穷查理の宝典

《貧乏チャーリーの宝典：チャーリー・マンガーの知恵の名言集》読書ノート | 投資研究所の核心概念多元思考モデル
これらのモデルの中で最も重要な例には、工学の冗長バックアップモデル、数学の複利モデル、物理学と化学の臨界点、転覆モーメント、自己触媒モデル、生物学の現代ダーウィン綜合モデル、心理学の認知誤判モデルが含まれます。

《チャーリー・マンガーの知恵の名言集》読書ノート#

核心概念#

多元思考モデル

これらのモデルの中で最も重要な例には、工学の冗長バックアップモデル、数学の複利モデル、物理学と化学の臨界点、転覆モーメント、自己触媒モデル、生物学の現代ダーウィン綜合モデル、心理学の認知誤判モデルが含まれます。

硬科学と工学の思考モデルは地球上で最も信頼できる思考モデルです。
生物学 / 生理学
心理学

ロラパルーザ効果

マンガーが相互に強化し、互いの効果を大きく増幅する要因のために発明したフレーズは「ロラパルーザ効果」です。

チェックリスト

投資チェックリストの項目は以下の通りです：現在の価格と取引量は？取引の状況は？経営年報はいつ公開されるのか？他に敏感な要因はあるか？いつでも投資を撤退する戦略はあるか？株を買うための資金は今後より良い用途があるか？十分な流動資金があるか？それとも借り入れが必要か？この資金の機会コストはどれくらいか？

チャーリーのチェックリスト

ダブルトラック分析
投資と意思決定のチェックリスト
超シンプルな一般的観念
心理学に基づく傾向

人間の誤判心理学#

全体的には有用だが、しばしば人を誤導する心理的傾向を列挙します。

報酬と罰
- スーパー反応傾向
好き / 愛する傾向
嫌い / 憎む傾向
疑念を避ける傾向
不一致を避ける傾向
好奇心の傾向
カント式公平の傾向
嫉妬 / 羨望の傾向
返報傾向
簡単な連想の影響を受ける傾向
簡単な、痛みを避ける心理的否認
自己評価過剰の傾向
過度の楽観主義の傾向
剥奪スーパー反応傾向
社会的承認の傾向
比較誤反応傾向
ストレス影響の傾向
誤った測定の容易性傾向
使わなければ忘れる傾向
化学物質の誤った影響傾向
老化 - 誤った影響傾向
権威 - 誤った影響傾向
無駄話の傾向
理由を重視する傾向
ロラパルーザ傾向 - 複数の心理的傾向が共同で極端な結果を引き起こす傾向

小話#

私は将来どこで死ぬかを知りたいだけです。そうすれば、そこには行かないからです。
優れた配偶者を見つけるにはどうすればよいか。チャーリーは、最良の方法は自分が彼 / 彼女にふさわしい人になることだと言います。
ハンマーを持つ人にとって、世界は釘のように見えます。
パブロフの連想
「サーフィン」のモデル：サーファーが波の頂点にうまく乗り、そこに留まることができれば、長い間サーフィンを続けることができます。しかし、もし彼が波に乗れなければ、波に飲み込まれてしまいます。
20 回の投資機会 - これはあなたの人生で持つことができる投資の回数を表します。カードを使い切った後は、もう投資することはできません。
「シェピコ症候群」

これはフランク・シェピコが参加したニューヨーク警察署の非常に腐敗した状況を指します。シェピコは警察署の同僚と共謀することを拒否したため、銃撃されそうになりました。

競馬
お尻を蹴る競争
「灰色の金を掘る」

核心章#

第 2 章マンガーの生活、学習、意思決定方法 - 投資原則チェックリスト
第 4 章チャーリーの 11 講 - 人間の誤判心理学
第 5 章記事、報告、コメント - 「貪欲」「高財技」「悪徳」と「脳死」国家の悲劇

经典语句#

本の中には黄金の家がある

故人の偉人たちと友達になる

チャーリーは問題を考えるとき、常に逆から始めます。

まずその欠点を見て、次にその利点を攻撃します。

すべての学問において本当に重要な理論を学び、その上にいわゆる「普遍的な知恵」を形成すること。

根本的な人間性、基本的な真実、そして多くの学問の核心原理。

「お金だけを見ないでください」、顧客の中から「友達になりたい人を選ぶ」こと。
あなたはまず部下になり、その後リーダーになる必要があります。人々はさまざまな役割を演じることを学ぶべきです。
基本的な問題を解決しようとする哲学的研究は理想的な活動です。
ピタゴラスの哲学はキケロの思想とも似ており、彼は人を三種類に分けました：知恵を愛する人、名誉を愛する人、そして私利を愛する人。
静かな田舎に住むことは合理的な価値観を育むのに役立ちます。
晩年の最良の防護鎧は、それ以前に注意深く過ごした生活です。—— チャーリー・マンガー
他人の車を借りたら、返す前にガソリンを満タンにすることを忘れないでください。

これは恐ろしい間違いであり、あなたが同じ間違いを繰り返さないことを望みます。しかし、人は誰でも過ちを犯します。私たちはこの件について追及することはできません。あなたがした正しいことは、自分の間違いを認めることです。もしあなたが間違いを隠そうとしたり、しばらくしてから告白しようとしたりすれば、あなたはこの会社を去ることになるでしょう。しかし、今はあなたに留まってほしいと思っています。

あなたが最も得意なことを見つけ、それを持続的に、楽しんでやり続けること。
すべてのことをシンプルに考え、真剣に行動すること。
ビジネスの世界では、勝利するシステムが一つまたは数個の変数を最大化または最小化することで、ほぼ不合理な極端に達することがよくあります。
投資しようとしている会社の内部運営状況とその会社が属するより大きな全体の「エコシステム」を包括的に分析すること。彼はこの評価を行うために使用するツールを「多元思考モデル」と呼びます。
チャーリーは、事前に準備し、忍耐強く、自分を厳しく律し、公平であることが最も基本的な指導原則であると考えています。
最も有名なマンガーの特徴の一つ：非常に頻繁に売買しないこと。

大金を稼ぐ秘訣は、売買することではなく…… 待つことにあります。

アルバート・アインシュタインの警告：「科学理論はできるだけシンプルであるべきだが、あまりにもシンプルであってはならない。」
20 回の投資機会 - これはあなたの人生で持つことができる投資の回数を表します。
グレアムは投資家に対して、株式の価値については自分で客観的な判断を下すべきであり、金融市場で一般的な躁鬱的な行動に依存してはいけないと警告しました。
不適切なことを迅速に排除し、次に適切なことに熟練した、学際的な攻撃を仕掛け、その後、適切な機会が訪れたときにのみ、決断を下すこと。
知っている要因を強調すること。
私たちはただ頭を下げて、順風と逆風に対処し、数年ごとに結果を摘み取るだけです。
投資については、3 つの選択肢があります：投資できる、投資できない、理解が難しい。
チャーリーはリスクのない投資プロジェクトなど存在しないことを知っており、彼が探しているのはリスクが非常に小さく、理解しやすいプロジェクトです。
（購入する）株価が適正な偉大な企業は、（購入する）株価が超低い普通の企業よりも良い。
悪い結果は受け入れられます（なぜなら、いくつかの結果は彼らの制御下にないからです）が、準備不足と急いだ決定は許されません。なぜなら、これらの要因は制御可能だからです。
投資は野球のようなもので、スコアボードの得点を増やすためには、スコアボードを見ずに球場を見なければなりません。—— ウォーレン・バフェット
大衆に従うことは、あなたを平均に近づけるだけです（中程度の業績しか得られません）。
各学問の思考モデルを熟練して習得すること。
自分が明確に定義した能力の範囲内でのみ行動すること。

あなたは自分に何ができるかを理解しなければなりません。他の人がうまくやっているゲームをプレイしたいのであれば、あなたは必ず失敗する運命にあります。それは間違いなくそうです。あなたは自分の強みがどこにあるかを理解し、自分の能力の範囲内で競争しなければなりません。

人間の本性、世界の現状、合理的思考の方法、そして最も重要なのは、より良い正直で幸せで親切な生活を送る方法をより深く理解すること。
私たちはお金を稼ぐために、浅いことを覚えており、深いことを理解することはありません。私たちは非常に賢い人になろうとはせず、愚か者にならないように努力し続けます。
ドアをノックしてくるセールスマンと取引しないこと。
成功するためには非常に忍耐強くなければならず、しかし行動を起こすべき時には積極的に行動を起こすことができる必要があります。
あなたは起こっていることの背後にある理由を理解しようとする強い興味を持たなければなりません。この心構えを長期間保つことができれば、現実に注意を向ける能力は徐々に向上します。
株式オプションは企業のコストを増加させるだけでなく、株式を希薄化させます。
悪人が金持ちになると、彼らは巨大な政治力を得ることになり、彼らが悪事を働くのを止めることはできません。したがって、重要なのはこのような事態を芽のうちに抑えることです。
あなたは重要な学問の重要な理論を知っておく必要があり、それらを頻繁に使用しなければなりません —— すべてを使用し、いくつかだけを使用するのではなく。
多くの人々は愚かにも誤った観念にしがみついています。ケインズは言いました：「新しい観念を紹介するのはそれほど難しくないが、古い観念を取り除くのは難しい。」
コンピュータは非常に多くの危険をもたらします。人々は計算しすぎて、考えが足りません。
毎朝起きたとき、少しでも前より賢くなるように努めること。真剣に、優れた仕事をすること。
万物を理解することは非常に難しいが、もし理解できないなら、あなたより賢い友人に問題を任せることができます。
カーソンが採用した研究方法は、問題を逆に考えることです。つまり、X を解くためには、非 X を得る方法を研究する必要があります。

特に逆向きの思考を強調します：彼は常に自分の持っている理論を否定する証拠を探すことに専念しており、その理論がどれほど大切であっても、どれほど得難いものであっても関係ありません。

生活の罠を避ける

もしあなたが冷静さを保てるなら、周りの人々が狂ってあなたを非難しているときに、
もしあなたが自分を信じることができるなら、すべての人があなたを疑っても、彼らに疑わせておけばいい、
もしあなたが待たされても、待つことに疲れないなら、
または欺かれても、嘘で返さないなら、
または憎まれても、憎しみで反撃しないなら、
失望せず、巧妙に振る舞うことができるなら……

もしあなたが普通の人と話し、礼儀正しく、
または王と共に歩きながら、奴隷のようにならないなら、
もし敵も親友もあなたを傷つけることができないなら；
もしあなたが誰かを気にかけるが、誰かがいなくても困らないなら、
もしあなたが怒りを発散したいその瞬間に
60 秒のランニングをするなら、
地球とその上のすべてのものはあなたのものになる、

そして何よりも、あなたは本物の男になるでしょう、私の子供よ！

—— チャーリーが常に評価している詩「もし」の抜粋

規模の優位性

勝者総取りの状況
油タンクの表面に必要な鋼鉄は平方の速度で増加し、油タンクの容量は立方の速度で増加します。つまり、油タンクを拡張するとき、より少ない鋼鉄でより多くの容積を得ることができます。

宣伝技術：効果的な宣伝技術、新しいメディアの伝播とプロモーション；
情報の優位性：非常に高い知名度を持つことで規模の優位性を得る；
社会的承認（Social Proof）：心理学からのもの；

リーダーになる前に、成功は自分自身を発展させることです。リーダーになったとき、成功は他の人を発展させることです。
ビジネスの秘訣：誰にもあなたと顧客またはサプライヤーの間に立たせないこと。
もし第一または第二を達成できないなら、私たちはやらない方が良い。
規模が大きすぎることにも欠点があります。

規模を縮小し、専門性を高めることで大きな優位性を得ることができます。大きいからといって良いわけではありません。
会社は常に勝者ではありません —— 企業が大きくなると、官僚的なスタイルが現れ、このスタイルは怠慢を引き起こします —— これも人間の本性です。
大規模の欠点は、巨大で不器用な官僚機構を引き起こすことです。

正しいインセンティブメカニズムを設定することは非常に重要な教訓です。
一般的に、企業の質に賭ける方が、管理者の質に賭けるよりも妥当です。
税金の効果

偉大な企業の株を長期保有することで、少しの所得税を減らすだけで多くの富を増やすことができます。

一回限りの消費財の販売は非常に大きい
一度機会を見つけたら、全力で取り組む
3 つの基本原則

自分が買わないものを売らないこと。
尊敬できない人や敬愛できない人のために働かないこと。
好きな人とだけ一緒に働くこと。

あなたはすべての知識を理解する必要はありません。各学問の最も優れた思想を吸収すれば良いのです。
香りは消費を大いに促進します。したがって、味は非常に重要です。
異なる学問からの多元思考モデルを利用するだけでなく、深刻なイデオロギーの偏見に警戒することも重要です。
人は自分が何を欲しがっているかによって、何を信じるかが決まります。
成功の 5 つの要素は、集中、鋭さ、整理、革新、コミュニケーションです。
主要なモデルを取得し、それらを組み合わせて使用する方法が欠けていると、あなたは何度も失敗することになります。
成功の秘訣は、難題を解決するのではなく、シンプルなことをすることです。
各派の言うことは、彼らの天然の偏見と一致しています。
理解できないことや関連する才能がないときは、恐れずに言うこと。
彼が用いた教育方法は非常に巧妙です —— なぜなら、彼はこの理論を直接私に教えるのではなく、私が自分で考えることで理解させるからです。私は自分で考えなければ理解できません。
コミットメントと一貫性の傾向。もしあなたがある理論を理解するために頭を使ったなら、あなたはそれをよりよく記憶するでしょう。
彼の意見を効果的に伝えるために、巧妙な比喩を使うことが得意です。
誰かを説得したいなら、少しユーモアのある比喩を使うことが非常に役立ちます。
誰かを説得するには、その人の利益から出発するのが最も効果的です。
明らかに重要で明らかに正しい原則を習得すること。
操作的条件反射の原理 —— つまり、人々は前回成功した活動を繰り返すことです。
アインシュタインはこの点をうまくまとめました：「すべてはできるだけシンプルであるべきだが、あまりにもシンプルであってはならない。」
教師が学生に原則を教えながら理由を説明しない、または理由をほとんど説明しないのは間違った方法です！
学習のコツですが、これだけの講演では不十分です。正しい方法は本を書くことです。
社会心理学に関して言えば、人々がそれが明らかにするさまざまな傾向をより多く理解するほど、これらの傾向の影響は弱まります。
人々は強い政治的偏見を避けるべきです。なぜなら、それは多くの人を精神的に不安定にさせるからです。
タスクを簡素化する最良の方法は、まず明らかに答えが見える大きな問題を解決することです。
数学だけが科学の真の姿を明らかにすることができます。なぜなら、数学は神の言語のようだからです。
単にポジティブに考えるだけでは不十分です。逆に考える必要があります。
各職業は最終的に素人を欺く行為です。

本当に大きな効果、つまりロラパルーザ効果は、通常、いくつかの要因が共同で作用することで発生します。
本質的に、私たちが行うべきビジネスは条件反射を創造し維持することです。「コカ・コーラ」の商標名と商標イメージは刺激要因の役割を果たし、私たちの飲料を購入して飲むことが私たちが望む反応です。
人々はどのように条件反射を創造し維持するのでしょうか？心理学の教科書は 2 つの答えを示しています：（1）操作的条件反射によって；（2）古典的条件反射によって、通常「パブロフの反射」と呼ばれます。
男性の脳は、彼らが手に入れられない美しい女性が持っている飲み物を渇望します。
以下の要因を組み合わせると、（1）パブロフ条件反射、（2）強力な社会的承認効果、（3）素晴らしい味、リフレッシュ効果、冷たく爽やかで、操作的条件反射を引き起こす飲み物、これら 3 つの要因が生み出す巨大な相乗効果は、私たちの売上を長期間にわたって増加させるでしょう。

競合他社が私たちの味をコピーすることは、私たちの目標を達成するのを妨げることはありません。
消費者が飲料を飲んだ後に飽きてしまう状況を避けなければなりません。
私たちは強力な商標名を失うことを避けなければなりません。
嫉妬から生じる悪影響を避けること。
名実ともに一致させること。
私たちのブランドの味が新しい市場を占めた後、製品の味に大きな変更を加えることを避けなければなりません。

高等教育機関の心理学は、学際的な統合が欠けています。

心理学と他の学問分野の間の交流が非常に乏しいです。

成就は 4 つの要因に依存します。まず自己批判、次に好奇心、集中、そして忍耐です。
愚か者は想像力だけを持ち、知識が欠けている；学者は知識だけを持ち、想像力が欠けている。
真の勇気は、俗っぽい英雄の野蛮な暴力ではなく、美徳と理性の揺るぎない決意です。
知識を死なせるのは無知ではなく、無知に対する無知です。
最良の結果を得るためには

私たちは学生に多くの学際的な知識を学ばせ、必要なすべてのスキルを持続的に習得し、実際の状況に応じてさまざまな知識を総合的に使用する能力を持たせ、代数問題を証明するために必要な正の思考と逆の思考の技術を身につけ、さらに「チェックリスト」を確認する習慣を身につける必要があります。

真実が個人の利益に反する場合、その人は真実を受け入れるのが難しいです。
同等の規模の誠実な取引と比較して、まだ露見していない汚職による金銭は消費を刺激する効果が大きいです。
新しい機械が必要でまだ購入していない企業は、実際にはすでにそれにお金を使っています。
人々に自分の利益と対立する事柄を理解させるのは難しいです。
人類が幾何級数的な成長を過度に追求することは、有限の地球上で最終的に痛ましい結果をもたらします。
快楽は罪悪の最大の動因です。—— プラトン
「他人を説得したいなら、利益に訴えかけるべきであり、理性に訴えかけるべきではない。」
経済学は常に他のソフトサイエンスよりも学際的研究を強調します。
機会コストはスーパーの力です。
インセンティブメカニズムもスーパーの力です。
「公共財の悲劇」
アダム・スミスは非常に優れた思想家であり、非常に優れた作家です。
「ハンマー人症候群」
測定可能な要因の重要性を過度に強調し、測定できない要因の重要性を過小評価すること。

実際には、誰もが（1）関連データのある要因の重要性を過度に強調する傾向があり、なぜならそれらは人々に高等教育で学んだ統計的な技術を使用する機会を与え、（2）より重要である可能性があるが関連データがない要因を考慮しない傾向があります。

彼が必要とする思想を彼は自分で収集します。
すべての学問のエッセンスを吸収し、参照内容の出所を指摘し、できるだけ簡潔にすべての知識を使用する方法。
極度の成功は、以下の要因の共同作用によって引き起こされる可能性が高いです。

1 つまたは 2 つの要因を最大化または最小化すること。
成功の要因を追加して、より大きな効果を得ること。この効果の向上は通常非線形であり、臨界点や物理学の臨界物質の理論を思い起こさせます。
いくつかの利点を最大限に発揮すること。
いくつかの重要な潮流に従うこと。

「互恵傾向」の心理的要因
自省は、あなたが最も愛し、最も苦労して得た観念を破壊することです。
大まかな正しさは、正確な誤りよりも良いです。
売上を向上させたいなら、価格を上げることの正しい例：

高級品：価格を上げることで高級品の「見栄」機能が改善されます。たとえば、高級品の価格が上がると、見栄を張りたい消費者にとって、その性能も改善されます。
非高級品：より高い価格はより良い品質を意味すると思われます。この方法は耐久性のある工業製品に特に適しています。
価格を上げ、追加の利益を合法的に製品の性能向上や販売システムの改善に使用すること。
価格を上げ、追加の利益を不正または非倫理的な方法で販売促進に使用すること。たとえば、取引仲介者への賄賂や、最終消費者に有害な他の行為 —— たとえばオープンエンドファンドの販売手数料。

パンがなければ法律はなく、法律がなければパンはありません。
未来は、地球の束縛から解放されて上昇できる人々のものです。
人類社会は発明の方法を発明した後にのみ発展します。同様に、あなたたちは学ぶ方法を学んだ後にのみ進歩します。
すべての重要な学問のすべての重要な理論を学ぶこと。
あなたの正しさが他の地位のある人々を恥ずかしめる場合、あなたは他の人々の大きな復讐心を引き起こす可能性があります。

あなたの洞察を隠すことを学ぶのが最善です。

問題が解決できない場合、逆向きの証明を利用することで、しばしば解決できます。
強いイデオロギーに対して非常に注意を払う必要があります。これはあなたの貴重な頭脳にとって大きな危険です。
私は、自分の立場をより良く反論できる限り、意見を持つ資格がないと感じます。
希望がなくても持続する必要があります。
自己憐憫は無駄であり、自己憐憫は常に負の影響をもたらします。
避けるべきことは、異常なインセンティブメカニズムに駆動されることです。
異常な労働関係も避けるべきです。
あなたが尊敬しない人や、彼のようになりたくない人の下で働くことを特に避けるべきです。
チェックリストを確認する習慣を身につけること。
最良の選手に長時間試合をさせること。
不幸のすべては教訓を得る良い機会です。人々は自己憐憫に沈むべきではなく、各打撃を利用して自己を高めるべきです。
人が自分を制御できないなら、自由は語れません。

自己規律は自由です。

人々を悩ませるのは物事ではなく、物事に対する彼らの見方です。
常に問題の到来を期待し、問題が来たときにどう対処するかを準備すること。

未雨の備えは、無備の患いです。

複雑な官僚的手続きは文明社会の最良の制度ではありません。より良い制度は、シームレスで非官僚的な信頼のネットワークです。
あなたの生活の中で、できるだけシームレスな信頼のネットワークを育むことを追求すべきです。
私の剣はそれを振るうことができる者に渡されます。
重要な管理原則は、「正しいインセンティブメカニズムを設定すること」です。
抜け道を防ぐこと。制度設計は、簡単に偽造できる事柄に報酬を与えないようにする原則を遵守する必要があります。
報酬と罰のスーパー反応傾向に対する対策は以下の通りです：
（1）顧問が提案した専門的なアドバイスが彼自身に特に有利な場合、これらのアドバイスを特に恐れるべきです；
（2）顧問と取引する際には、顧問がいる業界の基本的な知識を学び、使用すること；
（3）受け取ったアドバイスを再確認し、疑問を持ち、または変更すること。
報酬を得た悪い行動は特に習慣化しやすいです。
ある人はお金で地位を買い、ある人は地位でお金を得て、またある人は同時にこの 2 つを行います。
好き / 愛する傾向の結果
（1）愛する対象の欠点を無視し、従順になる；
（2）自分を愛する対象に連想させる人、物、行動を好む；
（3）愛のために他の事実を歪める。
政治は憎しみを正しく処理する技術です。
嫌い / 憎む傾向の結果
（1）嫌いな対象の長所を無視する；
（2）嫌いな対象に連想させる人、物、行動を嫌う；
（3）憎しみのために他の事実を歪める。
生活の中で多くの良い習慣を維持し、多くの悪い習慣を避けたり戒めたりすることが賢明な生活です。
一オンスの予防は一ポンドの治療よりも価値があります。
正しい教育は、認知能力を高める長いプロセスであるべきです。私たちが十分に賢くなり、変化を拒否する傾向によって保持された誤った考えを破壊できるようにするためです。
返報傾向：人間には徳を返し、歯で返すという極端な傾向もあります。
過激な敵意を解消する標準的な方法は、人々が自分の反応を遅らせることができることです。
セールスマンへの好意に警戒すること。
ショーディーニは、「実験者」が人々の潜在意識の返報傾向を引き起こすことで彼らを誤導する能力を持っていることを見事に証明しました。
ショーディーニの実験者が行ったことは、小さな譲歩をすることで、相手も小さな譲歩をすることです。ショーディーニの実験対象は、潜在意識の中でこの返報的な譲歩を行いました。

まるでルー・シンが「窓を開ける」ように：
ルー・シンは、ある部屋があまりにも暗い場合、誰かが窓を開けることを提案すると、必ず皆が反対するだろうと言いました。しかし、もし誰かが屋根を壊すことを提案すれば、彼らは調和し、窓を開けることに同意するでしょう。

簡単な連想の影響を受ける傾向
過去の成功のために愚かなことをするのを避けるための正しい対策は：
（1）過去の成功を慎重に検討し、その成功の中の偶然の要因を見つけ出し、これらの要因に誤導されて計画された新しい行動の成功の確率を誇張しないようにすること；
（2）新しい行動が過去の成功経験にはなかった危険因子に直面することを確認すること。
憎しみと嫌悪も簡単な連想によって引き起こされる認知エラーを引き起こす可能性があります。
正しい対策は、意識的に悪いニュースを歓迎する習慣を身につけることです。
賢明で情報通であることを維持すること。
簡単な連想の影響を受ける傾向

宝くじを買うとき、番号がランダムに配分されている場合、賭け金は少なくなり、プレイヤーが自分で選んだ場合、賭け金は多くなります。これは非常に非合理的です。

自分の私物を過度に称賛する「所有効果」は、人々の結論への愛着を強化します。
この愚かなことを防ぐための正しい対策は、面接の印象を軽視し、求職者の過去の業績を重視することです。
剥奪スーパー反応傾向
失うことによる損害は、得ることによる喜びよりもはるかに大きいです。
極端なイデオロギーに対する対策：極端に礼儀正しい文化を築くこと。
社会的承認の傾向
親にとって、子供を教えるよりも、彼らの友人の質をコントロールする方が良いです。
人々は困惑したり、ストレスを感じたりしているとき、特に困惑してストレスを感じているときに、社会的承認の傾向の影響を受けやすいです。
比較誤反応傾向
商品やサービスを購入する顧客からより多くのお金を得るためにしばしば使用されます。
小さなミスが大きな船を沈めることがある。
誤った測定の容易性傾向
人間の脳は、容易に得られるものの重要性を過大評価し、したがって容易性 —— 誤った測定の傾向を示します。
簡単な連想の影響を受ける傾向の影響を避けるための主な対策

通常は手順に従い、ほぼ常に非常に役立つチェックリストを使用します。
反証の証拠を特に重視すること。
知識が豊富で疑い深く、弁舌に優れた人々を探し、彼らに既存の見解の反対役を演じてもらうこと。

建設的に適用すること：
（1）他の人を説得して正しい結論を得ること；
（2）記憶を高めるツールとして、鮮明なイメージを一つずつ人々が忘れたくないものと結びつけること。
実際、古代ギリシャと古代ローマの偉大な演説家たちは、鮮明なイメージを記憶の補助手段として使用することで、メモなしで流暢に、かつ論理的にスピーチを行うことができました。
簡単な連想の影響を受ける傾向の影響を避けるための主な

フライトシミュレーター
賢明な人は、彼が持っているすべての有用であまり使用されないスキルを生涯にわたって練習し、それを自己改善の責任と見なします。

人々は勤勉であれば、使わなければ忘れる傾向の影響を減らすことができます。
簡単な連想の影響を受ける傾向の影響を避けるための主な
楽しみながら考え、学ぶことは、ある程度避けられない衰退プロセスを遅らせることができます。
簡単な連想の影響を受ける傾向の影響を避けるための主な
誰に権力を委譲するかを選ぶ際には非常に注意が必要です。権威者が一旦権力を持つと、権威 —— 誤った影響の傾向の助けを得て、非常に難しくなります。
理由を重視する傾向
ドイツ式の大企業には非常にシンプルな規則があります：誰がいつどこで何をするのかを明確に説明しなければなりません。
よく機能するものは、励ましとサポートを受けると通常はより良いパフォーマンスを発揮します；
再保険を再保険するビジネス
バフェットは株式選択者であり、マンガーは疑問を持つ者であり、懐疑論者であり、バフェットは彼を通じて自分の考えをテストします。
他の人と共に働くための要件は、あなたが自分の考えを明確に述べなければならないことです。この規則だけであなたは大いに利益を得ることができます。
問題ありません、これは良い会社です。
しかし、株価は十分に低いですか？
経営陣はマンガーとバフェットが満足する人々で構成されていますか？
株価が購入可能なレベルまで低い場合、それはなぜそんなに安いのでしょうか？
マンガーの言葉を借りれば：「その背後には何かあるのか？
現在私が見ていないリスクは存在するのか？」
大多数の投資管理者は流通株市場で争うだけです。それは単なるゼロサムゲームです。
私たちは、すでに私たちを信頼している人々、若く貧しいときから私たちを信頼している人々のためにお金を稼ぐことを愛しています。
会計基準は、愚か者や詐欺師が利益や純資産を偽造するのを非常に難しくする必要があります。
安全マージンを設定すること。
まだ露見していない灰色の金の現象は拡大され、重大なマクロ経済的結果をもたらす可能性があります。なぜなら、灰色の金の現象が長期間続くと、被害者と不正者は彼らが裕福になったと考えるからです。

私の人生を変えた本 ——《貧乏チャーリーの宝典》もし生活にマニュアルが付いていたらどうなるでしょう？健康、富、…… あなたが知っておくべきすべてのことに関する正確なガイド。

もし生活にマニュアルが付いていたらどうなるでしょう？健康、富、富、幸福に関する正確なガイド。今日の愛の文章では、私のお気に入りの本を深く掘り下げ、532 ページのすべての重要な学びのポイントを要約しようとしています。

私は多くの著者の多くの本を読んできましたが、今日は私の図書館で最も重要な本《貧乏チャーリーの宝典の一部：チャールズ・T》。《マンガーの知恵と才智》は、私が今まで見つけた人生のマニュアルに最も近い本です。

チャーリー・マンガーは、ウォーレン・バフェットのバークシャー・ハサウェイ社での長期パートナーです。マンガーはあまり有名ではありませんが、彼の影響力はバフェットに劣りません。ビル・ゲイツは、チャーリー・マンガーが「私が見た中で最も明晰な思考を持つ人」と言い、バフェットは彼を「賢くて知恵のある理想的なパートナー」と称賛しています。《
貧乏チャーリーの宝典》には、チャーリー・マンガーが 30 年間にわたって提供した最高のアドバイスが収録されており、11 回の卒業スピーチや円卓会議のスピーチが含まれています。彼は理性と意思決定、投資、そして素晴らしい生活を送る方法など、幅広いテーマをカバーしています。
私はこのビデオを本の中で収集された重要な概念と学びのポイントに従って整理します。私は記事を 5 つの部分に分け、これは本の主要なテーマに似ています：1。理性と意思決定、2. 心理的偏見の理解と回避、3. 心理モデルの構築、4. 投資とビジネスの理解、5. 性格と素晴らしい生活を送ること。各部分を異なるポイントに分解しますので、最初の理性と意思決定に入っていきましょう。

1. 理性と意思決定#

自分を一言で表現するよう求められたとき、チャーリー・マンガーは「理性」を選びました。彼は自分自身と他のすべての人が偏見を持っていることを知っており、作業中に認知を識別し、それを制限する方法を訓練しています。

客観的で理念を変える#

より良い決定を下すには、真実を求める必要があります —— 世界で実際に起こっていること、あなたが_信じたい_と思っていることではなく。真実を認識することはしばしば痛みを伴います —— それはあなたの以前の信念や願望と矛盾する可能性がありますが、現実を認識することは自己欺瞞よりも良いです。

まず、自己欺瞞を認識するのは簡単です。
次に、他の視点を喜んで受け入れるべきです。相手の主張を真剣に考慮すべきです。実際、相手自身よりも彼らの主張をより良く表現するよう努めるべきです。

第三に、他の視点を考慮した後、いつでも意見を変えるべきです。自分が好きな考えを放棄することを厭わないこと。マンガーは、ある年に自分が好きな考えを放棄しなければ、その年は無駄だと言います。チャーリーはまた、極端なイデオロギーや盲目的に考えを追随することの利点と欠点を理解した後に賢明な決定を下すことの重要性を強調しています。

発散思考と逆向き思考を練習する#

社会的承認の偏見とは、人々が他の人が信じているものを信じる傾向があることを指し、社会的な結束を高めます。これにより、人間は羊のように考え、彼らが信じている考えが間違っている場合でもそうなります。逆向き思考を実践することで、新しい考えが生まれ、他の人の考えよりも正しい可能性があります。
マンガーとバフェットは、財務管理においてしばしばこのように行います。他の人と同じ投資方法を採用すれば、平均的なリターンしか得られません。優れたリターンを得るには、異なる思考方法が必要です。

反転、常に反転#

発散思考を練習する一つの方法は、ある状況に対する見方を逆にし、反対の角度から見ることです。これにより新しい洞察が明らかになります。「多くの難題は反対から解決することで最良の解決が得られます。」
以下は反転思考のいくつかの例です：

ある事が成功する方法を考えるのではなく、それが失敗する方法を考えます。「何が間違う可能性があるのか、私はまだ見ていないのか？」
物理学者がマクスウェルの電磁法則を修正してニュートンの力学法則と一致させようとしたとき、アインシュタインは状況を逆転させました —— 彼はニュートンの法則を修正してマクスウェルの法則に合わせ、特殊相対性理論を発見しました。

自分の能力の範囲を理解する#

正しい決定を下すためには、自分が得意なことと不得意なことを知る必要があります。マンガーはこれを「能力の範囲」と呼びます —— 自分の境界がどこにあるかを知り、その範囲を超えないようにすること。
以下はこの考えの詳細な説明です：

「自分が知らないことを知ることは、賢くなるよりも有用です。」
「人々は賢くなろうと努力しています —— 私がしていることは、愚かにならないようにすることですが、これはほとんどの人が想像するよりも難しいです。」
「自分の才能が何であるかを理解しなければなりません。他の人が才能を持っているゲームをプレイする場合、あなたは負けることになります。」
「160 の IQ を持つマネージャーを持つのは素晴らしいことです —— 彼が IQ が 180 だと思っている限り。」

投資に関して、チャーリー・マンガーとウォーレン・バフェットは、自分が得意なことと不得意なことを知っています。彼らは自分の能力の範囲を超えることを望んでいません。たとえば、彼らの投資には 3 つのバスケットがあります：はい、いいえ、そして理解が難しい。

まず、マンガーが探しているのは、理解しやすく、支配的で、すべての市場環境で自己維持し、繁栄するビジネスのフランチャイズです。ほとんどの企業はこの基準を満たしていません。
製薬やテクノロジーのような特定の業界は「理解が難しい」範疇に属します。マンガーはソフトウェアやコンピューターチップのダイナミクスが彼らの専門範囲を完全に超えていることを発見したため、彼らはそれらを完全に拒否しました。マンガーとバフェットは難解なものを理解しようとはせず、ただ明白なものを覚えようとします。
「ホット」な取引や IPO は拒否されます（マンガーはこれらの取引が過度に投機され、価格が高すぎると考えています）。

他人の誤りから学ぶ#

マンガーとバフェットは常に本を読み、学び続けています。その理由の一つは、他人の誤りから学ぶことです。あなたは他人の恐ろしい経験から間接的に学ぶことができ、同じ運命を避けることができます。

複雑さを減らす#

チャーリーは複雑な状況を最も基本的で感情を持たない基本原理に簡素化しようと努力しています。しかし、理性とシンプルさを追求する過程で、彼は「物理学の嫉妬」と呼ばれるものを避けるように注意しています。これは、人間が非常に複雑なシステム（経済学のシステムなど）を単純化しようとする普遍的な欲求です。代わりに、彼はアルバート・アインシュタインの警告に忠実に従います：「科学理論はできるだけシンプルであるべきだが、あまりにもシンプルであってはならない。」または彼自身の言葉で言えば、「私は非常に自信を持って、あなたが特定の行動がより多くの利益をもたらすと確信していると思っていることに反対します。あなたが直面しているのは高度に複雑なシステムであり、すべてが相互作用しています。」

2. 心理的偏見を理解し、回避する#

マンガーは人間心理学の学生であり、世界を見る方法を歪め、あなたの意思決定に影響を与える 25 の心理的偏見を列挙しました。これは非常に重要なトピックであり、私は自分のブログやビデオで詳細に説明しますが、以下は注目すべき偏見のいくつかです：

インセンティブ偏見：個人の利益が人間の行動を駆動します。誰かが何かをすることで報酬を得ると、彼らはその行動を繰り返します。
疑念を避ける傾向：疑念は苦痛を伴い、混乱やストレスを引き起こします。疑念を感じると、深く考えた決定を下すよりも早く決定を下すことになります。
前後矛盾を避ける傾向：人々は変化を好みません。これは個人の行動、信念、関係、約束に当てはまります。一度人々が何かを信じると、彼らは通常意見を変えるのが難しいです。
単純な関連の影響：2 つの物が一緒に置かれると、一方の物の品質がもう一方に移ります。あなたが何かを好むと、あなたはそれに関連する他のものも好むでしょう。逆もまた然りです。
剥奪スーパー反応：私たちは物が奪われることを嫌います。物を奪われることは強い反作用を引き起こします。
社会的承認：あなたは自分の行動を独立して制御できると思っていますが、実際には他人の観察に従って行動しています。あなたは彼らの考えを考え、彼らの行動を模倣します。
権威の誤導：人間は生まれつきリーダーを追随する傾向があり、実際にリーダーになるのは少数です。人々は権威の指示に従う傾向があり、時には盲目的です。
ロラパルーザ：これは「スーパー傾向」であり、複数の傾向が交わり、相互に強化し、極端な結果を引き起こすことを含みます。例としては、極端なカルトに加入する人やミルグラムの衝撃実験が含まれます。

偏見を防ぐ最良の方法は、偏見が何であるか、そしてそれらが認知にどのように影響を与えるかを理解し、その後、各偏見をチェックするためのリストを作成し、それが現在の判断に影響を与えているかどうかを考えることです。

3. 思考モデルを構築する#

チャーリー・マンガーは世界を深く理解しており、各主要分野の主要な思想を「心のモデル」と呼びます。彼は多学際的な学習の重要性を強調し、主要な思想を結びつけてネットワークを形成することを提唱しています。これは学習における概念の交差に似ています。
劣った学習方法は、完全に独立した単位に存在する孤立した事実を学ぶことです。あなたは事実を暗記することができますが、その背後に隠された思想を理解せず、これらの思想を現実の問題を解決するために適用することができません。これは死記憶の失敗であり、多くの国の教育システムで一般的です。
マンガーは、優れた学習方法は大量の心のモデルを学び、それらを相互に接続されたネットワークに組み立てることだと考えています。

心のモデルとは何か？#

「心のモデル」を特定の分野の重要な思想であり、その分野の外でも広く関連性を持つものと見なすことができます。
たとえば、「臨界質量」の概念は物理学から来ています。物理学の分野では、臨界質量の概念は核連鎖反応を維持するために必要な質量を具体的に指します —— 質量が臨界質量を下回ると、連鎖反応は自己持続しません。しかし、この概念は物理学の外でも一般的に適用されます —— たとえば、ソーシャルネットワークアプリを起動するために必要な最小ユーザー数など、良性のサイクルを開始するために必要な最小質量に適用できます。
心のモデルの他の例には、工学の「安全マージン」、数学の「複利」、生物学の「フィードバックループ」が含まれます。

異なる分野のモデルを学ぶ#

世界の最良のアイデアは各主要分野に存在します。どの学問部門もすべての問題を解決することはできません。最も全能な問題解決者になるためには、各主要研究分野から思考モデルを収集する必要があります。
現代の学術界は、研究分野を孤立した部門に分ける傾向があります。思想は狭く定義され、分野内の専門家はほとんど自分の分野に限られています。マンガーは、文学教授がその分野で尊敬されることができる理由が、他の生活の側面では賢明でないと見なされる理由だと考えています。
異なる分野からのモデルを組み合わせると、他の人が見えない驚くべき結果を生むことがあります。

心のモデルのネットワーク#

このようなアイデアを収集するにつれて、それらを結びつけ始めます。たとえば、株式市場の変動は、心理的偏見（損失回避、社会的承認）、生物学的フィードバックループ、物理学の臨界質量、数学のランダムウォークの組み合わせであることがわかるかもしれません。これらの相互に関連するアイデアは心理モデルのネットワークを構成します。

4. 投資とビジネス戦略を理解する#

_《貧乏チャーリー年鑑》_の中で、マンガーはバークシャー・ハサウェイの意思決定について直接言及していませんが、彼は数十年にわたって成功を収めるための一般的な投資理念と実践を共有しています。

忍耐強く、しかし決断力を持つ#

ウォーレン・バフェットとチャーリー・マンガーが成功した投資を行う理由は、彼らが素晴らしい機会を忍耐強く待つことができるからです。多くの投資家とは異なり、彼らは素晴らしい機会が見えないときに、数年の間活動を控えることを気にしません。しかし、彼らが_確かに_素晴らしい機会を見たとき、彼らは大きな賭けをします。
ウォーレン・バフェットはビジネススクールの講演で、「もし誰にでも 20 個の穴のあるパンチカードを与え、一生で 20 回だけ投資できるとしたら、誰もがより良い投資をするでしょう。一度 20 個の穴を使い切ったら、もう投資することはできません。この場合、投資家はどの投資を行うかをより慎重に選び、発見した少数の投資に大きな賭けをするでしょう。」

優良企業を探す#

安い取引を探すだけでなく、マンガーは高品質の企業も探します。要するに、持続可能な競争優位性と良好な成長見通しを持つ利益企業です。
企業の質は安さを超える可能性があります ——「適正価格で販売される優れた企業は、適正価格で販売される一般企業よりも優れています。」20 年間にわたり資本回収率が 18% の企業は、最初に見たときに価格が高く見えても驚くべき結果を得ることができます。

満ちた城壁と競争優位性#

マンガーとバフェットは、偉大な企業の主要な要因は持続的な競争優位性であると考えています —— 彼らはこれを「満ちた城壁」と呼びます。満ちた城壁が城を守るように、競争優位性は企業が競合他社や変化する市場からの淘汰に耐えることを可能にします。満ちた城壁の例には、忠実なブランド（たとえばシーズキャンディーズ）や競争が難しい巨大な流通システム（たとえばコカ・コーラ）が含まれます。したがって、
バークシャー・ハサウェイは、傘下の企業に毎年満ちた城壁を広げるように勧めています。これは必ずしも毎年より多くの利益を上げることを意味するわけではなく、企業の戦略的地位を向上させ、長期的な課題に対処することを意味します。

経営の管理#

価値投資の父ベンジャミン・グレアムは、彼の価値投資原則の中で経営の質を考慮したことはありません。部分的には、彼がこの本を書く対象が、経営陣と話したり評価したりする機会がない大衆であったため、部分的には彼が生まれつき経営陣を信頼していなかったからです。
しかし、マンガーとバフェットは、経営陣が大きな変化をもたらす可能性があると信じています。たとえば、有名な CEO ジャック・ウェルチはゼネラル・エレクトリックに大きな変化をもたらしましたが、ウェスティングハウスのマネージャーはそうではありません。マンガーが探している経営陣は 1) 非凡なスキルを持ち、2) 信頼できるです。

企業の評価#

もちろん、優れた企業を見つけるだけでなく、適正価格の優れた企業を見つけることも重要です。価格が高すぎると、優れた企業でも悪い投資になる可能性があります。
競馬の例を挙げると、競馬の記録、体重、健康状態などに基づいて、最良の馬はしばしば明らかであり、明らかに記録が悪い病気の馬よりも優れています。しかし、オッズはすでにこれを反映しています —— 最良の馬のオッズは 2 対 1 で、悪い馬のオッズは 50 対 1 です。どちらがよりお得でしょうか？現時点ではまだ不明です。

5. 品格と素晴らしい生活#

要するに、チャーリー・マンガーは品格のある人と見なされています —— 勤勉、謙虚、常に学び続けること。彼はスピーチの中で、幸福で生産的な生活の特質について頻繁に語ります。

幸せに生きる方法#

期待値を低くすること。
ユーモアのセンスを持つこと。
友人や家族の愛に浸ること。
自分が最も望むライフスタイルを明確にすること。あなたは確かに週 80 時間働き、15 年間連続して働いて、法律事務所のパートナーになるために、同じ仕事をする権利を得るためだけに努力するかもしれません。しかし、もしそうしないなら、それはあなたに合っていないかもしれません。
あなたが望むものを得るためには、まずそれを_得る_ために努力すること。
自己憐憫を避けること。自己憐憫は逆効果であり、あなたの状況を変えることはありません。自己憐憫を避ければ、あなたは多くの人よりも優位に立つことができます。なぜなら、これは一般的な反応だからです。マンガーには、自己憐憫のコメントを聞くと名刺を渡す友人がいます。その名刺には、「あなたの話は私の心を打ちました。あなたのように不幸な人がいるとは聞いたことがありません。」と書かれています。
あなたが尊敬する人と一緒にいること。あなたがなりたくない人の下で働かないこと。
一生懸命に働くこと。マンガーは「勤勉」という言葉が好きです。なぜなら、その一般的な意味は「座って、終わるまでやり続けること」です。
問題を予見すること。そうすれば、どう避けるかがわかります。

道徳的資質と誠実さ#

マンガーは評判を非常に重視しています —— バークシャー・ハサウェイ、傘下の企業、そして彼自身の評判。彼は、彼と共に働く人々や彼が買収したい企業の経営者が誠実で正直であることを望んでいます。信頼できるブランドを持つ企業は、長期的に維持できる競争優位性を持っています。信頼は築くのに長い時間がかかりますが、消えるのは一瞬です。

「他人の車を借りたら、返すときには必ずガソリンを満タンにすること。」人々はこれらの小さなことに注意を払います。
過去の記録は重要です。もしあなたが誠実のような不可欠な資質を育てることができれば、あなたは世界で大きな優位性を持つことになります。

常に学ぶこと#

マンガーとバフェットは、好奇心と幅広い読書で知られています。

「** 私の人生で出会ったすべての賢い人（広範なテーマにおいて）には、常に読書をしている人がいました —— ゼロではありません。** ウォーレンの読書量と私の読書量は、あなたを驚かせるでしょう。私の子供たちは私を嘲笑します。彼らは私を数本の足を持つ本だと思っています。」
**「物事が起こる理由に強い興味を持つ必要があります。** この心構えを長期間保つことができれば、現実に注意を向ける能力は徐々に向上