職業に関すること

この道には挑戦があるが、私は少し怖い。競争がこんなに激しい中で、私はうまくやっていけるだろうか？

一生の幸せな結婚の前提は何か？—— 相手を選ぶこと！
一生の職場での成功の前提は何か？—— 職業を選ぶこと！

正しい職業選択をすることで、次の履歴書、ネット申請、面接の過程で順調に進むことができる。

したがって、この章の内容を理解した後、ここに戻り、あなたの「職業選択」の計画を完成させてください：

初歩的な判断に基づいて、私に最も適した職位は：

初歩的な判断に基づいて、私に最も適した業界は：

職位と業界に基づいて、私が選定した目標会社は：
最高目標会社 3 社：,,_____
中級目標会社 3 社：,,_____
保底目標会社 3 社：,,_____

ページ 3
より直感的に理解できるように、私たちはまず、翠喜先生（楊萃先先生の英語名 Tracy の音訳、別名は彼女でもある。）が十数年前に記入したフォームを見てみましょう：

初歩的な判断に基づいて、翠喜に最も適した職位は：
教師
初歩的な判断に基づいて、翠喜に最も適した業界は：
教育業界
職位と業界に基づいて、翠喜が選定した目標会社は：
最高：__________________________

目標会社 3 社：
中級目標会社 3 社：
保底目標会社 3 社：

過去を振り返ると、翠喜先生は確かにフレッド教授のもとで 2 つのクラスを教え、その後エリート英語で 1 つのクラスを教え、そして新東方に採用されました。
過去数年間、翠喜先生は周囲の多くの若者に上記のアンケートを記入させてきました。この小さなアンケートは一見簡単ですが、しばしば迷っている若者たちを大いに助け、彼らが本来見つけるべきより良い仕事を見つける手助けをしました。
ある若者は生活の質を一時的に保つための仕事しか見つけられないかもしれませんが、彼は心の中で非常に確信を持っています。なぜなら、彼は 5 年先を見据え、自分の非常に明確な転職の道を見ているからです！
職業選択、私は真剣に取り組んでいるのか
あなた、若いあなたは、求職中であれ昇進を追求しているのであれ、次の 5 つのことのうちどれを達成していますか？
第一に、あなたが憧れる業界でその職位に精通した「少なくとも 10 年の経験を持つ先輩」に真剣に相談したことがある。この「先輩」は、あなたを理解し、あなたを本当に気にかけてくれる人でなければなりません。そうでなければ、あなたのキャリアの道を細かく助言してくれることはありません。
第二に、職業計画に関する少なくとも 1 冊のベストセラーをしっかりと読み込んだ。（本を判断するのは簡単です。あなたは当当網、京東商城、アマゾンなどの検索バーに書名を入力し、その本の「レビュー数」を確認するだけです。1000 件以上のレビューがあるものだけが読む価値があります。）

第三に、同年代の友人、5〜10 歳年上の友人、10〜20 歳年上の先輩を探して、自分の長所と短所を分析してもらった。

第四に、職業を選ぶ前に、少なくとも 3 つの同様のことを試みた。

第五に、真剣に 5 年計画を立てた。たとえその計画が将来変わる可能性があっても。
あなたは何個のチェックを入れましたか？
もし 3 つ未満なら、残念ながら、あなたには新しいあだ名がつきました：「軽率な職業選択族」！
職業選択が軽率であれば、重い場合は一生仕事が困難になり、軽い場合は仕事の最初の 3〜5 年は非常に悩ましいものになります。

学歴の心の魔物、私は手放しましたか
一部の新卒者は、大学院試験に失敗してから求職を始めます。たとえ仕事を探しても、心の中には常に悪魔が囁いています。「来年も大学院を受験しますか？」
大学院を受けないことを決めた新卒者でさえ、時には周囲の大学院受験の大軍に影響され、心が不安定になります。「充実した準備をしている」ルームメイトを見ると、心の中には常に危機感が吹き抜けます。
さらに、すでに修士号を持っている若者たちも不安を抱えています。「私のこの学歴は無駄にはできない！私は学士（本科生）と同じオファーを受けることはできないでしょう？」
次に、これらの状況を一つずつ分析し、皆さんが心の魔物を取り除き、真剣に仕事を探す手助けをしましょう！
学士の新卒者の心の魔法：大学院試験＝私は「彼」を欲しい＋今すぐに欲しい！
大学院試験を受けるかどうかについて、実はシンプルで非常に実用的な公式があります：大学院＝私は「彼」を欲しい＋今すぐに欲しい！
「彼」を欲しいというのは、もちろんあなたが「彼」を愛し、「彼」が必要であることを指します。
今すぐに欲しいというのは、あなたが今すぐにこの「大学院」がもたらす
学位＋スキル＋人脈が必要であることを指します。

三つの質問：私は虚栄心という悪魔に打ち勝てるか
虚栄心（否定しないで、私にもあります）によって、多くの若い求職者の職業選択の順序は非常に悪化しています：

名企業
高給
職位に興味がある
業界に将来性があると感じる
名企業＋高給≈高級車＋美女、若者たちが互いに競い合う二大指標であり、言うだけで面子が立ち、聞けばアドレナリンが急上昇します。しかし、職位への興味と業界の将来性という二つの要素は、「500 強」や「月給 1 万以上」といった定量的な指標で測ることができないため、若者たちは霧の中にいるように感じ、選択する際に自信を持てません。
しかし、職場のベテランたちは皆知っています：名企業＋高給≈目の前の利益、職位＋業界≈長期的利益
虚栄心（否定しないで、私にもあります）によって、多くの若い求職者の職業選択の順序は非常に悪化しています：
名企業
高給
職位に興味がある
業界に将来性があると感じる
名企業＋高給≈高級車＋美女、若者たちが互いに競い合う二大指標であり、言うだけで面子が立ち、聞けばアドレナリンが急上昇します。しかし、職位への興味と業界の将来性という二つの要素は、「500 強」や「月給 1 万以上」といった定量的な指標で測ることができないため、若者たちは霧の中にいるように感じ、選択する際に自信を持てません。
しかし、職場のベテランたちは皆知っています：名企業＋高給≈目の前の利益、職位＋業界≈長期的利益

あなたが大学生であれ、1〜2 年の職務経験しかない新入社員であれ、あなたはこの順序に従って職業選択をするべきです：

職位には専門性がある。職位を選ぶことは、会社の名声を選ぶことよりも N+1 倍重要です！
例を挙げると、小婕は同時に 2 つのオファーを受けました。一つは大手外資系企業での行政アシスタント、もう一つは地元の小さな会社での市場調査です。多くの若者と同様に、小婕は迷わず有名な外資系企業を選び、内部での異動ができると思っていました（難しくはないとしても、曲がりくねった道を通ることになります）。そして、その市場調査のオファーは、小婕の同級生である小敏が受け取りました。3 年後、小婕は行政主管になり、小敏は 3 年の経験を積んだ後、ある上場企業で市場調査プロジェクトの主管に転職し、給与は小婕の数倍になり、年々価値が上がっています。
業界には発展性がある。
企業には知名度がある。良い企業は確かに多くの機会を提供しますが、多くの学生は企業が提供する機会を誤解しています。彼らは「行政アシスタント」から「営業アシスタント」や「マーケティングアシスタント」に転職できると思っています。企業内では、同じタイプの職務異動は可能ですが、「行政アシスタント」から人事部に異動するのはかなり難しいです。
給与が高い。最後に給与を考慮します。理由は皆さんも知っている通り、最初の給与がいくらであるかは重要ではなく、数年後、十年後にあなたの給与がいくらになるかが重要です。若い時に受け取る数件のオファーは、往々にして数百元の月給差しかありませんが、数年後には異なる職位の月給差が数千元、数万元に達する可能性があります。

求職検索ページで、このキーワードの順序は、正しい職業選択基準の順序を示しています：職位＞業界＞会社＞給与。

一、「主役業務」を選び、「寡婦職位」を避ける

「寡婦職位」という恐ろしい概念は、私の創作ではなく、管理の巨匠ドラッカーが提唱したもので、不合理な設定や定位の偏差によって生じる非効率な職位を指します。
例えば、近年、多くの企業の人事ポジションは、多少なりとも「寡婦職位」の罠に陥っています。優秀な社員がこの部門に入ると、業績が評価されにくく、真の評価を得られず、次第に落ち込んでしまいます。逆に、営業や研究開発のポジションでは、優秀な社員がすぐに頭角を現し、昇進して成功することができます。

もちろん、何事も絶対ではありません。同じ人事ポジションでも、下層では多くの事務的な仕事をこなす必要があり、非常に疲れます。しかし、高いポジションに昇進すると、会社の主役の一人になります。
人事ポジションの例を挙げると、企業によってこのポジションに対する態度や支払う報酬の差は非常に大きいです。例えば、私の若い副社長は、会社が人事部門を非常に重視しているため、彼自身も賢く勤勉であり、彼は人事部のディレクターとして迅速に昇進しました。さらに、行政職が必ずしも「寡婦職位」であるとは限りません。悪い職位は存在しない、ただ自分に合わない職位があるだけです。もしあなたが必要とする仕事が朝 9 時から夕方 5 時までで、あまり大きなプレッシャーがないのであれば、他の人がやりたくないいわゆるサブ職位（行政、カスタマーサービス、品質管理など）は、あなたにとって最も適した仕事かもしれません！そして、あの華やかな「主役」職位は、あなたにとってはプレッシャー、タスク、しわ、脱毛症、または胃潰瘍を意味します……

したがって、主役の仕事はキャリア志向の同志にとって適切な選択であり、すべての求職者がこの種の職位を追い求める必要はありません。

どうすれば「一生の仕事」を見つけることができるのか分からない場合は、少なくとも周囲の機会を常に見直し、「どの職業が私に合っていて、一生続けられるのか？」と自問自答し続ける必要があります。思索と観察を伴いながら、より早く自分の一生の仕事を見つけることができるでしょう。
三、できるだけ「専門に合った」職位を選ぶ
多くの企業が「専門不問」と明言していますが、最終的に選考する際には、専門に合った職位が辯証的に見られ、遠くを見てから、専門を捨てるか本業を続けるかを決定します。
他人に自分の好きではない専門を話す前に、まず以下の 3 つの質問に答えてください。

あなたは自分の専門の「将来の利益」を見ましたか？
専門を嫌うのは、将来の発展を見ていないからかもしれません。
本当に自分の専門が好きな人はいるのでしょうか？多くの人にとって、学ぶことも仕事も、やむを得ずやっている苦行で、どうして楽しいのでしょうか？仕事をしている人が小曲を歌いながら、幸せなホルモンが爆発することはありますか？
あなたが好きな専門は、あなたが学んでいない専門ではありませんか？

大学で学んだ専門は、企業が人材を選ぶ過程で、依然として重要な評価要素です。以下の 3 点を考えてみてください：#

根正苗紅。一流の外資系企業の人事部長や人事マネージャーは、基本的に「労働関係管理」や「人事管理」を学んでいます。根正苗紅は、必ずしも唯一の方法ではありませんが、同等の条件下で採用される得点となります！
滞後効果。専門の効力は、通常、仕事を始めたばかりの時には発揮されず、5 年、10 年後にはますます優位性を持つようになります。あなたが学んだ知識が役立つのではなく、関連業界での経験を積むことで得られる「絶対的なブランド効果」です。
冷門効果。冷門の専門、例えば印刷や農業などは、一旦その威力を発揮すれば、代替性が非常に小さいため、圧倒的な力を持ちます！
したがって、私のアドバイスは、あなたが本当に自分の趣味や特技を見つけるまで、軽々しく自分の専門を否定したり放棄したりしないことです。新しい愛を見つけるまでは、古い愛を捨てることはできません！たとえ愛していなくても、古いほうが大切です！自分の専門を軽々しく否定しないでください。なぜなら、それは「一行をやって、一行を恨む」という職業の総合症候群である可能性が高いからです。

四、軽々しく「技術をやりたくない、私は人と話したい」と言わないでください
技術専門の人々、例えば化学、機械、IT などは、多くの人が技術をやりたくないと表明し、自分が一生機械や設備と関わることを心配しています。

技術をしっかりとやることは、管理をゆっくり学び、経験を積むことができます。

5–3–1 職業定位法#

人は体験の中で生きることを好み、挑戦的な問題の前でインスピレーションを探します。彼らにとって、新しい環境や状況に適応することは、それを管理するよりも面白いです。彼らは多くのことに直面して完了できないかもしれませんが、しばしば柔軟に対処し、機会をつかむのが得意です。
この 4 つの次元の説明から、あなたの性格がどのタイプに属するかを知ることができますか？以下の横線に自分の MBTI タイプを書いてください：
エネルギーの傾向：____________________________________________________________
情報の受け入れ：____________________________________________________________
情報の処理：____________________________________________________________
行動の方法：____________________________________________________________
重要なことは、MBTI の評価結果では、各次元で 1 つの好みしか選べないということです。A か B かですが、内向型の人が外向型の特徴を全く持たないわけではありません。これは地球上に南北の 2 極があるようなもので、私たちは南極や北極に住んでいるわけではなく、南北の間に広がっています。
（三）職業性格探索評価結果と職業選択
私たちは MBTI テストで 4 つの次元に分け、各次元には 2 つの極がありますが、人の性格は非常に複雑で、各次元は互いに影響し合います。

テストは高校生には適していません。主に高校生の性格がまだ完全に確定していないからです。
テストアドレス：http://www.yiiway.com/ypca/

職業アンカー定位評価（在職者向け）
職業アンカーは主に在職者向けで、自分の職業についてある程度理解している人に使用されます。特に最初の 5 年間は職業転換期であり、何度も職業転換を経て、自分に本当に属する職業アンカーを見つける必要があります。この評価は、転職や職場移動を希望する社員に便利で、自分の位置をリアルに理解するのに役立ちます。
テストアドレス：http://www.yiiway.com/ycas/

まず、自分を評価すること（5）は職業計画の基礎です。自分の興味、価値観、能力、強みを理解することで、個人は自分の職業傾向と発展の可能性を明確にできます。このステップは、個人が自分を理解するのを助け、後の職業計画に強力な根拠を提供します。

次に、職業目標を設定すること（3）は職業計画の核心です。自己評価の結果に基づいて、個人は長期的および短期的な職業目標を設定する必要があります。これらの目標は合理的で実行可能であり、個人の職業発展の方向を指導できるものでなければなりません。

最後に、具体的な行動計画を策定すること（1）は職業目標を実現するための鍵です。個人は、学習、仕事、さまざまな行動手段を含む詳細な計画を策定し、予定された職業ルートに沿って進むことを確保する必要があります。このステップでは、個人が明確な目標を持つだけでなく、具体的な実施戦略を持つことが求められます。

5–3–1 職業定位法を通じて、個人は体系的に職業計画を行い、自分の将来の職業発展のために計画と準備を行うことができます。この方法は、個人が職業の方向性を明確にするのを助けるだけでなく、実際の行動ガイドを提供し、職業計画をより効果的かつ実行可能にします。

5 つの重要な質問

まず、以下の 5 つの重要な質問に答えて、自分の職業興味と能力を理解するのを助けてください：

私は何をするのが好きですか？（職業興味）
私は何をするのが得意ですか？（職業能力）
私は何ができますか？（職業スキル）
私は何を望んでいますか？（職業価値観）
市場は何を必要としていますか？（職業需要）

3 つの核心分野

次に、上記の 5 つの質問の答えを 3 つの核心分野にまとめます：

興味分野：あなたが好きなこと。
能力分野：あなたが得意でできること。
市場分野：市場の需要と職業機会。

1 つの職業定位
最後に、これら 3 つの核心分野を組み合わせて、あなたに最も適した職業定位を見つけます。この定位は、あなたが興味を持ち、得意であり、市場に需要がある職業であるべきです。

職業定位の重要な要素

職業定位は単に仕事を見つけることではなく、長期的に発展する職業の方向性を見つけることです。以下は職業定位のいくつかの重要な要素です：

自己認識：自分の興味、能力、価値観を理解すること。
市場分析：業界のトレンドと市場の需要を理解すること。
職業マッチング：自分の興味と能力に合った職業を見つけること。
職業定位の原則
自分の好きなことを選ぶ：自分が好きな仕事を選ぶこと。
自分の得意なことを選ぶ：自分が得意な仕事を選ぶこと。
市場の需要を選ぶ：市場の需要が大きい仕事を選ぶこと。
「5–3–1 職業定位法」を通じて、あなたは自分の職業興味と能力を体系的に分析し、市場の需要と組み合わせて、最も適した職業方向を見つけることができます。これは、あなたが職業キャリアで成功を収めるのを助けるだけでなく、仕事の中でより多くの満足感と達成感を見つけることができるようにします。

一、職業定位とは何か
職業定位とは、職業における発展方向を明確にすることであり、人生のキャリア発展過程における戦略的かつ根本的な問題です。具体的には、長期的には自分の職業カテゴリを見つけ、段階的には自分がいる段階に対応する業界と職能を明確にすること、つまり職場で自分がどのような位置にいるべきかを示します。

職業定位には 3 つの意味があります：自分が誰で、どのような仕事に適しているかを決定すること；他人に自分が誰で、どのような仕事に適しているかを伝えること。自分の趣味、特技、能力、個性に基づいて、適切な職務に自分を配置すること。

職業定位は自己定位と社会定位の統一です。社会定位とは、社会における自分の役割を定位し、社会の大分業において自分がどの位置にいるべきかを示します。職業定位は職業計画と職業発展の第一歩であり、最も基本的な作業であり、最も重要なステップです。定位が間違っているか、偏差が大きい場合、次の職業キャリアの挫折や失敗を意味します。

職業定位のタイプは大きく分けて、管理型、技術型、創造型、自立型、全般型の 5 つです。

二、職業定位の重要な要素

職業志向とのマッチング、つまり自分の性格タイプ、興味、職業価値観、自身のニーズと夢とマッチングすること。
ビジネス価値との関連、つまり自分の学歴、職務経験、能力レベル、利用可能なリソース状況を十分に考慮すること。
職業環境との調和、つまり経済の大環境、業界の発展状況、地域環境などを考慮すること。
制約要因との妥協、つまり関連する法律や規制、自身の限界を考慮すること。
三、職業定位の内容
定位方向 —— 職業定位と発展方向を見つける。まず、自分の職業気質、職業興味、職業能力構造などの要素を掘り下げ、自分の職業潜在能力がどの分野に集中しているかを見つける。方向を見つけることで、自分の潜在能力を最大限に開発し、発掘できる。
定位業界 —— 目標業界の発展トレンドを見極める。目標業界の現状と展望を積極的に、全方位で理解することが重要です。結局のところ、成長産業はより将来性があり、新人に多くの機会を提供します。言うまでもなく、業界を隔てることはできません。理想的な方法は、現在その業界で働いている友人に尋ねて、信頼できる情報を得ることです。尋ねる内容には、昇進制度、給与状況などが含まれます。
自分を分析する —— 自分の強みと弱みを認識する。自分を正確に定位できない場合、自分の強みと弱みが不明確で、盲目的に流行に流されたり、感覚に従ったりするのは絶対に良くありません。自分の強みはどこにあるのか？これらの強みは新しい業界で立ち上がるのに十分か？自分の弱点はどこにあるのか？どのようにして早く向上できるのか？

自分の視点から見た場合、理解し分析すべき主要な要素は次の通りです：私は何をするのが好きか（主に職業興味、職業価値観など）；私は何をするのが適しているか（主に職業性格、気質、才能、IQ、EQ など）；私は何をするのが得意か（主に職業能力傾向、例えば言語表現、論理的推論、数値計算など）；私は何ができるか（主に自分が習得した専門知識、スキル、仕事）。

職業定位の原則は、自分の好きなことを選び、自分の得意なことを選び、市場の需要が大きい仕事を選ぶことです。

四、職業定位の方法

まず、自分を理解すること：主に核心的な価値観、動機システム、個性の特徴、才能、欠点など。方法：自己探求、他者評価、心理テストを利用して自分を十分に理解することができます。
次に、職業を理解すること：職業の仕事内容、知識要件、スキル要件、経験要件、性格要件、作業環境、作業役割などを含みます。必要に応じて業界の専門家に尋ねたり、業界の成功者を参考にしたりします。

第三に、自分と職業要件のギャップを理解すること。各要件のギャップを注意深く比較する必要があります。あなたは多くの職業目標を持っているかもしれませんが、各目標がもたらす利点と欠点は異なります。自分の特徴に基づいて、異なる目標の利点と欠点を注意深く天秤にかけ、現実条件に基づいて目標を達成するための計画を決定する必要があります。

第四に、自分の定位を面接官や上司にどのように示すかを理解すること。自分の職業志向と発展方向を決定した後、適切な方法で面接官や上司に伝える必要があります。これにより、入社と発展の機会を得ることができます。
職業定位は静的な結果ではなく、動的なプロセスであり、私たちはキャリアの各段階において自分の職業定位を修正し続ける必要があります。

五、職業定位は動的なプロセス

職業定位は早めに始めるべきです。入学時から始めるべきで、この段階の職業定位は初歩的な職業計画に基づいて自分の興味のある職業方向を見つけることです。自分の興味のある専門を選び、多方面にわたって学び、社会活動に積極的に参加し、健全な人格を育てることが非常に重要です。
職業発展初期には実践を恐れない。職業発展の初期は、職業定位の初歩的な段階ですが、多くの人は迷子になりやすく、得失を気にしすぎて自分を合理的に職業定位できません。この段階の職業定位の鍵は、実践を恐れず、地道に努力し、実践の中で少しずつ積み重ねていくことです。この期間中、積極的に学び、貢献する意識を育てることが非常に重要です。異なる人々と積極的に協力し、互いに助け合い、毎日自分の心得を小さなメモとして記録し、経験の蓄積と自己激励の手段とします。
職業発展中期には金を磨く意識を持つ。職業発展の中期には、自分の職業定位について比較的深い認識を持つべきです。この段階の職業定位は頻繁に変動するべきではなく、安定した発展の基盤の上でしっかりと学び、自分を充実させ、金を磨くべきです。市場の開放はさまざまな面で人々の思考に影響を与える可能性がありますが、職場のベテランたちは一般的に、仕事を理解するには通常 1〜2 年かかり、熟練した運用を達成するには 3〜5 年かかると考えています。一般的に、企業は比較的安定した発展を遂げる職業人を重視します。「金を磨く意識」とは、ブランド、正式、職位、規模などの代名詞です。
職業発展後期には積極的に充電する。職業発展の中後期は、職業の正確な定位の段階に属します。この段階の職場の人々には、エネルギーに満ち、積極的に進取し、職業のスタイルを保ち、人間的魅力を持つ高層管理者もいますが、困惑し、気まずい思いをしている人もいます。この段階の職業定位の提案は、危機意識を持ち、時代とのギャップを自発的に探し、タイムリーに充電し、現実を客観的に平和に受け入れ、自分の状況を理解し、直面することです。

5 つの初期方向は以下の通りです：

研究開発。クラスメートと一緒にキャンパス内の電子商取引サイトを立ち上げ、1 ヶ月間取り組んだが、失敗した。
営業。クラスメートと一緒にオンラインゲームのポイントカードを販売し、2 週間後に放棄した。
マーケティング。留学会社のキャンパス宣伝を引き受け、300 元の予算をもらい、少なくとも 100 人を集めると約束したが、実際には 39 人しか来なかった（そのうち 9 人は自分の友人だった）。
銀行の資産管理。クレジットカードを販売し、いくつかの金融商品を説明した。
技術サービス。友人の淘宝店に技術サポートを提供し、画面をデザインしたり、リンクファイルをアップロードしたりした。

2 ヶ月後、小新は自分の 3 つの深い実践方向を確定しました：

研究開発。失敗したサイトを再構築する。
銀行の資産管理。金融商品を販売する。
技術サービス。友人の淘宝店に技術サポートを提供し、京東店を開設する手伝いをする。

さらに 2 ヶ月後、彼は一生の職業を決定しました：研究開発。実際の体験を通じて、職業目標を確定することが容易になります。新入社員は通常、過去の仕事経験が全くないため、すべての考えは想像から来ているため、決定が間違っている可能性があります。

人の職業発展段階は大きく 4 つの段階に分かれます：#

30 歳未満：探索期
30-35 歳：定位期
35-40 歳：安定期
40 歳以上：収穫期

2-
探索期（30 歳未満）：スキルや経験を学び、人生経験を積む重要な時期であり、この段階では多くのことを試み、冒険することが重要です。「狼を恐れず、虎を恐れず」と言います。「経験がなければ、どのように経験を得ることができるのか？」ということです。探索期において、ある人が狭い職位や仕事内容に留まると、長期的な職業発展に影響を与えます。さらに、さまざまな職位や仕事を試みることで、自分の興味や才能を発見する可能性が高まります。この段階では、失敗を心配する必要はありません（失敗は成功よりも貴重です）。失敗しても、再スタートする時間と機会はたくさんあります。探索期の主な任務は、能力、経験、教訓を得ることであり、この段階で多くのお金を稼ぐことを考えるのは現実的ではありません。ある人は急いで利益を追求し、短期間でお金を稼いでしまうが、一生を失うことになります。

定位期（30-35 歳）：キャリア計画において、この段階は最も決定的な段階です。この段階では、自分がどの業界、特にどの専門をやりたいのかを非常に明確にすることが重要です。この決定を下すためには、他の人に対する「独自の職場競争力」（USP：Unique Sales Point）を理解する必要があります。例えば、成功した企業の特定の職位を得たい場合、他の 99 人がその職位を競争している場合、あなたはその職位に必要な能力、素質、経験の面で他の 99 人よりも優れていることを明確かつ客観的に説明できる必要があります。もし自分で言えない場合、または言えるが内心ではその能力がないことを知っている場合は、早急に自分の職場競争力を磨く必要があります。さもなければ、長期的な職業発展の懸念となる可能性があります。簡単に言えば、仕事を見つけるのに影響を与え、長期的には職業（キャリア）の発展の成果に影響を与える可能性があります。もし 35 歳を過ぎても明確な職業定位がない場合、次第に不安が増し、しばしば才能が埋もれていると感じ、天を恨み、他人を恨むことになり、職業キャリアを哀しみの中で過ごすことになります。

安定期（35-40 歳）：この段階では、すでに定位された仕事を深め、掘り下げ、評判を高めることが求められます。つまり、個人のコア競争力を明確にし、強化する必要があります。実際の業績を通じて、職業の評判を形成し、業界内で良好な職場評判を確立することが望ましいです。最低限、あなたが働いている企業の中で、他の人には代えがたい優位性を築く必要があります。この段階では特に集中が重要であり、焦点を絞ることで成果を上げることができます。

収穫期（40 歳以上）：この段階は、金銭、地位、名声を収穫する時期です。この段階で収入が非常に低い場合、家族を養う方法はどうするのでしょうか？この年齢で職業の評判や地位を確立していない場合、基本的に大きな突破を得ることは難しくなります。もちろん、「50 歳がキャリア発展の起点である」と考える人もいますが、ほとんどの人にとって、40 歳は重要な境界点です。

人の職業発展における最大の悩みは、定位期（30-35 歳）においてどのように定位するかがわからないことです。

もちろん、さまざまな理論やツールを使ってこの分析を行うことができます。職業アンカーなどに興味がある方は、ぜひ研究してみてください。しかし、私個人の意見では、これらのものは実際に操作するのがあまり簡単ではありません。ハーバード大学のタラー・ベン・シャハー教授が『幸福の方法』という本の中で無意識に言及した 3 つの円の方法が、最も簡潔で効果的な方法だと思います。数年前、私自身もこの方法を実践し、多くの友人に指導しましたので、ぜひ試してみてください。

具体的には、3 つの円を描いて自分の職業定位を決定します：

あなたを幸せにすること：この円の中に、あなたを幸せにするすべてのことを列挙します。多すぎることは問題ではなく、少なすぎることが問題です。大小を問わず、あなたを幸せにすることはすべて含まれます。例えば、旅行、サッカー、大金を稼ぐ、美味しい食事、映画を見る、慈善活動、書籍を書く、プログラムを作成するなどです。
あなたができること：この円の中に、あなたが現在できることを列挙します。これは、職場で他の人が必要とすること（つまり、その能力や事柄に対して誰かが支払う意志があること）を指します。大小、高貴、卑しいことを問わず、できるだけ多く挙げることが重要です。例えば、プログラムを作成する、製品を販売する、エアコンを修理する、スピーチをする、ジョークを言う、投資をするなどです。

あなたが意味があると考えること：この円の中に、あなたが意味がある、価値があると考えることを列挙します。これも多すぎることは問題ではなく、他人がどう思うかは関係ありません。例えば、家族を養うこと、顧客のソフトウェアの問題を解決すること、他人の病気を助けること、ボランティア活動をすること、偽情報を打破することなどです。

職位#

個人の職位の性質の区分はさまざまです。仕事の方法から分けると、職位はサービス職、研究開発職、管理調整職などに分けられます。仕事の対象から分けると、人と関わる職位、事務に関わる職位、データや書類に関わる職位などに分けられます。レベルから分けると、基礎職、中級管理職、高級管理職、代替性の高い職位などに分けられます。もちろん、給与の高低から分けることもできます。職位を選ぶには、自分の条件と意向を総合的に考慮し、最良の結合点を見つけることが重要です。
職位を理解する方法はたくさんあります。

疑いなく、新卒者にとって、インターンシップは最良の手段です。
交流に参加しましたか？前述の主人公の雲佳は、業界の人々と知り合い、毎週 1 通のメールで関係を維持していました。実際、就職時に自分に適した職位を理解する若者は、実際には少数派です。職位は多様ですが、論理的にそれらを分類して選択を助けることができます。
人脈のある職位　人脈の少ない職位
定義　　　　　あなたの仕事自体が、多くの人脈関係に接触することを必然的にもたらします。
あなたの仕事は主に社内であり、外部との接触が少ないため、人脈はほとんどありません。
例　　　　　　外部との接触がある職位は、政府やメディアとの関係を持つ職位や、多くの顧客と接触する職位（証券アドバイザーなど）です。
内部管理の職位は、IT サポート、内部ウェブデザイン、文書編集など、接触する人脈が相対的に少ない可能性があります。

給与　　　　　多くの人は「人脈資源」を持って転職し、給与が大幅に上昇します。同じレベルの仕事では、人脈の少ない職位の給与はわずかに劣ります。

選び方　　　　人脈を重視する場合、職業選択の際に仕事の責任を注意深く考慮し、外部との接触の機会が多いかどうかを確認する必要があります。専門職であれば、人脈は必ずしも必要ではなく、専門的な仕事をしっかりと行えば、自然に機会が得られます。

単独職位とチーム職位の比較

単独職位　チーム職位
定義　　　　　1 人で仕事を完了でき、集団の協力に依存しない。　他の人と協力する必要がある。
例　　　　　　教育機関の教師（時間単位で料金を請求）、翻訳者（文字数で料金を請求）、広告デザイナー（作品の仕様で料金を請求）。　大部分の職位はチーム職位であり、マーケティング、営業、エンジニアなどです。
利点　　　　　複雑な人間関係がなく、「働いた分だけ稼ぐ」。　チームの中で迅速に成長できる。
欠点　　　　　発展の前途が制限され、管理職に就くことができない（常に自分を管理する）。　最初はチームの小兵であり、最終的にはチームの大頭になり、発展の道が明確である。
給与　　　　　初任給は比較的高いが、常に個人の力で稼ぐ必要があり、チームを管理する利益を得ることができない（ほとんどの教育機関の教師はこうです。30 歳を過ぎると非常に悩むことになります）。　初期は比較的低いが、チーム内での役割が徐々に重要になるにつれて、徐々に上昇する。
適した人群　　一人で仕事をするのが好きで、40 歳になっても単独で働くことを気にしない人。　将来的にチーム内で管理者になりたい人。

定量化職位と非定量化職位の比較#

定量化職位　非定量化職位
定義　　　　　仕事の業績は完全にデータで表現できる。　あなたの仕事の業績は感覚的に評価され、定量化できない。
例　　　　　　営業、クリエイティブ広告担当者、調達（どれだけの予算を持っているか）、書籍企画、マーケティング（どれだけの広告予算を持っているか）、財務マネージャー（毎年どれだけの予算を持っているか）など。　フロントオフィス、行政、人事、カスタマーサービス、品質管理、データマイニングなど。
利点　　　　　業績が優れていれば、昇進や昇給が非常に早い。　業績が定量化できないため、プレッシャーはあまり大きくない。
欠点　　　　　プレッシャーは通常大きく、仕事には厳格な数字の評価があります：あなたはどれだけ売りましたか？あなたの微博マーケティングはどれだけのクリック率を得ましたか……　あなたの仕事が定量化できない場合、「私は本当に良いパフォーマンスをしている」と証明するのは非常に難しいです。したがって、昇進が遅く、代替性が高くなる可能性があります。
給与　　　　　給与＋コミッション　給与＋少額のボーナス
適した人群　　野心があり、自分の定量的な仕事に非常に自信がある人。　あまり大きな仕事のプレッシャーが好きでない人、仕事が定量化されていないと感じるとより快適だと思う人。

ここまで書いてきて、私は少し心配しています。もしあなたが職場経験がない場合、上記の表があなたにとって混乱を招くかもしれません。そこで、皆さんが各職位についてもっと理解できるように、非技術系の職位について詳細に紹介します。理工系の職位については、本専門の人々が非常に良く知っていると思いますので、繰り返し述べる必要はありません。

マーケティング職員は何をしているのか#

研究開発部門が研究の方向性を決定するのを助ける：異なる都市や販売場所に行き、消費者に調査を行い、特定の地域の消費者が何を好み、何を好まないかを理解し、消費者の好みをまとめて最適化することが新製品の概念です。したがって、マーケティングの職員は特に観察と考察が好きな人です。
広告業者と協力してテレビ広告をデザインし、メディアと放送形式を選定します。例えば、連続 20 日間毎日放送するか、1 日おきに放送するかなど。各デザインに対して十分な理由とデータを見つける必要があります。したがって、マーケティングの人は強力な論理とデータ能力を持っている必要があります。
広告文をデザインすることは最も重要なプロセスです。多くの広告は素晴らしいコピーによって記憶されます。例えば、「ダイヤモンドは永遠に、一粒は永遠に流通する」などです。広告会社と協力していても、自分自身も創造性を持っている必要があります。したがって、アイデアを持つことが必須です。
グラフィックデザイナーと協力して、店内のディスプレイに使用する画像をデザインします。例えば、化粧品の人気スターのポスターや企業のパンフレットなどです。
店内のディスプレイ方法をデザインし、どのように製品を配置すれば最も目を引くかを考えます。
プロモーション方法をデザインし、買ったらもう一つ無料にするのか、大特価にするのか、キーホルダーなどの小さなプレゼントを贈るのが良いのかを考えます。
一部のプロモーション計画は、特定の都市や市場で実験的に推進する必要があるため、どの都市で実験を行うかを選択する必要があります。
自分の計画を PPT にまとめ、営業担当者とコミュニケーションを取り、彼らに自分がデザインした広告とプロモーション計画を受け入れるよう説得します。そうすれば、営業部の人々は製品をどのように売るかをスーパーマーケットやディストリビューターと調整することを喜んで行います。
研究開発部門や営業部門と多くのコミュニケーションを取ることで、彼らの考えをよりよく理解し、彼らを説得しやすくなります。
マーケティングの道は、当然、ずっと続けることです。小さなブランドを担当するところから大きなブランドを担当するところまで、収入と達成感は非常に高いです。

マーケティングに適した人は？

生まれつき「アイデアマン」で、常に予想外の良いアイデアを思いつく、つまり「創造的思考」を持っている。
適度にリスクを冒すことができ、他とは異なる新しい方法を試みることを厭わず、失敗の責任を負うことができる。
科学的な態度と理性的な思考を持ち、物事を比較的理性的に行い、客観的な分析の目でデータを使って話すことが好きです。論理的思考能力が高く、問題を前因後果で分析し、複雑な問題を単純化できる。
先見の明があり、多くのマーケティング活動は短期的には効果が出ないため、他の人よりも遠くを見て、早く考え、迅速に行動し、将来を長期的に計画し、その計画に従って一歩ずつ実行する必要があります。

PR 部門の職員は何をしているのか

PR は裏方の仕事であり、あなたがサービスしている企業、オーナー、製品をスポットライトの下に押し上げる一方で、自分自身は目立たないようにしなければなりません。PR は目立たないほど良いです。
PR の仕事の一部は政府との PR であり、会社と政府の主管部門との調整とコミュニケーションを行う必要があります。会社のある部門が政府部門と活動を行う場合、政府部門と連絡を取り、時間、場所、人物などの詳細を調整する必要があります。
新製品を発表する際には、具体的な手配を行う必要があります。例えば、どのメディア、どの記者を招待するか、どのような接待を行うか、プレスリリースで伝える主な情報は何かを決定します。
ある部門が大口顧客と契約した場合、すぐにその成功事例を宣伝し、プレスリリースを準備し、重要なメディアに掲載されるようにします。
メディアとの関係を拡大し、維持します。インタビューを手配します。
プレスリリースを作成し、会社が外部に宣伝するすべての資料を確認し、すべての外部宣伝の PR の口径が一致するようにします。
危機処理。企業が信頼危機に陥ったときには、すべてのメディアリソースや政府、業界の人脈を駆使して評判を再構築します。
メディアリソースは PR の命です。ある新聞社とのメディア関係を整理するには、さまざまな人々を巻き込む必要があります。担当記者だけでなく、編集者、部門長、さらには主編も考慮する必要があります。したがって、多くのメディアリソースを蓄積することは、この業界の勝利の鍵です。
PR 担当者は、各種関連メディアの最新情報に精通する習慣を身につける必要があります。自社と競合他社のメディア露出の回数や効果を比較し、この期間中に会社が抱える PR の問題をまとめ、対策を講じます。一般的に、会社や大規模な事業体で PR 業務を行う人は、毎年すべての関連報道の切り抜き、テレビ録画、ビデオ資料を収集し、まとめる必要があります。「常に注意を払う」という良い習慣を身につける必要があります。
PR 業界に入ったら、企業内で PR を行うだけでなく、専門の PR 会社に行くこともできます。国内最大の PR 会社であるブルーグラフィックスやアメリカのオミニコンサルティングなど。この業界の道は広くはありませんが、交渉する相手はすべて企業の上層部であり、他の部門に移る機会もあります。

PR に適した人は？

PR を行う人は、外見が端正である必要があります。なぜなら、あなたは会社のイメージを代表するからです。（醜い人は悲しまないでください。醜い人には醜い人の幸せがあります。マ・ユンを見ればわかります。）
会社のイメージを代表する以上、メディアと頻繁に接触する必要があるため、口頭表現が明確であることが必要です。話すときに顔が赤くなったり、興奮すると青くなったりする人は、絶対に PR をやってはいけません。
書面表現能力も重要です。
政府部門やメディアとの関係があると、あなたはこの職業により適しているでしょう！PR 会社は特にメディアでの経験がある記者やメディア専攻の卒業生を好みます。彼らはその天然の人脈資源の利点を重視しています。私は PR を行う女の子を見たことがありますが、彼女は市政府の広報部にいたため、簡単に最大の PR 会社に転職しました。
PR を行う人は、専門的に見える必要があります。服装、仕事の仕方、仕事の態度、コミュニケーションスキルなど、すべてが専門的に見える必要があります。私が知っている PR 会社のマネージャーは、まさにそんな人です。もし彼にどの香水が良いか尋ねたら、彼は次の日に 10 枚の香水試供品を持ってきてくれるでしょう。それぞれの香水の特徴が書かれています！もし彼とビーチでジョギングをすることになったら、彼はビーチでのジョギング用の特別なサポーターを取り出すでしょう！

売り手市場型の営業（Sales）と買い手市場型の営業（Sales）
いわゆる「売り手市場型営業」とは、販売する製品やサービスが基本的に供給不足の状態にあることを指します。したがって、顧客はしばしば販売代表にお世辞を言わなければならないことがあります。例えば、10 年前の BMW の販売代表は、当時 BMW が供給不足だったため、そのような待遇を享受していました。
明らかに、売り手市場型営業は非常に楽です。たとえ会社があなたに支払う手数料が豊富でなくても、顧客からの尊敬や物質的な「感謝」を受けることができます。
ただし、多くの「売り手市場」の状況は、大口取引営業（Sales）や小口取引営業（Sales）ではありません。
大口取引営業は、営業職の中で誇り高い高級職位であり、あなたが持つべきものです！例えば、石炭の販売、鉱石の販売、貨物運送の営業（例えば、大口顧客と契約し、あなたの会社の船を使って貨物を運ぶ場合、年間の運賃は数百万から数千万になる可能性があります）、大型機械の販売なども同様です。

私たちは想像できます：もしあなたが毎年数百万ドルの取引を扱っているなら、あなたの給与は低くなることはありません。
小口取引営業は、取引額がそれほど大きくない営業職を指します。

職業の利点と欠点：営業は非常に自由で、定時に出勤する必要がなく、費用も比較的自由に使えます。しかし、非常に大きな心理的プレッシャーを受ける必要があります。営業のノルマは常に頭の上にあり、失注のプレッシャーにも対処しなければなりません。結局、私たちは毎回勝つことはできません。営業の最良の道は、会社の中で昇進し、管理職に就くことです。一般的に、営業職は他の職業よりも高い昇進の機会があります。営業は会社の生命線です。しかし、それでも昇進できるのは少数ですので、リソースを蓄積し、営業の職業寿命をできるだけ延ばすことに注意を払う必要があります。

営業に適した人は？

営業は他の人と迅速に関係を築くことが得意でなければなりません。ある会社が営業を採用する際、小グループ討論を行い、周りの 2 人の同級生の名前を言わなければならないという条件を設けることがあります。言えない人は自動的に落選します！
プレッシャーを恐れない？良い！試験が近づくと、寝られなくなることはありませんか？面接の 2 日前から不安になることはありませんか？もしそうなら、あなたはおそらく適していません。優れた営業は、常人を超えた耐圧能力を持っています。そうでなければ、営業を無理にやっても、食事も楽しめず、寝ることもできません。
目標（タスク）を努力の動機に変えることができますか？それとも、上司が厳しい目標を設定したことを不満に思いますか？もしあなたが目標があるからこそ動機を感じるタイプなら、営業に適しています！
他人を気遣う才能がありますか？それとも、あまり知らない人を気遣うのは気恥ずかしいと思いますか？営業にとって最も重要なことは、ターゲット顧客との親密な関係を迅速に築くことです。私が知っている上級営業は、時々私にメッセージを送ってくれます。寒い時期には暖かく着るように、暑い時期には緑豆スープを飲むように勧めてくれます（彼はグループメッセージを送信し、他人を気遣うことが習慣になっています）。もしあなたがターゲット顧客の息子が大学入試に失敗したことを知ったら、あなたはその悪い運を避けるために隠れますか？それとも、すぐに各学校の専門学校の得点ラインや就職状況を調べて、顧客と一緒に相談しますか？たとえ彼があなたの行動を無駄だと思っても。
あなたは情熱的な人ですか？営業には情熱が必要で、毎日目標を達成する欲望に満ち、目標を達成した瞬間に得られる報酬への渇望で満たされる必要があります。そうすれば、良い営業になります。
あなたは責任感のある人ですか？良い営業は毎日新しい顧客を持つことはできません。あなたのリソースの大部分は古い顧客から来ています。顧客のビジネスが良ければ、彼はあなたの設備を継続的に購入します。良い営業は顧客に対して非常に責任を持ち、顧客のビジネスを自分のビジネスのように扱い、顧客の問題を自分の問題のように扱います。この責任感は、トップ営業の必要な素質です。
多くの人が「酒を飲むことが営業の必要条件だ」と言いますが、私が見たソフトウェア営業、医療機器営業、エネルギー製品営業などは、酒量が 2 両しかない人が大勢います。多くの女性は営業をすると酒を強要されるのではないか、さまざまな顧客と一緒に飲まされるのではないかと心配しています。しかし、実際には、あなたが接触する顧客が高素質であれば、あなたは嫌がられることはないはずです。

顧客に直接接触しない消費財会社の営業（Sales）はどのような職位ですか

消費財会社の営業は、最終顧客に接触するのではなく、製品のディストリビューターに接触します。例えば、あなたがある化粧品を販売する場合、オンライン（ネットディストリビューター）とオフライン（店舗ディストリビューター）の 2 種類のディストリビューターとやり取りする必要があります。オンラインディストリビューターは多く、例えば、聚美優品、京東商城、天猫などです。オフラインディストリビューターには、さまざまなスーパーマーケットや化粧品専門店が含まれます。
日用消費財の営業に新しく入社した人は、基本的に販売の最前線での状況を理解するために、街を走り回る仕事をしなければなりません。あなたはさまざまなスーパーマーケットで「商品整理」をすることになり、最も安くてプロモーションに適した製品を「目を引く」位置に配置する必要があります。つまり、入り口近くの棚や、視線の高さにある棚、店内で最も目立つ棚に配置することです。あなたの棚が「黄金」であればあるほど、消費者はあなたの製品を購入しやすくなり、店舗側はより多くの在庫を仕入れ、長期的にその黄金棚をあなたに提供することになります。
営業をする際、職位の高低に関係なく、常に人々に拒否されることがあるため、「面子を失う」ことを恐れず、むしろ「面子を失う」ことを考えないでください。仕事は仕事であり、個人の感情とは切り離す必要があります。営業をする際には、さまざまな人々と接触し、どのような人とでも話せるようにし、どのような話題でも少しは話せるようにする必要があります。

日用消費財会社の営業は、現在中国では良い生涯職業とは言えません。なぜなら、日用消費財の営業は技術的な含有量がそれほど高くなく、新人と「古参」の効果が長期的にはほぼ同じだからです。したがって、長年の経験を持っているからといって、常に成功するとは限りません。あるいは、ある程度の悪質な会社では、営業のノルマが厳しく、どんなに頑張っても達成できないことが多いです。したがって、優れた業績を持って営業管理層に入ることが最良の選択肢です。
一般的に言えば、私はあなたが技術的な含有量のある営業を行うことをお勧めします。そうすれば、あなたの代替性は非常に小さくなります。技術的な含有量が高いほど、経験も価値が高くなります。

コンサルタントに適した人は？

顧客と接触する必要があるため、行動や振る舞いは人々に快適に見える必要があります。特に耐え難い欠点があってはいけません。私には「面接スピーチ」クラスの読者の友人がいますが、彼は非常にハンサムですが、目の端に黒いほくろがあります。彼は MBA を卒業した後、コンサルティング会社に入社したいと思っていましたが、何度も失敗し、最終的にはレーザーでそのほくろを取り除き、運が本当に彼に降りかかりました。地元で最も有名なコンサルティング会社に採用されました。
コンサルティング業界の人は自信を持っている必要があります。たとえあなたが大学を卒業したばかりの若者であっても、業界で何年も経験を積んだオーナーに対して、こうすべきだと指示する必要があります。この高強度の心理的プレッシャーには、良好な心理素質が必要です。なぜなら、コンサルタントはすべての業界に豊富な経験を持つことはできないからです。
人は見た目が重要で、顧客はあなたを信頼します。物事を細かく整理し、話すときは明確で、計画は階層的である必要があります。普通の中国語を話す必要があり、勝ち気であっても野心的であってはいけません。活発であっても目立ってはいけません。協力的であっても功績を奪ってはいけません。
問題を正確に見抜き、建設的な意見を出すことができる。なぜなら、この業界は人に提案をすることが本質だからです。
プレゼンテーションが得意で、多くの計画は会議でプレゼンテーションの形で顧客に提案されるため、公共の場で意見を述べることが得意で、準備なしで現場の質問に答えることができる必要があります。
リーダーシップ能力、分析スキル、定量化能力は、コンサルティング会社が一般的に重視し、求めるスキルです。データから結論を導き出すことが得意である必要があります。

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