产的人一样，只考虑金钱回报，没考虑体验回报。这就是我反复谈论的那个错误的另一种版本：不停地赚钱再赚钱，完全忘了赚钱是为了获得定义你人生的体验。

你想想看，无论你想要的体验是学习、滑雪、陪伴子女长大成人、旅行、与好友聚餐、推进某项事业、听演唱会，还是丰富多彩的体验组合，我们赚钱都是为了获得体验。另外，因为回忆红利的存在，这些体验都能带来一定的回报 —— 就像金融工具一样，有时候回报率高得吓人

斯坦福大学设计学院教授 Bill Burnett 在 2017 年的 TEDx 中做过一次演讲，分享了用设计思维来指导人生规划的思路，其中有些内容特别有启发性，今天就和大家来分享这些。

首先他指出了三个错误的信念，因为这些信念，我们可能在设计自己的人生的时候会陷入误区，误入歧途，让我们更加找不到方向，它们分别是：

要找到我的 “激情” 所在。研究显示，少于 20% 的人在一生中会有所谓的确定的 “激情” 所在，超过 80% 的人可能是对很多方面都有兴趣的，因此这个信念对于我们寻找自己的人生方向不是很有帮助。
到了某个阶段我就应该知道自己该如何走以后的道路了。如果还不知道，那么我就落后了。
在 Bill Burnett 年轻的时代，人们惯常认为到了 25 岁，你就应该有稳定的工作，建立家庭，而千禧年后的年轻一代已经和过去发生很大的变化，大部分的人表示 30 岁前不会结婚，他们甚至都无法想象 22 岁以后的生活是什么样的，Bill Burnett 在他的学生们身上看到的是千禧年后的年轻人他们在 22 岁到 35 岁之间的生活会是更加动态化的。也因此 Bill 他们也不会用 “应该如何如何” 来处理问题，他们只会根据你当下的情况去设计未来，而他们也认为 “你并没有落后了什么”。
要成为最好的自己。它存在两个问题，一是认为存在一个 “最好”，二是这是一种线性思维，而生活可以是任何形式，唯独不会是线性的。无法达到的 “最好” 恰恰就是可以获得的 “更好” 的敌人。
他提出了设计你想要的人生的 5 个步骤。他们分别是：

一、将你的人生观与你的事业观相匹配。

Bill 会让人们写出自己为什么要从事某项工作，他们的目的是为了什么，然后再让人们写出你认为的人生的意义是什么，当你可以将二者匹配起来，你就会感觉到你生活和工作的意义。

二、小心 “地心引力” 问题。

我们都知道地心引力它其实不是问题，因为你无法改变它，它是一种环境，它不是一个可以去改变的问题，你无法对它采取行动。对于这样的情况，我们能做到的就是 —— 接受。

所以你需要注意哪些是你可以去解决的问题，哪些是你需要接受的环境。

三、想象你想要的生活的样子。

用平行空间的概念来说，我们可以想象自己有多重生活，你在不同的平行时空里扮演着不同的角色。Bill 他们做的调研发现平均下来人们有 7.5 个想要的生活的样子，这 7.5 个是他们觉得想要的满意的生活的状态。而现实就是 —— 你只能过一种生活。而这个生活就是你所选择的那一个。

Bill 他们让人们去设想 3 个想要的生活。研究证明 3 个选项让人们更可以进行头脑风暴，更可以带来更多的解决问题的方案。3 这个数字证明有着神奇的魔力。

Bill 他们让人们按照这三个思路去设计：

option 1: 继续你现在从事的事情，做五年。

option 2: 如果你的工作被 AI 取代了，你将做什么。

option 3: 如果什么经济压力都无需考虑，你将做什么。

在 Bill 他们与很多人聊这个的时候，人们表示这还挺有趣的，但同时绝大部分的人也并没有真的将某个天马行空的想法变为现实，但是他们会发现自己以往忽视了这个部分，他们会将这些忽视的内容填充到第一个选项当中，发现对他们的生活感受有改善的作用。更多的时候是他们发现有了更多的可能性，这让他们感觉变好。

四、去检验、证实你想要的生活实际的样子。

想象是一回事，实际又是另一回事。你可以通过一些方式去检验你的设想。你可以找业内的人了解，给他们买杯咖啡，听听他们的故事。有些人已经在过你的未来了，去听听他们的说法，看看那是不是你想要的生活。

还可以去体验，找机会去实地体验一下，你的感受，你的感觉，会告诉你很多信息。

五、好好做决定。

这涉及做决定的过程，首先，你搜集、创造很多的选项，然后，你缩小你的范围，接着，你做选择，最后，你会懊恼你的错误决定（开玩笑）。

Bill 说他的很多学生有 FOMO（Fear of Missing Out—— 错失恐惧症），所以事实上，做决定的最后一步，不是懊悔错误决定，而是 —— 放手和继续前进。

错失恐惧症（FOMO，Fear of Missing Out）是一种心理现象，指的是人们对自己可能错过某些机会、活动或社交事件的强烈焦虑和不安。这种情绪通常伴随着对他人生活的比较，特别是在社交媒体盛行的时代，个体常常会看到别人分享的生活瞬间，从而产生焦虑和不满足感。

错失恐惧症可能导致以下几种情况：

1. 社交媒体的过度使用：人们常常会频繁刷社交媒体，以确保自己不会错过任何信息或活动。
2. 决策困难：在面对选择时，个体可能会感到困惑或不知所措，担心选择的结果会让自己错过更好的机会。
3. 焦虑和压力：持续的焦虑感可能影响心理健康，导致抑郁或其他情绪问题。

应对错失恐惧症的方法包括：

• 限制社交媒体的使用时间，减少与他人的比较。
• 学会珍惜当下，关注自己正在做的事情。
• 反思自己的价值观，明确什么对自己真正重要。
• 进行心理疏导或寻求专业帮助，特别是在焦虑感较强时。

理解和管理错失恐惧症，可以帮助个体更好地享受生活，提高心理健康水平。
这里面包含着一些心理学的内容。

Bill 举了一个例子，某公司招聘时要求应聘者在 1 到 10 的幸运程度中选择，自己是幸运的还是不幸的，而最后公司从不招聘那些认为自己不幸的人。

心理学领域做过类似的实验，其实不是关乎幸运的问题，是关乎你是否打开你的天线，去接收更多的信息的问题。所以，要让自己做一个幸运的人，多接收你意料以外的机会。（做选择的第一步 —— 搜集和创造更多的选项）

第二步 —— 缩小你的选项范围。

有研究表明，选项越多，人们越无法做出选择，当你面前摆着 6 种果酱的时候，你购买的概率是 30%，当你面前摆着 25 种的时候，你购买的概率是 3%。

将你的选项缩小在 5 个以内。

第三步 —— 选择。

万一我选到错误的那个怎么办？

这里面有个 “到了最后跟着感觉走” 的问题。比方说，中午同事在讨论吃什么，你说无所谓，都可以。然后你们一起出去吃饭，电梯里大家说，要不吃拉面吧，这时你说，哦，不，我要吃汉堡包。

直到决定做出那一刻你恐怕不能完全明白自己的心意。所以这是你的直觉在帮助你的时刻，完全依靠你的理性大脑，你大概率不会做出很好的决定。

心理学上有相关的研究，情绪智力是真实存在的，你做了决定，它带给你积极的或者消极的情绪体验，掌控我们情绪的大脑是更古老的大脑部分，它与掌控你说话的高级脑不一样，情绪体验不与大脑皮层直接相连，而与你的血糖值和边缘系统相关联。所以你需要相信你的 “直觉”，没有它你无法做出好的选择。

第四步 —— 放手，前进。

对你已经拥有的保持欲望，而不要想着去获得你想要但还没拥有的。

仍然是心理学实验，再次证明，当你的决定是不可逆的时候，你会对你的决定满意，当你的选择是可逆的时候，你会对哪个选择都不满意，你永远都快乐不起来。

演讲的最后，Bill 总结了一下，用最最简单的语言概括了一下如何设计你的人生：

保持好奇心。

与人交谈。

尝试。

杰森说他欧洲之行的体验，无论你给他多少钱他都不换，就是指的这个。当然，大多数体验都不会产生这种改变人生的效果，回报率自然不会太高 —— 回报率也不一定非得很高。所有体验都会获得一定回报，这是我们花钱买体验的原因。这也是我们投资金融工具的原因 —— 帮我们增长财富，但最终目标还是获得更多或更好的体验。

我要再说一次，很多人的生活方式表明，他们似乎忘了赚钱、存钱及投资的意义所在，而这一点再怎么强调都不够。如果你问一个人：你存钱的目的是什么？很多人的回答可能都是 “存钱退休”。某种程度上，我能理解这个答案：我们都需要存钱并拿出一部分钱投资，因为有朝一日我们将失去工作赚钱的能力，我们要做好准备，没人希望自己老了之后穷饿至死或者让子女养自己。但是，问题在于钱的全部意义就是获得体验，投资并获得回报，再拿回报去获得体验，这相当于迂回地获得体验。明明可以直接投资体验，且获得体验回报，为什么要 “迂回” 呢？不仅如此，随着年龄增长，你实际能获得的体验将减少。

• 确实，你需要钱来养老；但是，未来你将主要依靠回忆度过退休生活，所以一定要花足够的钱投资回忆。
• 就花钱和分配时间的方式做出深思熟虑的选择，是充分利用生命能量的必要之举。
  建议
  ◎记住，我说的 “趁早” 是 “现在就开始”。回想一下你曾经向往过的体验，看看其中哪些体验适合在今天、本月或今年实现，如果你现在不去实现，将带来什么样的风险。
  ◎想一想你愿意和谁一起获得体验；再设想一下，和这些人及早获得体验，将收获怎样的回忆红利。
  ◎思考一下，你可以通过什么方式主动增加自己的回忆红利。多拍一些体验时的照片有用吗？是与那些曾一起共度欢乐时光的人重聚？还是制作一个视频或相册？

首个提出死前归零是合理生活方式的人。早在 20 世纪 50 年代，经济学家弗兰科・莫迪利安尼 (Franco Modigliani)—— 他后来获得了诺贝尔经济学奖 —— 就曾提出所谓的 “生命周期假说”(Life-Cycle Hypothesis, LCH)。此假说关注的是，人们在一生中如何管理自己的支出与储蓄，才能做到 “钱尽其用”。他提出，要在你的人生历程中钱尽其用，就得 “身逝之日，财富用尽”—— 这是另一个经济学家的说法。换句话说，如果你知道自己将在何时去世，那你必须死前归零，因为不归零，就表示你未能用自己的钱获得最多的愉悦（效用）。可是，你怎么知道自己会活到什么时候？莫迪利安尼的答案很简单：保险起见，但也为了避免不必要地留下钱，就按人能存活的最大年龄来算。所以，按照莫迪利安尼的观点，一个理性人将按这个 “最大年龄” 分配自己一生的财富。
生命周期假说（Life Cycle Hypothesis，简称 LCH）是由意大利经济学家弗朗哥・莫迪利安尼（Franco Modigliani）及其同事理查德・布鲁姆贝格（Richard Brumberg）于 1950 年代提出的理论，主要用于解释个人消费和储蓄行为的动态变化。

别相信你的直觉#

我的直觉告诉我，这些问题是错的。我的人生经验告诉我，幸不幸福取决于你对事物的预期管理。只有你预期较低，但是收获较高时才会感觉幸福。事实上一个人的物质需求是很有限的，人会根据自己的过往或者跟别人的比较，给一件事情设定一个较高的预期，可能远超自己的实际需求，这样一旦落空就会感觉很不幸福。所以说让自己的预期变得很低，即使最坏情况自己也能欣然接受，这样就很少会感觉不幸，而当远超自己预期的时候就会感觉很幸福。简单来说就是保持初心，像个孩子一样看待生活，降低心理预期幸福阈值，这样即使别人送你一片树叶也会感到幸福的。

著名画家和无名小卒之间的区别到底是什么？
区别就在于画家如何展示自己的作品。大数据告诉我们，那些没有任何突破的画家往往倾向于在几处地点反复展示作品；相反，那些功成名就的画家会在更多的地点展示作品，以便抓住偶然的成功机会。
很多人都强调过在工作中展示自己的重要性。但是，数据科学家发现，这种 “展示” 是指在尽可能多的地方展示自己。

最近看完了「别相信直觉」用数据思维获取你想要的生活这本小书，比较简单好读，基本上花一下午就可以看完，把生活中可能会遇到的婚恋、育儿、财富、创业、运气、外貌、快乐、痛苦都给讲了讲，把里面有一些有意思的观点记录到这里。#

婚恋#

1. 一个人如果单身的时就十分幸福，那么在他建立亲密关系后，他也会十分幸福。

2. 在相亲市场上，人们竞相追求的相亲对象不一定让人感情幸福。预测感情是否幸福的难度是非常高的。

3. 找伴侣需要考虑的最重要的特征是他的性格，对生活的满意度、安全性依恋、尽责型、成长型心态。

4. 外貌会影响一个人的吸引力，而且影响非常显著，身高在男性吸引女性方面发挥重要作用，此外相亲过程中种族歧视非常明显。

5. 收入影响一个人在相亲市场的表现，且对男的影响最大。

6. 一个很酷的职业比虽然挣得多但枯燥的职业更能吸引女性。

7. 建议相亲的人把寻找范围更多集中在那些缺乏高度竞争力的人身上，集中在那些有强大心理素质的人身上。

育儿#

1. 父母对于孩子整体的发展影响小的出奇（前提是不作恶，正常养育），在养育子女方面，你可能需要更多关注孩子接触的人，这才是影响孩子未来发展的关键因素。

2. 从事不同运动的申请者在大学获得奖学金的比例有巨大差异，可以选择申请人少的项目这样就没有那么卷。

3. 有些运动能力与基因关系很大，比如说篮球，但是基因在棒球和橄榄球中的重要性远不及在篮球的一半，马术和跳水受基因影响很小。

财富#

1. 以薪水为基础通往财富自由之路的案例非常罕见，富人一般都拥有自己的企业。

2. 不同行业的致富情况差异巨大，富人一般都是拥有盈利的企业，

3. 保持企业利润很重要，避免价格竞争，基于零利润定理，价格竞争将会持续下去，直到利润为 0，一些几乎不可能让人致富的行业，建筑设备承包商、住宅建筑、汽车维修和保养、住房买卖租赁服务、建筑工程和相关服务、室内装修设计承包商、个人护理服务、加油站。

4. 真正适合创业的领域，一般是大企业允许许多区域性垄断企业存在的领域，6 大致富行业有房地产、投资、汽车经销、独立创意、市场研究、其他商品经销。

5. 想要致富，你可以利用数据所反应出来的内容来理解职业生涯的三大必问问题。1、我有自己的企业吗？2、我的企业可以避开无情的价格竞争吗？3、我的企业所在行业可以避免被全球化巨头垄断吗？

创业#

1. 创业并非是年轻人的优势，美国企业创始人的平均年龄是 41.9 岁，一个 60 岁的初创企业创始人创建一家有利可图的企业概率大概是一个 30 岁初创企业创始人的三倍。

2. 并非局外人更有优势创业，在商业领域，深厚的领域知识储备不是诅咒，不会阻碍企业家创新，相反，在商业领域，成为一名优秀的内部人士对创业的来说优势更大。

3. 当创始人在创业前的收入进入所在行业的前 0.1% 时，他们创业成功率最高。

4. 在成功之路要有耐心，用多年时间学习一个行业的各种知识和细节，通过成为行业内薪水最高的员工来证明你的价值，然后再去创业，最终获得真正的财富。可以花多年的时间巩固专业知识，建立人脉网，同时在一个行业取得成功，然后再中年时开始独立创业。

运气#

1. 山姆・奥尔特曼：创业成功 = 想法 x 产品 x 执行 x 团队 x 运气，而运气是 0 ～ 10000 的随机数。

2. 克林斯和汉森：成功公司的运气并不比其他公司好，他们只是能更好利用所获得的运气，利用任何一家公司都能遇到的运气。

3. 在难以评价一个人表现好坏的领域里，有两个突出的效应，蒙娜丽莎效应：不可预测的事件对成功产生很大的影响（在展出前 114 年一直也是这么挂着，和其他的没有什么区别，直到 1911 年，发现被一个很蠢的小偷给偷走了，然后到处报道才引起很大的关注）；达芬奇效应：艺术家的一次成功会给他带来更多次的成功，人们愿意花更多钱购买已经成名的艺术家的作品。

4. 斯普林斯汀定律：四处旅行，寻找你的运气。讲到了画家的例子，在世界各个地方画廊展示他们的作品，不放过任何一次机会。

5. 毕加索定律：多产的艺术家更有机会收获幸运，在相亲中、就业中也可以运用这个定律，多次尝试。

快乐#

1. 个人外貌和他人印象之间有强关联，灯光和笑容的细微差别以及胡子、发型、银镜等更大外貌变化对人们的吸引力有很大影响，可以借助 AI 生成多个风格的你、快速市场调研和统计分析评估外貌。

2. 峰终定律：在判断过去一段经历的好或坏时，我们基于的不是过程，而是峰值的感受（好的时候有多好，坏的时候有多坏）和结束时候的感受（无论好坏）。

3. 让自己快乐的最好方法之一是，避免下意识地拒绝做一些看起来需要大量精力的事情。

4. 一切都很好，但没有人快乐，金钱对于快乐的影响很小。思维限制我们追求快乐的一个关键是：由于我们无法专注于当下；人们常深陷沮丧情绪而无法自拔

5. 缓解工作痛苦的办法：听音乐、居家办公、和朋友一起工作。

6. 人们最快乐的时候是与恋人、朋友等我们选择的人待在一起的时候。此外自己独处时总比弱关系互动时快乐。

7. 社交媒体可能让我们不开心，在社交媒体上互动是休闲活动中产生快乐最少的一项活动。

8. 失利给球迷带来痛苦远远超过胜利带来的快乐，建议观看更多你不是铁杆球迷球赛的比赛。

9. 人想要快乐，可以走进大自然，寻找周围美丽风景。明媚的阳光、完美的天气确实可以改变我们的心情，但是不要夸大天气的重要性，天气本身不能让你快乐，你还是需要和让你快乐的人一起做让你快乐的事情。

10. 快乐排名活动表：性爱、戏剧舞蹈音乐会、看展览 / 逛博物馆 / 去图书馆、运动锻炼、园艺活动、唱歌表演、与人聊天进行社交、观鸟 / 自然观察、散步远足、打猎 / 钓鱼、喝酒、业余爱好 / 艺术 / 工艺、冥想 / 宗教活动、比赛 / 体育赛事、照顾孩子 / 和孩子一起玩、照顾宠物 / 和宠物一起玩、听音乐、玩游戏、购物 / 跑腿、赌博、看电视、玩电脑游戏、吃饭吃零食、做饭 / 准备食材、喝茶 / 咖啡、阅读、听演讲播客

11. 最不快乐活动表：卧病在床、工作 / 学习、照顾和帮助成年人、等待 / 排队、行政 / 财务 / 管理、开会 / 上课、旅行 / 通勤、做家务。

书《别相信直觉》

1 婚姻幸福决定的因素主要是自身的幸福程度，
在选择伴侣可参考四点：

• ①人生满意度高
• ②安全依恋型
• ③尽责任
• ④成长性思维

2 基因很重要。居住社区在养育上的影响更大。

3 致富：在美国最挣钱的行业：房地产 金融投资 汽车销售 自由艺术家  市场研究员 中间商。
法律保护 独家技术和人脉 打造品牌

4 创业：在一个行业累积经验和做到一定位置，有把握再创业。

5 遇到运气的概率相似，重点在于你能不能抓住和利用。多展示自己，提升知名度，结交人脉。

基因 社区环境 抓住机会的能力 对自己满意 成长性思维 安全感

人生项目管理术#

项目思维管理人生术

《项目思维管理人生术》是一本将项目管理的理念和方法应用于个人生活和职业发展的书籍。项目管理原本是一个专注于企业和组织层面的领域，但其核心思想和技术可以很容易地转化并运用到个人生活、职业规划、目标设定等方面。通过系统的思维框架，帮助个人高效管理时间、资源，提升执行力，实现人生目标。

以下是项目思维管理人生术的核心概念和方法：

1. 明确目标：人生的项目定义#

在项目管理中，目标是最重要的起点。在人生中，我们首先需要设定清晰的目标。这些目标可以分为长期目标（比如十年规划）、中期目标（如五年内的职业进阶）和短期目标（例如今年内的技能提升）。通过 “SMART” 目标设定法（具体、可衡量、可达成、相关、时限性），可以确保目标的清晰性和可操作性。

2. 分解任务：将大目标拆解成小任务#

就像一个大型项目，人生中的大目标需要分解成可执行的小任务。每个任务应该有明确的交付成果和时间节点，避免目标过于抽象，导致执行困难。将长期目标拆解成每年的目标，再细化成每月、每周甚至每天的具体任务。

3. 资源管理：有效利用时间和精力#

项目管理中非常重要的一点是资源管理。对于个人而言，时间、精力、技能和人际关系等都是宝贵的资源。通过优先级排序和时间管理技巧（如 “番茄工作法”、GTD 等），可以帮助自己合理安排日程，确保每个任务都能得到应有的关注与执行。

4. 风险管理：预见并解决人生中的不确定性#

就像项目管理中的风险评估一样，人生也充满了不确定性。如何应对这些风险？例如，职业路径上的变化、经济波动、健康问题等。我们可以提前识别潜在的挑战，并为这些挑战准备应急计划。保持灵活的思维，随时调整自己的行动计划。

5. 团队协作：借助他人的力量#

在复杂的项目中，团队合作是关键。同样，在个人发展过程中，与家人、朋友、导师、同事的合作也至关重要。通过建立支持系统，借助他人的知识、资源和经验，可以提高自己实现目标的概率。定期与他人沟通，寻求反馈与建议，保持信息流通，增强执行力。

6. 监控进度：及时调整行动计划#

项目进展情况的监控是项目管理中的常规步骤。在个人生活中，我们也需要定期回顾自己的进展，分析哪些任务按计划完成，哪些任务偏离了目标。如果发现偏差，及时调整策略，避免目标的拖延和任务的积压。

7. 总结与反思：不断优化自己的 “项目管理”#

在每个项目完成后，都会进行总结与复盘，评估哪些方面做得好，哪些地方需要改进。人生亦是如此，定期进行自我反思和总结，可以帮助我们积累经验，优化未来的目标设定与行动计划。

项目思维的优势#

• 高效规划：通过项目管理方法，能够高效规划时间，明确各个阶段的目标与任务。
• 提高执行力：具体可操作的任务清单和分阶段的目标，有助于增强执行的力量，避免拖延。
• 更强的抗压能力：通过风险管理和预见不确定性，可以更从容应对突如其来的挑战。
• 系统化成长：项目思维强调分阶段、系统化的进步，有助于逐步实现人生目标。

实践案例#

• 职业规划：将自己的职业发展看作一个长期项目，从入职开始设定短期（1 年）、中期（3 年）、长期（5 年及以上）目标，通过不断学习与提升来逐步达成。
• 健康管理：将健康管理视为一个长期项目，设定每周、每月的运动目标和饮食计划，监控体重、体脂等关键数据，定期进行健康检查。
• 财务自由：通过设定财务自由的长期目标，拆解成每年的储蓄计划、投资计划等小目标，并评估风险，保证财务健康。

总结#

《项目思维管理人生术》为个人提供了一种系统化、结构化的思维方式，帮助人们更加高效、有条理地规划和管理自己的人生。通过设定明确的目标、合理分配资源、及时调整策略，我们可以更加有序地达成个人目标，提升生活质量，实现自我价值。

道，上乘。是规则、自然法则，是思想和理念，决定着终极的高度。
法，中乘。是方法、法理，是一种链接和桥梁。
术，下乘。是行为、方式；是执行力，是细节，决定着效率。
后来延伸为 “道法术器”，再后来又延展为：“道法术器势志” 和 “道法术器例践”；
道 —— 法 —— 术 —— 器 —— 势，是老子《道德经》的精髓思想。展开而言，道以明向，法以立本，术以立策，器以成事，势以立人。

“杠铃式配置人生” 是由著名的风险投资人、作家纳西姆・尼古拉斯・塔勒布（Nassim Nicholas Taleb）提出的一种人生哲学。它借用了杠铃（Barbell）这种形状的比喻，强调在复杂和不确定的环境中，采取两极化的策略，以应对风险和不确定性。

杠铃式配置人生的核心概念：#

1. 两端极端： 就像杠铃的两端，一端是保守的、低风险的策略，另一端是激进的、具有高回报潜力的策略。两端极端但相对互不干扰，能最大程度地降低潜在风险。

2. 避免中间地带： 与传统的 “中庸之道” 不同，杠铃式配置人生不推荐选择中等风险的折中选择。中间地带容易让你陷入不确定性和无法应对的风险，既缺乏高回报的潜力，又可能承担较大的风险。

如何应用到人生中？#

1. 极端的保守： 在某些方面采取非常稳健、保守的策略，确保不会遭遇致命的损失。例如，选择稳定的收入来源、长期的储蓄计划、健康的生活方式等，作为人生的 “稳健端”。

2. 极端的激进： 在其他方面，尤其是你有热情和能力的领域，选择高风险、高回报的投资或者项目。比如，创业、追求艺术创作、在某个领域进行前沿性的探索等。这一部分并不保证稳定性，但它具有极高的回报潜力，并且能够提供人生的深度和意义。

3. 避免中等风险： 避免采取中等风险的投资或者生活方式选择，比如那些看似既不高风险又不高回报的事情。这些选择往往让你陷入一个 “安全但无趣” 的状态，既无法获得真正的自由，也无法承受可能的巨大风险。

杠铃式配置人生的优势：#

• 降低大幅损失的风险： 通过将一些资源保留在非常保守的领域（例如储蓄、保险、长期稳健投资），即便冒险部分失败，你也能避免遭遇致命的财务风险。

• 追求极高回报： 通过在某些领域采取非常激进的策略，你能够抓住那些能够带来突破性回报的机会，无论是创业、艺术、创新还是其他领域。

• 适应复杂和不确定性： 现实生活充满了复杂性和不确定性，杠铃式配置人生帮助你在这两种极端之间找到平衡，既能保全自己，又能抓住可能的机会。

实际应用的例子：#

• 投资： 你可以将 90% 的资金投入到低风险、稳定的资产（如国债、蓝筹股、基金等），而将剩余的 10% 资金用于高风险投资，如初创企业、风险资本、加密货币等。这样，即便高风险投资失败，你的整体财务状况仍然保持稳健。

• 职业选择： 你可以在职业生涯中，稳定工作和创新创业两端进行选择。比如，白天从事稳定的工作（如公务员、教师等），晚上或周末从事创新型项目（如开设副业、艺术创作等）。

• 生活方式： 在健康方面保持保守，采取稳妥的锻炼和饮食习惯；但在其他方面，比如追求兴趣、旅行、冒险等，则可以选择更具挑战性和刺激性的生活方式。

总结：#

“杠铃式配置人生” 是一种通过两极化策略来实现个人稳定与追求高回报的平衡的方法。它强调在面对不确定性和复杂性的环境时，避免采取中庸之策，而是采取极端保守与极端冒险的组合方式，以最大化人生的稳定性和成长潜力。这种理念不仅适用于投资，也可以应用到职业、健康、兴趣等多个层面，帮助你更好地应对复杂的现代生活。

道，是原理、规律、自然法则，上乘。

道，即天道，是事物发展的客观规律，包括自然规律、人类社会的规律。即万物变迁循环中亘古不变的规律。就是这个世界的本质规律，万事万物的底层原理，这些最基本的内容都是相通的。

道，是一套更核心的东西。它是对世界，对时间、空间，对人生等的认识和看法。它是软实力，看不见摸不着，但却在起作用。就像武侠小说里的内功。

获取方法：

1、道，是普世智慧，是人生境界和价值观。是生来就有的天赋，不易改变，同时又可以被后天的生活、阅历、学习所雕琢。需要长期修养去领悟。

2、道，的知识获得，通过对经典的学习、对哲学的思考。还可以通过观察自然中、生活中的事物来悟道。道，需要悟。

3、总结、反思，就是一个 “悟” 道的非常不错的方法！日常总结，年底总结，3 年或 5 年总结，20 岁、25 岁、30 岁、40 岁等在不同年龄段总结。尤其是在发生人事重大的事情的时候，那个时候的总结、思考感悟的最深刻，影响也非常深刻！

法，是方法、法理，中乘。

1、法，指的是法律、规章、制度、方法等各种方法论和理论。是一套规则体系和原理原则，是一种制度设计，是一套规则体系和原理原则，是实现价值观的指导方针和思路，可因事物内在的变化规律而变化，可通过对长期实践的思考和归纳总结而得出。

2、法，即相对更抽象一些的规则和规律。某些学科和领域的经验法则，熟练运用之，以便在这些领域中游刃有余，成为这方面的熟练工，使生活得以持续。

3、相对于 “道” 的不变，“法” 会根据时代的变化作出相应的调整，变成新的规则体系。

获取方法：

法，知识获得，和 “道” 一样，可以通过学习相关的书籍文章获得，向周围的朋友同事学习，还可以通过自己在工作生活中的总结获得。

术，是行式、方式，下乘。

1、术，指的是计谋、手段，技术路线，方案等，或者是好的想法、策略。是在规则体系指导下的具体操作方法，只要指导原则（法）不变，具体方法可千变万化，术可通过练习获得，亦可通过对法的推理而产生。

2、术，指的是行为与技巧，是可以以道为原则，做出反应和选择的可操作模型。是事物的中观层面，包含各种技能、各种思维模型和分析模型。

获取方法：

术的获得方法来源最为广泛，可以阅读相关书籍，可以网络搜索等等，甚至需要用的时候临时去找都可以。

对于术的学习，还是结合自身情况，熟练掌握自己经常使用的 “术”，对于偶尔使用的 “术”，知道即可。

器，就是有形的物质，工具等。

1、器，即工具，它往往是实在的，看得见摸得着的，一件好用的工具，能提升效率，增强愉悦感。工欲善其事必先利其器，生活中往往不缺少种种 “神器”， 一个方便搜索的软件，一件趁手好用的球拍，一把便于把玩的茶壶，让人沉醉，让人舍不得放下。

这句 “十二字箴言” 可以理解为对人生、事物、甚至宇宙规律的深刻总结，涉及到对立统一的哲学思考。具体来说：

1. 道与术：道指的是事物的本质、根本规律，术则是实现这些规律的具体方法或技巧。道与术是相辅相成的，术必须遵循道，才能事半功倍。

2. 取与予：指的是获取与给予之间的关系。取与予是互为因果的，获取往往伴随着付出，给予又能带来更多的收获。人生需要平衡取与予，过度的贪取或者过度的牺牲，都会造成不平衡。

3. 常与变：常代表恒定和不变的原则，变则是万物的流动和变化。常与变是辩证统一的，事物既有不变的规律，也在不断变化之中。适应变化并不代表抛弃常理，而是在常理的基础上灵活应变。

4. 方与圆：方与圆是对称的几何概念，象征着事物的局限与无限。方代表着规则、秩序与界限，圆则象征着包容、自由与圆满。两者结合，能在秩序与灵活之间找到平衡。

5. 利与害：利与害是利益和损害的对立面。许多事物都有双重性，短期的利益可能带来长远的害处，反之亦然。智慧在于分辨利害得失，做出权衡。

6. 生与死：生与死是自然的法则，是生命存在的两极。生有死，死有生，两者是生命的两面，缺一不可。生死并非对立而是循环。

这句话揭示了世界万象中的对立统一关系，提醒我们要理解和运用这些对立因素，找到平衡与和谐。

《项目思维管理人生术》是一本将项目管理的理念和方法应用于个人生活和职业发展的书籍。项目管理原本是一个专注于企业和组织层面的领域，但其核心思想和技术可以很容易地转化并运用到个人生活、职业规划、目标设定等方面。通过系统的思维框架，帮助个人高效管理时间、资源，提升执行力，实现人生目标。

以下是项目思维管理人生术的核心概念和方法：

1. 明确目标：人生的项目定义#

在项目管理中，目标是最重要的起点。在人生中，我们首先需要设定清晰的目标。这些目标可以分为长期目标（比如十年规划）、中期目标（如五年内的职业进阶）和短期目标（例如今年内的技能提升）。通过 “SMART” 目标设定法（具体、可衡量、可达成、相关、时限性），可以确保目标的清晰性和可操作性。

2. 分解任务：将大目标拆解成小任务#

就像一个大型项目，人生中的大目标需要分解成可执行的小任务。每个任务应该有明确的交付成果和时间节点，避免目标过于抽象，导致执行困难。将长期目标拆解成每年的目标，再细化成每月、每周甚至每天的具体任务。

3. 资源管理：有效利用时间和精力#

项目管理中非常重要的一点是资源管理。对于个人而言，时间、精力、技能和人际关系等都是宝贵的资源。通过优先级排序和时间管理技巧（如 “番茄工作法”、GTD 等），可以帮助自己合理安排日程，确保每个任务都能得到应有的关注与执行。

4. 风险管理：预见并解决人生中的不确定性#

就像项目管理中的风险评估一样，人生也充满了不确定性。如何应对这些风险？例如，职业路径上的变化、经济波动、健康问题等。我们可以提前识别潜在的挑战，并为这些挑战准备应急计划。保持灵活的思维，随时调整自己的行动计划。

5. 团队协作：借助他人的力量#

在复杂的项目中，团队合作是关键。同样，在个人发展过程中，与家人、朋友、导师、同事的合作也至关重要。通过建立支持系统，借助他人的知识、资源和经验，可以提高自己实现目标的概率。定期与他人沟通，寻求反馈与建议，保持信息流通，增强执行力。

6. 监控进度：及时调整行动计划#

项目进展情况的监控是项目管理中的常规步骤。在个人生活中，我们也需要定期回顾自己的进展，分析哪些任务按计划完成，哪些任务偏离了目标。如果发现偏差，及时调整策略，避免目标的拖延和任务的积压。

7. 总结与反思：不断优化自己的 “项目管理”#

在每个项目完成后，都会进行总结与复盘，评估哪些方面做得好，哪些地方需要改进。人生亦是如此，定期进行自我反思和总结，可以帮助我们积累经验，优化未来的目标设定与行动计划。

项目思维的优势#

• 高效规划：通过项目管理方法，能够高效规划时间，明确各个阶段的目标与任务。
• 提高执行力：具体可操作的任务清单和分阶段的目标，有助于增强执行的力量，避免拖延。
• 更强的抗压能力：通过风险管理和预见不确定性，可以更从容应对突如其来的挑战。
• 系统化成长：项目思维强调分阶段、系统化的进步，有助于逐步实现人生目标。

实践案例#

• 职业规划：将自己的职业发展看作一个长期项目，从入职开始设定短期（1 年）、中期（3 年）、长期（5 年及以上）目标，通过不断学习与提升来逐步达成。
• 健康管理：将健康管理视为一个长期项目，设定每周、每月的运动目标和饮食计划，监控体重、体脂等关键数据，定期进行健康检查。
• 财务自由：通过设定财务自由的长期目标，拆解成每年的储蓄计划、投资计划等小目标，并评估风险，保证财务健康。

总结#

《项目思维管理人生术》为个人提供了一种系统化、结构化的思维方式，帮助人们更加高效、有条理地规划和管理自己的人生。通过设定明确的目标、合理分配资源、及时调整策略，我们可以更加有序地达成个人目标，提升生活质量，实现自我价值。爬山算法（Hill Climbing Algorithm）是一种简单的局部搜索算法，通常用于在一个复杂问题的解空间中寻找局部最优解。尽管它原本是为了解决计算机科学中的问题设计的，但如果将其比喻应用到人生思维和决策过程中，它也能为我们提供一些有趣的启示。

以下是如何将爬山算法的思路用来优化人生思维的几点建议：

1. 定义目标（明确人生目标）#

就像爬山算法在开始时需要一个明确的目标函数（比如在解空间中寻找某个特定的最优解），在优化人生思维时，我们也需要先明确自己的目标。这个目标可以是职业发展、个人成长、家庭幸福、健康等等。清楚自己的目标，能够帮助我们在面对生活中的选择时，作出更有方向的决策。

思考问题：

• 我的最终目标是什么？
• 我的短期目标和长期目标分别是什么？
• 这些目标如何与我的价值观和生活理念相一致？

2. 选择当前位置（评估现状）#

在爬山算法中，算法从某一个初始位置开始，然后在每次迭代中评估当前位置的 “高度”，并朝着更高的方向移动。同样地，在人生优化过程中，我们需要对自己当前的状态进行评估，了解自己现在的 “高度”，即现有的能力、资源、心态和环境。

思考问题：

• 我目前的生活和工作状态如何？
• 我的优点和短板是什么？
• 当前的状态让我距离目标有多远？

3. 局部搜索与小步前进（持续改进）#

爬山算法的核心思想是通过在邻域中寻找更高的 “山峰”，逐步优化当前位置。这也能应用到人生中，即我们要通过小步前进，逐渐改进自己，无论是学习新知识、发展新技能，还是改善人际关系，都是在自己的生活 “山峰” 上逐步攀升。

思考问题：

• 我的下一个小目标是什么？
• 是否可以通过微调自己的工作习惯、生活方式或思维方式，来实现更好的提升？
• 我是否在持续学习和进步？

4. 避免局部最优解（避免自满）#

爬山算法可能会陷入局部最优解，即找到一个较高的山峰，但并不是全局最优。人生中，我们可能也会遇到这种情况，觉得自己在某个领域取得了一定的成就，满足于现状。然而，过于自满或者停滞不前可能会阻碍进一步的成长。

思考问题：

• 我是否已经陷入了某种 “舒适区”？
• 我的当前成就是否是我真正想要的最高点，还是有更高的目标可以追求？
• 是否有更大、更远的目标等待我去探索？

5. 处理停滞不前（避免停滞不前的困境）#

有时，爬山算法会遇到一个 “平地” 或 “山谷”，即在当前的路径上无法找到更高的解，进展停滞。这在生活中也经常发生，我们可能会感到没有方向，或者面临瓶颈。这时，我们需要能够适时地调整自己的思路和方法，寻找新的方向或者跳出当前的困境。

思考问题：

• 如果我现在停滞不前，是什么原因导致的？
• 我是否需要改变我的目标、方法或者心态？
• 是否可以通过向别人学习、寻求新的挑战，或者换一种方式去实现目标？

6. 全局优化（避免局限视野）#

爬山算法虽然可以在局部范围内找到较好的解，但它的局限性在于没有全局搜索的能力。人生的优化过程不仅仅是局部的提升，我们也需要有更广阔的视野，看到生活的整体结构，避免过于局限的思维。比如，我们可以思考如何平衡职业、家庭、健康和个人兴趣，避免单一领域的过度发展。

思考问题：

• 我是否在某一领域过于专注，忽略了其他重要的方面？
• 我的目标是否过于狭隘，是否能够考虑到人生的多维度？
• 如何找到不同领域之间的平衡，使生活更有意义和全面？

7. 总结与反思#

最后，爬山算法的思路也强调了持续的反思和总结。在人生的旅程中，我们应该定期回顾自己的进展，思考哪些决策有效，哪些方式需要改进。这样，才能确保我们在不断地优化自己的思维方式和生活方式。

思考问题：

• 我是否定期回顾和反思自己的生活和决策？
• 我从过去的经验中学到了什么？
• 未来的目标和方向是否需要调整？

结语：#

将爬山算法的原理应用到人生思维中，可以帮助我们更加理性和系统地思考自己的目标与行动路径。不过，要注意，爬山算法有时会陷入局部最优解，在人生中，我们也要时刻保持清醒的头脑，避免只关注眼前的成就，而忽略了长期的全局规划。最终，人生的 “山峰” 是多样的，我们要学会在不断进步的过程中，找到属于自己的幸福与满足。什么叫逆境是事物未按照发展心理预期发生事或者概率统计发心理标签或者心锚发生的事情我觉得逆境才是顺境，因为逆境会让自己发现不足，从而完善自我，更加的去适应周围环境，获得成功 * 爬山算法。必须要接受随机性 即不确定性。这样才能快速的达到目标，迅速的成长。远远比纠结犹豫在原地踏步浪费时间要好。
* 杠铃式配置。人生不是只有一个方向可以前行。否则把自己困入自尊的螺旋一步一步往下走。短期内可能是逆境 但可能是人生最重要的一步。逆境是大脑标签化的产物，事实上每一次遇到不确定性的时候 告诉自己：又有了一次调整和成长的机会，不知道命运把自己抛到了什么地方，可能我的人生的高峰就在附近。

所以不要纠结不要犹豫 拥抱不确定性。有一个声音提醒自己：叮咚，这是逆境！
展示自己面对不确定因素的时候到了！这些都是佐料，我才是人生的主角！

生命周期假说的基本内容#

生命周期假说的核心观点是，个人在其一生中并不是简单地根据当前收入来进行消费，而是根据一生的总收入来平滑消费。具体来说，个体会根据自己的一生中的收入预期，进行储蓄和消费的调整，以实现跨时间段的消费平滑。

生命周期假说认为：

1. 收入和消费的平滑：在年轻时期，通常收入较低，消费可能依赖于借贷或家庭支持；在中年时期，收入达到高峰，因此储蓄较多；到了退休后，收入下降，消费则依赖于此前积累的财富或储蓄。

2. 储蓄行为：个人会根据生命周期中的收入变化，作出相应的储蓄决策。一般来说，个体在收入较高的阶段会增加储蓄，而在收入较低的阶段则通过消耗储蓄来维持消费水平。

3. 未来预期：生命周期假说强调预期未来收入是决定当前消费和储蓄行为的关键。个体在决策时，会充分考虑未来的收入情况、退休年龄、寿命等因素。

4. 跨期选择：生命周期假说认为个人在不同的生命周期阶段会做出跨期的选择，即通过储蓄和借贷平衡不同时间点的消费需求。

生命周期假说的数学模型#

生命周期假说的数学模型通常由以下几个部分组成：

• 收入函数：表示个人在不同生命周期阶段的收入水平，通常随着年龄的增长，收入呈现一定的上升和下降趋势。

• 消费函数：个人的消费决策不仅受当前收入的影响，还受未来预期收入的影响，因此，消费往往在生命周期内实现平滑。

• 储蓄函数：个人的储蓄决策基于预期的收入流和消费计划，通常呈现出生命周期初期储蓄较少、中期储蓄较多、晚期储蓄消耗的模式。

现实意义#

生命周期假说不仅为宏观经济学中的消费和储蓄行为提供了理论框架，也对政策制定有着重要影响。例如：

• 公共政策：政府可以通过税收政策和养老金制度来影响人们的储蓄行为和消费平滑，从而应对经济周期波动。

• 消费和储蓄的长期趋势：根据生命周期假说，随着人口老龄化，未来社会的储蓄率可能会发生变化，进而影响国家的经济增长模式。

批评与局限性#

虽然生命周期假说提供了一个有用的框架，但也有一些批评和局限性：

1. 过于理性：生命周期假说假定个体是完全理性的，能够准确预测未来收入并合理安排消费和储蓄。然而，在现实中，人们可能存在不确定性、信息不完全以及行为上的非理性。

2. 忽视社会因素：假说过于强调个人的收入预期，而忽视了社会、文化等外部因素对消费行为的影响。

3. 经济环境的变化：生命周期假说在模型中通常假设一个相对稳定的经济环境，但现实中的经济周期、通货膨胀、失业等因素可能影响个人的储蓄和消费行为。

尽管如此，生命周期假说仍然是解释和预测个人消费行为的重要理论之一，在宏观经济学和金融学领域中具有广泛的应用。

确实会有人试着以这种效用最大化的理性方式生活，但是许多人不会，他们要么是钱存太多，要么是存太少。整个人生都保持最优化需要大量的思考与计划；相比于 “深谋远虑” 的生活，着眼于短期回报（短视）或者随波逐流（惯性）的生活都简单得多。这两种倾向分别是 “蚂蚁” 和 “蚱蜢” 面临的问题。短视通常是大手大脚、爱玩乐的 “蚱蜢” 的问题。惯性则会打击到有强烈责任感的 “蚂蚁”，特别是当尽职尽责的储蓄者上了年纪，不得不骤然动用勤勤恳恳攒下的积蓄时，尤其如此。行为经济学家认为，只因为某事理应去做，不表示人们可以很容易做到。在这个例子中，理应去做的事是从储蓄转为 “动用储蓄金”。惯性是一种非常强大的力量，经济学家赫什・舍夫林 (Hersh Shefrin) 和理查德・塞勒 (Richard Thaler) 曾说过：“老式家庭学不会新规则。”
我认为死前归零是一个非常清晰且重要的目标，因此我希望直接开始下一步：阐述如何真正实现这个目标。但是，我曾和许多人讨论这个问题，因此我知道不能直接跳到 “如何实现” 这一步：我反复听到一些相同的问题及反对意见，虽然为数不多，但我知道不能忽略它们。所以，我将首先回应这些常见的问题，这之后，如果你依然认可死前归零的价值及可行性，就可以接着往下阅读。我将给出一些实用的工具。
“但是我热爱我的工作！”
当我说人死了钱没花完相当于浪费生命能量或无偿工作时，有些人会说我的分析对他们来说不成立，因为他们热爱他们的工作。有人甚至说，只要能继续从事他们热爱的工作，他们宁愿倒贴钱。刚开始我还不信，直到我和一个专业舞者交往后，我信了。舞蹈是竞争极为激烈的一个领域，有报酬的演出太少，而面试的人太多；并且与表演或其他竞争激烈的领域不同，跳舞绝对发不了财，就算你再成功也是如此。
■总的来说，他们的资产支出十分缓慢。
■所有的年龄段，无论 60 多岁还是 90 多岁的退休人员，其家庭支出与家庭收入比的中位数都维持在 1：1 上下。也就是说，他们的支出依然紧随收入，即收入下降，支出也跟着减少。由此也可看出，退休人员并未真正动用存款。
■在高收入一端，退休时存款达到 50 万美元或以上的人，20 年之后或死亡时，仅花掉 11.8%（该比例为中位数）的存款，而余额超过 88%。换算下来就是，一个拥有 50 万美元存款的 65 岁退休老人，到了 85 岁时，存款仍超过 44 万！
■在收入较低的一端，退休时存款不足 20 万的人，花掉的比例较高（这可以预期到，因为总的来看他们可供支出的钱不多）。即便如此，退休 18 年后，他们资产支出比例的中位数也仅为四分之一。
■有三分之一的退休人员在退休后，资产实际上是增加的！他们的财富不是慢慢减少或迅速减少，而是持续增长。
■领取养老金 —— 或者说拥有稳定的收入来源 —— 的退休人员在退休后的 18 年里，其资产减少的比例（仅 4%），较于没有养老金的（34%），要小得多。

死前归零是一个值得的目标，是防止生命能量被严重浪费的一种方式。但是，如何做到呢？大多数人可能仍然怀疑这个目标能否真的达成，尤其人的寿命还是不确定的，更是如此。下一章的主题就是如何花钱。
建议
◎如果你仍然担心并拒绝死前归零这一观念，那试着搞清楚这种心理抗拒从何而来。
◎如果你热爱自己的工作，每天都想上班，那就看看如何花钱与工作日程不冲突。
哪种计算器？我拿这个问题去问了精算师协会，毕竟他们才是真正的专家。他们没有为任何一种特定的计算器背书，而是让我去他们的官网 (https://www.soa.org) 看看。这个网站主要是提供专业精算师工具，还推荐了一个非常好用的工具：精算师寿命图解
(
https://www.longevityillustrator.org/)。

只需要回答几个问题，它就能给出一个图表，说明你活到不同年纪的概率。该工具旨在告诉你死前就用尽财富的风险，但是看一看极端的情况你就知道，你活到某些年龄的概率有多低。
另一种方法是问你的保险经纪人，许多销售人寿保险的保险公司都免费向所有人提供在线计算器。
如果你想得到一个基于更多健康因子的更准确的寿命估计值，那你就要回答更多有关健康与生活方式的问题。一个很有用的工具是 “活到 100” 计算器 (https://www.livingto100.com)，它是由一个研究长寿的医生兼研究者设计的。

在使用其中一个或多个工具后，你有什么发现？如果你用了多个计算器，其结果之间的一致性如何？计算出的预期寿命比你想的要长吗？你是否考虑改变自己的生活方式，或者过几年再来算一次，看看结果如何？这些都是很好的问题，思考这些问题是你达成支出最优化的第一步。

但是如何实现呢？我们既希望死前归零，但是死前恰好归零不可能实现，那如何接近归零呢？你如何处理人类生活中的变量？
首先要面对的一个课题就是不确定性。你的实际寿命可能比你预期的更长，这种可能性被称为 “长寿风险”；没人希望早早离开这个世界，这种可能性被称为 “早亡风险”；但是，也没人希望人还没死，但钱已花光。（如果没有钱，生活质量将急剧下降 —— 这还是保守的说法。）所以，无论实际寿命比预期寿命长还是短，都存在不确定性，都可带来负面的财务影响，而我们希望找出应对之法。

请允许我再强调一遍：我们要解决的问题是你人生的总体愉悦感。#

也就是说，本前提是你应该关注自己人生的愉悦感最大化，而不是财富最大化，这是两个非常不同的目标。钱只是达成目标的一种手段，赚钱可帮你实现人生愉悦这个更加重要的目标，但试图实现财富最大化实际上会妨碍这个更重要的目标。

所以要时刻将这一目标牢记在心里。将 “最大化人生总体愉悦感” 作为你的准则，用它指引你的每个决定，包括和你的财务顾问该聚焦哪些问题。如果你跟自己的 “只收费” 财务顾问说你的目标 —— 尽可能用自己的存款获得更多愉悦，而且不能人还活着存款却花完了，那么他们就能帮你制定一个有针对性的计划。
本章关该计划的一个部分，也就是如何避免没钱花，如何避免花太多，导致存款不够用。但是，这只解决了死前归零一半的问题，另一半的问题是如何避免因花太少而浪费生命能量。

所以，如何才能将钱花光，才不会在死前留下资产及满腔悔恨呢？用财务顾问的话说就是：你应该如何计划 “消耗” 多年积累的财富？这个问题的完整回答在第 8 章 “了解你的峰点” 中，在此我先给出一个简短的答案。首先你要跟踪自己的身体状况，这样你就知道应该在什么时候支出大于收入（即何时动用存款）。与此同时，你也要预估自己的死亡时间，了解每年仅够你活下来的成本是多少，因为由这两个数字可以算出，从现在到生命尽头你所需的最低开销。

最低开销以外的所有存款，你都必须 “凶猛” 地花在自己喜欢的体验上。之所以强调 “凶猛”，是因为健康状况下降及兴趣消减意味着，你的活动清单将随着年龄的增长而变短。换句话说，你的花钱速度不会保持不变。如果你希望死前归零，希望在生命的每时每刻，无论健康状况如何，都能活到极致，那么，相比于 60 多岁，你需要在 50 多岁时花更多钱，60 多岁时又会比 70 多岁时花更多钱，更别说 80 多岁和 90 多岁了！第 8 章将进一步阐述这些理念，并提供实现这些目标的工具。你可以独自实现，也可以在财务的帮助下实现。

死前归零不仅仅涉及金钱，还涉及时间。如果从现在开始，多思考一下如何使用你有限的时间，即你的生命能量，那么几乎可以肯定，你将度过极为充实的一生。
建议

◎如果你担心自己某一天人还没死、钱已经花光了，那可以花一点时间看看年金，把它当作一种可能的解决方案。

如果你一直等到死后才让子女继承遗产，你就相当于 “听天由命” 了，我称之为 “三个随机”：在随机的时间，将随机的财产数量，给予随机的人（因为谁能知道你的继承人中，哪些在你死的时候还活着？）。随机，怎么可能是为他人着想呢？恰恰相反，完全听天由命意味着你明显不在乎自己工作多年，竟只是替未来一个随机的人工作；也意味着你可能并不在乎与你最亲近的这个人实际上能拿到多少或者什么时候能拿到。事实上，完全听天由命将大大增加一种可能性：无论你能给予子女什么，都会因为太晚给到，而对他们的生活并无太大帮助。

但是请记住，

金钱只是实现目的的一种手段，钱要用来购买有意义的体验，这些体验将构成你的人生。我在第 2 章就解释过，我将假定你的人生目标不是最大化收入与财产，而是最大化你人生的充实感，同时你也努力让自己的子女获得最大充实感。回忆也是如此。就像你想要创造亲子回忆，你应该也希望孩子拥有关于你的回忆，它们都能带来回忆红利：你一份，孩子一份。所以，你希望自己在孩子的记忆里是什么样子？换句话说，你希望创造怎样的亲子体验？

不要等到来不及了，才来思考这个问题。想想那些没有父母陪伴的孩子，站在他们的角度思考一下。我一个朋友从他父亲那里继承了大量财产，但是，在他成长过程中，父亲几乎完全缺席，总是离家在外做生意赚钱。因此，尽管他家很有钱，他的童年却很惨。多年的情感忽视让他们父子的关系常年紧张：当父子俩终于有时间相处时，他们发现两个人都不自在。那些遗失的时光与关爱真的没办法弥补。现在，当我的朋友回想他父亲的 “遗产”，物质财富几乎是唯一让他稍有感激之情的东西。
那首《摇篮里的猫》(Cat’s in the Cradle) 唱的就是这个主题，歌词讲述了一个男人令人心碎的故事：他基本上完全错过了儿子的童年，因为总是要 “赶飞机”，总有 “账单要付”。

很多人引用《摇篮里的猫》，因为歌曲令人动容，让许多听众感同身受。我也喜欢这首歌，喜欢它传达的信息 —— 你不可能无限期推迟与子女的相处，但是，这只说对了一半。是的，为了一个美好的未来，我们中的许多人都东奔西走、忙忙碌碌，完全没意识到与孩子共同创造重要体验的时机就是现在。但是，仅仅停留在这个层面还是过于简单，因为与孩子相处 “过犹不及”，多出来的相处时间收益有限。你不可能事事推迟，但有些是可以推迟的。

人生最美好的事并不免费，因为你做任何事都是一种取舍：做了这件事，就没法做那件事。花时间陪家人通常意味着，这段时间你无法赚钱；反之亦然。然后，你可以用一种更加量化的方式思考 “体验”，帮助你更好地决定如何分配时间。但是，在论述这个问题之前，我首先要明确我的主要观点：你留给子女的众多体验之一应该是 “陪伴”。

陪伴至关重要，因为你留给孩子的记忆对他们影响深远，好的坏的都是如此。科学家已经证实，在儿童的早期阶段获得更多的父母关爱，这样的年轻人通常拥有更和谐的人际关系，出现物质滥用及抑郁的比例也较低。

着从孩子的视角来看待这个问题，因为我们现在要做的是最大化孩子的充实感。你认为对孩子来说，你多陪伴他们一天的价值有多大？或者她放学回家发现你在家里，价值又有多大？又或者你去观看她的足球比赛或个人音乐表演呢？我很清楚孩子们在当下很可能不会觉得这些体验有多宝贵，特别是在他们年纪还很小的时候。如果我问我的大女儿 “我去看了你的一场比赛，你感觉如何？” 她可能压根就听不懂我在说什么，但毫无疑问，这些共同体验是宝贵的，特别是在日后想起来的时候。我要再说一遍：金钱的目的是获得体验，对你的孩子来说，其中一种体验就是陪伴。因此，如果你光顾着赚钱，而不去和孩子创造共同的体验，那么，无论对你，还是对你的孩子，都是一种 “剥夺”。

如果你真的理解了 “你留给子女的遗产是体验” 这一观点，那么你可能会得出一个略显激进的结论：一旦你的财产足够满足家庭的基本需求，那么，你继续去工作赚更多钱，实际上可能是在消耗给子女的遗产，因为你与他们相处的时间变少了！你越是富有，这一结论可能越是正确。

如果你在金钱方面心有余而力不足，你也可以付出时间。总之请记住，我所说的 “死前归零”，不是让你攒钱留到死后做慈善。如果你有意捐赠，就在活着的时候捐，越早越好 —— 慈善事业等不起。
建议

◎思考你希望在多大年纪给子女钱、希望给多少，从同样的角度思考对慈善事业的捐助。与你的配偶或伴侣讨论这些问题。现在就去做！
◎务必就这些问题咨询遗产规划师或律师等专家。

为什么简单的平衡法则并非人人适用？
我还发现，这一平衡会随着你的人生不断变动，这也与大多数的个人财务建议大大相悖。例如，有些财务专家会建议你存下每个月收入或每笔工资的 “10% 或以上”。别的专家会建议其他比例，例如 20%，但是他们同样建议你每周、每月或每笔工资都要按比例存，也不管你多大年纪、财务状况如何。
20% 这个比例来自一个广为流行的预算公式，即 “50—30—20 法则”。该法则由伊丽莎白・沃伦 (Elizabeth Warren) 提出。是的，就是你知道的那个伊丽莎白・沃伦。她在进入政界之前曾是法学教授，专精破产法，还与人合著过几本关于中产阶级美国人为何破产及如何避免破产的书籍。她将 “50—30—20 法则” 称作 “平衡财务公式”，是一种维持财务稳定的方法。
平衡财务公式（或财务平衡公式）是用于分析和计算个人或公司财务状况的一种工具。它主要帮助分析收入、支出、资产、负债等因素的相对关系，确保收支、资产负债等方面的平衡。

在个人财务管理中，通常涉及以下几个关键公式：

1. 收支平衡公式#

收支平衡公式帮助确定个人或家庭的收入是否能够覆盖支出。具体表达式如下：

[
\text {收入} = \text {支出} + \text {储蓄}
]

其中：

• 收入：指个人或家庭的总收入，包括工资、投资收益、奖金等。
• 支出：指个人或家庭的消费支出，如住房、食物、交通、娱乐等开销。
• 储蓄：指未被消费的收入部分，是留存和积累财富的一部分。

如果收入大于支出，那么储蓄会是正值；反之，如果支出大于收入，则储蓄为负，表示财务出现赤字。

2. 资产负债平衡公式#

资产负债表是评估一个人或公司财务健康状况的工具，平衡公式如下：

[
\text {资产} = \text {负债} + \text {净资产}
]

其中：

• 资产：个人或公司拥有的财务资源，包括现金、房产、投资、存货等。
• 负债：个人或公司需要偿还的债务，如贷款、信用卡债务、应付账款等。
• 净资产：个人或公司的净值，即资产减去负债部分。净资产代表了一个人或公司拥有的实际财富。

3. 储蓄率公式#

储蓄率用于衡量收入中有多少比例被储蓄。其公式如下：

[
\text {储蓄率} = \frac {\text {储蓄}}{\text {收入}} \times 100%
]

这个公式可以帮助个人或家庭评估每月或每年的储蓄情况，并判断其财务健康程度。如果储蓄率较高，说明财务状况较为稳健；反之，储蓄率过低可能意味着生活成本较高，或者储蓄不足以应对未来的财务需求。

4. 投资回报率公式（ROI）#

投资回报率（Return on Investment, ROI）用于衡量投资的回报效果。其计算公式如下：

[
\text {ROI} = \frac {\text {投资回报}}{\text {投资成本}} \times 100%
]

其中：

• 投资回报：投资所产生的利润或收益。
• 投资成本：投入的资金或资源。

这个公式适用于评估任何投资的有效性，无论是股票、房地产还是其他形式的投资。

5. 债务收入比（Debt-to-Income Ratio, DTI）#

债务收入比是衡量个人或家庭偿还债务能力的指标，尤其在申请贷款时常常使用。其公式如下：

[
\text {DTI} = \frac {\text {每月债务还款}}{\text {每月总收入}} \times 100%
]

一个较高的债务收入比表明个人的财务压力较大，可能会影响贷款批准的可能性。

6. 生命周期储蓄公式#

生命周期储蓄公式帮助人们理解如何在不同的生命周期阶段进行储蓄和消费。其基本形式是：

[
S_t = Y_t - C_t
]

其中：

• (S_t)：在第 (t) 年中的储蓄。
• (Y_t)：在第 (t) 年中的收入。
• (C_t)：在第 (t) 年中的消费。

通过长期储蓄和合理分配收入，生命周期储蓄公式有助于平衡不同时期的财务需求，特别是为退休和重大开支做准备。

总结#

这些财务公式提供了一个理性的方法来分析和优化个人或公司财务状况。理解和应用这些公式，有助于提高财务管理的有效性，避免过度消费或负债过高，促进财务健康和平稳增长。

根据这一法则，50% 的收入应该用于 “必需支出”（例如房租、食物、日用品、水电费等），30% 用于个人需求（例如旅行、娱乐、外出就餐等），剩下 20% 用于储蓄和还债。这似乎是一种很棒（也很简单）的避免破产的方法；对那些不能很好控制自己支出的人来说，尤其如此。它确实很受欢迎，但是，如果你不甘心止步于财务稳定，也就是说，如果你跟我有同样的目标 —— 在不破产的前提下最大化人生充实感，那么你就需要以一种更加细致的方式思考 “平衡”。我的看法是，绝对没有一个适用于所有人的支出与储蓄比率；更重要的是，你 22 岁的存款百分比绝对不应和你 42 岁或 52 岁时的相同。最佳平衡因人而异，也会随着你年龄及收入的改变而发生变动。本章将提供几种方法，帮你找到并维持独属于你的最佳平衡。

为何 “支出 — 储蓄” 平衡持续变动？
“50—30—20 法则” 及其他简单的公式都建议恒定不变的支出与储蓄比率。例如，“50—30—20 法则” 就是存下 20% 的收入，支出与储蓄比率为 80：20。如果将必需支出拿掉，仅余下需求支出（差不多就是我所谓的 “体验”），那么支出与储蓄比率变为 30：20。为什么我说这样的平衡不可能一辈子适用呢？因为这不是你生命能量的最佳分配方式。如果你认同乔・法雷尔及史蒂芬・列维特的说法，那你应该已经知晓其中部分原因：在你尚且年轻并且有充分理由认为接下来几年收入会增加时，将 20% 的收入存下来就属于不甚明智了。
实际上，就像列维特说的，如果你未来很可能赚得更多，那么现在就算借钱也合理（支出大于你目前的收入）。

这里我要澄清一下：我说年轻时借钱合理，不是说你应该累积卡债，这样的高息贷款几乎对所有人来说都不是好事。借钱要适度且负责任。当你的收入在接下来很长时间会持续增加时，你将当下收入的 20% 用作储蓄真的说不通。这意味着你放弃本可以拥有的难忘人生体验，也意味着你现在工作赚的钱，都交给了未来更富有的自己。可以肯定，这并不是在善用你的生命能量。

假设你认同 80：20 对很多年轻的打工人来说并非最佳平衡，那对于年长的打工人呢？显然，到了某个时间，你就要开始为退休存钱，因为退休后你的收入将微乎其微，甚至完全没有收入。而且，你不仅要为了退休存钱；几乎对所有人而言，在人生到达某个阶段后，都会进入一个收入停滞期，或者支出变多，抑或两者同时发生。毋庸置疑，为应对所有这些可能发生的情况，你都需要从某个时间开始存钱。到了需要存钱的时候，你既不愿存太多（因为你不愿放弃一旦错过就无法再拥有的体验），也不能存太少（因为这会亏待未来的你）。你希望存款金额尽可能接近完美：在享受现在与保障美好未来之间取得最佳平衡。

但是，即使你到了一定年龄，该存钱了，也不会有一个 “神奇数字”，一个恒定不变的最佳存钱比例，能让你在退休之前都维持平衡状态。要了解其中原因，你需要彻底理解我前面说过的一个概念：一个人 “享受金钱” 的能力随年龄的增长而下降。此话怎讲？想想那些弥留之际卧床不起的人，你就非常清楚了。他们已虚弱到难以动弹，可能要插管喂食及使用便盆才能满足最基本的需求；他们躺在床上除了回忆往事，别的什么也干不了。就算给他们一架可以满世界飞的私人飞机，他们也哪儿都去不了。无论他们的存款有 100 万还是 10 亿，都无法真正给他们的人生带来更多快乐。不得不承认，用这种方式审视人的临终时刻确实有些残忍，但它可以清楚地揭示事实。人生到了这个阶段，“享受金钱” 的能力之低，仅能 “超越” 躺在太平间或坟墓里的人。

那么，这与 40 岁或其他年纪的健康人有什么关系呢？息息相关！我常常想象临终卧床的场景，因为我们每个人都难逃死亡，这对我们日常生活来说意义重大。我们可能都听过一个假设性的问题：“如果生命只剩一天，你会做些什么？” 在你回答之后，问话的人通常会反问一句：“这些事你何不现在就去做？” 显然，你的生命不太可能只剩一天，把假设当真会显得有点蠢。一般来说，死亡时间会影响一个人的行为。

我前面提到过，如果你临终卧床，回到坐在轮椅之上，再回到刚退休那会儿，你应该能发现，自己每个阶段想要的生活方式至少都略有不同。在 “只剩数天” 的尺度上思考这个问题，就比较容易想清楚，因为差异明显。但是，如果在 “几千天”—— 也就是数年或数十年 —— 的尺度上看这个问题，人们多半会将上述逻辑完全抛诸脑后 —— 两万天可能等于永远。可显而易见的是，没人可以永生，我们需要牢记这一点，这样才能以最优方式利用我们的时间，不会掉入 “随波逐流” 的陷阱。
旅行是一个很好的例子，对我来说，旅行是衡量一个人金钱享受能力的终极标准，因为旅行要花钱、花时间，尤其要有好的身体。许多 80 岁的老人不能经常旅行，也不能离家太远，因为他们的身体不允许。但是，就算你身体并非衰弱不堪，你可能也不愿忍受旅途中的舟车劳顿。你身体越差，越是无法忍受长时间飞行、转机、不规则的睡眠及其他与旅行相关的压力。一项关于旅行限制的研究不仅证实了上述判断，还得到了其他一些结论，即所谓 “旅行限制”，即阻碍人们去往某个目的地的因素。一些研究者面向不同年龄的群体调查了这个问题，结果发现：60 岁以下的人群受时间和金钱限制最大，75 岁及以上的人群受身体状况限制最大。换句话说，当时间和金钱不成问题之后，身体又成了问题。不过，真实的情形并非一个人到了某个年纪后，就突然开始出现阻碍其旅行的身体问题。“随着年龄增长，身体状况愈发成为一种限制，” 研究人员总结称，“而且对于那些最年长的受访者来说，身体状况是主要的限制。”

一个残忍的事实是，你的身体将在你 20 岁上下的高峰年龄之后持续衰退，有时候会突然变差，但通常是在不知不觉中逐渐衰退。我年轻时喜欢运动，特别是橄榄球。我现在仍然喜欢橄榄球，但是我已经 50 岁了，就算我身体健康，也不可能像 20 岁时那般享受橄榄球了 —— 我跑得慢了，更容易受伤了。当你害怕撕裂肩袖或弄伤膝盖时，橄榄球的乐趣就减少了。跟我同龄的朋友都认为到了某个年纪，回忆曾经踢球的经历要比真正去踢球快乐得多。

这适用于所有体育活动。上周，我打网球时注意到我的膝盖似乎受伤了，然后就没打了，20 年前不可能发生这种事。我的朋友格雷格现在身体很健康（就他的年纪来说），他很爱滑雪，最近还去雪场连滑了 7 天。在他 22 岁时，这种事完全不在话下；但是这次滑完后，他浑身都疼，他意识到对现在的自己来说，连滑 7 天已经不那么轻松了。
身体衰退导致的愉悦感降低，也实打实影响你花钱的效用，滑雪就是很好的例子。比如，一个上了年纪的滑雪爱好者想要继续享受这项运动，于是在滑雪间隙更频繁地休息，或者滑完一趟后休息得更久一点。这是个很好的办法，但是并不意味着，他现在获得的体验能跟他年轻力壮时相提并论：以前他一天能在雪道上酣畅淋漓地滑 20 趟，现在只能滑 15 趟，他滑一天花的钱还是那么多，可是带来乐趣只有以前的 75%。

我的朋友格雷格身体会复原，以后还能再去滑雪，但因为滑雪量会减少，滑雪的乐趣也会跟着减少，最终将完全不能滑了。
我随时随地都会被提醒这样的现实，因为我的许多朋友都注意到类似的身体限制不知不觉就发生了。下面我要讲一个特别戏剧化的例子。在英属维尔京群岛的约斯特・范・代克岛海滩上，有一个很棒的酒吧，名叫 “湿钱酒吧”(Soggy Dollar Bar)，之所以叫这个名字，是因为海滩没有码头，所以人们都把船停在离岸稍远的地方，然后游泳去酒吧，点了他们的招牌止痛药鸡尾酒后只能用打湿的钱结账。有些人更喜欢趴在水下推进器 (Seabob) 上游过去，这也不是不可以，不过，如果你喜欢游泳，就能拥有完整的 “湿钱” 体验。

话说，我女友的祖父克里斯（当时 69 岁）去那里游玩时，就希望体验一把 “湿钱”。他以前做过游泳教练，因此急着下水，于是我和他一起跳进水里。游到岸边并不远，大约 30 米就到了，但是游了大约 20 米后，我听到克里斯喊道：“还有多远？” 我喊话让他站起来（水不深），但是他没有听到我的喊声。当我去到他身边时，他已经无法控制自己的呼吸！我立刻想到心肺复苏，还想到万一他身体状况急剧恶化，我们能不能找到除颤仪。幸运的是，事情没有发展到那个地步，克里斯开始好转，15 分钟后，他的呼吸和心跳都恢复正常，最后我俩成功用 “湿钱” 享用了酒吧的止痛药鸡尾酒。虚惊一场！

在 20 多岁时，总能找到需要花钱的新鲜事物。金钱在你 20 多岁时效用很大。所以，审视婴儿、20 多岁的年轻人及老年人这三个节点可以发现，这里面必然有一条曲线。换句话说，如果用横轴表示年龄，纵轴表示享受金钱买来的人生体验的能力，就可以得到一条享受能力随年龄变化的曲线。可以这样来思考：如果每年都给你同等数目的钱（例如 10 万美元），那你在人生某些阶段获得的享受将比在其他阶段多得多。钱的效用随时间发生变化，其趋势基本上可以预见：从 20 多岁的某个时间开始，你的身体微不可察地开始衰退，这导致你享受金钱的能力也跟着下降。
图 5 基于身体状况的享受能力

所有人的身体都会随年龄的增长而变差，而财富多半会增长，因为人们的存款会越来越多。但是，每况愈下的身体会逐渐限制你享受财富的能力，因为你无法消受的体育活动将越来越多，无论你在上面花多少钱都是如此
上述思想对于实践的指导意义显而易见：如果你在某些年龄享受人生体验的能力更强，那么你在这些年龄花更多钱就理所当然。因为相比于 80 多岁，10 万美元在你 50 多岁时价值更大，而你的目标是让财富及人生都能 “物尽其用”。因此，至少让 80 多岁的你匀一点钱给 50 多岁的你使用，这才符合你的最佳利益；同理，也应该挪一点给 20 多岁、30 多岁及 40 多岁时的你使用。执行此类自主财务转移，最终能得到一个将金钱效用变化考虑在内的人生支出计划。
每当你转移支出时，必然也要转移储蓄。例如，不同于在工作阶段一以贯之地存下 20% 的收入，部分人在 20 岁出头时几乎不存钱反而更好（我们前面已经讨论过了）。然后在接近 30 岁以及 30 多岁时，由于收入开始增加，可以逐渐增加存款比例。到了 40 多岁，存款比例应该超过 20%，之后再放慢存款速度，最终支出大于收入（我将在第 7 章进行解释）。
请注意，我这里说的是 “部分人”，因为每个人的情况有所不同。例如，有些人最爱的活动只是散步，不用花多少钱；还有些人最爱的活动对身体状况要求不高。你的存款比例还取决于你每年的收入增长速度、你住在哪里，以及你的存款增速。因为存在有这些变量以及它们的各种组合，所以不存在所谓的通用法则。
结论就是，在某些年纪花更多钱理所当然，因此，根据年龄相应地调整支出与储蓄平衡也是理所当然的。
真正的黄金年华
跟许多勤勉努力的蚂蚁一样，我们都曾被告知：我们需要为我们的黄金退休年华存钱。但讽刺的是，真正的黄金年华，即因拥有最佳身体状况、最多财富而可能获得最多快乐的时期，多半是在传统的 65 岁退休年龄之前。而且，我们的大部分支出都应该集中在真正的黄金年华，而不是延迟满足。
太多人走上歧途：一直投资未来，直到远远超过一个时间点，导致这些投资绝对不会增加他们人生的总体充实感。他们为什么如此 “坚持”？我认为多半只是惯性地延续以往行之有效的模式（用我的话说，就是 “随波逐流”）。有时候现在就花钱更好，有时候最好存钱（并投资），因为未来可能获得更好的体验。
举个极端的例子就一目了然了：如果你只顾着赚钱，且一分钱不花，显然，你的充实感将极小。如果你现在把所有钱花光，那就是不留一分钱给未来。我认为《蚂蚁和蚱蜢》的寓意是，工作（储蓄）与玩乐不可偏废，最优解人生需要同时规划生存与尽兴活着。蚱蜢太注重尽兴活着与享受当下，忘了维持生存，最终生命极为短暂；蚂蚁也犯了一个大错误：由于他辛勤工作，还能再活一年，但是他一心只想着生存，因此无法享受夏天，无法活得尽兴。两个极端都无法实现人生充实感的最大化。
但是知易行难，任何时候都难以抉择，找到储蓄与支出的最佳平衡绝非易事。如果你几十年来一直尽职尽责地存钱、投资，那将很难停下来 —— 假设你尚且知道自己要停下来。
那么，我们要怎么做？要如何实现更平衡的人生？我给出了思考这个问题的几种方式。因每个人都有各自的思维方式，故而有所共鸣的方式也将各有不同。
一生的功课：平衡健康、财富与时间
要想拥有极致人生，人们需要三种基本要素：健康、自由时间以及财富，可问题在于它们很难同时兼得。年轻人很可能拥有非常健康的身体和大量的自由时间，但是他们通常没有很多财富。六七十岁退休后，又来到另一个极端：拥有大量时间（并且通常比年轻人更富有），但不幸的是身体变差了，比起年轻人，他们享受时间与财富的能力降低了。
那么这两个极端之间的情况如何？我将这段时期视作真正的黄金年华，因为这一时期通常很好地结合了健康与财富。例如，35 岁的人依然足够健康，25 岁能做的事此时大部分还能做，但收入通常增加了很多；40 岁（甚至再大一点，如 50 岁）时，身体状况通常比 30 岁时稍差，但是依然很不错，一般情况下，收入也比 25 岁或 35 岁时更高。因此，年纪不上不下的中年人面临一个问题：时间捉襟见肘 —— 如果有小孩就更是如此。时间不够成为他们获得正面人生体验的最大阻碍。并不是说孩子不能带来正面人生体验（他们不仅可以，数量还不少），而是说父母的时间都被换尿布、开车送孩子去学这学那及照顾一大家子人占用，留给其他体验的时间就少了。就算没有小孩，但是比起 20 多岁，你要花更多时间工作赚钱，那也是殊途同归。
为了在任何年纪都获得最多的正面人生体验，你的人生必须有所取舍，这要求你用丰富的资源换取稀缺资源。

图 6 健康、财富及自由时间的平衡变迁

每个年龄都拥有不同的健康、财富及自由时间的平衡状态。充实人生要求三者的数量合理搭配，因此建议用丰富的资源（例如财富）换取另外两种（例如花钱买健康或自由时间）各年龄段的人都在一定程度上做了取舍，尽管我认为他们通常没有把握好度。具体来说，年轻人用大把时间换钱，有时候会做过头 —— 他们应该比大多数人更加珍惜自己的自由时间；老年人花很多钱来改善自己的健康，或者至少是对抗疾病；中年人有时候用钱换时间，他们越有钱，越应该花更多钱购买时间。
工薪阶层大部分人过于关注赚钱。接下来我将解释为何关注健康与自由时间能获得更多的个人充实感。

为何你的健康比金钱更宝贵？#

没有什么比健康更能影响你享受体验的能力，在任何年龄都是如此。健康实际上比金钱宝贵得多，因为身体很差的话，无论多少钱都无法弥补，而身体好但没钱的人，依然可以拥有许多美妙的体验。这不仅仅适用于身体极差的极端情况，就算体重严重超标也会妨碍你享受生活，单单是超标体重额外施加给膝盖的压力就够你受的了。我猜大家都认识这样的人：因为膝盖不好或肌肉无力，又或者仅仅是对自己的身体感到不自在，就与许多深受身边人喜欢的体验无缘了，例如徒步、高空滑索、在阳光明媚的海滩开心玩水等。还有可能，他们和其他人一起去徒步，结果不一会就气喘吁吁，本来是很好玩的活动，他们却难以体会到一丁点快乐。可是，他们中的一些人以前甚至可能是运动健将，只因为后来不再锻炼，便持续堆积热量，最后体重超标三五十磅，这种事一不小心就发生了。对于因工作消耗了大部分时间和生命能量、需要整天坐在电脑前的人来说，尤其如此。最后结局如何？当这份劳心费力的工作终于给你带来经济上的成功时，你还拥有享受这一成功的关键要素（健康）吗？
医疗人员比我们大多数人更理解这个问题，只因为他们看过许多饱受痛苦的病人。但是，即使医疗人员也难免忽视自己的健康。下面我将讲一个有圆满结局的例子。史蒂芬・斯特恩是马萨诸塞州的脊椎指压治疗师，几十年来一直为疼痛的病人提供治疗，却让自己的体重上上下下，他还因为几十年来的体重困扰成了 “名人”。他曾通过锻炼减掉一些重量，然后又停止锻炼，体重彻底反弹，完全失去曾努力追求的健康。

在 59 岁时，斯特恩终于意识到不能再这样下去，他不希望重蹈自己那些不太走运的病人的命运。一篇文章这样描述他当时的感想：“他看过一些跟他同龄以及比他年轻的病人无法继续自己的爱好，不是因为受伤或疾病，往往只是不注意保养身体。他知道人生到了这个阶段，失去的体能往往就一去不复返了。”

斯特恩下定决心，在 60 岁之前重拾健康。这一次，他采取了比以往更加循序渐进的方法，他的身体已经无法承受年轻时那种高强度的训练计划，但是，他依然可以通过步行和健美体操恢复健康的身材。这种缓慢但稳健的方法奏效了：膝盖疼痛消失了；在他 66 岁时，他发现自己能够做出一些同时需要力量与平衡的厉害动作，例如屈膝手倒立。努力改善健康给他带来了丰厚的回报，除了让他重获自信与体能，还有许多愉悦的体验，例如和女儿一起爬山。如果不是当初的决定，这些都不可能实现。尽管他现在可以做大多数 30 岁的人做不了的事，但是他知道自己绝无可能再像 30 岁时那样健康。实际上，他只是达成了他那个年纪的最佳身体状态。“我年纪大了，只能像老年人那样行动！”
此类故事发人深省，我们都希望听到 “永远不会太迟” 的故事，但是，这不是我讲史蒂芬・斯特恩故事的原因。现实是，有时候真的会太迟，无法挽回几十年的忽视与滥用，斯特恩就懂这个道理。即使不算太晚，越早开始投资健康总是越好的。我真正想说明的是，无论在哪个年龄，好的身体都将全面提升你的生活品质，让你更能享受每一次的体验。
在我们的三角模型（即单一体验获得的充实感是健康、财富及自由时间的函数）里，健康是影响人生充实曲线的单一最大因子（或乘数）。我们的模拟显示，在人生某个节点，即使身体出现一个微小的永久性衰退，最终都将导致其人生充实感得分大幅降低。
何以如此？为什么健康对人生充实感的影响大于自由时间与金钱？在调整健康输入值后，你身体的衰退速度也会跟着调整。你身体衰退的速度取决于你现在的健康状况。如果你现在偏离最佳健康状态的程度是 2%，那么 10 年或 15 年后，你可能偏离 20%。基本上来说，身体不好会产生复合效应。我不是医生，但是，下面我将用一个例子来说明我对其原理的理解，以及健康如何影响对体验的享受。
假设你现在超重 10 磅，这看上去也还好，但是每超重 1 磅就意味着膝盖额外承受 4 磅的力，超重 10 磅就相当于膝盖要承受 40 磅本不应该承受的力。随着时间流逝，膝盖软骨自然会退化并撕裂，也许骨头还将开始相互摩擦。你天然的 “减震器” 已经磨损，随便多走几步路就会疼痛不堪，几乎无法跑步。这将导致继续增重及其他相关的问题，因此，膝关节置换手术成为美国数量增速最快的手术之一也就不足为奇了，这密切反映了肥胖人口的增长。总之，看上去无关紧要的 10 磅增量事关重大，因为它可以演变为严重的健康问题，让你不再能享受与步行有关的活动。
我前面说过，行动即生命，当行动变得痛苦或受到限制时，你的体验将大幅减少。在我们最终死亡之前，衰退的路径有很多种。我们都希望生前始终拥有最佳的身体机能，但是，由于我们未能善待自己的身体，许多人年纪轻轻就出现巨大的指数级衰退，导致体能变差、快乐减少。据传爱因斯坦曾说复利是宇宙中最强大的力量。身体的微小改变可以导致一个负面的 “复合物”，会对你的人生充实感及体验积分产生巨大影响。
不过，积极的一面是，哪怕你现在只是拿出一点点努力改善健康（即使只改善 1% 并且避免负面的复合效应），你就能大幅增加自己的体验积分。

这很容易得到一个推论，你肯定也听过：无论多大年龄的人都应该投入更多时间与金钱在自己的健康上。老年人在健康方面的支出大于其他任何年龄段的人，他们的医疗支出旨在治疗退行性疾病、管理疼痛及延长生命。但是，早一点投资健康实际上能让人生更加充实。合理饮食及锻炼肌肉等预防性做法有助于尽可能持久地维持良好的身体状态，还可以让每项体验更加愉悦。我说的不仅仅是 70 多岁还能滑雪而不是只能玩沙狐球，或者是还能打网球而非匹克球，远不止此。当你身体健康，体重不超标，不会伤及脆弱的骨头及肌肉，那么，就算简单的日常活动，例如上下楼梯、从椅子上起身或者在超市购物后拎袋子都将更轻松、更愉悦。试想一下：当你某一天的行程是观光游览、单板滑雪或陪小孩玩耍时，你可以坚持多久不觉得累，这将显著影响你这一天能获得多少快乐。未来的日子里你可能还会反复经历此类体验，你可以再试着联想一下。

• 这就是我喜欢拿健康目标做赌约的原因，这些赌约包括某个人不能跑马拉松、体重不能减到多少磅等等，我下注的金额高到离谱。我跟人打了太多这样的赌，多到已经数不清了，我觉得这真的很棒，因为帮助他人实现改变人生的大目标，其价值远超过赌注。最近我最得意（尽管我是输家）的一个赌约是和两个年轻的扑克圈朋友约定的，他们是两兄弟，分别叫杰米・斯台普斯 (Jaime Staples) 和马特・斯台普斯 (Matt Staples)。打赌之前，杰米很胖，并且坦承以前曾多次尝试减肥；马特则有点过瘦，因此希望增肌。为了激励他们实现目标，我和他们打了一个赌：如果一年内他俩达成相同体重（严格来说，两人体重相差 1 磅以内），就可以从我这里拿到一大笔钱。
  最终他们发生了 “脱胎换骨” 的改变：杰米减掉了 100 多磅，马特增重了 50 多磅，其中很大一部分是肌肉。大家可以在网上找到他们的前后对比照。很显然，他们很高兴赢了赌约，对自己的成就无比自豪。可是，即使他们因未能达标而输了，改善健康带来的收益也能抵消他们的金钱损失（只有我赌注的五十分之一，因为我设定的赔率是 50：1），尤其是他们还如此年轻，更加不亏。因为达成了健康目标，未来很多年他们都将享受到更大的充实感。好的身体不仅可以给你一个更好的退休生活，而且投资健康就是投资此后的每一项体验！
  不要让你的时间贬值

还有一个大好机会可以让生活更加平衡，即用金钱换取自由时间，这一做法通常对钱比时间多的中年人影响最大。最经典的例子是洗衣服。每周洗衣服要花费大量时间，大部分人都很讨厌这项家务，可是在许多地方，不用花很多钱就可以请外部的专业服务完成。
下面我展开说一下。假设你工作一小时净赚 40 美元；再假设你每周要花 2 小时洗衣服，原因是你洗得慢而且效率不高。可是，专业的洗衣店设备更好，全天候不停洗衣，肯定比你的效率更高，即使只收你 50 美元或不到 50 美元，他们也有钱可赚。那么，每周花 50 美元，洗衣店会上门取走你一周的脏衣服，过几天再将洗得干干净净、叠得整整齐齐的衣服送到你家，这个钱花得值吗？绝对值，因为你的每小时值 40 美元，两小时就值 80 美元。就算这两个小时你不是用来赚钱也是如此，你可以陪孩子去公园，或者阅读一本书，或者约一个朋友午餐，又或者是做任何比洗衣服更愉悦的事情。
洗衣服这个例子背后的逻辑适用于任何烦人的家务活，例如打扫卫生。对我来说，“外包” 向来就是理所当然的选择，我甚至在 20 多岁，收入还很低时就开始使用 “外包” 服务了。当时，周六早上我都会去中央公园玩轮滑，去莎拉贝思餐厅，吃早午餐，而不是打扫我的公寓。谢天谢地我花了这笔钱，因为当时无数快乐的周末时光让我拥有了一生的回忆。

你的钱越多，就越应该使用这一策略，因为比起钱，你的时间更加稀有、更加有限。我一直在用钱换回时间，我的一天再怎么样都不会超过 24 个小时，但是，我可以尽最大努力、尽可能多地解放有限的时间。
这不止是我的个人经验或经济理论，心理学研究也站在我这一边：花钱节省时间的人，无论收入多少，其生活满意度都更高。换句话说，不一定非得是富人才能享受花钱解放时间的好处。有研究人员做过一项田野实验，给一些成年工作者发钱，让他们把钱花在节省时间方面（还有另一组成年工作者，发给同等数量的钱，但是他们的钱要花在物质消费上），由此研究人员可以解释为何花钱节省时间的人更快乐。他们发现：使用节省时间的服务能减少时间压力，减少时间压力又能改善当天的心情。这种日复一日的情绪提升就能提高总体的生活满意度。
这个解释很合理，但是我认为，满意度提高的原因不仅仅只是时间压力得到缓解。我的看法是，如果你花钱摆脱自己不喜欢的任务，你就同时减少了负面人生体验的数量、增加了正面人生体验的数量（因为你腾出了更多时间）。如此一来，人生的快乐怎么可能不增加呢？你可能会后悔曾经没有把握好平衡。例如，假设你现在是 35 岁或者 40 岁，当你在 20 多岁时，你把所有时间都用来赚钱，因此错失了许多美好的体验。尽管那些时光一去不返，但是，你现在可以试着让人生重获平衡。为此，你要趁着自己现在身体还可以，集中精力获得更多体验，相对于那些与你同龄、但不曾花那么多时间赚钱的人来说，你现在就得花更多钱。每时每刻都应该有一个与之匹配的最佳体验。
你的个人利率
知道我是怎么跟人解释 “享受金钱的能力随年龄下降” 这个观点的吗？该观点的推论是，若有人想出钱让你推迟某项体验，那么你年纪越大，对方就必须支付越多的钱。我将他们应该支付给你的金额称作 “个人利率”，个人利率随你的年龄上涨。对于熟悉利率及货币时间价值的金融从业者来说，这个概念能立刻获得认同。接下来我会做出解释。
假设你现在 20 岁，这个年纪，某个体验你等个一两年再去实现也等得起，因为一般来说，之后你还是能获得相同的体验。因此，你的个人利率较低，别人不用付你太多钱就可以让你同意推迟该体验。举个例子，假设你这个夏天想去墨西哥旅游，但是你老板跟你说：“这个夏天我们少了你不行，我知道你想去墨西哥旅游，但是，你能不能明年夏天再去？我可以补偿你这趟旅游费用的百分之多少。” 好吧，这个条件倒是很有趣。所以，对你来说，百分之几你会同意呢？10%？25%？

• 现在假设你已 80 高龄，这个时候，延迟一项体验的成本就高得多了，所以你的百分比肯定要比 20 岁的时候高很多。就算有人给你旅游费用的一半，你也未必同意延迟 —— 你 80 岁时的个人利率可能高出 50%，甚至可能比 100% 还高。
• 如果你已病得奄奄一息了，又是什么情况呢？一旦你知道自己生命只剩不到一年，你的个人利率就 “爆表” 了 —— 就算有人出再多钱，也不可能让你延迟一项宝贵的体验。
  也就是说你的个人利率随年龄增长，但不幸的是我们的行为常常违背这一原则。不过，如果你认可个人利率这一概念，那么当你想要购买一项体验时，运用这个原则可帮你决定是现在就花钱购买还是把钱留着日后再买，即哪个更划算。
  你更想要什么？如果你不认可个人利率，那可以从简单的 “体验加倍” 角度来思考。有一个著名的 “棉花糖测试” 就是这个原理，该测试由斯坦福大学的心理学家沃尔特・米歇尔 (Walter Mischel) 在 20 世纪 60 年代设计，用于测试学龄前儿童。你宁愿要现在的一颗棉花糖，还是 15 分钟之后的两颗棉花糖？许多 3 岁儿童可能会说他们宁愿要 15 分钟之后的两颗棉花糖，但是一旦当棉花糖就在他们眼前，许多小孩就等不了了。通常成年人拥有更强的延迟满足能力，不过往往因为延迟太久，反而适得其反。实际上，他们既没选择现在的一颗棉花糖，也没选择 15 分钟后的两颗棉花糖，而是选了 10 年后的一颗半棉花糖！

这样来表述延迟满足问题，似乎将容易犯的错误说得很清楚了。所以要如何将这个逻辑用于消费决定呢？当你面临一个选择，例如在决定要不要下次放假去旅行，还是将钱省下来等到以后再去时，可以问自己一个问题：我更愿意现在去旅行一趟，还是 x 年后去旅行两趟？下面是确定 x 数值的方法。当你拥有一些可自由支配的收入，无论是 10 美元、100 美元、1，000 美元或者更多，你就拥有了选择。你可以现在就花掉，或者留着以后用。如果你留着以后用，那么这笔钱就有增值的可能。因为，除非你把钱藏在自家床垫下，否则你都会以某种承诺回报率高于通货膨胀率的方式进行投资（例如买股票）。这种经通货膨胀调整的利率称作 “实际利率”。
投资增值的时间越长，你最后得到的钱就越多，所以数年后，你的本金（比如 100 美元）可能翻倍（变为 200 美元），甚至三倍（变为 300 美元）。实际利率有高有低，我们就以 8% 的年度增长率（略高于经通货膨胀调整后的股票市场平均回报率）来算。按照这个增长率，你的 100 美元 5 年后将变成 147 美元，10 年后就是 216 美元，你现在想花钱购买的体验，到时候就算购买两次，钱都绰绰有余。
但问题在于你现在就可以获得的体验，你要等待 9 到 10 年去体验两次吗？这完全取决于你，而你的答案很大程度上应该取决于那是什么样的体验。当你纠结到底该选择现在的一次还是以后的两次或多次时，你纠结的体验必须是未来可以重复的（诸如婚礼及亲友的毕业典礼等一生只有一次的经历显然是无法重复的）。你还应该思考延迟体验是否真的会让体验变得更好：有时候你稍微等一等，就可以用额外的钱买到同一种体验的 “升级版本”。例如，我可以告诉大家，在 40 岁时体验拉斯维加斯比在 20 岁时好太多，前提是 40 岁的你比 20 岁富有很多，那感觉就像体验了两个完全不同的拉斯维加斯。我不是说 20 岁的人都不应该去拉斯维加斯，我的意思是，有时候需要延迟满足，因为那可以让你获得更多人生体验积分。

结论就是，这个问题取决于那是什么样的体验。但一般来说，我认为当你问自己 “我更想要什么” 时，年轻时你会很自然地选择延迟，年长时则会避免延迟。如果你是 20 岁，你的答案很可能是愿意等待。为什么呢？因为 10 年后，你身体很可能还跟现在差不多，而且两趟旅行比一趟旅行更好。但是如果你已经 70 岁，你很可能不希望等到 80 岁！日渐衰弱的身体告诉你现在就去体验，此时延迟体验可能就相当于永远错过。

• 所以，思考 “我更想要什么” 跟个人利率殊途同归：你年纪越大，越不愿意延迟一项体验，即使有人付给你很多钱让你延迟也是如此。

• 求解充实感最大化问题：引入死前归零 app

• 讨论的问题是在人生各阶段支出与储蓄的平衡。我已大致解释了应该将支出转移到相对合适的年龄，也说明了对你享受生命能量影响最大的三个因素：健康、自由时间及金钱。但是，如果你的目标是最大化人生愉悦感，那么就得确定自己每年要花多少钱 —— 这个数字因人而异。
  要想确定这个数字，我需要一个考虑每个人具体情况的计算机程序，进行一系列计算，确定此人的最佳支出计划。我要开心地宣布，在一位经济学家的帮助下，我开发出了一个 app。要想善用生命能量，并不一定非要使用这款 app，仅仅遵循本书提供的建议就可以做到。但是，如果你希望更加优化，如果你希望 “挤出” 每一滴生命能量，那么这款 app 可以提供帮助。有关这款 app 的更多信息以及其作用，请参见附录。

建议
◎想想你现在的身体状况：什么样的人生体验是你现在可以，但日后可能无法实现的？
◎想出一种投入时间或金钱就能改善身体状况，进而提升未来所有人生体验的方式。
◎学习如何通过改善饮食习惯来保持健康。此类书籍有很多，我非常了解并始终推荐的一本是《食为本》(Eat to Live)，作者是医学博士乔尔・福尔曼 (Joel Fuhrman)。

◎多从事喜欢的体育活动（例如跳舞或徒步），它同样可以让你更能享受未来的体验。

◎如果相比于金钱或健康，你享受体验的能力受时间限制更大，那么想出一两种可以通过花钱解放更多时间的方式。

人生阶段有限、每个阶段天数有限这个概念与钱无关。要区分的是，每个时期你能拥有的特定体验确实与钱有关，但是，“时期有限” 的现实和影响与钱无关。我们经常听到有人说 “我一直想去某条路线徒步” 或者 “我一直想带小孩去哪里哪里玩”，每个人的预算里都包含这样的体验。为了帮你规划你希望实现的人生体验，避免过度延迟，我将介绍一个有助于认识人生阶段的简单工具。

“时间分段” 的启示#

时间分段是一个简单的工具，可探索一个人期望的人生的大致轮廓。接下来我将推荐具体的做法。画一条你人生从现在到死亡的时间线，分成 5 年或 10 年的间隔，例如从 30 岁到 40 岁，或者从 70 岁到 75 岁，每一个间隔就是一个时间分段，其实就是一个随机的年龄分组。

时间分段确实是一个简单而有效的工具，可以帮助我们更好地管理时间、规划任务和提高效率。通过将时间分成不同的段落，我们可以更清晰地安排工作、学习或休息，避免拖延和混乱。时间分段的方法有很多种，比如：

1. 番茄工作法：将工作时间分为 25 分钟的专注时间和 5 分钟的休息时间，每完成四个番茄钟后再进行较长的休息。

2. 时间块法：按天将时间分成几个大块，每个时间块专注于一个特定的任务或活动。

3. 任务优先级排序：根据任务的紧急性和重要性，将时间分段以优先完成高优先级的任务。

这种方法不仅适用于工作和学习，也可以用于个人生活的安排，提高生活质量。你有没有特定的时间分段需求。

然后，思考一下你人生绝对想要达成的关键体验，即活动或事件。每个人都有梦想，但是我发现将梦想写下来列成一个清单很有用。清单不必很完整。实际上，你当下不可能知道未来想要做的所有事情，因为大家都知道，新的体验和新结识的人可能让你发现意料之外、但想要投入其中的新兴趣。人生的要义就是探索。你日后也会回过头来重新查看这份清单。
但是我很确定，对于未来想要实现哪些体验 —— 有些体验可能还想经历多次 —— 你应该已经有些想法。例如，你可能想要一个小孩，想跑波士顿马拉松，爬喜马拉雅山，盖一栋房子，申请一项专利，创业，做无国界医生志愿者，去一家米其林餐厅吃饭，参加圣丹斯电影节，滑雪 50 次，去歌剧院听歌剧，乘坐邮轮去阿拉斯加，阅读 20 本经典小说，参加超级碗（Super bowl，美国 NFL 职业橄榄球大联盟年度冠军赛），在拼字锦标赛上一试身手，游览黄石公园，在佛蒙特观赏秋景，带孩子去迪士尼玩三次，等等。你放开去想，无论想法多离谱都行。
你的清单将是你自己对 “我是谁” 的独特表达，因为正是你的人生体验造就了你。画个重点：你在列清单时，不要担心钱的问题，这个时候钱只会让你从想象理想人生的总体目标中分心。
一旦列出清单，就可以根据实现各项体验的理想时间，将它们放入相应的时段内。例如，如果你此生想要滑雪 50 次，你想要在哪些 10 年或 5 年的时间分段去滑雪？这里也不要考虑钱的问题，只需要思考你真正想要在人生哪个节点去实现那些体验。
图 7 填充你的时间分段

这些体验的时段分配，有的简单有的难。事实上，对于某些美好的人生体验，你很可能已经有了妥帖的安排。至于你 “愿望清单” 里的其他项目，举例来说，去遥远的地方旅行，什么时候都可以。但是，前面我们已经说过，你在四五十岁的时候出门旅行，肯定比七老八十了再出去更轻松。关键是，现在就要开始积极主动地思考并规划未来。
一般来说，利用时间分段的方法能让你意识到，有些体验在特定年龄去实现会更好一些。例如，在年轻的时候体验登山及观看喧闹的演唱会，乐趣将多很多。毫不意外的是，对体力要求最高的活动多半落在时间线的左端（较年轻时）。你不太可能在 80 岁的时候还经常滑雪。不过，确实有人在 80 多岁高龄时参加波士顿马拉松比赛：有一位名叫凯瑟琳・贝尔斯 (Katherine Beiers) 的女性，身体非常健康，就是在 85 岁时完赛的。但这显然不是常态。就算是贝尔斯，她 85 岁参加的这场马拉松也不是她人生的首个马拉松，而是第 14 个。
万物有时：时间分段 vs. 愿望清单
你在做 “分段” 练习时，将体会到什么事都有其 “当季” 时间。不过，你可能也会察觉到，有些想要实现的体验与其他体验相互冲突。又或者，你会意识到有些你想要体验的活动，除非从现在开始规划，否则压根不可能实现。
这里要澄清一下：前述清单与所谓的 “愿望清单” 恰恰相反，愿望清单通常是把一个人在生命终结之前想要做的所有事情全都罗列出来。从传统来看，往往是年老的人才会列愿望清单。他们在感觉死亡临近时开始拉单子，列出那些至今都没有尝试、但是感觉必须立马实现否则就来不及了的事情。
与之相反的是，将目标分配到不同时段是一种主动掌控人生的方法。实际上，你是在展望未来几十年的人生，尝试规划想要实现的各类活动、事件及体验。时间分段是主动的，你可以借此规划人生；愿望清单是突然开始与时间赛跑，要被动得多。
在填写时间分段时，你可能会注意到有些体验相对更灵活。例如，你年迈时依然可以去图书馆、欣赏经典电影、阅读小说或者下国际象棋。你几乎在任何年龄都能感受邮轮之旅的快乐。
尽管如此，你在分配想要的人生体验时多半还是会发现，它们并非平均分布在各个年龄。相反，它们会很自然地集中在某些时期，大致呈现为钟形曲线右侧的形状（见下图）。
图 8 体验集中在 20 多岁 vs. 更为传统地分布在中年

如果没有金钱限制，最佳的情况是你大部分体验发生在二三十岁身体最好的时候。但现实中，大部分人的支出集中在中年
只要你仍然忽略金钱因素，主要关注健康与自由时间，那条钟形曲线很可能偏向左侧，因为你会希望在自己身体状况最好、尚未为人父母的时候经历大部分体验（特别是那些有体能要求的活动）。如果你的人生计划包括生儿育女，你想要与子女共同经历的体验将集中在稍大一点的年纪，你很可能在三四十岁的时候创造一个峰值。再说一次，即使不考虑体验的成本，也是如此。
所以，请记住，我们仅仅只关注了时间分段的两个关键要素：身体健康及人生梦想。我们有意将经济问题放到一边，因为只要一句 “听上去很棒，但面对现实吧…… 我负担不起”，就能轻易浇灭我们的梦想。关注金钱将转移我们的注意力，让我们忽视时间与健康都在飞快消逝这一残酷的现实。
但是经济问题是真实存在的，所以要接着读下一章，我们将讨论如何在仍有时间的时候抓住机会花钱。

建议
◎你如果觉得为整个人生做时间分段有点吃不消，可以只做三段，覆盖未来 30 年。你可以一直往自己的清单添加项目，只是要赶在年龄和健康还不成问题之前。
◎如果你有孩子，想一想你自己版本的 “长鼻怪” 故事：未来一两年，在孩子的和你的某个人生阶段结束之前，你更希望与他们共同经历哪些体验？

平衡人生” 里已经说过：你必须在当下消费与为了将来储蓄之间取得平衡，这是贯穿一生的问题。每一年的最佳平衡都不尽相同，因为你的身体状况和收入可能每年都有所改变。

最佳平衡的另一种解法是，将你一生的存款视作一个整体，这是本章要关注的问题。因为大部分人不是从这个角度思考消费与储蓄，所以接下来我会做出解释。

• 首先，想一想你现在拥有的一切，从你住的房子到你收集的棒球卡，从你股票的价值到你钱包里的现金，这些是你的总资产。如果你有债务，例如学生贷款、房贷或者车贷，那就用总资产减去贷款总额，剩下的就是你的净资产，即拥有的资产减去所欠的债务。听着很耳熟，是吧？净资产是一个很基础的概念，我们前面讲不同年龄段的美国人净资产中位数的数据时，就曾提到过。你如果理解了上面这些讨论，应该就能理解接下来要说的一个要点：一个人的净资产并非一成不变。

这是理解 “峰点” 的一个关键：你的净资产是随时间而变动的，对大多数人来说都是如此。你在人生很大一部分时间，特别是刚起步时，都是赚多少就花多少。在这样的人生早期阶段，净资产不会增加：如果你住在租来的公寓里，背负着大量学生贷款，赚的钱不够偿还债务，那你的净资产就是负值，因为你的欠款比资产多。
但随着你一点点还清学生贷款，再假设你的收入涨得比支出快，那一般来说，你就能存下钱了，这也就意味着你的净资产将开始增长，由负变正，而且会越来越多：如果你一直有工资收入，你的净资产通常会持续增长，无论增长是快是慢。我不是说理应如此，而是说通常是这样。打个比方，假设你在 25 岁时净资产是 2，000 美元，30 岁时是 10，000 美元，到了 35 岁时，极有可能高于 10，000 美元，40 岁时通常更高，45 岁时又更高一点。家庭净资产（按户主年龄统计）的统计数据就呈现这一趋势。
或者，看看住房自有率，因为拥有自己的房子是积累财富的一种常见方式。（你可能未将自己的住房与银行里的存款当作一回事，但不可否认的是，拥有一套房子会增加你的净资产。）在 35 岁以下的美国人中，大约只有 35% 拥有自己的房子，35—44 岁的美国人住房自有率接近 60%，在 45—54 岁区间，这一比例则接近 70%，年龄再往上，比例则更高。
不过，这些基本统计数据只是描述了人们当下的净资产情况，并没有说明如果一个人的目标是最大化人生愉悦感时应该怎么做。那么，到底应该怎么做？
在这个问题上，我的建议与大部分人的做法相悖。我的建议是，你应该找到自己人生净资产达到最高的那个特殊节点，我将这个节点称作你净资产的峰点，或简称为 “你的峰点”。
为什么会有一个峰点？为什么你的净资产不能一直增长？首先，请记住，从我的角度看，你的首要目标是最大化人生充实感，是尽可能将生命能量转化为体验积分。在身体状况必然变差、死亡不可避免的情况下，这要求你将金钱与自由时间最优分配到合适的年龄。因此，在有些年纪时你要存极少的钱（这样你就能花更多钱去收获有意义的人生体验），还有些年纪时，你要多一些储蓄（这样你未来就能拥有更多钱去享受更多或更好的体验）。
但是，之所以要有一个净资产峰点，还有一个更加重要的原因：你的目标是死前归零。如果你的净资产一直增加，60 多岁的时候在涨，70 多岁的时候还在涨，之后继续涨，那怎么可能实现死前归零呢？所以，到了某个时间点，你就必须开始动用存了一辈子的钱；否则，到最后你的钱就花不完，这意味着，你本该拿到的一些体验积分却没有拿到。这就是为什么我说你的净资产应该达到一个最大值，之后，你就必须趁着还可以从体验中获得大量愉悦时，花钱购买体验。实际上，净资产达到最大值的时间就是你的峰点。
峰点的时间不能听天由命，为了善用你的金钱和你的人生，你必须自主确定峰点日期。接下来我将提供一些指导，帮你了解并确定这个日期。

但是，你的钱够吗？
在你开始考虑消耗自己的财富之前，你必须确保自己拥有足够余生使用的财富。这是一条重要的提醒，因为许多人没有为退休存够钱。尽管我希望敦促所有人尽可能多地体验，但我不想鼓励不负责任地花钱。只有对那些存款达到一定阈值的人来说，将峰点看作一个日期，而非一个数字才是好建议。
即使如此，我的这些建议是建立在充实人生的模型之上。我不是一个财务顾问，如果我让你对管理财富有了一些不同的想法，你最好先找一位专业人士弄清你个人情况的细节，例如找一位经过认证的财务规划师或会计师。

有了上面的 “免责声明”，接下来我将解释我是如何处理并思考存款阈值的。我所谓的 “阈值”，是所需存款的最小值，是一个数字。稍后你就会看到，这个数字很可能比本本分分存钱的人可以存下的数目要低。这是因为，该阈值是基于避免最坏的情况（人还活着，钱已经用光），在没有其他任何收入的情况下仅够生存的存款数额。一旦达到这个阈值，你就无须工作赚钱，而是可以谨慎地动用存款了。
这个阈值是多少呢？这因人而异，因为生活成本取决于你居住的地方及其他一些因素。如果你除了自己还要扶养其他人，存款显然要比一人吃饱全家不饿的情况要多。但是，对所有人来说，生存阈值既取决于你每年的生活成本，也取决于你的预期寿命。
举例来说，假设你每年的生存成本是 1.2 万美元 —— 不可否认这真的很低，但是我举这个例子不是为了告诉你具体成本是多少，而是演示如何进行基础计算。
我们再假设你现在 55 岁，并且预期寿命计算器告诉你能活到 80 岁，所以你的钱必须够你生活 25 年（即剩余寿命为 25 年）。那么，你现在需要多少存款才够度过余生？
如果只想得到一个非常粗略的答案，而不是最终答案，那么你只需要用每年的生存成本，即一年的生活费，乘以相应的年限，即剩余寿命：
一年生活费 × 剩余寿命 = 12，000×25=300，000（美元）
在这个例子中：

每年生活费用为 12,000 元预计剩余寿命为 25 年
所以，总的生活费用为：
12,000×25=300,000
再强调一次，这并非最终答案。你需要的真实存款数额实际上要比 300，000 美元少得多。原因何在？因为你的存款不会就静静地待在那里，等着你一年又一年地消耗。假设你用这笔钱投资一个典型的股票 / 债券组合，那你通常可以赚到钱，也就是说，即使你不再工作也能有收入。因此，无论利率高出通胀率多少（无论利率是 2%、5%，还是别的数字），都可以补偿取款的损失。
方便起见，我们可以假设利率高出通胀率 3%，然后将这个利率运用到以下的例子之中。

假设你最初的存款是 212000 美元，你第一年花了 12，000 美元。那么一年之后你还剩多少钱？答案是不止 200，000 美元，而是接近 206，000 美元，因为就算你在年初就一次性取出 12，000 美元（因此这 12，000 美元无法获得收益），剩下 200，000 美元按 3% 的收益计算就是 6，000 美元。你可以用同样的年取款额和同样的年利率，按照这个方法算完 25 年的情况。

这笔固定的年度取款是一种年金（很像你从保险公司购买的年金），有一个专门的公式（称作 “年金现值公式”）计算你刚开始需要多少钱才能产生一份特定的年金。如果把上面这些数字代入该公式，你会发现初始的 212，000 美元几乎可以帮你撑到最后。（准确地说，如果利率为 3%，每年取 12，000 美元，那么你最初需要 213，210.12 美元。）每取一笔钱，你的初始金额就会缩水，只是缩水程度没你想的那么多，因为利息会补回来一些。这就是为什么你需要的金额只占每年生存成本与年限相乘之积的一部分，因为利息会补齐不足的部分。那么这个比例是多少呢？按照简单的经验法则，我建议为 70%。在上面所举的例子中，这个比例刚刚超过 71%（因为 213，310.12 是 300，000 的 0.717 倍）。如果利率再高一点，你所需的存款占比还要更低一些。例如，如果利率变为 5%，其他条件都不变，那么你只需要 173.426.50 美元，换算下来占比不到 58%。当然，如果利率为零，那么余生所需金额（全部 300，000 美元）就只能都靠存款了。但是，在大多数情况这个比例是 70%，简单而划算。
因此，将生存阈值的计算总结为一个基本公式：

生存阈值 = 0.7× 一年生活费 × 剩余寿命

生存阈值：指的是为了维持基本生活和生存所需的最低资金。
一年生活费：指的是一个人每年所需的基本生活费用，包括食物、住房、医疗等基本开支。
剩余寿命：指的是一个人预计还能活多久，可以根据年龄、健康状况等因素进行估算。
通过这个公式，可以计算出在一定的生活费用和预期寿命下，为了维持生存所需要的资金总额。生存阈值的计算有助于个人进行财务规划和风险评估。

你可以代入不同的一年生活费与剩余寿命进行计算。例如，如果你希望在佛罗里达退休，就可以研究一下那边每年的生活成本是多少。当然，你也可以代入不同的剩余寿命，看看这些变动对生存阈值的影响。
请记住生存阈值是最小值。一旦你存够生存阈值的钱，你很可能还不想退休，对你来说，基本生存阈值所能保障的生活质量可能不够好，你为了提高生活质量而继续工作赚钱是很自然的事。但是这个时候，你至少可以安心地考虑动用存款的可能性。一旦解决了基本的生存问题，你就可以开始将净资产峰点看作一个日期而不是一个数字。
还有一点：可以利用多种财产来源去达成你的生存阈值。
打个比方，如果你的住房有净值，那么你可以考虑卖掉这套房子，换一套小一点的房子；如果你很喜欢现在这套住房，可以考虑住房反向抵押贷款，这也是一种善用房产的方式。如果你不确定自己还能活多少年或者担心钱花光，别忘了你可以用自己全部或部分存款购买一份年金。
认识你的峰点：是日期，而不是数字
现在假设你超额达成了自己的生存阈值，则可以思考：为了最大化人生充实感，要在什么时候动用存款。再说一次，当你从这个角度思考自己的净资产时，峰点就不是一个数字（一个具体的金额），而是一个具体的日期（与你的生理年龄有关）。这是针对财务目标的两种非常不同的思维方式。
我们许多人的思维方式被训练成这样的：我们动用存款的计划应该以数字为准，即一旦存款达到一定数额，就能退休并依靠存款过活。至于这个数额应该是多少，各种建议琳琅满目。最偷懒的一种建议是让所有人都朝着一个单一的数字努力，例如 100 万美元或 150 万美元，也不管你是谁或者你住在哪，统统如此，这显然错得离谱。（100 万美元的存款怎么可能同时适用于一个身体健康喜欢满世界旅行的旧金山人，以及一个性格安静、不喜欢离家的奥马哈人？）真正的退休专家绝不可能给出一个一刀切的数字。
相反，专家会根据你实际的生活成本、预期寿命以及预期利率（例如典型的经通货膨胀调整后的年化回报率 4.5%），因人而异地给出建议。有些顾问甚至会考虑到从你退休之初到生命尽头，你的支出不可能一成不变，因此他们会告诉你，相比于退休之后十几二十年，你退休之初（活力之年）将需要更多钱。所以，退休规划建议的专业程度肯定是参差不齐的。但是，所有这些财务建议都有一个共同点，也就是给你一个单一的数字，即一个有待实现的财务目标，达成之后你就可以安心地开始消耗存款了。

要计算生存阈值到 50 岁，我们可以使用以下公式：

[
\text {生存阈值} = 0.7 \times \text {一年生活费} \times \text {剩余寿命}
]

其中，剩余寿命可以通过以下公式计算：

[
\text {剩余寿命} = \text {预期寿命} - \text {当前年龄}
]

假设预期寿命为 80 岁（具体数值根据地区和其他因素可能有所不同），那么：

[
\text {剩余寿命} = 80 - 50 = 30 \text {岁}
]

将这个值代入生存阈值的公式中：

[
\text {生存阈值} = 0.7 \times \text {一年生活费} \times 30
]

因此，生存阈值计算公式为：

[
\text {生存阈值} = 21 \times \text {一年生活费}
]

你只需要将你的一年生活费代入，就可以计算出到 50 岁的生存阈值。

根据你提供的信息，我们可以计算 60 岁时的生存阈值和其他相关内容。

首先，你提到的年生活费用为 12,000 元，剩余寿命为 25 年。因此：

1. 总生活费用：
   [
   12,000 \text {元 / 年} \times 25 \text {年} = 300,000 \text {元}
   ]

2. 生存阈值计算：
   生存阈值公式为：
   [
   \text {生存阈值} = 0.7 \times \text {一年生活费} \times \text {剩余寿命}
   ]
   将已知数值代入公式：
   [
   \text {生存阈值} = 0.7 \times 12,000 \text {元} \times 25 \text {年}
   ]
   [
   \text {生存阈值} = 0.7 \times 300,000 \text {元} = 210,000 \text {元}
   ]

所以，60 岁时的生存阈值为 210,000 元。这个数值表示在未来 25 年内，为了维持生活水平，你需要确保有至少 210,000 元的资金。

对于那些要么因为收入太低，要么因为太像 “蚱蜢”，而没有存够退休金的人，专注于达成财务目标确实在情理之中。心里没有这样一个非常明确的目标，没有存够钱的人显然有可能遭遇堪称所有人噩梦的情形：钱全花光了，却因为年纪太大无法再回去工作。
但是，一个数字不应该是大多数人的主要目标。原因之一是，在心理上，任何数字都绝不可能让人感觉 “够了”。例如，假设你得到的数字（根据财务顾问推荐的那种计算方法）是 200 万美元。在实现这个目标的过程中，你只要说服自己，如果存够 250 万美元，就可以享受更加优质的生活。如此，你就能顺理成章、心安理得地延长工作时间。同样的逻辑，存够 300 万美元，你的生活品质将更好。所以，哪里是个头？这是数字目标的一个问题所在。为了追上这个不断变动的目标，你只是不经思考地一味工作，最终推迟实现人生最佳体验。

要想理解为何应该从 “日期” 而非 “数字” 的角度思考，你得想到前文讨论过的一个话题：享受体验需要金钱、自由时间及健康，缺一不可，只有钱是远远不够的。对大多数人来说，攒钱需要时间。因此，延长工作年限以积累更多实际上不需要的存款，你有些东西（金钱）是增加了，但是另一些至少同等价值的东西（自由时间和健康）失去得更多。这里的核心观点是，更多的金钱并不等于更多的体验积分。

大多数人忘记了赚钱需要的成本，因此注意力主要集中于 “收获”。回到上面的例子，比起 200 万，250 万确实可以买到更有品质的生活，前提是在其他所有条件都相同的情况下 —— 可是，其他条件往往并不相同！这是因为，你工作的时间每多一天，你就牺牲了同等的自由时间，这期间，你的身体也跟着逐渐衰退。如果你又花了 5 年时间才停止储蓄，那么你的身体就持续衰退了 5 年，彻底关闭了某些体验的机会窗口。总而言之，从我的角度来看，你花时间多赚的 50 万，并不能弥补（更不用说超过）你为了赚更多钱而损失的享受 5 年自由时间的体验积分。

图 9 金钱效用随年龄的增长而下降

你享受体验的能力同时取决于你的经济能力（财富曲线）以及你的体力（健康曲线）。持续积累财富并不一定能让你买到更多体验，因为无论你多有钱，身体衰退都限制了你对某些体验的享受
因此，除了仅够生存的最少资产之外，不要从金额角度思考，而是将你的净资产峰点视作一个日期。
当然，有些人已经从时间角度思考何时停止储蓄，最常见的两个节点是 62 岁（可领取社会安全福利金的最早时间），以及 65 岁（获得老人医疗保险资格的年龄）。根据出生日期不同，你可以在 66 岁到 67 岁之间的某个时间，全额领取社会安全福利金。由于预期寿命越来越长，越来越多的退休专家建议，中等收入的退休人员等到 70 岁再领取社会安全福利金，这个时候他们领取福利金的额度可以超过全额。领取福利的初始时间不必和退休时间重合，但是社会安全福利与老人医疗保险似乎确实对人们选择退休年龄有所影响，一个特别的原因是，大部分人的退休收入有很大一部分来自社会安全福利金。不过，福利并非唯一因素：根据皮尤慈善信托基金会 (Pew Charitable Trusts) 在 2016 年的调查，几乎三分之二的美国工人表示，他们计划工作到 65 岁之后。但这只是人们预期的退休年龄，并非他们的实际退休年龄。
实际退休年龄往往更低，因为人们有时候没有在计划的年龄退休，而是提早，常常是因为意料之外的失业或伤病。这种非自愿的退休不可小觑，因为近年来有超过一半的退休人员是这种情况。根据一项对近 14，000 名刚退休工人的研究，2014 年的退休人员中，有 39% 是被迫退休，另有 16% 是 “部分被迫”。这些数字如果正确，非自愿退休的美国人要比正规统计数据显示的多得多。针对老年工人的年龄歧视加上对非自愿失业的污名化，明显会导致一些人号称自己是主动退休；实际上，他们只是被迫失业，并且找不到新的工作。无论原因是什么，美国最普遍的退休年龄实际上是 62 岁，这是退休年龄中位数，也是美国人开始领取社会安全福利金的年龄。

那么，你到底应该在什么时候动用存款呢？换句话说，如果你的净资产峰点是个日期，那如此重要的一个日期究竟是何时？这与衡量你整体健康状况的生理年龄有关。假设有两个 50 岁（这是她们的实际年龄）的人，其中一个的生理年龄可能是 40 岁，另一个的生理年龄可能是 65 岁。

包括了不同的健康状况、收入增长速度及利率场景。所有这些因素共同作用，将产生各种不同的净资产曲线。结果就是，我们为每个人都生成了一条最佳的净资产曲线，每个人在最后都严格实现了死前归零，也就是说，每个人的净资产峰点都落在了他们生前的某个时间。我们得到的结论是，对大多数人来说，最佳的净资产峰点落在 45—60 岁之间。
图 10 净资产积累

传统上，人们在停止工作之前持续增加净资产，即使在退休之后，也害怕动用太多本金。但是，为了让辛苦赚来的钱发挥最大效用，你必须早一点动用存款（对大多数人来说，要在 45—60 岁开始消耗存款），这样才能实现理论上的死前归零。
下面我深入说明一下。首先要说明的是 45 岁和 60 岁是实际年龄。就像安妮和贝蒂的例子，如果一个人身体极好（因此，其生理年龄比实际年龄小），峰点就处于这个范围的后端。对于那些超级健康、真正与众不同的人，峰点甚至可能超过 60 岁。如果一个人身患疾病、命不久矣，很明显，其峰点应在 45 岁之前。但一般来说，大部分人的峰点落在 45—60 岁。我们的模拟也表明：对大多数人来说，过了这个年龄范围再动用存款，将导致非最优的充实感结果，因为他们死前不能归零，没有时间去实现许多能带来充实感的体验。
显然，收入增长对一个人的峰点也有重大影响。收入快速增长的人会早一点迎来峰点；收入处于另一个极端的人，如果想要在退休后拥有一些 “随心所欲” 的体验，就需要一直存钱到近 70 岁，甚至更晚。但是，再强调一次，大部分人的峰点在 45—60 岁。
对你来说，这有何意义呢？这意味着，除非你真的与众不同，相比惯常建议的时间，你开始消耗资产的时间要比现在预期的提前很多。如果你等到 65 岁才动用存款，几乎可以肯定的是，你的工作时间将过剩，赚来的钱绝对花不完；甚至，等到 62 岁动用，也是如此。想想就觉得悲哀：累死累活地工作，到头来是竹篮打水。
不要误解我的意思；我说的不是你应该在何时退休 —— 这个问题我将在下一节展开论述，而是应在何时开始支出大于收入。
“但是，我热爱我的工作！” 第二话
我刚开始讨论死前归零时，说到过一类提出反对意见而且理由很充分的人 —— 他们享受自己工作，所以，“快乐工作” 赚到的钱，就算活着的时候不用，又有什么伤害呢？当时我就说过，最优化不关心钱是怎么赚的 —— 一旦你赚到钱，你就不能辜负自己，得明智地把钱花掉。
当我说到 “一旦达到峰点就开始消耗” 时，又碰到这个问题的另一个版本：“没搞错吧，你真的希望我辞掉一份我热爱的工作，只因为到了某个神奇的日期？” 我的答案是否定的。你如果想继续工作，那就继续工作，只是一定要相应地提高支出，不要在死前留下太多钱就行；否则就是浪费，无论你多么喜欢自己的工作都是浪费。
我知道我们中间有些幸运的人确实 “过着理想人生”，他们从事着自己一直梦寐以求的工作。他们就是那种每天迫不及待想去工作，晚上要下班回家会心情不好的 “稀有物种”。他们真心热爱自己的工作。但是，我要再强调一次，这种人非常稀有。你或许是其中一员，可如果你不是这样的幸运儿，如果你更喜欢拿到手的工资，而不是每天坐办公室的体验，那么，对你人生做一次 “灵魂拷问” 的时候到了 —— 你要想清楚自己真正想从人生里获得什么？
我们 “以工作为重” 的文化就像一种 “迷魂药”。它夺走你对探索、求知与体验的所有渴望，承诺给你资源（金钱）去获得所有这些东西，让你不经思索一门心思扑在工作与金钱上，忘了你最初的渴望。毒药变成解药 —— 这太不可思议了！
如果你想要的就是能在死前抱着一堆钱，那你或许是求仁得仁。不过请记住，我从未见过有人将自己的总资产刻在墓碑之上。难道你不想搞清楚自己想要哪些独一无二的体验吗？它们是你个人未来的珍贵回忆 —— 不仅仅是为了你自己，也是为了你的家人及所爱之人。我之所以决定斥巨资举办那个盛大的 45 岁生日派对，原因正在于此。
我曾和朋友安迪・施瓦茨聊过这个话题。安迪是黏合剂（即胶水）行业的成功企业家。他 55 岁左右，已婚，育有三个子女，大的二十多岁，小的十几岁。尽管已经可以退休，但是他无意退休，原因很多：他的工作依然具有挑战性，能激发他的思维，他喜欢和业内人士待在一起，以及他觉得要为员工的经济状况负责。他说：“如果我不喜欢，如果我觉得这是折磨，我会把公司卖掉，全身而退。”
也就是说，安迪并非那种只是因为担心退休金不够而工作的人。他热爱自己的事业，享受业务的增长。对他来说，事业本身就能带来丰富的人生体验。
如果你问他，你已经这么有钱了，为什么还要继续赚钱，他会提到自己的孙辈，他希望让他们衣食无忧；再就是他关心的慈善事业，例如捐给他的高中和大学。
“好吧，” 我说，“很高兴你感到满意，所以，继续工作赚更多钱吧，但是一定要现在花掉！如果你想捐钱给高中或大学，现在就捐吧；如果你想要留钱给子女及未来的孙辈，现在就开始做吧（对于目前太年轻的子女，成立一个信托基金）；剩下的钱就留给自己，用它们过上你能力范围内最好的生活吧。”
我跟安迪说完这些，他说自己的品味并不昂贵。他声称自己过着非常低调、朴实的生活。我回道：“如果你除了工作和抚养小孩之外没有尝试太多别的事情，你怎么知道自己的品味是什么？” 事实是，安迪的事业占了他人生的很大一部分，需要他投入太多心力，他根本就没想过用独特、新颖且令人兴奋的方式去花钱。
但是，如果有人给他出道难题，让他花掉 30 万美元，而且要花在与工作完全无关、只是为了获得乐趣的事情上，他会被迫改变思维方式，他绝对会发现新的爱好与追求。不过，我并不是鼓励安迪为了花钱而花钱，而是让他尽可能变成最完整、最充实的那个自己。
首先，他可以和妻子一起列出他们最爱的音乐团体。为什么不选个周末飞去看一场他们的现场演出？或者花几百美元成为 TED 的赞助会员，这样就可以进入 TED 大会现场，在那里，安迪可以见到许多领域的时彦奇士。只要去一趟 TED，与这些杰出人物交谈，他将发现 13 个可以考虑的不同人生目标及方向！
相信我，花大手笔做自己喜欢的事真的没那么难，但是，你首先确实需要花一点时间主动厘清那些 “诱人” 支出的真正意义。行为经济学家梅尔・斯特曼 (Meir Statman) 曾以自己为例讨论过这个问题，他说乘坐商务舱旅行绝对物有所值，但是吃高级料理就截然不同了。“我吃得起 300 美元一顿的大餐，但是那会让我觉得自己很蠢，就感觉大厨会在后厨笑得很大声。” 重点是，你怎么花钱由你决定。你花点心思想想自己重视什么并为之花钱，真的不亏。
所以，你如果还想继续工作，但是又想在死前钱尽其用，那就从现在开始增加支出！
要想在黄金年华早期继续工作的情况下，仍能最大限度获得体验，还有一个策略是可行的：减少工作时间。如果你运气够好，你的雇主提供正式的 “分阶段退休” 计划，那千万要研究一下。遗憾的是，根据美国政府问责局 (U.S.Government Accountability Ofice) 2017 年的一项报告，仅有约 5% 的雇主提供类似计划。不过，在某些行业这一比例要高一些，例如教育和高科技行业。好消息是，越来越多的雇主推出了非正式的计划，即管理层为优秀员工及拥有紧缺技能的雇员提供分阶段退休计划。这很好理解：你对现任雇主的价值越大，他们越有可能按你的条件与你合作。
简而言之，保持警惕，不要一直被金钱诱惑。被人欣赏且薪酬优越确实让人感觉良好，看重你的雇主可能以此诱使你延长工作时间，但这不符合你的最佳利益。这样的诱惑很难拒绝：毕竟，如果你是一个 55 岁的高价值员工，那么很可能你的时薪比以往任何时候都要高。但是要记住，你的目标不是最大化财富，而是最大化人生体验。对大多数人来说，这都是一个巨大的转变。
“散财” 挑战
你一旦最终确定自己的净资产峰点，就必须开始消耗资产，或称 “散财”。这意味着相比人们惯常的做法，你要在真正的黄金年华花更多钱，也就是在身体和财富都还算不错的 45—60 岁，因为大部分为了未来存钱的人往往存到 “为时太晚”。
图 11 一生的支出

无论你是按最佳方式花钱，还是按大多数人的传统方式，一旦上了年纪，支出就会比中年时期低，因为老年人的身体已不允许在体验上花同样的钱。因此，除非你在中年时期花的钱比大多数人多很多，否则不可能死前归零。
当你为体验明码标价时，很可能还会得出另一个结论：相比于你听到的建议存款数额，退休实际需要的钱数往往低得多。例如，如果有人跟你说，退休后，每年你将需要的钱是退休前年收入的 80% 或者更多，在仔细查看你为自己七八十岁或者更大年纪列出的那些活动之后，你很可能会发现，那时真的花不了那么多钱，远远不到你退休前支出的 80%。（回想一下第 3 章关于 “失活之年” 的研究。）有一些对身体状况要求不高的活动很昂贵，例如去歌剧院听歌剧，但是，你不太可能 5 年去听 70 次。在人生某个阶段，你对存款的消耗将无法超过某个数额，因此不要存太多钱，要想着提早将钱花掉。
但是，就算你将钱纳入考虑，曲线也不会偏右。你会发现你想要的绝大部分体验都是发生在中年前后 20 年，换句话说，大约是在 20—60 岁。人们针对存钱退休的讨论太多太多，但是，对于存钱实现那些需要在典型退休年龄之前早早实现的美好、难忘体验，却谈得太少太少。你去看看退休广告宣传的那些事情，例如一对爱侣牵手漫步在唯美海滩、一个小孩坐在一个男子肩膀上，你会发现，实际上你希望自己在退休之前就实现了里面大部分事情。
我并不是说，你要在 60 岁之前把钱花光。过了这个年龄，你绝对还是需要收入，所以，你还在工作赚钱时，最好为日后不再工作的那些日子存钱。只是你要意识到，时间一去不复返，随着时间流逝，某些体验就再也没有机会去实现。你在规划自己未来时如果能记住这一点，就更有可能充分利用自己人生的每一年。
知道自己的财力足够度过余生（通过做一些生存计算），应该能让你安心地从现在开始大幅提高支出。但是，即便如此，心理上从存钱模式转为花钱模式并不容易。改变根深蒂固的习惯从来就不容易：如果你过去一直是个坚定、优秀、可靠的 “存钱人”，突然改弦更张会很难。对于习惯了积累财富的人来说，“散财” 不会是一件信手拈来的事 —— 毕竟，旧习难改。但是，如果你想要善用自己的生命能量，“散财” 绝对是必不可少的。要时刻提醒自己钱财带不走，未能在适当时机花掉的每一分钱，之后都会大大贬值；在有些情况下，它们将白白浪费，不能给你带来任何快乐。还要记得为自己的健康投资，即使你以前没怎么投资，现在也要开始。我前面解释过，健康状况将大大改变一个人享受各种体验的能力。因此，无论是加入一个豪华的健身房（你早就想要去的那种），还是找一个私人教练或者跟着健身视频练，花费时间与金钱改善或至少是维持健康，绝对值得。我的一个姐姐蒂亚真的把这个建议听进去了。她 57 岁了，仍在经营家族生意，但是她改变了自己的办公方式，不再像以前那样一天坐 9 小时或 10 小时。她知道每个人的肌肉都会随年龄增长而萎缩，因此她每个星期会做好几次抗阻力训练来延缓退化速度。她还会定期游泳，以及上动感单车课。她动起来了！蒂亚短期内不打算跑马拉松，但是通过这些健康投资，她正积极改变自己目前以及未来的人生体验。

重新为人生分段#

在人生旅途中，你的兴趣会改变，还会遇到新的人，因此建议每隔一段时间就重复一次时间分段练习，例如每 5 年或每 10 年一次。
一个极为重要的重新为人生分段的时间点是接近净资产峰点的时候。许多中年人已经忘了过去能带给他们充实感的是什么，他们忙于打拼事业及照顾子女，也无暇探索新的兴趣。结果就是，许多人退休时，并不很清楚那么多自由时间要用来做什么。还有可能，他们有一些很具体的想法，通常是想要去哪旅游，但是也只限于头一两年。一段时间之后，他们通常会陷入迷茫，感觉没有目标，甚至可能急于回去工作。他们知道，工作可以唤回内在的目标感、归属感及成就感。在最糟的情况下，这种没有目标的感觉甚至可能导致焦虑和抑郁。

所以，在你辞掉或减少工作之前，好好想一想一旦工作不再是你每天生活的重点之后，你想要做什么。是否想要重新捡某个长期搁置的爱好？有没有想要重新联系某个特别的老朋友？想要学习一项新技能，还是加入某个俱乐部？你真心希望参与哪些冒险活动，希望什么时候去实现？把它们放在合适的分段里，开始创造新的回忆。
建议

◎根据你规划中退休后的定居地点，计算你的年生存成本。

◎咨询医生，确定你的生理年龄与死亡风险；接受所有你能负担的检查，以了解你目前的状况，并预估最终的衰退状况。

◎根据你的健康状况及病史，思考你享受哪些活动的能力可能从什么时候开始比前一年显著下降，以及这样的衰退将如何影响你喜欢的活动。

越年轻，就应该越大胆#

请记住我有关投资体验的论述，特别是在你年轻的时候。我的观点是，投资体验总是好的，年轻时投资体验尤其好。同样的逻辑也适用于冒险：年纪越大，有些冒险就更多是愚蠢而非大胆。

拿身体冒险就是显而易见的例子。我小时候常常从车库屋顶跳下去，这很好玩，我也从没受过伤，这事甚至都谈不上是冒险。但是，如果我现在再用自己 50 岁的身体从屋顶跳下去，那就是愚不可及了：我体重增加，而膝盖承受撞击的能力大不如前。因此，我如果真的跳了，很可能进医院，就算伤势不会造成永久性伤害，完全康复也要花很长时间。换句话说，这样纵身一跳会让我得不偿失 —— 从车库顶上跳下的日子已离我远去。
许多事情都是如此，风险与回报之间的平衡随时间的推移而变化，直到机会窗口永远关闭。年轻时的每一次冒险，如果成功，回报都会异常丰厚，收益巨大；与之相反，损失（换句话说，冒险后没有成功）则会非常小，因为你有大把时间去复原。拿打扑克来打比方，有时候你可以购买更多筹码或者充钱 “补血”。年轻人就是处在人生的类似阶段，你可以不断地 “补血” 再 “补血”。

因此，任何失败造成的长期影响都很小。我 23 岁时在一家投资银行做初级交易员，后来因故被辞退。这份工作给我的训练符合我对自己职业生涯的向往，但是，有一天我上班上累了，就把头靠在办公椅上休息了一下，结果被抓个正着，我的工作就这么泡汤了。我很害怕，对接下来要做什么心里没底，下个月如果找不到工作不是闹着玩的。然后我找到了一份经纪人的工作，这份工作的工资很高，但不是我真正想要的，我想做的是交易员。不过，我知道自己不能没工作，我觉得可以看看这次经纪人之旅会把我带向哪里。我只有 23 岁，要纠正方向很容易。就算我没有找到这份经纪人的工作，就算我是一个凄惨的失败者，我也不会死，不会沦落到去食物救济站排队领吃的。

请注意，我的意思不是说，在非对称风险下大胆行事总会成功，就像马克・库班那样。有时候无论你多么努力，仍会事与愿违。我的意思是，“失败” 是值得的，因为我知道自己几乎没什么可失去，所以值得一搏，我有太多时间去纠正，而且依然能获得一些很棒的回忆。

职业选择#

假设你想要做演员，但是你知道这个领域竞争非常激烈 —— 去好莱坞追梦的人，大部分都追梦失败，只能在面试间隙做服务员，而在表演事业之外，你的备选职业是一份不能激发你热情的在办公室里的稳定工作，你要抛开稳定工作勇闯好莱坞吗？这几乎完全取决于你的年龄，而不是父母对你的期望，或者朋友的看法。如果你刚 20 出头，你应该放手一搏！全力以赴，真正为自己的理想竭尽全力。你可以给自己几年时间，如果不行，你还是可以回去做办公室工作，或者去学校学一门手艺。

曾经是童星的杰夫・科恩 (Jef Cohen) 在表演事业受阻时就是这么做的。如果你看过 1985 年上映的儿童寻宝电影《七宝奇谋》(The Goonies)，应该会记得里面的查克，他是那几个不合群小孩中胖胖的那个。查克是科恩的突破性角色，在那之前，他的演艺事业仅限于电视节目及广告中的一些小角色。《七宝奇谋》之后，看着就喜庆的科恩似乎已踏上好莱坞的康庄大道，但是新角色并未如期而至。到底是怎么回事呢？科恩总是笑着说，青春期让他 “从小胖墩变成了壮汉”。好莱坞充斥着昔日童星的悲伤故事，但幸运的是，科恩的故事并不悲伤。他上了大学，读了法学院，精通娱乐法，现在是他自己律所的合伙人。所以，他的演艺事业高开低走又如何呢？
另一方面，如果你已 50 多岁，那闯荡好莱坞就不怎么妙了。这个时候，你生命中很可能有些人是真正倚靠你的，例如配偶或小孩。如果是这样，你的失败就不只是你的失败，还会影响到其他人。正是出于这个原因，我在有了小孩后就不再骑摩托车，不再上飞行课了。在我看来，我不再拥有为了刺激铤而走险的权利。无论何种风险都是如此：你年纪越大，你失去的就会越多。而且，不仅赌注更高，潜在的回报也更低！因此，即便你是孤家寡人或者你的小孩已经长大离家，在你上了年纪之后，风险 — 回报平衡依然不是站在你这一边的。最好的情况是，一切都超级顺利，你获得成功，但享受成功的时间将短得多。那么，你何不早一点去 “大冒险” 呢？
我不认为 50 多岁的人开始追梦是愚蠢的，因为每个人的处境不同，如果你年轻时错失了逐梦机会，你觉得即将到来的退休时光是你最后的机会，我会说：晚追总比不追好。但是，如果我们能回到过去，我会说：不要等。现在就大胆抉择，而不是等到退休后，因为 “活力之年” 非常短暂。一般来说，“等我退休了就去做某事” 这种话整个就大错特错。可如果你已经犯了这个错，就去做吧，好好利用你拥有的时间。
但是，太多人没能好好利用可以轻松冒险的那些时间。我认为原因在于他们放大了负面结果，他们想象那些差到不能再差的情形，例如无家可归，即使这种情形几乎不可能发生。这种恐惧思维造成的结果就是，他们无法意识到自己面临的是非对称风险：在他们看来，灾难级失败的可能性跟任何一种成功的可能性一样高。
几年前，我和一个叫克里斯汀的年轻人聊天。她的工作是厨房塑料台面销售员。销售台面本身没有问题，无论是塑料的还是别的什么材质，肯定会有销售员因为帮助客户精准找到适合他们的台面，而获得巨大的满足感。但是克里斯汀并非其中一员，主要是因为她的老板并不认可她的辛勤工作。她的假期也非常少。这份工作让她很不开心，我让她大胆一点，辞掉工作。直接裸辞，甚至都不用找到下家，因为为了做好那份销售工作已经让她没时间找新工作。可是她非常担心裸辞后难以找到新工作。很多雇主确实不敢雇佣失业的人，因此辞职对她来说是个风险。但是，她只有 25 岁，我劝她说，这个年纪够年轻，冒点险没问题。在她想清楚自己真正想要做的事情之前，只要愿意，她隔天就可以找一份服务员工作。换句话说，她面临的后果并没有她想象的那么糟。另外，她现在不冒险，更待何时？
她采纳我的建议，裸辞了。之后，她做过不少工作，包括另一份她讨厌但年薪达 15 万美元的工作。（这份工作让她苦不堪言，于是辞职了，可是两周后又回去了。）结论就是，年轻时有资本冒很多险，因为你有太多时间去复原，就算你摔倒很多次，摔得很严重，也能安然无恙地再次归来。
当然，找到下家后再辞职总是更加容易，但是，我也跟克里斯汀说过，不是什么事容易你就应该做什么。不要让困难阻挡你过最好的生活！

量化恐惧：以 “去外地工作” 为例#

人们回避大胆行动，最常见的一种表现是抗拒搬家及旅行。许多人甚至都没考虑过搬去另一座城市，当出现一个远离家乡的机会时，我经常听到的说法包括 “在那里我一个人都不认识”“我希望待在我妈身边”。让我惊讶的是，有人按部就班，不寻求任何新的人生冒险，只因为害怕远离那两三个人，这就相当于让这两三个人决定了你要住在哪里。
不是说你不应该在乎关系的维系，而是说，如果你理性思考这个问题，可能就会发现你可以在冒险的同时，依然维系美好的关系，此外还可以去新的地方结识新的朋友。那么，如何才能理性思考这一问题呢？我的答案是：量化每一个恐惧。
例如，假设现在有一个激动人心的工作机会，年薪比你当下的工作高 7 万美元，但你要搬去国内（或国外）某个地方，而你担心与亲友的关系变得疏远。
我听到这种事的时候会问几个问题。其中一个是：你与他们在一起的时间有多长？答案是往往并没有那么长，因为对近在眼前的人，我们很可能会觉得稀松平常。另一个问题是：两地之间随时往返的头等舱机票多少钱？这是你见那些亲友的最高成本，那么，且不谈离家可能得到的其他收获，单说这个价格与你新的工资相比如何？即使在做了这些计算之后，有人依然决定保持现状不动。当然，这是他们的选择，但是我要指出的是，他们的做法相当于为了不去外地而放弃了 7 万年薪。
如果我不愿意挪动地方，我可能就错过了我这辈子最大的事业机会。当时我 25 岁，做着场外经纪人，两年前被解雇后，我找到了这份新工作。我是天然气经纪人，薪水很高，大约是我大学毕业后首份工作的 10 到 15 倍。我喜欢高工资，但是我讨厌那份工作。我讨厌拨打推销电话，我能否成功很大程度上取决于我的推销对象是否喜欢我 —— 我讨厌这种感觉。经纪人这一职业的性质也决定了无论我表现得多好，我的上限也就那样。我拥有一些控制权，但是达不到我的期望，这也是我想做交易员的原因。如果说经纪人像房产中介，那么交易员就像买卖房子的人，承担所有风险，也拿走所有回报。

能理解一个人的成长背景会让这个人变得小心谨慎。每个人的风险容忍度不同，是很自然的事，也没什么问题。我不会建议你应该冒多少险，但是我要说的是如下三点。
第一，无论你能忍受多大的风险，无论你打算为自己的人生做出多么胆大的举动，一般来说，早一点行动对你更有利，利多弊少。
第二，不要低估无所行动的风险。保持现状而不是大胆冒险，感觉很安全，但是想想你可能失去的东西：如果你能更大胆一点，会不会过一种不同的人生？你获得了某种安全感，但也失去了体验积分。例如，你要知道如果回避某些风险，你将获得 7，000 点体验积分，而不是 10，000 点，这意味着你的人生充实感少了 30%。如果你觉得少掉 30% 充实感是值得的，因为获得了内心的平静，好吧，这也没毛病。例如我的外婆，如果她过一种更加大胆的人生，那她晚上就睡不着觉了，因此我无权苛责她。冒多少险是你自己个人的选择，我只希望你了解自己做出的决定，以及由此带来的所有结果。
第三，我要提醒你的是低风险容忍度和单纯的习惯性恐惧。恐惧往往会让你夸大实际风险。如果你对大胆举动已形成下意识的恐惧反应，那你应该仔细想想最坏的情形。然后，当你想想自己拥有的所有安全网之后，从失业保险、可以应对各种灾难的私人保险，到家人可以提供的略显老套但有用的帮助，最坏的情形很可能就没你想的那么糟了。如果是这样，你的损失往往就非常有限，但是收益可能是无限的。
建议
◎找出那些对你来说几乎无风险但你没有抓住的机会。时刻记住趁年轻时多多把握机会对你更好。
◎审视那些让你退缩的恐惧，无论是合理还是不合理的恐惧。不要让不合理的恐惧成为你追梦的拦路石。
◎要记住任何时候你都要有所选择。你做出的选择反映了你看重什么、不看重什么，因此一定要审慎地做出选择。
结论：不可能的任务，值得追求的目标
我给你布置了一项不可能的任务：死前归零。就算你遵循本书阐述的每一条准则，密切监控自己的健康及预期寿命，每天都重新计算自己的财务状况，你还是无法严格达成归零的目标。当你咽下最后一口气时，你口袋里可能还有几块钱，甚至银行里可能还有几百块钱。所以严格来说，你未能实现死前归零。这是不可避免的，不过并无不妥。
为什么呢？因为这个目标完成了它真正的使命，即促使你走在正确的方向。瞄准死前归零这个目标，你将永远改变你随波逐流的人生态度，从关注赚钱、存钱、财富最大化，转变为度过能力范围内最好的一生。死前归零这个目标之所以值得追求，其原因就在于此。牢记这一目标，你肯定可以度过更为充实的一生。
数百万人每周去教堂或寺庙，希望自己能接近耶稣或摩西，还有更多人效仿穆罕默德，可是大部分情况都收效甚微。这很合理，人无完人，我们中间最高尚的人也未必时时善良，时时明智，时时勇敢。但是，追随这些 “典范”，我们确实不至于迷失方向。我们至少会变得更善良、更明智、更勇敢一点。死前归零这个目标也是如此：就算再努力，你也永远不可能严格实现，但是比起完全不尝试，希望你可以 “虽不中亦不远”。所以去吧，不仅要度过最充实的一生，还要珍惜你仅有的一次人生。
我希望我的论述至少能让你反思标准的、传统的生活方式，找一份好工作，无穷无尽的辛勤工作，然后六七十岁时退休，最后消磨完所谓的 “黄金年华”。
但是我依然要问你：为什么要等到身体状况和生命能量开始衰退的时候呢？与其一门心思想着多存点钱 —— 很可能这辈子都花不完的钱，不如现在就开始淋漓尽致地生活：去创造难忘的人生体验，在钱能发挥最大效用的时候把钱交给子女，趁活着的时候向慈善组织捐钱。这才是人生正道。
记住，“人生就是不断收集回忆的过程”。
所以，你还等什么呢？
致谢
人人都有想法，有些想法我们见人就说，说到连自己都烦了，例如 “我要做某事”。可是，多年后，“某事” 变成了另一件被我 “雪藏” 在拖延清单里的事，一件若无契机，我将永远搁置的事。对我来说，这个契机是见我的医生克里斯・伦纳，他对我观点表现出急切的热情，促使我采取了行动。

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人生模型计算器（科学上网）#

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时光钟摆” 背后的人生规划理论

我需要学习政治和打仗，然后我的儿子才能学习地理、自然、造船、航海、商业、农业；再之后我儿子的儿子才有机会学习绘画、诗歌、音乐、雕塑、挂毯和瓷器。

—— 美国第二任总统约翰・亚当斯

有收入的时光呢？只要我们认真做一下切分，就可以知道：在自己踏入社会工作之前，前 20 多年基本上是靠父母的收入来生存的；在我们结束劳动工作之后，后 20 多年基本上是靠自身的退休金和自身资源来生存的；而后续失去生活自理能力直到最后去世，基本上是靠自己的晚辈来照顾的

从 12 岁到 24 岁这个时间片段区间，开始学习抽象思维，是开始为进入社会储备专业化知识的一个专业知识学习阶段。

从 24 岁到 36 岁这个时间片段区间，是开始踏入社会，学会如何独立生存，学会如何成为社会协同一分子的专业化、契约化、职业化的一个工作过程。

从 36 岁到 48 岁这个时间片段区间，是一个人从职业生涯规划迈向事业生涯规划的转变过程，从这个阶段开始是从做事情转化成管理下属，跨部门沟通联合同事，一起协同完成项目的过程，这时候是一个人从管理者到领导者的修炼和进化。

从 48 岁到 60 岁这个时间片段区间，是一个人开始从中年迈向老年的一个过程，也是一个人开始从为社会创造价值，慢慢回归到自己内心的过程，所以不少优秀的企业高管会在这个阶段选择追随内心声音，为实现个人价值而准备创业。

所以人生规划的分阶段修炼如下：

第一个修炼阶段：学业。通过学习相关领域的专业知识，提升自己的专业能力，让自己变得值钱。

第二个修炼阶段：职业。深耕细作工作岗位，让自己快速积累相关经验值为公司创造价值，并为后续带团队做准备

第三个修炼阶段：事业。让自己带的团队变得值钱，让自己交付的项目有利润，让团队成员能够挣到钱，于是你的专业度和影响力都逐步提升，让更多的人愿意追随你。

第四个修炼阶段：创业。当你拥有了行业的口碑，以及自己培养的下属，同时提升了眼界和格局，看懂未来发展趋势之后，调动和整合资源，去实现自己的梦想

此四者合并起来，就是一个人踏入社会修炼的游戏规则，走完这四个阶段，有的人短则 10 多年，有的人长则 50 多年甚至更长，还有更多的人基本上连一个阶段都没走完，就过完余生了。

当我们用这样的思维方式思考一个人应该分别在哪一个阶段，修炼什么样的知识，成为什么样的人，其实都是可以被精准地评估出来的。

这四个阶段，就像造楼一样，需要从底层开始往上一层一层堆砌，才能有万丈高楼，虽然没有明显的时间进度和工期要求，但是会有严格意义上的顺序要求，而且不可能乱序修炼，因为上面的层级需要下面的层级的积累来完成，一层一层叠加上去。一个人不可能在零基础的情况下就出来创业，也不可能在公司上了几年班，然后就实现财务自由了。

那么这样就非常好来推演我们一开篇的人生哲学问题背后的答案：“级联删除” 级别的人生主线任务究竟是什么。

作为一名资深职业生涯规划的老师，非常容易判断一个人的发展困境以及当前被卡在哪一个阶段，迷茫困惑于什么样的问题。

当你的创业生涯规划无法开启的时候，那说明你的事业生涯还需要重修。

当你的事业生涯规划无法发力的时候，那说明你的职业生涯规划没有做好积累。

当你在困惑自己的职业生涯规划的时候，那说明你的学业生涯规划没有做好规划。

当你在迷茫学什么专业的时候，那说明你自己都还没有想明白自己的天赋是什么。

其实就这么简单，任何你想要跳过的基本功，都会在下一个关卡非常有耐心地等着你来补课和重修。你以为你可以弯道超车来加速，结局却是拐弯的时候栽倒在阴沟里。

每个人都是自己人生的设计师。

—— 洛克菲勒

其实时间管理的秘密，是资源配置的管理。而人生规划的秘密，就是自身角色配置的管理秘密。如何用自身的有限资源，盘活自己的未来，这是我们整本书需要说明白的操作细节。

如何将自己的想法变成待办事项

观察内心起心动念，通过阅读、人际交往或其他激发思考的方式，我们可以重新审视人生方向，进而影响日常工作节奏。为了将内心的念头转化为待办事项，以下是一种严谨的方法：

步骤一：记录内心念头

建议在三至四天的时间里舍弃手机与网络，或者佩戴 3M 隔音耳罩和口罩，主动隔绝听觉与说话渠道。此时，内心的噪声将开始出现，你会被各种杂音和胡思乱想的念头所困扰。不要担心，尝试将这些起心动念、焦虑、想法、价值观以及期望写下来。

起初会感到不习惯，极力抵抗内心噪声的干扰。然而当你静下心来，进行连续两至三个小时、持续一个礼拜甚至一个月的自由书写后，直到你内心没有其他想法，你与内在小孩的对话基本结束。

当你将这些碎碎念头整理在一起，并在两至三个礼拜后重新阅读时，你会发现一些念头已经自然消失，其他重要的念头也失去了重要性。这样，剩下的那些重要念头就是你需要认真思考的。

步骤二：赋予行动，增强行为的意义

阅读你记录下来的天马行空的信息碎片，将其以规范工整的方式写在笔记本上，并用动宾关系结构微调短语结构，附加下一步行动以加强意义。

若只是写下形容词如 “幸福”、“美好”、“自由”，请尽可能将其转化为 “动词 + 宾语

每天除去睡觉的 7 小时左右休息时间和娱乐时间不说，剩下的 17 小时，基本上可以分为赚钱的创收类角色、家庭的生活类角色，以及升华自己的精神自我类角色三大类。总体上的大前提逻辑是，无论你一整天有多忙，或者一整天就做了几件事情，必须符合以下的底层逻辑：“创收必须大于消费。”

2 人生剧本分类（进入分析状态）

这个逻辑可以理解成：创收类角色的工作收益＞生活类角色的日常开支 + 精神类角色的自我投资开支

那么，我们就可以简单得出这样的基础逻辑：只有让自己的创收类角色的工作收益两倍于自己日常生活开支和自我投资，才会有更多的盈余，才能慢慢盘活自己的人生。

那么，如何基于自身现状一步一步改变自己命运，其实就会变成一个特别简单的命题拆解：第一个切入点：增加创收类角色的工作收益；第二个切入点：在生活类角色合理开支的情况下，尽可能减少时间和内耗；第三个切入点：学习提升未来收益 2～3 倍的知识体系。然后不断微调优化。

01

创收类角色这样微调，收益才会大大提升

无论你从事什么样的工作，或是自由作家，或是自媒体创作者，作为在社会协作过程中为自己带来收入的劳动行为，我们暂且统称为创收类角色，这类角色主要有以下几种职业。

冒险进取的 “狩猎类” 工种。人类祖先为了生存，有过一段时间的狩猎时期，类比到当今社会的工作方式，通常是为公司拿订单、抢客户、打市场的冲锋型选手，他们的主要工作就是为公司带回更多的收益，同时自己也得到了一部分奖励。因为经常需要在很多不确定性的环境下做出决策，是一个非常考验人的观察能力和决断力的工种，也是一个风险高、收益也高的职业，如果你没办法带回成果，很大程度上自己也会饿肚子。

默默耕耘的 “农业类” 工种。这一类型工作的主要特征，是需要你守着某一块责任田进行日常维护，一亩地原本可以生产多少斤经济作物，是有一个参考指标的，所以在亩产作物恒定的大前提下，想要提升收成的最好方式基本上是两种，即扩大责任田和深耕单位面积提高收益。

这项能力，平移到工作中，就会变成你工作中面临的日常挑战 —— 我怎么做，才能提升一个班组的生产产量？我怎么做，才能减少我们生产线的次品率？我怎么做，可以加速仓储的流转率？我怎么做，才能缩短运营周转时间？

统筹协调的 “协调类” 工种。这一工种开始涉及如何通过管理人员、物资以及生产过程的优化配置，从而让每一个环节创造出更加多的收益。所以有时候未必身处一线才能做好事情，很多坐镇大后方的决策者也可以非常厉害。当然这一类工种在公司的存在比例是有限的，通常一个公司会用经营利润的 10%～15% 来养活管理团队，如果养活一个管理团队的运营成本过高的话，很大程度上会砍掉该管理团队。

以上的工种，都具备这样的特征，即优化资源配置，创造更多收益。这几类工种会在行业的不同时期有着不同的工作配比，当某个行业处于爆发期的时候，“狩猎” 类的工种会比较多；当这个行业处于成熟期和下行期的时候，“农业类” 工种会比较多，不管怎么样，公司的思考逻辑是哪一类工种产出效率最大，就多培养这类工种。

其实会分为两个步骤：思想上的投资和行动上的投资。

思想上的投资参考：将自己目前的收入线放大两到三倍，看看这个岗位在你所在的行业是否存在？在你所在的公司是否存在，在你所在的部门是否存在？这就是你的修炼意义所在，也是战略上的方向感，方向对了，速度就会很快提高。

如果是的话，那么继续努力学习；

如果不是的话，那么请切换你工作的行业跑道。

用一个通俗易懂的例子来给你解释一下：假设一线城市快递员岗位的平均月收入在 7000 元左右的话，试试看把这个岗位的收入放大两三倍，看快递员的岗位能否达到月收入 14000 元，或者 21000 元？

这个答案动动脚指头都能想到，除了极个别特别优秀的快递员能够达到这个极端收入，大多数快递员再努力也无法达到月收入超过 2 万元，因为这是由行业岗位的薪酬锁死的，相类似的工作岗位其实有很多，如小区保安、保洁工作等只能拿着固定收入，且无法通过个人努力和个人意志来提升收益，我个人建议不要长期待着。

倘若某一个岗位，即使乘以两三倍之后，依旧存在于这个行业之中，那么我建议大家可以静下心来好好学习，毕竟这么多高收入的前辈在这里，同样有很大概率也是可以养得活你的。

行动上的投资参考：将自己目前的工作收入提升 20%～30%，来思考自己需要多做什么高价值任务，少做什么低价值任务？这是如何基于当下状态，提升战术上的效率。

于是我们就会基于战略和战术的两个维度，来评估自己的当前状态和下一步行动，比如，我们可以看看自己家的电脑里面有多少和工作相关的资源，以及模板类文档。自己家的书架上有多少和行业方向、公司治理、项目管理相关的经典教科书籍？这几个问题一问，我们大概率就可以知道对方的成长速度。

四大成本决定了你的命运走向

在未成功之前，你需要尽可能控制和减少 “"沉没成本" 给你带来的次生伤害，以及让自己的收入尽可能大过 “"固定成本", 你オ能留出多余的时间精力来磨练自己，让自己变得更强，于是你才可 以沿着 “边际成本 "有利于你的方向，不断寻找 “机会成本", 直到自己成功为止。

读书笔记（作业）：《我的第一本人生规划手册》

Q22：如果作者说的你的命运是被你各种成本所左右的，试着回想一下你过去的人生（命运）这些成本都花费了多少，是否与书中的观点吻合？如果你认同，再次思考自己的计划，各种成本是否合理？

A：先上概念。

这四个成本分别是：** 固定成本（fixed cost）、沉没成本（sunk cost），机会成本（opportunity cost）以及边际成本（marginal cost）。** 我们的日常生活无时无刻被这四个成本（cost）所支配。

固定成本决定了你当前的生存状态；沉没成本决定了你的过去；机会成本决定了你的发展方向；边际成本决定了你的修炼实现路径。

我的固定成本，平均每月 6000 元，一年就是 7.2 万元。我没有房贷，也没有车贷，自己一人养台车，和老公一起养两个娃，父母身体较好，到目前没有花到我们的钱，婆婆身体不行了，目前的医疗费用暂时在她的退休金以内。

沉没成本，有！投资安利、投资玫琳凯好几万，当初报名学许国璋英语，后来投资 6000 元英孚教育的线上英语课，还有我当年读了一半的本科，和报考的全国物业管理师。以及 2010 年开的咖啡厅。

沉没的大多数是副业和课程吧。没有理财投资类的沉没。

我不炒股，唯一投的房产，买的早，肯定是升值了。不过因为只此一套，没有像同事那样倒卖几手赚差价，所以投资这一块谈不上赚钱了。

机会成本和边际成本，没怎么计算。

在未成功之前，你需要尽可能控制和减少 “沉没成本” 给你带来的次生伤害，以及让自己的收入尽可能大过 “固定成本”，你才能留出多余的时间和精力来磨炼自己，让自己变得更强，于是你才可以沿着 “边际成本” 即有利于你的方向，不断寻找 “机会成本”，直到自己成功为止。

我们得无时无刻都要和这四个成本做斗争和妥协，才能达到和谐共处，只有认识和掌握这四个成本并加以利用，我们才可以主导自己的未来。

Q23：调研一下在你们生活的城市，要想过上体面的生活（正常稍稍体面就行），需要的固定成本是多少？然后重新思考自己的收入配置体系，调整自己的规划。

A：电视剧《蜗居》里面海萍的一段经典台词，真实地反映了上海大都市一家三口的生活压力：“每天一睁开眼，就有一串数字蹦出脑海 ——— 房贷 6000 元，吃穿用 2500 元，（女儿）冉冉上幼儿园 1500 元，人情往来 600 元，交通费 580 元，物业管理 300～400 元，手机话费 250 元，还有煤气水电费 200 元…… 也就是说：从我第一个呼吸起，我每天至少要进账 400 元，这就是我活在这个城市的成本。”

如今，在武汉，一家三口 / 四口每月的生活开销是多少？生活在这个城市又需要多大的成本？

1、房贷：比如商铺作投资，10 年还清，大概每月要还贷 6000 元。比如房贷，30 年还清，每月大概也是 6000 元，还有月供 1 万的。

2、车贷：一辆价值 15 万元的小轿车，每个月还车贷加养车需要 3000 元；如果是 50 万以上的车呢，每月还贷 9000+。

3、商业保险：一家人总共得 4-6 万余元（我家是 6 万）。“车险、意外险和防癌险是消费掉的，寿险是带有养老功能的投资。”

4、就餐

每月外出就餐大概需要 1000 元。

一家人的餐费 2000 元，加上水电气、通讯费、日用品、服装等支出，共 5000 元。

5、娱乐、旅游，平均到每月是 800-1000 元。

6、孩子教培费

①主课：语文、数学补习班和英语学习班。一个班每学期 2000 元，三个班一学期下来大概在 6000 元左右，一年 1 万 2。

②兴趣班：书法 100 节课 6000 元，绘画 40 节课 6000 元含画材，舞蹈 100 节课 1 万 2，这都是我已经交了钱的。其他还有。

武汉的教育培训机构一对一是每小时 200-300 元左右，请家教一个月也要 3000 元。

以上合计：每个月支出大概在 20000-30000，一年支出 24-36 万。

　　综上：武汉家庭吃、穿、行的基本生活成本控制在 4000 元至 5000 元之间。七成左右的家庭每个月最大的支出还是在房贷上，其次才是食品，再次是服装、娱乐，很少涉及健身或书籍等文化消费方面。孩子教育也是大头，双减后也没有什么太大改观。减了这个报了那个。

思考自己的收入配置体系，就是个超低配。

我月收入 8000，房租收入 1700；老公月收入 8000，房租收入 1600。不算老人，一家四口人，人均收入 4825 元。大大低于开销，所以家里除了保险，没有储蓄。

负的这么厉害，天知道每个月是怎么活过来的。

调整自己的规划？容我好好想想。。

怎么执行？

就一个字，熬！

其实很多人的命运没有无限可能，光是活着就已经耗尽很多力气，更不要说梦想了。

（PS：最近刚刚知晓老公 2016 冲进股市，到 2018 年已亏损一百多万，后面不死心多次借款翻本，亏损额高达本金的 3 倍以上，把家里房子抵押，公积金全额取出都没能填上这个坑）

这消息尤如 “晴空霹雳”，让人生不出丝毫对未来的憧憬。

还未熬出头的境况又 “雪上加霜”。

看，没个房贷车贷类的负债，让某人忘了自己是谁，从来没有过金融投资经验的人也敢跑去股市裸泳。

关键诓骗家人去抵押房子，就要不得了。

三、时间管理篇#

用 “三条命” 的维度思考自己的生命

这三条命分别是生理意义上的生命、行业范畴上的天命、人类范畴上的使命。

生命的范畴，在于你的心脏何时停止跳动；天命的范畴，在于你是否把你自己的最大价值发挥出来，造福行业；使命的范畴，在于你是否带着不少志同道合的人，一起改变社会，造福人类。

因为人这辈子活三次，所以也会死三次，你只有明白了自己是怎么死的，你就明白自己会如何活下去。这三层死亡的意义分别是：生命意义上的生理死亡，行业意义上的社交死亡，以及被人遗忘的精神死亡。

第一层死亡是你的心脏停止跳动，脑子停止活动，那么从生物的角度来说你死了。因此这一个层面，是可以通过参加运动和锻炼的方式，提升免疫力和自身活力来延缓衰老的，但是你最终还是逃脱不了死亡。

不少凡夫俗子在做的事情，是以偏激养生的方式，来养自己的情绪、心情，只要自己开心就好，我才不管其他人如何，如何延缓衰老，其实是有方法和技巧的，但是再怎么提升免疫力，提升自身活力，那也是个体生命意义上的长远，孤独地活着，又有什么意义呢？当你像一个粒子一样，做着无规则的 “布朗运动”，表面上在忙，却没有人知道你在忙啥，没有人承认你忙的事情的成果，你也不会对社会有重大的贡献。

第二层死亡通常在你的葬礼上，你的家人、朋友、认识你的人都来为你最后送行，那么你在社交圈上的地位和角色就死了，你下葬的那一刻，就代表你在社交圈中的消亡。这有点儿像人生的最后结算，多少人愿意停下自己的手头工作，来参加你的葬礼，其实等你活到一定程度，自己心里面多多少少是有数的。

不少人因为自己的任性，自身利益必须最大化，所以绝大多数人无法练就协同作战，成就他人的能力。因为团队协作的底层代码是遵守大家一起默认的规则，而一旦这样的时候，是需要约束自己的情绪和行为的，牺牲小我，成就大家，所以大家才会记着你。

你帮助过多少人，你影响过多少人改变命运？人毕竟是社会的人，你的社会地位，也是由你自身的专业能力，以及在行业中的认可度，自己的社群圈层深度和广度决定的。这也解释了不少人活得像行尸走肉一般，更有甚者被整个所在行业唾弃，活得比死去还难受。

第三层死亡是最后一个记得你的人也死掉后，在地球上，关于你的所有信息都不再被任何一个人知道，传承，这就是真正意义上的死亡。有一个玄孙理论，会让你想明白被人记住的意义：从未亲眼见过你一面的你孙子的孙子，因为你为家族的努力奋斗而得到庇护，因为你在社会上的贡献而感到自豪，因为家族中有你这样一个长辈而感到敬佩骄傲的时候，你这一辈子基本上就没有白活。

答案很简单：因为短期计划靠自己，中期计划靠他人，长期计划靠家族。

三年为一个公司小规划，你的年度规划得以专业知识和交付效率为主。

五年为一个公司大规划，你的年度计划修炼得结合公司部门发展。

十年为一个经济周期，你的人生修炼得结合经济发展周期，必要的时候得学习行业知识。

二十年为一个行业周期，你的人生修炼得看得懂行业变迁，并得到家人的全力支持。

三十年为一个产业生态链周期，你的人生修炼得看得懂公司的兴衰，然后培养自己孩子的未来。

五十年为一个城市的发展周期，你的人生修炼已经涉及整个家族的兴旺和开枝散叶。

百年为一个国运周期，你的人生修炼涉及怎么用自己的绵薄之力，为国效力，报效国家，并且让家族成员也可以前赴后继参与进去。

所以当你站在 30 年的角度去思考问题的时候，很多问题都不是问题，很多困难都不是困难。无论是科技、政治、经济、历史、文化，放在 30 年内来看，其实就是一代人的认知差，如何将 30 年前的知识体系、经验教训，以及财富积累和资产传承，都已经涉及 “传承” 的级别了，如果不去传承、经营的话，就会验证了老祖宗的一句话：“三十年河东，三十年河西。” 你不为自己积累经验值，你的下一代就有可能会错过下一个时代的机会。

为什么有些人可以心无挂碍在某一个领域深耕细作，成为这一领域非常有影响力的人？但凡我们能够看到出版人物传记级别的名人，都是在人类文明史上，用自己的精力和热情刻下自己为社会贡献的一丝痕迹。

当你明白了传承背后的意义，你就可以明白了：另一半的重要性，另一半在做家庭稳定器时的重要性，配偶的言行举止，以及精神世界和认知观，对家庭，对长辈，对下一代的思想构建至关重要。

十年内，我能做什么

我们在本书前几个章节中说明了自己的奋斗路线。我们用先生存，后发展，再实现自我的三步走的总体指导方针，来统筹规划自己的发展方向。

美剧《西部世界》第一季里有这么一段非常富有禅意的对话，人工智能机器人梅芙和一个江洋大盗机器人说了这么一番话：你以为你的人生目标是抢银行，卷个保险箱和兄弟们一起分钱，然后从此过上逍遥法外的生活。很可惜的是，我看过你的人生剧本，你的人生没有未来，因为在接下来的一分钟内，你们会因为分赃不均而发生内讧，你会被同伴杀死，这就是你的最终归宿。而保险箱里面没有钱，里面其实是空的。

听到这一段的时候我浑身一哆嗦，背后的汗毛都竖起来了，我怎么知道说不定我自己就是某一个高维度造物主的实验剧本，他在戏谑我的人生剧本，我只是他众多角色线中的某一个支线小人物而已，自己以为每天都很努力地为了目标而奋斗，其实一直在原地打转毫无成就。每每想到这一段，我总是浑身起鸡皮疙瘩。

如何检查自己的 “人生剧本” 有没有被写死呢？试试看花上一两个礼拜的时间，在十年日记上还原出来自己近三年的生活轨迹和学习轨迹，以及社交轨迹，你自己就会豁然开朗。

如何用年计划完成个人的战略落地规划？

时间不够用 "Mo-S-Co-W" 来凑用 “莫斯科法则” 来排序待办事项

一个人的角色分类，至少有三个类型：家庭角色、工作角色、自我角色。

家庭角色分为在家庭角色互动中不同的身份定位，不同家庭会有不同的角色分工，最明显的变化就是新婚家庭的小夫妻，有了孩子之后的变化绝对是不一样的。

工作角色指的是在公司中通过工作的方式来赚钱，我相信绝大多数人都是这样的状态，所以不管你的收入多少，至少会占据你一天中 1/3 的时间。

而自我角色包括社交状态、学习状态，还有自己的生活状态。

我需要在新的一年，用家庭角色赚钱，还是用工作角色赚钱，还是用自我角色赚钱，决定了这一年的赚钱方式。

第二：How，我需要如何竞争？如何才能实现这样一个愿景？

针对目标的细分市场，我们准备用什么角色，新增什么产品和服务来盈利，优化或者下线什么产品和盈利来节约成本？

我们要在新的一年内，掌握什么样的资源来构建自身的核心竞争力？当你决定在职场上发力的时候，就应该调配 70% 的主要精力在职场上，这包括你需要花费更多的时间扑在业务上，专业知识上，系统培训上，规章制度优化和团队建设上，你会较少参加社交，以及各种可有可无的娱乐活动，而不是全面开花。因为经过各种数据和信息推演，这样做的投资回报率是最高的，能够符合你近阶段收益，所以牺牲一两个月的社交和休息又能如何？

那么同样你也得明白，一旦到了某一个工作岗位之后，你就能够真实感受到，有一部分工作岗位的内容，你得外包出去，否则的话，你没有太多的时间精力去做更加有价值的事情，如果一直沉浸在低附加值的事情上，你是无法快速提升自己的。

第三：When，我什么时候竞争，未来三年到五年中你的身份是什么，分别怎么安排？关键里程碑的时间段是多少？

思考一下自己现在的身份有哪些，分别在社会、家庭、自我中的角色有哪些？我会在这个三年到五年时间内，将关键时间段专注在哪一个角色上，如何实施，如何微调和改进？这个实施会微调和改进持续多久，什么时间段会结束？

这句话的意思是：时间还是 24 小时，但是如果我想要为未来一两年内的项目经理晋升做准备工作的话，我就得牺牲家庭角色的时间、社交的时间，以及周末休息睡觉的时间，将这些时间用来系统学习项目管理相关的知识，我通过周末学习理论知识，上班时应用实践，下班利用加班时间总结积累相关的经验知识。

那么我自己的角色中，哪些角色得做出让步，哪些角色得做出牺牲，需要你自己做好准备。
第一步，写下自己的内心念头。

我一般会建议读者花个三四天断开手机和外界的网络，或者买上一副 3M 隔音耳罩，并戴上口罩，与外界主动隔绝掉你的听觉渠道和说话渠道的时候，你的内在噪声就会自动出现，然后满脑子各种杂音，各种胡思乱想的念头都会出现，这就是内在小孩在向自己发出请求的声音，不要担心，试着写下来自己的起心动念，自己的焦虑、想法、价值观，以及各种对自己的期望。

一开始肯定非常不习惯，你会非常抗拒这股内心噪声，但是当你静下心来，自由书写两三个小时，持续一个礼拜到一个月，直到写到心里面没有想法的时候，基本上你和内心小孩的会话完成了。

当你试着将这些碎碎 “杂念” 放在一处，搁置两三个礼拜之后再拿出来看，你就会发现，有些念头已经自动消亡了，而有些看上去重要的念头已经不怎么重要了，那么剩下重要的碎碎 “杂念”，就有可能是需要你认真思考的。

第二步，加上动作，增强行为背后的意义。

看着自己书写下来，天马行空的信息碎片，重新用相对规范工整的范式誊写到一个本子上，所有的短语结构用动宾关系结构微调，附上下一步动作来强化意义。

如果你只是写了形容词，“幸福”“美好”“自由”，那么请记住，尽量分写成 “动词 + 宾语” 的短语，来解释和定义你写的形容词。

“环游世界，会让我很幸福。”

“给孩子烧饭做菜，会让我觉得很幸福。”

“去巴黎街头喝咖啡，让我觉得很自由。”

用这样的方式微调这些碎片信息，变成一句让你看着非常有力量，非常有动力的短句。

第三步，给几百条待办清单排序分类。

这就是下图的分类筛选方式。

哪一类事情属于理念原则类，这类任务解决应不应该做的问题；哪一类事情属于梦想愿景类，这类任务解决想不想做的问题；哪一类事情属于战略规划类，这类任务解决要不要去做，不做就不行的问题；哪一类事情属于年度计划类，这类任务解决今年能不能做，今年能不能搞定的问题；哪一类事情属于月度计划类，这类任务解决这个月做什么，下个月做什么，分别怎么做的问题；哪一类事情属于周计划类，这类任务解决这个礼拜要做掉哪些事情的问题；哪一类事情属于日计划类，这类任务解决今天得做什么，先做什么后做什么，什么重要什么不重要的问题。

如何配置自己要做的事情

如何配置自己要做的事情
“莫斯科法则” 是一种常用的任务优先级排序方法，通常用于项目管理和待办事项的排序。它的名称来自于英语中 “Moscow” 的缩写，代表了四种优先级：

1. Must Have（必须完成）：这些是最重要、最紧急的任务，必须完成，否则项目或工作将无法成功。
2. Should Have（应当完成）：这些任务是重要的，但它们的完成不是立即必须的，可以在有时间的情况下进行，或者它们可以推迟。
3. Could Have（可以完成）：这些任务是附加的，完成它们会带来一些好处，但它们不是必需的，通常是有利但不关键的任务。
4. Won't Have this time（这次不做）：这些任务是不必要的、暂时不考虑的，可以推迟到以后，甚至可能永远不做。

如何应用 “莫斯科法则” 来排序待办事项：#

1. 列出所有待办事项：将你需要完成的任务都列出来，无论它们多么小或者多么大。
2. 为每个任务分配优先级：
   • Must Have：选择必须完成的任务，通常这些任务对工作或生活的成功至关重要，不能推迟。
   • Should Have：这些任务也很重要，但没有那么紧急，可以延迟或分配更多的时间。
   • Could Have：这些任务是额外的，能提高效率或增加价值，但不是必须完成的。
   • Won't Have this time：考虑哪些任务不需要现在做，或者可能不再需要做。
3. 集中精力处理高优先级任务：首先处理 “Must Have” 的任务，然后依次完成 “Should Have” 和 “Could Have” 的任务。如果时间不够，暂时忽略 “Won't Have” 类任务。

示例：#

假设你有以下待办事项：

1. 完成工作报告
2. 参加团队会议
3. 买圣诞礼物
4. 回顾学习进度
5. 看一部电影

使用莫斯科法则进行优先级排序：

• Must Have: 完成工作报告、参加团队会议（这些是必须的，有紧迫性）
• Should Have: 回顾学习进度（这很重要，但可以在其他任务后做）
• Could Have: 买圣诞礼物（这可以等到有更多时间时再做）
• Won't Have this time: 看一部电影（虽然很有趣，但可以推迟，尤其是如果其他任务需要优先完成）

通过这种方式，你可以清晰地看到哪些任务最紧急，哪些可以推迟或忽略，从而提高工作效率，减少压力。

举一个很简单的例子：“我想去澳大利亚的悉尼湾吃小龙虾” 这个梦想，可以规划到梦想愿景类任务，但是进一步细分的话，我们可以把这个看上去很简单的人生梦想，拆解成好几个不同人生故事剧本。

剧本 A：如果我是为了结婚度蜜月打卡的话，重点强调我要出国旅游和美景食材，所以得看看时间精力和预算是不是符合条件。

剧本 B：如果我是为了商务考察去悉尼的话，这一顿大概率可以由出差补贴来搞定，但是得看公司派我去的主要任务是什么，以及后续的报销补贴范围。

剧本 C：如果我是做完了某一件人生大事之后的小小奖励的话，那么反推这个人生大事的收益，至少是 “去澳大利亚的悉尼湾吃小龙虾” 所承担开销的 10 倍以上，才可以启动。

剧本 D：如果我只是为了旅游景点打卡的话，那么我还得节省出一笔钱，节省出旅游的往返时间，以及当我动用这笔钱的时候，我的家人的态度。

第四步，基于自身能力和资源，给待办事项进行排序分类。

当我们用 “人生剧本” 的方式，用赋予 “场景化” 的思维方式，用具有人生使命的方式来试着完成的时候，归类某一个时间段内集中要做的事情的时候，我们会不难发现各种状况具体情况如下。

要做的事情有很多，但是可以调用的资源却很少；要耗费的时间很多，但是能用的时间很少；要享乐的时间太多，但是用于学习投资的时间太少；要完成简单难度的任务太多，但是用于提升能力的事情太少。

在当下某个阶段我们的资源不足以完成所有任务的时候，我们就得根据未来的需求来反向思考，当下做什么才有未来，而不是未来我得做什么。你就会不得不重新审视自己这些要做的任务，是不是有些根本就不需要自己做也没有任何问题。是不是有哪些任务自己不去做也没问题，有一些任务做了反而得不偿失。

一旦思路切换到这种 “设计自我人生” 的状态了，就不会每天纠结于自己是不是胖了，是不是瘦了，今天吃什么，今天开不开心。

当大家遭遇到相同问题，当别人在抱怨的时候，你因为看过自己的未来剧本，所以会更加坚定自己在接受未来的考验而更加亢奋。这种感觉，就像是海量选拔的淘汰赛一样，一关一关会越来越难，不少人会知难而退，但是你会越来越兴奋，仿佛看到了修炼尽头胜利的曙光。

一旦你开始用这样的排序思维和角色分工法来区分对待自己的起心动念和主线任务的时候，你就会有条不紊地快速成长，心无旁骛地完成事情。当你想明白自己缺什么，自己要什么，自己愿意付出什么的时候，你的自驱力将会得到突飞猛进的提升。

用角色拆分法，来分解当月任务

我们刚才在年度计划中，讲解了角色拆分的概念，原来自己的目标，是需要不同角色来完成的。那么 “如果我要一年多赚 5 万～10 万元” 的年度计划，也自然被拆分成三大类角色分摊任务。因为时间还是 365 天，每月还是 30 天左右。如何在不变的存量中，提升收益增量呢？

作为扛这个指标的工作角色，就得在新的一年里每天多工作两小时的时间。

那么相应的家庭角色中，就得在新的一年里每天早出晚归少掉两小时的陪伴时间。

同样工作充电的角色，也得配合在新的一年，学习精进的专业知识来提升自己。

那么，这三类角色为了完成同一个目标，就得分工去做三个不用分类的阶段性任务。

我们建议用这样的 “剧本演绎公式”，来让自己的三个角色达成战略上的共识和一致性的分工。

“As a role，I wi l l to do sth...So that...” 这句话的大致意思是：

作为一个 ××××（角色），我想做 ×××（意图），这样我就可以得到 ××××（预期结果）。

“我要连着上班 25 天” 这个断句，就会被扩展成了 “作为 A 公司业务部门的中层干部，我想抽空周末加班完成某业务系统的标准化流程的优化，这样我就可以在后续几个月中，每月都可以提升 20% 的效率”。所以为了 20% 的效率提升，我就得除了 22 天正常工作日之外，额外抽出 3 天时间来优化流程，这才是加班的意义。

一旦把这个公式厘清，就可以再追加上时间、成本、质量、进度、资源等相关要素，公式就会变得更加精准。作为一个 ××××（角色），我想做 ×××（意图），并且希望在 ××××（时间期限）内，以 ××××（多少资源投入）的成本下，完成这个任务，这样我就可以得到 ××××（预期结果）。

工作角色会被细分成至少三个类型。

作为一个 A 公司业务部门的领导角色，我需要在一年内培养更多的优质下属作为准备干部，来为完成部门目标扛下指标，于是我需要每周多出来 ×× 小时的时间，将我自己的成长经历和经验以案例式教学，来培养我的下属，让他们在短时间内变得更强。

作为一个 A 公司业务部门的经理角色，我需要和其他部门的经理达成资源互换的跨部门沟通的思维方式，以及利益共赢的战略同盟关系，所以我需要花更多的时间，来协助他们完成一些棘手的问题，由此我的项目组可以得到更多的 “神助攻”。

作为一个 A 公司业务部门领导的下属，我需要花费更多的时间，去领会和理解领导的意图，并且帮助领导处理掉一些没有必要的风险和雷区，这样领导就可以有更多的时间和精力去扛更多的指标，所以我需要学会更多战略能力和风险掌控力，而不是事必躬亲的 “瞎折腾”。

家庭生活角色至少拆分成三个类型。

作为配偶的角色，我每周的五个工作日少掉了 10 个小时的时间在陪伴家人上，那么作为相应的补偿机制，我就得在周末的家庭角色上，至少多承担些家务，以及和孩子陪伴的时间，在这个时间段，就不可以时时刻刻关注工作的事宜。

作为长辈的角色，我需要和孩子达成一个什么样的契约，虽然作为长辈少掉了几小时的陪伴孩子的时间，但是将会以阶段性的奖励来和孩子达成一起成长的相互见证。

作为晚辈的角色，我需要定期打电话给家人，嘘寒问暖，并且定期回家和长辈们保持沟通。

自我充电角色至少可以拆分成三个类型。

作为职场的角色，需要学习什么样的知识体系，是通过看书、学习、实践、沙盘推演，还是试错的方式来完成，具体怎么应用到自己工作上？

作为家庭角色需要学习什么样的相处方式，来增进家庭之间的和谐，或者弥补因为工作忙碌而产生对家人及孩子陪伴上的缺失，如何相处才是高质量的相处？

作为自己，需要学习怎么平衡这几个关系之间的角色，每天的时间、每周的时间怎么分配，这也是一个练习工作。

经过了一年的努力之后：因为 “工作角色的我” 帮助上级处理了更多的风险，项目顺利收尾，多出 5% 的利润；因为 “工作角色的我” 协助隔壁部门的同事一起完成了其他业务项目，得到了更多的授权资源；因为 “工作角色的我” 为业务部门培养了 10 个优秀的下属，他们独立扛下了两个项目，为公司创造了 ××× 万元的营业额。

所以，公司为我升职加薪，我比去年多拿到了 10 万元。然后，我再把这奖金一起分享给背后默默为我付出的家庭成员，包括对我自己的犒赏。这就是一整套解决方案最后带来的价值。

我们会看到，一套好的解决方案，是能够共赢并且互惠互利的；一套坏的解决方案是自己利益最大化，别人没有任何利益。只付出没有任何收获的话，势必会到后面的某一个临界点崩盘，所有人都会阻拦你的行动，包括你的家人和你自己，就这么简单。

或许在某些读者的身份角色还不怎么复杂的时候，只要三个类型的三个角色就可以搞定了，那么在平衡其中的关系之后，我们就能够看到这样的一个好的结果。

用 “1—3—5 工作法” 来分类工作
“1—3—5 工作法” 是一种高效的时间管理和任务规划方法，通常用于帮助人们提高工作效率，避免拖延，并确保每一天的工作重点明确。其核心思想是每天设定一个主要目标（1），三个次要目标（3），以及五个较小的任务（5）。这种方法帮助我们将一天的任务量进行合理拆分，既能确保主要目标的完成，又不会让次要任务和小任务拖慢工作进度。

具体内容如下：#

1. 1 个重要目标：

   • 每天设定一个最重要的任务，通常是需要完成的最具挑战性的任务，或对长远目标最有意义的事项。完成这个任务会对你的工作和生活产生最大的影响。
   • 例子：完成一个重要的项目报告，或进行一次关键会议。

2. 3 个次要目标：

   • 设定三个较为重要的任务，它们不如第一个目标重要，但也必须完成。它们通常是中等优先级的任务，可能是日常工作的一部分，或者是对长期目标有帮助的事项。
   • 例子：整理邮件、处理客户的几个问题、制定项目计划的下一步。

3. 5 个小任务：

   • 这五个任务通常是一些小且不太复杂的事项，可能是日常杂务或者是辅助性质的工作。完成这些任务能帮助你清理一些琐碎工作，让你更专注于重要的任务。
   • 例子：回复几条短邮件，整理桌面，更新待办事项清单。

使用方法：#

• 每天早上，花些时间列出当天的 “1—3—5” 任务清单。根据工作日的优先级决定最重要的任务。
• 任务分配：根据你的精力、时间和专注度来决定哪些是最需要优先处理的任务。通常建议先完成 1 个重要目标，再处理 3 个次要目标，最后完成 5 个小任务。
• 灵活性：如果某些任务未完成，可以延迟到第二天，但仍然保持对重要目标的关注。

优势：#

1. 清晰明了：通过明确区分任务的重要性，避免了任务过多导致的分散注意力。
2. 避免拖延：通过设定可实现的小任务，使得即便是繁忙的日子也能感受到成就感。
3. 高效管理：这种方法能够帮助你在一天内高效地组织任务，集中精力完成最关键的事项。

这种方法既简单又实用，适用于大部分工作环境，特别是需要平衡多个任务和目标的情况。
我记得有幸看到某数码杂志的站长分享的 “1-3-5” 笔记法的文章，受益匪浅，我在这个基础上进行了微调和优化，希望读者们看了之后，也能够进行微调，优化改良自己工作角色的行动效率。

你所要做的工作类事情无非就是三种，请记住，这时候你是一天中的工作角色。

第一类事情是创造价值的工作，创作过程中不可以被他人干扰。

第二类事情是你需要和他人协同互动才能推进的工作，另一方不在无法推进。

第三类事情是附加值相对低的碎片任务，即使随时被打断都可以继续做的，并且有别于前两者必须你自己去做的事情，可以理解为番茄工作法。

四、知识管理篇#

成年人学习的六个特点

第一个阶段是观看。当你还不知道这一门知识体系的时候，你所需要做的最主要的事情就是像什么都不懂的小孩子，用眼睛看，对这个知识体系有一个初步的理解，在视觉认知上了解。这个阶段是中频思考，需要在一个相对安静的地方完成。

第二个阶段是记录。当你快速看了几遍之后，下一步你需要做的事情，就是开始变慢，这是一个思考和内化的过程。开始一笔一画记录知识点和内容的时候，是你理解和背诵知识点的过程，如果你理解不了，那么你也很难想明白这方面的问题。这个阶段是高频思考，不可以被干扰。

当然一旦你掌握了该知识，第二天复习的时候，就会变成中频思考，稍微动一下脑子就可以明白。所以我们一般建议第一天晚上在家认真学习视频课程，第二天上班路上哪怕听音频复习，都是可以的。因为自己已经掌握了相关的知识点，所以相对嘈杂的环境都不会影响自己的学习理解效果。

第三个阶段是思考。当你合上记录本、关掉电脑或放下手机的时候，才是你的大脑真正开始思考的阶段，因为你看到了对标知识，你也知道了背后的知识，下一步你需要去做的事情，就是思考和内化，以及开始用专家的思维方式来思考问题。这个阶段不可以被打扰，而且需要持续思考，才能够慢慢接近真相。这个阶段是高频深度思考，不可以被干扰。

但是一旦深度思考配合系统思考，就会进入长时间都不动，高产出状态的心理模式，当然如果在这个阶段，自己无法达到 “高价值产出思考” 的话，可以试试看先切换成低频的 “杂念输出” 阶段，记得定期整理自己的思想，才可以心无挂碍地进入高频产出状态。

第四个阶段是制订方案。这是一个积累经验的过程，你只有知道解决问题的多种可能性，才能根据具体情况设计出至少三四种不同方式的解决方案。这个阶段是中频深度思考，不可以被干扰。

第五个阶段是迭代优化，践行到底。当你有了自己的一套解决方案之后，你下一步需要去做的事情，就是不断校验自己的解决方案的可行性，哪一套适用于哪一类人，哪一套适用于这一类人群，只有这样你才可以把自己修炼成 “瑞士军刀款” 的专业人才。这个阶段是低频深度思考，随时随地都可以。

你只有不断实践自己的解决方案，才能思考怎么将老师的知识点内化成自己的知识和技能，并且形成一套解决方案和效率工具，来解决自己的各种问题。

因此只有积累了第一个阶段的观察，才会有第二个阶段的记录，记录的过程也是自己思考和内化吸收的过程，才会让自己的思维方式进入第三阶段，用专业化的框架性思维去思考分析问题，于是才会有第四个阶段，把各种知识点当作效率工具应用来解决实际问题，最后一步才是经过多重解决方案之后，总结经验，告诉自己哪一种方案效率高，哪一种方案特别便宜，哪一种方案不推荐。

所以，无差别的修炼状态背后的意义就是：你得根据不同的场合，而不是基于时间段，随时切换自己的低频、中频、高频的学习状态。该学的时候认真学，该动手的时候认真动手，不要混淆场景，学会在最适合高强度学习的时候学习，在最适合动手练习的时候动手练习，在最应该休息的时候适当休息，然后根据自身的工作生活节奏调节自己的学习节奏。

这就是无差别修炼状态。

如何反向渗透一个专业知识体系

如何复盘自己有没有成长

擅长在日记中自我反省的人，多数是行动上的弱者。复盘记录不是你的忏悔书，很多人在生活中犯错产生的愧疚感，在他们记录下的那一刻就蒸发了，于是第二天重复继续，第二年继续重复。几年下来，除了习惯性忏悔，根本没有任何见长。

复盘记录是为了警示自己如何变得更加强大，是为了记录自己做了什么才改变命运的事情，而不是为了忏悔消减负罪感用的。当你记录下来做这件事的操作步骤、流程、成本、要素和细节的时候，就可以在后续复盘的时候带来各种宝贵的参考经验和统计规律，而如果你只是记录自己的情绪，那没有丝毫的借鉴意义。

记录的主要目的，就是想让别人的知识慢慢变成适合自己的智慧。

复盘的重要性在于，在下一次行动方案中打上补丁，优化行动方案，提升成功概率，复盘是复盘行动步骤，而不是自己的情绪。不少人有写日记复盘的习惯，但一般都是对老天发毒誓之类的忏悔，言辞之恳切，态度之诚恳，可谓惊天地，泣鬼神，可是忏悔完之后，合上本子继续按照之前的模式做该做的事。

我们可以通过事后分析的方式，查看我们在做事情的过程中，每一个阶段都是对的还是错的，其中有什么规律可言，如果我想要在下一轮类似的事情中尽最大可能减少错误的话，我们应该怎么做。

其实如果你认真思考一下，就可以把很多不足的地方进行持续优化迭代的准备工作。

比如在第一个阶段，准备行动前，我们有什么不足？

比如在第二个阶段，行动中的时候，出现多少大大小小的 “幺蛾子” 和自己的错误？

比如在第三个阶段，结束的时候，自己做对了哪些，做错了哪些，如何反思？

我们需要反思的地方在于，我们犯下的错误，是专业知识上不懂，还是理论懂但是操作步骤上不熟练，还是我会做但就是不想干。

即使在犯下的错误中，也可以分为因为未知而犯下的错误，还是我已经知道但是我还犯的错。对此下一次行动的时候，我们应该怎么做，才能避免类似的不必要的损失和失败呢？

针对以专业知识学习为主的学习方式，自己这个月的主要目标是掌握多少个知识点，记录多少页专业书籍的读书笔记。我曾经和学习专业的学员说，先输出 100 页专业书的读书笔记再说，先别想太多。

针对以打市场为主的学习工作方式，自己这个月的主要目标是认识拜访多少位客户，一共吃多少顿饭，请客户喝多少次下午茶，出差拜访多少个城市。我曾经和销售学员说，你先半年不回家陪家人吃晚饭，这个量先做起来再说。

针对以管理为主的学习工作方式，自己这个月的主要目标是和上级进行多少次互动，优化公司多少流程表格，和下属进行多少次有效互动，帮助多少位下属提升工作战斗力，跨部门沟通多少次，举行多少次会议。

针对以操作为主的学习工作方式，自己这个月的主要目标是如何提升品质，降低损耗，增加客户的服务满意度，提升话术，优化转化率。

表面上有些人在自己家的写字台上耕耘，有些人通过出差在市场来回耕耘，有些人在公司团队里耕耘，有人在自己岗位上耕耘，表现形式不一样，最后的结果其实是一模一样的。

当你每次复盘，看到上一个版本的自己像个笨蛋一样，那说明你在不断成长。但是当你每次复盘，都觉得自己很开心很幸福，很安逸的话，那有可能你已经停止成长了。

七个思考步骤，帮助格物致知#

五个行动阶段，用来知行合一#

注意重点，要求就是积木不会额外多出来，也不会额外少几块，而且重复几次也是如此。这样的拆解和组合的整个过程思想，我们称为逆向工程。

当然有时候有经验的工程师看一眼某一样东西，就可以在脑子中用想象力把目标对象拆解成支离破碎的结构程度，这样的反向拆解能力可以理解为 “逆向工程思维”。

逆向工程思维，主要在快速学习和快速吸收优秀知识和成熟经验的时候派上用场，并且使用者至少也是半个行家，所以要求相对比较高。

这样的操作主要分为以下几个关键步骤，具体如下。

第一步：找到需要拆解的目标对象。

你需要做的就是找到一个完成状态的知识体系，试着开始思考和理解这个知识版图是由哪些构成的，哪些是呈现，哪些是支撑，由多少知识点的模块组成。

举一个很简单的例子，如果我要成为软件开发的架构师，我应该掌握多少知识体系？如果我要成为上市公司的人力资源高管，我应该学会哪些专业知识？如果我想要让我女儿通过中考，中考英语会有多少条英语语法？如果我想让我儿子高考英语拔高 10 分，高考英语词汇量有多少？如果我要进入管理层，要达到雅思 7.5 分，至少要掌握多少词汇和短语？

如果你无法理解上面的意思，那就降低难度系数试着思考如下问题。能够达到这种程度，得学习哪些专业书籍，你能想办法找到这些书籍吗？找到这些专业书，然后认真学习这些专业书中的书籍目录、知识点和相关案例。

当你开始看到教科书级别的公式、句子、定理、表格、数据、案例的时候，你才能够对标上，原来这就是成为厉害专家的教科书呀！

第二步：深度拆解并排序。

当我们开了眼界，看到了所在领域的知识体系架构之后，你还需要做的下一步事情就是根据自己的理解能力，进行进一步拆解，拆解到自己能够理解的程度。

这是一个无聊至极的过程，但是它会让你站在上帝视角重新对某一样完整的事物有分解的透视感。这个感觉就像是拆解机械闹钟一样，然后按照一定规律的方式，有序而整齐地排列所有的零件，你就会看懂这样东西是由多少要素组合而成的，完整展开会是以一个什么样的呈现方式。

这会有两种呈现方式：一种是所有元素全部呈现的完成时态；另一种是你自己可以理解的分级状态，包含你已经掌握的简单状态、入门状态，还有中高级较难的状态。

我举一个通俗易懂的例子：假设中考英语语法有 108 条，这就是完成时态。但是对你自己来说，有 45 条语法是闭着眼睛就知道的，剩下 42 条语法只知道理论，还不能熟练应用，还有 21 条英语语法自己没有好好学习过，所以还得补课，这就是分级状态。

当你开始进入这个阶段的时候，就会开始从专业知识有什么，开始慢慢转化到专业知识我会多少的排序阶段，即哪些专业知识我不用学了，因为已经融会贯通；哪些专业知识我学了，但是不知道怎么用；哪些专业知识我还不会，需要进一步学习；哪些专业知识我都不知道，需要抽出时间来学习。

于是你开始进入深度巩固学习的阶段。

第三步：归纳总结，为我所用。

当我们开始从 “专业知识有什么” 的阶段，进入 “我学会了什么” 的阶段，我们就可以进入第三个实战阶段了，这个阶段已经不是学习而是实战应用了，应用的逻辑就是：我可以用多少种方法解决这个难题？我可以用多少步骤解决这个问题？我可以用哪几种工具搞定这个问题？我可以用多少成本搞定这个问题？我应该怎么做，能搞定 10 个以上类似的问题？我应该怎么做，让这类问题的发生率降低 10 倍以上？

这就是你需要理解专业知识，学习专业知识，然后应用专业知识，最后靠专业知识获益的成长之路。

七个阶段的思维转化过程，来说明你的思考深度到了哪一层，这七个阶段如下所示。#

• 第一个思考阶段：想清楚，决定了你应该使用哪一个思维模型解决问题。

• 第二个思考阶段：用语文思维表述清楚。

• 第三个思考阶段：数学量化思维分析。

• 第四个思考阶段：项目管理思维配置资源。

• 第五个思考阶段：绩效改进思维优化迭代。

• 第六个思考阶段：利润运营思维。

• 第七个思考阶段：经营管理思维。

因为只有自己想明白了，才可以正确地思考问题，才可以理解自己能够做多少，并提出基于自身能力的验证方案，最后配合自己的行动得出各种验证，否则自己永远处于思想纠结的混沌状态，以为自己在努力思考，其实根本就是在毫无根据、毫无章法地浪费各种资源。

第一个思考阶段：想清楚，决定了你应该使用哪一个思维模型解决问题。

当我们在思考某一个问题的时候，一定要记住我们必须用什么样的思维模型来定义和理解这个问题，并且想明白这究竟是一个什么样的问题，用什么思维模型来解决。

低等维度的问题，用低等维度模型解决；中等维度的问题，用中等维度模型解决；高等维度的问题，用高等维度模型解决。

如果你需要解一道微积分的面积计算题，可是你只有初中的数学知识水平，你必然是极度崩溃的，因为你现有认知体系中的数学公式怎么也无法解决这个问题，你唯一要思考的问题是有没有更加高级的公式和模型，可以定义并搞定这个问题？

于是我们可以用 “升维思考方式” 试试看换一个更高维度的思维模型来重新看待问题；如果我们已经知道了问题的性质，我们可以用 “降维打击方式” 来逐步分解解决这个问题的步骤，一步一步进行推演和落地。

举一个很简单的例子，你以为投资期货、大宗交易买卖是一个金融问题，但是一旦在物流吞吐和仓储容量上思考问题的时候，我们就可以理解 “负油价” 的 “黑天鹅” 事件背后的本质概念了。

所以试着多看看不同领域的专业知识是用什么模型来理解同一事件的，会进一步深化你对某一事件的理解，这就像瑞士军刀或五金工具箱一样，你可以得心应手用不同的工具快速解决这个问题，但是如果你只会某一个单一领域的专业知识的话，就像 “拿着锤子，看见什么都想敲打一下”，最后明明用剪刀就可以解决的问题，自己狠命抡锤子的话，只能让问题变得更加糟糕。

第二个思考阶段：用语文思维表述清楚。

小孩子为什么会情绪崩溃大哭？因为当脑子中的词汇量无法精准表达自己情绪的时候，只能情绪崩溃大哭。

自我说服，以及和他人沟通，来达到精准表达自己的观点和认知，是踏入社会需要学习的第一个基本功，就是清楚明白说明这是一个什么样的事情，因为这是检查你究竟有没有学会，以及是否真正理解这事情背后的逻辑的基本概念。

当你试着和一些学习爱好者针对某一话题深聊的时候，基本上扛不住 10 分钟以上的长时间深度随机沟通，不少人只在乎自己看了什么书，但是看了之后有什么收获并不清楚，而且也无法精准表述清楚这事情与自己有什么关系。

不相信的话，你可以自我检验一下：试着用一句话定义清楚某一个专有名词，或者自己在用的专业知识。首先用 5 分钟的口述来详细展开这是什么？其次用 1000 字左右的文章，说明这是什么？再次用 3000 字说明因果关系和相关案例？另外试着用 5000 字扩容说明这件事情的前因后果，以及对相关人员的影响，包括对自己的启发。最后试着花上 1 小时的时间做一个专题分享，告诉大家自己是如何应用自己的思考、知识、技能、工具来达到这方面成果的，基本上到了这一步，你已经达到了月入过万的专家水平，再深化下去你就可以到达出书的作家水平了。

因为表达不清楚，自然下一步无法落实下去。所以我们看一个客服优秀不优秀，看她做出来的培训文档、操作手册，就能知道这个人工作用不用心，专不专业了。

第三个思考阶段：数学量化思维分析。

到了这个阶段，就是开始转化成 “这事情做完需要花费多少资源” 的程度了。也就是量化需要耗费多少代价？多少资源？我们试试看如何定义这件事情的风险、收益、成本，以及各种次生问题和影响。

如果我不去处理它，会对我有什么损失？

如果我处理它，会对我有什么好处或坏处？

当我们试着用 5W2H1E 模型，即：What（什么）—— 做这件事情的目的、内容。Who（谁）—— 做这件事情的相关人员。Where（何处）—— 具体实施场所。When（何时）—— 做这件事情的开始时间和结束时间。Why（为什么）—— 做这件事情的缘由、前景。How（如何）—— 具体方法和操作步骤。How much（多少）—— 准备动用多少预算和相关资源。Effect（效果）—— 最后预测结果如何，有什么样的效果。

将这 8 个要素量化一下，再思考取消某个要素中某些资源效果会不会更好？某个人要不要换掉，要不要加入？时间是早一点儿比较好还是晚一点儿比较好？钱投入多少刚刚够？

当你琢磨明白这些事情的话，基本上就是一位合格的项目经理了。

第四个思考阶段：项目管理思维配置资源。

到了第四个阶段，就可以优化思考：我本人是以什么样的角色身份，投入进去多少？做什么样的事情？

因为有了这样的项目思维，我就可以深度思考，我因为这件事情需要消耗掉多少时间和精力，我为什么要把我的关注点投入在这上面？我做与不做的好处是什么？以及我自己一天 24 小时在工作上的投入时间是多少？我在多个项目工作的时候，投入配比是多少？这个阶段会持续多久？我会得到什么方面的好处？

第五个思考阶段：绩效改进思维优化迭代。

到了这个阶段，就是持续迭代的优化环节了，具体思考环节是：“我已经投入其中的时候，我需要改进什么来达到更好的结果？”

同样的资源配置，哪个环节减少一点儿是不影响结果的？

哪一个环节投入更多一点儿是效果倍增的？

哪几道生产工艺是可以合并的？

哪些事情是谁干的？如果这个人和周围的人关系相处不好，可不可以换掉这个人？

如果没有这样基于现场实践得来的深度思考，是很难发现问题背后的原因的，你需要长时间观察之后，基于数据，才能跳出其中的认知盲区，站更高维度来思考这个问题背后的本质。当我们站在一年甚至十年的时间维度来考虑某一件事情的影响大小，我们就能够意识到 “持续改进” 背后的意义所在。举一个很简单的例子：自己的打字速度有多快，很大程度上影响了你的输出效率。

我遇到过不少学员，想要通过记录心情日记的方式来复盘自己的情绪，最后发现根本没有任何效果，原因就在于只是记录自己的情绪，而不是记录影响自己情绪的事情步骤，最后咬牙切齿在自己的日记本上写下：“我永远也忘不了这一天！”，结果过了一两个月之后再看，压根也不知道，那一天到底发生了什么。

第六个思考阶段：利润运营思维。

基本上到了这一步，已经接近工作的真相了，到了这一步，思考的逻辑就是：“我要怎么做，才能赚得更多？”

当海量积累了第五步的工作经验之后，我开始进入管理者的思维方式，我需要思考思考如下问题。

我还得主动加强什么，会得到更多的利润？

我得维持什么，才能保持现有的地位？

我得舍弃什么，才不至于变得更加糟糕？

而这些都可以用投资回报率的思维来考虑清楚。

有没有思考过，你光是看书就是一个亏本，而且是血亏的行为？！

因为假设你 1 小时的时间成本是 50 元，而且这本书至少要花费 30 天，每天 1 个小时读完的话，光是读这本书的时间成本就是 1500 元，还不一定能得到 1500 元的心得体会和收获，你为什么不读几本好书呢？

只要你没有用这样的成本意识去做信息源、任务项的优先排序和干扰拦截，你就会陷入无限循环的泥潭中，你以为你在看书，其实是在看特别廉价的书籍。我从几年前就开始买打完折都是 50 元以上的书籍看，我的认知得到了飞速提升，这时候真正明白这本书非常有价值。

我相信只要你也开始有意识地觉察每一件事情的价值和代价，你就可以慢慢从觉察到洞察，这时候你做的各种抉择，才可以慢慢改变你的人生。

再来思考一下，你参加了多少个 5000 元以上的培训班？那么请问你多久收回这笔报名费？你多久赚到 3～10 倍的学习收益？

以此为投资思考决策点来思考一下：有哪些书本、讲座值得自己用心学习、深度思考和投资学习，这个思想会不会影响我后续未来的决策模型，加速我的成长收益。

第七个思考阶段：经营管理思维。

过了第六步之后，就开始进入最后一步：“我能多赚多少？我可以赚多久？如何做到？”

用这样的状态，我需要维持多久？

我每天得投入多少时间？我得到什么样的结果？会转化成什么样的产品？我得到什么样的收益？

三年后我还可以这样吗？

五年后我还可以这样吗？

如果你想要达到月收入过 1 万元，那么你的时间成本就是 56 元 / 小时，所以你所学习的知识至少得值 100 元 / 小时，低于这个价钱的信息，基本上都是打发你时间的低质量垃圾信息。

如果你想要达到月收入过 2 万元，那么你的时间成本就是 112 元 / 小时，所以你所学习的知识至少得值 200 元 / 小时，任何不着边际的沟通都是在增加你的沟通成本、社交成本，白白浪费你的时间。

如果你想要达到月收入过 3 万元，那么你的时间成本就是 168 元 / 小时，所以你所学习的知识至少得值 300 元 / 小时，任何优柔寡断的决策都会让你损失惨重。

如果你想要达到月收入过 4 万元，那么你的时间成本就是 224 元 / 小时，所以你所学习的知识至少得值 500 元 / 小时，有时候好好休息对你来说都是一个奢望。

我们来看看你现在在哪一个思考阶段、行动阶段，以及你有多少个成果？分别在哪一个阶段？欢迎拿上纸和笔，自己亲自动手思考并记录，你自己的想法值不值钱，就会在纸面上豁然开朗。

这五个行动步骤如下所示。

1.0 阶段：定性定量分析研究。

2.0 阶段：样本库分析思考。

3.0 阶段：学习专业知识。

4.0 阶段：开始行动验证。

5.0 阶段：最终改变命运。

这里面强调的是行动的步骤，前面的七个思考布置后只判断你的思考深度，不强调你自己是否有真实产出成果。因为想明白未必代表自己能够做得到，而这边的行动步骤，已经接近在思考步骤的第三个思考基础上进行动手实战。

第一个行动步骤：定性及定量分析研究。

在经过前面的思考步骤之后，我们要做的 “定性及定量” 研究和调查，其实是基于自身行动能力来设计的。

举一个很简单的例子：你觉得开赛车很酷，所以也想开赛车玩，这个想法很不错，但是问题是在实施的过程中，赛车的每年保养费用和油钱都是天文数字，再加上为了适应赛事地形，你得经常练习来保持感觉，所以光是这里面的运营成本就已经不是普通人能玩得起的，不是所有人都能烧得起这笔钱，因此量力而行，偶尔在虚拟游戏中体验一下还是可以的。

第二个行动步骤：样本库分析思考。

当我们明白了某一件事情是什么，并且我们愿意花上时间和精力深入调研下去的时候，我们就应该建立样本数据库了。在这个阶段你需要做的事情，就是凭借着自己的兴趣爱好，开始放大 10 倍到 100 倍的样本数据量，达到样本素材库的练习量。

在这个阶段也许花钱或者不花钱，但是一定是特别耗费时间和精力的阶段，因为当你开始近距离观察和思考同一类属性的相似事物的时候，你会慢慢开始找到感觉，并且开始觉察到其中的细微区别是什么。正因为专家有的是机会接触到这类机会加以练习实践，而普通人平时几乎没有这种场景练习，所以两者之间的差距就会快速拉开，你开始有潜质进入预备役选手的修炼了。

第三个行动步骤：学习专业知识。

那么是不是只要勤学苦练，就可以成为专家呢？

当然不是，否则谁都可以成为专家了。只有基于专业知识框架的学习，才是快速积累经验并且开始进入应用状态的学习，但是在这个阶段蛮干是不行的。

我来举一个非常有趣的学习怪圈现象：不少学习英语的成年人，其实对英语能力等级是没有清晰的标准概念的，以至于花上十多年时间努力学习，却依旧无法说一口流利的英语，其中的症结在哪里呢？

不妨购买一本高等教育出版社出版的《中国英语能力等级量表研究》，看看各个等级能力的规则说明是怎么定义的，你会惊讶地发现，原来学习英语这么简单！只要按照不同级别的规范说明，按照规则一步一步往上修炼就可以了。

一边认真学习专业知识的套路，一边自己模仿输出，然后从简单到难逐渐积累专业选手的经验值，是一件非常有必要的修炼。在这个阶段，你需要做的就是，不断开始进入有等级制度的闯关考试，以一关关逐步推进的方式，让自己逐步变强。

那些跳过了基本功的夯实，各种 “弯道超车” 想要讨巧式快速突进的 “成功公式”，最终都是花架子，秀几招花拳绣腿还可以，真的遇到专业队，直接被打趴下都是很正常的事情。

第四个行动步骤：开始行动验证。

我经常会问我的学员：什么是 output（输出）？什么是 outcome（成果）？如果你不明白这两个英文单词，你很难完成自己的人生目标。

有了 input（输入）才会有 output（输出），但是有输出不代表有成果。因为你只有认真学习相关领域的知识体系和各种经验技巧，只有自己的 “输入” 到位了，你才会有机会输出，但是如果练习量不够，输出不一定代表真实有效拿得出手，毕竟这是需要海量时间磨炼的基本功。

因为 outcome（成果）的大前提，是需要用 income（收入）来积累，然后逐步达到的。这一类的工作符合的条件，基本上都是需要海量时间，和他人协同，并且是需要给你发固定工资的情况下，用你的项目经验值和专业技能，通过时间的积累而得出的一个复杂性解决方案，并且这个方案能够为客户解决他的麻烦，根本就不是拿体力活儿 wage（薪水）的人能够搞得定的。

所以符合了这个阶段，才开始慢慢进入，不光有同行认可的输出内容，并且是符合成果的需求条件。那么自然而然，自己的个人专业积累，个人成就也会开始逐步积累，慢慢达到得心应手、知行合一的程度。

第五个行动步骤：最终改变命运。

我们再来问这么两个英文单词：什么是 achievement（成就）？什么是 benefit（好处）？当你想明白这两个英文单词的用处，你就会对人生有更深层次的理解。

achievement（成就）指的是个人的阶段性 “高光时刻”；benefit（好处）指的是目标对象的好处，而这个目标对象不一定是自己。

于是问题来了：你做什么事情，会让你有成就，却对别人没好处呢？只要你想不明白这一点，你就无法建立自己的 “专业护城河”，无法让自己变得更加强大。有时候个人成就太多，对自己未必是有好处，反而会因为对他人没有任何好处，而招致他人的嫉恨。

间，那么我建议你读历史书十遍以上。《资治通鉴》配合着《史记》一起读，这样效果会更好。第一遍看是看故事，第二遍看是熟读，第三遍看是建立事件的脉络，第四遍看是了解人物，第五遍看是理解人物，第六遍看是理解事件，第七遍看是认知政治，第八遍看是把握逻辑，第九遍看是深入其中，第十遍看是重塑对现实的理解。

当然，这只是个人看法，总之越多越好，前提是不耽搁工作，有足够的时间。大家没必要非得去做。我读历史故事、名人传记的方式差不多也是这么读的，只是角度略有不同。

第一遍是沉入进去看完这本书，了解故事剧情，做到能够了解这些信息。

第二遍是跳出这故事背后的非文字描述，开始认真理解非语言的语言表示，并了解相关的典故，以确保能够熟读背后的信息，不至于因为某些细节、典故、非语言动作而看不懂整个故事的走向。

举一个很简单的例子，电影《树大招风》中，任贤齐饰演的悍匪在洗白自己准备做进出口贸易的时候，一车彩电被海关扣押了，经过打点各种关系，最后低声下气地给每个人递香烟、赔笑脸。里面有一个非常小的细节，当任贤齐给一个门卫点完烟的时候，这个门卫很轻蔑地用手拍拍任贤齐表示可以了，这个动作是身份高贵的人示意身份低下的人的专属动作，连一个门卫骨子里都看不起他，这让从不向任何人低头的悍匪突然间有种强烈的羞辱感，以前从不怕任何人的自己，为了生计居然落魄到如此下场。

看不懂这个非语言动作的观众，或者从未给上级递过香烟的观众，无法理解这里面的非文字表述，所以在后面做观影评价，以及做决策的时候，无法做出精准评价。

第三遍是建立主人公的人物常模，能够知道主人公的每一个人生节点做了哪些事情。而且非常有意思的就是，你还能在作者身上找到蛛丝马迹，当一个作者花心思写一部小说的时候，你基本上能够从书中找到主人公的性格、喜好、诉求，以及他的爱恨情仇。这一点看琼瑶的小说颇为明显，简直就是她的情感史的标准教科书。

同样如果你了解过金庸老先生喜欢的女演员夏梦的话，不少金庸作品中的神仙姐姐，就是以她为对标模型的。那么金庸老先生为什么封笔之作是《鹿鼎记》，而不是《笑傲江湖》，这其中的缘由，你也可以仔细玩味一下。

第四遍是跳开这本书，开始看同时代的行业信息和历史新闻，看看这个时代发生了什么。

当我开始能够理解这个时代即将发生的巨变，以及已经发生了什么的时候，再来听主人公对时事信息的把握和敏感度，我们基本上就可以判断主人公的命运会如何了。如果看过《红顶商人胡雪岩》，了解胡雪岩是如何在丝绸商战中败下阵来的话，你会感慨时代趋势，但是如果你有幸了解西方纺织业的发展历程，你就会感慨为什么一个富可敌国的商人，一下子就垮下来了。

同样正是因为哥伦布发现了新大陆，而后续带来的物种大交换，使得明末清初的中国老百姓有机会吃到从国外引进的玉米、番薯等高淀粉经济作物，使人口得以保持并快速呈爆发式增长，但是也因此埋下了祸根。因为老百姓过多种植这类作物，导致大量的山林被砍伐变成农田，破坏了生态环境而导致清朝中后期的环境水土流失，不断造成山洪等洪涝灾害，使得老百姓流离失所，为后期的国家根基动摇埋下了伏笔。

同样如果你略加了解天文地理的话，你会发现，上千年的气候变迁，居然和历史朝代更替的周期表是高度吻合的，压垮明朝的最后一根稻草居然是气候变化。明朝末期出现了非常冷的气候灾害，以至于夏天大旱与大涝同时出现，造成粮食歉收，导致好多老百姓没有吃的，于是纷纷揭竿而起，那么到底两者谁是因谁为果，我们这里就不展开详细讨论了，有机会我们读者见面会的时候，线下详细聊。

第五遍是看家谱和人物关系，用组织行为学的思路开始理解主人公的父母、同学、圈子，以及家庭，来理解这些看上去像跑龙套一样的配角，对主角的影响是什么样子的。

当你用不同角色的权利和年龄的标签来看人力资源的组织架构的时候，你就会知道人际关系的矛盾点和冲突点在哪里了，为什么某些人不惜背叛契约也一定要弄死对方？因为自己已经老到五六十岁，自己孩子才十多岁羽翼未满，而竞争对手才三四十岁，所以自己死后会不会被对手灭掉，这可是一个睡觉都睡不着的生死攸关的话题。

第六遍是看经济变化，医学进步，主人公家境如何，什么时候开始打工，何时创业，他的月收入如何？当我们了解他对钱的掌控能力的时候，间接就知道他可以做哪些事情，影响哪些人，成就哪些事情，以及这些事情对他性格的塑造会是什么样子的。

不相信你可以体验一下，年薪 10 万元和年薪 30 万元，以及年薪 50 万元的生活方式、社交方式、精神生活都是完全不一样的，即便放到现在也是如此。

我们同样也可以在印象派之父莫奈的油画中看到雾霾下的伦敦是什么样子的，比如浓雾中的《国会大厦》，雾霾中的《查令十字桥》，如果不了解的话，会觉得这些油画有着朦胧美，但是用现代人的思维方式来思考的话，原来是 PM2.5 的高污染天气。

如果对西方医学史有所了解的话，一定对梅毒这个病毒不陌生，患了梅毒的患者会表现出什么样的行为特征，然后再去反过来看这些人的作品、著作，以及言论，也是非常有意思的。

相信喜欢明朝历史的人，一定会痛恨万历皇帝，绝大多数人，包括历史学家都认为是万历皇帝不上朝才让这个国家垮下来的，直到 1958 年考古学家挖开了万历皇帝的皇家陵墓，开棺验尸的时候，才发现重大的秘密，《风雪定陵》里记载：“无论是棺内万历右腿蜷曲的痛苦形状，还是尸骨复原后，右腿明显比左腿短的情形，都足以说明这位皇帝生前确实患有严重的腿疾。”

作为一朝天子，因为腿疾而带来的生理性痛苦，同时又归为一国之君不可有失龙威，这两难的选择，让他的内心一定极度煎熬，虽然万历皇帝经常耐心地和大臣们解释自己身体不行，但是在身体正常的大臣看来，这就是借口，这就是坏皇帝。这种站在道德制高点的风凉话，往往就成了压死一个人的最后一根稻草。

但是如果你能全方位了解各种消息，你就可以更多维度地深入理解历史中的每一个人，他们的所思所想，所作所为，没有绝对的好人坏人，只是立场不同。

第七遍是看当时的科技和行业制度，以及圈子协会，我们得深入当时的科技制度，了解主人公的思想变化，以及他为什么能够超越同时代的人，或者突然间想明白了哪些道理，让他完成了人生的大爆发。

同样，当你自己学习了最新的项目管理、人力资源、规章制度、薪酬激励，以及演讲和领导力之后，再回过头来看历史书，了解历史中主人公在工作、管理、生活中应用到的方法论的时候，你就能切身体验主人公的过人之处，以及他们能够成就一番事业的主要原因。

当我用现代项目管理思维去看《长安十二时辰》的时候，能在剧中找到不同岗位角色的人的管理思维偏好，有些人喜欢用敏捷思维，有些人喜欢用 PMP 项目思维，有些人是 PRINCE2 的博弈思维，有些人是稳中求胜的 PMO 项目思维，有些人是持续盈利的 MSP 的思维方式，有些人是乱中取胜的投机思维，这种亢奋的感觉支撑了我几天追剧，来把当下的热播剧看完，过瘾，非常过瘾。

同样在看《哈利・波特》的时候，你有没有思考过，哈利・波特（Harry Potter）里面的四大学院分别是现实世界中的哪些院系？魔法学院里面的管理层级和英国议会之间的相似度如何？只要你用心，都能在现实生活中找到对标体系。

为什么最后哈利娶了韦斯莱（Weasley）家族的金妮芙拉・莫丽・韦斯莱・波特（Ginevra Molly Weasley Potter），而不是女主角赫敏・简・格兰杰（Hermione Jane Granger）呢？只要你用心理解这本书中的文字背后的含义，就会了解得更加深入。

第八遍是看他的知行合一能力，他从小经历了什么？他在哪些事情上收益？他在哪些事情上吃亏？这些人生经验让他形成了什么样的价值观？什么样的处世方式？遇到了什么事情？他是如何处理这些事情的？以及他最后的人生命运如何？这些都是对自己有益的人生启示。

不少人将 “知行合一” 中的 “知” 理解为 “知道，知识”，但是我认为 “知” 是 “良知”，因为我知道某些事情不能做，所以我才不行动；同样因为我的良知告诉我必须这么做，所以我才行动，这是我认为的 “知行合一”，以这个标准来解读故事中主人公的人生轨迹，会特别有收获。

主人公为什么能够慢慢挣脱自己的人生命运，其中的自我觉察是非常重要的，我们可以看到在不少名人传记中主人公顿悟的场景，而这些是围观群众未必知道的底层逻辑，于是不少人都会纷纷赞叹这个人命真好，却从来不敬佩他背后的默默付出。

第九遍是虚拟 VR 沉浸式体验，将自己带入进去，穿越时空，将主人公的思想和自己的感知连接在一起，去感知他的感知，去喜悦他的喜悦，去痛苦他的痛苦，很少有人能够达到这个程度。记得有时我看书看到痛哭流涕，以致好几晚做梦，不得不试着换了别的书读才能缓过来。

所以在成为咨询师之前，我读了两三遍原版的《红楼梦》，到最后可以通过随便一句话就能判断出这句话是哪个人物说出来的，换了别人说出这句话，味道不对。

“你这么晚才回来呀，害得我等了这么久”，这句话从恋人嘴里面说出来，和从凶手嘴里说出来，虽然文字是一模一样的，但是背后的语义是完全不一样的，这种敏感度需要花很长时间才能慢慢培养出来。

同样我在初中时看过完整版《雷雨》，当时看不懂，不太明白剧中两个家庭中八个人物之间错综复杂的情感纠葛，所以总觉得有些话说出来怪怪的，但是又说不明白是什么道理，等回过头来重新捋顺人物关系的时候，觉得信息量有些大到超出我的认知理解范围了。

资本家周朴园娶了第二任妻子繁漪，繁漪又爱上了周朴园的儿子周萍，所以当以一个 “妈妈” 的身份爱着自己的儿子的时候，说出来的话，总让人觉得怪怪的。当周萍喜欢上别的女人的时候，这种又是妈妈又是恋人的角色，说出来的话，我到了近几年成为咨询师，咨询量到达一定程度的时候，才觉察出来。这种觉察不是文字意义上的觉察，而是这句话背后两个人千丝万缕关系的觉察。

第十遍是成为自己的人生经验库，曾经有一段时间，看完《红楼梦》之后，我能在现实生活中对标上我的不少朋友，他们分别是书中的哪一个角色的哪一个人生片段，并且我还能告诉对方，按照你这样的性格发展下去，三五年后会是什么样子。

这种洞穿人生时间维度的真相，需要至少 500 个活生生的人物在你脑子中建立人生时间参考坐标系，你才可以非常精准地说清楚，这个人三五年后会成为谁，谁又是那个人三五年前的样子。所以有时候我的咨询可以做到一语惊醒梦中人。

当你在自己的脑子里面建立不同人的人生年谱之后，你会清晰对标上不同人在某一个年龄段在做什么，是进入人生低谷期，还是意气风发期，还是至暗时刻，还是人生抉择处。

比如对标一些中国名人，王阳明、曾国藩、李鸿章、张居正等。

比如对标一些家人，我的爸爸、舅舅、妈妈、阿姨、姑父、大伯等。

比如对标一些科技行业的名人，如本杰明・富兰克林（Benjamin Franklin）、埃隆・马斯克（ElonMusk）、马克・艾略特・扎克伯格（MarkElliot Zuckerberg）等。

比如对标一些商界企业家，如宗庆后、曹德旺、冯仑、褚时健等。

比如对标一些同学，我的同桌、我的室友、我的中学好友等。

比如对标一些朋友，张同学、王同学、李同学等。

比如对标一些客户，刘经理、王主任、赵老师等。

当你有了这么一个越来越细致参考对标系的时候，你就会像提前看到了自己的人生剧本一样，不会因为某些突发事件而乱了手脚，反而会更加积极主动。

正是因为有了这么多非常详细的参考对标系，才让自己在人生的道路上不至于彻底迷失方向，也让自己知道我能做什么，我不能做什么，以及我的下一个奋斗目标在哪里。

而耕种 “土豆田” 的小伙伴都在一段时间之后向我明确表示：每周时间都是 60～100 小时持续积累的，创造改变自己命运的资源。#

我们不妨试试看这个 10 步走的自检清单，看看目前自己卡死在第几步，瞬间就会明白：你未必懂得很多事情。

第 1 步：我听说了有 ××× 老师的信息，但是仅限知道，还没有开始行动。

第 2 步：我行动了，买了 ××× 老师的课程，包括文章、讲座、视频、音频。

第 3 步：我听（看，读）了 ××× 老师的课程，包括文章、讲座、视频、音频。

第 4 步：我听完了（看完了）××× 老师的课程，包括文章、讲座、视频、音频。

第 5 步：我记录了这个知识点的笔记，虽然暂时还不能深度理解。

第 6 步：我理解了这个知识点是什么概念，并且能够区分了。

第 7 步：我自己抽出时间，练习 3～10 遍这个知识点，直到熟练掌握。

第 8 步：我内化吸收了这个知识点的概念，并且能够用自己的语言复述清楚。

第 9 步：我开始能分清这个知识点的应用场合，以及不能应用的场合。

第 10 步：我开始能用这个知识点，像利用效率工具一样改变自己的行动和决策，并因此受益。

第 11 步：我能用这个知识点影响、改变他人的人生了。

来看看一年到头你动了多少念头，看了（听了）多少书籍、音频和讲座，输出了多少笔记，提升了自己多少认知，自己有什么样的受益，最终帮助了多少人？

什么早起签到，什么坚持每天读 10 分钟书，什么晨间日记，感恩心得，任何不能改变自己命运的行为最终其实不是改变自己，而只是感动自己，把自己骗得很辛苦的小伎俩而已。

五、修炼路径篇
时间交换法则 - 四种赚钱方式

如果要明白人生如何能得到幸福，查理首先研究人能如何变得痛苦。

如果要研究企业如何做强做大，查理首先研究企业是如何衰败的。

——《穷查理宝典：查理芒格的智慧箴言录》中文版序

有这么一类工种，是任何一个行业都有的工作岗位，每天只要按时上下班打卡，就可以拿到一笔月收入，这一类拿死工资，用自己的时间换钱的工种，我们称为 “混口饭吃”。而这一类工种的普遍特征就是月薪在 3000～8000 元，普遍无法月收入过万。这样的工种叫作 “拿时间换钱”。

《霸王别姬》里面，学徒小豆子和小癞子因为吃不了戏班子每天训练的挨打之苦，一起逃出来玩，跟着人潮一起进了戏院，看到了身为同行的戏子唱出一曲《霸王别姬》名震四方，底下观众喝彩声震天，小豆子看得泪流满面，小癞子说：“他们怎么成的角儿啊，得挨多少打啊，我什么时候才能成角儿啊！” 于是小豆子选择回去承受责打，并专心用功，终于成了角儿。而小癞子受不了这个苦，上吊自杀了。两个人都各自成全了自己，只是用不同的方式。

区分一个人是不是专家的第一个判断标准就是：他能用多少词汇描述清楚一个问题，一个事件，一个信息，对方听了之后是秒懂，还是越听越糊涂？成为一个专家的第一件事情是闭嘴，倾听，然后思考，如此往复，才能让自己越来越接近专家级别的思考。而经过复杂的实践和推理，加上理论的高度反思和总结，才称得上是 “专家”，所以别人随便抛出去一个问题，专家是可以直接用浅显易懂的话给对方说明白，并且可以情景再现的。

为什么我们很多人无法快速成为专家的一部分原因就在于，没有受过相对正统的学徒制成人教育，老师不光是过来人，还可以像教练一样在某一个关键领域指点学徒某个地方做得不到位，某个地方可以改良，然后让结果突飞猛进。

倘若以这个指标为参考的话，我们可以看到很多所谓的老师其实就是一个教书匠，而不是真正的教练。如果你想要成为专家的话，你不光自己也会，也得复制得出懂这套道理的学徒，如果你自己都说不清楚某个流程、某个解决方案的话，说明你自己也没有认真掌握，如何能成为专家呢？

如何快速诊断自己的努力方向？

在通往成功的道路上，失败和孤独的修行是必不可少的。在你还在努力，却却又未成名之前，别人说不定已经开始赚到盆满钵满的这个时间段，其实是最痛苦、最难熬的自我怀疑、内心动摇的时间段，很多人觉得辛苦，就没有熬不过去，而只有极少数的人熬过去了，他们就成功了。

把产品当作人来对待，把人当作产品来打造。

掌握四大通用能力

什么是通用能力呢？我认为它包含 4 种基本能力，分别是学习力、行动力、分享力、营销力。

认为天赋有五大特征，分别是 “特别”“热爱”“创意”“价值”“行动”。

天赋 = 先天特质 + 定向积累
地下水相当于我们的特质，而不断深挖的过程，就相当于 “定向积累”，两者必须结合，才能形成天赋。
这个 “定向积累” 可不是我们以为的 “努力” 这么简单，如果没有沿着正确的方向努力，你的付出只会让你南辕北辙，可能还不如不努力。
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这个 “定向积累”，我把它拆分为 4 个步骤：抓手、积累、行动、分享。
“抓手” 是指根据自己的特质找一个合适的行动切入点，它可以来源于你的职业，也可以来自你的兴趣，或是你天生就擅长的方面。
明确了 “抓手” 之后，你就要在这方面持续积累，比如主动学习相关的知识，而不是漫无目的地上班、应付工作，下班被琐事缠身，自我没有一点提升。
接下来是行动，比如你是否能把学习

你很可能会体会到 “心流” 的美好感觉。
什么叫 “心流” 呢？简单来说，就是你在做一件事情时忘我的状态，你全神贯注于某件事，你忘了时间，忘了吃饭和睡觉，完全停不下来。比如我在写东西的时候，一定要一气呵成，那个时候我好像处在另一个世界里，与这个世界无关。一旦我被打断回到现实生活中，虽然会感觉有些失落，但也会觉得刚刚过得非常充实。

你可以问问自己下面这 3 个问题。
我喜欢谁 / 最近关注谁？
我关注的人有什么身份特点？
我羡慕他们什么？

你最关注的人可以是公众人物、老师、朋友、长辈，甚至是孩子。无论他们是谁，他们一定是适合你当前学习和参考的对象，他们身上有你的影子，他们是你想成为的样子，他们身上的某样特质深深吸引了你，不断带给你鼓舞和正能量。
通过梳理这个表格，我才 “意外” 地发现，原来我关注的这 3 个人有这么多的共同点，以前我一直觉得他们风马牛不相及。而他们之间的交集，一定就是我之前不知道的自己最感兴趣的部分，所以我很有必要在这个基础上做进一步的分析。

我们想去某个地方（梦想），要有导航仪（目标），还要有汽车载我们去（天赋），这样我们才可能到达目的地。

天赋固然重要，但更重要的是梦想的指引，尤其是目标化的梦想。

解工作带来的压力。比如出席可有可无的酒局，参加娱乐活动，买不必要的名牌衣服等，花钱的方式总是无穷无尽的。

第二种恶性循环：因为对工作没兴趣，也就没有学习动力，所以无法成长。一到家就拿着手机不停地刷 YouTube，懒散度日。打发时间的娱乐活动有很多，如果没有明确 “想做的事”，只会一直浪费时间。

从这两种恶性循环来看，不能将 “想做的事” 作为工作的人，就会停止成长。这样一来，起初觉得无聊的工作，会因为自己在其中一直得不到成长而变得更加无聊，于是就进入 “恶性循环”，慢慢失去了动力。

你也陷入 “恶性循环” 了吗？

寻找 “想做的事” 需要方法，有方法谁都可以找到 “想做的事”

也许有人会想：“虽说如此，但我没有想专心投入的事情。” 我以前确实也这样想过，来找我咨询的客户一开始也会这样说。但是请放心，寻找 “想做的事” 一点都不难。和解数学题一样，寻找 “想做的事” 也是有公式的。

我将这个公式称为 “自我认知法”。

通过 “自我认知法” 找到自己 “想做的事” 的客户都像变了个人一样，和我最初见到他们的时候完全不同，不但变得容光焕发，生活也充实起来，可以自信地说出 “这就是我想做的事！”。
“自我认知法” 是一种通过自我反思和自我探索来提升个人认知、情感与行为的方式，帮助个体更加清楚地认识自己，理解自己的内心世界，进而改善情绪管理、行为模式以及人际关系等方面。自我认知法广泛应用于心理学、教育学、个人发展等领域。

自我认知法的核心内容：#

1. 自我观察：通过内心的观察与记录，了解自己的情感、思维模式、行为习惯。例如，记录每天的情绪变化、反思自己的思维方式，尤其是情绪反应或应对压力的方式。

2. 情感觉察：识别自己在不同情境下的情感反应，学会区分自己的情绪感受，并学会如何管理这些情绪。比如，意识到自己在压力下容易焦虑或愤怒，可以帮助自己提前做好应对准备。

3. 反思与回顾：通过定期的反思，分析过去的行为、决策、情感经历，理解这些反应背后的原因。反思过程中，不仅要看自己的行为，也要分析自己做出这些行为背后的信念、价值观和假设。

4. 情绪调节：掌握情绪调节技巧，比如深呼吸、冥想、认知重构等，以帮助自己在遇到挑战时更理性、更平和地处理问题。

5. 自我接纳与自我提升：接受自己的优点和不足，并以此为基础进行自我改进。自我接纳是自我认知法的重要组成部分，它帮助个体建立积极的自我形象，并更加积极地面对自己的不足。

6. 建立个人目标：根据自我认知的结果，设定具体可行的目标，并采取实际行动。自我认知能够帮助个体识别自己的需求和愿望，从而制定合理的短期与长期目标。

7. 心理学工具与技术：一些心理学工具，如 MBTI 性格测试、情绪智力评估、认知行为疗法等，也常用于帮助人们更清晰地了解自己，识别潜在的行为和思维模式。

自我认知法的应用领域：#

• 个人成长：帮助个体提升自我意识，促进自我理解与自我接纳，进而提高自信和自我效能感。
• 心理治疗：在心理治疗过程中，尤其是在认知行为疗法（CBT）中，自我认知被广泛应用，帮助个体识别并改变负面认知和行为模式。
• 职业发展：自我认知有助于职业规划，通过了解个人的优劣势、兴趣、价值观等来做出更符合自身发展的职业选择。
• 情感与人际关系：通过更深的自我认知，人们可以更好地理解自己与他人之间的情感动态，优化沟通与合作。

实践自我认知的方法：#

1. 写日记：记录日常的情感、思想和行为，可以帮助你更好地理解自己。
2. 冥想与正念：通过冥想练习培养对自己内心世界的观察力，增强对情感和思维的觉察。
3. 心理测评工具：定期进行一些心理学测评，如情绪智力测试、人格测试等，帮助更系统地认识自己。
4. 反馈与交流：通过与他人交流，尤其是寻求他人的反馈，帮助自己了解在他人眼中的自己。
5. 深入的自我反思：定期进行自我评估和反思，探讨自己的核心价值观、人生目标以及行为模式。

总的来说，自我认知法不仅能帮助个体更清楚地看到自己的优缺点，还能促进情感和行为的调节，最终提升个人的心理健康和生活质量。

阻碍找到 “想做的事” 的 5 种误区#

误区 1：必须是能坚持一生的事

误区：必须是能坚持一生的事。

事实：做 “现在最想做的事” 就可以了

误区 2：找到想做的事时会有命中注定的感觉

误区：找到想做的事时会有命中注定的感觉。

事实：即使找到了想做的事，一开始也只是处在感兴趣的阶段

误区 3：必须是对别人有益的事

误区：必须是对别人有益的事。

事实：为自己而活也是在帮助别人

误区 4：必须多行动才能找到

误区：必须多行动才能找到。

事实：了解自己才能找到想做的事。

误区 5：想做的事不能成为工作

误区：想做的事不能成为工作。

事实：想做的事在自己心中，实现手段在社会中。

你知道什么是 “VUCA” 吗？VUCA 是由 “易变性 (Volatility)”“不确定性 (Uncertainty)”“复杂性 (Complexity)”“模糊性 (Ambiguity)” 四个词对应英文的首字母组成的缩写。

VUCA 是指所有事物所处的外部环境变得更加复杂，意料之外的情况频频发生，所以难以预测未来的状态。

选项变多的话，选择想做的事的难度也增加了。

你知道哥伦比亚大学实验中得出的 “果酱定律” 吗？如果超市在试吃活动中准备 24 种果酱，试吃后购买的人只有 3%；如果把果酱的种类减少到 6 种，试吃后购买的人竟然会增加 30%。

VUCA 是一个由四个英文单词的首字母组成的缩写，分别是：

• V (Volatility) — 易变性
• U (Uncertainty) — 不确定性
• C (Complexity) — 复杂性
• A (Ambiguity) — 模糊性

这些词汇用来描述当今世界中所面临的一种情境或外部环境特点，尤其是指商业、经济、政治等领域中的快速变化和不稳定状态。

具体来说：

1. Volatility（易变性）：指的是环境中发生的变化速度非常快，变化不可预测，可能会带来巨大的影响。例如，市场波动、股市崩盘、突发事件等。

2. Uncertainty（不确定性）：指的是未来的情况难以预测，不清楚的因素使得决策和规划变得更加困难。比如，全球疫情的蔓延、技术进步带来的变革等。

3. Complexity（复杂性）：指的是环境中的因素错综复杂，很多因素相互交织，可能使得人们难以全面理解或预测某个事件的后果。例如，全球化带来的跨国供应链问题、跨行业的竞争和合作等。

4. Ambiguity（模糊性）：指的是信息不完整或者信息含糊不清，无法轻易判断事件的性质和后果。比如，技术的迅速发展可能带来许多前所未有的问题，难以清晰界定应对策略。

总结：VUCA 反映的是外部环境的多变、不确定、复杂和模糊。在这样的环境下，企业和个人需要具备更强的适应性、灵活性以及创新能力，以应对变化和挑战。

没有好好搞清楚词语的定义就用模糊的语言开始思考，寻找 “想做的事” 时就会陷入迷宫。用这样模糊的语言去思考，绝对找不到 “想做的事”（见图 3-1）。

・“人生坐标轴” 是什么

・“自我中心坐标轴” 是什么

・“真我本色” 是什么

不知道 “想做的事” 是因为不会将词语分类。

正因为如此，在自我认知法中，我不会使用 “要找到喜欢的事就要倾听内心的声音” 等暧昧的表述，而是列出明确的标准进行解说。

接下来我将会解说自我认知法的三大支柱。

POINT

误区：通过直觉去寻找。

事实：通过系统的理论去寻找。

终于要对支撑自我认知法的三大支柱进行说明了这三大支柱分别是：

1. 喜欢的事

2. 擅长的事

3. 重要的事

将这三个要素进行交叉组合，会产生两个公式（见图 3-2）。

公式 1：喜欢的事 × 擅长的事 = 想做的事
这个公式表达了一个关于选择职业或人生目标的观点，它意味着，最理想的状态是当你做的事既是你喜欢的，也是你擅长的。具体来说，公式可以拆解为：

• 喜欢的事：你对某种活动或领域有热情，做这件事让你感到愉快和满足。
• 擅长的事：你具备某种技能或才能，做这件事时你能表现出色、轻松驾驭。

这两者相乘（结合起来），就形成了你想做的事—— 即你能够持续投入并获得成就感的事业或活动。

解释：#

• 喜欢的事激发你的动力，让你愿意投入时间和精力。
• 擅长的事则让你在做这件事时能够获得回报，比如个人成就感、外部认可或物质奖励。

当你能在两者之间找到平衡时，做这件事不仅让你开心，也让你能够长期从中获得成就感和经济回报。换句话说，这就是 “理想的职业” 或 “理想的生活状态”。

举例：#

• 喜欢的事：你热爱绘画。
• 擅长的事：你在绘画技巧上有天赋，能够创作出精美的作品。
• 想做的事：你成为了一名职业画家，不仅享受创作过程，还能够从中获得收入和认可。

如果你能将这两者结合起来，就能在生活和工作中找到更大的满足感和成功感。

为什么？”“怎么办？” 诸如此类的问题不断涌现（例如：为什么机器人会动？）

感兴趣、想做与之相关的事、能激发出自己热情的 “领域” 被称为喜欢的事。

“擅长的事” 是指 “自然而然就比别人做得好，做起来不觉得痛苦，令人心情舒畅的事”。

因为是自然而然就能做到的事，所以被称为 “才能”（也会被称为 “特性” 或 “性格”）。例如，站在对方的立场上思考、与人竞争、学习、收集信息、深入思考、分析等。

技能和知识是为了实现自己想做的事的手段。如果以使用技能为目的，人生当然会变得无趣
正因为如此，才有必要了解自己在任何时代、任何地方都能使用的 “擅长的事”。在找到 “真正想做的事” 之后，如果有需要的话再去掌握 “技能和知识” 也来得及。

POINT

被技能和知识束缚，会变得越来越不自由。

发掘自己擅长的事（才能），会变得越来越自由。

换言之，“想做的事” 是 “做什么 (What)× 怎么做 (How)” 的组合。What = 喜欢的事，How = 擅长的事。

・What = 时尚

・How = 做东西

・What×How = 做与时尚相关的东西

很多人只考虑 “What”，结果错误地选择了工作。“喜欢食物，所以进入食品行业吧！” 这样是不行的，原因也是如此。如果工作内容不是自己 “擅长的事”，工作起来就会很痛苦。

所以，对于 “喜欢书，所以去书店工作吧！” 的想法，我会说 “请等一下！”，虽说喜欢 “书”(What)，但也不一定擅长 “在书店的工作内容”(How) 吧。考虑 “想做的事” 时，重要的是考虑具体的工作内容 (How) 是否适合自己（见图 3-8）。

公式 2：喜欢的事 × 擅长的事 × 重要的事 = 真正想做的事

这公式可以理解为找到真正想做的事的一个方法。它结合了三个方面：喜欢的事、擅长的事和重要的事。

1. 喜欢的事：你对某件事情感兴趣，愿意投入时间和精力去做。
2. 擅长的事：你有能力或技能去做这件事情，做得比其他人更好或者至少不费力。
3. 重要的事：这件事对你来说有意义，可能对他人、社会，或者你的长远发展都至关重要。

通过将这三者相乘，你能更清楚地找到那些不仅符合你的兴趣和能力，而且也能给你带来深远意义的事。换句话说，如果一件事情同时满足这三个条件，那么它就是你真正想要做的事。

举个例子：#

假设你对音乐有浓厚的兴趣（喜欢的事），并且你天生有音乐才能（擅长的事），同时你认为通过音乐能够传递情感，影响他人，或者作为职业发展对社会有所贡献（重要的事）。那么，音乐可能就是你真正想做的事。

这个公式强调的是深层次的满足感，不仅仅是追求短期的享受或者成功，而是找到一个能结合个人兴趣、能力和价值的事业或生活目标。

喜欢的事→为什么选择这个行业呢

・擅长的事→怎么在这份工作中取得成果

・重要的事→为什么选择这家公司

POINT

通过这三个视角了解自己，就能在 “就职和跳槽” 时战无不胜。

以我为例，“对生活保持强烈的热爱，也希望能帮助更多的人热爱生活” 是我觉得 “重要的事”（价值观）。

为了向更多的人传递这种美好的 “热爱” 状态，我选择了这项工作 —— 支持更多人找到自己热爱的事情。也就是说，以 “重要的事”（价值观）为中心工作的话，既能满足自己且不会感到厌倦，更能让客户满足且不感到厌倦。

POINT

以价值观为中心工作，就能一直保持工作动力。

打个比方，“重要的事”（价值观）是一直持续前进的人生方向，“目标” 是这条路途中设立的检查站。目标的设立是为了确认目前为止你在路上前进了多少距离。

价值观指示前进的 “方向”，目标决定前进的 “距离”（见图 4-1）。

・价值观→方向

・目标→距离

价值观是一直持续前进的人生方向。目标是这条路途中设立的检查站。#

步骤找出真正的价值观
以下 5 个步骤可以帮你寻找真正的价值观。

1. 回答 5 个问题，找出价值观关键词。

2. 形成价值观思维导图。

3. 从 “以他人为中心” 的价值观转变为 “以自我为中心” 的价值观。

4. 列出价值观排序，确定优先级。

5. 确定工作目的，工作自然顺利进行。

只要按照步骤来做就不难。读完上述 5 个步骤，说出最多 5 个最能打动你内心的价值观，然后把这些价值观做个排名。这个价值观排名将是你一生的指南针。
这五个步骤提供了一个清晰的框架，帮助你更好地识别和理解自己的价值观，并将其应用于日常生活和工作中。让我们逐步分析一下每个步骤如何实现：

1. 回答 5 个问题，找出价值观关键词#

通过回答一系列引导性的问题，你可以深入思考自己的信念、偏好、目标和生活方式。这些问题可能包括：

• 你认为最重要的是什么？（例如：自由、家庭、健康、责任）
• 你在遇到困难时通常依赖哪些原则或信念？
• 你在生活中最看重哪些人或事物？
• 什么事情让你感到充实和满足？
• 你希望别人如何评价你？

从这些问题的答案中，提炼出关键词，比如 “诚实”、“独立”、“创意”、“家庭”，等。这些关键词将成为你个人价值观的基础。

2. 形成价值观思维导图#

在此步骤中，你将用思维导图的形式将提炼出的价值观进行可视化。思维导图能帮助你理清不同价值观之间的关系，并发现潜在的优先级。例如：

• 你可能发现 “家庭” 和 “职业” 这两个价值观有一定的冲突。
• “健康” 和 “自由” 可能是你最重要的价值观，并且互相支持。

通过思维导图，你可以更清晰地看到哪些价值观互补，哪些可能产生冲突，从而帮助你在实际决策中做出更合适的选择。

3. 从 “以他人为中心” 的价值观转变为 “以自我为中心” 的价值观#

这一阶段的重点是反思你是否在过度为他人考虑，而忽视了自己的需求和内心的声音。很多人可能在生活中习惯了 “以他人为中心” 的价值观，过度牺牲自我来迎合他人需求。

这一转变并不意味着自私，而是强调自我关爱和自我实现。你需要思考以下几个问题：

• 我的生活是否过度依赖他人的期待？
• 我的需求和梦想是否被我自己忽略了？
• 我如何更好地照顾自己，提升自我价值？

通过这种转变，你将能够更加专注于自己的长远目标和内心需求，从而建立更符合个人价值观的生活方式。

4. 列出价值观排序，确定优先级#

一旦你明确了自己的价值观，接下来需要根据它们的重要性进行排序。并不是所有的价值观都具有相同的重要性。在不同的情境下，某些价值观可能需要被优先考虑。

例如：

• 对某些人来说，“事业成功” 可能优先于 “家庭”，而对另一些人来说，恰恰相反。
• 在面临重大决策时，你可能需要选择一个优先级最高的价值观来指导你的行动。

排序时，可以考虑到长远的生活目标、个人成长、以及当前所面临的环境和需求。

5. 确定工作目的，工作自然顺利进行#

当你明确了自己的核心价值观，并将它们应用于工作中时，你将能找到更清晰的工作目的。这种目的感可以帮助你在工作中保持动力，并使你的职业生涯更有意义。

例如：

• 如果你的核心价值观之一是 “创新”，你可能会更倾向于寻找那些能让你展示创意的工作。
• 如果你重视 “团队合作”，你可能更适合那些强调协作和沟通的工作环境。

确定工作目的之后，你会发现工作变得不再是单纯的任务完成，而是和你个人的价值观和目标紧密相关。这样，你不仅能提升工作效率，还能增强工作中的满足感和成就感。

通过这五个步骤，你不仅能够厘清自己的核心价值观，还能更好地在生活中做出选择、调整生活方式，使自己更加幸福和满足。

在梳理出经验后，请思考一下：“你想提供什么样的价值？”

虽然会出现各种各样的关键词，但只要把出现最多的关键词定为你的 “工作目的” 就可以了。以我为例，我向他人提供的价值观如表 4-2 所示

擅长的事 = 通过无意识的思考、感情和行动模式取得成果。

这就是 “擅长的事” 的定义。可能这样说大家也不是很明白。简单来说，“习惯” 就是 “擅长的事”，并不是指运动才能或音乐才能这种耀眼的才华，而是你无意识地自然而然在做的事情。

比如：

・总是在观察别人

・总是想到什么就马上行动

・总是体谅别人的感受

・总是在考虑如何取胜

・总是在想怎么才能让别人开心

这样的思维习惯和心理习惯就是 “擅长的事”。“擅长的事” 对你来说是 “无意识” 的，所以很难捕捉到。

试着在脑海中想象出一张纸，用手写下自己的名字吧。

写好了吗？你是用哪一只手写的呢？

99% 的人应该是什么都没想就用自己的惯用手写的，写的时候也没有 “我在用惯用手” 的意识。这就是无意识的行为。

不做自己擅长的事，就像一直不用惯用手生活一样。无论怎么努力，惯用手和另一只手交替使用的人，也不可能赢得过一直用惯用手的人。

喜欢的事 = 感兴趣、有好奇心的领域

POINT

× 因为想获得成功，所以去做可以赚钱的工作。

√因为想获得成功，所以去做自己喜欢的事。

如果不能很好地组合起来也没关系，可以把一时想到的想做的事也放在 “想做的事” 列表里。在这一阶段，比起质量来说，要优先保证数量，尽情写出 “想做的事” 吧。

POINT

通过 “喜欢的事 × 擅长的事”，假设出自己想做的事。

请翻到这页，重新梳理方向。

理解自我，你只需要做三件事。

1. 找到重要的事（价值观）。

2. 找到擅长的事（才能）。

3. 找到喜欢的事（热情）。

明确了这三点，把它们组合起来，“真正想做的事” 和 “实现手段” 自然就找到了。

30 个问题，找到自己重要的事（价值观）

1. 遇见谁时你会深受震撼？

那个人的哪些特征让你深受震撼？

那些特征跟你的哪些价值观有关？

2. 对现在的你影响最大的人是谁？

那个人的哪些行为、发言对你产生了影响？

3. 对于父亲的生活方式，哪些地方你喜欢，哪些地方你不喜欢？

你的价值观里有父亲的价值观的影子吗？

抑或是将父亲的价值观当作反面教材？

4. 对于母亲的生活方式，哪些地方你喜欢，哪些地方你不喜欢？

你的价值观里有母亲的价值观的影子吗？

抑或是将母亲的价值观当作反面教材？

5. 当你死后，你希望被周围的人如何评价呢？

从中可以发现你有什么样的价值观？

6. 迄今为止所有读过的书中，你最喜欢的是哪本？

你喜欢那本书的哪个部分？

从中可以发现你有什么样的价值观？

7. 因为哪些事会感动？

什么事情最令你感动？

从中可以发现你有什么样的价值观？

8. 假设你已经 80 岁了，请在（ ）内填上相应的词句。

我因为害怕（ ），所以曾经为此花费了过多的时间。我在（ ）上几乎没有花时间。如果能够回到过去，我会在（ ）上花更多的时间。从中可以发现你有什么样的价值观？

9. 在职场或生活里，谁是你最不尊敬的人？

你无法尊敬那个人的哪些特征？

那个人的反面蕴含着你的哪些价值观？

0. 从出生到小学阶段，最令你开心的事是什么？

从中可以发现你有什么样的价值观？

. 迄今为止的人生中，你做过什么关键的决定吗？

当时你最重视的判断标准是什么？

从中可以发现你有什么样的价值观？

2. 迄今为止你感到最骄傲的经历是什么？（人们按照价值观行动时，会感到骄傲。）

从中可以发现你有什么样的价值观？

3. 你最好的朋友或曾经要好的朋友是谁？你喜欢那个朋友的哪些地方？

从中可以发现你有什么样的价值观？

4. 迄今为止你最努力的经历是什么？

成为你的动力源泉的价值观是什么？

5. 你喜欢的名牌是什么？

从中可以发现你有什么样的价值观？

6. 请列出你感兴趣的事情。

从中可以发现你有什么样的价值观？

7. 迄今为止的人生中，什么是你最不能原谅的？

从中可以发现你有什么样的价值观？

8. 你什么时候感到最幸福？

从中可以发现你有什么样的价值观？

9.5 年后，如果此刻写下的任何事情都会实现，你想写下什么呢？

从中可以发现你有什么样的价值观？

20. 迄今为止你做过什么重要的决策吗？

做那个决策时，你考虑了哪些因素？

21. 在职场或生活里，什么事情会让你感到骄傲？

22. 请回顾迄今为止的人生后再回答。在人生中，你想给周围的人带去什么样的影响？

23. 当下支配时间的方法，对你来说是否有意义？

如果有不足的地方，那会是什么呢？

24. 在职场或生活里，哪些人是你最尊敬的？

你尊敬那些人的哪些特征？

25. 你会通过分享什么来帮助周围的人？

26. 迄今为止你认为最好的领导是谁？

那个人做了什么让你这样认为？

从中可以发现你有什么样的价值观？

27. 迄今为止你认为最差劲的领导是谁？

那个人做了什么让你这样认为？

从中可以发现你有什么样的价值观？

28. 目前存在，但你认为在今后的人生中不需要存在的事物是什么？（例如，谄媚、应酬、暴饮暴食、逞强）

从中可以发现你有什么样的价值观？

29. 你会忍不住对什么说脏话，感到十分不满？（想说脏话是因为你看到过理想状态，对比之下的现状令你产生了不满。）

30. 请举出 10 个让你感叹 “要是〇〇就好了” 的例子，对于自己、他人、组织、社会上的任何事情，使用任何视角都可以。

从中可以发现你有什么样的价值观？

标的问题是让你从价值观思考 “工作目的” 的问题。

30 个问题，找到自己擅长的事（才能）

1. 什么是你从小就擅长或者曾经擅长的？

请回忆小学时光，把具体的经历写下来。

从中可以发现你擅长的事是什么？

2. 什么是你不怎么在意却能很好地完成的？（请具体描述。）

3. 请回顾迄今为止的人生中，你为某事着迷的时期。

为某事着迷的时候，你处在一个什么样的环境里？

4. 迄今为止，你被人说 “谢谢”（被人感谢）的经历是什么？（请具体描述。）

从中可以发现你擅长的事是什么？

5. 请向你的朋友询问一下 “我的弱点是什么”。

回答也许会刺耳……

反过来看，你擅长的事是什么呢？

6. 迄今为止，你经历过最大的挫折，最后悔的是什么？（感到受挫，后悔，是因为你花费了精力却没有成果。）

从中可以发现你擅长的事是什么？

7. 你喜欢自己的哪些地方？（你喜欢自己的那些地方，很多时候跟自己擅长的事有关。）

8. 你感到棘手的事是什么？

反过来看，你擅长的事是什么呢？

9. 对于现在的自己，你感到不足的地方是什么？

具体是什么情况让你有这种感受的？

反过来看，你擅长的事是什么呢？

10. 迄今为止，什么是你天生就会，能轻松搞定而完全不会感到累的？（天生就会的就是你擅长的事。）

11. 迄今为止，你认为周围的人 “怎么这都做不到” 的事情是什么？（之所以这样想，是因为那件事是你理所当然能做到的擅长的事。）

12. 请写下迄今为止周围的人称赞过你的话。

你是在什么情况下被称赞的？

从中可以发现你擅长的事是什么？

13. 在他人看来，你有什么样的性格？

在他人看来，什么是你适合做的？

从中可以发现你擅长的事是什么？

14. 长时间以来，你对什么感到困难和烦恼？

具体来说，什么经历让你产生了那种烦恼？

反过来看，从中隐藏的你擅长的事是什么？

15. 什么样的工作能让你沉迷其中？（请具体描述。人们能够沉迷于做自己擅长的事。）

16. 什么时候能让你感到兴奋？（请具体描述。人们做擅长的事时会感到兴奋。）

17. 休息日的时候你会做些什么？（自然而然去做的事就是你擅长的事。）

18. 你常被父母和老师提醒的事情是什么？（被他人提醒的方面往往是自己出众的地方。）

从中可以发现你擅长的事是什么？

19. 什么工作是你绝对不想干的？

从中可以看出什么是你感到棘手的或擅长的事吗？

20. 什么是你做了很长时间却不感到累的？（做了很长时间却不会感到累的事就是擅长的事。当然，一直做下去还是会感觉难受的）

21. 什么时候你觉得在做自己？（做擅长的事时，你会感到是在做自己。）

22. 最近感到幸福充实的一天是怎样的一天？（做擅长的事时，你会感到充实。）

23. 和他人在一起时，被说过 “××” 吗？（“××” 是你无意识中给人带去的能量。无意识中散发出来影响力的就是你擅长的事。）

24. 你没怎么付出却被周围的人表扬的事情是什么？

25. 有什么是你下意识就去做的？

26. 请回顾自己做事时的动机。

你的人生中，有什么是无意识做的？

从中可以发现你擅长的事是什么？

27. 你认为自己比他人做得更快或者做得更好的事情是什么？

从中可以发现你擅长的事是什么？

28. 做什么类型的工作时，你会感到自己最有效率？

从中可以发现你擅长的事是什么？

29. 做什么事情时你会感到心情舒畅？

从中可以发现你擅长的事是什么？

30. 什么样的课题、工作或活动会让你不厌其烦？

标准不要定太高，请举出 10 个例子。（“一直都不怎么看书，但 ×× 方面的书我却能读下来” 这类具体的例子也可以。）
30 个问题，找到自己喜欢的事（热情）

1. 不需要考虑工作、金钱之类的条件时，你喜欢什么？

2. 有让你感到兴奋的话题，或让你感到热血的东西吗？

3. 你做什么事情时会感到幸福？

从中可以看出你喜欢的事是什么？

4. 如果不用担心金钱的问题，而且什么都能成为工作的话，你想做什么样的工作？（请暂时把 “能不能” 这样的判断从大脑中去掉再回答。）

5. 如果做任何工作都一定能被周围的人尊敬，你想从事什么工作呢？

6. 迄今为止学过的东西中，什么是你觉得有趣的？

从中可以看出你喜欢的事是什么？

7. 你会学习些什么内容呢？

从中可以看出你喜欢的事是什么？

8. 当你还是小学生（中学生）时，曾经梦想长大后从事的工作是什么？

那份工作吸引你的理由是什么？

从中可以看出你喜欢的事是什么？

9. 小学时，你沉迷的游戏是什么？（那些不被人影响而完全按照自己想法做的事，就是你单纯喜欢的事。）

10. 现在你有什么新的想做的事吗？

从中可以看出你喜欢的事是什么？

11. 迄今为止读过的所有书中，你最喜欢的是哪本？

从中可以看出你喜欢的事是什么？

12. 有哪些烦恼是你已经克服了的？或者有什么问题是你今后想解决的？

从中可以看出你喜欢的事是什么？

13. 当今社会，什么是你觉得有问题的？

从中可以看出你喜欢的事是什么？

14. 迄今为止，你在什么地方比其他人花费的时间更多？

从中可以看出你喜欢的事是什么？

15. 你喜欢和家人、朋友聊什么？

从中可以看出你喜欢的事是什么？

16. 如果有一周的休息时间，你想要干什么？

请具体描述。从中可以看出你喜欢的事是什么？

17. 有什么事物是在一般人看来贵而在你看来却便宜的？

从中可以看出你喜欢的事是什么？

18. 有什么是你想做却还没做的？

从中可以看出你喜欢的事是什么？

19. 你有什么兴趣爱好？（请按照小学、初高中，以及现在这 3 个阶段，分别写下彼时对应的兴趣爱好。兴趣爱好是你不用花钱也能做的。请列举所有的项目，无论你是否擅长。）

从中可以看出你喜欢的事是什么？

20. 什么是你经常搜索的？（请按照小学、初高中，以及现在这 3 个阶段分别填写。）

从中可以看出你喜欢的事是什么？

21. 在学校里你喜欢的科目是什么？

从中可以看出你喜欢的事是什么？

22. 你喜欢或者曾经喜欢的电视节目是什么？

从中可以看出你喜欢的事是什么？

23. 让你产生 “它拯救了我！” 这种感觉的事物、类型或者人是什么？

24. 请向家人或朋友询问 “我看上去会对什么领域感兴趣？”

25. 你对什么会产生 “为什么”“怎么做” 之类的疑问？

从中可以看出你喜欢的事是什么？

26. 请回顾过去你一直抱有兴趣的主题是什么？

27. 请回想自己的 “工作目的”。

什么领域看起来能实现自己的价值观？

你对那个领域有兴趣吗？

28. 什么样的课题、工作或活动是你完全不能乐在其中的？

从中可以看出你不喜欢的事是什么？

29. 请站在第三方的角度去思考。

这个人（你）平时对什么感兴趣？

30. 你在网上关注的是什么领域的人？（在你持续接收信息的领域中，有你非常感兴趣的事。）