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欲望推动经济的发展，欲望是经济发展的发动机。#

人们总会选择所在的阶层人群为参照物进行消费，使自己所处的阶层、身份以及地位得到他人的认同和仰望的目光。这种心态能够刺激经济的发展，消费者缺乏对自己和周围环境的理性分析，一味地沉溺于这种需要仰慕的心态中无法自拔，那么自己将会走不出自己设下的怪圈。
欲望只是一种习惯 习惯是什么？一种动作，一种行为，多次重复，就能进入人的潜意识，变成习惯性动作，这就叫习惯。习惯一经养成就会成为支配人生的一种力量，成了行为的自动化，不需要特别的意志努力，不需要别人的监控，不论在什么情况下他都会按已形成的意志去行动。
成长时期形成的欲望观和价值观，就像一条看不见的链条，会一直拴住。而也自然地将这些链条当成习惯，视为理所当然。于是，我们必须努力地激励自己，鞭策自己，认为自己必须要成功致富，必须拥有大量金钱，必须让自己得到满意的生活。
社会是商品与欲望的社会，正常的生活总是要求我们彬彬有礼。这是一条律法，如果我们想要赢得他人的尊重和喜爱，就必须深深隐藏内心一些看似 “坏” 的方面，比如我们的侵略性、我们的莽撞、我们的贪婪和轻蔑。我们不可能将情感和心智的所有方面都暴露出来，否则社会就不会接纳我们。因此，性爱一旦允许我们隐藏的自我被别人看见 —— 进而获得赞许 —— 我们才会获得情欲上的快乐（说得更准确一点，其实是一种情感上的满足）。
在一个对我们的高洁深信不疑的人面前，我们才敢于表露出自己平日里害怕或羞于表露的一面。我们在这种情况下说的话、做的事，很可能让这个世界给我们贴上疯子的标签。因此，允许打对方的耳光或是用力掐对方的脖子，都可以是爱的一种明证。这样的许可代表着我们的伴侣知道我们其实是正直的人。我们虽然也有阴暗面，但他们并不在乎。他们就像理想的父母那样，能够看穿我们的所有，并确定我们本质上是善良的。当宽容的恋人心甘情愿地邀请我们说出或做出我们所能想到的最糟糕的事情时，我们其实就得到一个随意展现本色的特别机会。

如果我们是这种暴力和粗暴行为的接受方，可能也会收获到相同的愉悦，以及一种权力在握的确认感，因为我们能够决定自己受到何种程度的侮辱、伤害与支配。在日常生活里，我们经常忍受着别人的虐待，常常不得不屈服于有权有势者的淫威，任凭他们的摆布；而在这里，在我们自己设计的戏剧性的表演里，我们把施暴征服自己的权力交给一个本性既善良又温柔的人，由此而获得彻底的解放。我们命令对方掌掴及辱骂自己，由此我们将克服内心对自己的脆弱所怀有的忧惧；同时在遭受对方所能设想的最恶劣的虐待，并且安然挺过之后，我们将感受到自己具备韧性和强大生命力所带来的愉悦。

情侣之间的忠诚度会随着暴力的不断升级而升级。我们越是相信自己的行为在正常社会的观念中会引起人们的惊恐，我们就越感受到自己与对方建立了一个互相接纳的乐园。这些粗暴行为在进化生物论看来毫无道理；唯有从心理的角度，才能体会到被打、被掐、被绑、被强暴，就是被爱人接纳的证明。
性让我们暂时从那种从小就被教导的区分肮脏与洁净的严苛规则中解救出来。性让展示出自我当中最肮脏的一面，并且为此赋予新的价值，从而使得我们得到净化。最能真切感受到这一点的时刻，就是我们将脸 —— 也就是自我当中最公开、最体面的部分 —— 紧贴在爱人最隐秘最 “肮脏” 的部位，亲吻、吮吸、伸出舌头舔舐，以这样的举动象征接纳对方全部的自我，这就好比牧师凭借在额头上的轻轻一吻，象征性地洗刷掉忏悔者所犯下的所有错误，让他重回宗教的怀抱那样。
文明为两性关系带来了很多好处，包括增进两性间的理解与交流、平等的精神、在家务劳动中更公平地分配各自的工作。然而，我们不得不承认，文明也令我们 —— 或者至少令男人们 —— 更难以享受性爱。现在，我们都知道自己绝不可以顽固坚持，绝不可以粗鲁地强迫对方满足我们的需求，绝不可以为了自己的需要和欢愉而将别人当作简单的泄欲工具。
色情内容跟酒与毒品一样，会令人无法再去承担某些生命中的苦难，而这些苦难是我们拥有正常的人生所必须要承受的。说得更准确点，色情内容会降低我们对于毫无明确指向的焦虑和无聊情绪的承受力。焦虑是一种真实但困惑的感受，表示我们存在一些问题，因此我们必须仔细聆听焦虑所传达的信息，并耐心地加以解读，如果我们一再被电脑这个有史以来发明的最容易令人分心的工具所吸引，那么上述的聆听和解读过程就难以完成。整个互联网就是一个撩拨感官的色情场所，它源源不断地提供我们无法抗拒的兴奋刺激，它引诱我们沉迷其中，使得我们偏离回应内心真正需求的正轨。
此外，网络色情的随手可得也降低了我们对无聊的忍受度，这种无聊恰恰为我们创意的产生提供了思考的空间 —— 在我们泡澡或坐火车长途旅行时，我们就有可能沉溺于这种有助于创意的无聊。每当我们感到一股想要脱离自己思路的不可抗拒的冲动，我们几乎就可以确定某种重要的东西正要进入我们的意识当中，然而恰恰在这个孕育新创意的时刻，最容易受到网络色情的诱惑，诱使我们逃离正轨。
由于世俗世界总是排斥审查，并且坚信人类成熟理智，因此对世俗主义的拥护者来说，他们会觉得很荒唐：一个有理智的成年男人难道真的会因为瞥了一眼女人优雅的膝盖或者胳膊肘而让自己的生活天翻地覆吗？除了心理上的弱者，又有谁会对一群在海滩上几近半裸的少女想入非非呢？

世俗社会对比基尼或性诱惑采取了宽容的态度，因为总体来说，他们并不相信性欲与美貌对人们会产生多么强大的影响力。世俗社会认定男性有足够的自制力去观赏一群美女嬉戏 —— 不论是在网上还是在现实生活中，然后，他们会像什么都没有发生那样重新回到自己的日常生活。

宗教经常因为过分拘谨而遭到嘲笑，然而，宗教对于性方面提出的警告，却是源自对欲望的威力与魅力的充分认识。
宗教之所以认为性充满危险，正是因为它深知性同时也非常美妙。问题在于，这种美妙可能会阻碍人类去关注那些更为重要和更值得重视的东西，比如，上帝和人生。
当然，我们不至于极端到去遮掩美貌，但我们也许应该认识到互联网上审查制度的必要性，赞同政府限制网络中那些随处可见的不加审查的色情内容。即使今天我们不再信奉神灵，我们也不得不承认，适当的压抑对人类的道德健康是有好处的，我们这个秩序井然、充满仁爱的社会才会运转正常。
为了自身，我们必须克制部分的肉欲。压抑并不仅仅是宗教或者其他传统文化的信徒而言，而是我们每个人都离不开一定限度的压抑。由于我们每一个人都必须去工作，必须维护我们各自的关系圈，必须照看好我们的后代，必须不断加深对自我的认识，因此，我们就不应该任由性冲动恣意妄为 —— 无论是在网络上还是其他地方。猛虎一旦出柙，我们的生活就将彻底毁灭。
色情内容要求我们舍弃道德伦理、审美趣味以及知识理性，目的是要我们沉迷于完全没有理智的色欲。色情内容充斥着拙劣的情节、荒谬的对白、毫无感情的表演，布景简陋，拍摄手法无耻下流 —— 因此一旦我们满足了欲望之后，留在我们内心的就只有厌恶。
然而，也可以设想存在另外一种色情内容，它不强迫我们在性欲与道德之间做出绝对的非此即彼的选择 —— 性欲被用来支持而不是损害人类高级的价值观。事实上，已经有类似的东西已经存在，并且出现在最令人意想不到的地方 —— 那就是基督教艺术当中。
婚姻是满足我们所有对爱情、性欲与家庭的渴望的方案，婚姻从一种社会制度变成了一种情感的献祭，从一种外在认可的成人礼转变成一种内在的受到某种情感状态驱动的反应。
婚姻观的转变因为对所谓 “虚情假意” 的恐惧而显得具有正当性。“虚情假意” 这种心理现象指的是一个人的内在感受与外界对其的期望存在着落差。以前老一辈人称之为 “表面功夫” 的现象，如今被归类为 “撒谎”，而 “出于礼貌而虚构故事” 的行为，却被小题大做地视作 “背叛自我”。于是，何谓得体的婚姻便增加了一条严格的条件，那就是强调内在自我与外在自我必须相互一致。
爱情为基础的婚姻观都抱有直觉的尊重。在文化偏见和意识形态的影响下，很难不持有这种尊重，但是随着年龄的增长，我们常常开始有了疑惑；这一切是不是几百年前由一群怀有青春期心智的作者和诗人幻想出来的结果？我们是不是应该回到古老的基于制度的体系？—— 毕竟这种体系在大多数历史时期足以满足人类精神和社会正常运转的需求。

我们在网络聊天室结识了一个网友，对方在一番情色挑逗之后，提议到机场旅馆见面，我们就有可能为了那几个小时的快感而不惜毁了自己的人生。有时候我们会生伴侣的气，恨不得对方立刻被车撞死，但很快我们又会觉得宁愿自己先死也不愿孤独终老。再比如，在某个漫长而无聊的周末，我们可能会急切地盼望孩子快快长大，不再整天玩蹦蹦床，好让我们可以静下来读读杂志，让客厅保持整洁。但是才过了一天，我们可能会因为开会加班来不及回家哄他们上床睡觉而感到深深的遗憾。

基于爱情的婚姻观的支持者们尊崇情感的真诚和可靠，但他们持有这种态度，仅仅是因为他们没有仔细关注大多数人的情感万花筒中的千变万化：各种各样相互矛盾、多愁善感以及受到生理因素影响的力量驱使我们朝着疯狂又不确定的方向前进。如果遵循我们所有的情感冲动，那么我们不可能获得一致连贯的人生。如果我们想要获得满足，有时就不得不表现出虚情假意，说不定还必须常常如此。也就是说，我们必须克制自己一时的冲动，比如想要掐死自己的孩子，想要毒死我们的伴侣，或者仅仅为了换电灯泡这样的小事而想要结束整个婚姻。

浪漫主义凸显了虚情假意的危险，但如果我们试图始终保持外在生活与内在感受的一致，那么我们面对的危险同样也不会更少。它给我们的情感施加了沉重的负担，希望我们人生中的重大事项都能够得到情感的指引。我们是混乱的化学组合体，迫切需要在片刻理性的时刻能够坚守的基本原则。我们会发现自己的外部环境常常与我们的内在感受并不相符，这时我们应该心存感念，并且觉得受到了保护，因为这种情况显示出我们也许处于正确的轨道。

作为制度的婚姻之所以受到人们的欢迎，其中一个原因是它可以日复一日地延续下去，而不需要太在乎夫妻中某一方的心理感受。相比需要不停地检测个人的情感状态以便相应调整其地位的系统，婚姻的这种漠视也许更能反映出个人的长期愿望。

婚姻恰好也适合孩子们的需求。婚姻令孩子们免于担忧父母吵架会带来什么后果：他们有信心认为自己的爸爸妈妈很相爱，足以解决双方存在的问题，即便他们每天都吵得很凶，就像孩子们自己在游乐场里的表现那样。

在一个受到法律体系公正评判的婚姻中，夫妇间也不应该为对方偶尔的不忠相互指责；相反，他们应该为双方大体上能够忠于这段婚姻而感到自豪。有太多人在开始一段关系的时候错将道德重心放在了错误的地方，自鸣得意地对出轨极尽嘲讽，认为这是一件令人作呕和不可思议的事情。但事实上，忠实地信守婚姻才是更加奇妙、更值得表彰的行为，只是我们通常都把它看作是理所当然的，并且认为这是常态不值得大肆宣扬。一对夫妻在婚姻的牢笼里相守一生，对外在的性诱惑无动于衷，这实在是文明和善性的奇迹，对此双方都应该心怀感激。

对于忠于婚姻的夫妻应该认识到他们为了爱情、为了孩子做出了太多的牺牲，他们应当为自己的勇气而自豪。
禁欲是不正常的，也没什么快乐可言。忠诚应当被视为一项成就，并不断地因此获得褒奖 —— 最好能够设置个忠诚奖，敲锣打鼓让大家都知道 —— 而不是把它仅仅当作微不足道的正常状态，一旦遭到婚外情的破坏便激起伴侣的愤怒。忠于婚姻的夫妻应该始终清醒地意识到双方在抗拒在外拈花惹草所表现出的极大克制和宽容（就那一点来说，也包括对彼此残杀的克制）。一旦其中有一方出轨，另一方只需困惑地诧异，在经历如此多的逆境之后，双方竟然能够维持忠诚和平静如此之久，因此实在没有必要为此大动肝火。
性冲动，很多事情都不会存在。没有人会费心开珠宝店，没有人会去绣什么蕾丝，没有人非要用精美的银器盛放食物，也没有人非要把旅馆开在热带环礁湖的浮箱上。没有性冲动作为驱动力和组织原则，大部分经济活动便失去了意义。
接受性冲动带给我们的痛苦，因为如果没有这种痛苦，我们就不会如此熟悉和理解艺术与音乐。舒伯特的民谣、娜塔丽・梅切特的专辑《奥菲莉娅》、伯格曼的电影《婚姻生活》、纳博科夫的小说《洛丽塔》都会因此失去意义。我们将不像现在那样了解痛苦，我们会变得更加残忍，不懂得自我解嘲。在我们用各种鄙视但又公正的词语来评判我们内心的性欲之后，我们却仍会对之加以颂扬，因为性欲时时刻刻在提醒我们，过着一种根植于肉体、充满化学反应、基本上缺乏理性的人生，这究竟是怎么回事。

注解：在帕斯卡的《沉思录》、阿瑟・叔本华的《人生的智慧箴言》、约翰・格雷（John gray）的《稻草狗》（Straw Dogs）中都有美妙的探究。
从生物进化的角度对美和性的关系做了分析，是一本很好的入门书。肯尼斯・克拉克（Kenneth Clark）的《裸体》（The Nude）探讨了美和欲望的主题，读起来令人印象深刻。对于安格尔来说，安德鲁・卡林顿・谢尔顿（Andrew Carrington Shelton）的专著《安格尔和他的批评者》（Ingres and his Critics）是一本相当有用的参考书。

权力的争夺和由此产生的妥协与屈从，是所有人际关系中的重要组成部分。当它以权威、胁迫、恃强凌弱、侵略和苛责等直接的形式出现的时候，我们很容易辨识。那些强大的人会根据对方对自己意愿的顺从程度决定是否给予处罚或奖励。但也存在弱者的力量。顺从、被动、阻挡、逢迎，还有受害者道德上高人一等的感觉都是弱者力量的体现。权力之间的不平衡是不可避免的。
在《爱与力量》（Feeling Strong）中写道，我们最早是在家庭的权力网中认识到力量差距的。“所有的权力关系、所有主宰或顺从的欲望都有其心理学根源，那就是，我们都曾是面对强大父母的小孩子；也有其现实根源，即在一个失控的大世界里，我们感觉到自己的渺小，我们需要征服这个世界。”
在童年时期，我们进行基本的权力战术训练：我们有我们的意志，父母有他们的意志；我们提出要求，他们会反对；我们为自己想要的讨价还价，他们告诉我们，我们可以拥有什么；我们学会抵抗，我们也在学习顺从。从最好的角度看，我们学会平衡，学会调解，学会理解。

所有这些权力关系也体现在我们成年后的亲密关系中，男性和女性都是如此。最开始使用权力时，男孩和女孩就有很大的不同。男性善于直接表现权力，女性则习惯间接表达权力，而这些差异也明显体现在性关系中。

作为成年人，我们控制性欲一部分是为了抗拒爱情固有的脆弱性。当我们把希望寄托在另一个人身上时，我们就是在强烈地依赖对方，同样我们的挫折和失望也会是巨大的。在爱情中我们越无助，蒙羞的可能性就越大。我们需要的越多，在没有得到的时候我们就越愤怒。孩子们都知道这一点，伴侣们也知道。没有什么人比我们的伴侣更能激怒我们了（也许父母除外，父母是我们从小就在依赖的人）。某种意义上讲，爱总伴随着恨。
虽然我们担心会过于依赖别人，但我们更害怕我们暴怒的情绪。我们通过错综复杂的关系和渠道，来控制愤怒的情绪，然而，最成功实现这种平和模式的伴侣一般都缺乏激情。当我们混淆主张与侵略，消除差异性，调整我们的期望，用理智消除敌意时，我们在强化一种平和的感觉，这会给我们安全感，却不会令人兴奋。斯蒂芬・米切尔提出，包容对方的攻击性的能力是爱的能力的前提。我们必须整合我们的攻击性，而不是消灭攻击性。斯蒂芬・米切尔解释道：“浪漫的退化、欲望的减弱，不是因为攻击性污染了爱，而是因为无法维持两者之间必要的张力。”
欲望难以长时间维持的原因是，它需要协调两种对立的力量：自由和承诺。

因此它不仅是一种心理或现实的问题，也是一个系统性的问题，所以更难解决。它属于一种既无法解决、又不可避免的生存困境。讽刺的是，即使是在推崇务实与效率的商业世界，人们也承认有些问题并没有明确的解决办法。
在每个人大脑系统里都能发现类似的两个极端：稳定和变化、激情和理性、个人利益和集体利益、行动与反思，这些仅仅是一部分。这些冲突存在于个人、情侣、家庭，还有各类组织中。

这些动态关系是现实的本质的一部分。领导力专家、《极性管理：识别和管理无法解决的问题》的作者巴里・约翰逊，把极性描述为整体中相互依存、对立又统一的一对关系 —— 你不能选择一个而抛弃另一个，系统的生存需要两者都存在。

这些大人们，他们自己什么也弄不懂，还要求我们什么事都给他们做出解释。这真叫孩子们腻味。
—— 安东尼・德・圣埃克絮佩里，《小王子》
童年，像一团被遗忘的火种，它可以在我们的心中再次燃烧。
—— 加斯东・巴什拉（Gaston Bachelard）
许多正式和非正式的机构都在 “监控” 着我们的性爱方式，包括传教士、政府机构、医学界、教育界、媒体和流行文化，等等。
这些机构都通过或明或暗的影响力，几乎每时每刻都在界定和规范我们的 “性福指标”。围绕性爱的 “激励” 和 “禁令”，比如选美的容貌和身材标准，以及帅哥美女谈情说爱的偶像剧之类，几乎堪称社会发展的一个动力源。我们对性的大部分 “知识”，都来自街头的风言风语、影视剧情和学校的同伴。而在我们接触到这些之前，我们首先受到的是家庭的影响。我们是社会的成员，但我们也是家长的孩子。这里所说的家长是广义的，除了亲生父母外，也包括袓父母、继父母、监护人、寄养父母，以及其他在我们幼年时期照顾我们的人。一般而言，我们小时候接触的人，尤其是那些照顾过我们的人，他们对我们理念的影响，往往比之后的其他任何人都更为持久。
所有这些过往意识经验塑造了我们对自己的看法，以及对他人的期望。它们是每个男人和女人带入成人爱情的嫁妆的一部分。这种情感记分卡有些部分是显而易见的，但大部分是未曾言明的，甚至我们自己也没有意识到。
性爱偏好源于我们生命早期的刺激、挑战、冲突。这些是如何影响我们对亲密和愉悦的阈值的，这正是我们要深入挖掘的。什么会刺激你的性欲，什么会让你的性趣丧失？什么会让你觉得无趣和不能容忍？你喜欢何种方式的亲密关系。（有点西部世界美剧）
情欲的想象力在于解开心结，让内心深处的负面能量得以转化。换句话说，我们在童年最痛苦的经历，在日后可能会成为我们最重要的 “性趣” 来源。
想象力是情欲的核心媒介，但对许多人来说，父母的教育引起的恐惧、内疚以及不信任阻碍了性爱的自我发现。父母传递那些信息的本意是保护孩子，而这些信息却成为孩子成年后性爱焦虑的来源。
欲望的心理往往掩藏在我们儿时的细节里。所有这些经验塑造了我们对自己的看法，以及对他人的期望。它们是每个男人和女人带入成人爱情的嫁妆的一部分。
纵观我们的生活，我们在依赖和自主的相互作用中挣扎。父母对依赖和自主性的反应，决定了未来我们作为成年人会如何调和这两种需求。有一点很重要，就是父母实际的行为只是问题的一部分，另一部分是我们对这些行为的诠释。在生活的博弈中，每个孩子都有自己的力量，对同一件事，一个人可能感觉良好，而另一个人可能会感到喘不过气。有些人希望父母当年能更多地参与到自己的生活中，而另一些人一想到父母对自己生活的监督和入侵，就会感到畏缩。面对依赖和自主权的表达，每个家庭都有自己更倾向的回应 —— 我们有时会得到奖赏，而有时则会感到挫败。在父母的给予与付出中，我们确定了我们可以放心地体验多少自由，而家庭的亲密在多大程度上会压抑我们的需要。
最终我们形成了一套对社会结构理解的信仰、恐惧、期望的系统，一些是有意识的，另一些可能是无意识的，这影响着我们与他人的关系。把这些包在一个整洁的性格（软件）包裹里，并把它交给我们的爱人。并且，这种交换是相互的。
我整个情感历史会在性爱中展现出来，这并非巧合。身体是我们用以沟通的最纯净、最原始的工具。正如作家罗兰・巴特所说的那样：“我用语言掩盖的东西却从我的身体流露了出来。我的肉身是个幼稚而倔强的孩子，尽管我在语言上是一个十分世故的成年人。” 换言之，身体的接触才是我们真正的 “母语”—— 在我们张口说出第一个字之前，身体就是我们与世界沟通的方式。从胚胎形成的时候，爱的营养就通过身体的连接，从母体涌向孩子。身体感觉支配着我们对环境的最初认知，以及我们与父母最早的互动。身体是皮肤感官享受的记忆库。
身体也是我们经历过的痛苦和挫折的仓库。我们的身体以自己的方式巧妙地记得我们的大脑选择忘记的事情，包括愉悦与痛苦。也许这就是为什么我们最深的恐惧和最恒久的渴望会在亲密的性爱中出现：我们巨大的需求、对被遗弃的恐惧、对被吞噬的恐惧，以及对无所不能的向往。

亲密的关系是一种既需要敞开内心又以自我为中心的行为，需要我们给予并且接受。当我们进入爱人的身体，进入对方的情欲空间，不用害怕被吞没或者迷失自己。同时，我们也需要能够进入自己的内心，能够在爱人面前沉浸于自我中。要相信当我们从自我中走出来的时候，爱人依然还在；相信当自己暂时沉溺其中时，爱人并不会有被排斥的感觉。在与伴侣亲密时，我们不应害怕被吞噬自我，而同时，在感受到自我的独立性时，我们也不要担心被爱人抛弃。
有的人在情感层面上能够实现自我与他人之间的平衡，但在身体性爱中却一再失败，我对这种人的内心世界一直很感兴趣。性爱中强烈的合为一体的感觉，以及伴随而来的失去自我的感觉使他们采取防卫行动，或者是停下性爱，或者把欲望导向其他的方向。
“孩子争取自主权的斗争，长大后往往会体现在性爱的过程中。” 事实上，不仅是孩子，大多数成年人也是如此。
欲望的一种特质，可以使人完全沉浸在快感的节奏和欲望中，而不会感到任何内疚、担忧、羞耻

原始的本能欲望可能让我们觉得自己很卑鄙，充满兽欲，甚至残忍。性爱会让人感受到掠夺、贪婪的攫取。任何我们对于获取的内疚情感，包括为欲望、激情、放荡感到羞耻，都在原始的性爱中更为凸显。
在性爱中我们之前的经历所塑造的对于获取的禁忌都会显现，我们的性爱蓝图详细列出了这些禁忌。除了家庭影响，我们还受到文化的影响。我们被社会化，学会了控制自己、克制冲动、驯服内心的野性。因此，为了扮演尽职尽责的公民和配偶的角色，我们修饰自己，掩盖我们的欲望，掩藏我们在性爱中暂时把爱人物化的需求。
身体摩擦产生的热量，是其他温柔的爱情表达方式不容易实现的。于是我们看到这样一个矛盾：“无情”恰恰是实现“有情”的方式。性爱的亲密使我们进入一个不受拘束的状态，在这里我们品尝着自由的甜美。在这种状态下，我们暂时走出了自己内心深处的阴影，走出了童年的记忆和爱情的习惯，也挣脱了种种文化的无形束缚。

亲密关系的核心问题在于，在爱别人的时候不要丢掉自己。我们处理感情和自我双重需求的能力源于我们还是孩子的时候学会的东西，而且往往需要我们一生的实践。它不仅影响我们如何爱人，而且影响我们如何做爱。性爱的亲密关系给予我们发现自己和沉醉忘我的双重承诺。我们在性爱的亲密中体验到融合，也体验到完全的自我沉醉，既相互关爱又关注自我。和爱人水乳交融，同时又沉湎于自我，这种神奇的状态堪称神秘。我们和爱人体验到合为一体的感觉，这又依赖于我们承认自己不可分割的独立性，也就是说，要想享受合为一体的感觉，我们要先获得独立性。
欲望是一股不喜欢被束缚的力量，当它变得重复、习惯，成为定规，它就面临着死亡。那时，欲望的力量将转化成无聊，甚至转化成更剧烈的排斥。

南希・佛莱黛（Nancy Friday）在《恋爱中的男人》（Men in Love）中写道：
性幻想是欲望、掌控、逃脱、朦胧的地图；是我们在焦虑、内疚、压抑的暗礁和浅滩中航行的导航路径。性幻想是意识在工作，但面对的是无意识的压力。幻想的迷人之处不仅仅是它的离奇，还有幻想的整体性；每一种幻想都无意识地展示了一个人一贯的个性特征，虽然他可能觉得这只是短暂的心血来潮。
婚姻是有关承诺、安全、舒适和家人的；婚姻是很严肃的，要负责任，有目标；婚姻是我们需要的全部，也是我们全部要做的事情。玩乐和它的玩伴（危险、诱惑、顽皮、侵略性）被排斥在婚姻的家园之外，任其自生自灭。
英国文豪奥斯卡・王尔德写道：“在这个世界上只有两种悲剧，第一种是得到自己想要的东西，第二种是得不到自己想要的东西。” 当我们的愿望落空，我们会感到失望。
当没有成功加薪、没有被大学录取、试镜被拒绝…… 我们会感到沮丧。当我们欲望的对象是一个人，她的拒绝让我们感到孤独、自卑，觉得对方不爱自己，甚至觉得自己不值得被爱。
欲望的满足也会带来一种损失，得到我们想要的东西的同时也消解了我们急切的欲望。我们没有了甜美的渴望、精心安排的追求策略，以及令人兴奋的幻想，所有渴望与追求的活动和能量在得到的那一刻都远去了。
另一位作家盖尔・戈德温则写道：“渴望永远比真正得到更能引发激情。”
人真的很难渴望自己已经拥有的东西吗？收益递减规律告诉我们，频率增加会导致满意度下降。一件产品你用得越多，你的满意度会随着每一次使用而下降。当你第十五次去巴黎的时候，和第一次的感觉肯定是不同的。但幸运的是，这个逻辑并不适频率的增加会带来正面影响。对他们来说，自己打球的身姿变得越来越美 —— 练习越多，技能就越高；技能越高，越自信；越自信，就愿意承担更多的风险；风险越高，就越令人兴奋。
当然，所有这些都需要我们付出努力，并遵守规则。它不仅需要一时兴起，还需要耐心和持续的关注。网球选手凭直觉知道，技能的提升很少是线性的，很可能会遇到平台期或者增长放缓的时候，但最终的回报是值得的。
不幸的是，我们常常把努力和劳作联系起来，把规则和痛苦联系起来，其实我们可以用不同的眼光来看待努力。努力可以是创造性的、自我肯定的，它可以激发更多的活力，而不是带着骨子里的疲惫。
关系是充满矛盾与渴望的大熔炉，其中有安全感和兴奋、归属感和超越性、舒服的爱情和热烈的激情。我们希望能得到这一切，而且我们只想通过和一个人在一起就获得这一切。协调家庭和性爱激情，我们要达到一个微妙的平衡，
只能间歇性地实现这种欲望和情绪平衡。
欲望它需要你了解你的情情绪才能催动，同时不断探索人的神秘之处；创造安全感，同时抱着开放的心态去面对未知；培养亲密感情，同时尊重隐私，两人共同生活又相互独立。欲望拒绝被束缚，所以亲密关系不能完全剥夺伴侣的自由。
注解：《爱欲：死亡和感官享受》Bataille, Georges. 1962. Eroticism: Death and Sensuality. New York: Walker. (Originally published 1957. Paris: éditions de Minuit.)
《引诱》Baudrillard, Jean. 1990. Seduction. New York: St. Martin’s. (Originally published 1979. Paris: éditions Galilée.)
《每日一禅：爱与工作》Beck, Charlotte Joko. 1989. Everyday Zen: Love and Work. New York: HarperCollins.

魅力#

魅力是一种错觉，一种 “骗人感官错觉感觉” 或 “魔光”，会扭曲人的看法。这种错觉通常始于一个程式化的形象 —— 可能是视觉上，也可能是精神上的，这种形象可能是对一个人、一个对象、一个时间或者某个设置。这个形象并不完全是假象，但它却带有欺骗性。其构建缘于掩盖或忽略了某些细节而夸大了其他部分。这种选择性事实或许反映了故意的成分。或者，这种情况也可能发生于无意识状态下，当受众注意到了某种吸引人的特质后，就会忽略那些不和谐的因素。在这两种情况下，魅力需要受众的无知，或者在更多情况下，甚至需要受众处于幻觉状态。
美化是对事物一种认知幻想。在某种意义上，它视觉也就是说谎。“最好的摄影师都是最好的撒谎者”

其二，魅力不是独立存在于魅力对象身上的 —— 它不是一种风格、个人品质或者审美特征 —— 而是通过受众与对象之间的互动而产生。
魅力不是某种你拥有的东西，而是从你身上感知到的，不是你本身具备的东西，而是你的感觉。这是一个主观对刺激的反应。你可能努力构建一种魅力效应，但成功与否取决于感知者接收时的主观想象。
为一种心理现象和修辞工具，魅力就像幽默感一样。这是一种充满想象的体验，在这个体验之中，沟通和交往会创造一个一致的可辨识的情绪反应。因为魅力的存在，这种反应就是一种对于预期、钦佩和向往的愉悦的剧痛。
魅力是一种的恶性游戏，在这其中，只有少数的赢家可以享有特权地位的副产品。而对于大部分输家来说，更多的情绪就是嫉妒，因为更容易受到魅力的影响。“如果个人的社会化嫉妒情绪没有成为一种共同而普遍的情感，魅力就不会存在”。
魅力是嫉妒的情愫所蒙蔽，将其与欲望混为一谈。嫉妒，毫无疑问，也是欲望的一种存在形式 —— 希望拥有别人所拥有的东西。而伯格在他的分析中所强调的社会地位也是，真正的嫉妒中包含的怨恨和敌意对于大部分形式的魅力而言并不存在。魅力或许是一种虚幻的想象，但是它并不是卑鄙的或恶性的，也没有人愿意为进入一种魅力状态而遭受他人憎恨。魅力不是衡量输赢的标准。相反，魅力对象 —— 无论是人、地点还是事物 —— 都是一种自我的改变。
从情感因素来说，就如同那些喜欢车展、时装礼服或者巴黎明信片的诉求一样。这些行为和物品，会让他们的情感找到寄托，让自己从一个局外人变成参与者，让幻想中的乌托邦变成可以触摸到的存在。*
魅力不是由其催生的特定渴望而产生，而是通过其投射出的影像和构建的渴望之感来定义的。魅力对象可以激发相似的情感，因为其受众有着不同的性格和理想。类似于仪式和神话，魅力同样也让理想变得似乎唾手可得，变得似乎是真实的。但是，不同于那些令人敬畏的事物，为我们提供了一些可以学习的东西，亦不同于简单地展示那些文化价值中的合理性，魅力激发出了想象的投影。它让个人的向往加剧。这种情感效应将其与其他接触到 “流离失所的意义” 的模式区分开来。
一旦我们拥有了梦想的一个组成部分，就会让整个理想变成一种似乎我们在某一天就可以拥有的东西，麦奎肯表示，商品通常会成为 “通往这些希望与理想的桥梁”。这些桥梁便可能成为魅力对象。
事实上，当商品变成了代表其他抽象或遥远事件时的价值和理想，它们所带来的就是欲望在精神层面的实现。这种象征性的商品唤起了某种感觉，这种感觉事实上就是欲望得以实现的状态。” 那些荒唐而不实用的鞋子可能会永远被束之高阁，但是它们却依然提供了那个通往理想自我的桥梁，因此，它们的美丽之外，是一种供给快乐的源泉。此外，单纯地为了实现理想而努力，本身是有益的：“努力和实现理想严格来讲是不该脱离彼此而存在的。”
魅力在发挥作用时会激起你的不满情绪，有时魅力甚至会让当下的困难被轻而易举地放大，因为你会发现这个世界上有那么多更好的存在。这种悖论意味着一位作家可能会观察到魅力包含着 “一种道德因素”，这种因素又与 “乐观、欢呼和庆祝相关，魅力成为一种代表着对生活充满信念的话语体系”，，魅力的吸引力源于绝望：“如果你正在尝试通过幻想来逃离现状，那么你可能会非常失望。我所指的这种‘绝望’的感受，就像是被禁锢起来，让你无从选择。
浪漫主义会让现实变得理想化 —— 它省略了那些烦琐、无意义又枯燥的东西 —— 但它通过呈现过程中的困难来强化成果的光环。魅力很少叙事，它捕捉的不是一个故事而是一个场景：舞蹈，而不是彩排；静态的照片，而不是电影。
魅力和浪漫是紧密关联的，但是魅力是一种状态，而不是一种变化。我们从中体验的是结果，而非过程。
而对于主体和受众之间的关系，浪漫和魅力也不尽相同。在浪漫中，受众会随着人物感受到一系列的情感变化：兴奋、恐惧、气愤、爱、悲伤、喜悦。而魅力却恰恰相反，保持着一种局外人的姿态，带着神秘和距离感。
魅力的两个分支，即逃离和改变。自由描绘了生活无所依赖，而和谐则汲取了完美配合的美好。
故事混淆了人们利用魅力的两种方式：作为一种充满想象的放松方式，和作为一种幻化成现实行动的激励方式。第一种方式很少会造成危险，而往往是对生活产生积极作用的。没有人会因为简单地看超人漫画或时尚杂志而死亡，但是他们大部分的幻想可能会得罪头脑清醒的教育家。
神秘感在区分魅力和其他诱惑力上起到了核心作用：人格魅力。虽然作家们有时会交替使用类似 “魅力” 或者 “人格魅力” 这样的词语，但是这两个概念却有很大的不同。从一种更为精确的意义上来说，人格魅力（原本是一个宗教用语）指的是一种领导力，激励那些信徒加入其中，在充满魅力的领导者带领下有纪律地追求伟大的事业。更通俗一点讲，人格魅力是一种个人散发的吸引力，可以激励忠诚度。
人格魅力无论在何种意义上看，都是一种个人的特征，如同聪慧一样。一个地方、一种想法，甚至是一个对象都可能是充满魅力的，但是只有人才会拥有人格魅力。此外，魅力取决于受众的接受想象力，然而就算是有些麻木的受众都可以感受到人格魅力的力量（如果一个具有攻击性的人充满了人格魅力那将会是很可怕的）
魅力需要神秘感，让受众通过自己的渴望来填充魅力对象更为细节化的部分。魅力无法说服受众去接受一个领导者的愿景，而是激发受众将自己的愿望投射到领导者身上（或者电影明星、旅游度假或者新车上）。 魅力的意义，换句话说，完全植根于受众的意识心中，存在一定距离感时，魅力是最有效的。
相比之下，人格魅力则通过个人的接触而发挥作用。一幅静态的图像是魅力理想的介质，但却无法捕捉到人格魅力所在，人格魅力是需要通过现场的表演，或者最起码是通过视频记录而呈现的。人格魅力会吸引受众传播魅力人物的承诺，从中寻找个人的情感寄托与共鸣。人格魅力让人提升了领导力，而魅力则提升销售。
这两者之间的区别解释了一个常见的政治困境。如果那么就很难解释为什么他花了那么多力气才说服民众投他一票，支持他的政策。
一个投射出感情诉求的形象，其身份是既理想化又让人难以捉摸的，同样会让人产生渴望，隐藏困难，并让观众们做出愚蠢的行为 —— 在海伦身上，我们第一次看到了魅力不再是一种现象，而是作为一种概念出现。海伦是一个美丽的幻象：魅力的化身，因为在欲望里，我们认识到了我们的所需和我们的失望…… 这是一个不只有美、性和死亡的故事，也有着永恒的渴望，这是一个在希腊大陆第一文明中诞生的故事。文明是不安分的，是贪婪的 —— 它总是贪得无厌，想要更多，想要一切不属于自己的东西。欲望驱使我们迈进未知领域，我们兴致勃勃地踏上这一段让我们憎恨的旅程。
故事变成了一个权力和征服魅力的教训。
同时发现会不可避免地伴随着魅力和魅力对象之间的矛盾出现。

强化学习过程怎样运作：“（人）越是沉迷于感官快乐，对感官享乐的渴望越强，就越是为感官享乐的火焰烧灼，然而，依赖于…… 感官享乐，他们只能找到一定程度的满足和享乐。” 2 行为（沉迷于感官愉悦）带来奖励（享乐），这为重复该过程做了铺垫（渴望）。如果我用了一个小时迷失在一个又一个的美梦当中，我从中得到的兴奋感，会让我渴望更多。患者们喝酒、吸食毒品，情况也是一样的。

奖励对于改变行为至关重要：“行为可以通过改变其后果而改变，这就是操作条件反射；但它也可以因为随后将要出现的其他后果而改变。” 7 我们能不能不改变后果（奖励），而直接改变行为呢？如果我们更清楚地看出自己从行为里得到的是什么，现有行为的代价就更明显了。换句话说，如果我们长时间地停下来品尝奖励的滋味，它恐怕不如我们想的那么甜美。
一份需要进行的事项清单，包括整个身体、愉悦，甚至在脑袋里虚构各种事情，其实也就是 “意识的构想”（mental fabrication）这两类奖励之间的关键区别在于，后者的喜悦来自关注和好奇。实际上，在任何清醒的瞬间，我们都有可能切入这种意识。它不需要你付出任何辛劳，因为人的觉知随时都在，我们只要时刻保持觉知状态就行。反过来说，兴奋需要有某件事发生在我们身上，或是要求我们获得某样自己想要的东西，我们必须要去做些什么，才能得到自己想要的东西。为了从兴奋切换到喜悦，我们可以留心触发因素（压力），执行行为（投入开放、好奇的觉知），注意奖励（喜悦、安宁、平静）。
借助自己的奖励式学习过程，我们越多地采取这些步骤，就越是能够建立起更专注、更幸福（但不兴奋）的习惯模式。事实上，我们可能会发现，只要有合适的条件（比如不再自己挡自己的路），这种存在模式是随时可行的。

移动设备的诱人性质，以及它们怎样强化以自我为中心的行为（如发布自拍照或自我曝光），让我们上钩。但路易斯・C.K. 在这里似乎提到了别的一些东西。智能手机的某些功能（如缺乏面对面的接触），可能会从根本上塑造我们怎样与他人进行互动，从而影响我们的生活。匿名社交媒体应用程序的黏性恐怕是最强的。它们遵循简单的斯金纳原则，提供奖励，用户却不用承担任何责任（消极强化）。反过来，由于我们无法准确评估行动的全部结果，我们在主观上愈发偏向于寻找这类奖励，忽视自己有可能造成的损害。名为《完全清醒条件下的行为：注意力和情绪的道德》（Attention and the Ethics of Emotion），并获得博士学位。 3

杰克的论文跳出了道德相对主义的论调，该观点认为，道德判断只有相较于特定立足点（比如具体的文化或历史时期）才有真伪的意义。他举了一个这类相对主义道德观的例子：对遭到强奸的年轻女性的 “荣誉谋杀”。有些人或许认为这种做法不道德，另一些人可能强烈感到，这种传统的杀人行为对挽救家族荣誉至关重要。杰克并未依靠相对主义，而是把个人的情绪动机视为伦理评估的重点。他这样写道：“我们对合乎道德的事情有什么感觉？我们对这种感觉又有什么感觉？换句话说，奖励式学习能不能跟正念（本例中指佛教伦理）融合，为个人提供境遇伦理？我们能不能因为看到了自己行为的结果而做出道德决定？杰克在论文的其余部分探讨了若干道德框架，包括菲力帕・芙特（Philippa Foot）论述的亚里士多德主义，约翰・斯图尔特・穆勒（John Stuart Mill）的功利主义，伊曼努尔・康德（Immanuel Kant）和大卫・休谟（David Hume）的理论，甚至享乐主义。他从哲学的观点比较了所有这些观点怎样层层推进，并指出了其潜在的局限性。”

接下来，杰克讨论了现代心理学的证据。为什么在某些情况下，如果感觉某人对我们有失公平，我们宁肯损失钱，也要惩罚对方？“最后通牒游戏” 就是为道德研究而设计的，它专门用来考察这种倾向。参与者 A（通常是计算机算法，但研究人员大多把它描绘成真实的人）与参与者 B（实验真正的受试者）分享一定数量的钱。参与者 B 决定是接受，还是拒绝拟议中的资金划分方式。如果 B 拒绝提议，双方参与者都不会得到钱。检验了多个场景，并计算出哪种类型的提议 B 愿意接受、哪些会拒绝之后，就可以确定出公平的设定点了。在此类游戏中，如果人们认为对方 “玩得不公平”，他们会报告说，自己的愤怒和厌恶等情绪有所增强。 4

但冥想者在这场景中表现出了更强的利他之心，比非冥想者更为乐意接受不公正的提议。 5 乌尔里奇・柯克（Ulrich Kirk）和同事们为这一现象提出了一些见解，他们测量了参与者在玩最后通牒博弈时的大脑活动。他们观察了前脑岛，这一大脑区域与身体状态的觉知相关，尤其是情绪反应（如厌恶等）。经证明，该区域的活动可预测不公平的提议是否会遭到拒绝。 柯克发现，相较于非冥想人士，冥想者的前脑岛活动降低。研究人员认为，这种较低的活跃度 “令得他们从自己的行为里解除了消极情绪反应”。也许，他们能更容易地看到自己情绪的产生，蒙蔽了个人的判断（也就是说，令得他们落入了一味追求 “公平” 的主观偏差）。他们还认为，惩罚对方参与者并不能带来内在的奖励，故此决定不执行该行为。他们可以跳出 “我要跟你死磕到底” 的习惯循环，因为它给冥想者带来的奖励性，不如其他的回应。一如杰克在论文中所说，“报复性回应的代价，其实有可能超过了收益”。撇开公平不谈，做个混蛋比对人友善更叫当事人难受。

可以学习以文化和情境规范为基础（并存在主观偏向）的道德价值观。他根据行为心理学和神经生物学来建立观点，声称 “诉诸我们人类道德社群所有成员保持警醒、不偏不倚时都会做出的伦理判断，我们就可以理解如下设想：对规范性真理，个体和集体既有出错的时候，也有弄对的时候”。换句话说，看到自己在从前反应中存在的主观偏差，或许足以帮助我们学习到共同的人类伦理。
斯蒂芬・巴彻勒似乎也认同这样的观点。在《佛教之后》（After Buddhism）中，他写道，觉知的发展 “需要从根本上重新调整对他人感受、需求、渴望和恐惧的敏感性”。他继续说：“正念意味着，随着‘解读’他人身体能力的提升，对他人的状况和困境产生同理心。” 这也就是说，看得清楚是很有帮助的。他总结说，看得清楚，极有助于颠覆 “利己主义的先天倾向”，反过来又有助于 “放弃自利反应”。 7 过分关注自我、存在主观偏差的眼镜让我们视线模糊，它让我们习惯性地通过恐惧、愤怒等情绪来对世界做出反应。如果摘下这副眼镜，我们就能更清晰地看到自己行为带来的结果（通过更好地解读他人身体语言所实现），更熟练地回应每个瞬间的独特情况。
心流包括如下要素：
・全神贯注地聚焦，扎根在当下瞬间
・行动和意识的融合
・反射式自我意识（如自我评价）丧失
・一种能够应对特定情况下一切事情的感觉，因为人的 “实践” 成了一种无言的知识体现形式
・人对时间的主观体验发生了变化，“瞬间” 不断展现
・一种本质上带有精神大脑回馈奖励的活动体验 3
在骑山地自行车的时候，我偶尔会失去对自己、对自行车和周围环境的所有感觉。不是浑然不觉那种，而是身心都沉浸其中。所有一切，都跟这种迷人的觉知与行为的融合，化作了一体。在我这辈子最棒的几次体验里，仿佛 “没有了我”，但又似乎到处都是 “我”。我能想出来的最好形容是，它们太精彩了。
我们都曾在这样那样的瞬间体验过心流。我们投入地做着自己正在做的事情：运动，演奏或听音乐，做项目。等我们从手里的事情抽身出来抬头一看，已经过去了 5 个小时，外面天都黑了，膀胱都快憋爆了，起初我们太专注了，根本就没注意。要是我们能按需生成这种体验，那就太棒了。
我体验过的心流次数越多，越是能在事后分辨出哪些条件提高了骑行中心流出现的可能性。接入心流的时间过了一年左右，我开始戴起自己的科学帽子，观察自己的体验，着手确定这些条件，看自己能不能重复它们。
从大脑的角度看，这一平衡概念，跟我们目前对自我指涉网络的认识是吻合的。当人专注于任务时，默认模式网络会变得安静，但在能助长无聊的环境下，它则会点亮。此外，它在自我评估和其他类型的自我指涉活动中，也会激活。当然，默认模式网络在冥想过程中变得非常安静。默认模式网络的 “失活”，可能正对应着契克森米哈所说的 “反思性自我意识的丧失”。
相关地，心流的其他许多要素，听起来跟冥想的各个方面也惊人类似：聚精会神、全神贯注地投入当下瞬间。在主观体验里，“当下” 瞬间连续不断地展开，这是内在奖励。
将思绪引向对象（唤起、应用）
让思绪停留在对象上（维持、延伸）
寻找，对对象产生兴趣（喜悦）
快乐，满足于对象（幸福）

思绪与对象的统一（固定）
我反复将这些条件结合到一起，并在静修过程中保持了越来越长的心一境性。我的专注度不断提升。然而，有一次，我以为自己把所有要素都备齐了，可却总觉得缺了些什么。全神贯注的状态没能出现。我困惑地坐着。这些步骤之前都管用。我到底漏掉了些什么呢？接着，我审视了自己的心态，意识到自己不怎么喜悦。有趣的是，我不由自主地在脑海里笑起来，结果竟然让我再次进入了冥想状态。所有其他成分已经混合到一起，就等这最后一种了。加进去就行。

共情疲劳#

让我们从共情开始吧。共情是 “理解和分享别人感受的能力”。能够把自己放到别人的立场上，往往被视为一种很有用的能力。与此同时，如我们所见，人怎样与情境相联系（这里指的是，站在他人立场），跟情境本身同样重要。
共情者运用自己的五感（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉）来处理和驾驭周遭环境中的刺激。我们根据自己的感觉来了解和解释他人的行为，并通过对这些信息的加工来培养自己的情商。我们的童年经历以及对成年看护者的依恋模式使我们发展出了非常敏锐的感官。尽管共情能力是童年生存策略的结果，但这些品质也可以通过爱、积极参与和有意识的培养来发展
彩虹测验，了解你的共情类型
彩虹测验（the rainbow quiz）是通过一系列问题来探明你的主要共情类型。

共情的八大类型
红色：情绪型共情 。这类共情者的普遍特征是能够感受到他人的情绪，就像这些情绪是他们自己的一样。人们意识到自身具有共情天赋很可能就源于他们感受到了他人的情绪。有些共情者对他人的感受非常敏感，这甚至掩盖了他们所具备的其他共情能力。
橙色：身体型共情 。这类共情者有很强的直觉能力，能够通过触摸或近距离的身体接触觉察到他人的身体感觉；同时，他们自己身上也会出现同样的感受或症状。他们对肢体语言特别敏感，触觉是他们收集信息的主要感觉通道。
黄色：能量型共情 。当你近距离接近或接触一个人的身体时，你那敏锐的五感会使你产生一种关于他的 “只可意会” 的综合感觉或印象。你对对方产生了一种整合式的感觉，既包括他们的身体状态，也包括他们的内心状态。
绿色：植物型共情 。你的感官印象有助于你凭直觉察觉到花草树木和其他生物体的需求，并建立起你作为人类与植物之间 “意识” 上的联系。你喜欢触摸，从植物旁走过时，你喜欢摸摸它们或与它们交流。你非常崇尚自然，认为自己精神中的某些重要方面是与自然世界交织在一起的。
靛蓝色：动物型共情 。当我们观察他人的面部表情时，我们的镜像神经元就会被激活，从而帮助我们解读他人的情绪和身体语言，并做出适当的情绪反应。如果你是动物型共情者，那么在你观察动物的动作与姿势时，这些神经元也会被激活。你能够利用感官获取的信息与动物之间建立起密切的联系，深刻感受到它们的原始需求。没有哪只猫或哪只狗是你不能与之交流的。从儿时起，你就能强烈地感受到动物的情感世界。
紫色：直觉型共情 。作为一种技能，直觉是随着你学会听从与信任所接收到的感官信息而逐渐发展起来的。作为一个直觉型共情者，你与自己的五感之间存在着密切的联系，并深深地相信自己所接收到的信息，尤其是那些别人几乎察觉不到的信息。你能迅速地从他人的情绪反应中提取出微妙而敏感的信息，以至于你有时甚至能预测出他们的反应和行动。
粉色：审美型共情 。这类共情者能够领会到艺术、电影等创造性作品中所蕴含的情绪和创作者想表达的内涵。他们所具有的直觉式观察使他们能够深刻领会作品中蕴涵的主题，从而了解创作者。他们的左右脑功能通常都很协调，从而使他们能够表达出某些深奥事物的含义。他们能够从任何事物中发现美和潜在的意义，尤其是在大多数人都察觉不到时。
棕色：环境型共情 。这类共情者能够运用五感使自己的身体和情绪与周围的环境保持协调，无论是在自然环境还是在如住宅、建筑等结构性的物理环境中。他们对自己应对威胁的战斗–逃跑和僵直反应有着非常清晰的认识，并懂得信任那些提示潜在危险的细微信号。人员拥挤的地方可能是他们最不喜欢的，因为那里的能量太混乱了

共情者就是指那些能够强烈体验到别人情绪、感官感知能力非常发达的人。他们能够通过解读他人的肢体语言使自己与他人的感受同频，能够通过观察那些反映厌恶、恐惧、快乐、悲伤、轻蔑等瞬间感受的微表情来判断他人的情绪。他们还善于对他人的手势或面部表情进行解读。通过直觉与本能式的观察，共情者能够深深地感受到他人的情绪。

工具箱#

不真实是共情者能够迅速察觉到的事情。真实的人言行一致，不真实的人常常说一套做一套，自相矛盾。“煤气灯操纵”（Gaslighting） [2] 就常用在某人试图说服你相信某件事是真的，而你又知道它为假时，或者相反。煤气灯操纵的目的是动摇你的思想，以获得权力与控制。毫无疑问，这些心理把戏是自恋者所具有的一种危险毒性。共情者特别容易成为这种虐待形式的受害者。因此，你需要学会识别煤气灯操纵，以确保它不会发生在你身上。一旦你遭遇这种情况，你就会感到困惑，并自我怀疑。在这种情况下，记得马上对出现的念头进行内部受害者叙事，然后花点时间写下当煤气灯操纵发生时，你所注意到的任何行为模式。这种方法能够使你对真相保持清醒。你可能无法改变这种境况，但可以充分觉察出这些警告信号，从而最大限度地降低煤气灯操纵的负面影响

如何应对有害的信息与评论#

网络上到处充斥着有害的对话与负面评论。激烈的讨论会迅速引发强烈的情绪冲突，尤其是当涉及政治、宗教或其他一些敏感话题时。在网络论坛和留言板上发表负面评论时，由于觉得自己是匿名的，人们常常会觉得自己不用承担责任。帖子中如果含有有害的评论，特别是当这些评论针对你时，就会让你感到恐惧、焦虑与担忧。此外，共情者即使只是看到网络上发生的情绪冲突，也可能会体验到当事人的焦虑等负面情绪。如果你没有觉察到这些感受，也不了解它们的触发因素是有害的交流，那你就可能会陷入反应式模式（reactive mode）。
反应式模式是指你由于本能的恐惧或逃避而自动表现出来的行为模式。这是一种由应激激素、肾上腺素和皮质醇所引发的无法控制的反应。与此对应的是响应式模式（responsive mode），代表你的行动是建立在对情境仔细评估的基础上的。尽管仍然存在应激激素的作用，但响应式行为是深思熟虑、有意识的，响应式模式下的个体清楚知道自己的行为会带来什么结果。
为了在网络世界中自由生存，你可以运用冥想技术来培养自己的平和心与响应式行为。当你有意识地强化自己的响应式行为，以消除所面临的威胁时，你的情绪反应就会变得更容易控制，也不会再那么强烈。平和心是一种稳定的心理状态，在这种状态下，就算你遇到了刺激性的事件，也能镇定自若。对共情者来说，即使只是轻微接触那些有害的信息，也可能会遭受持续的影响，尤其是在保持耐心与维持人际界限等方面。为了使自己在可能引起消极感受的网络社交中保持平和心，你需要对自己的意识进行觉察，换句话说，就是对自己的感受进行 “有意识的见证”，也就是不带情绪地观察自己。这时，你内心的对话可能是这样的：“我注意到我的肩膀很僵硬，这个帖子让我很愤怒，我还发现我的脖子与下巴有绷紧的感觉。” 你并没有沉浸在这种感受中，只是观察到它在那里而已。因为你知道感受就是感受，而你仅仅是一个观察者、见证者。这种方法可以使你后退一步，缓和那些因接触有害信息而产生的情绪。

维护精神家园#

生理方面：照顾好自己的身体、长期健康、居所环境与安全。 你的身体健康与你日常生活的许多方面都息息相关，如睡眠、饮食、锻炼情况，以及居所环境和安全状况。生理自我照顾是一个基础性支柱，也就是说，如果你的饮食、居住与睡眠需求得到了满足，那你的其他需求也能从中受益。最后，生理需求始终存在，而且需要被规律性地满足，才能使你保持最佳的健康状态。

精神方面：护理好自己的心理状态、想法以及自我对话 。精神健康需求与情感需求有关，不过它不仅包括情感需求，还包括心理与社会需求。心理需求包括自主性、自我决定权、对自己社交关系质量与社会地位的感知、胜任感以及战胜挑战的能力。社会需求包括爱、友谊、归属感，以及建立亲密关系的能力。

情感方面：关注自己的恐惧、愤怒、爱、焦虑、悲伤、开心等感受。 虽然从本质上说，人类需要相互依靠来丰富自己的情感体验，但是没有人能够或应该为我们的情感健康负责。也就是说，情感健康是个体自己的责任。此外，情感需求也会随着生活环境、身体健康状况以及荷尔蒙的变化而出现波动。

心灵方面：维护好自己与生活中那些有意义的事物的关系，比如人际关系、创造性与信仰。 心灵关怀与使命感和成就感有关。当你遇到挑战时，如果你去思考这些挑战如何有助于你的成长、从中可以获得什么经验以及你可以怎样与他人分享这些经验，那这些挑战性的经历就可以被重新定义为有意义的事件。

生理方面的自我照顾是基础

你与身体健康的关系是你的精神健康、情感健康与心灵健康的基础。人们对自己身体健康的感觉比较复杂。许多共情者和高敏感的人对自己的身体健康都比较漠然，甚至是冷酷，尤其是在有过创伤经历的情况下。与我们对身体的不断要求相反，对身体的自我照顾需要一种温和、关爱和接纳的方式。为了护理好身体，我们需要做很多事情，如好好吃饭、保证充足的睡眠、加强锻炼。对身体的关怀可以从自我对话开始。你只需观察或见证自己是如何进行自我对话的，就可以改变你与自己身体的关系。要注意你的内心对话是不是评价性的或特别刻薄。为了让自己产生更有爱的自我对话，你愿意接纳自己身体的哪些方面呢？当你护理自己身体的时候，头脑中有没有出现某些过时的观念或想法？你可以用哪些更具爱心的自我对话来代替这些陈旧的观念呢？

生理自我照顾的另一方面是管理好自己的生活环境，并处理好各种杂事。杂乱是潜意识混乱的一种表现，它对共情者是有害的。它表示你有一些拖延的决定、放弃的项目，以及某些存在异常的方面。没人想生活在杂乱无章的环境中，但在我们不堪重负时，这种情况就很容易出现。尽管我们需要通过获得某些东西或做完某件事情来进行自我安抚，但当我们把东西带回家时，我们往往很少考虑把它们放到哪里、如何处理它们，以及它们能够为我们解决什么问题。其结果就是，为了把这些东西整合进我们的生活，我们反而需要做更多的事。希望通过买买买来解决杂乱问题并不明智。

在看到整洁的抽屉或干净的台面时，我们都会产生一种平和的感觉。做家务是一种动式冥想（moving meditation）—— 静静地感受双手在洗碗的温水中、触摸到干毛巾以及擦拭灯罩灰尘时的感觉。然而，做日常家务与清理杂物完全不同。因为清理杂物会涉及情感因素。你可能会为自己花太多钱购买的一台从未用过的搅拌机或一件从没穿过的漂亮衬衫而感到可惜。你需要决定是扔掉它们还是捐出去，而这可能会让你出现决策疲劳，即一种大脑一片空白的感觉。所以在清理的时候，一定要从小的方面开始，并在整个过程中对自己温和一些。

情感方面的自我照顾在于及时识别自己情感衰竭的迹象

情绪情感与身体的关系就如同思想与大脑的关系。我们无法控制自己的思想，而只能控制自己与思想的关系；同样，我们也无法控制自己情绪的起伏，但有时却可以选择自己的行为。对共情者来说，若想保持情感健康，就需要进行自我照顾，注意自己的行为和情感之间的平衡。共情者需要识别出情感衰竭的各种迹象，比如急躁、易怒、对什么事都缺乏兴趣、身体疲劳、对日常事务不耐烦，以及缺乏动力。这些迹象表示你大脑中与快乐有关的化学物质，如血清素、催产素、内啡肽和多巴胺的水平较低。这些物质以不同的方式有助于你平衡情绪情感。

血清素：当你处于较高的社会地位，或觉得自己对团队很重要时，就会感受到这种化学物质的作用 。血清素水平低使人容易急躁与易怒。
催产素：当你与他人、动物或婴儿交流时，就会体验到这种化学物质的作用，它能够促进信任感的建立 。催产素水平低会导致个体缺乏对自己和他人的关爱。
内啡肽：当你感受不到某些生理疼痛时，你就体验到了内啡肽带来的快感，比如锻炼过度或熬夜加班时 。内啡肽分泌不足会让人觉得疲劳。
多巴胺：在多巴胺的作用下，你能体验到成功与成就感 。当多巴胺水平较低时，你会感到没有动力，做什么都没有兴趣。

为了整合自我照顾的几个方面，你可以安排一些活动来帮助恢复这些耗尽的宝贵资源，比如拥抱你的宠物来恢复催产素的水平、完成某件事情或处理完任

心灵方面的自我照顾在于其带来的意义感

从生活中获得使命感与成就感是人生中特别令人激动的时刻。对心灵进行自我照顾是你的私人事务，能够给你带来意义感。你为自己的挑战性经历赋予意义，也能突出你的使命感。如果共情者的心灵感到疲惫，那他的使命感也会减弱，从而阻碍其创造性的发挥。因此，为了实现心灵自我照顾，你需要补充自己的创造性能量，重新焕发它的生机，同时跳出自我，从更高的层面去进行思考。

共情者和高敏感的人有很多情绪需要处理，他们就可能会觉得不堪重负，从而忽视幸福的其他支柱。因此，一旦你觉得疲惫，觉得自己的精力快要耗尽或心情开始变得糟糕，就仔细检查一下自我照顾的其他支柱，以便稳住阵脚。为了使你那情绪化的身体保持健康，你需要了解怎样去增强这些支柱，从而更好地生活在这个世界上。

设立目标的 SMART 原则

S（Specific）= 明确性 ：目标的各个方面是否清晰明确？

M（Measurable）= 可衡量性 ：能否用数据来评估目标的达成情况？

A（Achievable）= 可实现性 ：设置的目标有实现的可能性吗？

R（Relevant/resonant）= 关联性 / 共鸣性 ：目标是否与你的生活蓝图有关，能否与你的价值观产生共鸣？

T（Time-bound）= 时限性 ：目标有时间限制吗，比如一天、一周、一个月或一年？

设置目标时，除了要遵循 SMART 原则外，共情者还应考虑以下几个问题：

✿目标能否满足你的自我照顾需求？
✿目标确实是你自己的，而不是别人制定好告知你的吗？
✿设置的目标是否让你感到羞愧或想逃避？如果是，它们能否被重新定义为方法导向的目标？
✿这个目标让你感到兴奋吗？
✿目标是否融合了你内心的渴望与外部世界的现实要求？

如果你是一个感性的共情者，那你要知道一个好的目标需要同时考虑内心世界与外部世界，对内需要考虑自己的内心需求，对外需要务实，考虑目标是否符合逻辑、价值观和信仰，这一点很重要。最好的目标不仅能够与你的愿望和愿景产生共鸣，还能激发你去改变外部环境。你可以将自己的具体目标与你身上那种照顾、同情他人的天性结合起来，以帮助自己和他人成长。将你的目标 —— 不管是长期目标还是近期目标 —— 与你内在和外在的感知能力结合在一起，这不仅能提高你的专注力，还会让你觉得自己的共情天赋不但不会让自己疲惫不堪，反而会让自己充满力量。

在制定目标时，你需要记住目标不同于人生愿景。人生愿景是一系列宽泛的、鼓舞人心的、自我导向的意愿的组合，旨在使你的人生意义更广阔、更深远。那些能够促进你与自己的关系、增强感恩与丰富自我的人生愿景，都是良好的人生路标。你可以将人生愿景看作自己毕生追求的目标，其中包含你所有的可操作性目标。可操作性目标是实现愿景的基石，也是最难拟定的。其实，设定目标的难点之一就是要先弄清楚自己到底想要什么，并把这些愿望用语言表达出来。

下面是一些较好的目标设置例子，它们都符合共情者的特定需求。此外，它们还很好地说明了不同的共情者可能会面临的共同困难。当然，你可以根据自己的具体情况与目的对这些目标进行一定的调整。

如果你是一个时间与精力被别人过度侵占的共情者，那你可以设置一个人际界限目标 ：首先识别出自己身上最具影响力的共情技能，然后制订一个平衡性方案，以便自己有独处的时间来强化自身的优势。设置一个必要的界限来确保自己的日常生活不受影响，同时向他人说明自己的界限。你可以在日常安排中增加一个每天 30 分钟的活动来恢复情绪，如使用芳香疗法、冥想或做瑜伽，并雷打不动地执行。
如果你是一个以情感麻木为保护策略的共情者，那你可以设置一个情感具身式目标 ：你可以将与情感麻木有关的任何信息记录在日记本上，包括触发你情感麻木的因素、情感麻木发作的时间点、冥想时扫描身体之后的感受，以及这一过程中内心所有的消极对话。每天记录，连续记录两周。将其中重复的模式详细记录下来，作为下一阶段设置目标时的重要参考。
如果你是一个不堪忍受与他人接触的共情者，那你可以设置一个个人赋能目标 ：你可以观察并记录自己同陌生人、熟人、朋友和爱人的所有交往模式，以判断自己在不同类型的交往中所产生的情绪是否相同，连续记录一周。然后制订一个计划，用来限制自己与能量吸血鬼的接触，并根据自己的共情类型选择一些可操作性的情绪恢复策略。
如果你是一个感到孤独的共情者，那你可以设置一个情感联结目标 ：你可以给自己制定一份 “人际交往宣言”，在其中突出自己身为共情者的优势，以及你将如何利用这些优势来识别出自己最在意的人。再制订一个计划，其中包含三个能够加深这些关系的活动。最后将这一计划应用到你需要深化的每种关系中，连续进行三周。

人们常常以为，成长会轻轻松松、毫不费力地向前推进。这种观点是不正确的，因为它暗示着一旦你感到沮丧、不耐烦或气馁，就一定是你做错了什么，或者你正在错误的方向上冒险。而事实恰恰相反，成功需要努力与毅力。最终目标都是通过达成一系列阶段性目标来实现的。将这些阶段性目标制成一份清单，有助于你始终走在通往最终目标的道路上。此外，你还要记住，我们必须为自己在意的事情努力。在遇到困难时，我们很可能会感到气馁、丧失信心。这时就休息一下，进行自我照顾，然后再慢慢回到手头的工作上。对某件事感到不适并不一定意味着它就是错的。相反，一旦你愿意承认、接纳这种不适的存在，你的专注力与情感技。

冥想有助于他们对这些来自他人的情绪进行处理，从而使其共情天赋这一宝贵的品质得以显现并健康发展。
共情是人类最神奇的体验之一。它是共情者毕生拥有的力量，既可以为人与人之间搭建爱的桥梁，也可以作为观察世界的美妙视角。过去，你可能会觉得自己的共情天赋将自己与那些情绪不健康的人联结在了一起，觉得自己有责任去帮助他们。如今你已经了解了自己的共情类型，知道在快要崩溃时应该如何保持专注，知道自己唯一的任务就是关注自己的情感健康。

在你学会灵活运用共情能力来进行自我照顾和设置人际界限之前，对他人的深度共情可能会像一股无法控制的力量向你提出强大的要求，并在未经允许的情况下就占据你的全部身心。在你学会管理与处理情绪的冥想技巧之前，抑郁与焦虑可能会是你对感觉过载的自然反应。然而，一旦你逐步提升自己的情感健康，并走上自我实现的道路，你就能够逐步收复自己的情感领地，并决定谁去谁留。

你无法强迫感幸福。长期而言，你无法勉强任何事。我们不靠蛮力！我们需要的仅仅是足够的自身意识行为设计引导去完整体验人生。
—— 弗雷泽先生，斯金纳所著《瓦尔登湖第二》中的人物
一条简单的解决之道：关注我们行为的感知奖励。更清楚地看到行动的结果，帮助我们削弱自己的主观偏差，而这一重新定位自然会让我们走出不健康的习惯，从压力转到一种不依赖于获得什么东西的快乐。完成这一调整，可以释放出汹涌的能量，而且，还可以把这些能量引导到各种能改善我们生活的地方，比如减少分心，更充分地投将神经反馈和训练程序结合起来，让上瘾的人们获得既标准化又个性化的循证训练，提供正念工具和必要的反馈，确保工具得到恰当使用。
在一个朝着短期奖励漩涡越游越近、让我们越发渴望更多东西的世界里，这一类的工具，能不能靠着接通相同的强化过程，带给人们一个找到知足（不管是食物、金钱、威望还是权力，拥有多少好东西算足够）的机会呢？通过这样的发现之旅，他们可能会找到更持久、更满足的奖励。
通过学习理解欲望与情绪，人们可以学到在生活过程中秉持更强的觉知和关怀，对是否参与各种行为做更有意识的决定，而不是无意识地按下让多巴胺喷涌的杠杆。他们可能会找到一种更幸福更健康的生活，告别从前充满浅薄兴奋的生活。
人的本性中存在趋利性和懒惰性，当一个人完全依靠外部因素获得成功后，相对来说容易变得自负和懒惰，产生依赖情绪，不愿意花时间提升自己的能力。这样一来，一时的成功反而断送了长远的发展前途。而愿意花时间、花精力提升自己能力的人，在经受了时间和寂寞的考验后，如果取得成功，那么他的成功是建立在真正的实力基础上的，是不会轻易被击败的。
人天生就有一种寻求刺激的驱动力，这是一种对探险、猎奇和刺激的反射性需要。这种需要可以帮助个体迅速从外界环境中获取相关的生存信息，例如找到生存的方式、避开危险等，正是它对个体生存适应的重要意义，使得它在人类遗传过程中得以保存下来。

唤醒水平与刺激需求水平
刺激会使人害怕、惊恐，但人却又离不开刺激。心理学家赫布和柏林等人提出了 “唤醒理论”。“唤醒” 是形容身体和神经系统被激活的状态。他们发现，一般人在情绪激动或慌乱状态下唤醒水平最高，日常生活中处于中等水平，睡眠时则很低。“唤醒理论” 认为，人其实总会有意无意地通过一些活动，让自身的唤醒水平处于最佳状态。当唤醒水平过低时，会觉得生活单调无聊，从而积极地去寻求刺激，来提高唤醒水平；反过来，当唤醒水平过高时，又会觉得周围闹哄哄的，从而试图逃避吵闹的环境，来寻求安静和放松。所以很多人会通过寻求或者调节刺激达到一种相对平衡的状态，使自己感到舒适。
唤醒水平的变化是受每个人的不同性格影响的，有些人就喜欢安闲恬静的生活，对生活没有太多的要求；而有些人却喜欢惊险刺激的经历，在他们的意识中，可能这种经历是他们一生中人生体验最精彩的华章。这两种不同的表现，是由他们的刺激需求水平而定的。而刺激需求水平的高低，也与他们的性格有关。
人的行为背后有着深层的心理需求，当基本的生理、安全等生理需求满足后，人们就会开始萌生很多稀奇古怪的想法，希望寻求多样化的生活。每个人都有刺激需求心理，这是人类最原始的心理欲望之一。

对于个体而言，一生中在青少年时期的刺激需求心理最为强烈和活跃，如果适当加以引导和控制，强烈的刺激需求心理会帮助青少年开始有意识地探究人生的价值和生命的真谛，激发他们求知的欲望。
道德是上层建筑的范畴，是一种特殊的社会意识形态，是全人类都具备且都应遵循的，但要防止少数人把道德当作控制别人的绳子，以此绑架别人的言行。
所谓 “霍桑效应”，是指那些意识到自己正在被别人观察的个体具有改变自己行为的倾向。“霍桑效应” 起源于 1924 年到 1933 年间的一系列试验研究，是由哈佛大学心理专家提出的概念，“霍桑” 其实是美国西屋电气公司的工厂名称。
桑理论的真实性。对于被分到优秀班的这群普通孩子来说，因为感觉到自己被当作优秀生一样来关注，提升了他们的自尊心和自信心，让他们对自己有一个价值上的认同感，他们真的认为自己是优秀的，应该拿出让人赞许的优秀成绩，所以他们的努力也格外地多。反之，被分到普通班的优秀学生则因为关注少而被 “边缘化”，他们失去了关注的 “聚光灯”，从此表现也变得黯淡了许多。

群体#

群体” 拥有得天独厚的优点和特性。俗话说：“一根筷子易折断，一捆筷子抱成团”，人类正是靠着群体的智慧和力量才得以占领食物链顶端。然而，尽管群体具有诸多优点，在群体决策时也会出现偏差。
去个体化” 又称 “责任扩散”，是指个体在群体中因丧失个性特征、自我理性和责任意识而表现出来的行为上的无理智状态，或个体自我意识降低和对社会评价关心程度下降的现象。个体在人群中经常会出现这样一种情况：单独一个人的时候行动迟缓，推三阻四；一旦进入群体中往往会争前恐后地抢着做，哪怕这些事情是违反人性和道德的暴力行为。比如打群架一类的极端行为，很多人单独一人的时候不会采取这种极端方式，但是一旦身在群体中，受到周围人的情绪感染和 “法不责众” 的侥幸心理影响，会很容易产生暴力倾向。于是，大伙儿一哄而上，将所有可能发生的恶劣后果抛诸脑后。暴力事件发生后，当他们一个个冷静下来，又会为自己的所作所为感到震惊、羞愧和后悔。
个体化” 的因素有很多，大致可以概括为以下几点：一是匿名性。在群体中，人们对外往往是群体的名义，个人的身份不为他人所知，这样很大程度上减轻了人们 “追责” 的心理。二是责任感丧失。因为 “从众心理” 影响，个体会觉得自己所做的行为是群体要求的，做对了，会得到群体的奖励；做错了，则会把责任推卸到群体上来。

三是情绪感染。人的自我意识在个体状态下会比较独立，但在与人交往过程中易受影响。尤其是融入一个群体后，他的独立性会降低，甚至丧失，因为人的情绪是会 “传染” 的。
四是认知变化。在群体制定新的规则或者制度后，其中的个体会遵守这个新规则，自觉维护新秩序。当这种新规则和现实的法律法规相违背的时候，人就会陷入矛盾的两难局面。此时，许多人会选择支持新规则，因为只有这样才能融入集体。这也可以解释那些犯罪组织成员的行为，他们的认知发生了扭曲。当下社会正处于一个信息爆炸的时代，人类生存和生活所要面对的事物不再像以前一样只是局限于某个区域或者领域。互联网和交通科技的飞速发展，将整个世界变得扁平化，我们处理一件事情的时候，所接触的信息面和知识跨度远远超过个体的知识广度和储备，这就对我们团结协作的要求越来越高，我们必须具备迅速适应、融入一个新团队的能力。但这并不意味着我们因为 “要融入集体”，就可以麻痹自己，盲目从众。我们在精诚合作的过程中，还是要随时保持清醒的头脑，不要忘记了 “自我” 的独立性，警惕 “去个性化”

改变#

不论群体还是个体，人是社会性动物，只要有社交的地方，就会出现人与人之间的影响力 —— 群体影响个体，个体反作用于群体。
社会等级制度形成的强大心理压力，使一直在服从权威的人已经习惯了被命令，天性已经被抑制，即使让他们去杀人他们也会毫不眨眼地去做。在生活中，如果我们盲目听从权威，就可能导致错误的发生。

“依赖” 是一种可怕的力量，对于群体而言，一种制度或者习惯形成以后，就会对整个集体的利益产生影响，每个成员都会巩固和强化现有制度或习惯来维护集体的利益，即使这个制度或习惯是不合理的，也很难被轻易撼动。

人也是这样，一旦对某些人或者某些习惯产生依赖心理以后，就很难再改变。依赖不仅会使人丧失独立生活的能力和精神，还会使人缺乏责任感，造成人格缺陷，贪图享受，无法适应社会生活，甚至会危害到其他人的安全和权利。

如何应对人际关系中的 “寄生” 现象

不可否认，每个人都有着与生俱来的依赖性，这种依赖性通常会对人际关系造成很严重的影响。在社会交往中，一个人对他人的依赖是精神上的依赖，主观依赖表现在精神上不够自信，对自己的定位和认知不清晰，需要主动寻求对他人的依赖来印证自己的价值所在。比如恋爱过程中的女生不时需要男朋友对其表达爱意和忠心，这其实是一种不自信的表现。而且，习惯依赖他人的人甚至还会认为，这是自己对被依赖者怀有真挚感情的佐证，这种人就是 “情感型” 依赖者。

人也是这样，一旦对某些人或者某些习惯产生依赖心理以后，就很难再改变。依赖不仅会使人丧失独立生活的能力和精神，还会使人缺乏责任感，造成人格缺陷，贪图享受，无法适应社会生活，甚至会危害到其他人的安全和权利。
自然界所有物种的进化，都是权力之间角逐的结果。” 因为一心想成为丛林之王，为了至高无上的权力，才去英勇地斗争。可以看出，世间的任何一种动物，都想成为一名强者、一个领袖，去主导一切，从而更好地去适应自然的法则，不被淘汰。而这些都来自于他们心灵深处的一种特殊感应 —— 权力动机。

简单地说，这种权力动机是一种控制欲望，能够激发人们努力去面对挑战，时刻充满野心，追求卓越，渴望荣誉。心理学研究者温特（D.G.Winter，1973）把它分成了两类：积极的权力动机和消极的权力动机。积极的权力动机会产生一种积极的效果，它是一种竭力去谋求领导职位或在 “组织社会中的权力” 的驱动力，比如群居生活的狒狒中，总会有一位德高望重的头领；而另一种消极权力动机，是一种 “害怕失去权力” 的心理，往往通过斗殴、排挤、虐待甚至屠杀等行为方式来满足这方面的需求。
无论是积极的权力动机还是消极的权力动机，它一部分来自于人们的生存本能的激发，源自灵魂深处，是先天性的。比如，两头狼为了一只兔子，会展开一场殊死的搏杀。另一部分权力动机是受到后天环境影响而形成的，这些影响既包括生存的环境，也包括了周围的人和事，它让人们产生了一种后天性的权力动机。比如，在竞争激烈的企业中，处在底层的员工会为了更好的工作和生活，做梦都想得到领导的位子。一个人权力动机强度，大致由两大因素决定。一是社会控制需求。当一个人处在竞争激烈的环境中时，会给他现有地位和控制水平带来挑战，这就促使他产生了一种谋求权力的欲望，来想方设法获得更多的权力、更好的职位，从而获取更多的生存空间，以保证自己不被淘汰。当这种竞争程度激烈时，那么他就表现出对权力动机的强烈渴望。比如一头羚羊，如果他身处在天敌多的环境中，那么它对求生的欲望也就更强，它所表现出来的就是跑得更快，这就是一种求生的权力。

另一个决定权力动机强度的因素就是他对自身价值的肯定度。俗话说，不在其位，不谋其政。一个人要想谋其政，表现出自己有这个能力，那么他就会渴望获得相应的权力。一个员工想证明自己有领导一个团队的能力，那么他就要拥有获得领导的权力动机；一个士兵想发挥出指挥千军万马的能力，那么他就会有想当元帅的权力动机。

有些人一生都是为权力而生，这种强烈的权力欲望可以贯穿他的整个人生，就像埃德加・胡佛那样，他是一个典型的权力进化者，因为他信奉着 “强者兴旺，弱者毁灭，适者生存” 的理念。

权力动机强的人主要表现在以下几个方面：

1．与周围人相比，他更加有野心、有欲望。

2．对权力、地位嗅觉灵敏，喜欢扮演领导者的角色。

3．对权力产生一种贪婪，并且会采取一切手段。

4．不满足现状，喜欢更上一层楼。能够很好地了解和掌握他人的权力动机，就可以清楚地知道他想要什么，想干什么，可以了解他对权力渴望程度的大小和支配权力的能力.

阈值理论：冲破自己的心理防线#

人们的动机与欲望成线性关系，欲望越强，他的心理动机也就越强，这样他就越能为自己的动机实现坚持到底，不容易放弃。胡克还指出，每一个人的欲望强度都有一定阈值，只要坚持冲破了这个阈值，就会实现自己的某种欲望。这就是胡克提出的 “阈值理论”。

每一个人的心理动机会有很多种：权力、地位、家庭、反击…… 如果选择了一个自己最强烈的动机，那么，无论这条动机带来的是荆棘还是泥泞，都需要义无反顾地坚持下去。

心理动机只有在实现后才有意义。其实，在生活中，可以看到很多实现心理动机的人，他们的成功，在于达到突破内心欲望的阈值，在这之前，他们从来都没有放弃过。很多心理动机的实现，只要往前跨一步就是成功，关键就在于肯不肯坚持这关键的一秒钟。为什么有的人哪怕是在做一件很有意义的事情，甚至很可能是他的毕生梦想，可是往往最后没有成功，半途而废呢？他总是一次次草草地开始，又都匆匆地结束，目标摇摆不定，三天打鱼，两天晒网，最后兜了一圈回来，自己还在原来的地方一事无成。归根结底，还是由于他的欲望强度不够。

对于欲望强度一直上升的人，他的行为表现为持之以恒，善始善终，有着足够的忍耐力和意志力，并且对自己的工作和事业充满热情。他们都有一个共同的特点：坚韧不拔，意志刚强，不达目标绝不罢休。他们不会采用一些投机取巧的手段，只会耐心等待机遇，积累实力。

好奇心纵然可以促进一个人的求知欲和创造力，但是一个人的好奇心是需要保护的。美国海尔德神经科医生拉莫尔表示，好奇动机固然有积极的一面，但是也要提防 “好奇陷阱”。好奇陷阱一方面可以引发惊奇与兴趣的心理反应，另一方面由于行为结果与个体预期不一致，个体往往会感到出乎意料，感到困惑、紧张、不适，也就是心理失衡。

所以，好奇动机的强度应该维持在合理的范围内。我们既要保持对新鲜事物的兴趣，又不能产生过分的猎奇心理。当事实的走向不符合我们的预期时，也应该学会控制情绪，在人格健全、稳定的前提下去发掘有趣、新奇的事物。

人人都有好奇心，只要善于利用好奇心，那么就能从最大程度上挖掘出一个人的潜力，因为对未知领域充满好奇的人往往会不遗余力地去寻求真相。那么，如何去判断一个人好奇心的强度呢？

1．看他是否有求知欲。好奇心强的人对未知的事物有着极大的兴趣，而且通常情况下，他们首先考虑的不是这件事能够带给自己多大的利益，他们纯粹是为了了解新鲜事物而已。比如一个 IT 从业者，业余时间去学习音乐、绘画等知识，这些方面可能对他的事业毫无帮助，他只是想要获得更多的知识和技能而已。

2．看他是否有求真心理。寻求真相可以说是产生好奇心的根源，好奇欲强的人不会满足于当前的认知，他们会狂热地去寻求真相，在真与假、虚与实之间进行判断。那些在某些专业领域取得极大成功的人，他们一定拥有极强的好奇动机，他们可能为了挖掘事实的本质，花上大半生的精力去钻研、探索，这使得他们能在研究中取得很大的成就。

3．思维跳脱，思考问题全面。好奇心强的人在考虑问题时会往其他人考虑不到的方向着手，这也就使他们的思维更加灵活、更具想象力。这样的人，通常会提出很多奇怪的问题，进行大量的假设，在他们看来，这个世界上没有什么是不可能的。

秩序意识#

在生活中，如果发现一个人在统筹事物、安排计划、设定日程、记录工作、设置规则以及收拾东西、摆放物品的时候，总是井然有序、井井有条，丝毫也不凌乱，那么就可以说明他拥有很强的秩序动机。

“秩序是维持世界平衡的一座天平，它让这个世界合理地存在于现实和人们的心里，它是自然界的排列组合。”“一旦人们失去了秩序动机，就等于这个世界到了世界末日。世界将会建立在一片废墟之上，在这种无秩序之下，人们内心的秩序变得荡然无存，失去了自我，迷失了身份：遍地都是晃荡于街头的神经质狂暴分子，被施虐的女人，公交车上极端的青年，等等。一旦人们有了秩序动机，就会按照一定的秩序，在废墟上重建一片乐土，重新打造了一个伊甸园，创造一个新世界。”

可以说，秩序对于每个人来说，是一种文明，也是一种枷锁；是一种保护，也是一种羁绊。这是因为，社会的发展与演变往往是一种新规则代替旧规则。同样，对于个人而言，秩序是约束着人，也教化着人，使人们形成一定行为规则，如果脱离了秩序意识，不仅会让自己变得无所适从，也会让别人无法对你产生了解。因为有着秩序动机的人，就像天空中运行的星星，总会留下一定的轨迹。通过观察这些 “轨迹”，可以知道他的内心在想什么，知道他下一步要走的路线。

然而，要想通过一个人的秩序动机来看穿他所有的内心世界，这是比较困难的。因为每一个人都有不同水平的秩序要求。组织性强的人往往有着严格缜密的秩序动机，而灵活的人，他的秩序动机就相对松散和宽泛些。如果一个人秩序动机很强，那么他的行为就会具有显而易见的规律性，心理活动也是有迹可循的；如果一个人的秩序意识很弱，那么他们就会存在各种不可预测的因素，让人难以捉摸。

这是人们内心最基本的秩序感；让生活环境整齐、美观起来是人们视觉上的秩序感。一个人培养良好的生活习惯和品质，可以建立起他的秩序感。他还指出，一个人秩序需求应当适度，太强或者太弱都会让他变得与周围环境不适应，是导致矛盾产生的导火索。比如，有高度组织性、计划性的父母设定了许多规则并严格地执行它们，那么孩子可能就会奋起反抗。如果一个老板做事没有秩序，没有条理，那么他的员工中那些秩序性强的人，就会因为工作中含混不清而感到迷茫，从而产生压力。

如果一个人出现以下几种情况，那么说明他是一个秩序意识较强的人：

1．与别人相比，他总是更具有条理性，他的生活用品、办公用品、电脑桌面、文件夹等总是井然有序，不允许出现任何混乱。

2．他喜欢整理和整顿，是一个好的家庭帮手或者好助理。

3．他很善于遵守规则，轻易不会打破规则，无论是生活还是工作，他都会严格按照规定去执行。

4．他善于制定计划。这些计划可能大到工作目标、人生理想，小到假期安排、旅游攻略，甚至晚饭后的两个半小时如何度过。他会在行动之前就计划好一切，不会走一步看一步。

通过了解一个人的秩序，可以知道他是一个什么样的人，能不能和他相处，成为朋友。秩序动机不同的人，相互之间的排斥能力是很强的，这就需要在接触一个人之前，首先观察他对秩序的需求如何，是否能和自己匹配，从而避免不必要的矛盾。

理想#

理想是人们内心对客观世界的合理的、可实现的一种主观希望和愿景，它是人们最常见的心理动机。只要稍微有点目标性的愿望，都可以称为一个人的理想动机，它属于中未实现型的一种心理动机。理想是内心活动的一种总结，是人的精神支柱。当理想由刚开始的一种简单的想法，逐渐形成一种可实现的目标思维后，就为行为活动提供了明确的方向和预定的目标，成为了人们自觉行动的动机，并且在实现这一动机时，内心会产生一种强烈的意志、情感，一种强大的精神动力。

推动人去从事一切外部活动的，都要经过大脑先产生一种目的性动机。当外部世界对人的影响表现在人的头脑中，这时对人们的感觉、思想、意志产生一种反作用力，这就是‘理想的力量’。”

理想的力量是强大的，它会让人追求眼前的生产生活目标，实现进一步的物质和精神需求，它是人们的世界观、人生观和价值观在奋斗目标上的集中体现，这符合哲学家柏拉图的 “理想论” 的解说，他认为理想动机是一种深植于完美理念的典型的审美特质，而后这些完美的概念，能在现实生活中依靠一定的行动，得以镜像展现。

如何才能激发一个人理想呢？下面一些建议可以采纳：

1．“所谓的理想，就是你把目光一直都盯着的东西。” 一个人找到理想，就好比是找到了开发自我潜能的工具，这是释放自我能量的关键。

2．当看到一个人有某些方面的特质和天赋时，从这些地方去激发，是最有效的，让他们做自己最擅长的事情。

3．一个人要成功的话，一定要找到自己最想做的事，当然这也是他最能干的事，这样他就能够每天都很有劲地去工作。

荣誉#

荣誉动机是一种积极的动机，它促使人们期望自己的成就和地位能够永远流传下去，并产生一种荣耀感，从而让自己的理想和追求得到某种升华。从狭义范围上讲，荣誉动机主要指个人的荣誉，一个人重视自己的名声、成就或形象，那么他就是一个荣誉感很强的人；而从广义范围上，则可以扩展到对传统、种族、文化、道德规范、宗教、城邦或者国家的荣誉。当一个人热爱集体，处处以集体利益为先，那么可以看出，他有着强烈的集体荣誉动机；当一个人具有很强的爱国主义情操时，他则会表现出非常强烈的民族荣誉感。

“荣誉动机来源于一种内心的诱惑。人们希望通过实现某种愿望，而给自己带来荣耀的快感。当这种诱惑越大，内心产生的荣誉动机也就越强烈。” 产生这种心理动机后，一旦动机强度减弱了，内心立即就会产生一种压力，这种压力促使人们内心抵制这种动机的减弱。这种抵制作用被莫里尔称作为 “荣誉的抵制效应”。同时，当一个人的荣誉动机增强时，会激发他高度的责任感。比如，一个军人会把自己的荣誉感跟对国家的责任紧密联系在一起，这会让他忘记一般人难以忍受的痛苦，克服一般人难以承受的困难。当他完成使命时，他会为自己内心的荣誉动机得到实现而感到自豪。

另外，一个人的荣誉动机达到一定程度时，这种荣誉感就会转化成一种信念。比如一个孩子想考上一所名牌大学，让自己 “光宗耀祖”，当这种想法很强烈时，那么他就会集中精力，努力学习。这时，考名牌大学便成为了他的一种坚定信念，让他产生无穷的动力。而他的信念可以从他用功的程度得到体现，当他越努力，越发愤图强，那么他内心的这种荣誉感就越强烈。

荣誉动机有促进积极向上的一面，但是人们往往会受到世界观、知识水平、生活环境、生理特点等多种因素的影响和限制，对待荣誉有很多偏颇的理解，产生一些非理性的荣誉动机。比如，金钱荣誉、权力荣誉等。一旦这些荣誉动机过于强烈，会造成一定程度的荣誉心理的偏执性。如果这种偏执性达到一定程度，就会让人产生虚荣心。比如有的人执着于对权力、地位、官阶等自私的满足，不计后果地去谋取目标，那么这种荣誉动机是偏执的。

值得一提的是，荣誉动机与人们常说的 “名誉” 是两个不同的概念，名誉是外加的，而荣誉，却是内在的。说得明白一点，名誉只是荣誉动机的一种外在体现。那么，如何观察一个人的荣誉动机呢？不妨从以下几个方面去观察：

1．荣誉心会让人有做人的原则，知道有所为，有所不为。他不屑做那些欺骗、鄙吝、偷懒的事情，有正直的品格和强大的责任心。

2．他对荣誉的期望是发自内心的。他看中的是对自我品质的一种执着追求，而不是外人的赞美。

3．自尊而能尊人。真正有荣誉动机的人，不但爱自己的荣誉，而且也尊重他人的荣誉。因为他知道荣誉对每个人都是同等的重

孤独的世界 —— 社交需求#

社交是人们进行日常活动一种必需的行为能力，作为具有社会属性的人类，几乎每一个人都是在与其他人的密切交往中度过一生的。正常的生活中，每个人都有与他人保持往来、建立联系、获得伴侣和友谊的需要，这种希望与他人和周边环境建立起归属群体的愿望，就是他的社交动机。由于社交动机属于一种表现型动机，这就很容易从一个人的行为表现中看出来。比如，一个小孩很合群，很容易和周围的小朋友打成一片，互相追逐，大声笑闹，就说明他的社交动机意识比较强。相反，那些下课只喜欢坐在座位上，或者蹲在一个角落里，不与其他同学玩耍、嬉戏的孩子，他的社交动机意识就相对薄弱。

为什么人需要产生社交动机，不能孤立存在呢？这是因为社交团体更具有保护力，比如，一只蚂蚁是极其渺小的，它必须要进入社交群体，才能够形成强大的力量，从而更好地保护自己。

培根在《论知识的进步》一书中也强调：“人在社会中寻求安慰、发展和保护。” 在远古时期，独立的个体不足以应付巨大凶狠的野兽，而集成社交群体后，可以带来诸多好处：集体力量大，成员之间可以互相警戒，互相保护，互相支援，使人类得以更有效地应付猎物和捕食者。这一点，心理学家马斯洛在他的需求层次理论中也有提及。马斯洛认为，因为生理需要和安全需要涉及的物质资源，包括食物、房子等，获取这些首先就必须依赖于社交关系；人们满足生理需要、繁衍后代等行为，更是要通过男女之间的交往来实现；此外，人们内心的安稳也离不开群体间的互助，社交有助于提高人们的安全感；最后，人们想要实现自我价值，也无非是个人潜能的发挥和事业的成功，而社会交往正是一个人发挥潜能和获取成功的舞台。

所以，社交动机伴随人的一生，是人的基本心理动机之一。缺乏或被剥夺了正常的交往动机，就会出现消极情绪反应和心理紊乱，久之便导致心理或身体疾病。

社交动机心理需求可以分为三个方面：本能、自我肯定的需要和合群需要。

有些社交动机是个体发展进化过程中逐渐形成的适应社会生活的能力，是一种通过遗传直接传递给后代的本能。在生物进化过程中，个体自我保护能力很低，在危机四伏的自然界中，必须采取集体行动，依靠大家的力量来抵御外敌的侵害，保持种族的繁衍。经过漫长的进化和演变过程，这种动机逐渐形成了一种生物本能，并遗传给后代。而这些早期的先天性社交为人们以后适应社会生活的基础。婴儿通过和母亲的积极交往，学会和形成了认知、关心、分享、合作等大量的社会行为规范和许多良好的社会行为，学会了如何参与交往、发动交往、维持交往和解决交往中的冲突和矛盾等，并积累了社交经验。这些来源于本能的社交动机属于先天性社交动机。

随着人们不断地成长、生理方面的成熟、对周围环境的认识加深，人们逐渐能够区分开自己与周围环境的关系、自己与他人的关系，也就产生了自我意识的社交动机。比如，当一个女孩年满 18 岁之后，可能就会强烈地希望与异性交往。她会参加学校组织的社团活动，也会期望认识与自己聊得来的异性朋友，随后还会希望同自己喜欢的男孩形成密切往来。

人性的合群性需要也是产生社交动机原因之一。每一个人都渴望融入群体中，而适当的人际交往是个体满足自身合群需要的手段。比如，在漆黑的夜晚，某个女孩下班时总是不愿一个人走在路上，她会和同伴们一起穿过一条条马路。有时，下班晚了，她还会选择和路人一起走，听着别人的说话声，这样会让她产生安全感。

这种社交动机符合人们的合群心理预期。有些人参加俱乐部或社会团体，只是为了建立商业人脉，这样的社交就只是取得事业成功的手段；有些人参加俱乐部，是为了显示自己的高贵，给别人留下一种特别的印象。研究显示：大学生参加 “兄弟会” 和 “姐妹会”，首要的目的是为了推销自己，让更多的人认识自己，让自己能够寻找一种友谊和合作关系。

以上所说的社交动机属于主动社交的范畴，然而要想充分了解一个人的社交心理，还需要了解人们的被动社交动机。因为有些人的社交是被动接受的，这种被动接受的社交在心理学上被称为 “社交互惠定律”。

曾有位心理学教授通过实验证明了这个定律。在一群陌生人里，他随机抽样一组人，然后给他们寄去了圣诞卡片。不久后，他陆续收到了那些陌生人回赠的贺卡，给他回赠卡片的人，根本就没有想过打听一下这个陌生的教授到底是谁，在他们收到卡片后，自动就回赠了一张。这就是社交动机过程中的互惠现象。人们交往中的 “礼尚往来”，也是社交互惠定律的体现。

人的社交动机受到认知、情感、人格、能力这四种因素的影响。这些影响可以促使人们更好了解他的社交动机。

1．认知因素。认知因素指的是在人际交往中逐渐产生的对自己和他人的认知。它包括三个方面，即对自我的认知，对他人的认知和对交际本身的认知。

对自我的认知对人际交往很重要。是否能够客观地自我评价，会影响到自己在社交过程中的自我表现。对他人的认知则是我们在与他人互动时对他人的评价，我们通常会喜欢某些人而疏远另一些人，这就是对他人的认知所产生的结果。最后是对交往本身的认知。一个懂得社交的人往往会注意满足每个参与者的需求，这也说明他对社交本身有着成熟的认知。如果他只考虑自己的想法而忽视他人的需求，就会产生人际问题。

2．情绪因素。情绪是人内心情感的直接表达。人际交往中的情绪表现应该是适时、适度的。一个擅长交际的人，能够严格地控制好自己的情绪，让情绪与事件、场合和交际对象相适应。一个人如果不分场合和对象，恣意纵情，就会给人轻浮的感觉；而那些对情绪过度控制的人，则会被认为冷漠、无情，这些都不是良好的情绪表达，会对人际交往造成一定阻碍。

3．人格因素。人格反应一个人的品格和性格，是一个人的特质所在。在人际交往中，人格因素有至关重要的作用。不良的人格特征会给对方带来不愉快的感觉，而好的人格特征会让人感觉如沐春风。比如，我们通常喜欢那些热情大度之人，而讨厌那些自私小气的人，这就是人格因素造成的直接影响。

4．能力因素。能力因素主要是指一个人在人际交往中的手段和技巧。那些擅长交际的人，能够在与他人沟通时以恰到好处的语言达到自己的目的，懂得用合适的方式笼络情感。

意志#

人的行为受意志的支配，我们想要做出一个什么样的成绩，关键在于我们心中的夙愿。当我们对某种愿景抱有坚定的信念，那么我们就能把不可能变为可能。同样地，我们的地位动机也可以通过这种信念来实现。

职位都与他的学历相匹配，拥有高的学历往往拥有高的职位。

2．经验。有经验意味着能提升自己地位，地位高的人大部分是拥有很多经验的人。

3．能力。有些人的地位尽管与他的学历、经验不相匹配，但是他一定有过人之处，这是他提升地位的法宝。

可见，地位动机决定一个人的价值高度，反过来，也可以从一个人的现有地位来判断他内心地位动机的大小。另外，还可以根据一个人的地位动机来观察他的发展潜力，这是评估他将来是成为 “丑小鸭” 还是 “白天鹅” 的关键。

反击动机#

反击动机是人们遇到攻击或者压迫时出现的自然反抗心理，属于本能的自我保护心理。在动物群里，有一种胡蜂，它的反击性非常强烈，一旦遇到了攻击，会不惜一切代价去反击对手，哪怕会牺牲自己的生命。对于人类来说，反击动机要复杂得多，反击的方式也呈现多样性。

对人的反击动机的研究，发现人类的反击动机可以归结为两大类：自然性反击动机和预谋性反应动机。自然性反击动机是一种短时间内的反击动机，拥有这种动机心理的人在受到攻击时，大脑会立刻发生一种本能性的反击心理。
比如，夫妻俩在家闹矛盾，丈夫数落了妻子几句，妻子心里产生了怨气，就会立即进行回击。这就属于妻子的自然反击。对于预谋性反击动机，它持续的时间比较长，有预谋的时间。
比如两家企业的老板，长期以来处于互相竞争状态，彼此之间是竞争对手。其中一方受到另一方的长期压制，处于劣势地位。为了能够改变劣势的状态，反败为胜，处于弱势的老板精心准备了一系列的反击计划。在这一过程中，他的反击动机是有预谋性的。预谋性反击动机可以蕴藏很多年，它就像一颗仇恨的种子种植在了人的心里，一旦遇到了一点 “阳光雨露”，这种动机便会迅速地生长、膨大，有时候这种反击的力度会大大超过当初的心理预期。
击动机是一种不平衡的动机心理。反击总是出现在弱势的一方，因为强势的一方往往具有攻击性。在强势的一方进行攻击时，弱势的一方在适当的时机或者在无法忍受的情况下，会选择回击。
并不是每一个人拥有反击动机的人都会表现出反击行为。在严重失衡的关系中，弱势尽管有反击动机，但是却不敢表达愤怒，更不敢还击，他的行为和潜意识发生了严重的分裂，不敢违背强势一方的要求，也不敢挑战强势一方的意志。在强势方的强大攻击下，他们唯唯诺诺，十分乖巧，根本无从表现出反击行为。比如父母和孩子之间，往往最容易形成不平衡的心理关系。在生活中，父母常常以爱的名义 “攻击” 孩子，牢牢地占据着大人的心理优势，同时又绝对限制孩子的还击，造成孩子的反击动机很难实现。

戴尔・卡耐基曾说过一句话：“人生有你赢不了的竞争。” 在竞争中，强势的一方可能会太过强势，或者弱势的一方太过懦弱，造成处在弱势的始终没有反击的可能，长时期被压制，久而久之，不能在沉默中爆发，只能在沉默中灭亡。

表面上，人们的反击动机是由于受到强势一方压制和攻击造成的不平衡心理。他发现，当强弱对立的关系消除时，弱势一方的反击动机通常并不会因为攻击的消失而消失。在通过对英国、芬兰、瑞典等不同肤色的人长期追访中，伦纳德・艾伦得出一个结论：人们的反击动机一旦形成，不会随着年龄的增长、外界环境的减弱而消失，这说明他们的反击动机与遗传因素有关。比如，有些人天生爱记仇，报复性心理极强，会产生记仇心理，这种反击心理会持续很长时间，不管他今后会不会表现出反击行为，但是这种反击动机会一直存在。
欲望是动机的根源

空气流动 — 风向理论：#

一棵大树的生长方向，往往受到风向所影响，风吹向何方，则是由于空气流动所决定。人的行为表现是由于自身的动机所决定，什么样的动机，将决定他会产生什么样的行为；而他拥有什么类型的动机，是由于他心底的欲望而产生的。这就是心理学上的 “空气流动 — 风向理论”。

树的方向由风决定，人的动机由自己的欲望决定。欲望是动机的根源。正是对某种欲望的迷恋，使人的思想和情感有了向高尚和纯粹境界提升的可能，产生了各种不同的动机，从而出现了各种相应的行为。

不满足于现状，不为眼前的成功而沾沾自喜，这就是欲望的积极表现形式。不满足当下的处境，能促使他继续奋斗：为了实现自己的理想，他会勇往直前；不满足于现状的好奇心，这让他积极探索未知的新领域，推动他进行创造。欲望是实现目标不可少的要素，它会给人带来不断成功的机会。它能驱使一个人在不被吩咐应该去做什么事之前，就能主动地去做应该做的事。对于一个有欲望的人来说，即使屡遭失败他也能继续努力。因此，欲望能够催生出伟大的理想动机，并且这个理想动机一旦形成，能促使人去跨越不可思议的障碍，直到理想动机实现为止。

人的欲望是永无止境的#

猴子吃桃效应：没有最美味，只有更美味
有一只猴子，吃腻了山里的野果，就想吃鲜红的桃子，于是它四处寻找，找了一棵长满桃子的桃树。当猴子吃过桃子时，它又有了想吃玉米的欲望，于是它跑进了一块玉米地饱餐了一顿。当吃过玉米后，它又起了想吃西瓜的欲望，终于它去一片瓜地里偷了一个大西瓜。欲望是无止境的，而且人类对欲望的迷恋是不满足的，这种迷恋会永恒延续下去。这就是心理学上的 “猴子吃桃效应”。

我人的行为受动机的支配。在现实生活中，一个人总会有各种各样的动机，比如需要和别人交往，交朋友，这就需要有社交动机；想探究某个未知领域，这就需要好奇动机；到了一定年龄，男女之间会恋爱，谈婚论嫁，这就是家庭动机。一个人一旦有了心理动机，那么相应地，他也会产生各种欲望，比如权力动机强的人会产生对权力的极度渴望，荣誉动机强的人甚至会将自己的一言一行都与荣誉挂钩。一个人总是会有欲望的，这就是心理学家艾丁斯堡所说的 “欲望永恒定律”。

欲望驱动是人们未来生活的蓝图，又是人们精神生活的支柱。
美国著名整形外科医生马克斯韦尔・莫尔兹博士在《人生的支柱》中说：“任何人都是欲望的追求者，一旦达到目的，第二天就必须为第二个欲望动身起程了…… 人生就是要我们起跑、飞奔、修正方向，如同开车奔驰在公路上，有时偶尔在岔道上稍事休整，便又继续不断在大道上奔跑。旅途上的种种经历才令人陶醉、亢奋激动、欣喜若狂，当这一切在合理的动机范围内，在他的控制之下，他就可以在领域之内大显身手，全力以赴。”

欲望是指想要达到的境地或标准，有了欲望，努力便有了方向。人们正是有了明确的欲望，才能让自己始终处于一种主动求发展的竞技状态，充分发挥主观能动作用。

欲望是伴随人类的天性产生的。当我们还是猴子的时候，已经学会了趋利避害。我们知道要获取更多、更美味的果实，知道见了异性要谄媚，并且总是希望有更优秀的异性作为伴侣。这是最简单原始的欲望。另外，随着人类不断地进化，我们的大脑皮层变得更加复杂、优质，我们也因此拥有了更强的想象力。这种想象力让我们明白，拥有更多更好的物质，会使我们感到更加愉悦和幸福，我们的欲望也就这样慢慢增强了。就拿人类对权力的欲望来说，不只是拿破仑，事实上，大多数君主对权力的欲望都达到了极致。这是因为，人对于权力的迷恋会随着对权力的体验而与日俱增。大到一国之君，小到一家之主，人们对权力的欲望程度都会随着自己所得到的掌控力而逐渐增加。

欲望是人类所有行为动机的最大驱动力。如果你想知道一个人的内心真实状态，你可以从他的欲望程度来着手，这一点是很难掩饰的，而且十分准确。

欲望的过程 —— 动机的内驱力#

动机实现的内驱力一：野牛效应
在草原上，生活着很多兔子和一头狮子，狮子以捕捉兔子为生。这一天，草原来了一头野牛，狮子越看野牛，越觉得牛肉肯定比兔肉更加美味，于是它起了捕杀野牛的心思。一旦起了这个野心，就一发不可收，最终它快速地朝野牛飞奔过去。

野心是欲望的催化剂，它能够在心底产生一股强大的力量，去促使人们实现自己的心理动机。这就是心理学上的 “野牛效应”。

野心，在词典里的解释是：“对领土、权力和各种利益的巨大而非分的欲望。” 这样看来，野心是一种实现欲望的根本动力。

心理学家菲莫尔对人类心理动机研究发现，人类动机谱图需要由人内心的欲望产生，而实现这些动机，需要有自我实现的内驱力。每个人都有各种动机，但它们开始不一定十分强烈，这需要有一个内驱力让其不断地增强，这时野心必不可少。

一个人应该多少要有一点野心，因为野心是实现动机的一个条件。拿破仑在军事院校就读时曾立誓要做一名卓越的统帅并吞并整个欧洲，并且他这种欲望在一点点地膨胀，最后他进行了十字军东征，统治了整个欧洲。成吉思汗早年就扬言：“大地是我的牧场，有雄鹰的地方就有我的铁骑。” 这种野心促使他南征北战，建立了大元王朝。

有了野心，欲望就会膨胀，就会加强权力、地位、理想、荣誉的动机，并且促使他付诸行动，去不断地收集有用的信息，接纳不同意见。

动机实现的内驱力二：费斯狗现象

从前，在美国俄克拉荷马城的街道上有条可爱的流浪狗，被一辆疾驰而过的汽车压断了两条腿，所有的人都认为这条狗再也不会站起来走路了，等待它的只是死亡，可是一个男孩坚信它一定会站起来，于是把它带回了家。三个月后，人们看到一个男孩牵着一条只有两条腿走路的狗。后来，人们把这条狗起了个名字：费斯（faith）。信念是一种精神力量，它能促使人们给一些难以完成的动机变成现实。这就是心理学上的 “费斯狗现象”。

人的欲望受信念支配，想要实现什么样的动机，关键在于他的信念。所谓信就是人言，人说的话；所谓念就是今天的欲念。若一个人在心里老是不停地埋怨自己，他的欲望就会不断地缩小，很难想象他在今后的人生中会有多少动机可以实现；相反，若一个人在心底深处总是不停地鼓励自己，那么他的欲念会一直长大，那他就会用实际行动来实现自己的心理动机。

《信仰的力量》一书的作者路易士・宾斯托克说：“每一个人，无论是贩夫走卒还是英雄人物，都有一定的想法和人生观，但是那些英雄最后成为了人们敬仰的英雄，而贩夫走卒却一直碌碌无为，事实上，能够实现人生理想的人，他们一直坚信自己信念。”
欲望是产生受外界信息墒刺激的心理动机的诱因，然而这些心理动机需要有强大的力量去给予源源不断的动力，就好比花儿在进行光合作用时，需要根部提供源源不断的水分，但是水分在从下而上运输的过程中，需要一个内驱力。同样如此，当一个人拥有了实现动机的内驱力，他的欲望才会逐渐膨胀，促进动机的强度增加，从而付出努力和行动，去实现他的动机。

欲望让动机和心理需求复杂化#

毛毛虫效应：欲望可以让人生变得更丰富

一条毛毛虫，在它很小的时候，它看到了爸爸妈妈都变成了一个厚厚茧，把自己包裹得严严实实，风雨再也打不到它们了，这时毛毛虫想变成一个茧；当毛毛虫长大了，也和爸爸妈妈一样，开始织茧了，这时爸爸妈妈已经破茧而出，变成了漂亮的蝴蝶，这时毛毛虫的愿望又变了，它想成为一只漂亮的蝴蝶。心理学家指出，人的欲望不同时，会让动机与需求复杂化，这就是心理学家提出的 “毛毛虫效应”。

有位哲学家曾说，人活在世界只需要两种东西：健康和快乐。然而，心理学家却给出了否定的答案。他们经过研究发现，越是高级生物，他的大脑就越复杂，会有各种复杂的欲望，行为动机和心理需求也就很复杂，不可能超然物外。
一个人清楚并懂得运用自己的优势，是他实现各种人的心理的关键。
欲望的高度决定了一个人动机类型的变化。由于人的世界观差异，认识水平的不同以及所处的客观环境的不同，形成了各自独特的欲望特点。
不管人的生活道路有何不同，有一点却是共同的：绝对笔直而又平坦的人生路是不存在的。因为，事物的发展过程是螺旋式或波浪式的。所以，人的欲望的延伸也是直线和曲线的辩证统一。一个人今天行走在直路上，明天则可能走在弯路上，这是由他的动机模式的变化所决定的。

由于人们的欲望存在一定的高度，所以形成的动机具有一定的强烈程度，这就决定了一个人不可能平平静静地生活，他会遇到各种各样的状况，会遇到大大小小的不同的困难。这些困难也向人们的动机发出反抗，就像化学反应一样，不同的动机在一起构成了反应物，而那些在生活中遇到的挑战和困难，则是化学反应生出的不同的 “化学反应现象”。

在面对困难时，只要不回避而是面对它们，它们就不会成为大问题。轻轻地触摸荆草，它会刺伤你；大胆地握住它，它的刺就碎落了。
与常人一样，一样有阶层的人需求，一样有各种欲望。不同的是，他们能够通过积极的努力，去满足自己不断膨胀的欲望；而另一些人，只能被心底的欲望所折磨，甚至以不光彩的手段去攫取所需。

不断降低的满足感#

边际效用递减效应：得到了，满足感就降低了

当一个人被饿了很久，这时给他一块面包，哪怕是一块过了期的面包，他也会饥不择食，觉得这是世界上最美味的东西；当他吃饱后，你再给他端来一碗肉汤，那么他对肉汤的渴望度会远远赶不上你刚给他的那个面包。这是因为他已经过了最饥饿的阶段，过了这个峰值，他对食物的欲望会减弱，哪怕你给他的是山珍海味。人们的心理动机都会在人生中存在一个峰值，当过了这个峰值后，人的动机强度，以及实现动机之后的满足感就会呈逐渐递减状态，这就是心理学上的 “边际效用递减效应”

权力

权力动机的峰值一般出现在成熟时期。因为这个时期，个人是最强大的，那么他对权力需求也是最大的，掌握权力的能力也是最大的。比如，成年体格最健壮的狒狒往往是狒狒群里中的头领，在这个群里，没有一头狒狒能够单独和它进行武力对抗，所以这时它的权力是最大的。但是过了这个阶段，头领狒狒会被其他更年轻的狒狒所取代，它只能退居二线，这时它最大的权力动机已经过去了。同样如此，人的一生也有一个权力旺盛期，这个时期一般出现在 30—45 岁，这个时期的人们处于事业的顶峰期，也是最能掌握权力的时候，权力动机最大。等过了这个年龄段，随着年龄的增长，精力的减弱，竞争力的衰退，人的权力动机会逐渐减弱。有的人甚至自愿放弃手中的权力，来减轻自己的压力，为了让自己更轻松地生活。

独立

动物的独立动机完全实现，一般出现在能够独立完成捕食阶段，不再需要父母的喂养；而人的独立动机的峰值往往不是出现在 18 岁的成人礼上，而是出现在他得到第一份工作时。也就是说，实现经济上的独立标志着一个人的独立动机完全实现，因为经济独立是生活独立的保证。有了第一份工作、第一份薪水，就等于有了自我保障，可以不再依赖父母，能够真正实现脱离家庭。心理学家还指出，独立动机的峰值会持续很长一段时间，只要一个人能够独立养活自己，能够独立处理有关自己的一切事物，那么他的独立动机都处于最强盛的时期。东京大学生物学教授坂田太郎通过研究指出，一般人的独立动机开始减弱的阶段，大多出现在自己的子女能够实现真正独立为转折点，当子女能够完全依靠自己，独立于社会时，父辈的独立动机就开始减弱了。这是一个生命周期的循环。

接纳

人的接纳动机的峰值出现在婴儿时期，这个时候他的一切生活状态，都是依赖父母给予的，他需要做的就是接受父母的馈赠。这个时期，他的接纳动机会达到峰值。随着孩子渐渐地长大，有了自己的思想和主见后，他就会表现得不那么完全绝对服从了，比如婴儿时期，父母什么时候喂食，每次喂多少，他们都是被动地接纳；当一个孩子长到两三岁的时候，他会选择不喝牛奶，吃自己喜欢的东西，变得不爱吃饭，这时父母如果逼着他喝牛奶，他会表现出反抗情绪，这说明他的接纳动机开始逐渐减弱了。

收集

对于收集信息的峰值阶段，主要表现在青少年时期。一般这个阶段处于学习阶段，从小学、中学到大学时期，这个阶段的收集动机将会达到顶峰，这个时期获取的知识和信息量是最大的，并且有充足的时间保证收集动机的实现。

秩序

一个人的秩序动机跟他的习惯有很大的关系。当一个人有爱整洁的习惯时，在生活上，他会把自己物品收拾得整整齐齐，摆放得井然有序；在工作上，他会把工作按照一定的顺序，有条不紊地完成。这些习惯都是后天培养的，当一个人把秩序动机养成了一种习惯，这时秩序动机便达到了最高峰值。整洁的习惯可以养成，但是习惯也可以改变，当外界环境或者自身条件发生变化，并且影响到这种习惯时，那么秩序动机便会呈现减弱的趋势。比如，一个女人结婚之前，非常爱整洁，会把家庭收拾得干干净净；结婚后，有了孩子，照顾家庭，加上忙于工作，没有太多的时间去整理家务，家里有时会乱糟糟，时间久了，原先那种爱整洁的秩序动机也就逐渐减弱了。

荣誉

“荣誉动机来源于一种内心的诱惑。人们希望通过实现某种愿望，而给自己带来荣耀的快感。当这种诱惑越大，内心产生的荣誉动机也就越强烈，同时也会给人带来强劲的动力，去帮助人们实现这一动机。” 荣誉动机的峰值在第一次获得荣誉时，达到最高值，随后就会呈现递减趋势。比如，在美国 NBA 赛场上，球队的最高荣誉是拿到季后赛总冠军的奖杯，而球员的最高荣誉是拿到最有价值球员 MVP 的称号，而这种动机在第一次获得时，强度达到最高值。在第二年再获得冠军时，球员们的兴奋程度会远远低于第一次。这符合心理学上的 “边际效用递减效应”。

理想

一个人的理想动机最大峰值出现理想实现之前和最迫切想实现自己理想的阶段。这个时候，他的理想动机强度往往呈现出 J 型曲线增长模式，直到理想实现时，理想动机才会达到最高值。一旦人们的理想实现了，理想动机就会呈现减弱趋势，对实现理想的满足感也会大不如前。

社交

社交动机的强度与一个人的自我需要有直接的关系，当一个人需要通过社交手段来获取人脉和有利价值时，他的社交动机呈上升趋势。社交动机的峰值很难在一定的时间范围内确定，心理学家认为，社交动机的最高峰值一般出现在人生第一个理想完成前。因为在完成人生第一个理想时，他需要进行大量的社交活动，这时他的社交动机是最强烈的。一旦最高理想实现，社交的力量便会下降，这时的社交动机就会呈减弱趋势。同样如此，社交动机也遵循 “边际效用递减效应”。即便以后还会实现更多，甚至更大的理想，他的社交动机最高峰值仍发生在第一次理想动机实现之前。

家庭

家庭动机的峰值一般出现在 18—35 岁之间，这个时候是人们恋爱、结婚，组建家庭的阶段，这个时候人们对家庭的欲望最强烈。心理学家研究发现：一个人的家庭动机的强度峰值一般出现在他的结婚典礼上，这个时候，男女双方会对彼此作出家庭的承诺，家庭动机将达到最强烈的程度。当人们结婚之后，他会把更多的时间和精力放在事业上，这样一来，他的家庭动机就越过了峰值，呈现减弱趋势。这里需要说明的一点是，有些人一生之中并不只有唯一一次婚姻，他可能第二次、第三次甚至更多次走进婚姻的殿堂。但是家庭动机同样遵守 “边际效用递减效应”，它的最高峰值出现在第一次婚姻当中。

地位

人的地位欲望往往呈现阶梯型发展趋势。刚开始的时候，人们一般会追寻比较低、比较容易达到的地位，当通过一定的行为努力达到这个地位时，他的地位欲望会向更好的方向发展。这样循环反复，直到达到最高的地位为止。但是他的地位动机的最高峰值出现在第一次地位欲望实现之前。当人们追寻第一个地位时，渴望度是最高的，地位动机遵循 “边际效用递减效应”。

好奇

一个人的好奇动机峰值跟他遇到的第一个引起他最大好奇心的事物有关。当一个事物引起他的好奇欲望时，他的好奇动机程度会逐渐增强。事物越是神秘，他就越感到新奇，在看到或了解到第一个神秘事物之前，他的好奇动机将达到峰值。在这以后，尽管还有类似神秘的事物或者更神秘的事物出现，给他带来的好奇感都不能超越第一次的。

反击

人的反击动机的峰值与他所承受的压力值成线性关系。当一个人处在压力下，由于自身的本能反应，会促使他产生反击动机。当一个人承受的压力越大，他的反击动机就越强烈。比如，一个人受到他的竞争对手长期的压迫，到了忍无可忍的时候，他会选择进行反击，不论结果如何。当一个人压力达到最大值时，他的反击动机也就达到了最高峰值。尽管今后还会出现类似的压力，但他的反击动机强度将远远低于第一次，这同样遵循着 “边际效用递减效应”。

欲望也在变化 —— 动机的五个发展阶段

人生不同年龄段动机需求的变化规律，他把动机需求分成五个发展阶段：

婴幼儿阶段

人类在婴幼儿时期，由于世界观、人生观还没有形成，心理还完全处于萌芽状态，这时他的心理动机主要表现在好奇动机、收集动机、接纳动机比较强烈。对于婴幼儿时期来说，外界的一切新事物都是新奇的，在他心中，渴望了解这个新世界的欲望会极度膨胀，他会非常好奇周边的一切事物：颜色、声音、形状、动态等。这时主观动机是好奇动机，在好奇动机的驱使下，他会收集各种信息，去进行记忆、识别、储存和回忆，这时他需要收集动机。

婴幼儿时期，由于生理上、心理上还处于极度不成熟阶段，很多事情都需要父母去支配，母亲在规定的时间，给孩子喂食、换衣服、洗澡，让孩子睡觉、休息等，他的一切生活状态处于被动接受，因为这时的人的接纳动机是最强的，而且很少具有反抗意识，反击动机处于最薄弱阶段。

青少年阶段

当人处在青少年阶段时，已经对外部世界基本全部了解，并且学会了语言，他开始学习各种知识，理想动机逐渐形成。一些生活行为能够独立完成，独立完成日常的饮食起居，独立完成作业，独自睡觉等，独立动机逐步增强。此外，他还在学校学会了和同学相处，交朋友，懂得与父母沟通，这说明他有了社交动机，希望能够接纳别人，并且同时被别人接纳。虽然这时他有了独立动机，但是并没有完成真正意义上的独立，一切都处在父母的掌控之中，一切都按照家长规划进行生活，所以这时他的秩序动机比较强烈，他能够按部就班地完成家长制定好的生活，完成从幼儿园到小学、中学的学习过程。当人处于青少年时期，已经具有一定的思想，心理发育逐步成熟，独立动机导致他们有了自己的主张，尽管在有序动机下，处于服从阶段，但是他们出现了叛逆时期，往往和家长发生矛盾和冲突，这时他们的反击动机就逐步形成了。叛逆是每一个孩子在成长中一个必然的心理过程，这就叫孩子的 “逆反期”。

青壮年阶段

当人处于青壮年时期，生理、心理处于成熟阶段，已经长大成人，能够完全脱离父母的庇护，能够真正完成经济、生活、情感的独立，独立动机达到了最强阶段。由于脱离了父母，人生观、世界观已经形成，人生理想得到了明确，理想动机处于实现时期，由于受到理想动机的影响，权力动机、地位动机、荣誉动机都得到了进一步的增强，这时他需要更为广泛的社交活动，来拓展自己的交际圈，社交动机得到进一步膨胀。

另外，处于青年时期，成立家庭是这个阶段所必需的心理动机。人们在这一段阶段，处于生理求偶的旺盛时期，组建家庭的意愿非常强烈，这里的社交动机中有一部分来自于和异性的交往，寻找人生的伴侣。这时，他的家庭动机达到了顶峰。

当成立家庭后，有了爱人和孩子，为了更好地照顾好家庭，他的理想动机会相对减弱，更加追求事业上的稳定。因为这时的家庭动机是众多动机的中心，所有的心理动机需求都将围绕家庭动机展开。总的来说，对于青壮年而言，家庭和理想动机是这个时期的主旋律。

中年阶段

当人们逐渐步入中年时期，家庭趋于稳定，这时家庭动机会下降，人们会把更多的心思放在人生理想上，对权力、地位和荣誉的追逐进一步加强。他们会有选择性地接纳、收集对自己有利的信息和情报。在社交动机上会有所选择，他们通常会交往对实现自己权力、地位和荣誉动机有利的人，这个时期的理想动机是所有心理动机需求的中心。对于一些阻碍他实现理想的人，他会表现出强烈的反击动机，积极采取行动，去清除障碍，打败自己的对手和敌人。

老年阶段

当人们步入老年阶段时，即便人生理想没有实现，由于受到精力、年龄等因素制约，这时的理想动机会明显下降，对权力、地位和荣誉的追求会淡化，争强好胜的欲望也进一步下降，反击动机减弱，这时家庭对于老年人来说反而重要起来，尤其是希望子女能陪伴左右。由于反击动机的减弱，他们的接纳动机得到了进一步的回升，很多事情能够坦然接受，一些不能接受的事情，能够淡然面对。

由于年龄的增长，生理机能的衰弱，独立动机会下降，需要子女的照顾。对于老年阶段的人来说，好奇心已经明显下降，这时他们不会对新事物产生好奇。

从生理需求层面延伸开，人最基本的温饱需要包括食物、水、睡眠、空气和性，因为这些是人类繁衍生息发展至今所必须的物质条件，缺一不可。也就是说，人类在高层次的需求总是千变万化、各不相同，但在温饱的基本生理需求上是一致的。

互联网上曾经流行一句玩笑话：“不吃饱哪有力气减肥。” 这是一句俏皮话。但如果细细品味一下会发现这句话其实是隐含一种逻辑关系的，这种隐含的关系是说减肥不是最重要的，而吃不饱则是很重要的。减肥为的是拥有美丽的身材，这相当于 “上层建筑”，而 “吃饱” 则是一个人最原始的 “经济基础”。

当然，也有很多特殊情况。我们从小就了解到很多英雄人物的光荣事迹，他们为了大义连命都可以不顾，何况是一口吃的。这里需要补充的是，个人的需求层次并非绝对的，世界上确实也有一小部分人能够忍受生理层面的贫瘠，为了精神层面的理想而奋斗。“这世界绝不止眼前的苟且，还有诗和远方”，许多人都曾为了追求梦想而甘愿忍受贫苦甚至饥饿，为了追求精神层面的满足，他们能够放弃生理需求。不过，这类人的确是少数，当然，也正因如此，“英雄式” 成功者，才寥寥无几。

人的思维方式一般分为感性和理性两个方面。感性思维主要是受情绪影响，理性思维主要是受逻辑影响。感性一旦被触发，就会像礼花一样绽放，五彩缤纷，产生各种情绪体验他们要求色香味俱全，这样的体验需求超出了事物本身的功能，它变成了一种载体，承载的是人们对于 “美”、“爱” 和 “浪漫” 的一种情感需求。

对安全感的需求#

英国的心理学家哈利・哈洛曾经做过这样一个实验：他制作了两只假的母猴，一只是木制的，外面包裹了一层海绵和毛织物，胸前安装了一个奶瓶，而且身体还会发出热量；另一只 “母猴” 是铁制的，只在胸前安装了一个奶瓶。

然后他将两只 “母猴” 分别放在两个单独的房间里，两个房间和幼猴的笼子是相通的。他们为两个 “妈妈” 分别分配了 4 只幼崽进行喂养，在此期间他记录了幼猴的行为表现，结果令人惊讶。

试验结果发现，所有的幼猴都与温暖的 “木制母猴” 待在一起，只有在喂食的时候，属于 “铁制母猴” 的 4 个孩子才 “无奈” 地回到自己的 “母亲” 身边，一旦喂食结束，他们立刻奔向 “木制母猴” 的怀抱。另一组试验数据表明，两组幼猴的体重、食量和健康状况都是基本相同的，但是由 “铁制母猴” 喂养的幼猴经常出现消化不良并腹泻。以上试验表明，幼猴产生以上反应和差别的主要原因源自安全感，因为 “木制母猴” 从触觉、温度等物理感知上给了它们真正母亲般的感觉，它们从这种特殊的 “哺乳” 过程中体验到了母爱，而母爱是所有幼小生命最直接的安全源泉。而 “铁制母猴” 除了满足他们温饱的基本生理需求，给不了他们安全感。

后来，哈利・哈洛团队又增加了一个试验，他们把幼猴放到一个陌生的环境。由于对陌生环境的恐惧，幼猴纷纷表现出紧张、焦躁的情绪，有的上蹿下跳，有的大声乱叫，有的缩成一团。之后心理学家们又将 “木制母猴” 放了进去，所有幼猴立即冲向 “妈妈”，紧紧抱住它并用身体蹭它。

在这个试验中，“木制母猴” 显然成为了幼猴的安全港湾。同样地，安全感对人类也相当重要，绝大多数心理学家认为安全需求是人类除了温饱需求之外最基本的需求，它和温饱需求是并重的，就好像战争中的矛和盾一样，它们同样不可缺少。“温饱需求” 对应的是矛，远古时期的猿人因为要捕猎来填饱自己的肚子，所以促使他们制造更高效的武器，于是矛愈加锋利；“安全需求” 对应的则是盾，当猿人吃饱后，要防止其他巨型动物对自己的侵害，迫使他们制造更安全的护具，于是盾愈加坚固。由此发散开，可以发现世界各个古文明地区都有各式各样的 “矛” 和 “盾”，同样作为底部两个层次的需求，往往联系密切，甚至相互交叉，同时出现，两种需求既相互对立，又相互统一。

人类群体对稳定、安定的渴望是与生俱来的一种情感需求，他们会本能地回避和远离可能存在威胁的不安定环境，即使身处危险的环境中，也会想方设法将危险系数降到最低。一旦失去安全感，内心则会直面巨大的恐惧，无法持续健康的生活。

人类群体缺乏安全感的特征主要表现在：感到自己受到身边事物的威胁，觉得世界充满危险，自己身处一个不公平的环境中。情绪上因为害怕危险而变得紧张、不安，在他们眼中，世界都是 “恶” 的，这样的认知很容易让人变得神经过于敏感，不愿意相信别人。

比如，一个小孩在学校总是受到同龄孩子的欺负，老师也不怎么 “待见” 他，那么他可能变得沉默，不敢表现自己，不善社交，用消极自闭来包裹自己，以此保护自己不再受到侵害；再比如，在一个战火动荡的环境中，人们因为自身财产无法得到保护，今天还属于你的东西，明天就可能不再属于你，所以容易变得消极、麻木，对任何事情都不会表现出较大的兴趣，甚至会出现暴力倾向。

只有满足了个体的温饱和安全感这两个基础的动物性需求后，才会产生一些社会性的需求，比如尊重、社交和自我实现等需求，这些是人类区别于动物的最大特性，也是人类群体不断进步和发展的源泉。

寻找归属感、存在感和认同感 —— 在人际关系中实现自我
在社会心理学中，有一个 “人际吸引的增减原则”，大致意思就是说，如果 B 对 A 的认可、赞美和奖励等不断增加，则 A 会越来越喜欢 B；反之，如果 B 对 A 的认可、赞美和奖励等不断减少，则 A 会越来越讨厌 B。
“一夫一妻” 制的家庭关系成为社会的主体，是 “爱” 将两个人的心牢牢系在一起，从而衍生出了 “家” 的概念，换种说法就是 “归属感”。因为爱，人们选择一起生活；因为归属感，人们有了同样的爱好和追求；因为 “爱和归属” 人们达到某种精神层面的共鸣，让整个社会达到一种微妙的缓和和平衡。相反，如果有人对 “爱和归属” 的需求产生了排斥，他会有意识地远离人群，减少与人的交流，把自己 “关” 在一个封闭的环境。时间久了，他会丢失人类的社会属性，性格变得孤僻，出现语言功能障碍，与人相处的时候会出现紧张、急躁、易怒等情绪，这是他们自我保护的一种方式。这种状态一直持续下去，就会引发自闭症或抑郁症等各种心理疾病。

活动让他们建立起面对生活、环境的信心，他们才能感受到这个社会的温暖，找回自己的归属感、存在感和认同感。

人的本性中存在趋利性和懒惰性，当一个人完全依靠外部因素获得成功后，相对来说容易变得自负和懒惰，产生依赖情绪，不愿意花时间提升自己的能力。这样一来，一时的成功反而断送了长远的发展前途。而愿意花时间、花精力提升自己能力的人，在经受了时间和寂寞的考验后，如果取得成功，那么他的成功是建立在真正的实力基础上的，是不会轻易被击败的。
人们渴望获得成功，赢得尊重。但在这之前，首先要有独立自主的人格，知道自己是谁，给自己一个清晰的定位，并通过努力让自己拥有独当一面的能力，才能承受得起相应的成功和赞许。

创造性和想象力的产生，有许多因素，而最关键的，就是人的变通性、思维的流畅性，以及思想的独特性。

1．变通性人能随机应变、举一反三，能够在一定的条件下，激发自己的想象力，不受定式思维的禁锢，产生超常的构想，提出新的观念。

2．流畅性单独一个想法，如果没有其他条件的辅助，没有其他点子的支持，是很难成型的。具有创造力的人，想法总是多种多样的，是连续不断的，他能够将多种观点有机地结合起来，使得这些创意更容易被理解、被实施。

3．独特性很多人都具有丰富的想象力，但是真正能够对世界造成影响的却是少数。那是因为，创造力需要人们对事物具有不寻常的独特见解。如果说思维的 “流畅性” 需要的是人的发散性思维，那么思维的 “独特性” 就需要人们具有聚合思维。在进行创造性活动时，发散思维和聚合思维同等重要。必须先提出丰富的想法，然而再结合实际情况，进行筛选、统一，让创造力具有针对性。

存在感 —— 渴望重#

自尊心、虚荣心，每个人都希望得到别人的认同，都希望自己是 “唯一的”、“特别的”。诸如此类的 “唯有你能” 或 “除了你，谁也不能” 等字眼，往往让人的心理受到强烈的冲击，让人产生一种被给予某种特别优待的错觉。
人人都希望别人尊敬自己、看重自己。换句话说，人人都想成为重要人物。即使最没有雄心、最谦逊的人，也希望被人重视。一旦你把这种认识固化在你的头脑里，成为你日常思考的一部分，你将获得不可思议的洞察力。当人们知道你关心他们时，他们对你的感觉也就变了。所以你要向每一个人传达一个信息 —— 对你而言，他或她是重要的，他们将会因此对你产生一种信赖感，你就能够让他们心甘情愿地为你所用，最终让你的收获大于你的付出。

安全感来自于 “自己人”—— 归属心理#

要想得到对方的信任，让自己说的话更有说服力，只要想办法让对方把自己视为 “自己人” 就行。

人人都可能有 “自己人心理”，在生活中，“自己人效应” 很是普遍。比如，听众对于他喜欢的讲演人所宣传的观点，接受起来既快又容易，但对于他所讨厌的宣传者维护的观点却本能地加以抵制。我们总是喜欢那些价值观、态度、经历等与自己相似的人。一个人在许多问题上与自己看法相似，我们就喜欢他；意见越一致，就越喜欢。正如上面的例子，于是，先前的排斥心理一下子便消失了，信任感油然而生，劝说自然有了效果。

另外，人们总是更倾向于满足自己人所提出的要求，这反映了一条心理学原理，这条原理也被运用在了商业领域。

最明显的一个例子就是特百惠公司的家庭聚会，这也许是采用让人顺从手段的典范。这种聚会能够发挥威力，来自于运用喜好原理所做的一项特别安排。尽管特百惠公司的推销员很具亲和力，但他们并不会特别强调参加聚会的每一位女士必须要购买一些产品，而真正提出这个要求的是这些女士的朋友，也就是这个聚会的组织者。虽然她满面春风，与众人谈笑风生，不时地为大家端茶送水，可是，无形中她却给参加者施加了一定的心理压力。而且，每一个人都会明确地知道，她在所卖出的产品中会有一部分提成。就这样，特百惠公司每天的销售额超过了 250 万美元。

通过这种方法，特百惠公司做了很巧妙的安排：它使自己的顾客从一个朋友而不是一个谁也不认识的推销员那里购买这些产品。因此，与友谊密切相连的吸引力、温情、安全感及负债感都会发挥应有的作用，使人们不得不购买这些产品。从女主人和聚会参加者之间的社会关系来看，这种策略确实威力无穷。因为在说服人们购买一件商品时，社会关系的影响比人们对商品本身的影响要大一倍。

那些高明的、让人顺从的行家们也广泛地利用朋友之间的友谊，这完全能够证明 “自己人心理” 的巨大影响力。就是在原来建立的友谊不存在的情况下，那些让人顺从的行家们还是可以想出办法用这一原则获利。此时，他们用的方法是简单而直接的，那就是让我们喜欢上他们。例如，外表的吸引力、相似性、不断地接触与合作都能使人们从陌生变得熟悉，从而成为好朋友。
所以，在日常生活中，如果你对别人尤其是陌生人有所求，同时为了能使你得到更多，也让别人更愿意跟你合作，你不妨在一开始的时候，对你的要求绝口不谈，而是设法与之成为朋友，这也许会加大你的成功率。当然，在很多时候，你会发现，从许多方面来看，对方并非你的 “自己人”，不过，即便如此，你也不必发愁，因为你可以适当伪装，或编一些善意的谎言，成为对方的 “自己人”。

焦点效应#

心理学家基洛维奇做了一个实验，他们让康奈尔大学的学生穿上某名牌 T 恤，然后进入教室，穿 T 恤的学生事先估计会有大约一半的同学注意到他的 T 恤。但是，最后的结果却让人意想不到，只有 23% 的人注意到了这一点。这个实验说明，我们总认为别人对我们会倍加注意，但实际上并非如此。由此可见，我们对自我的感觉的确占据了我们世界的重要位置，我们往往会不自觉地放大了别人对我们的关注程度，而且通过自我的专注，我们会高估自己的突出程度。

这就是心理学中的焦点效应。这是人类的普遍心理，即把自己当作是一切的中心，且高估了外界对自己的关注，这是心理学中所公认的一个事实 —— 人都是以自我为中心的。其实，这在日常生活中也是非常常见的。

比如说，同学聚会时拿出集体照片，每个人基本都在第一时间找自己，的确每个人也都在照片中首先找到了自己。又比如说，我们跟朋友聊天的时候，会很自然地将话题引到自己身上来，而且，每个人都希望成为众人关注的焦点，被众人评论，这就是焦点效应在生活中的体现。

这种焦点效应意味着人类往往会把自己看作一切的中心，并且直觉地高估别人对我们的注意程度。和初次见面的人一起用餐，你不小心把酒杯打翻，或者在夹菜的过程中出现了失误，该送到嘴里的菜意外地掉在桌上。此时，你是否会觉得尴尬？觉得别人都在看你的笑话？可能很多人都会有这样的感觉，即使不那么强烈也会觉得不好意思，接下来你的一举一动就会变得小心翼翼。这是很正常的表现，因为我们总想给初次见面的人留个好印象。有个朋友每次出门前都要花好长的时间在挑选衣服上，她觉得她一走出去，街上的人都会注视她，所以必须把自己打扮得漂漂亮亮的。其实，我们完全没必要这么紧张。有实验表明，其实我们（不是公众人物的情况下）并不是那么受人关注。你夹菜时的失误或许根本就没有人看到，即使看到了，人们也是不假思索地就过去了。

很多时候，都是我们对自己过分关注，并以此联想到别人也会如此关注自己。这是一种自我焦点效应在作怪，总觉得自己是人们视线的焦点，自己的一举一动都受着监控，这样就会让人产生社交恐惧。

社交恐惧者总是 “感到” 在人群中大家都在关注自己。社交恐惧者会高估自己的社交失误和公众心理疏忽的明显度。如果我们触动了图书馆的警铃，或者自己是宴会上唯一一个没有为主人准备礼物的客人，我们可能会非常苦恼。但是研究发现，我们所受的折磨别人不太可能会注意到，还可能很快被忘记。其实别人并没有像我们自己那样注意我们。因此，正确理解焦点效应有助于社交恐惧的消除。

焦点效应，在销售上也常常成为业务员的公关手段。大多数的推销员一进门就对客户说 “我们的产品怎么怎么样”、“我们的产品有什么优点” 等。其实，客户本身不一定喜欢听推销员在那里絮絮叨叨地说，谁也不愿意听关于别人的事，特别是对于陌生人，客户可不愿意浪费自己的时间去听别人的事。但是，恰恰相反，关于自己的事客户反而更愿意去听。

满足自我期望，才能认可自我价值 —— 自我价值需求#

人都是有潜力可挖的，然而，在很多时候，人们又是自卑的。人们总是担心自己的能力不足，害怕失败，即使是自己想要从事的工作，也不敢轻易承诺。这时候，他需要的就是鼓励，而别人的期待与信任就是对他最好的鼓励。
一个人，一旦感受了别人的期待，又接受了别人的赞美，他的自尊心、虚荣心、自信心就被激发了，哪怕事情再麻烦、自己的能力再有限，他也不愿让别人失望，为了不辜负他人，为了维护别人给自己的好名声、好形象，他会竭尽全力。

至少有两个心理学的理由，可以让我们相信 “期望对方做什么，就赞扬他什么” 这个道理。一是心理学家发现每个人都有 “自我服务偏见”，意思是我们多数人都对自己感觉良好。

人际关系中就需要多运用。“期望对方做什么，就赞扬他什么” 对管理者来说是可以这样运用的。

如果你期望下属拥有某方面的品行或才能，而下属偏偏没有，你大可不必泄气，你不妨公开地假设或宣称他已经有了你希望他拥有的那种品行与才能。

如果你希望对方有创意，不妨说 “我知道你很聪明、有创意，这个文案就靠你了”。

如果你希望对方具有非凡的协调能力，不妨说 “你的协调能力不错，这次事故处理全权由你负责”。

你大可给他们一顶高帽子，给他们一个好名声，让他们朝着你所期望的方向努力。一旦他们通过努力取得了成绩，你更要大力地表扬他们，告诉他们：

“我没看走眼，你的创意给人带来惊喜。”

“现在我可以放心了，你的领导能力并不比你的研发能力差。”

“你的协调能力比我想象的还要好，完全可以独当一面了。”

给他掌控权，赶走 “习得性无助”#

控制欲的产生根源在于 “习得性无助” 现象。习得性无助是指人或动物接连不断地受到挫折，便会感到自己对于一切都无能为力，丧失信心，陷入一种无助的心理状态。它是一种由于学习而形成的无能为力的心理体验。据研究，习得性无助在动物界中普遍存在，即使作为高级动物的人，也不能例外。

1975 年塞里格曼（Seligman）用人当受试者，结果使人也产生了习得性无助。实验是在大学生身上进行的，他们把学生分为三组：让第一组学生听一种噪音，这组学生无论如何也不能使噪音停止。第二组学生也听这种噪音，不过他们通过努力可以使噪音停止。第三组是对照，不给受试者听噪音。当受试者在各自的条件下进行一段实验之后，即令受试者进行另外一种实验：实验装置是一只 “手指穿梭箱”，当受试者把手指放在穿梭箱的一侧时，就会听到一种强烈的噪音，放在另一侧时，就听不到这种噪音。实验结果表明，在原来的实验中，能通过努力使噪音停止的受试者，以及未听噪音的对照组受试者，他们在 “穿梭箱” 的实验中，学会了把手指移到箱子的另一边，使噪音停止，而第一组受试者，也就是说在原来的实验中无论怎样努力，不能使噪音停止的受试者，他们的手指仍然停留在原处，听任刺耳的噪音响下去，却不把手指移到箱子的另一边。为了证明 “习得性无助” 对以后的学习有消极影响，塞里格曼又做了另外一项实验：他要求学生把下列的字母排列成字，比如 ISOEN，DERRO，可以排成 NOISE 和 ORDER。学生要想完成这一任务，必须掌握 34251 这种排列的规律。实验结果表明，原来实验中产生了无助感的受试者，很难完成这一任务。

随后的很多实验也证明了这种习得性无助在人身上也会发生。通常经历 “习得性无助” 之后，人在情感、认知和行为上表现出消极的特殊的心理状态。比如，习得性无助使人形成了自我无能的心理，最终导致他们走向失败。他们拖延工作，或只完成不费力气的任务、面临困难的工作很快就放弃。他们沮丧，并以愤怒的形式表现出来。

研究证明，促进个人控制力的增加可以真正有效地增强个体的健康和幸福，而剥夺了控制权和选择权无异于剥夺人的健康和幸福。例如，让囚犯对环境拥有一定控制权 —— 可以移动椅子，控制电视，并且开关电灯 —— 可以减少故意破坏的行为；给工人完成任务留有回旋余地和让他们拥有一些决定权可以改善并重振士气。

内在需求的 “主观合理化”—— 安慰心理#

一般来说价格越贵的东西越好，比如说大米，价格高一点的大米当然要比价格低的大米口感更好，大多数的商品也是根据品质决定不同价格的。
除了安慰剂效应，自我防卫机制也是心理安慰的一种形式。只不过自我防卫机制更为复杂，表现形式更为多样化。一些对精神分析心理学持怀疑态度的心理学家往往不会在正式的教科书中提及，但在心理分析和心理治疗中，自我防卫机制有着非常强的解释效果。

自我防卫机制由心理学大师弗洛伊德提出，他认为，人类有一个很巧妙的机制，就是当我们遇到一些让我们感到很焦虑的事情时，我们会产生一个防卫机制用来保护自我避免受伤。自我防卫机制有以下几个特点：

一是防卫机制不是蓄意使用的，它们是无意识的或至少是部分无意识的，真正的防御机制是无意识进行的；

二是防卫机制是借支持自尊或通过自我美化（价值提高）而保护自己，及防护自己免于受伤害。从它的作用和性质来看，可分为积极的防御机制和消极的防御机制两种；

三是防卫机制似有自我欺骗的性质，即以掩饰或伪装我们真正的动机，或否认对我们可能引起焦虑的冲动、动作或记忆的存在而起作用。因此，自我防御机制是借歪曲知觉、记忆、动作、动机及思维，或完全阻断某一心理过程而防御自我免于焦虑。

1．否认。否认指无意识地拒绝承认那些不愉快的现实以保护自我。它是最原始、最简单的心理防卫机制。意志薄弱而知识结构又单纯的人，常会情不自禁地使用否认机制。例如，小孩打破东西闯了祸，往往用手把眼睛蒙起来；癌症病人否认自己患了癌症；妻子不相信丈夫突然意外死亡；某些女孩被人强奸后，回忆起强奸过程会一片空白，或记忆不清楚，这就是无意中激活了否认；

2．转移。转移指在一种情境下是危险的情感或行动转移到另一个较为安全的情境下释放出来。通常是把对强者的情绪、欲望转移到弱者身上。例如，对上级的愤怒和不满情绪，在家中对亲人发泄出来；

3．投射。投射是主观的将属于自身的一些不良的思绪、动机、欲望或情感，赋予到他人或他物身上，推卸责任或把自己的过错归咎于他人，从而得到一种解脱；

4．合理化。合理化指无意识地用一种通过似乎有理的解释或实际上站不住脚的理由来为其难以接受的情感、行为或动机辩护以使其可以接受。合理化有三种表现：一是酸葡萄心理，即把得不到的东西说成是不好的；二是甜柠檬心理，即当得不到葡萄而只有柠檬时，就说柠檬是甜的。三是推诿，此种自卫机制是指将个人的缺点或失败，推诿于其他理由，找人担待其过错。三者均是掩盖其错误或失败，以保持内心的安宁；

5．抵消。抵消指以象征性的事情来抵消已经发生了的不愉快的事情，以补救其心理上的不舒服的一种心理防卫术。健康的人常使用此法以解除其罪恶感、内疚感和维持良好的人际关系。例如，一个丈夫在娱乐城玩得太晚而回家很迟，他也许会为妻子带回较贵重的礼物来抵消他的愧疚之情。

人天生就有一种寻求刺激的驱动力，#

这是一种对探险、猎奇和刺激的反射性需要。这种需要可以帮助个体迅速从外界环境中获取相关的生存信息，例如找到生存的方式、避开危险等，正是它对个体生存适应的重要意义，使得它在人类遗传过程中得以保存下来。

唤醒水平与刺激需求水平

刺激会使人害怕、惊恐，但人却又离不开刺激。心理学家赫布和柏林等人提出了 “唤醒理论”。“唤醒” 是形容身体和神经系统被激活的状态。他们发现，一般人在情绪激动或慌乱状态下唤醒水平最高，日常生活中处于中等水平，睡眠时则很低。“唤醒理论” 认为，人其实总会有意无意地通过一些活动，让自身的唤醒水平处于最佳状态。当唤醒水平过低时，会觉得生活单调无聊，从而积极地去寻求刺激，来提高唤醒水平；反过来，当唤醒水平过高时，又会觉得周围闹哄哄的，从而试图逃避吵闹的环境，来寻求安静和放松。所以很多人会通过寻求或者调节刺激达到一种相对平衡的状态，使自己感到舒适。

唤醒水平的变化是受每个人的不同性格影响的，有些人就喜欢安闲恬静的生活，对生活没有太多的要求；而有些人却喜欢惊险刺激的经历，在他们的意识中，可能这种经历是他们一生中人生体验最精彩的华章。这两种不同的表现，是由他们的刺激需求水平而定的。而刺激需求水平的高低，也与他们的性格有关。如何判断自己的性格、行为和刺激需求的关系如何呢？下面是一个刺激需求和性格的关系表：

通过该表的显示，可以发现，不同的人对刺激的反应方式是不同的：一些人是高强度刺激寻求者，另一些人是低强度刺激寻求者。前者更喜欢冒险，喜欢强烈的刺激，敢于尝试新奇的事物；后者一般更尊重传统，为人和蔼，有奉献精神，易于相处。当然，大部分人的感觉寻求水平处于两级间的某一位置。

人的行为背后有着深层的心理需求，当基本的生理、安全等生理需求满足后，人们就会开始萌生很多稀奇古怪的想法，希望寻求多样化的生活。每个人都有刺激需求心理，这是人类最原始的心理欲望之一。对于个体而言，一生中在青少年时期的刺激需求心理最为强烈和活跃，如果适当加以引导和控制，强烈的刺激需求心理会帮助青少年开始有意识地探究人生的价值和生命的真谛，激发他们求知的欲望。

当道德变为利剑 —— 那些 “杀人不见血” 的 “好人”#

道德绑架是指以道德为砝码，要挟个人或众人不得不做某些事情，其产生的根源是道德判断逻辑的混乱，说的直白点，就是自己遵循的和要求别人遵循的道德依据标准不统一。这类人往往以高于自己遵循的道德标准来逼别人就范，而且喜欢在公众场合使人难堪，即使他们为自己诡辩，标榜自己的动机多么崇高，但是往往由于方法失当，而导致以尴尬收场。
道德是上层建筑的范畴，是一种特殊的社会意识形态，是全人类都具备且都应遵循的，但要防止少数人把道德当作控制别人的绳子，以此绑架别人的言行。

关注度与动机强度#

所谓 “霍桑效应”，是指那些意识到自己正在被别人观察的个体具有改变自己行为的倾向。“霍桑效应” 起源于 1924 年到 1933 年间的一系列试验研究，是由哈佛大学心理专家提出的概念，“霍桑” 其实是美国西屋电气公司的工厂名称。

大部分人会因为自己个人问题而影响到工作的效率。而当他们发现自己像霍桑工厂里的实验对象一样受人关注后，这种关注度会让他们加倍努力，以证明自己是优秀的。他们会自发产生一种 “自我激励” 的机制，提升自己的主观能动性，从而增加办事效率。
由于受到额外的关注而引起的绩效或努力上升的情况就可称之为 “霍桑效应”。
霍桑效应” 也不是适用于所有人的，有些人性格比较孤僻，他们天生就不习惯有双眼睛盯着他，如果用关注的方法使其更加优秀，结果可能适得其反。
“霍桑效应” 在学校教育和企业管理领域运用得比较广泛，它能够激发人的行为动机，让人保持高度的行动热情，这不失为一种激励人好好学习、努力工作的方法。

群体会干扰人的独立性和创造性 ——“脱颖而出” 的难度#

单人成 “人”，三人成 “众”。人是群居动物，人类生存并发展至今得益于群体的 “集合效应”。现实生活中各种组织、群体也是交互存在着，人很多时候都是在 “群体” 中发挥自己对社会的作用力。相对于 “个体”，“群体” 拥有得天独厚的优点和特性。俗话说：“一根筷子易折断，一捆筷子抱成团”，人类正是靠着群体的智慧和力量才得以占领食物链顶端。然而，尽管群体具有诸多优点，在群体决策时也会出现偏差。
个体在群体的无形压力和无意识状态下自发与多数人保持一致的社会心理现象叫作 “从众心理”。盲目的 “从众心理” 会让人失去理智，对事物失去独立和理性的辨别能力，即所谓的 “随大流”。
“去个体化” 又称 “责任扩散”，是指个体在群体中因丧失个性特征、自我理性和责任意识而表现出来的行为上的无理智状态，或个体自我意识降低和对社会评价关心程度下降的现象。个体在人群中经常会出现这样一种情况：单独一个人的时候行动迟缓，推三阻四；一旦进入群体中往往会争前恐后地抢着做，哪怕这些事情是违反人性和道德的暴力行为。比如打群架一类的极端行为，很多人单独一人的时候不会采取这种极端方式，但是一旦身在群体中，受到周围人的情绪感染和 “法不责众” 的侥幸心理影响，会很容易产生暴力倾向。于是，大伙儿一哄而上，将所有可能发生的恶劣后果抛诸脑后。暴力事件发生后，当他们一个个冷静下来，又会为自己的所作所为感到震惊、羞愧和后悔。

关于 “去个体化”，法国昆虫学家让亨利・法布尔曾经做过这样一个发人深省的实验：

“去个体化” 的因素有很多，大致可以概括为以下几点：
一是匿名性。在群体中，人们对外往往是群体的名义，个人的身份不为他人所知，这样很大程度上减轻了人们 “追责” 的心理。
二是责任感丧失。因为 “从众心理” 影响，个体会觉得自己所做的行为是群体要求的，做对了，会得到群体的奖励；做错了，则会把责任推卸到群体上来。
三是情绪感染。人的自我意识在个体状态下会比较独立，但在与人交往过程中易受影响。尤其是融入一个群体后，他的独立性会降低，甚至丧失，因为人的情绪是会 “传染” 的。
四是认知变化。在群体制定新的规则或者制度后，其中的个体会遵守这个新规则，自觉维护新秩序。
当这种新规则和现实的法律法规相违背的时候，人就会陷入矛盾的两难局面。此时，许多人会选择支持新规则，因为只有这样才能融入集体。
互联网和交通科技的飞速发展，将整个世界变得扁平化，我们处理一件事情的时候，所接触的信息面和知识跨度远远超过个体的知识广度和储备，这就对我们团结协作的要我们必须具备迅速适应、融入一个新团队的能力。但这并不意味着我们因为 “要融入集体”，就可以麻痹自己，盲目从众。我们在精诚合作的过程中，还是要随时保持清醒的头脑，不要忘记了 “自我” 的独立性，警惕 “去个性化”

生活在一个群体无处不在的环境中，我们生下来，家庭就是一个最小单位的 “集体”，长大一点又进入一个更大的 “群体”，成年后参加社会工作就进入了一个全面化的 “群体”。人离不开群体，许多政策、规章制度等也都是通过群体讨论后制定的，这是因为 “群体决策” 有着突出的优点。

首先，群体决策可以减少错误。决策过程中，每个人都可以发表自己的观点，观察的角度不同，对事情的理解也各不相同，这样有利于对问题更加全面地认识，及时发现可能存在的问题和潜在威胁；其次，群体决策有助于实现目标。因为群体决策是由群体的每个成员共同参与讨论作出的，这样的结果容易提高成员的自尊心和责任心，从而提高成员的执行力，有助于面对和解决问题；第三，群体决策有助于解决复杂问题。“术业有专攻”，每个人所了解和掌握的知识面各不相同，面对复杂的问题，个体很难单独完成，而在群体中，每个成员可根据自己的特长分工合作、集思广益，从而作出合理决策。群体决策有着诸多优点，但它也存在一些先天性的严重隐患。大量研究证实，群体决策比个体更容易走极端，即 “群体极化”。一般来说，它会使个体变得更加冒险，也可能使个体变得更加保守。

群体决策是如何走向极端的#

群体极化产生的原因大致可以概括为两种途径，即信息影响途径和社会比较途径。

信息影响途径是指在群体讨论过程中，成员所提供的绝大多数信息都是支持自己观点的，因此，群体成员逐渐相信了自己观点的正确性。当意见倾向于某一个方向时，大多数论据都用来论证该观点的正确性。于是，最初占优势的意见渐渐获得越来越多的支持。

社会化比较途径是指在群体讨论中，原来认为自己的意见比其他人更好、更合理，但是现实中，不可能每一参与者的观点都超过所有成员的平均水平，于是许多成员开始省悟过来，质疑甚至否定自己之前的想法，结果发生了向极端转移的情况。

现实生活中，信息影响和社会比较途径常常是一起出现，甚至是相辅相成的。此外，责任分配、群体压力、文化背景和群体领导者等因素也会导致群体极化现象。群体极化中的个人往往会在群体规范或他人意志下做出自己本不愿做的行为，迫于压力而做出的行为与个体的内心世界具有一定差距，并非个体本意。

人生一世，离不开群体，但也不能因为融入群体而迷失自己，如何才能规避群体极化现象的产生？

首先要学会尊重别人，在别人陈述完意见之前不要轻易作出评判，尊重他人说话的权利，多角度地思考问题，避免 “一言堂”。

其次要选择一些比较坚持自由、公平原则的组织，认真听取每个成员的意见或建议，允许不同的声音出现，并且在别人发表不同观点的时候会认真思考，合理比较，最终选出一个更加合适的结果。

还有就是欢迎局外的专家和伙伴提出批评。所谓 “旁观者清”，从局外人的角度来审视自己，可能会更加精准地认识组织的定位和方向，防止 “群体极化” 思想或倾向的出现。

群体盲思#

人的智慧是可以叠加的吗？人们在单独思考的时候，的确可以 “站在巨人的肩膀上”，得出睿智而成熟的结论；然而，如果一群人一起思考，往往会出现相反的现象 —— 人越多，思维越迟钝。这就是群体盲思。
群体盲思是指团体在决策过程中，由于成员都希望自己的观点与群体的意见一致，因而使整个团体缺乏多角度思考，不能进行客观分析的决策过程。尽管部分成员并不赞同团体的最终决定，但通常情况下也没有人会提出一些新的观点或创意。这种现象有可能会导致团体作出不合理、甚至是危害组织的决定。
有一个成语叫做 “三人成虎”，意思是说连续三个人说有老虎出没于城市，听众就会信以为真。这就是人在群体中容易不加分析地接受大多数人认同的观点或行为的 “群体盲思” 现象。
人在群体中所表现出来的愚钝未必是真的愚钝，因为群体的确会限制个人思维。导致群体盲思的因素主要有以下几点：
一是面对群体压力表现出从众思想。个体处于现实的或者自己想象的压力，会调节自身观念与行为，并力图和其他人保持一致。个体既可以意识到这种压力，并在压力下作出从众的选择；也可以在没有意识到压力的情况下，自觉地追随他人的行为。
二是从众行为在某种程度上具有盲目性。在群体压力下，个体会放弃自身的思考，以其他人的行为作为自己决策的参照，简单地模仿其他人的行为。
有一种是 “去个性化”。个体在从众过程中，不愿意表达自己的不同意见，宁可将自己的个性泯灭在群体中，以减少内在冲突，取得心理上的平恒。

个体如何影响盲从的群体 ——“英雄” 总是少数人#

群体可以影响个体的判断和决策，反过来，个体有时候也可以突破约束，引领群体前进的方向。
这次的行动指挥责任落在了米勒上尉的肩上。米勒和他的部队刚刚经历过奥马哈海滩登陆战的惨烈激战，伤亡惨重。但突如其来的命令没有给他充分的休息时间，他匆匆挑选了几名优秀的士兵跟随自己，并从别的编制中临时抽调了几名专业兵种，再次踏上了九死一生的道路 —— 拯救大兵瑞恩。

其实，如果细心观察所有的有影响力的 “睿智的少数派”，就会发现他们一些通行的规律。他们会结合自己的特质，结合周围的现实情况来有意无意地为自己塑造一些形象，用个人魅力、个人知名度、权威等特点，来征服众人。

美国心理学家曾做过一个有趣的实验。他们邀请了一个教德语的老师假扮成闻名世界的化学家，然后介绍给一群化学系学生。这位 “化学家” 一本正经地宣称他们发现了一种新的化学物质，这种物质具有强烈的气味，但对人体无害。他让每个学生依次闻了一遍，然后让闻到气味的同学举手，结果不少的同学坚定地举起了手。事实上，瓶子里装的只不过是蒸馏水。

这次测试之所以出现 “荒唐” 结果，是由于经过包装，德语老师变成了著名化学家。简单来说，就是利用名望和权威，让大家听从一个知名人士或专业人士的言论，哪怕他只是在 “骗人”。此时，人们的理性是服从于感性的。
如果个体位高权重，他所说的话会引起更多人的重视，并同步相信其正确性。“人微言轻，人贵言重” 说的正是这个道理。由于现实生活中 “权威” 往往是人们学习和努力的标杆和方向，所以很多人先天性地会对 “权威” 产生心理认同，更有甚者不加判断，一味盲从。因此，在人际交往中，很多人会利用或者塑造 “权威形象”，这样更容易引导和改变对方的态度和行为。另外，当一个散乱、消极的群体中出现了一个想法大胆、行动积极的人，那么他就会很容易成为这个群体的领头者。这种效应在心理学中被称为 “领头羊效应”。
羊是一种很温顺的动物，这就导致它们十分没有主见。羊群是一个很散乱的组织，全部挤在一起左冲右撞，只盯着眼前的一小片草地觅食。但是如果在这个时候有一只羊误打误撞找到一块新鲜的草地，后面的羊群就会一拥而上，全然不顾四周的狼群的威胁。人群有时候也会出现类似的情况，比如一个行业竞争非常激烈，产业链已经到了无法细分的地步时，很多企业（集体）可能会迷失方向，他们眼前的 “青草” 已经吃完，不知道接下来该如何面对。这时候突然出现一个 “英雄式” 的人物，他主张大刀阔斧地进行改革，宣称可以为大家寻得一条全新的道路，能够将惨烈拼杀的 “红海” 变成机会难得的 “蓝海”。这个时候大家很容易受到他的感染，群情激昂地跟着他一起干。“领头羊” 往哪边走，他们一定紧跟其步伐，不问原因，不计后果。

不论群体还是个体，人是社会性动物，只要有社交的地方，就会出现人与人之间的影响力 —— 群体影响个体，个体反作用于群体。

## 听命于权力，还是听命于真理 —— 权威的力量
社会等级制度形成的强大心理压力，使一直在服从权威的人已经习惯了被命令，天性已经被抑制，即使让他们去杀人他们也会毫不眨眼地去做。在生活中，如果我们盲目听从权威，就可能导致错误的发生。
何谓权威？权威就是指在某种范围内最有地位的人或事物。权威相对而言只是指它的地位，并不能证明它就绝对正确，权威和正确是两个概念。如果盲目相信听从权威，就可能导致错误的发生。认识到盲目服从权威心理现象的危害性，我们就要理智地看待每一个所谓的权威人士。不能盲目地去服从他们的指令，我们要有自己的思想，千万不能惟命是从！每当遇到权威的时候，请先问自己一句：我为什么要对你言听计从？

## 思维绑架
谈到欧洲文明，人们往往会对古希腊、古罗马以及文艺复兴和启蒙运动等时期的文明持有很高的评价，而公元 476 年至 1500 年将近一千年的历史，被欧洲称为 “黑暗” 的中世纪。
查理曼大帝死后，西罗马帝国灭亡，欧洲一时间群龙无首，给宗教势力得以发展的机会。天主教利用人们的信仰来聚敛钱财，控制人们的思想。那个时候的欧洲被神权笼罩，从国王到平民，人人都是天主教徒，梵蒂冈成为所有人心中的圣城，教皇则成为实际的最高领导人。百姓的生死掌握在教会手中，加上教士的贪婪，不停搜刮民脂民膏。人们又不敢违背教皇的意愿，愚昧无知地在黑暗制度的压迫下苟延残喘，惶惶不可终日。

除了压榨西欧的民众，天主教会还打着 “信仰” 的名义，对地中海区域发动军事行动，这支队伍被称为 “十字军”，历史称之为 “十字军东征”。耶路撒冷历来被犹太教、基督教和伊斯兰教尊为 “圣城”，三大教派也因此争执不断，当时耶路撒冷被伊斯兰教控制，作为基督教分支的罗马天主教会为了 “收复失地”，鼓动西欧封建领主和骑士发动了数次进攻，为了 “一己私利” 罔顾黎民百姓的悲惨生活，同时也埋下了基督教徒和穆斯林之间至今仍挥之不去的仇恨和敌对的 “祸根”。整个黑暗中世纪时期，十字军在他们占领的地区建立了几十个国家，最大的还属耶路撒冷王国，此外还有安条克公国和的黎波里国等。

后世对于 “黑暗中世纪” 的分析和总结，除了在宗教文化上的发展和造诣外，其他政治、文化等方面的成就寥若星辰，与文艺复兴时期百花齐放的情况形成了鲜明的对比。中世纪之所以 “黑暗”，实则是因为当时整个欧洲社会都被笼罩在传统宗教文化之下，人们的思维被扭曲化的 “宗教信仰” 所约束，造成创新乏力，整个社会的风气死气沉沉，当下的民众犹如 “行尸走肉”，失去对美好的向往和生活的激情。

思维是人脑借助言语、表象或动作实现的对客观事物本质特征的概括和间接的反映，它建立在感觉和知觉之上，是一种通过认知加工之后而产生的意识和判断。思维对于人类至关重要，它是人类行为的 “指挥者”，也是人类区别于动物的一大特性。然而，思维是真的可信的吗？

人的思维，很容易受到外界信息的影响，尤其容易被传统的理念所控制。当你听到某种信息，它和你以往的认知完全不同，你是不是立刻会产生一种排斥？
认为听到的是错误的，是不可信的。因为教科书里不是这样写的，因为你一贯所得到的观念不是这样的，这时，你的思维就被绑架了。即使事实摆在眼前，许多人也不会服气，因为事实并不符合他一直以来的认知。他甚至会拼命地维护错误的想法，却不知这些错误的想法并非属于自己 —— 它们事实上来自于传统的观念。

僵固型思维 VS 创造型思维

思维分为僵固型思维和创造型思维。僵固型思维是运用已有的知识、经验，按现成的方案和程序，运用惯常的方法、固定的模式直接解决问题的思维模式；而创造型思维是指重新组织、梳理已有的知识和经验，通过汇总、梳理和分析，以新颖、独特的方式，创造符合社会价值的新的成果的思维模式。推动人类进步的科学发明、文艺创作和技术创新等活动都是通过创造型思维实现的。创造型思维的一大前提就是自由，当人面对难题时，他会不受传统观念的约束，根据现场情况和条件，充分发挥思维的想象力和创造力，努力寻求答案。但如果将他的思维限制住，加上很多条条框框，每想一步都要碰得 “头破血流”，就不会有任何突破。

传统和创新是对立统一的关系，传统是对于过去的总结，具有一定的价值，但我们不能让传统的模式来禁锢自己的思维。正如 “黑暗中世纪” 的欧洲，宗教信仰有其对人类精神升华、思想道德指引以及提供认知世界的方法等方面的好处，但当它被贪婪的人操纵，用来奴役群众的思想时，这就大大阻碍了思维的创新和社会的进步。

如果传统一成不变，没有创新的激活和延伸，传统将无以为继；而如果创新离开了传统的根基，则会迷失方向。当曾经的创新被更新的创新所打破时，之前的 “创新” 也就变成了传统。
历史、传统的东西未必是坏的，关键看传统如何继承。
传统应该是思维的土壤，而不是思维的绳子。
思维是无形束缚，跳出固有思维才能避免盲人摸象。

人际交往中的心理博弈#

没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨；没有毫无理由的赞美，也没有无端的批评。在人际交往中，每一种关系都有其得以维系的条件，每种交际行为都有不为人知的动机。不要被别人的表象所迷惑，他的殷勤和攻击都有着深层次的原因。只有看穿他行为的动机，洞察他最隐秘的想法，才能揭开他的伪装，真正掌控人际交往的主动权
社会分工和等级观念的存在，现实生活中人际关系总是很难平等，一方会比较强势，另一方则处于弱势的位置。强势的一方在语言和行为上更具有攻击性，常常让弱势的一方感觉到压力和被侵犯。但不管如何不平等，人在受到攻击的时候，内心总是会感到不满和愤怒的。然而迫于现实的强弱差距敢怒不敢言，更不敢还击，只能将不满的情绪埋藏于心底。甚至，有些长期被压抑的人会出现意识和潜意识的分裂，使他们根本意识不到自己的愤怒。所以一些平时就唯唯诺诺的人，你很难判断什么事情会伤害和激怒他。

人的心理和身体一样，具有自我 “排毒” 的功能，当消极的情绪积累到一定程度后，就需要找一个途径发泄出来。弱势群体在受到攻击后，虽然内心充满愤怒，但不敢挑战强势一方的权威，又不敢公然违背他们的要求，

任何人被攻击，都会生气，如果他不能用主动的方式还击，就会采取被动攻击的方式。佳佳的慢，就是对他爸爸经常训斥他动作慢的还击 —— 你说我慢，我偏偏慢给你看！

被动攻击是一种比较隐蔽的心理问题，常见的症状有：不愿意发挥自己的才能，消极怠工、强词夺理、不守诺言，并且对他们的忠告易产生愤怒的情绪；在团队合作的项目上表现得不愿意合作，甚至故意作对、拆台，情绪易怒；还有对自己持抱怨态度，经常觉得自己处于孤僻和依赖这两种矛盾的情绪之中，缺乏自信，对前途持悲观态度。

可以说，被动攻击是属于弱者的一种攻击武器，“我不能直接攻击你，但我有办法令你恼怒，这和直接攻击你也没什么两样。” 这是他们内心的真实写照。

所以，当你生活中、工作中再碰到这一类人，就知道他们的问题根源在哪了，找准根源、对症下药。

了解被动攻击的行为表现后，就可以识别一个人内心是否对你产生了不满的情绪，而且是否正在从现实行动中给你制造麻烦。如果是偶尔一次还可以谅解，因为每个人都有可能会出现这种心理。但如果一个人总是 “当面一套背后一套”，那就要提高警惕了。

你可以通过设置规章制度来限制抵抗。基于对惩罚的忌惮，他们会产生心理畏惧，不敢轻易 “攻击” 别人。拿案例中的佳佳来说，可以制定严格的 “惩罚制度”，比在这个过程中，如果他们还是不自觉地出现被动攻击行为，首先不要气急败坏，因为这样反而是掉入了对方的陷阱。可以通过适当的幽默来保持镇静，幽默是人类强大的社交才能，可以化解尴尬，打破交流 “坚冰”；如果合适的话，可以尝试给他们一次机会来解决实际问题，被动攻击者之所以出现隐形攻击行为，是因为他们觉得自己是弱势，没有人会听取他们的意见，也没有人会给他们解决问题的机会。因此，如果通过给予他们独立解决问题的机会，来培养和提升他们的自信心，那么他们的被动攻击心理自然就会消失。

应对被动攻击者，要么远离他们，要么给他们自信。总之不要得过且过，听之

依赖心理#

人与生俱来的依赖性 它是由美国的经济学家道格拉斯・诺思提出的。“路径依赖” 的特定含义是指，人类社会中技术提升或制度演变都有一个深层次的 “物理惯性”，一旦进入某一路径，不管是好是坏，都可能对路径产生依赖。两千年前的人类按照马屁股的宽度定下的尺寸，居然决定了今天铁路和航空两大运输工具的尺寸，这正是依赖的 “威力”。

“依赖” 是一种可怕的力量，对于群体而言，一种制度或者习惯形成以后，就会对整个集体的利益产生影响，每个成员都会巩固和强化现有制度或习惯来维护集体的利益，即使这个制度或习惯是不合理的，也很难被轻易撼动。有科学家做过这样一个实验：将一群猴子放在一个笼子里，在笼子中间顶部吊上一根香蕉，这个高度正好是猴子伸手就能够到的位置，当猴子出于本能去摘香蕉时，科学家就会用高压水枪 “教训” 贪吃的猴子，直到所有的猴子再也不敢伸手去摘。

当所有的猴子都学 “乖” 以后，科学家换了一只新的猴子进来，新猴子一进来也是本能地就要伸手摘桃子，还没等它反应过来就被其他猴子暴打了一顿，直到它也乖乖 “听话” 为止。

就这样，笼子里的老猴子一只一只被换掉，最终笼子里面剩下的都是在高压水枪惩罚后进来的新猴子，这群新猴子变得非常 “守规矩”，没有一只敢去伸手摘香蕉。

人也是这样，一旦对某些人或者某些习惯产生依赖心理以后，就很难再改变。依赖不仅会使人丧失独立生活的能力和精神，还会使人缺乏责任感，造成人格缺陷，贪图享受，无法适应社会生活，甚至会危害到其他人的安全和权利。

如何应对人际关系中的 “寄生” 现象

不可否认，每个人都有着与生俱来的依赖性，这种依赖性通常会对人际关系造成很严重的影响。在社会交往中，一个人对他人的依赖是精神上的依赖，主观依赖表现在精神上不够自信，对自己的定位和认知不清晰，需要主动寻求对他人的依赖来印证自己的价值所在。比如恋爱过程中的女生不时需要男朋友对其表达爱意和忠心，这其实是一种不自信的表现。而且，习惯依赖他人的人甚至还会认为，这是自己对被依赖者怀有真挚感情的佐证，这种人就是 “情感型” 依赖者。

“情感型” 依赖者大都是与你关系很密切的人，你不可能用 “冷酷” 的应对手段来直接拒绝他。最好的办法，是帮助他培养自信，因为他对你的依赖，正是由于缺乏自信心。尽量鼓励他独立完成一些事情，让他找到独立自主的成就感。自信心和独立性是依赖感的 “天敌”，它们会帮助你逐渐摧毁他对你的依赖。

还有一种人，他们是 “无能型” 依赖者。他们会使用 “无能” 来依赖他人，控制他人。这种类型的依赖者，事实上就是被惯出来的。因为被依赖者的心理成熟度也是欠缺的，他们也同样希望通过讨好别人、达成别人的目的和愿望来获得别人的肯定，所以他们即使牺牲自己的利益，也不愿违背他人的意愿。这种想法形成了束缚其内心的枷锁，从而备受人际焦虑的折磨。依赖者已经洞察了自己所控制的被依赖者不敢说 “不” 的心理，他们的妥协一次次助长了他人对自己的依赖性。其实，依赖双方之所以彼此纠缠，互相束缚，就在于他们都有着怕被别人拒绝的想法，这在心理学上称为 “被拒敏感”。

应对 “无能型” 依赖者的最好办法，就是狠下心说 “不”。你要知道，依赖者最擅长的手段就是得寸进尺，如果你总是不敢拒绝，那你只能被他一点点 “蚕食”。
另外，还有一类人，凡事都得求人帮忙才能做好，他们很难独立完成任务。这种依赖者就是 “团队型” 依赖者，他们通常存在们通常存在于团队协作的过程中。

贬低他人能够获得满足感#

每个人都会以各种方式让自己的心灵获得满足感，这些方式通常是无意识的。其中，就有一种非常特别的方式 —— 贬低他人。这种心理就是以挑剔、贬低甚至攻击比自己优秀或者和自己差不多水平的人，来获得心理满足的心理特征，即 “贬低心理”。它是通过贬低一个非己的外在客体，将糟糕的定义、评价或者认知投射给他人，以提升自己的优越感，满足自己的虚荣心。

而在人际交往之中，这种贬低心态形成的因素有很多，大抵可以分为两类，一种是自卑，一种是自傲。

自卑者往往是由于童年成长过程中经常遭受挫折，产生了严重的自卑心态，做任何事情都觉得自己不如别人。在这类人的成长过程中，他们会出现一个价值观的趋同，即通过贬低别人可以提升自己的形象，增加自己的能力，让别人对自己刮目相看。这种就是因为自卑心理导致的一种价值观的认知倒错。

每个人都有天生的自我保护机制，每个人的内心都是自我肯定的，谁也不希望自己在错误的方阵。当自己的行为或决定与外界产生矛盾时，第一反应会本能地认为自己是对的。但人总会犯错误，这就需要人们具备对自我的认知进行调整和修改的能力。但自傲的人不会这么做，他们从来不会认为自己会做错事，即使事实证明自己的决定是错误的，他们也绝不会承认。只要是别人的想法和自己不同，他们就会认为对方是傻瓜。要不就认为自己的追求比对方更 “高端”，从而采取一种轻蔑的态度来诋毁、迫害对方，最终验证自己的优越感。无论是出于自卑心理还是自傲心理，这种恶意的贬低都是为了达到某种自私的目的。人际交往大师卡耐基认为，批评他人往往是为了追求一种自我满足感。具体地说，如果你被人批评，有可能是因为批评你会给他一种快感。

人际关系中的善意批评的确存在，但也有一些人会通过批评他人来达到自己的目的。然而，很多情况下，否定、指责与批评其实都是一种对人的变相攻击。这种攻击渗透到了我们生活的各个方面，无法躲避。只要我们活着，不管我们做什么，总是会有人对我们进行评价，如果评价是好的，那么我们自然会很欣喜；一旦评价是负面的，我们就会 “中弹”。这是因为，我们身着的盔甲太薄了，如果它足够厚实，就会将 “子弹” 反弹回去，事实上，有问题的是批评者，而不是我们自身。

“反扣帽子”，巧妙地回击

受到批评，每个人都会感到不痛快。尤其是受到无端的指责，更会使人心里感觉窝火。根据心理学的研究，当一个人遭受批评时，心跳会加速，会觉得自己被挑衅、被考验、被刺探了，本能的防卫机制就会随之启动。这种情况下，他通常会产生两种反应：一是认可他的说法 ——“我的确是这样的人”，然后很挫败；二是马上反击他，然后感觉更加愤怒。

然而，否定自我和自我辩解都是被对方牵着鼻子走的表现，换句话说，我们已经被批评者的话题所控制了。如果他使用的是激将法，那么他就赢了。

关键时刻沉默 —— 无声的威慑力#

玩过 “过山车” 的人应该有这样的体会：“过山车” 最恐怖之处，其实不是从几十米高度瞬间坠下，而是伴随着 “咔咔” 的机械摩擦声逐步爬向最高点，在坠落前的那 2—3 秒的停顿。这种悬而不掉的煎熬会让人产生巨大的恐惧感和心理压力，而真的掉下去以后，恐惧感反而会逐渐减弱。

这种现象也可以映射到我们的人际交往中。人在感觉到极度恐惧和紧张的时候，往往不是受到攻击的时候，更多的是在知道自己要被攻击，却在被攻击前停顿的瞬间。这种在情绪即将爆发的瞬间采取停顿、静止等类似 “沉默” 的举动，会对人的内心起到巨大的震慑效果，它会放大情绪爆发的程度和极致感的体验，这种 “停顿” 式比 “连续” 式产生的威慑作用要更加强烈。

中国古代兵法中提到 “兵先有声而后实者，谓以先声夺敌之魄，故敌不烦而服也。” 这种先声后实的方式就能够起到震慑效果，通过宣传、语言等方法显示自己的力量和决心，让对方产生心理障碍，使对方有所收敛，以达到 “不战而屈人之兵” 的效果。两军对垒，战争一触即发之际，倘若按兵不动，能够通过一种 “沉默” 的方式让对手心生畏惧。国际上经常会发生类似的情况，两国之间如果发生矛盾或冲突，双方一般不会二话不说上来就动手，而是通过媒体向其他国家宣扬自己的军事实力，通过其他国家的媒体对比、宣传和造势，让对手了解自己的实力。这招 “先声夺人” 实际是要起到震慑对手的效果，使对手根据自身的情况综合考虑，最后做出让步的选择。除了国与国之间，“沉默” 的情况也常出现在个体交往中。生活中有些 “聪明人” 会利用人们的这种心理来影响别人。比如，演说家在演讲到最关键的时刻会停顿几秒，激发听众的求知欲和好奇心；音乐指挥家会在交响乐高潮部分忽然停顿，瞬间提升观众的震撼体验；画家会在作品的最关键位置采用留白或者虚化等处理方式引发观众的无限遐想。

齐白石是 20 世纪中国著名的国画大师，他笔下的虾栩栩如生而被人称道，绝妙之处在于，他的画中并没有画水，但是总能给人 “虾在水中游” 的错觉。心理学家将这种现象称作 “空白效应”，故意设置悬念吊胃口，给人更多的想象空间，激发好奇心和求知欲。艺术上的这种 “空白效应” 其实与震慑效果有着异曲同工之妙，都是人为地、刻意地减少表现内容反而达到更好的表达效果，此时无声胜有声。

沉默是一种无声的力量，懂得如何 “沉默”，就能学会如何影响别人。猎豹、狮子和老虎等猛禽在捕捉食物之前总是静无声息，沉默是为了爆发积蓄力量，而像麻雀一样无休止地叽叽喳喳只会惹人讨厌。关键时刻的沉默能使别人对其产生一种敬畏感，也给自己增添一份神秘感。

有一个人深谙此道，他非常善于利用沉默来所以，当你面对一个人或一个群体演讲时，可以在关键的部分 “停” 下来，这样特殊的 “节奏感” 会影响对方的反应，达到更好的效果。但有一点需要注意，停顿时间不能过长。尤其在演讲的时候，如果停顿时间过长，反而会让受众觉得你思维衔接不上了，这样一来，非但达不到强调的效果，反而会导致对方注意力分散，使得演说效果大打折扣。

弱者的手段#

当你的恻隐之心被利用 生活中总是会遇到一些极其善于伪装的 “可怜人”，他们无辜的神色总是让别人油然而生出同情的心理，从而得到别人的安慰和帮助，心理学将这类人的行为动机定性为 “渴望同情”。当一个小孩在玩耍时摔倒以后，如果注意观察会发现，他往往并不是马上张口就哭，而是 “愣神” 一两秒钟，看看周围有没有人注意到他。如果有人注意到他，他的脸瞬间 “变天”，随之而来的是撕心裂肺的惨叫和痛哭声，并且分贝的高低是和别人表现出的关切程度成正比的。而如果他发现周围压根就没人注意到他，他有可能就会蔫蔫地独自爬起来，自觉扫兴般地继续他的游戏。这种就是渴望同情的一种表现。

同情心是每个人都具有的一种情感状态，它通常是指个体或组织遇到一些相似的、不好的遭遇或事情，而产生的对另外一个个体或组织的情感共鸣，多以低落、悲伤的情绪为主。一个人在事业或者生活上不顺利的时候，内心比较脆弱，会希望找一个人来倾诉，获得安慰和鼓励，这是正常的心态。但有些过分 “渴望同情” 的人，在稍微遇到一点挫折的时候就会产生一种自怨自怜的弱者心态，对他人产生不当的期待，行为上会通过主动 “示弱” 来博得同情、获得帮助。利用别人的同情心来弥补因为自身错误而导致的损失，这类人在通过一两次的装可怜获得不错的效果后，就会形成惯性，一发不可收，有一句话叫 “可怜之人必有可恨之处” 就是对这类人精准的评价。

“渴望同情者” 正是利用了人性的弱点，绑架人们的同情心，让别人无条件地帮助、维护自己，来逃避自己应负的责任，或者是犯错后免于责罚。由于他们看起来比较柔弱，所以这种人更难提防，不容易被察觉。如果你觉得他可怜而放松警惕，就可能被他特有的 “软刀子” 所伤。

因此，在判断什么人可以信任的时候，请牢牢记住，如果一个人一直在做出过分的行为，却又经常装可怜博取你的同情，那么你就要小心，他只是在利用你的同情心而已。这类人不见得就是杀人狂，或是生性凶残，但你面对他们时要谨慎，不能被他们所用。对于这样的 “可怜者”，你不能姑息，必须采取一定的措施了。

1．开诚布公地与他谈谈

你不可能为他抽出太多的时间，听他 “倾诉” 自己的 “苦难”，不妨主动抽出时间，邀请他进行谈话。

这样做有几个好处：一是你成为了话题的主导者，限制了 “可怜者” 对你的影响力；二是你会有意地让自己闭上 “同情的耳朵”，理性地进行对话；三是表达了友好的态度，让他能够说出自己的真实感受。

2．引导他说出自己的想法

装可怜的人有一个特点，那就是他们习惯主动向你倾诉自己的不幸，但当你主动询问，并成为了话题的主导者时，他们反而会 “收敛” 许多。而接下来他说的，可能才是他真正的想法。比如，“其实没那么糟糕，我只是感觉……”

3．让他知道自己的责任

你已经知道了他的真实感受，那就收起你的同情心，客观而冷静地进行分析。你应该用恰当的方式让他知道，他的不幸是由他自己造成的，他的错误也与任何人无关，他必须自己承担一切责任。

4．告诉他：“我不在乎！”

如果以上的方法还是不能将他 “可怜” 的面具揭开，你还有一个终极杀手锏。

殷勤” 的背后#

你有过这样的矛盾吗？明明自己不喜欢一些人，却要强迫自己去迎合他们、讨好他们，其实内心充满抵触、排斥甚至是厌恶，但你的身体语言表现出来很喜欢、崇拜对方，即使下一秒就想夺门而去，但这一刻你还是要 “搔首弄姿” 来取悦对方。

如果你或者你身边的人正陷入这样的状态：没有了别人的赞赏和肯定，生活似乎就失去了方向，别人对自己的评价已经超过了自我的肯定，如果被否定或者排斥，就会产生巨大的无助感，无法在人际交往中正常发挥自己的价值，那么说明他就是一个典型的 “取悦者”，这并非当事人的人际博弈能力问题，而是心理问题。为什么会产生取悦别人的心理呢？在动物的世界里，所有的成员总是臣服在群体中最强者的脚下，这是一种习惯，也是一种模式，或者说一种获得安全感的途径。人类也一样，每个人的社会深层的属性，都催促我们要积极寻求他人的赞赏和肯定，尤其面对在地位、权利和金钱上有控制力的人，他们的赞美和肯定就显得尤为重要。

在孩童时期，最需要的是父母，在生理需求的作用下，父母对于孩子意味着生命的全部。孩子本能地会产生听话、顺从的心态，因为他们还没有独立思考和独自生存的能力，所以必须要依赖父母的照顾才能生存和成长。如果父母在这个过程中明显地表现出喜恶态度，比如孩子乖的时候进行语言上乃至物质上的奖励，淘气的时候实施肉体上或者精神上的惩罚，则会在孩子的内心形成鲜明的对比，因为害怕惩罚而去迎合父母的意愿，成为父母 “肯定政策” 之下的 “傀儡”，久而久之形成一种总是习惯性地取悦他人的性格。

习惯性地取悦别人是一种强迫心理，每个人都有赢得别人认同、赞赏的动机，通过别人的评价来定位自己的人生价值。为了取悦他人，不惜忽略自身感受、压抑内心意志的 “取悦者” 一般的表现有：

1．没有主见。“取悦者” 一般没有独立思考问题的习惯，他们习惯听取别人的意见，按照别人的要求办事。即使对方的要求让他们很为难，他们也是逆来顺受。时间久了就会压抑自己的性格，变得唯唯诺诺，甚至见人就紧张、内心颤抖。

2．牺牲自我。任何时候、任何情况下都听从别人的意见，势必会导致自己的很多时间、利益和情感遭到挤压，受到损失。本来计划好周末陪同家人去旅行，却因为领导一个可去可不去的饭局而取消计划；本来正在做着自己的工作，却因为同事要自己帮忙而耽误自己的进程；本来计划假期好好休息，却要帮邻居照顾那只淘气的狗。

3．渴望接纳。“取悦者” 之所以取悦他人，最终的目的还是想得到更多的认同，被他人所接纳。他们对社会给予自己的评价存在认知上的障碍，如果没有得到别人的肯定和赞美，他们的生活就没有了方向。“被接纳” 是他们人生的风向标。

懂得为取悦自己而活是人生的一种境界，而懂得识别取悦者，是生活智慧。

如果一个人无条件地顺从你，想尽办法讨好你，要么他爱你，要么他性格懦弱，要么他在算计你 —— 一个人要讨好另外一个人，无非就这三个动机。爱你的人可以为了你而无悔地付出，这种情况下，你是幸福的；一个人由于性格懦弱需要依附于你，所以极尽所能讨好你，满足你的一切要求，对于他来说，这是悲哀的；而表面取悦于你，实际另有目的，这是要警觉和提防的！

人都有阴暗面#

基因中也未必是完美的。在残酷自然界的长久进化过程中，有太多不完美的基因已经刻在了我们的 “骨子” 里。但是，这并不会使得每一个人都成为坏人，因为人类的文明和强大的道德制约以及人类本身对于真善美的追求都在起着积极的作用，使得人总是向着善良的方向前进。一个人本身便是善恶的结合体，然后受到周围的成长环境等影响，才会渐渐养成自己的性格特点，对大多数人来说，自身的道德准则产生偏差，才会有 “恶” 的倾向
人的心中都有着一些阴影，即使他们大都向往光明。在一个人的心中，善恶就好像天平一样，互相抵制，互不相让。有时候，善良的部分强大了，恶的部分就会减少，所以良好的教育才可以减少社会上恶性犯罪事件的发生。
而另一方面，当一个人一直处于善良的包围之中，心里的 “恶” 就会被压制、被克制，这种克制导致 “恶” 的成分被层层隐藏；可是物极必反，在这个时候，人往往又向往去冒险，去做一些出格的 “坏” 事儿。正因如此，才会有那么多坏人在关键时刻良心发现，浪子回头，而现实中很多看起来安安静静、规规矩矩的人又常常会做出一些让人不可思议、瞠目结舌的坏事。
一个人是好人还是坏人，是不切实际的，也是十分浅薄的。因为善恶永远只能是一时的状态，去看待一个人在不同的时段、不同的角色面具下甚至同一时间对待不同的人是如何展现出完全不同的自我道德约束和自我道德标准的，即是说，一个人的善恶表现，是很有可能随时随地改变、逆变。
人都有欲望，如果放纵自己的欲望，就有可能变成一个不择手段、自私自利的人，也就是我们说的 “坏人”；而一个传统意义上的 “好人”，势必有一个特点 —— 牺牲自己的欲望。好人与坏人，就这样构成了一个奇妙的平衡。另外，从人性角度出发，有一种观点认为：每一个人都是潜在的犯罪者。提出这个观点的论据不仅仅基于对 “犯罪” 的各种不同定义以及 “犯罪” 与 “道德觉悟” 之间的冲突，更是基于对于人性甚至是生物本质的考虑，即认为：人即使进化到了高度文明社会，但是依旧没有摆脱 “恶” 的本性，因为人人都有根深蒂固的欲望，但人们不是时刻都能把欲望引向积极的一面。产生于原始时代的很多劣根性已经随着人类文明的发展披上了温和的外衣，但是一到时机成熟，当欲望得到催化，变得无法控制，人们就会露出 “獠牙”。
—— 如果你排在前 30 名以内，你会怎样做？
—— 如果你排在 30 至 40 名，你会怎样做？
—— 如果你排在 40 名，甚至 60 名之后，你又会怎么做呢？

如果你排在前 30 名以内，你会相信，只要你按照次序排队，火车启动之前，你肯定是能够买到火车票的。你想要插队的欲望会乖乖地潜伏在心里，所以，你会愿意维持原有的秩序。这种情况下，你就会被认为是一个好人。是的，你占有了某种优势 —— 至少没有到完全劣势的程度 —— 你还是有权保留 “好人” 资格的。

如果你排在第 41 至 60 名，甚至是 60 名之后，你还会乖乖地去排队吗？照这样的速度，你很可能就错过了火车。这时候，你的欲望呼之欲出了，你可能就会选择插队了。那么，你将被认定为是一名扰乱秩序的坏人。

还有一种情还有一种情况，那就是如果你排在 30 至 40 名之间，这样你就会产生一种矛盾了：你既想要赶紧拿到票，又担心插队会影响秩序，你还没有下定决心打乱这个秩序。当你看到也有人同你一样，因为需要赶火车而插了队，这时，你心里的天平就会向 “坏人” 那边倾斜了。你开始说服自己：“他都插队了，我为什么不能这样做？” 然而，那个插队的人很可能会被排在前面的人赶回来，甚至报以鄙视、厌恶的目光，这时，你就会打消之前的 “坏念头”，会坚定自己继续按秩序排队的想法。你也就变成了一个 “好人。”

欲望在作怪。它时而顽固，时而衰弱，它会随着外界条件的变化而变化。你有时会牺牲自己的欲望，可很多时候也会为了成全自己的欲望而 “不得已” 地做出自私的事情。

欲望的压抑与爆发#

在电影 “盗梦空间” 之中，提出了一个理论：将一个想法放进人的大脑里是 “十分困难的”，人脑会自动分辨哪些想法是你自己的想法，哪些是外来的，比如让你不要去想象某一种事物的时候，你就会第一时间想到它。心理学上有个 “白象效应”，解释起来就是：现在让你千万不要去想象 “白象” 这种动物，然后问你，你在想什么？你会发现，你的脑海里正在徘徊着一只巨大的、白色的、长着长鼻子的大象。越想忘记什么，越忘不掉；越想压抑，就越是会出现。这是因为，你在不断提示自己要克制的同时，反而是对信息在进行确认，这个过程能够更进一步加深你的想法。
每当人们打算压抑不好的、不道德的想法和欲望时，人们其实会花更多的时间思考这些想法。为了更好地研究 “白象效应与行为逆差” 这一命题。
白象效应的适用性和权威性。人如果强制性被约束不能做什么事，他们想要做的意愿就会更强烈。
欲望，是人的本性之一。任何成熟的心过分地压抑欲望，对付欲望的最好方法永远是 “疏导”，而不是 “压抑”—— 启动积极的欲望，去做实现各种积极动机的事情，实现有用的梦想。否则，一旦欲望被过分压制，就会如同地下岩浆一样，瞬间爆发出来，吞噬一切。

面具 —— 虚假的自我#

生活中那些受欢迎的人往往都是戴面具并善于根据环境而调换人皮面具的人。大量的心理学实验表明，我们不仅习惯以自我美化的方式来认识自己，同样擅长以受认同和赞赏的方式向他人展示自己。因此，人都有虚伪的一面。瑞士心理学家荣格曾提出人格面具理论。他认为，一个人向公众所展示的，并非他最真实的一面，其目的在于给人一个好的印象，以得到社会的承认，实现个人的目的。荣格这里所说的 “一面”，指的就是一个 “人格面具”。相应地，人在不同的环境中，往往会根据情景需要，戴上不同的 “面具”。不得不说，尽管戴面具的行为表面上遭到了很多人的口诛笔伐，但在社会交往中却颇受欢迎。每个人都具有两面性，就好像同时具有孔雀和狮子两种特性。孔雀的一面是作秀，而狮子的一面是作战。将这两个面作比较，我们就能发现，作秀的一面要比作战的一面更受欢迎，它能够使人的投入成本大大降低，还能够不知不觉中收获更丰富的利益。所以，真正聪明的人都是运用作秀的一面来与人打交道的。人们通过 “面具” 向身边的人展示友好和认同，尽量地压抑自己的观点、思想和情感只是为了让自己受欢迎，得到心理上的满足。奥斯卡・王尔德曾说：“一个人越是以自己身份说话的时候，便越不是自己。给他一个面具，他便会告诉你事实。” 所以，在虚假的自我背后，人们戴上 “面具”，是为了某种必须的利益。

虽然人人都讨厌虚伪，但是却更害怕面对真实，这也是我们对人格面具不可舍弃的原因之一。
一个人戴上面具无非是掩盖一个真实的自己，我们都会尽可能靠近对自己有利的局面，规避那些对自己不利的情况。在这种心理的支配下，我们每个人都很擅长用撒谎，或者装假的形式把自己保护起来。虚假的面具伴随人的一生，小时候，即使我们对父母、老师再讨厌，也会努力装出一副听话的样子；成年后，进入职场，有的人会变成 “善待下属” 的老板（即使他很可能经常在私底下克扣工资），有的人会变成踏实而勤恳的员工（说不定他只是在领导在场的时候，才表现得很勤恳）。

我们都在充当表演者，在面具的保护下，把别人或者周围的人臆想成看客，并且渴望获得看客的好评。在生活中，人人都是演员，拼的就是演技。你可能在家的时候不修边幅，甚至蓬头垢面，但是去企业应聘的时候，肯定会进行一番乔装打扮，头发整齐，西装革履，这样做的目的无非是为了给面试官留下一个好的印象。每个人都十分擅长在人前表演，每个人都在展示自己的能力，并从自己的行为模式中选择出适合别人口味的表演方式。

伪装自己是一种很普遍的心理状态，体现了人类个体向现实进程迈进中的认知成长状态。不过，在生活和交往中，伪装也要把握好尺度。鲁迅先生说过：“倘若是狮子，自夸怎样肥大是不妨事的，但如果是一口猪或一只羊，肥大倒不是好兆头。” 我们在使用这一副副面具之前，必须衡量清楚自己的底线。在心理学中，长期表现虚假的自我会导致缺少嗜好、压抑综合症以及低自尊感，还可能会使人做出自我毁灭的行为。所以，我们需要戴上面具，但不能长期伪装、压抑自己。面具可以是保护自己的工具，也可能会成为毁灭自己的武器。

说谎的本能

我们不必学会说谎，说谎是天生的本能。每个人每天每小时，清醒时、沉睡时、做梦时、高兴时或悲伤时，无时无刻不在说谎；即使能够三缄其口，我们的双手、双脚、双眼和举止仍禁不住显露出爱骗人的本色。

—— 马克・吐温
人在社会生活中，会本能地根据周围的环境改变自己的行为，在与他人沟通时，也会 “审时度势”，以伪装自己来获得他人的情感支持。所以，很多研究者认为，谎言是伴随着人类天性共同进化的结果，通过说谎保护自己，而倾听者是察觉不出大部分谎言的，因此人类社会得以和谐有序地发展。

谎言是一种生存机制，说谎使人们能够更加自如地应付周遭的复杂环境。即便是成功人士，也会无意识地说谎，并且大多数情况下也没有不良企图。一项测试表明，一个人开口 3 次、也就是 10 分钟内，就会有一次在说谎。

人们在说谎的时候，大多有几个理由：给人留下好的印象，避免尴尬，获得利益，避免惩罚，成为焦点，满足虚荣心，社交礼仪等。无论出于何种目的，人们总在生活中善于把握各种机会 “说谎”，为自己争取回旋的余地。心理学家德布拉・卡什说：“一个人越在乎别人对自己的看法，就越可能说谎。” 卡什还强调：“尽管大多数谎言都是自私的，说谎者为了保护自己不会遭遇尴尬、反驳或者冲突才说谎，但是，仍有大约四分之一的谎言是令他人受益的，这通常是为了保护对方的感情。”
说谎几乎是伴随着人类的天性成长起来的，打碎玻璃杯的孩子往往会否认自己的 “罪行”。总的来说，说谎是人的一种保护自己和调节社交活动的本能，谎言与我们息息相关。既然无法摆脱，那也不能受它所控。我们要做的就是正视说谎的行为，了解说谎的动机，控制说谎的频率，承担说谎的后果；拒绝恶意的谎言，识破有害的谎言，抵制病态谎言的出现和蔓延。

心灵的黑洞#

贪是一种欲望，是伴随人类的天性产生的，因为我们无法真正得到满足。打个比方，你在第一次吃巧克力时，会因为它甜蜜而细腻柔滑的口感而感到非常享受；但很快，你就不满足于它的滋味了，你想要寻求更美味的食物来刺激你的味蕾。
贪” 从某种程度上来说也是推动人类财富累积和社会进步的一种 “助推剂”。正是因为人类有贪欲，才会挣脱动物属性发展出更高级的社会属性。我们想要得到更多的财产和权利，所以我们才会努力拼搏。不过，无论是什么欲望，都要在一个可控的程度内才可以产生正面的能量，如果失控，则会发生难以想象的灾难。

尤其在人类政治世界中，因为位置重要，少数人的权力关系到大部分人的利益，所以对贪念有更加严格的禁锢。虽然因为贪图名利而受其累的人比比皆是，但自人类有政治文明以来，还是会有不计其数的人对权钱趋之若鹜。

一群猴子喜欢偷吃农民的栗子，农民苦于猴患却难以抓到祸首，猴子屡试不爽，胆子也越来越大。这天夜里一群猴子又来偷栗子，但发现栗子都被装在一个个窄口瓶中，因为从未失手，所以它们并没犹豫伸爪就拿。爪子是伸进去了，但是拿了栗子的爪子就拔不出来了。天色渐渐亮起来了，农民们拿着棍子走到 “瓶子陷阱” 边。其他猴子都放弃了偷栗子，只有一只猴子死死攥着栗子，怎么也不肯放手，即使是看到人类后惊慌得上蹿下跳也不愿意放手，等待它的只有农民的怒火和惩罚。

泄密者的心理动机#

也许在日常的生活中，我们总能听到别人 “不小心泄露的秘密”。这些秘密通常是在一些我们不想知道、但是又在不得不听他人说完的情况下被迫知道了。很多人都不明白，这些所谓的 “不小心” 究竟是在一种怎样的心理认知下透露出来的，这些人的故意泄密究竟是居心不良，还是一种心理疾病。曾经有人说，只有死人才能保守秘密，这句话不是没有道理。要想知道泄密者的心理，首先我们需要知道秘密为什么会这样受欢迎。其 一，当你知道一个秘密之后，你为什么会找人分享？又为什么不是对所有人都说，而是只告诉你想告诉的那几个人？因为能够被你告知秘密的人，通常能够让对方享受到被信任的感觉。比如，当一个人想公开秘密的时候，一般都会有这样的开头：“这件事我隐藏了好几年，现在只告诉你一个人。” 当你说完这句话的时候，对方的心理通常是：“哇，你这么信任我，我肯定对你很重要。”

其二，人们与生俱来的 “八卦” 基因在作祟，大部分人都愿意在不暴露自己的情况下，获得更多的外界信息。有的人会说对他人的事情不感兴趣，然而，当有人说到一些你认识的人的私密事情时，你的好奇心仍然会被激发，忍不住地想要知道更多，尽管这些事情跟你没有丝毫的关系。所以，通常八卦新闻总是能够获得更高的关注度，明星的私事总是比国家政策更能激起人们热烈的讨论。

其三，当人们听到非自己人的负面消息时，往往会感叹一声，发出潜台词：相比起来我还是很幸福的。这种幸灾乐祸的心理在生活中其实是比较普遍的。根据社会心理学中的 “社会比较理论”，我们通常是通过与别人进行心理、行为和生活状况的比较，来判断自己的心理、行为和生活状况。当别人的生活不顺的时候，我们会暗暗庆幸自己的生活过得没有如此悲惨。

艾尔斯伯格悖论：每个人都厌恶模糊信息

在心理学中，有一种现象被称作 “艾尔斯伯格悖论”。如果你询问从事决策研究的心理学、经济学或者管理学的人士是否知道 “艾尔斯伯格悖论”，他们多半回答 “知道”，因为这是决策学中非常有名的一个理论。

因为人们对模糊不清的信息非常厌恶，往往都迫切地想要知道每件事情的真相，这也促使知情者 “成人之美”，将自己所持有的秘密 “一不小心” 说出来。在这种心理作用的驱使下，泄密成为了大多数人的唯一选择。另外，在泄密的过程中，泄密者因为保守秘密而产生的焦虑和不安的情绪也能够达到释放，产生一种快感。总的来说，在权衡利弊之下，泄密者能够得到很多的好处，保守秘密几乎成为了不可能。因此，许多人在无意中成了泄密。

动机模式决定了你是谁#

我们每个人都具有单一性，是独一无二的，这不仅表现在我们的相貌、穿着、语言、生活习惯和行为方式上，还表现在其他许多方面 —— 性格、理想、心智、情商等。所有这一切，决定了世界上千千万万不同的人。那么，是什么导致这些不同呢？生物学家曾提出，这是由于受到遗传基因的控制，然而心理学家通过长期研究发现，人们的表现受到遗传基因控制的只是很小一部分，每个人的特异性大部分源于其心理动机的多样化。

我们已经了解了如何从一个人表现出来的单一的动机看出他是一个什么样的人。而在现实中，一个人不可能只拥有一种动机心理，而是同时存在着不同类型的动机，只不过这些动机在不同的人身上，所表现出来的强弱程度各异罢了。正是由于人的动机心理的结构不同，才导致了人们内在的千差万别。

动机类型不同，沟通方式各异#

支配式沟通、被动式沟通和自主式沟通
拥有权力动机的人，他的沟通方式往往是发令式的，他与别人的沟通属于支配式沟通。在与他的交往中，他永远都是一个指挥家、支配者，希望一切行动都能够听从他的命令。比如在开会时，他说出的建议或者方案，往往是决定性的。一旦有人提出反对意见，他就会极力与对方辩驳，并确保自己在争论中处于上风。因此，他喜欢和那些绝对服从于他的人进行沟通，在这一过程中，他的权力动机能够得到很好的展示。

与权力动机相反，拥有接纳动机的人，他们的沟通方式是被动接受型的。他虽然很少主动与他人交流，但任何一个人都可以和他进行沟通，他也不会排斥与别人沟通。他们在和别人交流过程中，往往是一个善于聆听的人，他们往往很少发表自己的意见，而是喜欢接纳别人的意见，这样的人往往被有权力动机的人所喜欢。比如，在课堂上，班主任总是站在讲台上发号施令，而学生们则是去被动接纳老师布置的作业和学习要求。

天马行空者 VS 循规蹈矩者#

好奇心强的人，他会用一种积极主动的方式去和别人交流，同时也乐意别人与他沟通，他的沟通是开放型的，处于完全打开的状态，甚至会表达一些天马行空的想法。在他的眼里，沟通交流能够带给他一些未知的信息。

在日常交往中，如果与一个人交流时，他的头脑思路很清晰，说话很有逻辑性和层次感，那么他的沟通方式具有很强的秩序性，这是由于他本身的秩序动机所决定的。比如，一个做事很有条理的人，他的沟通方式也是有条理的，他会知道先用什么样方式去提出话题，然后用什么样的方式去引导话题。他与人沟通的整个过程是循序渐进的，而不是杂乱无章的。比如，H 是一家公司的 CEO，他有一个好习惯，就是不管是开会还是与手下员工谈话，他总会按照一定的次序，把想说的一条条写在一张稿纸上，然后再和别人当面进行沟通。

最具倾向性的沟通类型：和感兴趣的人谈论感兴趣的话题

喜欢收集的人，他的沟通方式是带有选择性的。如果遇到他感兴趣的东西，他会表现得很主动，积极地与人去沟通。比如，一个爱好收藏古董的人，如果与他交谈的是关于古董方面的信息，他会显得很热情，甚至会把你当作人生的知己。这时，他的交谈欲望会显得很强烈，因为他很想收集到他想要的信息；如果一个人喜欢收集古董，而另一个人没有表达出对古董的喜爱，那么他们在这一点上就很难形成沟通的交集，这时古董收藏家就不会表现出很强的沟通欲望，他的独立动机会占据心理的高峰位置。

我们说过，还有一类收集动机是对人的收集，这类人很擅长于经营自己的人脉，在沟通时也会采取一种积极的方式。不过，这类人在与人交往时往往具有明确的倾向性，比如，一个销售员可能更喜欢和他的 “准客户” 沟通，他的人脉也大都是这些有合作关系的人；一个母亲则更喜欢和有孩子的女性进行交流，她的沟通对象很可能大都是同一个社区已生育的妇女。

另外，拥有家庭动机的人在社交中也是具有倾向性的，因为他的心里总装着一个 “家” 的概念，他渴望在社交中寻找自己的另一半。在组建家庭的过程中，他总是倾向于和自己青睐的人进行沟通交流。比如在电影《泰坦尼克号》中，在众多的游客中，杰克对露西一见钟情，他只钟情于和露西进行交流，对她暗送秋波，在船头一起领略大海的风光。

最没针对性的沟通类型：“谁都可能成为我的朋友。”

社交动机强的人，他的沟通方式是发散多样性的。他的表达欲望很强烈，喜欢和别人结交，成为朋友。他选择朋友的方式具有随机性，甚至可以说是 “来者不拒”。在他的朋友圈里，既有达官贵人，也有低微平民；既有志同道合的，也有意趣相左的。他的交流方式也是多样化的，他会选择聊天、搭讪的方式，也会采用网络、Facebook 等社交软件。比如，N 是一个很活跃的人，他平时总喜欢和别人搭讪，而且他的 Facebook 上的好友多达 500 多人。他并没有打算从这些朋友身上获取什么利益，他只是希望在与人沟通的过程中得到满足感，是一个不折不扣的聊天达人。

对于他们来说，交际只是一种手段而已

西方有句名言说：“野心家永远都在活动着！” 意思就是说，一个有理想的人，他总是处在与别人沟通的状态。因为他只有不断地与人打交道，不停地找寻着能够实现自己梦想的途径，才能满足自己的需求。他们的沟通方式是主动式的，并且善于言辞，喜欢探究别人的心理，会选择投其所好的方式去沟通交流。而理想动机不强的人，他们的沟通方式是被动的，往往把自己看作是人际关系的中心，比较懒散，不会主动去与人交往，把自己隔离在了一个与世无争的空间内。

拥有地位动机的人，他的沟通方式是一种自上而下或自下而上型的。有优越感的人认为自己高于规则，他往往以自我为中心，把自己放在一个高位上和别人进行沟通交流。当然，对于想 “攀高枝” 的伴侣，她的动机就是为了 “上位”，这时她可以委曲求全，甚至是曲意逢迎。

掩饰沟通目的，是为了更好地回击

拥有反击动机的人，他们的沟通方式往往具有隐蔽性。在进行反击行动之前，他的动机一般不会显露出来，因此，他的一切沟通交流都不会显露出他具有反击动机倾向，相反有时会为了更好地反击，他会刻意蒙蔽对手，表达出与自己想法相反的意思。比如，越王勾践为了完成反击动机，他与吴王夫差的沟通都是为了麻痹夫差。为了让夫差放弃对自己的戒心，他对夫差俯首帖耳，言辞行动之中都透着卑微，这样的相处方式为勾践的反击心理进行了很好的伪装。

一个愿打一个愿挨：当温和的接纳动机遇上强势的权力动机

对于两个权力型的人来说，他们在同一个环境中，往往很难共存，是合不来的。“一山不容二虎”，他们必然会彼此相斗。一个部门只能存在一个经理，如果同时存在两个经理，那么他们的权力动机就会出现冲突，在工作上必然会经常出现各种矛盾，因为他们各自都是这个部门的最高领导，都同样具有最高的决策权。权力动机是一种 “同性相斥” 的动机，两虎相争不可避免。在一对权力型夫妻家庭中，双方都想成为家庭的领导者，都希望对方对自己 “俯首称臣”，这种动机的碰撞一旦出现，夫妻间则会经常发生争吵、夺权的现象。这种类型的人很难与绝大多数其他动机类型的人融洽相处，尤其遇到同样有权力欲的人，他们通常会水火不容。不过，权力欲强的人也有一类很好的相处对象，那就是擅于接纳的人，因为接纳型的人能够对他人的意见 “照单全收”。

接纳型的人很容易跟他人形成良好的社交关系，因为他们懂得求同存异，拥有包容之心。一般来说，接纳动机较强的两个人会比较容易相处，即便出现一些矛盾，两者都会选择退步和忍让，容易接受对方的意见和建议，并给对方留出一定的空间。

动机带来的社交矛盾：#

时而同心协力，时而针锋相对
有共同理想动机的人，容易成为合作伙伴或者搭档，他们在人生的追求上能够产生共鸣，容易沟通，而且会彼此鼓励。如果彼此之间的理想不同，就很难志趣相同，对彼此的动机毫不感兴趣，两人没有共同话题，也不会达成共识。
荣誉动机包括两个方面：集体荣誉和个人荣誉。对于集体荣誉动机来说，在集体中的每两个人之间会产生 “同性相吸” 的关系，因为集体荣誉代表了每个人的荣誉，大家会一起协同作战，和谐共处。比如，某企业要组织一场元旦晚会，参加全市企业的元旦汇演活动。参加晚会演出的人员为了能够获奖，各自分工负责，积极配合演练。

动机相融度与心理契合度#

“不是一家人，不进一道门”，这句话用心理学上的知识也很好理解，那就是人与人之间存在的 “志同道合原则”，也就是具有能够相互融合的动机模式。具有相融动机类型的男女之间，更容易走近，提高心理的契合度。

动机类型不同，往往导致伴侣之间的分工不同。比如，女人最头疼的事情就是白天要辛苦上班，晚上还要回家做家务。洗衣、做饭、打扫卫生等这些家庭琐事让女人们倍感苦恼；男人们一下班，就可以舒舒服服地坐在沙发上，品着热茶，看着电视。这样一来，爱人之间常常会因此闹矛盾。

其实，动机类型相互融合的爱人之间，就不会这么烦恼，因为他们总是知道如何恰到好处地分配任务，能够协同合作。在生活当中，当爱人之间的心理动机图谱相互匹配时，他们的默契度是最高的，可以 “心有灵犀一点通”。他们能够主动为对方分担、理解对方，知道对方最想要什么，讨厌什么。在这样的家庭中，女人和男人是平等的，女人应该把一部分家务分给自己的男人。这样，再琐碎繁杂的家务也不会给家庭造成烦恼，而且两个人更能给对方幸福感，体味到家庭的温暖。

“嫁鸡随鸡，嫁狗随狗”，这句话充分体现了心理学上人与人之间的 “亲近原则”。当两个人的心理动机类型存在差异时，要确保彼此相处融洽，这就需要根据 “亲近原则” 来。亲近原则不仅适用于家庭生活，同样也适用于工作事业、社交场合。一个人要实现自己的理想动机，攀登自己的地位，拥有自己想要的权力，就需要掌握这个规律。

动机类型决定了运动方式

一个人喜欢什么类型的运动，从一定程度上来说能够客观体现他的动机类型。人们的各种动机可以在运动中得到最基本的满足，比如追求卓越、团队协作、持久力、战胜对手、性格以及领导能力等。也就是说，不同动机类型的人，他们选择的运动方式是不一样的。掌握一个人的运动方式，有助于分析他的动机谱图。

从恋爱方式识别动机类型#

不同的恋人之间，会有不同的恋爱方式，而不同的恋爱方式也会折射出他们不同的心理动机。心理学家研究发现：恋人之间选择何种恋爱方式，将会在一定程度上决定两个人的未来；如果两个人之间的恋爱方式不协调，那么他们就会产生 “动机碰撞”；如果两个人之间的恋爱方式相互协调，那么他们的动机图谱就会融合得较好，这样的爱情就相对持久。

隐藏热情，以退为进

有些恋人在恋爱中，会显得很矜持，这里面有男人也有女人。

时间长了，拉西发现这是一种很好的恋爱方式，自己的 “欲迎还拒” 总会引来布鲁斯的主动进攻。

选择这种 “羞于表达” 的恋爱方式的人，一般接纳动机比较强，喜欢被动接纳别人的主动进攻。一旦对方展开了追求，他的收集动机就会迅速地扩大 —— 他会不断 “贮存” 对方的情感。此时，他的权力动机并不强烈，因为他不想掌握爱情的主动权，只是对恋爱的发展产生一定的期望，对未来有很大的好奇心。他们选择矜持其实也是一种独立动机的体现，为的是更好地保护自己，因为女孩认为恋爱过程中，主动出击往往会更容易受到伤害。

另外，腼腆、羞涩的女孩会挑起男人的权力欲，男人会感觉是自己在掌控局面，尤其是权力和地位动机比较强的人，他们会很喜欢这种主动进攻的恋爱方式。

适当服软，以柔克刚

在恋爱中，聪明的女人总是懂得故意妥协，她们妥协的方式就是撒娇。不管是谁，不管是为什么而产生矛盾，女人一旦撒娇了，便会立即击碎对方心中所有的坚持，让男人束手无策。这是一种示弱的方式，这种情况下，对方心中只有怜惜与不忍，而原先弱势的一方则不知不觉掌握了主动权。

会撒娇的女人，独立动机比较薄弱，她希望一切都由恋人来完成。每当女人撒娇时，她必是有所要求的，她希望凭自己的 “四两拨千斤” 之力来掌控局面，从而占据一定的地位，这也充。

爱撒娇的女人，她的收集、荣誉、理想动机比较薄弱，不爱社交，对恋人的依赖程度较高，这又使她的家庭动机得到了进一步加强。当男女之间出现一些意见和小矛盾时，女人适度撒娇会收到意想不到的效果，男人也会因为女人表现出一副可怜兮兮的样子而作出让步，这样，所有的不快也随之解决了。

重对方的意见和建议，不会主观武断或成为独裁主义者。不管他走到哪里，心里时刻都会牵挂着家，他希望把快乐与幸福送给自己的家人，即使在外面遇到了困难，也不会将坏情绪带回家，而是把悲伤与忧愁独自放在心里，这是他的家庭动机和独立动机的共同体现。

要面包还是奶酪？—— 从动机类型看破事业追求

影响一个人的最重要的两件事就是爱情和事业，人们的动机也主要表现在这两件事情上。一个人的动机图谱会影响到他对工作的选择，某些工作可能正好与他的基本动机相匹配，而另一些工作可能不太适合，还有一些甚至可能成为他前进路上的绊脚石。

领导他人 OR 孤军奋战

权力动机强的人，希望向着领导岗位奋斗，而不是在技术岗位任职。他们善于决策，而不甘心跟随他人的步伐。他们往往会雄心勃勃，会不断地为自己设置挑战。
权力欲强的人通常也会拥有相应的理想动机，他会选择具有美好规划和升迁前景的职业。他们渴望那些能够在未来给自己带来巨大利益的事业，比如世界 500 强企业的职员、自主创业的老板、公务员等，而不是选择一份普通的工作，安稳、平庸地过一辈子。

设立界线：亲密・疏远・打压

精神分析学家研究指出，父母的接纳动机会对子女的心理发展造成影响。在成长的早期，父母的疏远和冷淡会导致孩子出现严重的心理障碍，而这些影响会延续到成年时期。也就是说，接纳动机太薄弱的父母，会对孩子的心灵造成一定的伤害，比如缺乏安全感或出现焦虑、恐惧等不良情绪。

而父母对孩子接纳程度过强，也并不一定会带来好的效果。有些父母对孩子的宠爱程度会发展到 “黏人” 的地步，他们希望孩子永远长不大，不希望他们离开家庭。他们的视线一刻也不愿意离开孩子，常常会用 “圈养” 式的教育方式来引导孩子，这会导致孩子失去独立自主权，变得缺乏主见和自信心。

有些父母遇到孩子不听话时，经常会采用 “武力” 去解决问题，这种暴力式的家庭教育方式是具有反击动机的家长常用的，这种方式对孩子的成长非常不利，严重者会对子女造成终生的心理阴影。

习惯来自良好的家庭影响

家庭对于一个人习惯的培养是举足轻重的。父母有什么样的习惯，孩子通常会受到相应的影响。这一点，在秩序动机和收集动机强烈的家庭中体现得尤为明显。

一般来说，父母会利用家庭生活来满足自己对秩序动机的潜在需求，家庭习惯、传统和仪式都受到了这种动机的驱动。有些父母要求孩子养成规律的作息，他们甚至会写出详细的计划表 —— 几点吃饭，几点睡觉，几点学习等。有的父母还会要求孩子每天必须把自己的房间打扫得干干净净，物品摆放整齐。如果井井有条的父母遇到了随意邋遢的孩子，他们就会逼迫孩子按照他们所指定的规则、习惯和日程安排来生活，要求孩子有计划性，养成有规律的习惯。

有些有着收集动机的父母也会将自己的喜好 “传承” 给孩子，让自己的孩子了解 “每一分钱的价值”，教育他们学会节俭，如何理财。这类父母会让孩子自己打工赚零花钱，然后引导孩子如何去存钱。

对父母来说，如果能够试着分析自己和孩子各自的动机类型，就能够对自己的教育方式做出适当的改变。要知道，父母应当试着去以孩子的动机为出发点，去满足他们的基本需求，而不是父母自己的，这样才有可能

欲望” 在这一辑中尚无对象，因而没有名字，只知道是满心渴望企及的东西。