人人皆是传播者

UP は uplOad（アップロード）の略で、UP 主はアップロード者とも呼ばれ、動画サイトやフォーラムなどのプラットフォームに音声や動画をアップロードする人を指します。私たちは彼らをブロガーとも呼ぶことができます。

このメディア業界には一つの特徴があります。それは、業界の人々がこの業界はとても簡単だと感じていることです。たとえ今日すべてがゼロになったとしても、すぐに再起できると考えています。一方、業界外の人々は、この業界は非常に「内巻き」だと感じています。これほど多くの人が UP 主をやっている中で、自分が成功する可能性はあるのかと疑問に思うのです。現象自体は重要ではありません。重要なのは、この現象が示す重要な意味であり、この業界の成功には道筋があることを証明しています。人が業界内にいるか外にいるかの違いは、市場と方法に対する認識の程度にあります。

その前に、皆さんに強調したいのは、なぜ UP 主になりたいのかということです。志を同じくする人を見つけるためなのか、収入を得るためなのか、それとも自分の影響力を高めるためなのか。理由は何であれ、自分の立場をしっかりと持ってほしいと思います。情熱を持つ人はこの道をより遠くまで進むことができ、収入も得られ、そうすることでより快適に進むことができます。

一般的に、UP 主の主な収入源は、視聴回数、投げ銭（充電）、商業広告、EC 販売、契約などから来ており、これらの収入は大多数の UP 主の収入の 90% を占めています。ここでの重要なポイントは、多くの UP 主が単にこれに焦点を当てていることです。実際には、作品があるのに、なぜ複数のプラットフォームで発信しないのでしょうか？西瓜動画、抖音、今日頭条、小紅書、テンセントのペンギン号、動画号、快手、百家号、微博、公式アカウント、网易号、YouTube…… これらはすべて私たちに収入をもたらすプラットフォームです。したがって、ポジショニングは非常に重要です。最初の計画段階では、自分自身を鉄の IP として確立し、それらを流動的なプラットフォームとして扱うように努めるべきです。この点については、後でさらに詳しく説明します。

皆さんは客観的な事実を認識する必要があります。UP 主業界は、多くの人が最終的に犠牲になる運命にあることを意味します。成功するのはほんの一握りの人だけです。しかし、この分野と他の業界の最大の違いは、あなたがトップの専門家でなくても、完璧でなくても、優れた存在になれるということです。半佛仙人、巫師财经、导演小策、盗月社など、彼らはそれぞれの分野のトップ専門家ではありませんが、異なるものを提供し、さまざまな人々や異なるレベルのニーズを満たしています。

あなたは抖音、快手、動画号などのプラットフォームで、60 歳を超える老人が動画で広場舞を踊っているのを見たことがあるかもしれませんが、それでも数十万人が注目しています。これが一つの現象です。プラットフォームのアルゴリズム推薦により、私たちはこれらの動画を全く見ることがないかもしれませんが、そうした動画を好む人々がいます。彼らはあなたの故郷にいる親かもしれませんし、あなたの祖父母かもしれません。彼らはこれらの動画が好きで、そのためにこのタイプの感情を持つブロガーが誕生しました。

興味深いのは、あなたが始める前に動画を作ったり、運営したり、プラットフォームのルールを理解したりすることができない場合、これらの能力を統合することで、より良く自分を表現できるようになるということです。その時、あなたは多くのフォロワーを獲得し、相応の物質的利益も得ることができるでしょう。

以下の解答に進みます。

メディアにおいて、職場の運営者はブランドの甲方の視点から理解することが多く、自媒体のクリエイターの視点から見ることは得意ではありません。
自媒体業界の発展の見通しが良いことを知っていても、実践的な経験が不足しており、過去の仕事で出力したコンテンツのスタイルは、今日の自媒体市場やユーザーには適していません。
自媒体には、コンテンツ出力、運営、編集、データ分析、ビジネスなどの総合的な能力を同時に備える必要がありますが、職場の運営者はその中の一つの環節をうまくこなすだけで、会社で良い給料を得ることができます。
会社の形で形成された成功の方法論には前提があります。それは、会社のリソースや資金に依存できることです。個人がこれを行う場合、リソースや資金が不足している初期段階では、過去の方法論は大きく割引されることになります。
業界環境の参入障壁が低く、内巻きが深刻な状況では、余分なエネルギーを使って追加のことをする余裕がありません。
やりたいと思ったが、自分が何をするのに適しているのかはっきりしないため、ずっと先延ばしにしている。上記の職場の人々のフィードバックから見ると、私たちが「メディアを比較的理解している」と考える人々が、この分野で自分自身を行わない理由は主に三つあります：能力のミスマッチ、方向性の不明確さ、実行力の不足。

パートナー選びの基準について、どのようなパートナーを選ぶかについて、私は一つの基準を持っています：作業能力は相補的であるべきで、価値基準は同じであり、期待目標は一致しているべきです。意見の相違があれば早めに決断することが重要です。

第一に、作業能力は相補的であるべきです。アカウントを運営する際、文案を書くのが得意な人と撮影や編集が得意な人がいるのが理想です。能力が拮抗している場合、問題が発生します。たとえば、あなたが文案企画の能力が非常に高く、相手も同様に高い場合、そのチームでは二人が互いに譲らない状況が生じる可能性があります。彼らは自分が専門家だと考え、最終的には不和に終わるかもしれません。

第二に、価値基準は同じであるべきです。パートナーの価値観は大体一致している必要があります。価値観とは、私たちが良いか悪いか、正しいか間違っているかを判断する基準です。たとえば、あるクライアントがあなたにリベートを要求した場合、あなたはそれを与えるべきかどうか？私たちの基準は、こうしたことが存在することを絶対に許さないということです。起業の初期に、私と私のチームに次の六つの価値観を設定しました：専門性、事実、効率、誠実、責任、相互成就。

「専門性」とは、私たちが何かをする際に、まず専門的な方法を探すことを意味します。先人がまとめたものは、私たちが多くの不必要な落とし穴を避けるのに役立ちます。初めて行う場合は、自分で方法をまとめることを学び、次回このことを行う際に、十分な専門的な理論と経験の基盤を持つようにします。

動画を作成する際、私たちは週次会議や日次振り返りでまとめを行います。たとえば、原稿を書く際、私たちは通常どのような形式があるか？物語文を書くのか、分析文を書くのか？両者の論理と差は何か？実際の人が出ていない場合、どこで素材を見つけるのが適切か？編集の際、プロセスをどのように配置して動画の質を保証しつつ、編集効率を向上させるか？これがこの本の執筆の目的でもあります。「事実」とは、私たちがすべてを事実に基づいて行うことを意味し、発表する内容は必ず客観的であり、誇張も中傷もしてはいけません。同時に、クライアントや内部の振り返りも事実に基づくべきで、自分を高く評価することも、同業者を貶めることもありません。良いものは良い、悪いものは悪い、間違いを犯した場合は客観的な事実に直面し、それによってより良く前進することができます。

通常、乙方企業が甲方クライアントと接続する際、過去の成果を誇張することが好きで、フォロワー数や再生回数を誇張することが多いですが、私たちは外部に報告する際、直接スクリーンショットを提供します。動画を作成する際、特に経済関連の内容を作成する場合は、データを直接根拠にする必要があります。良いか悪いかは客観的な事実であり、メディアが誇張して経済を良くすることはできません。

要するに、私たちがすべてを事実に従って行うと、多くのことが簡単になり、同僚同士の争いもなくなり、フォロワーやクライアントからもより認められるようになります。

「効率」とは、私たちが盲目的に残業するのではなく、複雑な事柄をプロセス化、標準化し、既存のツールやリソースを活用して効率を向上させることを意味します。私たちは職場でしばしばこのような状況に直面します。誰かは毎日残業して働いている一方で、誰かは時間が来るとすぐに帰ります。

伝統的な上司は、残業している人を称賛し、深夜に帰る人に「いいね」を押すことが好きです。これは私たちにとって非常に悪い風潮であり、これが多くの同僚を助長し、手元の仕事を終えた後も座っているだけで帰れないという状況を生むことになります。実際、会社が求めているのは結果であり、苦労は称賛されるべきではありません。結果を出し、短時間で効率的に完了できる人だけが、より多くの報酬と称賛を受けるに値します。こうすることで、従業員も楽になり、会社も楽になります。

「誠実、責任、相互成就」も私たちの価値観です。問題があれば問題を言い、言うべきことを言い、責任を回避せず、責任を持つことが、兵士が将軍になるための基本的な資質です。すべてのパートナー、パートナー、従業員、クライアント、同業者は、実際には同じ船に乗っている人々であり、互いに成就し合っています。まず他者を利し、その後自分を利する心構えを持つことで、後の道がより広がります。

4W1H の方法を使って自分の方向性を見つけるアカウントのポジショニングの成功率が最も高いのは、既存のリソースから可能性を探ることです。もしあなたが職場のホワイトカラーであれば、あなたの既存のリソースはあなたの職場、あなたの知識、あなたの業界です。もしあなたがママであれば、あなたの既存のリソースは。

クリエイターの作品は実際には感情を伝えています。この感情は作品を通じて観客に再び伝わります。観客にとって、動画を見る際には視覚、聴覚、思考が使われます。したがって、動画のリズムにおいて、私たちは文案、ナレーション、BGM、動画の画面などの面で努力する必要があります。これらの側面は異なる分野で異なる重みを持ちます。（同時に、クリエイター自身の意識形態や階層を判断することにもなります）

異なる内容は、その質を決定する重要なポイントが異なります。観客が知識エリアの動画を見るとき、より多くの思考を使います。

三角市場分析法三角市場分析法は、第一に分野を見て、ブルーオーシャン市場を選び、第二に市場の内容を見て、差別化された内容を作り、第三にチャネルを選び、模倣的な革新を行います。第一に分野を見て、三角市場分析法を行います。

多くは歴史分析法とデータ分析法を使用し、文案の大部分は論理的推論分析法を使用しています。弁護士は司法思考を持ち、運営者は運営思考を持ち、プロダクトマネージャーはプロダクト思考を持ち、リスク管理者はリスク管理思考を持っています。したがって、分析方法は一様ではありません。分析文よりも、物語文はより多くの知識タイプの著者に好まれます。

物語を書くことは普遍性が強く、ユーザーは物語型の動画を受け入れやすいです。物語型の動画文案を書く際、その構造は大きく二つに分かれます。時間に沿った物語と空間に沿った物語です。最もシンプルなタイムラインの書き方は、20 年前……10 歳の時…… 今 20 歳…… 将来 30 歳の時…… 物語を書く際に最も重要なのは、まず時間または空間の構造を整理することです。つまり、どの年に何をしたかを並べて、その後、不断に推敲を行います。李大饼の「国産インスタントラーメン 50 年の浮き沈み」の物語文のタイムライン構造を見てみましょう。

文案の結末は、ユーザーの期待を満たす必要があります。冒頭では、ユーザーに視聴する理由を知らせ、中間ではユーザーの質問に答え、結末ではユーザーの期待を満たす必要があります。約 10 分の動画の場合、情報が多すぎるとユーザーはすべてを記憶できません。そのため、私は文案の結末でより良いまとめを行い、ユーザーの思考を整理するのを助けます。どのような結末が良い結末とされるのでしょうか？以下の三点で評価できます：
●ユーザーは彼が望んでいた結果を得て、全体の内容に満足している。
●全体の内容を昇華させ、ユーザーが未練を感じる。
●ユーザーは今後のあなたの内容に期待を寄せている。（期待感）

文案は官僚的な言葉を避けるべきです。この点を特に取り上げる理由は、多くの人が文章を書く際に官僚的な言葉を使いやすいからです。これは分類・階級化して列挙し、自身と比較して実行することです。したがって、平易な言葉で話す方法を以下の六点にまとめることができます：
●口語的に語り、叙述方法はシンプルで直接的であること；
●語気は対象感を持つこと；
●物語の言語はプロセス化されること；
●要点を整理して強調すること；
●要点を分類し、階級化して列挙すること；
●データは自身と比較して具体化すること。
平易な言葉を使うことは、ユーザーが動画を見る際により快適に感じることを意味します。彼にとって、まるで目の前に座っている人が彼に物語を語っているかのように感じさせることができ、これにより動画がより魅力的になります。録音や録画も規範化されるべきで、聴覚もユーザーがクリエイターの情報を受け取る重要な側面です。したがって、ナレーションも規範化される必要があります。私が最初の動画を録音したとき、ハードウェアには Apple の純正イヤフォンを使用し、ソフトウェアには Adobe Audition を使用しました。私はミックス編集型の動画を作成しているため、ナレーションの項目ではノイズ処理と進行編集のみを使用すればよいのです。

市場に存在する主流プラットフォームは分類されており、皆さんは異なるプラットフォームの属性を確認できます。
●西瓜動画（今日頭条）：ユーザーの年齢はやや高く、経験が豊富で、主に情報を取得する；
●抖音：ユーザーは多様で、主に短くて迅速な「ファストフード」情報を取得する；
●B 站：ユーザーは若く、初めての人が多く、エンターテインメントと普及型の知識、構造型の知識が主；
●動画号：ユーザーはより年長で、より下層に傾き、感情型の内容に傾く；
●小紅書：ファッションの達人が多く、女性が多い；
●YouTube：海外ユーザー；
●その他：ペンギン号、百家号、网易号、快手、知乎、微博、公式アカウント、皮皮虾、斗魚、虎牙、愛奇芸動画、テンセントクラス、虎嗅網、度小視（元全民小動画）、A 站（快手に買収された）、優酷。
西瓜動画を主にし、他のプラットフォームを補助的に使用することが、私たちのほとんどのアカウントの現在の戦略です。プラットフォームのルールやロジックを理解する目的は、これらのルールが運営時により良い結果をもたらすのに役立つことを期待するためです。次に、各流入経路がどのように運営されているかについて話しましょう。

プラットフォームのホームページをどのように獲得するかユーザーがアプリに入った後、さまざまな入口から私たちのコンテンツを見ることができます。抖音の場合、ユーザーは私たちの動画を直接見るか、私たちのホームページを見つけることが多いですが、他のプラットフォームでは多くの入口が存在します。私たちはそれぞれの入口を相対的に質の高い運営にする必要があります。

B 站を例にとると、主要な流入経路にはホームページ推薦、キーワード検索ページ、同類動画推薦、個人ホームページ、ユーザーの友達のシェアページ、人気推薦、チャンネルと分野の推薦ページ、共同投稿、話題活動の入口などがあります。
●コンテンツはシステム化、完全化されるべき；
●切り口は差別化されるべき；
●動画のスタイルは差別化されるべき。
時間は金です。動画制作には多くの人の協力が必要で、単独で作業する場合、動画制作のサイクルは通常長くなり、頻繁にホットな話題を追いかけるのには適していません。
コンテンツはシステム化、完全化されるべきです。×× 事件が発生したとき、多くの人がコメントをしていますが、事件の前因後果が具体的にどうなっているのかを一つの動画で詳しく説明することで、その動画のライフサイクルをより長くすることができます。このような動画は本質的に観客に情報を伝えています。
切り口は差別化されるべきです。同じ事件が公表された後、さまざまな視点から観察することができます。たとえば、事件の来歴視点法、歴史視点法、当事者視点法、神の視点分析法、論理的振り返り視点法、自身の観客視点法など、これらはすべて使用可能です。歴史視点法と神の視点分析法は、私が最もよく使用する二つの方法です。動画のスタイルは差別化されるべきです。動画のスタイルは厳粛な評価や面白いからかいであることができますが、この種の動画は人によって異なります。通常、一人が一つのスタイルを持ち、変化させるのは難しいため、私たちは自分のスタイルから融合可能なテーマを選ぶことが多いです。高頻度のキーワードを占有すること高頻度のキーワードを占有することは、優れたコンテンツを使用してユーザーの検索語に対してポジショニングを行うことです。たとえば、ユーザーが多くのプラットフォームで「老齢化」を検索すると、私の「20」の動画が見つかります。この動画はこの事柄を詳しく説明しているため、この一つの動画で「動画」の 80% を解決しました。私はこのような優れたコンテンツを一つの話題ごとにポジショニングしているため、私の動画のフォロワー転換効率は比較的高いです。ここにはもう一つの法則があります。同じ話題に対して、たとえ以前に動画を出したとしても、その重みは徐々に減少します。基本的に 1、2 年が経過すると、対応するキーワードの検索結果の上位に表示され続けるのは難しくなります。したがって、人口の話題であっても、私は 1 年ごとに再度話すことにしています。
キーワードポジショニングには以下の三つの方法があります。
第一に、基本的な語彙を占有すること。たとえば、基金、株式、新エネルギー車などの非常に一般的な語彙です。すでに多くの人が話しているため、あなたが話すとき、より深く話さない限り、触れない方が良いです。
第二に、現在の人気動画の同質化。たとえば、李大饼のように模倣することができます。これは市場競争です。あなたがより良い、より優れた製品を提供できる限り、やる価値があります。

第三に、今後のキーワードを予測すること。これは比較的難しいです。たとえば、競争の観点からテーマを再定義することです。各テーマには多くの人が話しているため、テーマの競争戦略を把握する際には、鋭いところを避けるか、浅いところを深く掘り下げるか、速いものを遅いものに打ち負かす必要があります。

カバーとタイトルはユーザーを引き付ける主要な要素です。ホームページの推薦において、ユーザーを引き付ける最も重要な要素はカバーとタイトルです。私は、ある人のタイトルとカバーが同じ文字であるのを見たことがあります。これは運営の技術を示しています。
カバー運営には以下の六つの法則があります。

背景色の差別化。図 4–2 に示されている版面の中で、最初に目に入るカバーはどれですか？大多数の人の回答は西瓜や太陽です。なぜなら、これらの背景色は他のものよりも濃いからです。これにより、視覚的に第一印象の衝撃を与えます。各プラットフォームの動画推送は主にアルゴリズム推薦に基づいているため、動画がホームページに推薦されたとき、動画の周囲の環境がどのようになっているかはわかりません。したがって、カバーの色の差別化においては、主に同業者との違いを作ることに努めるべきです。
背景のパターン表現は記事のテーマに合致し、衝撃力があり、ユーザーに親しみを持たせること。
カバーの文字は図案と合わせて、ユーザーの痛点を直撃すること。
カバーの文字はできるだけ中央に配置し、文字数は 12 字以内に抑えること。これは小さな細部ですが、私たちのテストによれば、カバーの文字数が 12 字を超えると、結果としてカバーが収まらないか、フォントサイズが小さくなり、ユーザー体験に非常に影響を与えます。ユーザーがホームページを閲覧しているとき。
その後の文案と画像は迅速に変更すること。動画がホットな時期と静かな時期では、ユーザーの関心度は異なります。ホットな時期には、ユーザーは主にホームページから推薦されてきますが、その熱が過ぎると、ユーザーはより検索ボックスや個人のホームページから来ることが多くなります。ホットな時期には、ユーザーは保存します。
カバーのスタイルは統一されるべきです。私たちは林超や梨核财经などのカバーのスタイルが比較的一貫しているのを見ています。統一の利点は、特にホームページに入ったときに新鮮に感じさせることです。また、時間が経つにつれて、ユーザーはカバーのスタイルを見るだけで、これは特定の UP 主の動画だとわかります。しかし、時にはスタイルの統一が自分の表現を制限することもあります。あなたの知名度がそれほど高くないときは、特定のテーマに専用のカバースタイルを変更する方が良いかもしれません。簡単に言えば、初期段階ではスタイルの統一を考慮する必要はなく、各動画に専用のカバーと気質を持たせる方が有利です。フォロワーが増えた後、統一したカバーの大改訂を行うことができます。タイトルとカバーは相互に補完し合う必要があります。動画の表示率を向上させるためには、カバーとタイトルの両方が相互に補完し合う必要があります。カバーはユーザーを引き付け、タイトルはユーザーの疑問を解決します。
良いタイトルを書くには、最も重要な点が二つあります：
●カバーと合わせてユーザーのクリック興味を引くこと；
●重要なキーワードを占有すること。タイトルの作成はカバーの文字と区別する必要があります。主な違いは、カバーの文案はユーザーの興味を引くためのもので、マーケティング的であり、タイトルの文案は記事の主旨を明確にするためのもので、主旨を明確にすることに重点を置いています。

キーワードの検索ボックスの結果もある程度の運営が必要ですが、相対的に多くの影響を受けません。たとえば、ユーザーが「思考」を検索すると、多くの思考に関する動画が表示されます。ある人は黒いカバー、ある人は白いカバーです。このとき、ユーザーが他の動画を見終わった後、私たちの動画をクリックしたいと思わせるためには、いくつかの差別化が必要です。たとえば、カバーの差異、話題の差異ですが、私たちが使用しているのは同じ検索キーワードです。これは非常に細かい運営項目であり、これを実行する人は非常に少ないです。完全に実行する必要はありませんが、動画運営の中でこれらの小さな細部が実行可能であることを理解しておく必要があります。
同類動画の推薦
各動画の下に同類動画の推薦再生が表示されます。この方法に対して、私たちはいくつかの比較的バズった話題や動画を探し、その後、これらの話題に従って、異なる視点から解説することができます。
他の流入経路の出所他にも動画に流入をもたらす行動は以下の通りです。

公式活動。公式活動に積極的に参加すること、たとえば知識共有官、B 站新人計画、西瓜新人計画などです。各プラットフォームは異なる時期に新人向けの活動を行っており、動画を送信する際に話題を付けることで、活動の推薦流量を得ることができ、これにより動画の持続的な推薦を助けることができます。プラットフォームの推薦ロジックは異なります。
今日頭条（西瓜動画）西瓜動画と今日頭条は非常にアルゴリズム推薦に依存するプラットフォームであるため、アルゴリズムのロジックを理解することが特に重要です。コンテンツの推薦量の拡大は、繰り返し進められるプロセスです。アルゴリズムはまず一群の人を見つけて彼らに推薦し、彼らのフィードバックに基づいて、システムが次の一群の人に推薦するかどうかを決定します。

システム推薦で具体的に見るデータは、第一にクリック率であり、業界では CTR と呼ばれ、分子は単一の章のクリック数、分母は推薦量です。ユーザーが見る動画は、主に今日頭条の推薦メカニズムによって「推薦」ページに表示されます。プールは、初期のアカウントを立ち上げるのに有利です。B 站や知乎などはコミュニティであり、後の沈殿に適しています。

知乎は現在のプラットフォームの中で、もう一つの重要なプラットフォームです。知乎のコンテンツ形式は主に質問と回答であるため、そのアカウントの立ち上げロジックは頭条などのプラットフォームとはいくつかの違いがあります。まず、知乎のアルゴリズムメカニズムを見てみましょう。
知乎のランキング要因
知乎の回答のランキングは、主に以下のいくつかの要因で構成されています。
●アカウントが特定の分野で得た賛同、保存、好感の蓄積数。その中でも賛同と保存が核心指標です。
●アカウントが特定の分野での回答数と記事数。
●アカウントが特定の分野で得た専門的なバッジの数。
●アカウントが特定の分野で得た公式編集の推薦、日報収録の数。
●アカウントのクリエイターランク（1〜10 級）。
●アカウントの塩値数（0〜1000 塩値）。
●コンテンツの質、つまり文筆の質。
●回答後に得られたいいね数、コメント数、保存数、好感数。
●回答後に得られた反対票数。最初の六つはアルゴリズムに基づく客観的要因であり、その中の前四つは局所的な重み、後の二つは全体的な重みです。局所的とは、特定の分野で蓄積された重みを意味します。たとえば、私が経済ビジネスの分野で多くの前四つの点を蓄積している場合、起業に関する質問に回答した場合、もし全体で 100 の回答があったとしても、私の回答は 0 の賛同しか得られなくても、その質問の前 10 位に入ることができます。全体的な意味は、全エコシステム内の重みであり、徐々に蓄積される必要があります。たとえば、A が 10 級のクリエイターで、1000 塩値を持っている場合、B が 0 であれば、どの質問に対しても、どの分野であっても、A のランキングは必ず B のランキングよりも高くなります。
後の三つは、コンテンツの質に基づいて動的に評価されるプロセスであり、プラットフォームが優れたコンテンツに対して比較的主観的な要因を持つため、どのプラットフォームでも「水を混ぜる」ことは長期的に利益を得るのが難しいです。

●劣悪なコンテンツを通報することは、塩値を最も早く向上させる方法ですが、毎日あまり多くを通報しないでください。1 日 10 件程度が良いです。
●コンテンツ制作、つまり毎日記事を書く、回答を書く、考えを書く、質問を提起することを続け、できれば動画も発信すること。
●個人情報を充実させること。
●多くのコメントをし、多くのいいねを押し、多くのフォローをすることで、知乎システムに対する好感を高め、あなたがロボットではないことを知り、アカウントの重みを増やすことができます。
●インタラクションを強化すること。人とのインタラクションだけでなく、いくつかのサークル、コミュニティ、ライブ講義などを多く訪れることも含まれます。
●絶対に違反しないこと。新しいアカウントでマーケティングを行うと、アカウントが封鎖される可能性が非常に高いです。
●会員を開通することをお勧めします。開通後、通報に対する耐性が向上し、専属のカスタマーサービスがあり、あなたのプライベートメッセージに迅速に対応し、アカウントの重みを高めるのに一定の助けになります。
●得意な分野でコラムを開通すること。
●できるだけ多くのバッジを取得し、バッジのレベルを上げること。
●コンテンツが王であり、各質問の回答はできるだけ 300 字を超え、画像を加えることで、クリエイターのレベルを向上させ、重みを増やすことができます。
●仲裁官になること。仲裁官になった後、毎日仲裁を行うことで、塩値がより早く上昇します。

コンテンツプラットフォームである以上、コンテンツが王であり、優れたコンテンツを持続的に生産する回答者だけがより多くの流入を得ることができます。したがって、知乎プラットフォームはクリエイターのレベル制度を制定しました。では、クリエイターのレベルをどのように向上させるのでしょうか？
●毎日 1〜3 の回答を書き、各回答は 300 字以上で、図文を交えるのが最適です。
●優れた回答の他に、記事や考えを発信することも忘れずに。
抖音プラットフォームの推薦メカニズム
新しい動画が公開されると、システムはまず違反がないかを検出します。違反があれば、動画が削除されるか、アカウントが封鎖されます。アカウントの違反の程度によって、封鎖されるかどうかが決まります。一般的には、動画が削除されるだけです。違反がなければ、作品は正常にアップロードされ、同時に 200〜500 人のオンラインユーザーに推薦されます。初期の流量プールは約 300 人です。この 300 人がいいね、コメント、完了（動画を最後まで見る）、シェアの数が基準を満たすと、動画は推薦待ちリストに入り、次の流量プールに入ります。
全体の流量プールのメカニズムは以下の通りです：
●1 レベル：200〜500；
●2 レベル：1000〜5000；
●3 レベル：1 万〜2 万；
●4 レベル：10 万〜12 万；
●5 レベル：40 万〜60 万（人工審査が始まる）；
●6 レベル：200 万〜500 万；
●7 レベル：700 万〜1100 万；

ゾンビアカウント。もし連続して一週間作品を公開し、その再生回数が 100 以下であれば、そのアカウントはゾンビアカウントと見なされます。ゾンビアカウントは火がつきにくいです。一般的には、一人が一つの実名抖音アカウントを持つことが多く、こうした状況が発生した場合、再度アカウントを育てる準備をする必要があります。
最低の重みのアカウント。もしアカウント内の作品が連続して一週間再生回数が 100〜200 であれば、それは最低の重みのアカウントに該当します。最低の重みのアカウントは D 級流量プールにしか推薦されず、もし作品が連続して半月の間に再生回数が突破しなければ、そのアカウントはゾンビアカウントに降格され、無駄なアカウントとなります。

権限が下がったアカウント。もしアカウントが権限を下げられた場合、抖音プラットフォームから明確な通知を受けます。たとえば、以前は再生回数が数万だったアカウントが、突然広告を発信したり、あなたの。

ユーザー運営とは何ですか？一つの定義は、製品ユーザーの活発さ、保持、支払いを目標とし、ユーザーのニーズに基づいて運営計画を策定する行動です。

コンテンツ分野において、ユーザー運営の目的は一つだけです。それは、ユーザーと友達になることです。このユーザー運営は「術」のレベルに完全にあるわけではなく、むしろさまざまなチャネルを通じて、ユーザーの感情と共鳴し、ユーザーの認識と合意を得ることが重要です。（群体階層の意見リーダー）

これらの現象的な優れた UP 主の出現は、一見単純ですが、実際にはユーザーの最も核心的な痛点である「帰属感と認知感」を捉えています。ここで私が最初に尋ねたいのは、あなたは自分のフォロワーを理解していますか？フォロワーを理解するためには、主に二つの側面から考察する必要があります。すなわち、ユーザー属性とユーザー行動です。（同時に、アップロード者の意識形態を判断することにもなります）

ユーザー属性の役割は、私たちがユーザーを理解するのを助けることです。ユーザー属性を見る前に、時にはユーザーがどのような姿をしているのかを想像しやすく、コンテンツに偏差をもたらすことがあります。時間が経つにつれて、私たち自身は進歩しますが、実際にはユーザーの属性も変化し続けています。
ユーザー属性と行動を理解する目的は、精緻な運営を実現することです。フォロワーが 100 未満のときは、私たちはすべての人に配慮できますが、フォロワーが 1 万人に達すると、フォロワー群は明らかに分化します。グループ内では少数の人があなたと継続的にインタラクションを持ち、他の大多数は観客となり、彼らの最大の行動は画面上でいいねを押すことだけです。したがって、フォロワーに対しては分類・階級化運営を行う必要があります。

分類・階級化は新しい事物ではありません。茅台がディストリビューターを管理する方法、アリババ、滴滴、支付宝、微博、美団などが会員を管理する方法は、すべて分類・階級化を使用しています。動画ユーザー運営の分野で分類・階級化を適用する際、ユーザーは三つのカテゴリーに分けられます。
●コアユーザー。ほぼすべての動画を見ており、頻繁にあなたとインタラクションを持つ。
●一般ユーザー。あなたの動画をよく見るが、あまりインタラクションを持たない。
●一般的なファン。観客の一部であり、興味のあるコンテンツがあれば見るが、他の時は基本的に関心を持たない。

精緻な管理を行い、フォロワーのエネルギー磁場を形成することは、ユーザーの認識が低すぎたり高すぎたりすることは避けるべきです。もし今日の作品がユーザーの認識を大きく超えている場合、または低すぎる場合、これは非常に悪いことです。この現象は多くの分野で検証されています。たとえば、ファン・ゴーの作品は、生前には大衆に好まれませんでしたが、彼が亡くなった後、作品は伝世の名作となりました。周星驰の『大話西游』は、公開当初は興行成績が悪かったが、数年後には高評価のクラシック映画となりました。
この現象の原因は、クリエイターの能力と認識があまりにも先行しているため、ユーザーには理解されにくく、時には拒絶されることもありますが、その後、極めて「佳作」となる可能性があります。

私はこれが商業的には悪いが、芸術的には成功であると言います。私が出会ったほとんどのクリエイターは、多少なりとも情熱を持っており、「芸術品」を創造したいと考えていますが、完全に「商品」ではありません。良いコンテンツ、良い知識、良い芸術品は、時間の試練に耐えることができます。何年後に振り返っても、それらは良いコンテンツであり、作者が無駄なことを言っているとは思わないでしょう。
正の評価でも負の評価でも、私にとってはそれがいくつかの正の影響をもたらします。負の評価は「黒ファン」を引き寄せますが、「黒ファン」は通常、あなたをより細かく観察し、あなたの言葉の中から矛盾を見つけて反論しようとします。長い時間が経つと、「黒ファン」が「普通のファン」に変わると、逆により忠実になることがあります。
コンテンツを通じてユーザーを維持し、ユーザーの認識を深めること
すべてのインフルエンサーにはライフサイクルがあります。これはエンターテインメント業界のアーティストと同じです。私たちは今日、かつて登場した多くのアーティストを振り返ると、彼らは一、二本のドラマに出演した後に大ヒットしましたが、その後の長い間、姿を消してしまったようです。この現象が発生する理由は、アーティストがより良い作品を持続的に出力しなかったからです。

したがって、ユーザー運営は最も直接的にユーザーに誠実であることが重要であり、ファンを欺くことは公人の大きなタブーです。誰にでも長所と短所があり、それを誠実にさらけ出すことは何も問題ありません。私たちは皆普通の人間であり、欠点があることでより親しみやすく、地に足のついた存在に見えることができます。しかし、深刻な欺瞞行為が発生した場合、あなたの影響力は急落し、再び立ち上がる希望はなくなります。
UP 主になる前に、正直な人になるべきです。UP 主になった後は、自分をあまり重要視せず、また自分を過小評価しないことです。傲慢と自己卑下は人々を遠ざけます。皆があなたを好きなのは、あなたに光る点があるからです。すべてのコンテンツが本体から離れ、完全に演技に依存することは長続きしません。

運営活動の計画、実行、監視、振り返り
公のプラットフォーム上で、最もシンプルで直接的な活性化方法は活動であり、最も基本的な金銭的利益を利用してユーザーを刺激することです。

リツイートを行ったり、ダイナミックを発信したり、ポスターを掲示したりすることですが、実際にはこれらは活動の形式に過ぎません。もしあなたが完全な活動運営の認識を確立していない場合、他の人の経験を複製するのは非常に難しく、効果の良し悪しも評価しにくいです。
ただし、活動は UP 主にとっては敷居が高い道でもあります。たとえば、B 站などのプラットフォームで動的抽選の権限を持つには、電磁力レベルが LV7 以上である必要があります。しかし、これは活動運営が重要でないことを意味するわけではありません。活動の方法はこれだけではありません。今日、各プラットフォームで参加できる活動形式はまだ数えるほどしかありませんが、将来的にはより多様化することは間違いありません。

基本的な活動運営の思考方法は、将来プラットフォームのルールがどのように変わっても、自由に対応できることです。
最もシンプルな活動は、計画、実行、監視、振り返りの四つのステップを経る必要があります。
計画。規模の大小にかかわらず、活動の計画時には二つの最も重要な要素を考慮する必要があります：活動の目標と活動の予算。各活動には明確な目標が必要であり、新規獲得か活性化かにかかわらず、具体的な指標を明確にし、長期的な結果を考慮する必要があります。もしあなたが「ファンにプレゼントを贈りたいだけで、他に何も考えていない」と言うのであれば、それは完全な活動とは見なされません。活動は商業行為であり、一定の商業目的を伴います。贈り物は個人的な行為です。

活動を計画する際、最初に選ぶべきは活動の形式です。活動の形式が異なれば、目標に対する影響も異なります。たとえば、微博のリツイート抽選のような活動形式は非常にシンプルであり、一般的にこのような活動を行う人は影響力を拡大したいと考えています。

活動の目標（活動の核心）。すべての行動は目標を中心に行われます。できれば開始前に予想目標を設定し、活動の実行や振り返りの際に基準点を持つことが便利です。活動のテーマ。現在の環境に合わせて定める必要があるテーマであり、「ダブル 11 ショッピングフェスティバル」「年末商品フェスティバル」「家電月間」などが活動テーマです。

ターゲットオーディエンス。既存のファンか新しいファンか、通常は新規獲得や活性化を目的としています。しかし、活動を行う前に、ユーザー属性を理解し、ファンのプロファイルを十分に把握することで、活動テーマや形式をより容易に策定できます。
活動の時間。通常、予熱時間、開始時間、終了時間、報酬発放時間を含みます。活動の形式とルール。これは活動テーマと目標に基づいて策定されるルールです。たとえば、私たちは支付宝の新年の五福集めの活動を参考にすることができます。活動の主線。

宣伝チャネル。異なる活動に応じて異なるチャネルを選択し、異なる活動資料を準備します。たとえば、ある UP 主が他の人に自分のものをリツイートしてもらいたい場合、動画や記事を準備します。あるいは、自分の製品を宣伝するつもりであれば、オンライン用のポスターやオフライン用のスタンドなどを準備します。

指標の監視。指標の監視の目的は、活動中に発生する可能性のあるリスクを制御すること、または環境に応じてパラメータを調整することです。たとえば、コニュニティ導流の活動を行う場合、ポスターや動画を発信した後、皆が報酬を受け取るだけで、コミュニティに入ることを望まない場合、原因を探る必要があります。原因は、コミュニティの価値が明確に説明されていないことかもしれません。この場合、宣伝資料の関連文案を調整する必要があります。

よくある質問の回答。多くの大規模な活動では、よくある質問の回答が用意されており、運営者やカスタマーサービスがユーザーの質問に答えるためのものです。しかし、UP 主が自分で行う小規模な活動では、ルールがそれほど複雑ではないため、基本的にこの項目はありません。

活動の振り返り。活動の振り返りは、私が考える活動全体で最も重要な部分です。多くの人は振り返りを祝賀会や業績統計会と見なします。しかし、実際には振り返りの目的は一つだけで、将来より良くするためです。
実行と監視。実行時には統一基準を守り、厳密に実行します。監視時には逆風に対して柔軟に対応し、順風のときにはその流れに乗ります。
振り返り。振り返りの際には、全体を十分に理解する必要があります。もし会社の振り返りであれば、会議に参加するすべての人が参加する必要があります。

もし個人の振り返りであれば、各時間の節目で指標を記録する習慣を身につける必要があります。こうすることで、振り返りの過程で各指標の変化をより良く再現し、経験をより良くまとめることができます。

データ運営：振り返りの際にはデータで語るデータは動画市場の質を検証する唯一の基準です。一つの映画は賞を受賞するかもしれませんが、必ずしも興行成績が高いわけではありません。また、口碑が普通でも、興行成績が高いこともあります。商業行為においては、後者が成功です。芸術においては、前者が成功です。

重要な動画データを統計し、市場との乖離を避ける

データ統計と振り返りの最大の利点は、私たちに予想外の結論をもたらすことです。以下に、振り返りのプロセスを一緒に見ていきましょう。

データを統計する際、最も重要な二つのデータ表があります。一つは単日データ表、もう一つは単一作品データ表です。単日データ表
単日データ表は、毎日主に以下のデータを統計します：動画の表示回数、再生回数、いいね数、コメント数、純増粉数、再生による増粉効率、再生によるいいね効率、総フォロワー数。これらのデータはプラットフォームごとに統計されます。
注意すべきは、異なるプラットフォームの統計ルールが異なることです。
主なプラットフォームは西瓜動画、抖音、B 站ですので、これら三つのプラットフォームのデータを主に統計します。もし他のプラットフォームを主にする場合は、他のプラットフォームのデータを重点的に統計することができます。たとえば、西瓜動画や B 站などのプラットフォームのバックエンドでは、毎日対応するデータが表示され、「クリエイターのバックエンド–作品データ」で統計できます。抖音のデータも抖音のバックエンドにありますが、抖音プラットフォームは一ヶ月のデータしか保持しません。もし振り返りの周期が長い場合は、定期的にデータを更新する習慣を身につける必要があります。
単一作品データ表

二つ目の表は単一作品の統計データで、具体的な指標には送信時間、カバーのタイトル、動画のタイプ、総時間、平均完了視聴時間、完了率、再生いいね率、フォロワー増加の停滞点、再生回数の停滞点、いいねの停滞点、コメントの停滞点、再生からフォロワーへの転換率、いいねからフォロワーへの転換率があります。

いいね率（投げ銭率）、コメント率、保存率、リツイート率の四つは、動画の質を評価する指標です。通常の動画であれば、いいね率（投げ銭率）は比較的高いです。もしハードコアな知識系の動画であれば、保存率が非常に高いです。もし面白い無意味な動画であれば、コメント率とリツイート率が非常に高くなります。

したがって、これら四つの指標は異なるタイプの動画に使用する際、良し悪しの基準も異なります。私の動画はすべてハードコアな知識系の内容であるため、主に見る指標はいいね率（投げ銭率）と保存率です。

単一動画のデータは良し悪しを示すことができず、他の作品と比較することで優劣がわかります。次に、定期的なデータ振り返りを行う方法と、データ振り返りで主に見るべき側面について説明します。

作品のフォロワー転換率と総再生転換率には、それぞれ計算式があります：
作品転換率＝フォロワー数 / 作品数
総再生転換率＝総再生回数 / 総フォロワー数

UP 主に関して言えば、もし最初から純粋にお金を稼ぐ目的であれば、逆に続けられないでしょう。興味や愛好が支えにならなければ、長い間収入源がないことは多くの人を退却させることになります。もし最初から愛で発電しているのであれば、後の道がより良くなることができます。
もう一つの極端な例として、完全に愛で発電し、他のことを考えない人もいますが、これも過度に攻撃的です。結局、情報を多く知ることは良いことです。（認知の偏差と偏った思考の固定）

小さな UP 主にとって、フォロワー数が 1 万〜5 万であれば、多くの商業契約を受けるのは比較的難しいです。特に抖音のようなプラットフォームでは（B 站では比較的容易です）、したがって、垂直な分野に切り込んで、正確にフォロワーを獲得し、高い転換率で強い収益化の道を進むことも可能です。

では、初日から収益化の道を計画するべきでしょうか？答えは、強制する必要はなく、完全に考えない必要もありません。もし自分が垂直な分野に切り込んでいるのであれば、同じ分野の人々の収益化の状況を事前に調査し、今後のコンテンツ制作において転換率に重点を置くべきです。もし自分がストーリー系やビジュアル系などの非垂直な分野に属しているのであれば、最初は大きなボリュームを目指して進むべきです。この時、スーパーなバズ動画を生み出す方法を考えることが最も重要です。

収益化の方法 1：流量収益化

流量収益化の利点は直接的でシンプルですが、欠点は規模が小さいことです。数千元の流量収入は、多くの一、二線都市に住む人々にとっては、ほんの一滴の水に過ぎません。本当に価値のあるのは他の収入、たとえば商業広告であり、これが他の UP 主の収入源の重点です。

収益化の方法 2：商業広告商業広告は、大多数の UP 主が収益化する最もシンプルで迅速な方法です。なぜなら、各プラットフォームの異なる分野のフォロワーの価値は異なるため、甲方が提示する価格も異なります。しかし、全体的に一つの原則があります。「小さなアカウントは低く見積もらず、大きなアカウントは高く見積もらない」。たとえば、B 站の場合、初期段階では、1 万フォロワーの UP 主の動画は 5 万フォロワーの UP 主の動画とほぼ同じ影響力を持つことがありますが、多くの 1 万フォロワーの小さな UP 主は価格を提示することをあまり恐れません。

トップ UP 主のフォロワーと商業契約の価格の一般的な比率は 4〜8 の間です（100 万フォロワーの価格は 15 万〜25 万元）もちろん例外もありますが、主に UP 主の影響力によります。全体的に見ると、知識分野、テクノロジー分野、自動車分野などは比較的価値の高い分野であり、食べ物分野やビジュアル分野はフォロワーの粘着性が相対的に弱く、分野が十分に垂直でないため、価格が大きく割引されます。

B 站の花火商業契約、抖音、西瓜動画の星図プラットフォームは、クリエイターに甲乙双方の契約を提供する場所です。通常、花火商業契約が提示する指導価格は低めです。もし垂直な分野のアカウントであれば、価格を多く提示し、同業者に相談することができます。プラットフォームは価格競争を避けるために、価格保護メカニズムを提供しており、指導価格に従って直接価格を提示できます。一般的に、商業契約の主要な出所は、各プラットフォームから送られるプライベートメッセージですので、皆さんはプライベートメッセージに返信する良い習慣を身につけるべきです。

MCN の立ち上げの敷居がそれほど高くないため、多くのメディアが価格を尋ねてきます。「尋ねるだけで買わない」人も多くいます。この場合、彼らのニーズを明確に尋ねることをお勧めします。甲方はどの会社ですか？具体的なニーズの詳細は何ですか？投下時間はいつですか？主な投下プラットフォームはどれですか？具体的なタスクの提示を見せてもらえますか？これらの質問をすべて尋ねると、メディアや甲方が誠意を持っているかどうかがわかります。

商業広告リソースは長期的に蓄積する必要があるものであり、初期段階ではたとえ持っていなくても問題ありません。あなたの作品がバズったとき、多くの人が自発的にやってきます。

商業契約を交渉する際、多くのメディアはリベートを要求します。これは不文律の規定ですが、与えるかどうかは UP 主次第です。利益の観点から見ると、もしあなたの広告主の数が非常に少なく、主に数人のリソースに依存している場合、リベートを与えることは非常に必要です。もしあなたの広告主が多ければ、リベートを拒否することができます。
UP 主の商業契約の刊例には、いくつかの重要な情報が含まれています：アカウント名、プラットフォーム、フォロワー数、協力形式、商業契約の価格、注意事項など。

メディアや甲方が刊例を求めるとき、彼らは通常一つのプラットフォームから来ているため、もしこの甲方との会話が良いと感じたら、彼らに他のプラットフォームを推薦することができます。こうすることで、甲方の投資回収率が高まり、UP 主自身も多くの利益を得ることができます。

多くのプラットフォームでは、刊例の内容形式は動画だけでなく、図文、ダイナミック、質問と回答も含まれます。動画、図文、ダイナミックは、カスタマイズと直送に分かれます。カスタマイズは甲方が要求し、UP 主が要求に応じて対応するコンテンツを作成することです。直送は甲方が既に用意したコンテンツで、ただ UP 主にアカウント上で公開してほしいということです。

収益化の方法 3：契約

契約には安定性とリスクの選択問題があります。契約後、安定したキャッシュフローが供給されるため、運営時に保障が得られます。しかし、単一プラットフォームと契約することは、他の可能性を失うことを意味します。

基本的には、今日のこの時間の節目を見て、未来を考えることが必要です。今後、多くの人がこのような問題に直面するかもしれません。ここで言いたいのは、契約を結ぶことを考える際に、いくつかのことを明確にする必要があるということです：契約の詳細は何ですか？動画だけと契約するのか、それとも全体の IP と契約するのか？契約後、あなたは何を得られるのか？あなたは何を失うのか？契約の報酬はどのように支払われるのか？確定的な報酬と不確定的な報酬はそれぞれどのようなものか？契約の年数はどれくらいか？どのような場合に違反が成立するのか？どのように賠償されるのか？違反条項は双方に対等であるのか？
これらの質問については、他の人があなたの代わりに決定することはできません。あなたは環境を明確に見極めた後に決定を下す必要があります。

収益化の方法 4：EC と知識の有料化

EC 型の収益化は、各プラットフォームの流通額に最も多く貢献する方法です。私たちが抖音をスクロールしていると、多くの UP 主が歯ブラシ、タオル、またはコースの知識を推薦しているのが見えます。B 站をスクロールしていると、小さなお菓子やテクノロジー製品を売っている人も見かけます。

知識分野の UP 主が最も一般的な収益化の方法です。上記で紹介した収益化の方法の他に、ユーザーからの投げ銭、プラットフォームの活動報酬、ユーザーの有料相談なども収入をもたらすことができます。しかし、全プラットフォームから見ると、これらの割合は比較的小さいため、ここではあまり詳しく述べません。

様々な MCN を見極める#

MCN モデルは、海外の成熟したインフルエンサー経済の運営から派生したもので、国内の MCN 機関は、クリエイターを結集し、コンテンツの影響力や商業的価値を統一して広告主に販売することで、両端を結びつけることが多いです。国内の多くの MCN は、メディア広告の仲介者の役割を果たしており、極めて少数の MCN は、クリエイターにコンテンツ出力、サプライチェーン供給、IP 運営などの全体的な業務を提供します。
MCN と契約する価値は何でしょうか？現在市場で一般的な MCN の協力方法は主に以下のいくつかです。
UP 主にスクリプト作成、動画編集などのコンテンツ制作を提供します。この方法はコストを増加させるため、MCN は通常、初期段階でこの方法で UP 主と協力することを選び、UP 主とのリソースを結びつけるか、大 UP 主との協力を争うためにこの条件を提示します。
アカウントの動画公開、コメント返信、プロモーション吸引などの基本的な運営作業を提供します。

これらのサービスは大きくも小さくもできるため、通常は契約で定量化するのが難しく、多くの MCN 機関が UP 主と契約する際に最も好んで言及する条件です。したがって、必ずしも必要でない限り、これだけの理由で MCN 機関と協力することはお勧めしません。もし協力する必要がある場合は、契約で段階的に定量化することができます。たとえば、フォロワーが 1 万未満の場合、MCN 機関は一切の分配に参加しない；フォロワーが 5 万に達した場合、商業契約の分配方法は ××；フォロワーが 20 万に達した場合、商業契約の分配方法は ××。これらの規定は MCN の動