UP 是 uplOad （上传） 的简称 ， UP 主也可以称为上传者 ， 指在视频网站、论坛等
平台上传音视频的人，我们也可以称之为博主。
这个媒体行业有一个特征 ，就是在行业里的人觉得这个行业好容易呀 ， 即使今天一
切归零 ， 也可以很快重新站起来； 在行业外的人就会觉得这个行业好 “内卷” 呀 ，
有这么多人都在做 UP 主 ， 自己怎么可能做成呢？ 现象本身不重要 ， 重要的是这个现
象反映出来的重要意义 ，证明了这个行业的成功是有迹可循的 。 一个人到底是处在
行业里还是行业外，差别就在于对市场和方法的认知程度。
在这之前 ， 我想着重提醒各位 ， 你为什么要做一名 UP 主。 是为了找到志同道合的人 ， 是为了赚钱 ， 还是为了提升自身的影响力？ 不管是什么原因 ， 我都希望你能坚定自己的立场 。有情怀的人在这条路上既会走得更远 ，还有钱赚，也只有这样才会走得更舒适。
通常来说 ， UP 主最主要的收入来源来自流量播放 、 打赏 （充电） 、 商单广告 、 电商带货 、 签约等 ， 这些收入占大多数 UP 主收入的 90% 。 这里面有一个关键点 ，那就是很多 UP 主会单单聚焦在。 其实不然 ， 既然有作品为什么不多平台发呢？
西瓜视频 、 抖音 、 今日头条 、小红书 、 腾讯企鹅号 、 视频号 、 快手 、 百家号 、 微博 、公众号 、网易号 、YOuTube…… 这些都是可以给我们带来收入的平台 。 因
此 ，定位很重要 ， 在一开始的规划阶段 ， 就尽量做到你自己是铁打的 IP ，它们是流
水的平台。对于这一点，我们在后面会进行更详细的阐述。
大家要认清一个客观事实 ， 就是 UP 主行业注定了大多数人终将成为炮灰 ， 只有
少数人才会成功 。 但是这个领域和其他行业的最大区别是 ， 它不会因为你不是顶级
专家 、 不够完美 ， 而无法成为佼佼者 。 就好像半佛仙人 、巫师财经 、 导演小策 、 盗月社等 ， 他们都不是所处领域的顶级专家 ， 但他们却带来了不一样的东西 ， 满足了不同人群 、 不同层级的需求。
你可能会在抖音 、 快手 、视频号等平台上看到 ， 即使一个 60 多岁的老人在视频中
跳广场舞 ， 也会有几十万人关注 ， 这就是一种现象 。由于平台的算法推荐 ， 我们可
能根本不会刷到这些视频 ，但是会有那么一群人 ， 可能是你身在老家的父母 ， 可能是你的爷爷奶奶 ， 他们就是喜欢这些视频，于是这种类型的情感博主就诞生了。
很有趣的一点就是 ， 你在做之前并不会做视频 、会运营 、 懂平台规则 ， 只有将这些能力综合在一起 ， 你才能更好地把自己展现给大家 。 那时候 ， 你不仅会收获很多粉丝，还会获得相对应的物质利益。
到下面这些解答。
1. 对于媒体 ， 职场运营人更多的是从品牌甲方的角度去理解 ， 并不擅长直接从自媒体创作者的角度去看。
2. 即使知道了自媒体行业发展前景很好 ， 但是在实操方面的经验还是不足 ， 过去工作输出的内容风格并不适合今天自媒体的市场和用户。
3. 自媒体需要一个人同时具备内容输出 、 运营 、 剪辑 、 数据分析 、 商务等方面的综合能力 ， 但是作为职场运营人 ， 他们只需要做好其中的某一个环节就可以在公司拿到不错的薪水。
4. 以公司的形式形成的成功方法论有一个前提 ， 那就是可以依靠公司的资源 、资金 。 当个人做这些的时候 ， 在缺少资源和资金的前期，过去的一些方法论会大打折扣。
5. 从业环境门槛低内卷严重的形势下，没有
多余的精力去做额外的事情。
7. 想过要做 ， 但不是特别清楚自己适合做什么 ， 所以就一直拖着没有做。从以上一些职场人的反馈来看 ， 这些我们认为 “ 比
较懂媒体 ” 的人 ， 之所以没有在这个领域自己做 ， 主要有三个原因 ： 能力不匹配方向不明确、执行力差。
合伙人选择标准关于选什么样的合伙
人 ， 在这里我有一套标准 ：做事能力要互补，价值标准要相同，预期目标要一致，
如遇分歧早决断。
第 一 ， 做事能力要互补。在运营账号时 ， 最好是一个人擅长写文案 ， 另一个人擅
长拍摄剪辑 ， 这都属于互补 。当两个人的能力不相上下时 ，问题就出现了 ， 比如你写文案策划的能力很强 ， 对方也很强 ，那这个团队中可能会出现两个人谁也不服谁的情况 。 他们都认为自己是专家，最后可能就会导致不欢而散。
第二 ， 价值标准要相同。合伙人的价值观要大体一致 。价值观就是我们对于好坏对
错的评判标准 。 比如 ， 一个客户对接人要求跟你们要回扣 ， 那你是给还是不给？ 我
们的标准是 ， 我们坚决不允许这种事情存在。我在创业之初就给我和
六条价值观标准 ： 专业 、 事实 、 效率 、 坦诚 、 担当 、 互相成就 。
“专业” 是指我们在做每件事的时候 ， 一定要先学会寻找专业的方法 ， 前人总结的东西 ，会帮我们规避掉很多不必要的坑 。 如果是第一次做 ， 那我们就要学会自己总结方法 ，以便后续再做这件事的时候 ，有足够专业的理论与经验基础 。
在做视频时 ， 我们会在周会和日复盘上做总结 。 比如 ， 写文稿的时候 ，我们一般有多少种形式？ 是写故事文还是写分析文？ 两者的逻辑和差如果不是真人出镜 ，我们去哪里找素材会更合适？剪辑的时候怎么安排流程才能既保证视频质量 ， 又能提高剪辑效率？而这也正是这本书的写作初衷。“事实” 是指我们要
一
切从事实出发 ， 所发布的内容必须保观 ， 不夸大也不诋毁 。 同时对于客户以及内部的复盘 ， 都要以事实为基础 ， 不高看自己 ， 也不贬低同行 。 好就是好 ， 坏就是
坏 ， 如果犯了错，就要面对客观事实，这样才能更好地前进。
通常 ， 乙方公司在对接甲方客户的时候 ， 总是喜欢粉饰自己过去的成绩 ， 如夸
大自己的粉丝量 、 播放量等 ，但是我们对外报的时候 ，会直接给截图 。 在做视频的时候 ， 尤其是做财经类的内容时 ， 需要直接以数据为依据 ，好和坏都是客观事实 ， 不是单靠媒体夸就能把经济夸好
的 。
总之 ， 当我们一切遵循事实的时候 ， 会发现很多事情变得简单多了，同事之间也不扯皮了，粉丝和客户对你也更认可了。
“效率” 是指我们不要盲目地加班加点 ， 而是要把复杂的事情流程化、标准化，并学会利用现成的工具和资源来提高效率。
我们在职场中经常会遇到这种情况 ， 有人每天加班加点干活 ， 有人到点就下班
了 。
传统的老板习惯表扬总加班的那个人 ， 给半夜下班并且还发朋友圈的人点赞 。这在我们看来是很糟糕的一种风气 ， 这会助长很多同事即使忙完了手头的事情 ， 还在那里干坐着 ， 也不好意思走 。 其实公司要的是结果 ，苦劳这种事不值得提倡 。 只有拿出结果 ，而且还能在很短时间内高效完成的人 ， 才
值得更多的奖励和赞美 。 这样一来，员工轻松，公司也轻松。
“坦诚 担当 、 互相成就” 也是我们的价值观 。 有事说事 ， 有 一说 一 ， 不甩锅 ，敢担责 ， 这也是士兵能够成为将军的基本素质 。 每 一个合作伙伴 ， 不管是合伙人 、员工 、 客户 ， 还是同行 ， 其实都是一条船上的人 ， 都在互相成就 。 保持先利他后利己的心态 ， 会让自己后面的路越走越宽。
用 4W1H 方法找准你的方向 账号定位成功率最高的就是从现有的资源里寻找可能性 。 如果你是职场白领 ， 那么你的现有资源就是你的职场 、 你的知识 、 你的行业； 如果你是宝妈 ， 你的现有资源就是。
创作者的作品其实是在传递情绪 ， 这种情绪会通过作品再传递给观众 。 对于观众来说 ， 看一个视频使用的是视觉 、 听觉 、 思想 ， 所以在视频节奏上 ， 我们就需要在文案 、 配音 、 BGM 、 视频画面等方面下功夫，而这些方面在不同的领域也会有不
一样的权重。（同时也判定创作者本人的意识形态和所在阶层）
不同内容，决定其是否优质的关键点不同
观众在看知识区的视频时 动用更多的是思想 。
三角市场分析法三角市场分析法 ， 一看
领域 ， 选蓝海市场； 二看市场内容 ， 做差异化内容；三选渠道，做模仿式创新。一看领域 ， 是为了三角市场分析法。
多采用的是历史分析法和数据分析
法 ， 文案大多用了逻辑推理分析法。做律师的有司法思维 ，做运营的有运营思维 ， 做产品经理的有产品思维 ， 做风控的有风控思维 ， 所以有时候分析方法并不是一成不变
的 。 相比分析文 ， 故事文受更多知识类型作者的热衷 ，
因为写故事普适性更强，而且用户对于故事类视频的接受度更高。在写故事类视频文案的时候 ， 其结构大致有两种 ，分别是按时间叙事和按空间叙事 。
最简单的时间线写法 ，如 20 年前 …… 到了 10 岁那年 …… 如今 20 岁 …… 将来 30
岁时 …… 在写故事文的时候 ，最重要的就是先把时间或者空间的结构梳理清楚 ， 即把
哪一年做了哪些事排列出来 ，然后开始不断润色。我们来看一下李大饼的 “国产方便面 50 年浮沉史” 的故事文时间线结构
文案结尾要满足用户预期开篇要让用户知道为什么看 ， 中间要解答用户的问题 ， 结尾则需要做到让用户预期饱满。一个 10 分钟左右的视频 ，如果其承载的信息过多 ， 用
户是记不全的 ， 所以我会在我的文案结尾处更好地做总结 ， 来帮助用户梳理思路。什么样的结尾才算是一好结尾？我们可以用以下
三点来评价：
●用户得到了他想要的结果，对全篇内容表示认可和满足；
●对全篇内容起到升华作用，让用户意犹未尽；
●用户对你今后的内容有所期待。（期待感）
文案切忌打官腔关于这一点 ， 我之所以
要单独提炼出来 ， 是因为我发现很多人在写文章的时候，很容易说官话。
这就是分类分级罗列，并落实对比自身。
因此，说白话的方法可
以总结为以下六点：
●讲述口语化，叙述方式
简单直接；
●语气对象感；
●讲故事语言过程化；
●做盘点提炼重点；
●讲盘点要分类、分级罗
列；
●讲数据要落实到对比自
身。
说白话， 就是让用户在看视频的时候更舒服 。 让他感觉就像一个人坐在他面前给他讲故事一样，这会让视频更有录音、录像都要规范听觉也是用户接收创作者信息很重要的一个方面 ，所以配音也需要规范 。 我在录第一个视频的时候 ， 硬件用的是苹果手机的原装耳机 ， 软件用的是 AdobeAudition 。 由于我是混剪类的视频 ， 所以配音项只需要用到噪音处理和进度剪辑即可。
市面上现有的主流
平台做了个分类 ， 大家可以看一下不同平台的属性。
●西瓜视频 （今日头条） ： 用户年龄大一些 ， 阅历丰富 ， 主要获取资讯信息；
●抖音：用户大而全，主要获取短平快类的 “快餐” 信息；
●B 站 ： 用户年轻 ， 初出茅庐 ， 娱乐化与普及类知识 、结构类知识为主；
●视频号：用户更加年长，更加下沉，倾向于情绪类内容；
●小红书：时尚达人更多，女性居多；
●YOuTube：海外用户；
●其他 ： 企鹅号 、 百家号 、 网易号 、 快手 、 知乎 、微博 、 公众号 、 皮皮虾 、 斗
鱼 、 虎牙 、 爱奇艺视频 、 腾讯课堂 、 虎嗅网 、 度小视（原全民小视频）、A 站（已被快手收购）、优酷。
和西瓜视频为主 ，
以其他平台为辅，这也是我们大多数账号目前的策略。了解平台规则逻辑的目的是希望这些规则能有助于我们运营时带来更好的结果。接下来，我们谈一谈每个流量入口是怎样运营。
如何获得平台的首页用户在进入 App 之后会
从很多入口看到我们的内容 。如果是在抖音 ， 那用户更多的是直接刷到我们或者找到
我们的主页； 但是在其他平台 ， 就会存在很多入口 。 我们要把每一个入口都做到相
对优质的运营。
以 B 站为例 ， 最主要的一些流量入口有首页推荐 、关键词搜索页 、 同类视频推荐 、 个人主页 、 用户朋友圈分享页 、 热门推荐 、 频道与分区推荐页、联合投稿、话题活动入口等。
●内容系统化、完整化；
●切入角度差异化；
●视频风格差异化。
时间就是金钱。 视频制
作需要多人配合 ， 单兵作战
时 ， 视频制作周期通常都比
较长，不适合经常追逐热点。
内容系统化、 完整化。 ×
× 事件刚出来的时候 ， 很多人
都在评论 ，但是整件事的前
因后果具体是怎么回事 ， 你
在一个视频里面讲透 ， 会让
这个视频的生命周期更长久
一些
这样的视频本质上还是在向观众传递信息。
切入角度差异化。 同一个事件曝出来后 ， 你可以从很多方面去观察 ， 如事件来
龙去脉视角法 、 历史视角法 、当局人物视角法 、 上帝视角分析法 、 逻辑盘点视角法 、自身看客视角法 ， 这些都是可以使用的。历史视角法和上帝视角分析法是我最常用
的两种方法。视频风格差异化。 视频风格可以是严肃点评或者搞笑调侃 ， 但这种视频因人而异 。 通常一个人就是一种风格 ， 想再变化很难 ， 我们更多的是从自己的风格中去选择可融合的选题。占据高频的关键词
占据高频的关键词就是用优质内容对用户的搜索词进行卡位 。 比如 ， 用户在很
多平台搜 “老龄化” ， 他就可以搜到我的 “20
” 的视频 。 这个视频就把这件事情讲透彻了 ， 所以用这一个视频就做好了 “视频” 。
解这个政策的 80% 了 。 我就是用这样的优质内容一个话题一个话题地卡位，所以我
的视频转粉效率都比较高。这里面还有一个规律 ，就是对于同一个话题 ， 虽然你出过视频 ，但是它的权重会慢慢下降 。 基本上过一两年 ， 想要持续在对应关键词的搜索结果前排被看到 ， 是比较难的 。 因此 ， 即使是人口话题 ， 我也会隔一年多就重新讲一次。
关键词卡位有以下三个方法。
第 一 ， 占据基础词汇。比如基金 、 股票 、 新能源汽车等这些很常见的词汇 ， 因
为本身已经有很多人讲过了 ，所以你再讲的时候 ， 除非能讲得更有深度，不然就不要
去触碰。
第二 ， 当下热门视频的同质化。 比如李大饼 你就可以去模仿他 。这就是市场竞争 ， 只要你能提供更好更优质的产品 ，那
就值得干。
第三 ， 提前预判今后的关键词。 这个比较难 ， 比如从竞争角度重新定义好选题
每一个选题都有很多人在讲 ， 所以在把握选题的竞争策略上 ， 就要避其锋芒，
或以深打浅，或以快打慢。
封面和标题是吸引用户的主要因素在首页推荐中 ， 能够吸引用户点进来的最主要的因素就是封面和标题 。 我见过一些人的标题和封面都是同样的文字 ， 这就是运营功力。
关于封面运营有以下六大法则。
1. 背景颜色差异化 。 在图 4–2 所示的版面当中 ， 你最先看到的是哪个封面？ 大
多数人的回答都是西瓜 、 太阳 ， 因为它们的背景色相比其他的更深 ， 这样会在视觉
上造成第一印象的冲击 。 各平台的视频推送主要是算法推荐 ， 我们根本无法知道当视频被推荐上首页时 ， 视频周围的环境是什么样的 ， 所以在封面颜色的差异化上 ，主要做与同行的差异化即可
2. 背景图案表达要切合文章主题 ， 有冲击力 ， 打造用户熟悉感。
3. 封面文字需配合图案 ，直击用户痛点。
4. 封面文字尽量居中 ，字数尽量控制在 12 个字以内。 这是一个小细节 ， 经过我们的测试 ， 如果封面上的字数超过 12 个字 ， 导致的结果就是 ， 要么封面放不下 ，要么字号不够大 ， 会非常影响用户体验 。 如果一个用户在首页浏览。
5. 后续的文案和图片要及时更改。 一个视频在热点时期和沉寂时期 ， 其用户的关注度是不一样的 。 热点时期 ， 用户大多是从首页推荐过来的 ， 而当过了那个热度期 ， 用户可能更多的是从搜索框或者个人主页过来的。热点时期 ， 用户会存。
6. 封面风格统 一 。 我们看到林超 、 梨核财经等的封面风格都是比较统一的 ， 统
一的好处就是让人耳目一新 ，尤其是点进主页的时候；而且时间长了，用户只要看到
封面风格就知道这是某个 UP 主的视频。
但是有时候 ， 风格统一也会限制自己的发挥 ， 在你的知名度还没那么高的时候，可能换个专属这个题材的封面风格会更好。
说得简单些就是 ， 在前期我们没有必要考虑风格统一的问题 ， 而是让每一篇视频都有它专属的封面和气质会更有利 。 待后续粉丝越来越多，则可以进行一次统一的封面大整改。标题与封面要相辅相成想要提升视频的展现播放率 ， 需要封面和标题二者相辅相成 ， 封面冲击用户，标题为用户解惑。
如何写好一个标题？最重要的有两点：
●配合封面引起用户点击兴趣；
●占据重要关键词。标题的撰写要和封面的
文字区分开来 ， 主要区别是 ：封面文案是为了引起用户兴趣 ， 偏营销类； 标题文案是为了点明文章主旨 ， 偏点明主旨类。
关键词的搜索框结果也需要一定程度的运营 ， 不过相对弱化许多 。 比如 ， 用户
搜索 “思维” ， 会出现很多讲思维的视频 ， 有的人是黑色封面 ， 有的人是白色封面 。
这时如果希望用户看完其他视频还愿意点击我们的视频 ，
我们就需要做一些差异化 。比如 ， 封面差异 、 话题差异，但我们使用的都是同一个搜
索关键词。这是非常细的运营项，
也很少有人会做到这么细 。虽然不需要完全做到 ， 但是你需要知道并了解 ， 在视频
运营中这些小细节都是可以做的。
同类视频推荐
每个视频下方的位置会出现同类视频的推荐播放 ，针对这种方式 ， 我们可以去找一些比较爆款的话题和视频 ， 之后跟随这些话题 ， 从不同的角度讲解 。
其他流量入口来源其他可以为视频带来流
量的动作如下。
1. 官方活动。 积极参加官方活动 ， 如知识分享官、 B 站新人计划、西瓜新人计划
等 。 每个平台在不同时期都有针对新人的活动 ， 在发送视频的时候带上话题 ， 会有
活动的推荐流量 ， 这样就可以很好地助力视频持续推荐，平台也能存活。
不同平台的推荐逻辑不同
今日头条 （西瓜视频）西瓜视频和今日头条都是很重算法推荐的平台 ， 所以了解算法逻辑就变得尤为重要。一条内容推荐量的扩大
是一个不断反复推进的过程 。算法会先找一批人 ， 推荐给他们 ， 根据他们的反馈 ， 系
统再决定是否推荐给下 一批人，如此往复。
系统推荐具体看的数据 ，第一就是点击率 ， 行业里称其为 CTR ，分子是单个章节
的点击量 ， 分母是推荐量 。用户看到的视频 ， 主要靠今日头条的推荐机制展现在
“推荐” 页面。池子 ， 有利于前期起号 ，
B 站和知乎等是社区，适合后续沉淀。
知乎是现有平台当中又一类重点平台 。 由于知乎的内容形式更多以问答为主 ， 所以它的起号逻辑与头条等平台还存在一些差
异 ， 我们先看下知乎的算法机制。
知乎排名因素
知乎的回答排名，主要由下列几个因素构成。
●账号在某个领域的赞同 、收藏 、 喜欢积累数 ， 其中赞同和收藏为核心指标。
●账号在某个领域的回答与文章数。
●账号在某个领域获得的专业徽章个数。
●账号在某个领域获得的官方编辑推荐、日报收录个数
●账号的创作者等级（1~10 级）。
●账号的盐值数（0~1000 盐
值）。
●内容的质量，也就是文笔如何。
●回答后获得的点赞数、评论数、收藏数与喜欢数。
●回答后获得的反对票数。前六条是基于算法的客观因素 ， 其中前四条是局部权重 ， 后两条是全局权重 。 局部的意思是
在某个领域积累的权重 ， 比如我
在财经商业这个领域积累的前四
点很多 那么我回答完一个创业的问题 ， 如果总共有 100 个回答 ，在只有 0 个赞的情况下 ， 我的回答也能排到这个问题的前 10 名 。
全局的意思是在整个生态里的权重 ， 只能慢慢积累 。 比如 ， A 是 10 级创作者 ， 1000 盐值 ， B 是 0 ，那么无论回答什么问题、 在什么领域，A 的排名肯定高于 B 的排
名。
后三条是根据内容质量进行动态评估的过程 ， 也是平台针对优质内容比较偏主观的因素 ， 所以不论是哪个平台 ， “掺水” 是很难长期获得好处的。
●举报劣质内容是提升盐值最快的方法 ， 但是每天不要举报太多， 一天 10 个左右。
●内容创作 ， 也就是每天坚持写文章 、 写回答 、 写想法 、提问题，最好也发视频。
●完善个人信息。
●多评论 、 多点赞 、 多关注 ， 这样可以提升知乎系统对你的好感，知道你不是机器人，也会增加账号的权重。
●加强互动 ， 不仅仅是与人 ，还可以多逛逛一些圈子 、 社区 、live 讲课等。
●千万不要违规 ， 新号不要做营销 。 在账号权重不高的时候做营销，极有可能会被封号。
●建议开通会员 ， 开通后可以提高抗举报能力 ， 还有专属客服 ，及时快速响应你的私信，对于账号的权重提高也有一定帮助。
●可在你擅长的领域开通专栏。
●尽量多拿勋章，并提高勋章的等级。
●内容为王 ， 每个问题下的回答尽量超过 300 字 ， 并加一张图片 ，这样既可提升创作者等级，也会增加权重。
●成为仲裁官。成为仲裁官后每天仲裁，盐值会升得更快。
既然是内容平台 ， 一定是内容为王 ， 只有持续产出优质内容的答主才会获得更多的流量 ， 因此知乎平台制定了创作者等级制
度 。 那么如何提升创作者等级呢？
●每天写 1~3 个回答，每个回答在 300 字以上，图文并茂最佳。
●除了优质的回答，顺带发一篇文章或者一些想法。
抖音平台的推荐机制
一个新视频发布后 ， 系统会先检测是否违规 。 如果违规 ， 就会做删除视频或者封号处理 。 是否封号主要看你账号的违规程
度 ， 一般情况下只是删除视频；如果没有违规 ， 作品就会上传成功 ， 并同时推荐给 200~500 个在线用户 。 那么初始的流量池大概就是 300 人 ， 这 300 人产生的点
赞 、 评论 、 完播 （把视频看完） 、分享的数量达标之后 ，视频就会进入待推荐列表 ， 进入下一个流量池 。
整体的流量池机制如下：
●1 级：200~500；
●2 级：1000~5000；
●3 级：1 万～2 万；
●4 级：10 万～12 万；
●5 级：40 万～60 万（开始人工审核推荐）；
●6 级：200 万～500 万；
●7 级：700 万～1100 万；
僵尸号。 如果连续发布一周作品 ， 其播放量一直都在 100 以下 ，基本可以判定这个账号是僵尸号了 。 僵尸号很难火起来 。
一般情况下
，一个人只有一个实名抖音账号 ， 如果出现这样的情况 ， 你就要做好重新养号的准备
了。
最低的权重号 。 如果你的账号里的作品连续一周播放量都在 100~200 ， 那就属于最低的
权重号 。 最低的权重号只会被推荐到 D 级流量池 ， 如果你的作品连续半个月的播放量都没有突破 ， 那你的账号就会被降为僵尸
号，也就成了废号。
降权号。 如果账号被降权 ，会收到抖音平台的明确通知 。 比如 ，原来播放量都是上万的账号 ， 突然有一天你发了一条广
告 ， 或者你的
什么是用户运营？ 有一种定义是以产品用户的活跃 、 留存 、付费为目标，依据用户需求，制订运营方案的一种行为。
在内容领域 ， 用户运营的目的只有一个 ， 就是和用户成为朋友 。 此用户运营并
不完全在 “术” 的层面 ， 而更多的是能够通过各种渠道，与用户的情绪达成共鸣，与用户的认知达成共识。（群体阶层意见领袖）
这些现象级优秀 UP 主的出现看似简单 ， 实则抓住了用户最核心的痛点 —— 归属感与认同感。在这里 ， 我想问的第一个问
题就是 ， 你了解你的粉丝吗？ 要了解你的粉丝，主要从两个方面考察，即用户属性和用户行为。（同时也判定上传者所意识形态。）
用户属性的作用就是帮助我们去理解用户 。 在我们看用户属性之前 ， 有时候会臆想用户是长什么样子的 ， 容易造成内容上的
偏差 。 随着时间的推移 ， 我们自己会进步 ， 其实用户的属性也是在不断变化的 。
了解用户属性和行为的目的 ，是为了做到精细化运营 。 在粉丝少于 100 的时候 ， 我们是可以照顾到每个人的； 但粉丝到了 1 万
的时候 ，你就会发现 ， 粉丝群会
很明显地出现分化 。 群内只有少数人在不断跟你互动 ， 其他大多数人都会成为看客 ， 他们最多的动作仅仅就是屏幕上点个赞，屏
幕前点个头，所以对于粉丝一定要做分类分级运营。
分类分级并不是一个新鲜事物 ， 茅台对于经销商的管理 ， 阿里巴巴 、 滴滴 、 支付宝 、 微博 、美团等对于会员的管理 ， 都用到
了分类分级。分类分级在视频用户运营领域应用时，用户被分成了三类。
●核心用户。几乎每个视频都看，而且经常与你互动。
●一般用户。经常看你的视频，但是不怎么经常跟你互动。
●泛粉 。 属于围观群众 ， 有感兴趣的内容了就看一下 其他时候基本上不关注。
做好精细化管理，形成粉丝能量磁场比用户认知低或高太多都不可取
如果你今天的作品高于用户或者低于用户认知太多 ， 都是很糟糕的事情。 这个现象在很多领域都被验证过 ， 如凡・高的作品 ，
在生前并不被大众所喜欢 ， 但是他死后 ， 作品却成了传世之作；周星驰的 《大话西游》 当年上映的时候票房惨淡 ， 可是过了多年之后 ， 却成了高分经典影片。
造成这种现象的原因是创作者的能力和认知太过超前 ， 很难被用户理解 ， 甚至会被唾弃 ， 但是之后却极有可能成为 “佳作” 。
我说这在商业上是糟糕的，但在艺术上是成功的。我遇到的大多数创作者都多多少少有一些情怀 ， 想要创造出 “艺术品”
， 而不完全是 “商品” 。 好的内容 、 好的知识 、 好的艺术品是能够经受住时间考验
的 。 即使很多年之后再回头看 ，也依然觉得它们是好内容，而不会觉得作者在胡说八道。
不论是正向热评还是负面热评 ， 在我看来 ， 它都会带来一些正面的影响 。 负面热评会帮你带来 “黑粉” ， 但 “黑粉 ” 通常对
你观察更细致 ， 他们愿意从你的一切言语中找到漏洞反驳你； 久而久之 ， “黑粉” 如果转成了 “正常粉”，反倒会变得更加忠
实。
用内容表达维护用户 ， 加深用户认知
每个网红都有其生命周期 ，就像娱乐圈的艺人一样 。 我们今天回头看曾经出现过的许多艺人 ， 在演过一两个剧之后就大红大紫 ， 但是之后很多年的时间里似乎销声匿迹了一样 。 之所以出现这种现象 ， 是因为艺人没有持续输出更好的作品。
因此 ， 用户运营最直接对用户坦诚相待 ， 切忌欺骗欺骗粉丝是公众人物的大忌 。每个人都会有优点和缺点 ， 坦诚地暴露出来也没什么 。 我们都是普通人 ， 有瑕疵反倒会显得更有亲和力 ， 更接地气 。 但是如果出现严重的欺骗行为 ， 你的影响力就会一落千丈，再也没有起来的希望了。
在成为一名 UP 主之前 ， 就要做一个正直的人 。 在成为一名 UP 主之后 ， 别太把自己当回事 ，也别妄自菲薄 ， 傲慢和自卑都会
让人离你而去 。 大家之所以喜欢你 ， 就是因为你身上有闪光点 ，如果所有内容脱离了本体，完全靠演是不会长久的。
运营活动的策划、执行、监控、复盘在公众平台上 ， 最简单直接的促活方式就是活动 ， 直接利用最基础的金钱利益来刺激用户 。
是做一个转发 ， 或者发一条动态 ，放一个海报 ， 但实际上这些只是活动的形式 。 如果你没有建立起完整的活动运营认知 ， 那就很难复制其他人的经验 ， 效果的
好坏也很难评估。
不过 ， 活动这条路对于 UP 主来说还是有门槛的 。 比如 ， 想要在 B 站等平台拥有动态抽奖的权限 ， 需要电磁力等级≥LV7 ， 但
是这并不意味着活动运营不重要 。活动的方式也不止这一种 。 虽然今天各个平台可参与的活动形式仍然屈指可数，但是将来一定会
更多元化。
一种基础的活动运营思维方式 ，不管将来平台规则怎么变化，你都可以自由地应对。
一场最简单的活动需要经过
策划、执行、监控、复盘四个步骤。
策划。 不管是多大规模的活动 ， 策划时都要考虑两个最重要的因素 ： 活动目标和活动预算 。个活动都要有明确的目标 ， 不
论是拉新还是增强活跃度 ， 都既要明确到具体的指标 ， 又要为长远的结果考虑 。 如果你说我就是想给粉丝送一些礼物 ， 也没有
什么其他打算 ， 那这不应该算是一场完整的活动 活动是商业行为 ， 并且伴随着一定的商业目的，送礼只是个人行为。
策划活动时 ， 第一个要选择的就是活动形式 。 因为活动形式不同 ， 会对目标产生不同的影响 。 比如 ， 微博转发抽奖这种
活动形式非常简单 ， 一般举办这种活动的人也都是希望扩大影响力 。
活动目标 （活动的核心） 。所有的动作都围绕目标进行 。 最好在开始之前 ， 定一个预期目标 ， 这样方便活动执行和复盘时有一个锚点。活动主题。 为了契合当下的环境而需要拟定的主题 ， “双十一购物节”“年货节”“家电月” 等都是活动主题。
目标人群。 要么是现有粉丝 ，要么是新粉丝 ， 通常都是为了拉新或者促活 。 但在做活动之前 ，需要了解用户属性 ， 对粉丝画像有充分的了解，才能更容易制定活动主题和形式。
活动时间。 通常包括预热时间 、 开始时间 、 结束时间 、 奖励发放时间。活动形式与规则 。 这是根据活动主题和目标来制定的规
则 。 比如 ， 我们可以参考支付宝新年集五福的活动 ， 活动的主线。
宣传渠道。 根据不同的活动 ，选择不同的渠道以及准备不同的活动物料 ， 如有的 UP 主想要别人帮自己转发一些东西时 ， 就会准
备视频或者文章； 有的是打算宣传自己的产品 ， 就会准备线上用的海报和线下用的易拉宝等。
指标监测。 指标监测的目的是为了控制活动过程中可能出现的风险 ， 或者根据环境调节参数 ，如成本指标 、 目标指标 。 比如做
一场社群导流的活动 ， 在海报和视频发出后发现大家只领取奖励 ， 但是并不愿意进入社群 ， 这时就需要找原因 。 原因可能是社
群的价值没有讲清楚，这时候就需要在宣传物料上调整相关的文案。
常见问题解答。 在很多大型活动中都会有一份常见问题解答 ， 是交给运营人员或者客服回答用户问题的。 但是对于很多 UP 主自己举行的小活动，由于规则没那么复杂，基本上没有这一项。
活动复盘。 活动复盘是我认为整个活动中最重要的一个环节 ， 很多人会把复盘当作一次庆功会或者业绩统计会 。 但其实复盘的目的只有一个，就是为了将来可以做得更好。
执行与监控。 执行时要秉承统一标准 ， 严谨执行； 监控时遇到逆风随机应变，遇到顺风顺势而为。
复盘。 复盘时需要对全局有足够多的了解 。 如果是公司复盘 ， 就需要每个参会的人参与；
如果是个人复盘 ， 就需要自己在每个时间节点都养成记录指标的好习惯 。 这样在复盘的过程中才能更好地还原活动过程中各项指
标的变化，才能更好地总结经验。
数据运营：复盘时用数据说话数据是检验视频市场质量的唯一标准 。 一部影片可能会获奖 ，但是不一定票房高； 也可能口碑
一般 ， 但是票房很高 。 对于一场
商业行为来说 ， 第二种是成功的；对于艺术来说 ， 第一种是成功的 。
统计关键视频数据，避免与市场脱节
数据统计和复盘最大的好处就是会带给我们意想不到的结论。下面我们一起走一次复盘的流程。
统计数据时 ， 有两个数据表格最重要 ， 一个是单日数据表格 ， 另一个是单个作品数据表格。单日数据表格
单日数据表格每天主要统计
以下数据 ： 视频展现量 、 播放量 、
点赞量 、 评论数 、 净涨粉数 、
播放涨粉效率 、 播放点赞效率 、
总粉丝数，这些数据按照平台各
自统计出来。
需要注意的是 ， 不同平台的统计规则是有区别的 。
主打平台是西瓜视频 、 抖音和 B
站 ， 所以就主要统计这三个平台的数据 。如果你主打的是其他平台 ， 就可以着重统计其他平台的数据 。 比如西瓜视频 、 B 站等平台的后台会显示每天对应的数据 ，在 “创作者后台–作品数据” 当中统计即可 。 抖音的数据也在抖音后台 ， 但是抖音平台只保留一个月的数据 。 如果你的复盘周期很长 ， 就要养成定期更新数据的好习惯。
单个作品数据表格
第二个表格是单个作品的统计数据 ， 具体指标有发送时间 、封面题目 、 视频类型 、 总时长 、平均完播时长 、 完播率 、 播放点赞率 、 粉丝增长停滞点 、 播放量停滞点 、 点赞停滞点 、 评论停滞点 、 播放转粉率和点赞转粉率。
点赞率 （投币率） 、 评论率 、收藏率 、 转发率 ， 这四个是针对视频质量的评估指标 。 如果是正常的视频 ， 通常点赞率 （投币率） 都会比较高； 如果是硬核知识类的视频 ， 收藏率会很高； 如果是搞笑无厘头类的视频 ， 评论率和转发率就会很高 。
所以这四个指标用在不同类型的视频时 ， 衡量好坏的标准也不相同 。 因视频都是硬核知识类的内容 ， 所以我主要看的指标
就是点赞率 （投币率） 和收藏率。
单个视频的数据是无法体现出好坏的 ， 只有跟别的作品做对比时才能看出优劣 。 接下来 ， 下如何做一场定期的数据复盘 ，以及数据复盘主要看哪些方面。
关于作品转粉率和总播放转粉率，都有其计算公式：
作品转粉率 = 粉丝数 / 作品数量
总播放转粉率 = 总播放量 / 总粉丝数
对于 UP 主这件事 ， 如果一开始就抱着纯赚钱的目的 ， 反倒做不下去； 没有兴趣和爱好的支撑 ， 加上在很长时间里没有收入来源 ，会让很多人打退堂鼓 。 如果一开
始你就是在用爱发电 ， 反倒可以让后面的路更好走。
另一个极端是 ， 也有人完全用爱发电 ， 其他的都不考虑 ， 这样也过于激进，毕竟多了解一些信息，总归是好事。（认知偏差于偏思维锚定）
对于一些小 UP 主来说 ， 粉丝量只有 1 万～5 万 ， 那么他想接到很多商单是比较难的 ， 尤其是在抖音这种平台 （在 B 站会相对容
易） ， 所以切入垂直领域，精准吸粉，用高转化走强变现的路径也是可以的。
那么 ， 我们要不要在第一天就规划好变现路径？ 答案就是不要强求 ， 也不要完全不想 。 如果自己切入的是垂直领域 ， 就提前
考察下同领域的人的变现情况 ，并且在后续的内容创作中着重关注转粉率； 如果自己属于剧情类 、颜值类等非垂直领域 ， 就在一开始奔着大体量前进吧，这时候想办法产出超级爆款视频，能上热门更重要。
变现方式一：流量变现
流量变现的好处是直接简单 ，坏处就是量级小 。 几千块的流量收入 ， 对于很多在一二线城市生活的人来说如同杯水车薪 。 真正
有价值的是其他收入，如商业广告，这也是其他 UP 主收入来源的重点。
变现方式二：商业广告商业广告是大多数 UP 主变现
最简单也是最快的方式。因为每个平台不同领域的粉丝价值不同 ， 所以甲方给的报价
也不尽相同 。 但是整体有个原则 ， “小号不低报 ， 大号不高报” 。 以 B 站为例 ， 在前期 ， 1 万粉丝 UP 主的视频可能和 5 万粉丝
UP 主的视频带来的影响力曝光量几乎是等同的 ， 但很多 1 万粉丝的小 UP 主不太敢报价。
头部 UP 主 ， 粉丝和商单价格的普遍比值在 4~8 之间 （100 万粉丝报价 15 万～25 万元） ，当然也有例外 ， 主要还是看 UP 主的影响力。 全区来看 ， 知识区 、科技区 、 汽车区等都是含金量比较高的领域 ， 而美食区 、 颜值区等因为粉丝黏性相对弱，领域不
够垂直，价格就会大打折扣。
B 站的花火商单 ， 抖音 、 西瓜视频的星图平台 ， 都是给创作者提供甲乙双方接单的地方 。 通常 ， 花火商单给出的指导价都会
偏低 。 如果是垂直领域的账号 ，可以多报价 ， 多咨询自己的同行 。 平台为了避免价格竞争，给出了价格保护机制，可直接按照指导价报价。一般来说 ， 商单的主要来源
都是各平台给你发的私信 ， 所以大家要养成回复私信的好习惯。
因为 MCN 起盘的门槛没那么高 ，所以也有很多媒介过来问价格 ，“只问不买” 的也占很大的比例
。
这时候建议大家先问清楚他们的需求 ， 甲方是哪家公司？ 具体的需求明细是什么？ 投放时间是什么时候？ 主要投放平台是哪些？
是否能看一下具体的任务提示？当你把这些问题都问完时 ， 你就差不多知道媒介或者甲方是否有诚意了。
商业广告资源是一个需要长期积累的事情 ， 在前期你即便没有也没关系。 当你的作品出现爆款时 ， 很多人会自主找过来。
在谈商单的时候 ， 很多媒介会要求返点 ， 这是一项不成文的规定 ， 不过给不给还是要看 UP 主。 如果单从利益角度来看 ，如果你的广告主数量很少 ， 而且主要依靠几个人的资源 ， 给返点对你来说就很有必要。如果你的广告主有很多，就可以选择拒绝给返点。
一份 UP 主商单的刊例 ， 包括几项重要信息 ： 账号名称 、 平台 、粉丝量级、合作形式、商单价格和注意事项等。
在媒介或者甲方来要刊例的时候 ， 他们通常只是从单个平台过来的 ， 所以如果觉得这个甲方聊得还不错 ， 就可以向他们推荐更多的平台 。 这样甲方的投资回报率会更高 ， UP 主自身也能多赚一些
在很多平台 ， 刊例的内容形式不只是视频 ， 还有图文 、 动态 、 问答 。 视频 、图文和动态又分为定制和直发 ， 定制就是甲方
给需求 ， UP 主根据需求撰写和制作对应的内容 ， 直发是甲方有现成的内容 ， 只是希望 UP 主可以在账号上发布出来。
变现方式三：签约
签约存在一个稳定与风险的取舍问题 。
签约存在取舍问题 ， 签约后能够有稳定的现金流供给 ， 在经营的时候你就有了保障； 但是签约单平台 ， 也就意味着要损失一些其他的可能性。
基本上都是站在今天的这个时间节点去看
待未来的。今后很多人可能都会遇到这
种问题 。 在这里我想说的是 ， 如果你想要签约 ， 一定要想清楚几件事 ： 签约的细则是什么？ 是只签约视频还是整个 IP？ 签约之后你能得到什么？ 你损失了什么？签约的报酬是以怎样的方式给你的？ 确定性的报酬和不确定性的报酬分别是怎样的？ 签约的年限
是多久？ 什么情况下会构成违约？ 如何赔偿？ 违约条款是否双方对等？
所有这些问题 ， 其他人无法替你决策 ， 你只有努力看清楚环境后才能做决定。
变现方式四：电商与知识付费
电商类的变现方式是每个平台流水额贡献最多的方式 。 我们在刷抖音的时候会看到很多 UP 主推荐牙刷 、 毛巾或者课程知识 ， 在刷 B 站的时候也能看到有人在卖小零食或者科技产品。
知识区 UP 主最常见的变现方式。除了以上介绍的一些变现方式 ， 用户打赏充电 、 平台活动奖励 、用户付费咨询等都可以带来收入 。 不过从全平台来看 ， 这些占比都相对较小，在此就不再过多提及。
看清形形色色的 MCN#
MCN 模式源于国外成熟的网红经济运作 ， 国内现有的 MCN 机构更多的是将创作者联
合起来 ， 将内容影响力 、 商业价值统一打包销售给广告主 ， 从而实现两端的联结。 国内的很多
MCN 更多的是扮演媒体广告中介的角色 ， 极个别 MCN 还会为创作者提供内容输出、 供应链供给、IP 运作等全链条事务。
签约 MCN 的价值有哪些？现有市面上常见的 MCN 合作方
式主要有以下几种。
为 UP 主提供脚本撰写、 视频剪辑等内容制作。 由于这种方式会增加成本 ， 所以 MCN 通常在早期才会选择以这种方式跟 UP
主合作 ， 以求与 UP 主的资源绑定 ， 或者是为了争取跟大 UP 主合作才会开出这种条件。
提供账号视频发布、 评论回复、 推广吸粉等基础运营工作。
由于这些服务可大可小 ， 通常都很难在合同中量化 ， 也是很多 MCN 机构在跟 UP 主签约时最爱提及的条件 ， 所以如果不是非必
要 ， 不建议大家仅因为这点就跟 MCN 机构合作。 如果一定要合作 ， 可以在合同中做到分级量化 ，
比如 ， 粉丝在 1 万以下 ， MCN 机构不参与任何分成； 粉丝到了 5 万 ， 商单分成方式为 ××； 粉丝到了 20 万 ， 商单分成方式为 ×× 。这些规定会增加 MCN 的动力。提供商务合作服构就有分成 。 这种行为的本质就
是谁都签 ， 但是对谁都不负责，当有 UP 主做大了，自己就可以受益。
第二种是 IP 卖身。 如果合同中体现了 IP 归属权和使用权等归 MCN 所有 ， 这样的合同就是 “流氓合同” ，如果 MCN 的能力足够强 ， 是不需要搞这种垄断的；如果搞垄断 ， 那
强 ， 那与有些 MCN 机构可以先维持弱合作关系 ， 也就是成一单给一次钱 ， 没有必要先签订合同 。这样既能防止纠纷 ， 还能在弱合作的关系当中了解 MCN 的商务能
力。
记住 ， 在商业合作当中 ， 大多数东西都是可以谈的 。 如果没得谈 ， 要么是对方垄断了资源 ，话语权太强 ， 要么是跟你谈话的
人级别太低 ， 没有决定权，要么就是对方的自我认知出了问题。
提供供应链管理服务。 对于很多美妆类 、 带货类的 UP 主 ， 所需要匹配的更多是提供供应链管理的 MCN 机构。 在选择的时候尽
量选择行业中规模和名声比较响亮的公司 ， 有很强资源和能力的公司 ， 更会保持开放 ， 也更愿意给 UP 主提供更多空间。 首次签约年限尽量缩短 ， 因为不够了解 MCN 的能力 ， 万一踩了坑会很麻烦。 能不签独家就不签独家，因为签独家会让自己丧失很多可能性。
提供 IP 后市场运作。 MCN 机构通常会和一些有影响力的大 IP 共同运作一个品牌 ， 并在后端提供全链条的运作服务 。 但要注意的是 ， 独立运作的公司一定要在公司注册的那一刻就持有对应的股份 ， 申请新商标的时候也用新公司的主体申请 ， 这样就会大大减少后续出现矛盾纠纷的可能性。有些 MCN 机构在运作时会玩一些套路
大概有以下几种。
第一种是签约的时候基本上是口头承诺 ， 合同中体现的较少 ， 签约后并不提供具体的服务。他们以人海战术签约大量 UP 主 ，如果有人成了大 UP 主 ， MCN 机构就有分成 。 这种行为的本质就是谁都签 ， 但是对谁都不负责，当有 UP 主做大了，自己就可以受益。
第二种是 IP 卖身。 如果合同中体现了 IP 归属权和使用权等归 MCN 所有 ， 这样的合同就是
“流氓合同” 。 如果 MCN 的能力足够强 ， 是不需要搞这种垄断的；如果搞垄断 ， 那就会存在对方想要不劳而获的可能。
MCN 行业变现压力大 ， 各平台的红利也都在逐渐弱化 ， 红利早晚有一天会消失； 而且由于 MCN 机构的毛利率通常是固定
的 ， 随着同行的增多 ， 竞争压力变大 ， 这也让
很多 MCN 运作起来变得很困难。单个小 UP 主在签约 MCN 机构的时候 ， 要多调查 ， 不然某天 MCN 倒闭了自己都不知道。一些重内容生产的 MCN 变现周期太长 ， 路径寻找也缓慢。 对于经纪人角色的 MCN 机构 ， 变现
速度虽然快一些 ， 但毛利率又不够高； 做电商供应链的 MCN ， 模式太重 ， 需要的资本也相对较大；运作 IP 授权类的 MCN ， 前期投入太高 ， 未来的确定性却非常低；
主攻运营营销方面的 MCN ， 太过注重广告变现 ， 对于资源的整合能力有很高的要求 ，如果广告主合作不够稳定 ， 随时可能出现经营风险； 其他知识付费 、社群付费方面的 MCN，现阶段的量级都太小，难成气候。
现在我们在市面上看到的最
常见的两种 MCN 机构 ， 一种是自主孵化达人 ， 对达人 IP 拥有绝对的控制权 ， 一种是签约现有知名达人 ， 以提供商单服务为主拓展业务 。 IP 和商务是整个产业链中价值最大的两个环节 ， 而得制高点者得天下 。 制高点的获得要么需要很强的能力 ，要么需要大量资本的投入 。 如果二者都没有 ，在现有的环境下 ， 想在这个领域里跑出名堂，几乎是不可能。
对于平台来说来说 ，铁打平台去应对流水的 up 是最好的方式。但是对于大多数中小 UP 主
来说 ， 先抱住一条还不错的大腿 ，成为其平台上的主力，之后再全面开花，也未尝不可。（如果 up 主威胁平台方足以对平台内部管理问题没有备用方案）
IP 和内容才是平台作品里常青的核心 。 不论是平台的流量推荐 ，还是运营规则，获得的其他资源都是锦上添花，不可盲目追随。
做 UP 主需要持续产出优质内容 ， 而且时刻
都会面临内容更新的问题。 大多数 UP 主的第一个重大问题，就是如何才能持续地产出优质内容。
任何一个职业都有专业和业余之分 ， 专业人员需要有良好的职业素养 、 过硬的知识技能 、 独到的眼光见解 ， 但是涉世未深的大学生和刚工作一两年的小白领的积累是远远不够的 。 当市场环境发生变化的时候 ， 我们如何判断是自己的内容出了问题 ， 还是平台规则做了修改 ， 抑或是整个行业的宏观环境出现了萎缩 ，这些判断都需要信息的支撑 。 由于新人很难接收到这些信息 ， 因此在决策的时候就会出现偏差 ，会抱怨平台 ， 或者认为自己的内容不够好 ， 从而出现断更或严重拖更的现象，最终影响账号的权
重。
全职和兼职的分界点 ， 其实就是自己的现金流是否为正 。 如果稳定收入与刚性支出相等 ， 就意味着 UP 主可做的选择就会更多
一些 ， 可走的路也会更多元化一点。
UP 主未来的机会点
做一名 UP 主 ， 未来的机会在哪里？ 总结来说就是 ： “将短视频做长 ， 将中长视频做精 ， 做大 UP 主没做好的事 ， 做小 UP 主
不会做的事。”
将短视频做长。 这一点是从用户需求的角度出发的 。 不论是帅哥靓女的舞蹈视频 ， 还是音乐博主的唱歌视频 ， 抑或是一场美食制作 + 吃播 ， 要想让用户体验爽 ， 都需要最少 5 分钟的时长 ， 有的甚至需要 30 分钟。
做大 UP 主没做好的事。 每个 UP 主都有自己的风格和特色 ，所以擅长 A 的人 ， 就不太可能擅长 B 。 做了 A 的人 ， 也没有时间精力去做 B 。 做大 UP 主没做好的事就是去寻找市场的空白 。 我们可以去他们的视频评论区读评
论 ， 你就会发现有些用户会期待一些内容
， 但是这些头部并没有很好地满足。这就是我们作为新人时最好的切入机会。
做小 UP 主不会做的事。 这是一种降维打击
， 准确来说就是做自己擅长的事 ， 做自己专业内的内容 。 由于我们本身就是专业人
员 ， 所以演绎和呈现出来的作品就会比大多数人的作品优质 。 我们可以看到很多剧情类的账号 ，很多做得好的 UP 主都是演员 、 编
剧出身 ， 知识区优质的 UP 主本身也都是各自行业内的专业人士。
合作过程 ， 也是一个互相筛选的过程 ， 有人留有人走都是正常的。
UP 主如何才能一直火下去
每个行业和职业都有其生命周期 ， 都有兴盛衰败 ， 这是客观存在的规律。
这里，我想提及以下两点：
●时代是在变化的 ， 平台需求和内部管理也是在变化的 ， 审美也是在变化的。
●极少有人能够长红。好的内容是时代的产物 ， 可以反映经济和市场变化时代 。 很多影片之所以被称为经典 ， 正是因为它反映了那个时代人们的心境 （后视效应）， 解决了那时人们内心的需求。人们观看艺术的方式 。
市场经济下 ， 每个人之间都存在竞争 ， 你赚了 10 元钱的同时 ， 别人赚了 20 元 ， 这其实是你亏了 10 元。 因为当其他人赚 20 元
的时候 ， 物价必然涨上来 ， 这时候你赚 10 元 ， 你的购买力就会大大降低 ， 亏的就是你。如果赚钱是一场游戏，那它一定是一场竞速赛。
在这个基础上有一个规律 ，就是生意利润 、 进入门槛 、 从业人数三者之间不可能同时存在 。生意利润很高的生意 ， 可能就是因为知道的人很少，所以这些人能吃到信息偏差带来的红利。（圈子之间信息也不会太透明啊）
利润 、 门槛 、 从业人数只能取其二 。 如果一个生意进入门槛不高 ， 利润还很高 ， 那一定是知道的人很少 。 知道的人多 ， 利润还很高 ， 那一定就是门槛很高 ， 比如房地产 、 AI 、 智能硬件等 。 大家也知道这些行业里有着不错的利润 ， 但是进入的门
槛太高 ， 没有资金 ，没有核心技术，是很难成气候的。
生意是什么？ 生意就是寻找需求价格 ， 客户其实是在为他的需求付费，而不是为你的
产品成本付费。
例如 ， 同样是一杯水 ， 在漫无边际的沙漠里 ， 你可以将价格提高到 1 万块 ， 也会有口渴的人买 。 如果放在家门口的超市里 ，卖 10 元都会影响销量 。 这就是因为环境不同 ， 使得需求的刚性程度出现差异 。我们再来看咨询公司 ， 它们其实很少去接中小企业的生意 ， 是因为没有需求吗？ 不是的 ， 是因为同样给企业做咨询 ， 给一个行业里的大企业做咨询 ， 工作量不会增加多少 ， 也就是对于咨询公司来说成本是差不多的 。 咨询信息给到企业后 ， 小企业业绩从 50 万做到 200 万 ， 那它最多也就付给你 200 万； 但是大企业利润从 1 亿做到 2 亿 ， 那它付给你的咨询费是 2000 万都是有可能的。
用投资的视角看待 UP 主#
投资是一辈子的事 ， 可能我老了之后身体和时间都不允许我再创业了，但是我一定会继续做投资。
其实创业也是一场投资 ， 而且投入的不只是钱 ， 还有人 。 是否要选择走 UP 主这条路，本身就是一个很重要的投资选择。
看清宏观市场环境，看清自己需求和内心，up 不易门槛低赛道卷，平台之间博弈要活。