人人皆是传播者

UP は uplOad（アップロード）の略で、UP 主はアップロード者とも呼ばれ、動画サイトやフォーラムなどのプラットフォームに音声や動画をアップロードする人を指します。私たちは彼らをブロガーとも呼ぶことができます。

このメディア業界には一つの特徴があります。それは、業界の人々がこの業界はとても簡単だと感じていることです。たとえ今日すべてがゼロになったとしても、すぐに再起できると考えています。一方、業界の外の人々は、この業界は非常に「内巻き」だと感じています。これほど多くの人が UP 主をやっている中で、自分が成功する可能性はあるのかと疑問に思うのです。現象自体は重要ではありません。重要なのは、この現象が示す重要な意味であり、この業界の成功には道筋があることを証明しています。人が業界の中にいるか外にいるかの違いは、市場と方法に対する認識の程度にあります。

その前に、皆さんに強調したいのは、なぜ UP 主になりたいのかということです。志を同じくする人を見つけるためか、金を稼ぐためか、それとも自分の影響力を高めるためか？理由は何であれ、自分の立場をしっかりと持ってほしいと思います。情熱を持つ人は、この道をより遠くまで進むことができ、さらにお金も稼げます。そうすることで、より快適に進むことができるのです。

一般的に、UP 主の主な収入源は、視聴回数、投げ銭（充電）、商業広告、EC 商品販売、契約などから来ており、これらの収入は大多数の UP 主の収入の 90% を占めています。ここでの重要なポイントは、多くの UP 主が単に一つのことに集中することです。しかし、作品があるのなら、なぜ複数のプラットフォームに投稿しないのでしょうか？西瓜動画、抖音、今日の見出し、小紅書、腾讯企鹅号、動画号、快手、百家号、微博、公式アカウント、网易号、YouTube…… これらはすべて私たちに収入をもたらすプラットフォームです。したがって、ポジショニングは非常に重要です。最初の計画段階では、自分自身が鉄のような IP であり、彼らは流動的なプラットフォームであることを目指すべきです。この点については、後で詳しく説明します。

皆さんは一つの客観的事実を認識する必要があります。それは、UP 主業界は大多数の人が最終的に犠牲者になる運命にあるということです。成功するのはごく一部の人だけです。しかし、この分野と他の業界との最大の違いは、あなたがトップ専門家でなくても、完璧でなくても、優れた存在になることができるということです。半仏仙人、ウィザードファイナンス、監督小策、盗月社などのように、彼らはその分野のトップ専門家ではありませんが、異なるものを提供し、異なる人々や異なるレベルのニーズを満たしています。

あなたは抖音、快手、動画号などのプラットフォームで、60 歳を超える老人が広場舞を踊っている動画を見ても、数十万人がフォローしているという現象を目にするかもしれません。これは一つの現象です。プラットフォームのアルゴリズム推薦により、私たちはこれらの動画を全く見ることがないかもしれませんが、ある特定のグループの人々、たとえば故郷にいるあなたの両親や祖父母がこれらの動画を好むのです。そのため、このタイプの感情を持つブロガーが誕生しました。

面白いことに、あなたが始める前には、動画を作ることや運営、プラットフォームのルールを理解していないかもしれません。しかし、これらの能力を統合することで、より良く自分を他の人に示すことができるのです。その時、あなたは多くのフォロワーを獲得し、相応の物質的利益も得ることができるでしょう。

以下の質問に対する回答です。

メディアにおいて、職場の運営者はブランドの甲方の視点から理解することが多く、自媒体のクリエイターの視点から見ることが得意ではありません。
自媒体業界の発展の見通しが良いことを知っていても、実践面での経験はまだ不足しています。過去の仕事で出力したコンテンツスタイルは、今日の自媒体市場やユーザーには適していません。
自媒体には、コンテンツ出力、運営、編集、データ分析、ビジネスなどの総合的な能力を同時に備えた人が必要ですが、職場の運営者はその中の一つの環節をうまくこなせば、会社で良い給料を得ることができます。
会社の形で形成された成功の方法論には前提があります。それは、会社のリソースや資金に依存できることです。個人がこれを行う場合、リソースや資金が不足している初期段階では、過去のいくつかの方法論は大きく減少します。
業界環境の敷居が低く、内巻きが深刻な状況下では、余分なエネルギーを使って追加のことを行うことはできません。
やりたいと思ったが、自分に何が適しているのかはっきりしないので、ずっと先延ばしにしている。上記の職場の人々のフィードバックから見ると、私たちが「メディアを理解している」と考える人々が、この分野で自分を持っていない理由は、主に三つの理由があります：能力の不一致、方向性の不明確、実行力の不足。

パートナー選びの基準について、どのようなパートナーを選ぶかについて、私は以下の基準を持っています：作業能力は補完的であるべきで、価値基準は同じで、期待目標は一致しているべきです。意見の相違があれば早めに決断すること。

第一に、作業能力は補完的であるべきです。アカウントを運営する際、1 人はコピーを書くのが得意で、もう 1 人は撮影や編集が得意であるのが理想です。もし二人の能力が拮抗している場合、問題が発生します。たとえば、あなたがコピーライティングや企画の能力が非常に高く、相手も非常に高い場合、そのチームでは二人とも自分が専門家だと考え、最終的には不和が生じる可能性があります。

第二に、価値基準は同じであるべきです。パートナーの価値観は大体一致している必要があります。価値観とは、私たちが良いか悪いか、正しいか間違っているかを判断する基準です。たとえば、クライアントの担当者があなたにリベートを要求した場合、あなたはそれを与えるべきかどうか？私たちの基準は、私たちはこのようなことを絶対に許さないということです。私が起業した初めから、私と私のチームには 6 つの価値観の基準があります：専門性、事実、効率、誠実、責任、相互成就。

「専門性」とは、私たちが何かをする際には、まず専門的な方法を探すことを学ぶ必要があるということです。先人がまとめたものは、私たちが多くの不必要な落とし穴を避けるのに役立ちます。初めて行う場合は、自分で方法をまとめることを学び、次回この事を行うときには、十分な専門的な理論と経験の基礎を持つことが必要です。

動画を作成する際、私たちは週次会議や日次振り返りでまとめを行います。たとえば、原稿を書くとき、私たちは通常どのくらいの形式がありますか？物語文を書くのか、分析文を書くのか？両者の論理と差は何か？もし実際の人が出てこない場合、どこで素材を見つけるのが適切か？編集の際、どのようにプロセスを配置すれば、動画の質を保証しつつ、編集効率を向上させることができるか？これこそがこの本の執筆の目的です。「事実」とは、私たちがすべてを事実に基づいて行うべきであり、発表する内容は必ず保観し、誇張せず、誹謗しないことを意味します。同時に、クライアントや内部の振り返りも事実に基づいて行うべきであり、自分を過大評価せず、同業者を過小評価しないことです。良いものは良い、悪いものは悪い、間違いを犯した場合は客観的な事実に直面し、そうすることでより良く前進できるのです。

通常、乙方企業が甲方クライアントと接触する際、過去の成果を粉飾することが好きで、たとえば自分のフォロワー数や再生回数を誇張します。しかし、私たちが外部に報告する際には、直接スクリーンショットを提供します。動画を作成する際、特にファイナンス関連のコンテンツを作成する場合、データを直接根拠にする必要があります。良いか悪いかは客観的な事実であり、メディアの誇張だけでは経済を良くすることはできません。

要するに、私たちがすべて事実に従うと、多くのことが簡単になり、同僚間での争いもなくなり、フォロワーやクライアントもあなたをより認めてくれるようになります。

「効率」とは、私たちが盲目的に残業するのではなく、複雑な事柄をプロセス化、標準化し、既存のツールやリソースを利用して効率を向上させることを意味します。私たちは職場でこのような状況によく遭遇します。誰かは毎日残業して働いている一方で、誰かは時間が来ると帰ります。

伝統的な経営者は、残業している人を称賛し、深夜に帰宅して SNS に投稿する人に「いいね」を押すことが好きです。これは私たちにとって非常に悪い風潮であり、これにより多くの同僚は手元の仕事が終わった後でも、そこに座っているだけで帰るのが気まずくなります。実際、会社が求めているのは結果であり、苦労は奨励されるべきではありません。結果を出し、しかも短時間で効率的に完了できる人こそが、より多くの報酬と称賛を受けるべきです。こうすることで、従業員も楽になり、会社も楽になります。

「誠実、責任、相互成就」も私たちの価値観です。問題があれば問題を言い、言うべきことを言い、責任を押し付けず、責任を持つことは、兵士が将軍になるための基本的な素質です。すべてのパートナーは、パートナー、従業員、クライアント、同業者を問わず、同じ船に乗っている人々であり、互いに成就し合っています。まず他者を利する心構えを持つことで、後の道がより広がります。

4W1H の方法で方向性を見つけるアカウントのポジショニングの成功率が最も高いのは、既存のリソースから可能性を探ることです。もしあなたが職場のホワイトカラーであれば、あなたの既存のリソースはあなたの職場、あなたの知識、あなたの業界です。もしあなたがママであれば、あなたの既存のリソースは。

クリエイターの作品は実際には感情を伝えるものであり、この感情は作品を通じて観客に伝わります。観客にとって、動画を見る際には視覚、聴覚、思考を使用しますので、動画のリズムにおいて、私たちは文案、ナレーション、BGM、動画の画面などの面で工夫が必要です。そして、これらの面は異なる分野で異なる重みを持つことになります。（同時に、クリエイター自身の意識形態や階層も判断されます）

異なるコンテンツは、その質を決定する重要なポイントが異なります。観客が知識エリアの動画を見るとき、より多くの思考を使います。

三角市場分析法三角市場分析法では、まず分野を見て、ブルーオーシャン市場を選びます。次に市場の内容を見て、差別化されたコンテンツを作ります。最後にチャネルを選び、模倣型の革新を行います。分野を見ているのは、三角市場分析法のためです。

多くの場合、歴史分析法とデータ分析法を使用し、文案の多くは論理推理分析法を使用しています。弁護士には司法思考があり、運営者には運営思考があり、プロダクトマネージャーにはプロダクト思考があり、リスク管理にはリスク管理思考がありますので、時には分析方法が一様ではないこともあります。分析文よりも、物語文はより多くの知識タイプの作者に好まれます。

物語を書くことは普遍性が強く、ユーザーは物語型の動画を受け入れやすいです。物語型の動画文案を書くとき、その構造は大きく分けて二つあります。時間に沿った物語と空間に沿った物語です。最も簡単な時間軸の書き方は、20 年前……10 歳の時…… 今 20 歳…… 将来 30 歳の時…… 物語を書くとき、最も重要なのは、時間または空間の構造を明確に整理することです。つまり、どの年に何をしたかを並べてから、不断に磨きをかけることです。李大饼の「国産インスタントラーメン 50 年の浮き沈み」の物語文の時間軸構造を見てみましょう。

文案の結末はユーザーの期待を満たす必要があります。冒頭ではユーザーに見る理由を知らせ、中間ではユーザーの質問に答え、結末ではユーザーの期待を満たす必要があります。約 10 分の動画で、情報が多すぎると、ユーザーはすべてを記憶できませんので、私は文案の結末でより良いまとめを行い、ユーザーの思考を整理するのを助けます。どのような結末が良い結末とされるのでしょうか？以下の三点で評価できます：
●ユーザーは彼が望む結果を得て、全体の内容に満足している。
●全体の内容を昇華させ、ユーザーが未練を感じる。
●ユーザーは今後のあなたのコンテンツに期待を持っている。（期待感）

文案は官僚的な言葉を避けるべきです。この点について、私が特に取り上げる理由は、多くの人が文章を書くときに官僚的な言葉を使いやすいからです。これは分類・階層化して列挙し、自分自身と比較することです。したがって、口語的な方法で要約することができます：
●口語化して語る、叙述方法はシンプルで直接的である。
●語気は対象感がある。
●物語を語る言語はプロセス化されている。
●要点を整理して強調する。
●整理する際は分類・階層化して列挙する。
●データを語る際は自分自身と比較することを実施する。

口語で話すことは、ユーザーが動画を見るときにより快適に感じることを意味します。彼にとって、まるで目の前に座っている人が彼に物語を語っているかのように感じさせます。これにより、動画はより録音・録画される必要があります。聴覚もユーザーがクリエイターの情報を受け取る重要な側面であるため、ナレーションも規範化する必要があります。私が最初の動画を録音したとき、ハードウェアには Apple の純正イヤフォンを使用し、ソフトウェアには Adobe Audition を使用しました。私はミックス編集型の動画を作成しているため、ナレーション項目ではノイズ処理と進捗編集のみが必要です。

市場に存在する主流プラットフォームは分類されており、皆さんは異なるプラットフォームの属性を確認できます。
●西瓜動画（今日の見出し）：ユーザーの年齢層は高めで、経験が豊富で、主に情報を取得する。
●抖音：ユーザーは多様で、主に短くて迅速な「ファーストフード」情報を取得する。
●B 站：ユーザーは若く、初めての人が多く、エンターテインメントと普及型の知識、構造型の知識が主。
●動画号：ユーザーは年齢層が高く、より深く、感情型のコンテンツを好む。
●小紅書：ファッションに敏感な人が多く、女性が多い。
●YouTube：海外のユーザー。
●その他：企鹅号、百家号、网易号、快手、知乎、微博、公式アカウント、皮皮虾、斗魚、虎牙、愛奇藝動画、腾讯课堂、虎嗅網、度小視（元全民小動画）、A 站（快手に買収された）、優酷。

西瓜動画を主軸に、他のプラットフォームを補助的に使用するのが、私たちの大多数のアカウントの現在の戦略です。プラットフォームのルールやロジックを理解する目的は、これらのルールが運営時により良い結果をもたらすのに役立つことを期待しています。次に、各流入経路がどのように運営されているかについて話しましょう。

プラットフォームのホームページを獲得する方法ユーザーがアプリに入ると、多くの入口から私たちのコンテンツを見ることができます。抖音の場合、ユーザーは私たちの動画を直接スクロールしたり、私たちのホームページを見つけたりします。しかし、他のプラットフォームでは、多くの入口が存在します。私たちは各入口を相対的に優れた運営にする必要があります。

B 站を例にとると、主な流入経路には、ホームページの推薦、キーワード検索ページ、同類動画の推薦、個人ホームページ、ユーザーの友人のシェアページ、人気推薦、チャンネルと分区の推薦ページ、共同投稿、トピック活動の入口などがあります。
●コンテンツはシステム化、完全化されている。
●切り口は差別化されている。
●動画のスタイルは差別化されている。

時間は金です。動画制作には多くの人の協力が必要で、単独で作業する場合、動画制作の周期は通常長く、頻繁にホットな話題を追うのには適していません。コンテンツはシステム化、完全化されています。事件が発生したとき、多くの人がコメントしますが、事件の前因後果が具体的にどうなっているのかを一つの動画で詳しく説明すれば、その動画のライフサイクルはより長くなります。このような動画は本質的に観客に情報を伝えるものです。

切り口の差別化。同じ事件が公開された後、あなたは多くの側面から観察できます。たとえば、事件の来歴視点法、歴史視点法、当事者視点法、神の視点分析法、論理整理視点法、自身の観客視点法など、これらはすべて使用可能です。歴史視点法と神の視点分析法は、私が最もよく使用する二つの方法です。動画スタイルの差別化。動画スタイルは厳粛な評価や面白い冗談などがあり、このような動画は人によって異なります。通常、一人は一つのスタイルを持ち、変化させるのは難しいため、私たちは自分のスタイルから融合可能なテーマを選ぶことが多いです。

高頻度のキーワードを占有する高頻度のキーワードを占有することは、優れたコンテンツを使用してユーザーの検索語に対してポジショニングを行うことです。たとえば、ユーザーが多くのプラットフォームで「老齢化」を検索すると、彼は私の「20」の動画を見つけることができます。この動画はこの事を詳しく説明しているので、この一つの動画で「動画」の 80% を解決しました。私はこのような優れたコンテンツを一つのトピックごとにポジショニングすることで、私の動画のフォロワー転換効率は比較的高いです。ここにはもう一つの法則があります。同じトピックに対して、たとえあなたが動画を出したとしても、その重みは徐々に減少します。基本的に 1、2 年経つと、対応するキーワードの検索結果の前列で見られることは難しくなります。したがって、たとえ人口の話題であっても、私は 1 年ごとに再度話すことにしています。

キーワードのポジショニングには以下の三つの方法があります。
第一に、基礎語彙を占有すること。たとえば、基金、株式、新エネルギー車などの非常に一般的な語彙は、すでに多くの人が話しているため、あなたが話すとき、より深く話さない限り、触れない方が良いです。

第二に、現在の人気動画の同質化。たとえば、李大饼のように模倣することができます。これは市場競争であり、あなたがより良い、より優れた製品を提供できる限り、やる価値があります。

第三に、今後のキーワードを事前に予測すること。これは比較的難しいです。たとえば、競争の観点からテーマを再定義することです。各テーマには多くの人が話しているため、テーマの競争戦略を把握する際には、鋭いところを避けるか、深く掘り下げるか、速く進めるかのいずれかを選ぶ必要があります。

サムネイルとタイトルはユーザーを引き付ける主要な要素です。ホームページの推薦で、ユーザーを引き付ける最も重要な要素はサムネイルとタイトルです。私は、ある人のタイトルとサムネイルが同じ文字であるのを見たことがあります。これは運営の技術です。サムネイル運営には以下の六つの法則があります。

背景色の差別化。図 4–2 に示されている版面で、あなたが最初に目にするのはどのサムネイルですか？大多数の人の回答は西瓜、太陽です。なぜなら、それらの背景色は他のものよりも深いため、視覚的に第一印象の衝撃を与えるからです。各プラットフォームの動画推送は主にアルゴリズム推薦であり、私たちは動画がホームページに推薦されたとき、動画の周囲の環境がどのようなものであるかを知ることができません。したがって、サムネイルの色の差別化では、主に同業者との違いを作るべきです。
背景のパターン表現は記事のテーマに合致し、衝撃力があり、ユーザーに親しみを持たせること。
サムネイルの文字は図案と組み合わせて、ユーザーの痛点を直撃する必要があります。
サムネイルの文字はできるだけ中央に配置し、文字数はできるだけ 12 文字以内に抑えるべきです。これは小さな詳細ですが、私たちのテストによれば、サムネイルの文字数が 12 文字を超えると、結果として、サムネイルが収まらないか、フォントサイズが小さくなり、ユーザー体験に非常に影響を与えます。もしユーザーがホームページをブラウジングしているとき。
後続の文案と画像はタイムリーに変更する必要があります。動画がホットな時期と静かな時期では、ユーザーの関心度が異なります。ホットな時期には、ユーザーは主にホームページから推薦されてきますが、その熱が過ぎると、ユーザーはより多く検索ボックスや個人のホームページから来るかもしれません。ホットな時期には、ユーザーは保存します。
サムネイルスタイルの統一。私たちは林超、梨核ファイナンスなどのサムネイルスタイルが比較的一貫しているのを見ます。一貫性の利点は、特にホームページに入ったときに新鮮さを感じさせることです。そして、時間が経つにつれて、ユーザーはサムネイルスタイルを見るだけで、これはある UP 主の動画であるとわかります。しかし、時にはスタイルの統一が自分の表現を制限することもあります。あなたの知名度がそれほど高くないときは、特定のテーマに専用のサムネイルスタイルを変更する方が良いかもしれません。

簡単に言えば、初期段階ではスタイルの統一を考える必要はなく、各動画に専用のサムネイルと気質を持たせる方が有利です。後にフォロワーが増えれば、一度統一したサムネイルの大改造を行うことができます。タイトルとサムネイルは相互に補完し合う必要があります。動画の表示率を向上させるためには、サムネイルとタイトルの両方が相互に補完し合う必要があります。サムネイルはユーザーを引き付け、タイトルはユーザーの疑問を解決します。

良いタイトルを書くには、最も重要な点が二つあります：
●サムネイルと組み合わせてユーザーのクリック興味を引くこと。
●重要なキーワードを占有すること。タイトルの作成はサムネイルの文字と区別する必要があります。主な違いは、サムネイル文案はユーザーの興味を引くためのもので、マーケティング的であり、タイトル文案は記事の主旨を明確にするためのもので、主旨を明確にすることに偏っています。

キーワードの検索ボックスの結果も一定の運営が必要ですが、相対的に弱化されます。たとえば、ユーザーが「思考」を検索すると、多くの思考に関する動画が表示されます。ある人は黒いサムネイルで、ある人は白いサムネイルです。このとき、他の動画を見た後にユーザーが私たちの動画をクリックしたいと思うなら、私たちはいくつかの差別化を行う必要があります。たとえば、サムネイルの差別化、トピックの差別化ですが、私たちが使用するのは同じ検索キーワードです。これは非常に細かい運営項目であり、実際にはこれを実行する人はほとんどいません。完全に実行する必要はありませんが、動画運営の中でこれらの小さな詳細が実行可能であることを理解し、知っておく必要があります。

同類動画の推薦各動画の下に同類動画の推薦再生が表示されます。この方法に対して、私たちはいくつかの人気のあるトピックや動画を見つけ、それに従って異なる角度から説明することができます。

他の流入経路の出所他に動画に流入をもたらす行動は以下の通りです。

公式活動。公式活動に積極的に参加すること、たとえば知識共有官、B 站新人計画、西瓜新人計画などです。各プラットフォームは異なる時期に新人向けの活動を行っており、動画を送信する際にトピックを付けることで、活動の推薦流量が得られ、動画が持続的に推薦されるのを助けることができます。プラットフォームの推薦ロジックは異なります。

今日の見出し（西瓜動画）西瓜動画と今日の見出しは非常にアルゴリズム推薦に依存するプラットフォームであるため、アルゴリズムのロジックを理解することが特に重要です。コンテンツの推薦量の拡大は、繰り返し進められるプロセスです。アルゴリズムはまず一部の人を見つけて推薦し、彼らのフィードバックに基づいて、システムが次のグループに推薦するかどうかを決定します。

システム推薦で具体的に見るデータは、まずクリック率です。業界では CTR と呼ばれ、分子は個々の章のクリック数、分母は推薦量です。ユーザーが見る動画は、主に今日の見出しの推薦メカニズムによって「推薦」ページに表示されます。プールは、初期の立ち上げに有利です。B 站や知乎などはコミュニティであり、後続の沈殿に適しています。

知乎は現在のプラットフォームの中で別の重点プラットフォームです。知乎のコンテンツ形式は主に Q&A 形式であるため、起号のロジックは今日の見出しなどのプラットフォームとはいくつかの違いがあります。まず、知乎のアルゴリズムメカニズムを見てみましょう。

知乎のランキング要因知乎の回答のランキングは、主に以下のいくつかの要因で構成されています。
●アカウントが特定の分野で得た賛同、コレクション、好感の蓄積数。賛同とコレクションが核心指標です。
●アカウントが特定の分野での回答数と記事数。
●アカウントが特定の分野で得た専門バッジの数。
●アカウントが特定の分野で得た公式編集推薦、日報掲載数。
●アカウントのクリエイターランク（1〜10 級）。
●アカウントの塩値数（0〜1000 塩値）。
●コンテンツの質、つまり文筆の質。
●回答後に得られるいいね数、コメント数、コレクション数、好感数。
●回答後に得られる反対票数。最初の六つはアルゴリズムに基づく客観的要因であり、前四つは局所的な重み、後二つは全体的な重みです。局所的な意味は、特定の分野で蓄積された重みです。たとえば、私がファイナンスビジネスの分野で多くの前四つの点を蓄積している場合、起業に関する質問に回答すると、もし全体で 100 の回答がある場合、私の回答は 0 の賛同があっても、その問題の前 10 位に入ることができます。全体的な意味は、エコシステム全体の重みであり、徐々に蓄積される必要があります。たとえば、A は 10 級のクリエイターで、1000 の塩値を持ち、B は 0 であれば、どの問題に回答しても、どの分野でも、A のランキングは必ず B よりも高くなります。

後の三つはコンテンツの質に基づいて動的に評価されるプロセスであり、プラットフォームが優れたコンテンツに対して比較的主観的な要因です。したがって、どのプラットフォームでも「水を混ぜる」ことは長期的に利益を得ることが非常に難しいです。

●劣悪なコンテンツを報告することは、塩値を最も早く向上させる方法ですが、毎日あまり多く報告しないように、1 日あたり 10 件程度にしましょう。
●コンテンツ制作、つまり毎日記事を書く、回答を書く、考えを書く、質問を提起することを続け、できれば動画も発信します。
●個人情報を充実させる。
●多くのコメントをし、多くのいいねを押し、多くのフォローをすることで、知乎システムに対する好感を高め、あなたがロボットではないことを知ってもらい、アカウントの重みを増やします。
●インタラクションを強化し、他の人との交流だけでなく、いくつかのサークル、コミュニティ、ライブ講義などを多く訪れることもできます。
●絶対に違反しないでください。新しいアカウントでマーケティングを行うと、アカウントが凍結される可能性が非常に高いです。
●会員を開通することをお勧めします。開通後は、報告に対する耐性が向上し、専属のカスタマーサービスがあり、あなたのメッセージに迅速に対応し、アカウントの重みを向上させるのにも役立ちます。
●あなたが得意な分野でコラムを開通することができます。
●できるだけ多くのバッジを取得し、バッジのレベルを上げること。
●コンテンツが王であり、各質問の回答はできるだけ 300 字を超え、画像を加えることで、クリエイターのレベルを向上させ、重みを増やすことができます。
●仲裁官になる。仲裁官になると、毎日仲裁を行うことで、塩値がより早く上昇します。

コンテンツプラットフォームである以上、コンテンツが王であり、優れたコンテンツを持続的に生産する回答者だけがより多くの流量を得ることができます。したがって、知乎プラットフォームはクリエイターのランク制度を制定しました。では、クリエイターのランクをどのように向上させるのでしょうか？
●毎日 1〜3 の回答を書き、各回答は 300 字以上で、図文を組み合わせるのが最適です。
●優れた回答に加えて、記事やいくつかの考えを発信します。

抖音プラットフォームの推薦メカニズム新しい動画が公開されると、システムはまず違反がないかを検出します。違反があれば、動画を削除したり、アカウントを凍結したりします。アカウントの違反の程度によって、通常は動画が削除されるだけです。違反がなければ、作品は正常にアップロードされ、同時に 200〜500 人のオンラインユーザーに推薦されます。初期の流量プールは約 300 人です。この 300 人がいいね、コメント、完視聴（動画を最後まで見る）、シェアの数が基準を満たすと、動画は推薦待ちリストに入り、次の流量プールに入ります。

全体の流量プールメカニズムは以下の通りです：
●1 級：200〜500；
●2 級：1000〜5000；
●3 級：1 万〜2 万；
●4 級：10 万〜12 万；
●5 級：40 万〜60 万（人工審査推薦が始まる）；
●6 級：200 万〜500 万；
●7 級：700 万〜1100 万；

ゾンビアカウント。もし連続して一週間作品を公開し、その再生回数が常に 100 以下であれば、そのアカウントはゾンビアカウントと見なされます。ゾンビアカウントは火がつきにくいです。一般的に、一人は一つの実名抖音アカウントしか持たないため、このような状況が発生した場合、再度アカウントを育てる準備をする必要があります。

最低の重みのアカウント。もしアカウント内の作品が連続して一週間再生回数が 100〜200 であれば、それは最低の重みのアカウントに該当します。最低の重みのアカウントは D 級流量プールにしか推薦されず、作品が連続して半月の再生回数が突破しない場合、そのアカウントはゾンビアカウントに降格され、無駄なアカウントになります。

降格アカウント。もしアカウントが降格されると、抖音プラットフォームから明確な通知が届きます。たとえば、以前は再生回数が万単位だったアカウントが、突然広告を投稿したり、あなたの。

ユーザー運営とは何ですか？一つの定義は、製品ユーザーの活性化、保持、支払いを目標に、ユーザーのニーズに基づいて運営プランを策定する行為です。

コンテンツ分野において、ユーザー運営の目的は一つだけです。それは、ユーザーと友達になることです。このユーザー運営は「術」のレベルに完全にあるわけではなく、むしろさまざまなチャネルを通じて、ユーザーの感情と共鳴し、ユーザーの認識と合意に達することが重要です。（集団階層の意見リーダー）

これらの現象的な優れた UP 主の出現は、一見単純に見えますが、実際にはユーザーの最も核心的な痛点、すなわち帰属感と認知感を捉えています。ここで、私が最初に尋ねたい質問は、あなたは自分のフォロワーを理解していますか？フォロワーを理解するためには、主に二つの側面から考察する必要があります。すなわち、ユーザー属性とユーザー行動です。（同時に、アップロード者の意識形態を判断します。）

ユーザー属性の役割は、私たちがユーザーを理解するのを助けることです。ユーザー属性を見る前に、時にはユーザーがどのようなものであるかを想像しやすく、コンテンツに偏差をもたらすことがあります。時間が経つにつれて、私たち自身も進歩しますが、実際にはユーザーの属性も変化し続けています。

ユーザー属性と行動を理解する目的は、精緻な運営を実現することです。フォロワーが 100 未満のときは、私たちはすべての人に配慮できますが、フォロワーが 1 万人に達すると、フォロワー群が明らかに分化します。グループ内では少数の人だけがあなたと継続的にインタラクションを持ち、他の大多数の人は観客となり、彼らの最大の行動は画面上で「いいね」を押すことだけです。したがって、フォロワーに対しては分類・階層化運営を行う必要があります。

分類・階層化は新しい事物ではありません。茅台はディストリビューターの管理に、アリババ、滴滴、支付宝、微博、美団などは会員管理に分類・階層化を使用しています。動画ユーザー運営の分野で分類・階層化が適用されると、ユーザーは三つのカテゴリーに分けられます。
●コアユーザー。ほぼすべての動画を見ており、頻繁にあなたとインタラクションを持つ。
●一般ユーザー。あなたの動画をよく見るが、あまりインタラクションを持たない。
●一般的なファン。観客の群れに属し、興味のあるコンテンツがあれば見るが、他の時は基本的に関心を持たない。

精緻な管理を行い、フォロワーのエネルギー磁場を形成することは、ユーザーの認識が低すぎたり高すぎたりすることは避けるべきです。もし今日の作品がユーザーの認識を大きく超えているか、または低すぎる場合、それは非常に悪いことです。この現象は多くの分野で検証されています。たとえば、ファン・ゴッホの作品は生前には一般に好まれませんでしたが、彼が亡くなった後、作品は伝世の名作となりました。周星馳の『大話西游』は、上映当初は興行成績が悪かったが、数年後には高評価のクラシック映画となりました。

この現象の原因は、クリエイターの能力と認識があまりにも先進的で、ユーザーに理解されにくく、時には軽蔑されることもありますが、その後「佳作」となる可能性が高いのです。

私はこれがビジネス上は悪いが、芸術上は成功であると言います。私が出会ったほとんどのクリエイターは、多少なりとも情熱を持っており、「芸術品」を創造したいと考えていますが、完全に「商品」ではありません。良いコンテンツ、良い知識、良い芸術品は、時間の試練に耐えることができます。たとえ何年後に振り返っても、それらは良いコンテンツであり、作者が無意味なことを言っているとは思わないでしょう。

正の評価でも負の評価でも、私にとってはそれがいくつかの正の影響をもたらすと思います。負の評価は「黒ファン」を引き寄せますが、「黒ファン」は通常、あなたをより細かく観察し、あなたの言葉の中から反論の隙間を見つけようとします。長い時間が経つと、「黒ファン」が「普通のファン」に変わると、逆により忠実になることがあります。

コンテンツを通じてユーザーを維持し、ユーザーの認識を深めることが重要です。すべてのインフルエンサーにはそのライフサイクルがあり、エンターテインメント業界のアーティストのように、今日振り返ると、かつて登場した多くのアーティストが一、二つのドラマに出演した後に大ヒットしましたが、その後何年もの間、姿を消したように見えます。この現象が起こる理由は、アーティストがより良い作品を持続的に出力しなかったからです。

したがって、ユーザー運営は最も直接的にユーザーに誠実であるべきであり、ファンを欺くことは公人の大きなタブーです。誰にでも長所と短所があります。誠実にそれを暴露することは何も問題ではありません。私たちは皆普通の人間であり、欠点があることでより親しみやすく、地に足がついた存在に見えることがあります。しかし、重大な欺瞞行為が発生すると、あなたの影響力は急落し、再び立ち直る希望はなくなります。

UP 主になる前に、正直な人になるべきです。UP 主になった後は、自分をあまり重要視せず、また自分を過小評価しないでください。傲慢さと自己卑下は人々を遠ざけます。皆があなたを好きなのは、あなたに光る点があるからです。もしすべてのコンテンツが本体から離れ、完全に演技に依存するなら、長続きすることはありません。

運営活動の計画、実行、監視、振り返り公のプラットフォームで、最もシンプルで直接的な活性化方法は活動です。最も基本的な金銭的利益を利用してユーザーを刺激します。

リツイートを行ったり、ダイナミクスを投稿したり、ポスターを掲示したりすることができますが、実際にはこれらは活動の形式に過ぎません。もしあなたが完全な活動運営の認識を確立していなければ、他の人の経験を複製することは非常に難しく、効果の良し悪しも評価しにくいです。

ただし、活動のこの道は UP 主にとっては敷居があります。たとえば、B 站などのプラットフォームでダイナミックな抽選の権限を持つには、電磁力レベルが LV7 以上である必要があります。しかし、これは活動運営が重要でないことを意味するわけではありません。活動の方法はこれだけではありません。今日、各プラットフォームで参加できる活動形式はまだ限られていますが、将来的にはより多様化するでしょう。

基本的な活動運営の思考方法は、将来的にプラットフォームのルールがどのように変わっても、自由に対応できることです。
最もシンプルな活動は、計画、実行、監視、振り返りの四つのステップを経る必要があります。
計画。どんな規模の活動でも、計画時には二つの最も重要な要素を考慮する必要があります：活動の目標と活動の予算。各活動には明確な目標が必要であり、新規獲得か活性化かに関わらず、具体的な指標を明確にし、長期的な結果を考慮する必要があります。もしあなたが「ファンに贈り物をしたいだけで、他に何も考えていない」と言うのであれば、それは完全な活動とは言えません。活動は商業行為であり、一定の商業目的を伴います。贈り物は個人的な行為です。

活動を計画する際、最初に選ぶべきは活動形式です。活動形式が異なると、目標に異なる影響を与えます。たとえば、微博のリツイート抽選のような活動形式は非常にシンプルで、一般的にこのような活動を行う人は影響力を拡大したいと考えています。

活動目標（活動の核心）。すべての行動は目標を中心に行われます。できれば開始前に予想目標を設定し、活動の実行や振り返りの際に基準点を持つことが便利です。活動テーマ。現在の環境に合わせて策定する必要があるテーマで、「ダブル 11 ショッピングフェスティバル」「年末年始の贈り物フェスティバル」「家電月間」などが活動テーマです。

ターゲットユーザー。既存のファンか新しいファンか、通常は新規獲得か活性化のためです。しかし、活動を行う前に、ユーザー属性を理解し、ファンのプロファイルを十分に把握することで、活動テーマや形式をより容易に策定できます。
活動時間。通常、予熱時間、開始時間、終了時間、報酬発放時間を含みます。活動形式とルール。これは活動テーマと目標に基づいて制定される規則です。たとえば、私たちは支付宝の新年の五福を集める活動を参考にできます。活動の主線。

宣伝チャネル。異なる活動に基づいて、異なるチャネルを選択し、異なる活動資料を準備します。たとえば、ある UP 主が他の人に自分の何かをリツイートしてもらいたい場合、動画や記事を準備します。自分の製品を宣伝するつもりであれば、オンライン用のポスターやオフライン用のスタンドなどを準備します。

指標監視。指標監視の目的は、活動中に発生する可能性のあるリスクを制御することや、環境に応じてパラメータを調整することです。たとえば、コミュニティの流入を促進する活動を行う場合、ポスターや動画を発信した後、皆が報酬を受け取るだけで、コミュニティに参加したがらないことがわかった場合、その理由を探る必要があります。理由は、コミュニティの価値が明確に説明されていない可能性があるため、この場合は宣伝資料の関連文案を調整する必要があります。

よくある質問の回答。多くの大規模な活動では、よくある質問の回答が用意されており、運営者やカスタマーサービスがユーザーの質問に答えるためのものです。しかし、UP 主が自分で小さな活動を行う場合、ルールがそれほど複雑ではないため、基本的にはこの項目はありません。

活動の振り返り。活動の振り返りは、私が考える全活動の中で最も重要な部分です。多くの人は振り返りを祝賀会や業績統計会と考えます。しかし、実際の振り返りの目的は一つだけで、将来的により良い結果を得るためです。
実行と監視。実行時には統一基準を守り、厳密に実行します。監視時には逆風に対して柔軟に対応し、順風に対してはその流れに乗ります。
振り返り。振り返り時には全体を十分に理解する必要があります。もし会社の振り返りであれば、会議に参加するすべての人が参加する必要があります。

もし個人の振り返りであれば、各時間点で指標を記録する良い習慣を身につける必要があります。こうすることで、振り返りの過程で各指標の変化をより良く再現し、経験をより良くまとめることができます。

データ運営：振り返り時にはデータで語るデータは動画市場の質を検証する唯一の基準です。一部の映画は賞を受賞するかもしれませんが、必ずしも興行収入が高いわけではありません。また、口碑が普通でも、興行収入が非常に高いこともあります。商業行為にとっては、後者が成功です。芸術にとっては、前者が成功です。

重要な動画データを統計し、市場から脱落しないようにします。

データ統計と振り返りの最大の利点は、私たちに予想外の結論をもたらすことです。以下に、振り返りのプロセスを一緒に進めてみましょう。

データを統計する際、最も重要な二つのデータ表があります。一つは単日データ表、もう一つは単一作品データ表です。単日データ表単日データ表は毎日主に以下のデータを統計します：動画の表示回数、再生回数、いいね数、コメント数、純増フォロワー数、再生によるフォロワー増加効率、再生によるいいね効率、総フォロワー数。これらのデータはプラットフォームごとに統計されます。

注意すべきは、異なるプラットフォームの統計ルールが異なることです。主なプラットフォームは西瓜動画、抖音、B 站ですので、これら三つのプラットフォームのデータを主に統計します。もし他のプラットフォームを主にしている場合は、他のプラットフォームのデータを重点的に統計できます。たとえば、西瓜動画、B 站などのプラットフォームのバックエンドでは、毎日の対応データが表示され、「クリエイターのバックエンド–作品データ」で統計できます。抖音のデータも抖音のバックエンドにありますが、抖音プラットフォームは一ヶ月のデータしか保持しません。もし振り返りの周期が長い場合は、定期的にデータを更新する良い習慣を身につける必要があります。

単一作品データ表

二つ目の表は単一作品の統計データで、具体的な指標には送信時間、サムネイルのタイトル、動画のタイプ、総時間、平均完視聴時間、完視聴率、再生によるいいね率、フォロワー増加の停滞点、再生回数の停滞点、いいねの停滞点、コメントの停滞点、再生によるフォロワー転換率といいねによるフォロワー転換率があります。

いいね率（投げ銭率）、コメント率、コレクション率、シェア率の四つは動画の質を評価する指標です。通常の動画であれば、いいね率（投げ銭率）は比較的高いです。もしハードコアな知識型の動画であれば、コレクション率が非常に高いです。もし面白い無意味な動画であれば、コメント率とシェア率が非常に高くなります。

したがって、これら四つの指標は異なるタイプの動画に使用する際、良し悪しの基準も異なります。私の動画はすべてハードコアな知識型の内容であるため、私が主に見る指標はいいね率（投げ銭率）とコレクション率です。

単一動画のデータは良し悪しを示すことができず、他の作品と比較することで初めて優劣がわかります。次に、定期的なデータ振り返りを行う方法と、データ振り返りで主に見るべき側面について説明します。

作品のフォロワー転換率と総再生によるフォロワー転換率にはそれぞれ計算式があります：
作品のフォロワー転換率 = フォロワー数 / 作品数
総再生によるフォロワー転換率 = 総再生回数 / 総フォロワー数

UP 主に関して言えば、もし最初から純粋にお金を稼ぐ目的であれば、逆に続かないでしょう。興味や愛好が支えにならなければ、長い間収入源がないことは多くの人を退却させることになります。もし最初から愛を持って発電しているのであれば、後の道はより良く進むことができます。

もう一つの極端なケースは、完全に愛を持って発電し、他のことを考えないことです。これも過度に攻撃的です。結局、情報を多く理解することは良いことです。（認知の偏差と偏った思考の固定）

小さな UP 主にとって、フォロワー数が 1 万〜5 万の場合、多くの商業契約を受けるのは比較的難しいです。特に抖音のようなプラットフォームでは（B 站では比較的容易です）、したがって、垂直な分野に切り込み、正確にフォロワーを増やし、高い転換率で強い収益化の道を進むことも可能です。

では、初日に収益化の道を計画する必要があるのでしょうか？答えは、強制する必要はなく、完全に考えない必要もありません。もし自分が垂直な分野に切り込んでいるのであれば、同じ分野の人々の収益化の状況を事前に調査し、今後のコンテンツ制作でフォロワー転換率に重点を置くべきです。もし自分がストーリー型、ビジュアル型などの非垂直な分野に属しているのであれば、最初は大規模な方向に進むべきです。この時、超ヒット動画を生み出し、人気を得ることがより重要です。

収益化の方法 1：流量収益化

流量収益化の利点は直接的でシンプルですが、欠点は規模が小さいことです。数千元の流量収入は、多くの一、二線都市に住む人々にとっては水のようなものです。本当に価値があるのは他の収入、たとえば商業広告であり、これが他の UP 主の収入源の重点です。

収益化の方法 2：商業広告商業広告は大多数の UP 主が収益化する最もシンプルで迅速な方法です。なぜなら、各プラットフォームの異なる分野のフォロワーの価値が異なるため、甲方からの見積もりも異なります。しかし、全体的に一つの原則があります。「小さなアカウントは低く見積もらず、大きなアカウントは高く見積もらない」。B 站を例にとると、初期段階では、1 万フォロワーの UP 主の動画は 5 万フォロワーの UP 主の動画とほぼ同じ影響力を持つことがありますが、多くの 1 万フォロワーの小さな UP 主は見積もりを出すことをあまり恐れません。

トップ UP 主のフォロワーと商業契約の価格の一般的な比率は 4〜8 の間です（100 万フォロワーの見積もりは 15 万〜25 万元）。もちろん例外もありますが、主に UP 主の影響力によります。全体的に見ると、知識エリア、テクノロジーエリア、自動車エリアなどは比較的価値の高い分野であり、食べ物エリアやビジュアルエリアはフォロワーの粘着性が比較的弱く、分野が十分に垂直でないため、価格が大きく下がります。

B 站の花火商業契約、抖音、西瓜動画の星図プラットフォームは、クリエイターに甲乙双方の契約を提供する場所です。通常、花火商業契約が提示する指導価格は低めです。もし垂直な分野のアカウントであれば、より多くの見積もりを出し、同業者に相談することができます。プラットフォームは価格競争を避けるために、価格保護メカニズムを提供しており、指導価格に従って直接見積もりを出すことができます。一般的に、商業契約の主要な出所は各プラットフォームから送られる私信ですので、皆さんは私信に返信する良い習慣を身につける必要があります。

MCN の立ち上げの敷居がそれほど高くないため、多くのメディアが価格を尋ねてきます。「ただ尋ねるだけで買わない」という人も多くいます。この時、皆さんには彼らのニーズを明確に尋ねることをお勧めします。甲方はどの会社ですか？具体的なニーズの詳細は何ですか？投下時間はいつですか？主要な投下プラットフォームはどれですか？具体的なタスクのヒントを見せてもらえますか？これらの質問をすべて尋ねると、メディアや甲方が誠意を持っているかどうかがほぼわかります。

商業広告リソースは長期的に蓄積する必要があるものであり、初期段階ではたとえ持っていなくても問題ありません。あなたの作品がヒットしたとき、多くの人が自発的に近づいてきます。

商業契約を交渉する際、多くのメディアはリベートを要求します。これは不文律ですが、与えるかどうかは UP 主次第です。利益の観点から見ると、もしあなたの広告主の数が非常に少なく、主に数人のリソースに依存している場合、リベートを与えることは非常に必要です。もしあなたの広告主が多ければ、リベートを拒否することができます。
UP 主の商業契約の刊例には、いくつかの重要な情報が含まれます：アカウント名、プラットフォーム、フォロワー数、協力形式、商業契約の価格、注意事項など。

メディアや甲方が刊例を求めるとき、彼らは通常一つのプラットフォームから来ているだけですので、もしこの甲方が良いと感じたら、彼らに他のプラットフォームを推薦することができます。こうすることで、甲方の投資回収率が高まり、UP 主自身も多くの利益を得ることができます。

多くのプラットフォームでは、刊例の内容形式は動画だけでなく、図文、ダイナミクス、Q&A も含まれます。動画、図文、ダイナミクスは、カスタマイズと直送に分かれます。カスタマイズは甲方が要求し、UP 主が要求に応じて対応するコンテンツを作成することを意味します。直送は、甲方が既に用意したコンテンツであり、ただ UP 主にアカウントで公開してもらうことを希望しています。

収益化の方法 3：契約

契約には安定性とリスクの選択問題があります。契約後は安定したキャッシュフローが供給され、運営時には保障があります。しかし、単一プラットフォームと契約することは、他の可能性を失うことを意味します。

基本的に、私たちは今日のこの時間点から未来を見ています。今後、多くの人がこのような問題に直面するかもしれません。ここで言いたいのは、契約を結ぶことを考える際に、いくつかの事柄を明確にする必要があるということです：契約の詳細は何ですか？動画だけの契約ですか、それとも全体の IP ですか？契約後にあなたは何を得られますか？あなたは何を失いますか？契約の報酬はどのような形で支払われますか？確定的な報酬と不確定な報酬はそれぞれどのようなものですか？契約の年数はどのくらいですか？どのような場合に違約となりますか？どのように賠償されますか？違約条項は双方に対等ですか？

これらのすべての問題について、他の人があなたに決定を代わることはできません。あなたは環境を見極めた後に決定を下す必要があります。

収益化の方法 4：EC と知識の有料化

EC 型の収益化方法は、各プラットフォームの売上額に最も貢献する方法です。私たちが抖音をスクロールしていると、多くの UP 主が歯ブラシやタオル、またはコースの知識を推薦しているのが見えます。B 站をスクロールしていると、小さなお菓子やテクノロジー製品を売っている人も見かけます。

知識エリアの UP 主が最も一般的な収益化方法です。上記で紹介した収益化方法の他にも、ユーザーからの投げ銭、プラットフォームの活動報酬、ユーザーの有料相談などが収入をもたらすことがあります。しかし、全プラットフォームから見ると、これらの割合は比較的小さいため、ここではあまり詳しく述べません。

様々な MCN を見極める#

MCN モデルは、海外の成熟したインフルエンサー経済の運営から生まれました。国内の MCN 機関は、クリエイターを結集し、コンテンツの影響力と商業価値を統一して広告主にパッケージ販売することで、両端の結びつきを実現しています。国内の多くの MCN は、メディア広告の仲介者の役割を果たしており、極めて少数の MCN はクリエイターにコンテンツ出力、サプライチェーン供給、IP 運営などの全体的な業務を提供しています。

MCN と契約する価値は何でしょうか？現在市場に存在する一般的な MCN の協力方式は、主に以下のいくつかです。
UP 主にスクリプト作成、動画編集などのコンテンツ制作を提供します。この方法はコストが増加するため、MCN は通常、初期段階でこの方法を選択し、UP 主とのリソースを結びつけるか、大 UP 主との協力を争うためにこの条件を提示します。

アカウントの動画公開、コメント返信、プロモーション吸引などの基本的な運営作業を提供します。

これらのサービスは大きくも小さくもできるため、通常は契約で量化するのが難しく、多くの MCN 機関が UP 主と契約する際に最も好んで言及する条件です。したがって、必ずしも必要でない限り、この点だけで MCN 機関と協力することはお勧めしません。もし協力する必要がある場合は、契約で段階的に量化することができます。たとえば、フォロワーが 1 万未満の場合、MCN 機関は一切の分配に参加しない。フォロワーが 5 万に達した場合、商業契約の分配方式は ××。フォロワーが 20 万に達した場合、商業契約の分配方式は ××。これらの規定は MCN の動機を高めます。ビジネス協力サービスを提供し、分配がある。これは本質的に誰でも契約し、誰にも責任を持たない行為です。UP 主が大きくなった場合、自分が利益を得ることができます。

第二の方法は IP の売却です。もし契約に IP の所有権や使用権が MCN に帰属することが明記されている場合、その契約は「悪徳契約」です。もし MCN の能力が十分