《“錯誤” 的行為》（Misbehaving: The Making of Behavioral Economics）是理查德・泰勒（Richard Thaler）的一部重要著作，深入探討了行為經濟學的形成及其對傳統經濟學的挑戰。#
本書點綴著塞勒與傳統經濟學思想激烈交鋒的有趣故事，以獨一無二的方式探索了人類深層次的弱點。當經濟學遇到心理學，碰撞出的火花將對個人、管理者和決策者產生深遠和富有啟發性的影響。
以下是該書的主要內容和筆記
“政治經濟學的基礎，或者從更廣義的層面來說，每門社會科學的基礎顯然都是心理學。有朝一日，我們肯定能從心理學原理推導出社會科學的規律。”
—— 維爾弗雷多・帕累托，1906 年
對行為、心理產生興趣始於 8 年前（2012 年）看的一本書 ——《快樂競爭力：贏得優勢的 7 個積極心理學法則》，其中介紹的 “20 秒規則：把變革的障礙最小化” 至今仍記憶猶新，並在生活當中不斷實踐著，可謂受益匪淺。
而後，不斷有增加心理學、行為經濟學方面的書單，頗有相見恨晚之感。近日，行雲流水般地看完了《“錯誤” 的行為 —— 行為經濟學的形成》，更是加深了轉行的念頭。
作者用 400 頁的篇幅講述了行為經濟學的產生、發展和未來，書中結合現實生活中的各種案例，輔以科學的實驗，反駁了傳統經濟學理論的 “理性經濟人” 和 “有效市場假說” 等，證明了行為經濟學的科學性和現實意義。實驗和論證過程講求邏輯、推理，且深入淺出，對於思維和認知的提升也著實大有裨益。
作者運用博弈論、金融學、勞動經濟學、心理學等跨學科知識在消費者選擇、自我控制、儲蓄行為和金融領域做出了巨大貢獻。書中，作者將其在禀賦效應、跨期選擇、心理賬戶和儲蓄理論、沉沒成本、行為金融理論等方面的研究娓娓道來，詳細介紹、分析了各種理論背後的反常現象、實驗過程和現實應用，對於 “普通人” 有著很強的現實指導意義。
2017 年，因在行為經濟學方面的貢獻，理查德・塞勒獲得諾貝爾經濟學獎。作為其三部曲之一的《“錯誤” 的行為》，既是對行為經濟學歷史的介紹，也是作者的學術自傳，非常適合作為行為經濟學的入門書。
另，書中引用、介紹了大量的學術論文，學術性和趣味性的結合，甚至產生了一絲對科研的興趣……
行為不當：行為經濟學的形成#
0.1.1 作者：Michelle Pimentel#
作者：理查德・H・塞勒
評論者：Michelle Pimentel，AFC®
芝加哥大學教授、行為經濟學家理查德・塞勒在他的最新著作《不當行為》中回顧了他為建立和合法化行為經濟學所做的畢生努力。塞勒認為，“不當行為” 被定義為 “與經濟理論中理想的行為模式不一致的行為”，傳統經濟模型中不存在這種行為，會產生有害影響。在這本書中，塞勒闡述了 “人類” 行為與 “經濟人”（大多數經濟模型中使用的參與者）完全理性的行為之間的許多不同之處，以及如何將更現實的假設納入這些模型可以給人們帶來切實的好處。
作者主要通過軼事和研究來闡明自己的觀點，這本 400 頁的經濟學書籍讀起來既快又愉快。經濟學和金融學的學生可能會發現他對傳統經濟和金融理論的顛覆性看法既有趣又令人惱火，因為他報導了許多同事。從 1970 年開始，在他的職業生涯中，他抓住了很多機會來強調這些長期持有的模型的缺陷，並在整本書中講述了他與傳統主義者的許多 “鬥爭”。
作為一門廣泛用於影響公共政策的社會科學，泰勒認為經濟學應該成為一種向善的力量，並提出了政府和企業政策可以利用可預測的人類 “不當行為” 並 “推動” 人們做出更好選擇的幾種方式。他提供的一個眾所周知的例子是建議雇主構建他們的退休計劃，以便員工 “選擇退出” 而不是 “選擇加入”，這樣員工幾乎不需要採取任何行動就可以開始參與退休計劃。他還提倡一種名為 “明天多存點錢” 的策略，即當員工加薪時，雇主贊助的退休賬戶的繳款百分比會自動增加。
行為經濟學的一個關鍵組成部分是 “人類”（而不是 “經濟人”）關注理性上無關的因素（他將這些因素稱為 “假定無關因素”，簡稱 SIF）。沉沒成本就是其中一種 SIF。例如，他舉了個例子，如果他和他的朋友購買了昂貴的門票，他們會冒著不安全的駕駛條件去看籃球比賽；但是，如果門票是禮物，他們會明智地選擇呆在家裡。他斷言，我們大多數人認為，如果我們沒有獲得收益，那就是浪費錢，儘管無論是否觀看比賽，錢都是花掉的。理性思維表明，門票的沉沒成本與道路狀況的安全無關，因此無論在哪種情況下，我們的決定都應該相同。
另一個 SIF 是對變化的敏感度，而不是絕對財富或價值。根據 Thaler 的說法，大多數人傾向於認為打折商品更划算，因為相對於製造商建議零售價 (MSRP) 等主力成本，打折價格代表著我們必須支付的金額的減少。當以相同價格打折時，正常定價的商品通常不如類似商品那麼有吸引力。因此，我們可能會錯過 “交易效用”，或者感覺自己剛剛享受了一筆划算的交易。如果商品的價格和質量相同，理性的行為者不會有偏好，但 “行為不端” 的消費者會更喜歡打折的商品。
書中討論的另一個有趣的金融話題是理性的經濟原則，即貨幣是可替代的，或可自由兌換的，這意味著它應該流向最有利可圖或最需要的類別。人們傾向於根據貨幣被分配的類別來對待它具有不同的價值。例如，塞勒引用的一項研究將稅收優惠退休儲蓄賬戶（IRA、401 (k) 等）的成功歸因於儲蓄者將單獨的指定賬戶視為禁區，而儲蓄率的適度增長僅歸因於實際的稅收優惠。
理財顧問可以利用的一個關鍵要點是，根據已知的 “不當行為”，建議一些小而有效的措施來提高成功的可能性，例如自動儲蓄策略。這也可以成為審視我們自己的理財習慣以尋找改進領域的有用視角。泰勒認為，慣性有利於維持現狀，仔細審視我們自己的行為可能有助於我們改變對金錢和消費習慣的看法，從而促進積極的變化。
《行為不當》非常值得一讀。這本書幽默、引人入勝、發人深省且富有洞察力。書中對複雜的理論進行了很好的解釋，儘管作者經常推崇行為經濟學而非傳統方法論，但這本書似乎對經濟學的最新分支進行了公正的分析。