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実際には、私のキャリアプランにはいくつかの誤解があります。キャリアプランは大それた理論で信頼できないと思ったり、あるいはキャリアプランはあたかも達人に占ってもらうように、私たちに明確な方向を示すべきだと思ったりしています。
今、私たちはキャリアプランの二つの基本的な問題について合意を試みる必要があります。そうすれば、次のコースをより良く続けることができます。この二つの基本的な問題とは何でしょうか？
一つ目は、キャリアプランが解決すべき問題は何か？
二つ目は、私たちはどのようにキャリアプランの理論をうまく活用すべきか？
実際には、二つの問題は「何か」と「どう使うか」です。
皆さんがこのコースをより良く学ぶために、私は非常に美しい画像を作成しました。今、私はこの画像を見てほしいと思います。実際に私が伝えたいのは、キャリアプランが解決すべき核心的な問題は「人と職業のマッチング」であり、人と職業をマッチさせることです。

人という側面は簡単ではありません。人という側面には、少なくとも六つの要素があり、それがあなたのキャリア決定に影響を与える可能性があります。
決定に影響を与える第一の要素は、あなたの性格です：あなたは内向的ですか？それとも外向的ですか？性格は豪快ですか、それとも繊細ですか？これらはもちろん、あなたの職業選択に影響を与えます。
次に、あなたの能力です：あなたは何が得意ですか？あるいは、あなたにはどのような潜在能力がありますか？将来的に何ができるでしょうか？これはかなり重要です。
さらに、あなたのリソースです：あなたの両親は誰で、彼らにはどのような背景があり、あなたにいくらお金を与えられるのか、どのような人脈を作れるのか、どの大学を卒業したのか、どの都市に住んでいるのか、どのような友人や教師がいるのかなど、これらはすべてあなたのリソースです。あなたの個人的な興味もあります：あなたは何をするのが好きですか？あるいは、何を特に嫌いですか？これらはすべてあなたの職業選択に影響を与えます。
もちろん、非常に重要な要素はあなたの価値観です。あなたはお金を気にしますか？お金よりも自由を重視しますか？あなたは快適な仕事が好きですか、それともプレッシャーのある刺激的な仕事が好きですか？あなたは挑戦的な生活が好きですか、それとも一般的な生活が好きですか？これらはすべてあなたの職業価値観に影響を与えます。
他にも重要な人々がいて、彼らの意見があなたに影響を与えることがあります。たとえば、両親があなたに大学院に進学するように勧めたり、公務員試験を受けるように言ったりすることです。あなたがそれを望まない場合でも、親の感情を気にして従うことがあるかもしれません。また、家族に権力のある人がいて、あなたに機会を与えてくれる場合、家族の利益のためにそのような仕事を選ぶことも可能です。
これは個人の要因です。
次に職業の世界です。あなたはどのような業界で働きたいですか？金融業界、消費財業界、教育業界など、これらはすべて業界です。
会社についても考えます：大企業、小企業、国営企業、外資系企業、民間企業、さらには政府機関など、これらはすべて会社の選択肢です。
さらに、どのようなポジションを希望するか、人事、財務、技術、プロダクトマネージャーなど、これらはすべて選択し判断する必要があります。
また、この仕事の収入も考慮する必要があります。今の仕事で月にいくら稼げるのか、三年後にはいくら稼げるのか、十年後にはいくら稼げるのか。
この仕事の環境も考慮する必要があります。会社の環境はどうか、業界の環境はどうか；この仕事は将来的にどのような発展があるのか？うまくいけば将来的にどのような機会があるのか？など。
私が簡単に言ったことで、あなたは気づくかもしれません：わあ！キャリアプランの人職マッチングは本当に簡単ではない！確かに、キャリアプランをうまく行うことは簡単なことではありません。なぜなら、あなたがどのような人であるかは、私だけでなく、おそらくあなた自身も知らないからです。あなたは自分自身を探求する必要があります。
自分を探求するだけでなく、あなたの職業の世界はどうなっていますか？あなたはそれも探求する必要があります。

実際、あなたがどのような人であっても、あなたの職業の世界にどのような機会があっても、キャリアプランを行うとき、私たちには二つの行動戦略しかありません。この二つの行動戦略に従わない限り、どれだけキャリアプランの理論を理解していても、どれだけキャリアプランの方法を知っていても意味がありません。
この二つの戦略とは何でしょうか？
それぞれ、ビジョン型戦略とリソース型戦略です。それらの違いは何でしょうか？とても簡単です。
もしあなたが明確で心からのキャリア目標を持っているなら、あなたはビジョン型戦略に従って行動すべきです；もし特に明確なキャリア目標がないなら、あなたはリソース型戦略に従って行動すべきです。
第三の画像には、この二つの戦略の比較を示す表があります。
まずビジョン型戦略について簡単に話しましょう：一部の人々、つまり一部の人々は、明確なキャリア目標を持っています。たとえば、起業家になって大金を稼ぎたい、弁護士になりたい、裁判官になりたい、外交官になりたい、大学の教師になりたいなど、これらは比較的理想的な目標です。
その特徴は、目標が非常に明確であるため、道筋も非常に明確です。どうやって弁護士になるのか？弁護士資格証を取得し、法律事務所でインターンをし、徐々に弁護士になる。裁判官、外交官など、これらの職業の成長には明確な道筋があります。
自分のビジョンに従って行動することは、これらのビジョンは通常理想的で高尚であり、私たちが多くの時間とエネルギーを費やして積み重ねる必要があります。
ビジョン型戦略は、敷居が高い職業に特に適しています。学歴や知識の蓄積、技術的要件が高い職業、たとえば弁護士や大学教授、金融アナリストなどです。もし職業の敷居が高くない場合、基本的に私たちはそれをビジョンとは見なさないでしょう。たとえば、誰もが保険の販売やタクシー運転手を理想の職業と考えることはないでしょう。
要するに、もしあなたが心からの理想の職業を持っているなら、ビジョン戦略に従って行動するべきです。これはあなたの最適なキャリアプラン戦略であり、大学の教師になりたいと思いながら大学院に進学したくないというのは、理想的な目標を持ちながら努力をしたくないということであり、結果は必然的に失敗します。
第二の戦略は、リソース戦略です。
私が皆さんに伝えたいことは、ほとんどの人が非常に明確なキャリア目標を持っていないということです。私が接触した 100 人の中で、明確なキャリア目標を持っているのは 10 人未満です。これは実際には普通のことであり、ほとんどの人は自分が本当に何を望んでいるのかを知らず、多くのことに興味を持っているが、本当に好きかどうかは必ずしもそうではありません。
この時、私たちはリソース型戦略に従って行動する必要があります。リソース型戦略とは何でしょうか？自分に合った仕事を追い求めるのではなく、現実のリソースに基づいて行動することです。
つまり、あなたの周りにどのような仕事の機会があるのか、まずは最良のものを選び、試してみることです。目的はあなたの能力を高め、職業の視野を広げ、その後、より良い仕事を試みることです。
リソース型戦略は非常に実用的で、効率が非常に高いです。私が実際に接触した優秀な大学生や成功した企業の幹部は、皆リソース型戦略を採用しています。何か機会があれば、まずそれをつかみ、自分を成長させ、その後新しい機会を常に受け入れることが、実際にはほとんどの人に適したキャリアプラン戦略です。
さて、私はまず業界を理解することから始めたいと思います。なぜ自分を理解することから始めないのでしょうか？ここで少しのヒントを出しますが、後のコースで皆さんにお伝えします。
ここで皆さんに明確にしたい第一の概念は、私たちは業界、企業、職業を明確に見る必要があるということです。ここで、私の音声の下の画像を見てください。私は特に素晴らしいスケッチを描きました。

ここで、私は川、一隻の船、そして小さな人を通じて、業界、企業、職業の関係を説明したいと思います。
もし私たち一人一人が一隻の船に乗り、遠くへ向かう必要があるなら、川はその船の大きさを決定し、私たちの未来が安定するかどうかを決定し、私たちがどれだけ遠くに行けるかを決定します。これが業界です。業界は私たちの職業の長期的な発展と達成できる成果を決定します。
川の他に、船自体が十分に大きいか、船がしっかりしているか、船長のレベルがどうかも、私たちが船に乗っているときの感覚に影響を与えます。万トンのタンカーと小さな木の板では、確かに違います。船は会社であり、私たちの成長の速度を決定します。
私たちがこの船の上でどのような役割を果たすのか、私たちは船長の助手なのか、機関室でボイラーを焼くのか、この役割は私たちの船上での感覚に直接影響を与えます。これが私たちが会社で果たす役割であり、異なる役割は異なる仕事の内容を持ちます。
私はこのシンプルな漫画を通じて、業界、企業、職業の重要性を皆さんに伝えたいと思います。さて、この授業では業界から始めて皆さんと話を進めます。
私たちの第三の写真を見てください。職業の全体分析図が見えます。業界、企業、職業。業界の観点から自分の職業選択を考える人は非常に少なく、そのような視点を持つ人は、職業の発展においてより明確な優位性を持つことができます。なぜなら、彼は自分の会社や自分のポジションをより明確に見ることができ、行動も成功しやすくなるからです。

第四の画像を見てください。これは公式に発表された国民経済業界分類のコードです。ここで、I、G、K、L、P、R が見えます。私はそれらを赤で示しました。赤で示されたこれらの業界は、昨年の成長率が GDP の成長率を超えました。

つまり、これらの業界は成長が比較的早く、リソースが集中しており、将来性がある業界です。黒色は何を示していますか？後退しているか、安定しているか、基本的に不合格の業界です。これは皆さんに基本的な業界の現状を伝えています。
ここには業界の発展段階があり、一般的に業界は四つの段階に分けることができます：黎明期、成長期、成熟期、そして衰退期です。
次に第七の画像を見てください。この画像は業界を理解するために知っておくべき四つの重要な要素です：業界の規模、業界の年産値、業界のトップ三社はどれか、業界の著名人は誰か、業界の協会は何か。これらの情報は見つけるのは難しくありません。どこで探せばいいのでしょうか？

私は皆さんのために準備した方法があります。第八の画像を見てください。私は簡単に説明しますが、こうしたウェブサイトにアクセスすることができます。このウェブサイトは「モバイル観測台」と呼ばれ、業界のデータレポートも無料で取得できます。

次に第九の画像を見てください。これは「龍源期刊網」と呼ばれる、オンラインで電子ジャーナルを読むことができるウェブサイトです。なかなか良いです（もちろん、少しお金がかかるかもしれませんが、実際には非常に安いです）。あなたはこの業界に関する情報を得ることができ、ほとんどの業界には自分の業界関連の雑誌があり、そこに頻繁に登場する会社や人物を見ることで、その業界について基本的な理解を得ることができます。

もちろん、業界を理解するためにもう一つの場所があります。たとえば、中国知網には多くの論文があり、出行、教育などに関する論文を見つけて業界のレポートを研究することができます。たとえば、私は皆さんのために業界レポートのスクリーンショットを準備しました。これは観光業界の現在のトレンド図です。皆さんはこれを見て理解することができます。

私たちはどのような船に乗るべきでしょうか。
川には多くの種類の船があります。私たちは基本的な分類を行うことができます。私が準備した美しい写真を見てください。私たちは組織の属性の観点から、川にある船を大きく三つに分けることができます。一つは政界に属する船、もう一つは商界に属する船、最後は学界に属する船です。私たちはこの三つの船を三つの異なる派閥に属すると理解できます。あなたが初めて出てきたとき、基本的にその中の一つの派閥に参加するしかありません。

政界に入るということは、公務員になることです。商界に入るということは、企業に入ることです。国営企業、民間企業、私企業で働くことです。学界に入るということは、大学院に進学すること、博士課程に進むこと、教授や研究者になることです。実際、どの国にもこの三つの道がありますが、発展した国では、これらの間に強い壁はなく、一定の段階に達すれば簡単に越えることができます。
海外では、シュワルツェネッガーは有名人ですよね？彼はカリフォルニア州の知事になり、政界に進出しました。トランプは元々商人で、不動産の大亜を持っていましたが、今はアメリカの大統領になっています。

しかし、中国ではこのような相互の交流を実現するのは非常に難しく、敷居が非常に高いです。したがって、ほとんどの場合、中国人は卒業後に仕事を選ぶとき、基本的にこの三つの道の中から一つを選んで進むしかありません。途中で他の道に切り替えることは非常に難しいです。
異なる道は、つかむべき核心が異なります。政界に入るには権力をつかむ必要があり、非常に高い知恵と手腕が必要です。一般の人には難しいです。学界に入るには新しい知識をつかむ必要があり、強い学習能力と思考能力が必要です。これも一般の人にはあまりない能力です。商界に入るには、主に経済的な利益をつかむ必要があります。これは八仙過海、各自の特技を発揮することです。実際、大多数の人は商界の道を選びます。
私が準備した美しい写真の第四枚を見てください。私たちは制度の観点から、選択できる組織のタイプを八つのタイプに分けることができます。左から右へ、左側は最大で最も安定しており、右側は最小で最も柔軟です。
左側は国家機関であり、次に事業単位、国営企業、外資系企業、大型民間企業、中小型民間企業、起業、最後はフリーランスです。

私は、誰もが卒業後に会社に入るためには、この八つのタイプしかないと思います。これらの八つのタイプは、実際には四つの次元から見ると非常に異なります。

• 第一の次元は、入社資格です。左側の国家機関は、入社の敷居が最も高く、学歴、出身、政治的立場、さらには家庭の背景など、多くの要素を考慮します。したがって、入社の敷居は非常に高いです。
  自由業の入社の敷居は最低です。今、あなたは学校の門の前で屋台を開いたり、タピオカティーの店を開いたりすれば、あなたは自由業者です。ほとんど入社の敷居はありません。

• 第二の次元：組織の特徴、国家機関は最も安定した職場であり、政権交代は少数です。右に行くにつれて、組織の規模は小さくなり、相対的に柔軟になります。小さな船は方向転換がしやすいです。

• 第三の次元は、仕事の属性が異なることです。国家機関の仕事は通常保守的であり、安定を重視します。なぜなら、関与する利益が多すぎるため、一般的にあまり突飛なことはできません。通常は非常に保守的です。しかし、フリーランス、起業、中小企業は、挑戦を恐れず、常に突破を図ります。なぜなら、彼らは市場の需要を満たす必要があるからです。

• 第四の次元は、仕事の核心が異なることです。異なる組織の中で、彼らの仕事の核心は非常に異なります。特に国家機関、事業単位、国営企業はリソース指向です。国家機関のリソースはどこにありますか？『人民の名義』の中で、高玉良書記が言ったように、中国の政治では、通常、トップがすべてのリソースを握っています。国家機関では、あなたが進取し、リソースを得るためには、上に行ってリーダーとの関係をうまく処理する必要があります。したがって、国営企業で働く際に最も重要なのは、上を見て、ユーザーを見ないことです。しかし、フリーランス、起業、中小企業は異なります。彼らはすべてユーザーに合わせて、結果を重視します。
  この四つの異なる次元から、異なる組織には明らかな異なる特徴があることがわかります。
  次に、第五の画像を見てください。私は皆さんのために、異なる組織の入社要件のマトリックスを準備しました。このような証拠を通じて、あなたは自分がどのような道を歩むのに適しているかを観察することができます。

私たちの入社要件の証拠は主に四つの部分があります：一つは実務経験、もう一つは総合的な素養、さらに学歴の背景、専門の適合度です。この四つの要素は、制御可能と制御不可能、蓄積コストが低いと高いという四つの次元から分類できます。
全体的に言えば、もしあなたが国家機関や事業単位、国営企業に行きたいなら、通常、学歴の背景が最も高い要求です。これはハードルの高い条件であり、通常、あまり多くの実務経験を要求しません。皆さんは国営企業に入社した後、最初の二、三年は基本的に基礎的な仕事をすることが多いです。書類を整理したり、報告書を書いたりするだけです。したがって、関連する仕事の経験を持っている必要はあまりなく、むしろ、背景がクリーンであること、学歴が高いこと、あるいは公務員試験に合格していることが求められます。
しかし、民間企業が最も重視するのは何でしょうか？最も重視するのは実務経験です：この仕事をやったことがあるかどうかです。民間企業は効率を重視します。もし誰かがこの仕事をやったことがないなら、私は多くの時間をかけて彼に教えなければなりません。民間企業は、ゼロから始めてこの仕事を教える意欲がないため、採用時には常に関連する仕事の経験者を優先します。
外資系企業が最も重視するのは何でしょうか？それは総合的な素養です：いくつかの高級な外資系企業は、あなたの学歴が華やかであること、留学経験があることなどを要求し、さらに関連する仕事をした経験があること、専門が一致していること、さらにはイメージや気質にも要求があります。
私たちは異なる組織のタイプと入社要件のマトリックスを理解した後、最も重要なことは、現在のあなたがどのような状況にあるのかを判断することです。あなたがどのような面で優位性を持っているのかを判断することです。たとえば、あなたの学歴が良いなら、あなたの総合的な素養も良いなら、外資系企業を考えることができます。もしあなたの学歴が特に良くないなら、国家機関や外資系企業に入るのは難しいかもしれません。この点で、あなたには競争優位性がありません。もしあなたが実務経験が豊富な人であれば、たとえば大学の間に多くのインターンシップを経験しているなら、民間企業で働く方が有利かもしれません。異なる組織の入社要件を早く知ることで、あなたは自分の状況を早く把握し、事前に準備をすることができます。
もしあなたが今大学に在学中の学生で、大多数の人が歩む道、つまり商業の道を歩むつもりなら、次の第六の画像を見てください。私は大学の間にこのような方法でインターンシップに参加することを強くお勧めします：たとえば、大企業で補助的なポジションを持つこと、アシスタントのポジションや HR インターンシップのようなポジションを持つことです。西門子の HR インターンシップは比較的入りやすいポジションだと言われています（しかも西門子は世界 500 強の企業です）。大企業の補助的なポジションで働いた後、次のインターンシップでは大企業の業務ポジション、たとえば営業、マーケティング、運営、プロダクトインターンシップなどを考えることができます。実質的に、これらのポジションも非常に人を鍛えるものです。

まず、安全型について話しましょう：安全型とは、国営企業や事業単位、中央企業などに入ることです。この選択にはどのような利点があるのでしょうか？
この選択は明らかに高開低走です。もしあなたが卒業したばかりで、さまざまな試験を通じて、いくつかの人脈を使って国営企業に入ったなら、同級生の心の中で、あなたは確かに羨ましがられる存在です。仕事の戸籍も解決でき、将来的には家を分けてもらえるかもしれません。あなたはキャンパスを出たばかりで、人生の頂点に立ったように感じるでしょう。しかし、急いではいけません。これは典型的な高開低走の状況です！なぜなら、国営企業に入るのは最初は良いですが、3〜5 年後には自分の成長や昇進が非常に難しく、成長も遅く、実際のスキルもあまり学べないからです。
さらに恐ろしいのは、あなたが体制内で学んだスキルは、実際の社会主義の価値観ではあまり役に立たないことです。なぜなら、多くの人が国家機関でやっていることは、実際には大型民間企業の行政アシスタントがやっていることと似ているからです。つまり、リーダーの秘書として資料を整理したり、報告書を書いたりすることです。あなたの機会コストは非常に高いです。あなたは国家機関で 5〜10 年働いても、まだ一つの部長であるかもしれません。しかし、5〜10 年の間に、あなたが卒業したときにあなたより劣っていた同級生が民間企業に行き、ディレクターになったり、自分で起業してかなりの金を稼いでいるかもしれません！
したがって、もしあなたが卒業したときに安全型を選択するなら、あなたは高開低走になる可能性があることを認識する必要があります。もう一つは安定型です：卒業時に大型の外資系企業や大型の民間企業に行くことです。たとえば、アリババや淘宝のような会社は、非常に良い大型民間企業です。もちろん、テンセントもそうです。このような会社に行く理由は、一つはお金があり、組織構造も比較的整っているため、そこで成長するのも比較的早く、給料もそれほど低くないからです。この時、あなたの職業のリスクも比較的小さいです。結局、大企業で働いた経験があれば、小さな会社に行っても給料が高くなるでしょう。もう一つの選択肢はリスク型です：卒業したときに、300〜500 人、あるいはそれ以下のスタートアップ企業に行くこと、あるいはフリーランスになることです。これは成長が早い方法かもしれません。なぜなら、小さな会社では、一人で何人分も働かなければならないからです。成長が早くなるでしょう。一般的に、こうした会社はお金を稼ぐことが多く、信頼できるスタートアップ企業は基本的にお金を支払うことを望んでいます。大企業よりも少し多く支払うかもしれませんが、リスクも大きいです。なぜなら、いつでもその会社が倒産する可能性があるからです。
私は皆さんの性格の好みや能力のレベルを理解していないので、全体的に見て、皆さんが中間から始めて徐々に調整する方法を採用することをお勧めします。最初は大型の民間企業や外資系企業に行き、しっかりと自分の職業能力を鍛え、その後、国家機関に行く機会があるか、あるいは自分で起業を始めることを考えてみてください。中間から始めて徐々に調整することをお勧めします。卒業したらすぐに国営企業に入ることも、卒業したらすぐに起業することもお勧めしません。画像を見てください。異なる企業に入った後は、彼らの異なる特徴に注意を払う必要があります。大企業や大型の外資系企業に行く場合は、必ず業務部門に注目してください。多くの大企業は非常に優れていますが、しばしば戦略的な部門があり、そのような部門は非常に悪いことが多いです。

たとえば、あなたが新浪のような会社に行く場合、あなたは当然、微博に関連する部門にいるべきです。もしあなたが新浪ゲームの関連部門に行った場合、あなたはコアな部門にはいないかもしれません。わかりますか？これは大企業で部門を選ぶときに非常に重要です。
もしあなたが小さな会社やスタートアップ企業に行く場合、私があなたに言いたいことは、必ず非常に非常に厳しくあなたのボスを選ぶべきです。スタートアップ企業のボスは非常に重要です。ボスがこの会社の生死を決定します。したがって、もしあなたが起業するつもりなら、あなたは必ず非常に厳しい目でこのボスを見るべきです。彼が以前に大企業で働いたことがあるか、彼が起業したことがあるか、彼の起業が成功したか、彼が投資家との関係が良好か、すぐに資金を調達できるかどうかを確認する必要があります。
私は大学生が卒業したらすぐに起業することを強くお勧めしません。なぜなら、成功率が非常に低く、仕事の最初の二年間はあなたの職業成長の黄金の二年間だからです！起業するよりも、大企業で二年間経験を積み、お金を貯め、人脈を築いてから起業を考える方が良いです。
第三に、もしあなたが政府機関に入るつもりで公務員試験を受けるなら、異なる政府機関の機能が異なることに注意する必要があります。あなたは自分の機能に注目する必要があります。統計局で働くのと人事部で働くのは全く異なります。これは異なる組織が異なる重点を持つことを示しています。
第九の画像を見てください。次に、私たちがどのように企業を理解するかをお伝えします。

多くの信頼できない方法がありますが、信頼できる方法もたくさんあります。信頼できない方法は、私はこの会社を聞いたことがあるか、何かすごい噂があるか、あるいは名前がすごいかどうかです。また、給料：待遇が高いかどうか、非常に慎重に考える必要があります。小さな会社があなたに非常に高い給料を提示する場合、現実的でない高い給料であれば、十中八九詐欺です。
信頼できる情報を私は皆さんに列挙しました。私が皆さんのために準備した画像を見てください。この画像は非常に非常に重要です。この画像をうまく使えば、多くのトラブルを避けることができ、面接の際にこれらのツールや方法を使ってこの企業を迅速に理解し、面接官を納得させることができます。業界のランキング、会社の体制と資本、上場企業の場合は年次報告書、公式ウェブサイト、公式 WeChat、アプリ、従業員の自媒体など、すべてに注目する必要があります。
これらの資料はどこで入手できますか？私は第 11 の画像でこれらのウェブサイトやフォーラムを示しましたので、これらを見て理解してください。

最後に、私たちがどのように企業を選択するかをお伝えします。ここで、あなたには三つの選択戦略があります。
第一は、生活の追求から出発することです。
生活の追求から出発するには、卒業後の最初の五年間にどのような生活を送りたいか、自問自答する必要があります。通常の生活ですか？安逸な生活ですか？それとも変化に富んだ挑戦的な生活ですか？注意してください。なぜ卒業後の最初の五年間なのかというと、第一の仕事を選ぶときには、決して「私は一生この仕事を続ける」と考えないでください。このように考えるのは非常に未熟な考え方です。あなたが考えるべきは、卒業後の最初の五年間に奮闘したいのか、安逸に過ごしたいのか、冒険したいのか、通常の生活を送りたいのかということです。それを考えた上で、自分に合った組織を選択してください。
第二は、キャリアの追求から出発することです。つまり、あなたはどのような人々のために何の問題を解決したいのか、あなたの夢は何か、あなたはこの世界をどのように変えたいのかということです。あなたのキャリアから出発してください。第三は、最も実用的で信頼できる方法だと思います。それは目の前の機会から出発することです。今、あなたが得られる最良の選択肢は何か、どの会社が業界でより高いランキングにあるのか、どの会社があなたにより多くのお金を支払うのかを理解することです。あなたはその会社を考慮することができます。
シェーンの円錐モデルは、アメリカのマサチューセッツ工科大学（MIT）スローン経営大学院の教授であり、著名なキャリア管理学者である E.H. シェーンが提唱した従業員のキャリア発展の三次元円錐モデルに基づいています。従業員の組織内部でのキャリア発展は、垂直的、内向的、水平的な三つのルートとして表現されます。「垂直的」な発展ルートは、職務 / ポジションの昇進や昇格を指し、その具体的な表現形式は「職務 / ポジションの変動発展」です。これは企業組織の発展の必要性や組織が設けたキャリア階梯に基づいて、従業員が次の職務 / ポジションから上の職務 / ポジションに昇進することを意味します。

自己を理解することは簡単ではありません。考慮すべき要素は六つあります：性格、能力、リソース、興味、価値観、そして重要な他者の影響です。
この授業では、私たちは三つの次元から自己を探求します。この三つの次元を私は「キャリアの三つ葉」と名付けました。
それらはそれぞれ、興味、能力、価値です。
経験豊富なキャリアプランナーとして、私は相談者に一対一のカウンセリングを行うとき、彼らがキャリアの悩みに直面したとき、通常はこの三つの側面から質問します。
私は彼に「あなたはこの仕事に対してどのような興味を持っていますか？興味のこの次元の満足度を 1 から 10 で評価すると、あなたはどのくらいの点数をつけますか？」と尋ねます。
興味について話した後、私は言います。「では、現在の仕事に対してあなたはどれだけの能力を持っていると思いますか？完全に能力があるなら 10、全く能力がないなら 1、1 から 10 であなたの能力を評価すると、どのくらいの点数をつけますか？」
次に、三つ目は「あなたはそこから自分が望むものを得られると思いますか？この仕事があなたのさまざまなニーズを完全に満たすことができるなら 10、満たせないなら 1、1 から 10 であなたはどのくらいの点数をつけますか？」
私が伝えたいのは、どの仕事においても、興味、能力、価値の三つの要素がその仕事に対する満足度に直接影響を与えるということです。
私たちがある仕事に興味を持っているとき、もちろんそのことを好きになりますが、その仕事に興味がなければ、強い嫌悪感を抱くことになります。この感覚は、勉強が嫌いな子供が受験の準備をするようなもので、非常に嫌になります。

ホランド理論は 1959 年に提唱されました。約半世紀前、第二次世界大戦後、工業社会が誕生し始めたときに、アメリカのキャリアプランの達人であるホランドが提唱した人職マッチングの理論です。彼は私たちの労働者を六つの基本的なタイプに分類し、それに応じて職業も六つのタイプに分類しました。もしあなたがこのタイプの人であれば、自然にこのタイプの仕事に適しています。

ホランド（John L. Holland）が提唱した人職マッチング理論（Holland's Theory of Career Choice）は、ホランド職業タイプ理論（Holland's Vocational Personality Theory）とも呼ばれ、職業心理学の分野における古典的な理論の一つです。ホランドは、人の職業興味と個人特性を六つの基本的なタイプに分け、それぞれのタイプが特定の作業環境、作業内容、作業性質などとマッチすることを提唱しました。成功するキャリアは、個体と作業環境の適合度に依存することが多いです。

ホランドの六大職業タイプは次の通りです：

1. 現実型（Realistic, R）：具体的で実際的な仕事、手を動かすタスクを好む。通常、機械、道具、または屋外活動を好み、実際の問題を解決するのが得意です。適した職業はエンジニア、技術者、建設作業員などです。

2. 研究型（Investigative, I）：思考、分析、研究を好み、問題解決と知識の獲得に重点を置く。適した職業は科学者、研究者、医者、プログラマーなどです。

3. 芸術型（Artistic, A）：創造性、表現、芸術関連の活動を好む。自由で独立した作業環境を追求し、適した職業はデザイナー、アーティスト、作家、音楽家などです。

4. 社会型（Social, S）：他者を助けること、人と交流することを好み、他者のニーズに関心を持つ。適した職業は教師、心理学者、看護師、社会福祉士などです。

5. 企業型（Enterprising, E）：リーダーシップを発揮し、他者に影響を与えることを好み、ビジネス目標と目標指向の仕事に重点を置く。適した職業はマネージャー、営業職、起業家、弁護士などです。

6. 常規型（Conventional, C）：秩序ある作業環境を好み、ルールを実行し、タスクを整理するのが得意。適した職業は会計士、データアナリスト、行政アシスタントなどです。

ホランドは人職マッチングの概念を提唱しました。つまり、各人の職業興味タイプと特定の作業環境タイプとの間にはマッチング関係が存在します。彼の理論によれば、職業選択は単に個人の興味や能力の表れではなく、作業環境の特徴も考慮すべきです。自分の職業興味タイプを理解することで、人々は自分にマッチした職業パスを選択し、職業満足度と作業効率を向上させることができます。

さらに、ホランドの理論は「類似性原理」を強調しています。つまり、個体と作業環境のマッチングが高いほど、個体の職業におけるパフォーマンスと満足度は通常高くなります。職業マッチングモデルは、個人が最も適した職業方向を選択するのを助けるだけでなく、組織がそのニーズに最も合った従業員を見つけるのを助けることができます。

ホランドの職業タイプと作業環境のマッチング#

• 現実型（R）: 現実型の作業環境（例：技術、機械、農業など）とマッチ。
• 研究型（I）: 研究型の作業環境（例：研究開発、技術開発など）とマッチ。
• 芸術型（A）: 芸術型の作業環境（例：創造的デザイン、芸術表現など）とマッチ。
• 社会型（S）: 社会型の作業環境（例：教育、医療、社会サービスなど）とマッチ。
• 企業型（E）: 企業型の作業環境（例：ビジネス、営業、管理など）とマッチ。
• 常規型（C）: 常規型の作業環境（例：行政、会計、データ管理など）とマッチ。

これらの六つのタイプとそのマッチングを理解することで、個体は自分をより明確に認識し、より適した職業を選択することができます。また、企業にとっては、異なるタイプの従業員が異なる作業環境でどのようにパフォーマンスを発揮するかを理解することで、チームの効率と従業員の満足度を向上させることができます。

正確に職業を定位するためには、あなた自身を十分に理解するだけでなく、職業や職業環境についてもより深く理解する必要があります。ホランド理論に基づいて、人と職業は六つのタイプに分類できます：現実型（R）、研究型（I）、芸術型（A）、社会型（S）、企業型（E）、常規型（C）。個人のタイプが職業タイプとマッチする場合、個体は仕事の過程で達成感を感じやすく、さらに精進することを楽しむことができます。

私が皆さんに準備した能力の金三角モデルは、能力を四つの部分に分けることができます：知識、経験、スキル、才能。
皆さんはこの能力の金三角を見てください。知識と経験が最上部にあり、知識と経験がなければ、必ずスキルにはなりません。スキルがなければ、必ず才能にはなりません。

私たちは履歴書にこの五つの内容を書きます。一つは仕事の経験です。あなたは以前にどのように働いていましたか？これは非常に重要な部分です。あるいは、あなたが仕事をしていない場合、大学生であれば、あなたのインターンシップの経験はどうでしたか？次にプロジェクトの経験、次に社会での経験です。あなたは社会で何をしましたか？インターンシップ、教育支援など、あるいは他の商業活動などです。さらに、キャンパスでの経験も含まれます。キャンパスでの経験には、起業コンペティション、学校の競技、奨学金などが含まれます。学業の経験は、学業成績、基準など、奨学金も学業に含まれます。この五つの側面は、履歴書にしっかりと書くべき内容ですが、あなたの目には、あるいは HR の目には、その価値は異なります。HR の目には、仕事の経験が最も価値があります。最も価値がない、あるいは相対的に低いのは学業成績です。しかし、ほとんどの人、大学生や新卒者は、最も多いのは学業の経験であり、最も少ないのは仕事の経験です。
この画像からもわかるように、ほとんどの大学生にとって、最も積み重ねるべきものは学業の成績やキャンパスでの経験ではなく、社会経験やインターンシップの経験かもしれません。私はこの画像を通じて皆さんに伝えたいと思います。

簡単に言えば、三つの大きなセクションがあります。一つは職業関連、もう一つはプロジェクト関連、最後は学生関連です。まず、皆さんが比較的よく知っている学生関連のことから始めましょう。これらのことには、学生会やサークルが含まれます。もし大学の間にサークル活動を組織したことがあるなら、たとえば 200 人のイベントを開催し、学校の報道を受けた場合、これらはすべて書くべき成果の出来事です。もしあなたがボランティア活動をしたことがあるなら、たとえば遠隔地の山岳地域で教育支援をしたり、学校や市レベル、あるいはそれ以上の会議の司会やボランティアをしたりすることも、書くべきボランティア経験です。さらに、海外での経験も含まれます。たとえば、交換留学や留学、海外でのボランティアなど、すべてが学生活動の経験です。
次に、大学の間のプロジェクト経験についてです。たとえば、コンペティション、今や大学では毎年起業コンペティションが開催されており、多くは起業コンペティションです。あるいは、科学技術関連のコンペティションや執筆関連のコンペティションなど、参加して良い成績を収めた場合、ここに書くことができます。さらに、研究プロジェクトがあれば、指導教員と共同で何かを書いたり、論文を発表したりすることも、書くべき内容です。

簡単に言えば、三つの大きなセクションがあります。一つは職業関連、もう一つはプロジェクト関連、最後は学生関連です。まず、皆さんが比較的よく知っている学生関連のことから始めましょう。これらのことには、学生会やサークルが含まれます。もし大学の間にサークル活動を組織したことがあるなら、たとえば 200 人のイベントを開催し、学校の報道を受けた場合、これらはすべて書くべき成果の出来事です。もしあなたがボランティア活動をしたことがあるなら、たとえば遠隔地の山岳地域で教育支援をしたり、学校や市レベル、あるいはそれ以上の会議の司会やボランティアをしたりすることも、書くべきボランティア経験です。さらに、海外での経験も含まれます。たとえば、交換留学や留学、海外でのボランティアなど、すべてが学生活動の経験です。
次に、大学の間のプロジェクト経験についてです。たとえば、コンペティション、今や大学では毎年起業コンペティションが開催されており、多くは起業コンペティションです。あるいは、科学技術関連のコンペティションや執筆関連のコンペティションなど、参加して良い成績を収めた場合、ここに書くことができます。さらに、研究プロジェクトがあれば、指導教員と共同で何かを書いたり、論文を発表したりすることも、書くべき内容です。

次に、私は彼女のために修正したバージョンを準備しました。皆さんはこれを見てください。「『少毅』自媒体の運営を担当し、記事を編集し、オリジナルコンテンツを WeChat 公式アカウント、今日の見出し、簡書などのプラットフォームに投稿しました。総閲覧数は 58 万で、半月で今日の見出しのオリジナル資格を取得し、複数のプラットフォームでの運営経験を持っています。」私がこの段落を言ったとき、あなたは彼女の能力について「彼女はなかなかできる人だ」と感じるでしょう。なぜあなたはそのように感じるのでしょうか？それは、彼女が成果の出来事の六つの要素のうち、少なくとも五つを遵守しているからです。まず、六つの要素の第一の要素は何でしょうか？「行動」です。行動とは「運営を担当する」ということです。行動は、あなたが何を担当したか、あるいは何をしたか、あなたが何かに参加したことを意味します。「行動」とは、あなたがその過程で具体的に何をしたかです。私は彼女に「記事を編集し、オリジナルコンテンツを WeChat 公式アカウント、今日の見出し、簡書などのプラットフォームに投稿した」と書きました。これが具体的な行動です。第三の「ツール」については、ここでは彼女にツールを加えませんでしたが、実際にはツールも加えることができます。たとえば、「私は秀米エディターやクリエイターなどのツールを熟練して使用し、記事を編集し、コンテンツを投稿しました」といった具合です。次に、第四の「データ」です。「閲覧数 58 万」は非常に良いデータです。このような閲覧数を通じて、彼女の記事はおそらく良いものであり、タイトルも良く、レイアウトも良いと推測できます。これにより、私は彼女に非常に良い印象を持ちます。データは非常に重要です。第五の「影響」は、あなたがこの仕事を終えた後に得た認識や成果です。「半月で今日の見出しのオリジナル資格を取得した」ことも小さな成果です。最後に、あなたがこれらのことを終えた後に得たものは何ですか？「複数のプラットフォームでの運営経験を持っています」。私は、もし私が運営インターンシップを募集している会社でこのような履歴書を見たら、彼は確かに目を引くでしょう。彼女が最初に書いたものよりもはるかに良いです。これが成果の出来事の六つの要素です。それは、あなたの成果の出来事を HR が理解し、見たいと思う表現方法に迅速に変えることができ、より専門的で職業的になります。
理解を深めるために、もう一つの例を挙げます。私が皆さんのために準備した画像、成績の説明の六つの要素です。もう一つの例を挙げます。私の学生の一人が北京の英語教育機関でマーケティング担当者として働き、彼らの生徒募集を手伝いました。彼は多くのことを言いました。彼は小さなグループを作り、募集のタスクを完了しました。前期のチラシやプライベートメッセージの宣伝などの方法で 100 人を引き付け、二つの学校で 40 人に達し、最終的に 10 人以上増えました。彼はチームから知識を得たり、自分を管理したり、他人を管理したりすることができました。これらのことは、先ほどの運営担当者の学生が書いたものよりも良いですが、まだ彼の成果の出来事を示すには不十分です。さて、私の別の学生を見てみましょう。彼が私の指導を受けた後、自分で書いた履歴書はどのようなものか見てみましょう。まず、彼が書いた「行動」は何でしょうか？「中山 OPPO 起業チームを設立し、30 人をリードして製品のプロモーション、販売、企画を行った」と書いています。これは具体的な行動です。「そして、30 回以上の宣伝活動を実施し、合計 188 台の携帯電話を販売し、売上は 52 万に達した」と書いています。皆さんはここに多くの数字があることに気づくでしょう。これがデータの重要性です。では、結果は何でしょうか？影響は何でしょうか？「大連の学校でトップ 3 に入ったため、OPPO 本社で学ぶための公費の機会を得た」と書いています。皆さんはこのような履歴書が書かれた場合、データが明確で、責任が明確で、成果が非凡であることがわかります。私のこの学生は、このような履歴書を通じて、卒業前に百度で働くことができました。

どの三つの次元かというと、彼は面接を通じてあなたとこのポジションのマッチング度、彼の満足度、そしてあなたの忠誠度を見たいと思っています。
マッチング度とは、あなたの能力がこの仕事に適しているかどうか、あなたがうまくできるかどうか、あなたを招いた後、二日間で逃げ出すか、あるいは全く適していないか、私が多くの時間とエネルギーをかけて教えなければならないかどうかです。これがマッチング度です。
第二は満足度です。あなたはこの仕事をうまくこなせるか、あるいはこの仕事を認めるかどうか、私たちの間で協力と調和が達成できるかどうかです。これが満足度です。忠誠度とは、あなたがここでどれだけ長く働けるか、ここで価値を発揮できるかどうかです。これが忠誠度です。
マッチング度は通常何を考慮するのでしょうか？私たちは成果の出来事を通じて自分の能力を示す必要がありますよね？満足度は通常価値を考慮します。あなたがどれだけ育成に値するか、あなたと協力する価値があるかどうかを見ます。この時、主にあなたの仕事に対する態度が見られます。忠誠度はあなたの価値観を見ます。価値観はあなたの職業的性格や職業的追求に関わります。この三つの大きなポイントは、私たちが面接の過程で、もし私たちが望む仕事に直面した場合、マッチング度を示し、満足度を示し、忠誠度を示す必要があります。では、具体的に面接にどう対処するのでしょうか？
面接は三つの大きなカテゴリーに分けられます。一つは構造化面接、つまり一回目、二回目、三回目の面接です。もう一つはプレッシャー面接です。つまり、あなた一人に対して何人かが面接を行います。もう一つは、皆さんも知っている無リーダーグループ討論です。無リーダーグループ討論は、比較的一般的な面接タイプであり、特に大企業、国営企業、中央企業、あるいは世界 500 強の企業でよく使用されます。ここでは、前の二つの面接について重点的に説明します。第一の面接は、皆さんが見ている第六の画像です。これは一般的な面接タイプ、構造化面接です。

構造化面接は通常四つのラウンドに分けられます。最も標準的な構造化面接は四つのラウンドです。第一ラウンドは初試段階です。主にあなたの職業的素養を見ます。人材を求める企業や面接官は、あなたの精神的な姿勢や行動、あなたの振る舞いが適切かどうかを比較的浅いコミュニケーションを通じて理解しようとします。さらに、基本的なコミュニケーション能力、最後にこの仕事に対する意欲が強いかどうか、どのような準備をしているかなどが通常、第一ラウンドの初試で見られます。第二ラウンドの復試では、あなたの専門知識が評価されます。たとえば、あなたの専門能力、あるいは大学での成績や前の仕事でのパフォーマンス、学習素養など、あなたに関連する視野や経験、あなたの仕事に対する態度が通常、第二ラウンドの復試で重点的に評価されます。第二ラウンドの復試は最も難しい復試です。もしあなたが第二ラウンドの面接を通過した場合、次のラウンドでは文化的な融合が評価されます。主にあなたの文化的な融合能力を評価します！企業文化、チームスタイルなど、企業文化を認識できるか、あなたの行動や仕事のスタイルがこのチームのスタイルに合っているかどうかが、第三ラウンドの面接で重点的に評価されます。最後のラウンドは最終面接です。最終面接では、通常、あなたに対する最終的なリスク評価を行い、あなたのキャリアプランを確認し、あなたと会社のマッチング度を見ます。また、あなたの家族や恋人があなたの職業発展に対する期待がどのように影響するかを理解します。
私たちは、多くの企業がこのような数回の面接を行うことを知っています。ただし、企業によっては効率を追求し、いくつかの面接を簡略化し、場合によっては一回の面接や最終的に二回の面接だけで済むこともあります。これは理解できます。
次に、構造化面接の他にプレッシャー面接があります。プレッシャー面接は通常、構造化面接の中で一対多、多対一の面接形式で行われます。通常、グループでの意思決定には、HR、採用部門の責任者、あるいは企業の中高層が共同で参加します。プレッシャー面接に直面する際、彼らが評価するのは、満足度、忠誠度、マッチング度です。彼らは、より厳しい環境であなたを評価するために、あなたに対してより厳しい基準を設けます。この時、あなたは注意が必要です。大体、以下のポイントに注意する必要があります。第一に、あなたの職業的思考と職業意識に注意を払う必要があります。職業的思考とは、タスクを完了するための思考と能力です。これには、履歴書の中のいくつかの事例をしっかりと準備する必要があります。表現する際には、簡潔にする必要があります。第二に、企業の業務を理解する必要があります。私たちは、毎回のインターンシップや面接の前に、必ず企業の業務を理解する必要があります。面接の前に企業の業務を理解し、類似の経験を探し、あるいは身近な友人や親戚に似た経験があるかどうかを確認し、それを表現する必要があります。第三に、皆さんは注意が必要です。面接官が最初に見るのは、あなたの回答が適切かどうかではなく、あなたがこのような状況や周囲のプレッシャーに直面したときに、リラックスした心構えと自信を持っているかどうかです。これは非常に重要です！

この五つの暗い瞬間、どの五つの暗い瞬間かというと、一つは新手期、一つは熟練期、一つはチームリーダー期、もう一つはビジネスリーダー期、最後は会社の責任者期です。私たちはキャリアの道のりで、新手から最終的に会社の責任者になる必要があります。この過程は、特に武林の達人が無名の小僧から、武林の強者に挑戦し続け、徐々に武林の至尊になるような成長の道です。あなたは言うかもしれません。「私は会社の責任者になりたくない、疲れすぎる。チームリーダーにもなりたくない、本当に辛い。」このように考えることも可能ですが、結果としてあなたのキャリアの利益は確実に高くはなりません。次に、この五つの暗い瞬間のそれぞれの特徴を五つの次元から解読します。一つは成長の過程、一つは核心的な矛盾、次に重要な行動、上司の評価、そして誤った行動です。もしあなたがこれらの五つの暗い瞬間を見極めることができれば、キャリアの発展の道が非常に明確になり、各段階で何をすべきかを知ることができます。
まず第一に、新手期で最も重要なことは生存を求めることです。もしあなたが新しく会社に入ったばかりであまり時間が経っていない場合、あなたが最もすべきことは、この会社でしっかりと足場を築くことです。この時、あなたが最