元々、10 進法は、人間の初期において、数える際に自分の 10 本の指を使うことがよくあったため、10 進法が形成されました。そして、もう 4 本の指の関節を親指で数えるとちょうど 12 本になるため、12 進法が生まれました。後には指の関節も足りなくなったため、1 周数えるたびに左手の指を曲げるようになり、それが 60 進法につながりました。
このような例は本にはまだたくさんありますが、これは私が読んだ中で最も明確で理解しやすい商業書です。複雑なビジネスの意思決定を数学の概念に簡略化している著者のおかげで、読んでいる間に驚きを感じずにはいられません。心の中で「そうだったのか」と思いました。数学の視点から学ぶことで、ビジネスの世界もそんなに難しくないことがわかります。
起業の総合的な成功率 = 100% - (100% - 基本的な成功率) ^ 試行回数
これは著者が提供する起業の成功の公式です。これを理解するためには、まず基本的な成功率が何かを知る必要があります。基本的な成功率は 0 より大きく、100% 未満です。これは多要素変数であり、起業家の個人能力（起業経験、失敗経験、チームリーダーシップなど）、所属する業界の特性、競争の強さ、さまざまな政策の影響、予期しない状況の影響を受けます。
不確実性が多いため、基本的な成功率は通常高くありません。中国の中小企業の 10 年生存率はわずか 2％です。あなたの基本的な成功率が平均水準の 10 倍であると仮定すると、20％になります。
20％はまだ高くありません。どうすればいいでしょうか？それには試行回数を増やす必要があります。
5 枚のカードからランダムに 1 枚引くと、iPhone を獲得する基本的な成功率は何％ですか？1/5、つまり 20％です。
もし 1 回目に当たらなかった場合、2 回目に引くことができます。その場合、2 回目に当たる確率は何％ですか？36％です。
なぜ 36％なのでしょうか？なぜなら、1 回目に当たらなかった確率は 80％であり、2 回目に当たらなかった確率も 80％です。2 回とも当たらなかった確率は 80% * 80% = 64% です。したがって、少なくとも 1 回当たる確率は 1-64% = 36% です。つまり、基本的な成功率はまだ 20％ですが、試行回数を増やすことで、総合的な成功率は 36％になります。
では、3 回引く場合はどうでしょうか？総合的な成功率は 48.8％になります。
起業も同じです。あなたが継続し、あきらめない回数が多ければ多いほど、総合的な成功率は高くなります。また、起業の失敗の経験は継続的に蓄積されるため、基本的な成功率も向上することになります。これが私たちがよく言う「失敗は成功の母」です。
さて、最初の公式に戻りましょう。起業の総合的な成功率 = 100% - (100% - 基本的な成功率) ^ 試行回数です。起業で成功したい場合は、基本的な成功率を高めるか、試行回数を増やして総合的な成功率を最大化する必要があります。
基本的な成功率を高めるには、知識を渇望し、絶えず学び、個人能力を向上させ、業界の特性を理解し、リスクを回避する必要があります。試行回数を増やすには、継続し、あきらめない必要があります。基本的な成功率が 20％のままであり、10 回試行する場合、総合的な成功率は 99.44％になります。
あなたはきっと、企業が能力のある従業員を雇うべきか、態度の良い従業員を雇うべきかという問題について聞いたことがあるでしょう。
企業にとって、能力と態度の両方が重要です。能力だけでも態度だけでもなく、二極思考です。実際、能力と態度はまったく異なる次元のものではありませんので、比較することはできません。このような問題に直面した場合、次元を上げて考えることができます。
1 次元は直線であり、一方は能力が優れている一方は態度が良いです。私たちは 2 つを選ばなければなりません、左か右か、両方を兼ね備えることはできません。
しかし、2 次元に昇格すると、座標系を描くことができます。横軸は能力、縦軸は態度です。従業員を 4 つの象限に分けることができます。
第 1 象限：スター、能力が高く、態度も良い。
第 2 象限：初心者、能力は低いが態度は良い。
第 3 象限：無能、能力も態度も悪い。
第 4 象限：野良犬、能力は高いが態度は悪い。
これはアリババが従業員を分類する方法であり、異なる象限の従業員に対して異なる採用戦略を立てることができます。「有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无才无德，坚决不用。」
德を持ちながら才能がない場合、なぜ私たちは育成して使用することができるのでしょうか？ここで 1 つ次元を上げる必要があります。態度と能力の基礎に加えて、第 3 の次元である「可塑性」を導入します。
明らかに、個人の道徳は彼の経験と世界観に関係しており、再構築することは非常に困難です。しかし、態度が正しい場合、仕事の能力は迅速に育成することができます。
したがって、可塑性を加えると、直交座標系を 3 次元座標系にアップグレードできます。初心者は能力が低く、態度が良く、可塑性が高いです。一方、野良犬は能力が高く、態度が悪く、可塑性が低いです。したがって、初心者を育成し、野良犬を制限するのです。
では、複雑な問題に直面した場合、どのように次元を下げて実行すればよいでしょうか？
この例を見てみましょう。地球温暖化の問題を解決する方法、二酸化炭素排出量の問題を解決する方法は何でしょうか？この問題は非常に複雑に見えますが、ビル・ゲイツは TED の講演で二酸化炭素排出量の解決策として「分解公式」を提案しました。すなわち：CO2 = P * S * E * C；
P は人口、S は人口当たりのサービス、E はサービス当たりのエネルギー、C はエネルギー当たりの CO2 排出量を表します。
この公式があれば、二酸化炭素排出量の問題を解決するために、人口の問題（P）、環境に優しい生活スタイルの問題（S）、エネルギー使用効率の問題（E）、エネルギーの二酸化炭素排出量の問題（C）をそれぞれ解決すれば良いです。大きな問題は、4 つの問題を個別に解決することで、次元を下げて実行することができるということです。
では、次に 1 つの問題を見てみましょう。
昨日、私は朝 8 時から山に登り始め、夜 8 時に山頂に到着しました。一晩寝た後、今日は朝 8 時から山頂から同じ道を下り始め、夜 8 時に山の麓に到着しました。質問ですが、昨日の私と今日の私が同じ場所に立っている瞬間はありますか？
あなたはこの問題についてどのように考えますか？まず自分の答えを考えてみてください。
実際、この問題は非常に簡単で、思考を変えるだけで解決できます。この問題を次のように変換することができます：あなたと別の人がいます。1 人は山頂から下り、もう 1 人は山の麓から登ります。同じ道を歩いていますが、必ずしも出会うことになるでしょうか。
そして、あなたたちが出会う場所は、昨日の私と今日の私が出会う場所です。
この問題は Microsoft の面接問題であり、多くの人を困らせました。しかし、思考を変えるだけで解決できます。思考を変えることは非常に重要であり、日常生活で複雑な問題を単純化するのに役立ちます。例えば、レストランで 200 ドル使って、レストランが 1000 ドルのものを無料にすると言われた場合、実際には 1000 ドルのものを買って 8.3 割引で 1200 ドルのものを買ったことになります。
思考の方法を変えることで、裏にあるいくつかの複雑な動きは非常に単純なデータであることに気づき、問題の本質に直接アプローチすることができます。
個人の論理は彼の思考、行動方法、そして人生の上限を決定します。だから、自己を向上させましょう。
web1.0：2003 年以前のインターネットモデル、静的な HTML の Web 時代です。もちろん、動的な HTML も登場しましたが、主に人間との対話を完了するために使用されました。例えば、私たちがよく使う電子メール、掲示板、QQ、チャットルームなどです。
web2.0：2003 年から現在までの新しいタイプのインターネットアプリケーションの総称で、単なる「読む」から「書く」や「共同作成」に発展しました。受動的に情報を受け入れることから、インターネット情報を主体的に作成することまで...
最大の特徴は、A が大量のマイクロコンテンツを生み出し、B が「人」の介入：社会的ネットワーク、特に「友達」の存在により、情報が個人と個人の間で流れることができることです...
社会的なサービスの基本的な機能、ユーザーがそのサービスを使用する動機、および運営ウェブサイトの性質に基づいて、6 つのカテゴリに分けることができます（黄建軍論文の分類）：
①創作発表型、例えばブログ、新浪ブログ、天涯掲示板。このタイプのメディアは、ユーザーに作成および発表のプラットフォームを提供します。
②リソース共有型、例えば YouTube、Flickr、土豆ネット。これらのウェブサイトでは、ユーザーは自作のコンテンツをアップロードしてリソースを共有し、タグを使用して情報を整理およびナビゲートします。
③ホットスポット集約型、例えば Digg や Buzz。このタイプのウェブサイトは、ユーザーがコンテンツを提出し、ユーザーの評価を利用してコンテンツのランキングを実現しています。このランキング結果はしばしば「マシューの効果」を引き起こし、特定のトピックの伝播速度を加速させます。
④共同編集型、例えば Wikipedia。ウェブパブリッシングの観点から見ると、Wikipedia はウェブユーザーの集合知によって百科事典の執筆とオンラインパブリッシングを実現しました。現在、それは最も影響力のあるウェブナレッジベースとなっています。
⑤ソーシャルサービス型、例えば Facebook、MySpace、校内ネットワーク。このタイプのウェブサイトは、個人の関係ネットワークに依存して情報を生産および伝播します。
⑥オンラインゲーム型、例えば Second life やさまざまなオンラインゲーム。
web3.0：全く新しい人間との対話の時代であり、マイクロ情報同士が相互作用し、統合された情報がより多様化し、より人間らしくなり、自動化された最適なリソースの組み合わせを提供し、インテリジェントな検索が将来の生活の主要な方向性となるでしょう（人々が必要とするのはインターネット上のすべての情報ではなく、自分が必要とする情報だけです）
ネットワークへの影響と役割：
web1.0、web2.0、web3.0 は、より効果的な市場セグメンテーション、ターゲット指向、差別化、チャネル戦略などを通じて、ネットワークマーケティング戦略を転換し、顧客により大きな価値を提供し、ネットワークマーケティングの理念、販売戦略、プロモーション戦略、製品価格、サービス、クリエイティブなどをより効果的に計画し、実施し、個人と組織の顧客ニーズを満たす取引を創造します。