生計を立て、再び愛を求める

人的心の中にはそれぞれの基準があり、経験が異なるため、愛の定義も人それぞれです。

愛の哲学的討論#

嘘は問題から始まり、答えにはない。
真実の愛の成立条件：真の自己を示すこと + 自由な選択の結果。
善意の実現のみが人間の真の自由意志であり、人は自由を実現する - この場合、人は道具的存在を超え、善を実現する目的に達します。このような愛（愛の本質を追求し、人を道具として見るのではない）は心に根ざしています。
人を具体的で完全な存在として扱う愛こそが、相手の尊厳を肯定し、心の奥深くの孤独を癒す本当の愛です。
もし最初から真実の愛を嘘だと思っていると、自分の予言の罠に陥り、真実の愛は嘘だという結論に至る可能性があります。逆もまた然り；愛は愛の行動と感情が常に促進し合うものです。
人の最大の不安は大きな自由を持つことにあり、真実の愛の概念を借りて安定感を提供し、自由がもたらす恐怖を取り除こうとします。この心理的障壁を乗り越え、真実の愛が嘘だと信じることができれば、不安感や悲しみ、欠落感はすべて愛であることが理解できるでしょう。
「人生は洞窟のようなもので、一度愛されることを感じれば、孤独は運命ではなくなる」-
愛はあいまいであり、感情的なニーズを理解する思考の中で、理念が彷徨います。愛は少女の心の想像であり、主観的な感情は心の動きであり、この笑顔は人々に愛という幸福な主観を伝えます。相互関係の美しさ。世界には片思いは存在せず、理解と思考が共鳴し、言語が共鳴し、感情が相互作用することが必要です。情と理が存在するところで、最強の化学反応が生まれ、笑い声が柔らかな生活への愛となります。それは自由意志の堕落ではなく、意識的にあなたに向かうことです。愛は必ず意志の感情の自主的選択であり、意識的な行動であり、自己の感情の仮面から解放された超越的な愛への投入です。愛は相手を主体として尊重することです。
愛は自己中心的で原始的な遺伝子の表れです。
真実の愛が存在することを仮定する 1：これは私たちの生存の決定です。
真実の愛が存在することを仮定する 2：愛は双方向の選択であり、愛は創造性と討論を刺激します。
真実の愛が存在することを仮定する 3：愛の対象は感情を認識し、心理的な流動性の相互作用ですが、愛は存在します。さもなければ人類の歴史は続けられません。真実の愛の追求は人間の生命に刻まれた不屈の努力のようです。人々は抑えきれない衝動を持ち、もちろん人々は何度も失望し、傷つく運命にあります。愛は限られた人々の中で特定の輝く人を見つけることです。大多数の人が出会うことができる選択肢の範囲は、ランダム性であり、イベントに参加しない固定観念で構成された特定の認識見解です。この選定された生活の範囲は自分自身の参加がありますが、大部分は努力によって自分で決定されるものではありません。愛は、事柄の個人的なプライバシー、個性、独自性、私有性です。愛とは何でしょうか？それは家庭環境が生み出す産物であり、実際にお互いの思想の火が引き寄せ合うのか、科学者はそれのために勇気を持ってすべてを顧みずに自問自答するのでしょうか？
文芸作品のロマンティックな色合いが私たちに示すのは常に後者ですが、この「理由のない」真摯さはますます虚無的に見えます。常に愛は純粋で美しいと言われますが、現実の要因の影響は私たちが想像するよりも大きいことが多いです。美しい皮膚がなければ、生命が死に向かっているとき…… それでもこの愛に頼るのでしょうか？ほとんどの人は信じるために信じているのです。実際には物質がこれらの意識の根源を決定しているのです。私たちは常に輝く存在になりたいと思っていますが、人はホルモンや欲望に嘘をつくことはできません。親情や友情は、現実の関係から生じる感情的な関係であり、「純粋」には聞こえません。愛は固定された人を指すのではなく、静止した概念でもなく、完璧な幻想を相手に投影することでもありません。真実の愛は、自分自身が感情と感情の変動を経験し、成長する「生活を中心に愛を構築すること」です。愛という概念は、周囲のさまざまなランダムな欲望に対する拒否と不満の表れです。なぜなら、それらに迎合しない人になることを選択することで、愛が現れるからです。それは一つの思想が別の同じように批判的な思念に共鳴するのです。

愛はしばしば非常に短命な「もの」であり、本当に完璧な愛に出会うことは、相当不確実な確率に過ぎません。すべての人が愛に出会うわけではなく、すべての人が愛を必要とするわけではありません。そうです、あなたは間違って聞いていません。これらの言葉を口にするのは簡単ですが、多くの人がこの世界で一生の間に「不変の愛」と呼ばれるものを体験したことがないかもしれませんが、彼らはそれでも生き続け、子供を育て、子孫を繁栄させます。

第一に、自分自身を無限に愛することが重要です。自分の身体を愛し、自分の体型を愛し、自分の声を愛し、自分の趣味を愛し、自分の考えを愛することです。自分を好きになり、自分に注意を向け、本当に自分になることが必要です。

自分をより良くすることがすべての問題を解決する鍵です。私はすべての女の子が、自分に注意を向け、自分の仕事やキャリアに集中することを学ぶことを望んでいます。一定の財務基盤ができたら、自分にお金を使うことができ、まず自分をうまく管理し、良い状態を保つことで、結婚に対して不安を感じることはありません。なぜなら、あなたは自分が十分に良いと確信しているからです。自分に十分な安心感を与え、相手から求める必要がなく、二人が対等な状態にあるとき、初めて良い結婚を築くことができるのです。そうでなければ、誰と結婚しても、最終的な結果は同じです。

法律と経済の観点から見て、結婚を結ぶ家庭をパートナーシップ企業に例えることができます。夫婦はこの企業の株主であり、企業内外のリスクを負い、パートナーシップ企業の利益を得る必要があります。もちろん、ビジネスや企業を運営するには、解散の準備も必要です。恋愛や結婚を運営する場合は、さらにそうすべきです。

人は恋愛でも結婚でも、自分自身に保険をかけることを学ぶ必要があります。これは相手を計算するためではなく、私たちの人身と財産の安全を最大限に保護するためです。私たちは、大部分の婚姻紛争は回避可能であることを知っておくべきです。これが私がこの本を創作した理由でもあり、皆さんが感情や結婚に関してより理性的な決定を下し、後悔しないように願っています。結婚しないことを選択しても、自分を守る方法を学び、突然のリスクによって自分の生活に悪影響を及ぼさないようにするべきです。

原生家庭は非常に重要です。
相手の原生家庭がどのようなものであるかを調査することは、彼氏が結婚に適しているかどうかを判断する重要な次元です。自分の相手と結婚するかどうかを決定する前に、彼の両親に会い、彼の原生家庭の成長環境を理解し、彼の両親がどのように接しているかを知ることができます。
相手の両親が離婚しているかどうかは重要ではなく、離婚しても友人や親族のように平和に過ごせるかどうかが重要です。家族の間に善意と配慮が満ちているのか、それとも憎しみと恨みが満ちているのかです。
結婚する前に、相手の両親と多く接触することが重要です。相手の両親と交流することで、彼の成長過程を理解し、結婚後の結婚モデルを判断できます。

成長過程における人間の脳は習慣的なシステムソフトウェアです。私たちは商業施設で新しいコンピュータを購入しましたが、骨組みやハードウェアだけではこのコンピュータは使えません。このコンピュータには、システムソフトウェアやオペレーティングシステムをインストールする必要があります。私たちが生まれたときは、裸の機械のようなもので、誰かがシステムソフトウェアをインストールしてくれなければ成長できません。あなたのシステムソフトウェアは誰がプログラミングしたか知っていますか？答えは両親、つまり家庭です。例えば、食事の際に箸を使うかフォークを使うか、話し方、言語表現の習慣、人と接する際の挨拶の仕方、話し方が礼儀正しいかどうか、接し方が謙虚かどうか、嘘をつかない、他人の物を盗らない、自分が間違ったことをしたら自分で責任を取る、これらはすべて最初のシステムソフトウェアです。このシステムソフトウェアに欠陥があると、バグが発生しやすくなります。一度バグが発生すると、他人と共同生活する過程で問題が起こりやすくなり、こうした問題は調和が難しいことが多いです。

彼の価値観を評価する
原生家庭の他に、彼の同僚や友人についても知っておくと良いでしょう。
時折、友人を集めて歌ったり、バーベキューをしたり、旅行に行ったりすることを企画してみてください。集まりの際に彼と友人たちがどのような娯楽活動をしているか、彼と友人たちの関係性を観察してみてください。
同時に、彼が友人たちをどのように評価しているかを聞くことで、彼自身の人生観を反映することができます。

彼の金銭観を聞く
さらに、彼のお金に対する見方を重点的に観察する必要があります。
結婚を維持するためには、財産保護メカニズムが欠かせません。彼のお金に対する見方は、結婚における財産問題の処理方法に直接影響を与えます。
そこで、以下のような問題を考慮する必要があります：彼はお金を特に重視していますか？彼が自分の金銭的利益を譲る必要があるとき、彼は大方にそれを行うのか、それとも細かいことにこだわるのか？もし彼が小さな利益を重視したり、自分の富を共有することを拒否したりするなら、あなたはそのような人と結婚することで、財産に関する小さな問題から矛盾が生じ、最悪の場合、結婚が破綻する可能性があります。

ストレステストを評価する
結婚相手を選ぶ際には、感情が安定している人を選ぶべきです。感情が安定していることは、男性にとって特に貴重な資質です。なぜなら、彼が感情的に安定していると、彼が車を運転して外出するたびに、あなたは安心できるからです。彼が何か問題に直面しても、うまく切り抜けられることがわかるからです。彼が他人と衝突することを心配する必要はなく、たとえ時折対立があっても、彼は体面を保ちながら解決することができるでしょう。

もちろん、上記の 4 つの観察次元の他にも、一般的な基準がいくつかあります。たとえば、相手の健康状態、信用報告書、家族に遺伝病や精神的な病気があるかどうかなどです。これらの観察情報を総合的に分析することで、あなたたちの結婚後の生活の状態を明確に描くことができます。
もちろん、上記のすべての判断基準は絶対的なものではありません。誰もが定規のように、誰が伴侶に適しているか、誰が適していないかを測ることはできません。以下のこれらの措置は、明らかな誤った答えを排除するのに役立つかもしれません。

人の成長の経験は、必ず人に深い刻印を残します。それは梅の花の焼印のようです。私たちは一生の間に無数の人に出会い、無数のことを経験することで、自分自身のこの梅の花の焼印を明確に見ることができるのです。この梅の花の焼印を見た後、自分が何を望んでいるのかを理解することができれば、その時人は透き通った生き方をし、周囲の人や事に縛られなくなります。

一人の人の 99% の悩みは人間関係から来ています。これらの人間関係を処理することは、あなたのエネルギーを消耗し続けます。十分なお金を貯めることができれば、自分が好きではない仕事の招待を拒否し、栄養のない無駄な社交を拒否することができます。ある日、十分な富を持つと、他人からの不当な要求を拒否するための十分な自信を持つことができ、すべての嫌いな人間関係を避け、99% の悩みを解決することができます。

愛とパンを同時に持つことは、もちろんより良いですが、愛とお金を選ぶ選択に直面したとき、両者を両立させることができない場合は、簡単にキャリアを諦めたり、自分の稼ぐ機会を簡単に諦めたりしないでください。

異なる生活環境で育った男性と結婚することを選ぶ場合、全方位的に準備を整えることをお勧めします。彼の故郷に行って、彼の生活環境を実際に見て、彼の生活習慣を本当に体験してみてください。なぜなら、今後の年中行事や子供ができたときに、義母に世話を頼む必要があるとき、彼の家族や家族の価値観、衛生習慣は、あなたの生活の一部になることは避けられないからです。
もしあなたが完全に受け入れられると思うなら、すべての準備が整ったら、結婚するかどうかを考えてください。

第三に、「高望み」する場合は、自分を知ることが重要です。
「下嫁」することに比べて、多くの女性は「高望み」を選ぶかもしれません。若い女性は、見た目が良く、性格が良く、条件の良い男性に出会い、結婚を通じて原生家庭から脱出し、経済的自由を実現するというケースがたくさんあります。
問題は、このような良い日々が続くと、ある女性は自分が来た道を忘れ、自分の価値を正しく判断できなくなり、夫の能力を自分に結びつけ、「彼が今ビジネスを成功させているのは、私のおかげかもしれない」と考えるようになります。もしあなたがそう考えるなら、それは自分を知ることができていないということです。

経済的条件で高望みする女性は、感謝の気持ちを持ち、自分が運が良いと思って生活することで、良い日々を送ることができます。決して、彼と結婚したから、結婚証明書を持っているから、彼のすべてが当然自分のものだと思ってはいけません。彼が稼いだすべてのお金が自分のものだと思ってはいけません。

あなたは知っておくべきです。すべての関係は、互いに必要なものを通じて維持されます。かつてあなたの若さ、美しさ、温かさがあなたの価値を示していたかもしれませんが、時間が経つにつれて、これらの「利益」は徐々に消えていきます。もしあなたがすべてを当然だと思っているなら、早く自分を価値を高め、自分を向上させることをしなければ、どうやって長期的に結婚を維持することができるのでしょうか？

私たちは、時間に奪われない他の利点や実力を蓄積する必要があります。例えば、あなたは家庭をうまく管理できるか？宴会をうまく取り仕切ることができるか？夫のビジネスパートナーの家族と良好な関係を維持できるか？自分の夫を助けることができるか？または、家庭教育の理論や方法を多く学び、子供を特に良く世話できるか？それとも、あなたの財務管理能力が非常に強く、自分の家の資産をうまく管理できるか？
良い日々を送るためには、まず自分を知り、自分にどのような価値があるか、家庭にどのような貢献ができるか、共に生活するこの男性にどのような支えや助けができるかを知る必要があります。

条件だけで相手を選ぶことはできません。「若者を欺くな」と言われますが、良い人柄と実力を持つ「潜在株」に出会った女性も多く、二人で努力し、平穏無事な日々を送ることができます。また、多くの女性は「育成系」の彼女になりたいと思っており、男性と一緒に努力し、一緒にゼロから始めたいと思っています。あるいは、もともと収入が良い女性もいて、ただ自分に心から優しくしてくれる人が必要で、相手の収入にはこだわらないのです。
これらはすべてそれぞれの選択であり、正しいも間違っているもありません。
しかし、もしあなたが自分に優しく、経済的条件が劣っている、能力も強くない相手に出会った場合、いくつかのアドバイスがあります：

結婚証明書を急いで取得しないこと。
未婚で妊娠しないこと。
もう少し時間をかけてテストし、一緒に住んでみて、互いにうまくやっていけるか、価値観に溝があるかを見てみること。
妥当な範囲内で、彼のお金を少し使ってみて、彼が気にするかどうかを見てみること。
彼が親密な関係を求めてきたとき、もしあなたがちょうど気分が良くなくて彼を拒否した場合、彼がどのように反応するかを見てみること。
彼が怒ったときの様子を観察すること。
彼が酔ったときの様子を観察すること。
家族が年末に麻雀をして楽しむとき、彼が負けたときの様子を観察すること。彼の健康状態、品性、能力、そして彼との関係の出発点を知ることができます。だから、私は女性にアドバイスをします：彼氏と一緒に 3 ヶ月から 5 ヶ月生活して、彼の本当の人柄をよく観察してみてください。

恋愛でこのような人に出会った場合、彼が贈ったプレゼントを返す必要がありますか？
法律的な観点から見て、恋愛期間中に受け取ったプレゼントを返す必要があるかどうかは、以下の 3 つの次元から考える必要があります：

プレゼントの目的は何ですか？
どのようなプレゼントですか？このプレゼントは結婚のための贈り物と見なされますか？
プレゼントの価値、金額の大きさ。
恋人が別れるという直接的な意味は、相手と結婚したくないということです。この場合、法律が返還を要求するプレゼントは、結婚を目的とした贈り物だけです。例えば、農村地域での結婚では、男性は女性に金のイヤリング、金の指輪、金のネックレスを贈る必要があります。これは法律上、結婚を目的とした贈り物と見なされます。もしあなたがその人と結婚したくないのであれば、この「三金」は返さなければなりません。

以下の要素を考慮する必要があります：

価値の大きさ。もし彼氏が 20 万元のバッグを買った場合、あなたはそのプレゼントを返す必要があるかもしれません。
プレゼントの価値と贈り主の収入レベルの比較結果を見ます。もし相手が資産が 1 億を超えるオーナーで、あなたに数万元のバッグを買った場合、これは結婚のための贈り物とは見なされず、別れた場合も返す必要はありません。プレゼントが結婚のための贈り物と見なされるかどうかについては、裁判官の自由裁量権が非常に大きいです。
地元の風俗習慣に従い、受け取ったプレゼントが結婚のための贈り物と見なされる場合、結婚しなかった場合は、プレゼントを返さなければなりません。
法律で明確に規定されていないものは、裁判官の手に決定権があります。法律では、結婚していない場合、受け取った結婚のための贈り物は返さなければならないと規定されています。しかし、法律は何が結婚のための贈り物であるかを明確に規定していないため、裁判官は事件の具体的な事実、贈り物の金額、相手の収入状況、結婚式の準備状況、地域の経済水準や風俗習慣などを総合的に判断する必要があります。

婚前財産協定のテクニック#

婚前財産協定は注目されるトピックであり、人々の婚前財産協定に対する認識には多くの認知の偏差があります。例えば、多くの人は婚前財産協定は婚前の財産のみを約定できると考えていますが、この認識は誤りです。協定の名前は婚前財産協定ですが、協定の締結時期は一般的に婚前に発生しますが、この協定は婚前の財産に関する約定だけでなく、婚後の財産に関する約定もできます。婚前に自分の所有する財産を共同所有にすることもできますし、婚後に得た財産を自分の所有にすることもできますし、一部を自分の所有にし、もう一部を共同所有にすることもできます。
婚前の財産を約定する際には、自分が婚前にどのような財産を持っているかを詳細に列挙し、これらの財産が婚後にどのように増加し、値上がりし、賃料を受け取り、売却して得た現金などがどのように帰属するかを明確にすることができます。さらに、婚後の財産の用途についても明確に約定することができます。例えば、婚前に頭金を支払った家を将来売却する場合、配偶者の署名が必要であれば、相手は無条件で署名に協力しなければならず、拒否することはできません。相手が署名を拒否した場合、どのような責任を負うべきかを約定することができます。特に企業家は注意が必要で、婚前に設立した会社の株式が婚後に配当や株価の上昇を生じた場合、これらの内容を婚前に詳細に列挙する必要があります。

妻を選ぶ際のデューデリジェンスはどう行うべきか？#

一、前言

以前、ネットで「夫を選ぶ際の評価方法」という記事が流行しました。この文は女性の視点から、多くの女性に夫を選ぶための実用的な参考方法を提供し、広く共感を呼びました。まさに兵来将挡、水来土掩、女性が夫を選ぶ際に正しい評価方法が必要であるように、男性が妻を選ぶ際にも一定の評価基準が必要です。これが社会の調和的な発展、相互利益の実現に寄与します。

男性は生まれた瞬間から起業の道を歩み始めます。この起業は本質的に自分自身を経営することを意味し、家庭、仕事、生活を経営することも含まれます。そして、起業が一定の段階に達すると、大部分の男性は外部投資者、つまり女性のパートナーを引き入れて、自分の起業計画を共に経営する必要があります。

この観点から見ると、「男性は色を求め、女性は財を求める」というのは一定の理がありますが、男性も女性の「才」を求めています。ここでの「才」は女性の物質的な富だけでなく、生活能力や精神的な支えも含まれます。したがって、私たちは男女の結びつきは物質を基盤にしているが、精神が結婚の真の追求であることを支持します。

「夫を選ぶ際の評価方法」の比喩のように、女性が夫を選ぶのはリスク投資家が企業に投資するのと同じで、リスクとリターンのバランスを取ることが重要です。実際、男性が妻を選ぶのも起業家がリスク投資家を選ぶのに似ており、リターンとリスクの評価プロセスがあります。なぜなら、一度リスク投資家の資金を受け取ると、投資家はあなたの株主となり、日常の運営や経営戦略に対して一定の期待を持ち、提案を行い、さらにはあなたの管理権に影響を与えるからです。

投資家を間違えて選ぶと、男性の起業の道はより良く、より早く進むことができず、方向性の誤りや全てを失う可能性があります。投資家はあなたと対立し、あなたの管理権を奪い、外部の管理者を再び導入する可能性があります。あなたの起業の大業は一瞬で台無しになり、名声も地に落ちるかもしれません。

このため、男性も慎重に投資家を選び、潜在的な投資家のデューデリジェンスを行うべきです。自分の長期的な発展ニーズに合った投資家を選ぶ必要があります。もし合わなければ、投資家を引き入れるのを控え、自分自身の発展に依存する方が良いでしょう。以下に具体的な操作の提案を示します。

二、投資家の分類

起業家が必ず受けるべき授業は、投資家の異なる分類と投資の好みを理解することです。「夫を選ぶ際の評価方法」の分類に従い、女性は主に 3 つの投資モデルに分けられます。

【1】大部分の女性は成熟した VC 投資家に属し、投資の目標は基本的な利益を持ち、高度な成長性を持つ男性です。

【2】一部のエンジェル投資家の女性は、未来が見えない無一文の男性を選ぶことを厭わない。

【3】ごく少数の女性は、極上のブルーチップ株にのみ関心を持ち、利益能力が頂点に達した男性、例えば豪門の息子やトップの富豪に焦点を当てています。また、プレ IPO の PE 投資型の女性もいます。

男性の起業は容易ではなく、起業家は自分が無一文のときに良いエンジェル投資家に出会うことを望んでいますが、実際にはこのような女性は少数派です。最近の例では、李安が有名な監督になる前に妻に出会い、今も彼女と一緒にいます。このようなエンジェル投資家に出会った男性は、彼女を大切にするべきです。なぜなら、そんな幸運を持つ人はそう多くはないからです。同時に、男性も努力する必要があります。多くのエンジェル投資家は、当初の投資時には大きなリターンを期待していなかったかもしれませんが、少なくとも彼女の投資を元本保証する必要があります。もしあなたが幸運にも起業に成功すれば、彼女の投資を数倍にすることができれば、起業家とエンジェルの両方にとって喜ばしい状況となります。

次に、男性は大部分の女性が成熟した VC 投資家であるという事実を認める必要があります。したがって、男性は理解すべきです。女性があなたに投資する際には、一定の期待値があり、彼女たちは男性に投資したリターンが市場の平均値を下回らないことを望んでいます。なぜなら、彼女たちは投資家であり、慈善家ではないからです。さらに重要なのは、彼女たちは LP（親や社会を含む）からのプレッシャーを背負っており、あなたに投資したリターンが彼女たちの初期の期待を大きく下回ると、最終的には双方が望まない状況が生まれる可能性が高いです。

男性の起業家は、盲目的な自信を避けるべきです。自分がエンジェル段階にいるときに VC 投資家を探そうとするのは、起業家がよく犯す間違いです。なぜなら、彼らは自分が完璧であると感じがちで、投資家の視点から問題を考えることができないからです。起業の初期は常に難しいものであり、誰もが経験していますが、この段階では、あなたが富裕層の二代目でない限り、運を試してエンジェル投資家を見つけるか、または一生懸命に努力して自分を大きくし、強くし、将来成熟した VC 投資家を引き寄せる準備をする必要があります。

最後に、男性は第三のタイプ、すなわち極上のブルーチップ株にのみ投資する女性に警戒する必要があります。このような投資家は全体的には少数派ですが、数が明らかに増加しています。最も致命的なのは、このような投資家はあなたが必要なときには決して姿を見せず、必要でないときにはしばしばあなたに迫り、実際には何の実用的な価値ももたらさないことです。実際の操作は非常に難しいですが、男性はこのような投資家の意図と目的を見抜き、その外見に惑わされないようにするべきです。一度不幸にもこのような投資家を引き入れてしまった場合、通常の対策は高額で株式を買い戻すか、彼女の投票権や管理権を厳しく制御することです。しかし、通常の場合、これらは多かれ少なかれあなたの起業の大業に悪影響を及ぼすため、最初から慎重であるべきです。また、プレ IPO の PE 投資型の女性は確かに存在しますが、どんな状況でも、彼女たちは男性投資家の第一選択肢ではありません。

三、投資家のデューデリジェンス

投資は一つのアートです。経験豊富な投資家は、リスク投資が人に投資することだと教えてくれます。実際、投資家に対するデューデリジェンスもまた一つのアートであり、投資家が起業家を選ぶのと同じで、単に立場が入れ替わるだけです。このアートとしての投資や投資家の選択には、永遠に有効な公式やモデルは存在しません。「夫を選ぶ際の評価方法」では、女性が参考にできる 4 つの評価方法を示しています：1. PER 評価 2. 価値 + 成長の評価公式 3. 収益率評価法 4. 資産に基づく評価法。

しかし、すべての女性投資家に責任を持って伝えたいのは、もしあなたがこれらの 4 つの公式だけに頼って、私たちの中で適切な良い夫を見つけようとするなら、それは永遠に成功しないということです。これらの公式は有用ですか？答えは「はい」です。これらの公式を使って計算し、LP を説得し、投資委員会の賛成票を得るのに役立ちます。しかし、投資の核心は「人」に投資することであり、あなたが目に見える関連する固定資産ではありません。根本的に、これらの資産はいつでも消失したり、移転したりする可能性があるため、「固定」ではありません。「人」こそが起業の成功の鍵であり、優れた起業家は忍耐強く、再出発することができます。このような極めて少数の優れた起業家は、非常に優れた人材であり、投資を必要としません。

ここで議論しているのは、まだ道の途中にいる大多数の普通の起業家であり、彼らが女性 VC 投資家に対してどのようにデューデリジェンスを行うべきかです。具体的には、以下の側面を考慮する必要があります：

1. 過去の歴史

一般的に、投資家を理解するためには、まずその過去の投資歴を知ることが重要です。つまり、彼女はこれまでに何人の男性と付き合ったのか、どのような人たちだったのか、どれくらいの期間付き合ったのか、最終的に別れた理由は何か、浮気をしたことがあるのかなどの情報です。これらの情報は、相手の思想、趣味、習慣などを大まかに理解するのに役立ちます。しかし、いくつかの点には注意が必要です：

A）投資家自身は成長し、成熟していく過程にあるため、男性は女性の過去の恋愛歴をあまり追求する必要はありません。多くの女性は初期の恋愛史で学費を払っていることが理解できます。あなたは今の彼女と付き合っているのであり、以前の彼女ではありません。

B）大部分の投資家は強気で、自分から関連情報を開示することを望まないことが多いです。特に初対面の際、女性は過去の情報を開示したがらないことが多く、これは彼女たちがこれらの情報があなたの彼女に対する感情に影響を与えることを望まないからです。また、彼女たちが意図的にネガティブな情報を隠している可能性もあります。この点については、男性は段階的に理解を深める方法を取ることをお勧めします。必要に応じて、第三者の情報源を通じて確認することもできます。

C）過去の歴史があまりにも単純または複雑な投資家には注意が必要です。つまり、彼女が「私は恋愛をしたことがない」と言ったり、「N 回（N は 10 以上）恋愛をした」と言ったりする場合、特に注意が必要です。この情報が真実であれば、相手はおそらく過度に純粋であるか、過度に複雑な経験をしている可能性があります。さらなる調査をお勧めします。

2. TS への時間を与える

一般的に、リスク投資があなたを一定の期間観察し、内部で議論し、研究した後、あなたに投資意向書（Term Sheet、TS）を発行します。これは投資家があなたを認めたことを示し、さらに審査を経て、関連要素が投資家の判断に合致すれば、投資家はあなたに投資することになります。つまり、結婚の話に進む段階です。

現在の婚姻市場では、男女が出会い、恋愛し、結婚の話に進むまでの時間はさまざまで、市場も比較的広く受け入れています。数ヶ月で結婚する人もいれば、10 年や 8 年恋愛を続ける人もいます。慎重で真剣な原則を持って、一定の恋愛期間を経て、双方の相互理解を深めることが非常に重要です。恋愛の期間は短すぎても長すぎてもいけませんが、具体的には人によって異なります。要するに、投資家と企業の双方がある程度の理解を持ち、一定の合意を形成したときに、次のステップに進むのが適切です。

さらに、投資家が出す意向書は法的に最終的な投資契約とは異なります。そのため、いくつかの状況では、投資家が最終的に投資の約束を果たせない場合があります。この状況は一部の投資家の間で特に高い確率で発生し、契約不履行率は 50% に達することもあり、近年は全体的に増加傾向にあります。これには男性側の要因、女性側の要因、さらには双方の家庭の要因が関与しています。これが、投資家に対するデューデリジェンスの重要性を強調する理由です。要するに、起業家は TS を見たからといって早く喜んではいけません。

3. 決定力と LP の構成

投資家を研究するには、リスク投資の組織構造を理解する必要があります。リスク投資ファンドのお金は一般的に LP（Limited Partners、有限責任組合員）から来ており、彼らはファンドの出資者であるため、投資決定に対してある程度の発言権を持っています。さらに、ほとんどすべてのベンチャーキャピタルファンドには投資委員会（Investment Committee）が設けられており、彼らは投票によって最終的に企業に投資するかどうかを決定します。したがって、起業家は投資家が所属するファンドの LP と投資委員会が誰であるかを理解し、投資家が投資決定の中で果たす役割と重要性を把握することをお勧めします。

恋愛が一定の段階に達したとき、女性の LP、つまり両親の家庭背景などを理解することが非常に重要です。時には、彼らがあなたたちが結婚できるかどうか、そして将来の結婚の幸福度を決定することが多いです。これが、中国では結婚前に男性と女性が双方の両親に会うことが伝統的である理由です。さらに、女性の LP を理解することで、投資家の状況を間接的に理解することができます。もちろん、両親に会うタイミングも重要で、早すぎても遅すぎても正式さに欠けます。また、相手の両親がドラマのように結婚を反対した場合、早めに方向転換することができます。

4. 付加価値サービス

起業家が投資家を選ぶ際には、相手がどのような付加価値サービスを提供できるかを理解する必要があります。一般的なものには、企業に管理コンサルタントや業界専門家を引き入れ、戦略計画を向上させ、企業に顧客や供給者を紹介し、経営者のトレーニング、政府との関係、業界資源などがあります。要するに、これらは起業家のさらなる発展に役立ちます。現在、市場には良いプロジェクトが少なく、投資家同士の競争が激化しているため、一部の投資家は付加価値サービスを提供すると言って大きな期待を持たせることが多いですが、実際にはそれを実現できないことが多いです。この点は特に注意が必要です。

男性は恋愛の過程で、女性の関連する特技やスキルに適度に注目することができます。例えば、掃除、買い物、料理、値切り、音楽、絵画、マッサージ、子育てなどです。異なるプロジェクトには異なる加点が与えられますが、前提はこれらのスキルが婚後も継続され、実現されることです。

再度指摘しますが、実際の状況では、デューデリジェンスは上記の 4 点に限らず、理論をそのまま適用するのではなく、理論を実際に結びつけ、発展的な視点で問題を考える必要があります。

四、交渉のアート

前述のように、投資家が投資意向書を出すと、投資家と起業家は投資の詳細について交渉プロセスに入ります。特に、投資意向書に含まれる企業評価、株式比率、取締役会の設置、配当や買戻し条項などを巡って、双方はさまざまな駆け引きを展開します。これは知恵と勇気のゲームです。

1. 評価と交渉の材料

投資家はさまざまな方法であなたを評価します。男性は交渉の中で自分の評価レベルをできるだけ高めようとします。つまり、良い価格で売ることです。したがって、男性はまず自分が市場でどのような交渉材料を持っているかを理解する必要があります。

A）自己評価。

男性はまず、自分の価値が市場でどの位置にあるかを客観的に評価することをお勧めします。もし男性のすべての条件が市場の平均水準を上回っている場合、交渉の過程で価格を引き上げることができます。条件が良くない場合は、ハードルを下げるか、加点オプションのために努力を続けることをお勧めします。一般的に、市の中心にある不動産は、あなたを市場の下位 10% から瞬時に 90% の競争相手を打ち負かすことができます。

同様に、男性は自己評価が上昇しているのか下降しているのかを自己評価する必要があります。正しい投資方法は高く売り、低く買うことですが、これは理想的な状態にしか存在しません。大部分の女性投資家は、上昇段階にある投資対象を好みます。現在下降段階にある男性に対して、多くの女性は非常に短視的です。これは大多数の女性投資家がリスクを嫌うことに起因しています。この特徴の別の言い方は「安全感の欠如」です。

このため、男性は上昇段階にあるときは価格を引き上げることができ、もし一時的に低迷している場合は、投資家に接触することを避けるべきです。なぜなら、この時期は交渉の材料が非常に少ないからです。

B）視点を変える

男性が視点を変える目的は、女性が投資決定において抱えるプレッシャーや心理的活動を理解することです。大部分の女性投資家が抱える投資のプレッシャーは、良いプロジェクトを見逃すプレッシャー、プロジェクトを投資できないプレッシャー、ファンドの管理期限が迫るプレッシャーです。つまり、女性投資家は限られた適婚期の中で良い結婚相手を見つけ、競争の中で勝ち取ることができるかどうかにかかっています。

賢い男性は、女性が抱えるプレッシャーの大きさを試し、判断することで合理的な価格を引き出すことができます。しかし、この方法は、投資期限が非常に長く、投資結果を気にしない女性投資家には適用できません。

また、一部の男性は、多くの女性投資家に争われているという幻想を作り出すことで、好意を得ようとします。この方法は時には効果的ですが、男性には模倣をお勧めしません。なぜなら、あまりにも高い評価は価値のバブルを引き起こし、バブルが破裂すると感情の破綻を引き起こす可能性があるからです。

C）交渉のリズム

交渉のアートは、リズムのコントロールにあります。男性投資家が積極的に投資家を探すと、大部分のケースで壁にぶつかります。なぜなら、あなたが積極的に出て行くと、すでに投資を受ける側の弱い立場にいるからです。正しい方法は、広告、公関、良好な評判やブランドイメージなどを通じて、投資家が自ら近づいてくるようにすることです。この時、男性はより大きな交渉材料を持つことができます。

双方の交渉プロセスでは、男性は初期に過度な熱意を示さないことをお勧めします。なぜなら、これが投資家にあなたの評価を下げる機会を与える可能性があるからです。正しい方法は、理にかなった範囲で、緩急をつけることです。しかし、冷たくしたり熱くしたりすることはできず、投資家があなたに対する信頼を失うことになります。もちろん、必要な場合の積極的なアプローチは依然として必要ですが、前提として男性は自分が持っている交渉材料を十分に理解している必要があります。

D）交渉のテクニック

成功した交渉には実際にはテクニックは存在せず、良い心構えを持つことが重要です。男性にとって良い心構えとは、合理的な範囲内でできるだけ高い投資評価を争取することであり、過度に高くはないことです。したがって、男性は女性投資家に自分の長所をできるだけ示すべきです。特に、隠れた長所であり、女性が見落としがちな長所です。自分の短所については、男性は避ける必要はありません。なぜなら、これらは往々にして女性投資家のデューデリジェンスを逃れることはできないからです。しかし、賢い男性は自分の短所を長所に変えることが得意です。例えば、普段は家にいる = 他の女性に目を向けない、ロマンチックでない = 無駄遣いしない、見た目が良くない = 外に出ても安全であるなどです。

2. 株式比率と配当

資本の額が一定である場合、女性投資家は一般的にできるだけ高い持株比率を得たいと考えます。男性は理解しなければなりません。株式は譲渡可能ですが、持株権は自分の手に握っておく必要があります。これは交渉の限界です。持株権が他人に渡ると、最悪の場合、男性は無一文になり、路頭に迷うことになります。この時、あなたは再びエンジェル投資家に出会うことを願うしかありません。

さらに、配当比率も事前に双方で合意しておく必要があります。大部分の女性は、自分の投資が IPO を通じて退出することはあまり期待できないことを理解しているため、一般的に男性に対して給与収入に対する配当を要求します。配当比率は 50% から 100% までさまざまです。一定の配当比率を維持することは、良好な投資家関係を維持するのに役立ちます。しかし、男性も理解しなければなりません。過度な配当は企業の長期的な発展にとって不利であり、再生産のための流動資金が不足し、業界の変動に耐えることが難しくなります。この点は女性投資家には理解されにくいです。なぜなら、彼女たちは一般的に配当が男性にとって資金をより効果的に管理するのを助け、男性が道を誤るのを避けると考えているからです。したがって、男性は女性に理論的に説明し、感情的に理解させる必要があります。

3. 買戻し条項

大部分の女性投資家は、男性に投資する際、投資が男性によって買い戻される結果を望んでいません。つまり、双方が一拍二散、道を分かつことを望んでいません。しかし、市場の多くの不確実性と理性的な投資の観点から、買戻し条項、すなわち婚前財産公証を事前に約定する必要があります。なぜなら、この条項は法的に投資双方の利益が侵害されないことを保障するからです。

しかし、相当数の人々はこれに感情的に受け入れられないと表明しています。私たちは、買戻し条項を無視できる二つの状況があると考えています。一つは、双方のいずれも不動産を所有していない場合。もう一つは、双方が投資が失敗した場合に伴うリスクを負うことを望む場合です。

4. 排他性

リスク投資家が出す投資意向書は一般的に排他性を持ち、彼らは男性に対して交渉中に他の投資家との接触を断つことを要求します。法理的にも情理的にも、これは合理的です。しかし、前述のように、投資意向書は実際の投資を得ることと同じではありません。

よくある状況は、女性が男性に投資意向を示した後、最終的に他の人に投資することです。排他性条項が存在するため、男性はこの時点で他の女性との接触を断っているため、再び他の投資家に接触することを余儀なくされます。さらに致命的なのは、女性のリスク投資家は一般的に群れを成す動物であり、あなたが投資意向を得たが最終的に投資を得られなかった場合、ほとんどすべての投資家がすぐに知り、あなたの業績に何らかの欠陥があると本能的に疑うことになります。この点は、男性を非常に不利な立場に置く可能性があります。

このため、男性は排他性条項に慎重に対処することをお勧めします。避けられない場合は、他のさまざまな手段を通じて自分に逃げ道を残すことができます。具体的な方法は本文の重点ではないため、ここでは詳しく述べません。

夫を選ぶ際の評価方法は？#

一、前言
人間の本性から言えば、男女のニーズは高度に統一されています。すなわち、どちらも色を求め、財を求め、物質を基盤にし、精神を追求します。社会観念や社会規則は成人後の男女を変え、異なる方向に発展させます。すなわち、男性は色を求め、女性は財を求めます。
中国の発展した都市、韓国、日本、全アジアの国際都市では、男女比が不均衡でない前提のもとでも、「残女」現象が非常に普遍的です。真剣に結婚したくない人もいれば、結婚したいが適切な相手が見つからない人もいます。その根本的な理由は、男女の経済収入がどのようなバランスに達する必要があるかという観念が働いているからです。「男性は結婚でき、女性は嫁げる」とみなされるためには、男性がどのような価値を達成する必要があるか、女性が結婚できると考えるためには、結婚しても損をしないと考えられる必要があります。つまり、女性が夫を選ぶことは、リスク投資家が企業を選ぶことと同じで、リスクとリターンのバランスを取ることが重要です。
注意すべきは、女性のこのリスク投資は絶対に戦略的投資であり、特別な場合を除いて、通常は普通の財務投資家の現金化の退出を実現できない、一発勝負の高リスク投資の典型です。
大きく分けると、女性は主に 3 つの投資モデルに分かれます。

【1】大部分の女性は成熟した VC 投資家に属し、投資の目標は基本的な利益を持ち、高度な成長性を持つ男性です。このような男性はライフサイクルの中で成長期にあり、前途は広く、現在の価値は過小評価されています。
【2】もちろん、一部の女性はエンジェル投資家として、未来が見えない無一文の男性を選ぶこともありますが、成功事例は稀です（2000 年以上前の卓文君が蔺相如に投資したのは古典的な成功事例です）。
【3】また、少数の女性は極上のブルーチップ株にのみ関心を持ち、利益能力が頂点に達した男性、例えば豪門の息子やトップの富豪に焦点を当てています。このような投資家は大抵、極端な資本を持っており（例えば、極上の美女、映画スター、ミスコンの女王など）、投資家同士の競争は非常に激しく、ほとんどが失敗し、成功しても控えめな株主に過ぎません。

プレ IPO の PE 投資型の女性は存在しません。一旦男性が IPO を果たし、公開株式を持つようになると、手元の株式は市場価値が急増しても、100% の持株権を保持することはできず、株主間の戦闘は激化し、大株主も小株主をコントロールできないため、このような状況は多く見られますが、女性の投資の初期の目的ではありません。

二、男性の評価

評価は投資の成否の基礎です。基本的な評価方法をいくつか紹介します。これは大多数の第一類の女性投資家が参考にすることができます。

PER 評価
現在の価値評価は PER の概念と結びつける必要があります。PER は男性の市場価格と利益の比率です：
PER = 市場価格 / 利益
例えば、他の女性投資家が一人の男性に支払うすべて（感情、時間、金銭、肉体を含む）を総合的に 100 万元と評価し、その男性の今年の EBITDA（利息、税金、減価償却前の利益、つまりその男性の年間総収入、ボーナス、給与、投資収益などを含む）が 10 万元であれば、その男性の PER は 10 倍です。
評価の論理：業界の平均 PER を参考にします。つまり、他の女性投資家が同様の職業や収入の男性に支払った倍数を見ます。平均が 10 を超えれば、その男性の価値は過小評価されており、10 未満であれば過大評価されています。
注意：その男性が特にイケメン、特にユーモラス、特に思いやりがあり、特に文芸的で、特に内面的な深みがある場合は、一定の PER プレミアムを与えます。一般的には、過度にプレミアムを与えるべきではありません。なぜなら、上記の要因は主観的すぎて、定量化や持続が難しいからです。
価値 + 成長の評価公式
巨大な投資価値を持つ男性は、必然的に価値と成長性の組み合わせであり、両者を組み合わせた評価方法は PER 評価の静的な欠点を回避します。非常にシンプルな公式を使います：
（価値 + 1 年内の成長）/ 2 = 現在の価値
拡張すると：
（今年の業績 × PER + 来年の予測業績 × PER）/ 2 = 現在の価値
例えば、ある男性の 2007 年の収入が 10 万元、2008 年の予測収入が 12 万元、業界の平均 PER が 15 倍で、彼が非常にイケメンでユーモラスで優しくて思いやりがある良い男で、3-5 倍高く見積もって 20 倍で計算すると、計算結果は：
（10 × 20 + 12 × 20）/ 2 = 220 万元
その後、彼の市場価格を見て、他の女性が彼を 100 万元のリソースで買収したいと思っている場合、あなたはまさに道端でお金を拾っているようなもので、果敢に 120 万元のリソースを支払って買い、空売りはしないでください；120-180 万元の間での調整区間では、ここでは近づいたり離れたりしながら高く売り、200 万元を超えたら売却すべきです。未来の成長について考える必要はありません。高い価格を提示されると、あなたは捕まってしまいます。
ただし、この計算は現在すでに価値のある成長男性にのみ適用されます。安定した収入がない、失業中、キャリアが下降している人には無視してください。価値 + 成長、どちらか一方が欠けていてはなりません。さらに、男性が 3 年以上の成長を超えることを計算する場合は、無リスクの利回りとインフレ要因を考慮し、合理的な割引率を選択する必要があります。その複雑さから、ここでは詳しく説明しません。
収益率評価法
この評価方法は「比較係数法」とも呼ばれ、男性の価値を決定するためにいくつかの標準係数を単純に適用します。この評価の基本理論は、男性の収入は女性に全て使われるわけではなく、女性が享受できる合理的な利益が女性投資家にとってより意味のあるものであるということです。
まず、男性の収入を定義することが非常に重要です。現在、さまざまな見解があります。自由現金流 EBITDA（利息、税金、減価償却前の収入）、利息税前利益（EBIT）、税後利益（EAT）、利息税減価償却後の収入（EAITDA）などです。女性投資家が評価の偏差を避けるためには、EAITAD を使用することをお勧めします。すなわち、Earning after interest, tax, depreciation and amortization。
収益率 = 実際の支払い収益 / EAITAD
例えば、ある男性がクレジットカードの利息、車や家のローンの利息、税金、親や兄弟への仕送り、贈り物、飲酒や接待などのすべての支出を支払った後の年収が 2 万元で、今年あなたに使ったお金（食事やプレゼント、旅行、デート、宿泊などを含む）が 1 万 5 千元であれば：
収益資本化率 = 15000 / 20000 = 0.75
もしあなたが前の彼氏と一緒にいたときの収益率が 0.5 であれば、その男性の評価は高くなります。もし業界の一般的な収益率（あなたと同じような女性投資家の収益）が 0.1〜0.3 の範囲にあれば、その男性は買いの評価を受けます。一般的な収益率が 0.8 以上であれば、その男性は売りの評価を受けます。
資産に基づく評価法
資産評価は現在非常に流行しており、ある男性の現在の資産の価値に基づいて評価を行います。資産評価の方法は多くあり、公正市場価値法（fair market value）、公正価値法（fair value）、帳簿価値法、清算価値法などがあります。
女性投資家はこの評価方法に比較的慣れており、主にいくつかの評価要素を注意する必要があります：
a. 現金化能力の割引
男性が持っている資産を詳細に分析する必要があります。例えば、取引制限のある株式資産などの制限された資産を持っている場合は、相応の割引係数を掛ける必要があります。
例えば、ある男性が市場価値 2000 万元の会社の株式を持っているが取引できない場合、市場の平均取引制限株式の割引係数が 33% であれば、その男性の実際のその部分の資産価値は = 2000 * 0.33 = 660 万元です。
b. 帳簿価値と公正価値
例えば、ある男性が 2008 年に 60 万元でアウディの車を購入し、200 万元で上海の長寧区に住宅を購入した場合、市場の公正価値に基づいて（予測される未来 1 年内に車が 50% 減価償却し、住宅が 200% 値上がりする場合）計算します：
現在の帳簿価値 = 60 + 200 = 260 万元
未来 1 年内の実際の評価 = 60 * (1 - 0.5) + 200 * (1 + 2) = 630 万元
この場合、女性投資家が現在 260 万元のリソースを投入してその男性を平価で買収することは、未来 1 年内に 370 万元の資産プレミアム収益を得ることになります。したがって、車を持っているが家を持っていない男性は良い投資対象ではなく、家を持っている者は資産プレミアムの見通しが非常に良好です。
c. 財務報告書の誤解
帳簿価値評価の最大のリスクは、男性の財務報告書の分析が不十分であることから来ます。特に以下の項目に注意が必要です；
「非経常的損益」。例えば、年収 10 万元のうち、実際には運が良く道端で 5 万元を拾った場合、その収益は持続可能ではありません。
「主な事業利益」/「営業利益」。例えば、ある男性がコンサルタントとして年収 6 万元を得て、夜に歌を歌って年収 10 万元を得ている場合、彼の主な事業が実際に何であるかを詳細に調査し、その後、相応の業界の平均 PER を用いて評価を行う必要があります。
投資関連の損益や資産の剥離。株式、土地、先物、金、外貨、芸術品、国債、紅木家具、プーアル茶などは、すべてリスクの高いものであり、今日富裕で明日貧乏になる可能性があります。評価の際には、相応の項目を剥離し、リスクを回避する必要があります。財務報告書の分析に関するテクニックは非常に多く、詳細には述べられません。

三、投資のアート

上記で簡単に使いやすい 4 つの評価方法を紹介しました。合理的に総合的に適用することで、女性投資家の投資成功率