关于 WEB 3 行业生态位的一个解析。今天话会跟大家简单来讲一下关于如果你想参与 web 3，想要在 web 3 当中工作，你如何来找到 WEB3 行业当中的一些上下游，还有一些参与者，比如 VC，交易所等等这些组织机构，你如何去找到一个相对来比较适合自己的，你感兴趣的这样一个组织加入其中去参与工作。
包括怎么入门 WEB3，怎么学习 WEB3，但是一直没有出一期关于 WEB3 行业的生态位。其实在这个行业当中，其实也跟其他的行业一样，因为每个行业它都有不同的参与者和角色。在外商行业当中，我们把参与者主要分为七大块，今天我都在这边列了出来。这个定义不是一个完全标准的定义，有可能其实还是有更多的参与方在当中的。但这边我罗列出来一个最常见的 7 个参与者，让大家来熟悉和了解一下。
在 WEB3 生态有主要的 7 种参与者。
第一个是 VC，#
也就是我们传统所说的 venture capital，风险投资机构，有交易所，包括还有媒体项目。方道这是去中心化的资质组织，也就是在我们 web two 的时候，其实上是不太常见的一个组织性。在 WEB 3，因为有区块链的一个，包括有 token，有 NFT，所以能够使得在全球范围内，不同国家、不同地域的人可以在一个组织、一个社区里共同去完成某件事情，包括还有 k、o、 l 还有个人。我们今天一个会带着大家来了解每个生态位当中它是什么样一个特点，现在有哪些知名的机构，包括如果你在这个当中要去参与工作，你需要具备一些什么样的特点。
OK 第一个我们会聊关于 VC venture capital。其实 WEB3 很早期的时候是没有 VC 来介入的，大部分还是比较 Crypto， native 这些即刻开发者，还有一些小的组织团体。慢慢的这几年为 WEB3 的浪潮逐渐的被大家越来越多的提及，也有更多的资本从 WEB2 来到 WEB3，所以会有更多的这些 VC 投资机构来投资一些早期的项目，我们所说的比较知名的一些 VC 机构，包括 H6Z，paradigm，这些都是在国外比较火的 Crypto native 的或者 Crypto fund。 Crypto 的基金。包括还有比如 Dragon fly，也算是华人 v c 比较出名。比如我列举了出来 a，n， t capital， Hashke 等等我们可能常见的一些华语 b，c。但是我列出来不代表他们谁比谁厉害，只是我只是想列出来给大家去做个了解。
我最后还列出来一个叫做公链 VC 是什么？ VC 这个概念其实上虽然叫做风险投资机构，但是实际上并不是你真的要去成立一个 capital，它才叫做个 VC。实际上很多的公链，比如 polygon， BMB chain 等等，这些供链他们都是有自己的一个基金在供链内部的，他们会去投资一些代表供链去投资一些项目，包括 flow，他们背后的 Dipper Labs，他们都会自己去投一些他们觉得还不错的项目。这些你可以理解为他们是一些资本，他们也可以算是 VC 的一个范畴。
好，所以这些很多的大的供链本身在生态位上来讲，它也算是 VC 的一环。如果你对金融方向或者你在之前的从业经历当中是跟金融打交道的，你就很适合在 WEB3 的时候来到这些 VC 机构，去继续从事金融相关的工作，继续从事投研等等，这是 VC 方向的。如果你并不是金融方向或者经济学方向的朋友，你如果想要进入 VC，也不是没有可能性， VC 相对来说还是要有一定的门槛的，对学历要求各方面也是比较高的，还有包括你的英文水平。 VC 是一个相对来说综合能力要求比较全面的一个组织和机构。
第二个就是交易所。#
交易所其实上是在这个行业当中是像 VC 一样，他们的信息有很多，对于项目的信息，不包括是最新的一些技术，他们都拥有最有一手的信息，因为他们本身业务体量非常大。所谓的交易所就做 centralized exchange，比如 Binance，Coinbase，包括 Okex，火币这些比较主流的交易所。
交易所最常见的功能就是去 o，t， c 买卖 token 或者 coin，这是它主要的一个功能。所以为什么交易所它会非常的有，在这个行业里有非常有地位，是因为交易所它有很多项目方。如果它要去发行自己的代币特，首先他需要去跟交易所进行联系，或者是交易所会主动找到他们。所以通通用来讲会了解很多的项目。包括交易所本身用户也是非常大。在 WEB3 当中，有用户的地方，有流量的地方，自身本身就是很多信息的聚合点。 OK 我也列出来了。所以交易所通常也有自己的 found，比如必然它会有 Binest Labs， calling base 会有，它有 calling base Labs，它每个会有一个，带一个 Labs 代表它公链后面的一个实验室。实验室通常来讲会去做一些研究，去投一些项目，或者自己本身也会孵化一些项目，这就是他们一些交易所本身自带的一些基金。所以这些交易所不仅仅只有法币化 Crypto 的功能，它还会有一些兼顾一些 VC 资管方向的功能。所以这类似于传统的一些比如证券公司，它会有自己的资管部门，这个是非常相似的。所以 VC 和交易所算是行业里面的两个非常龙头的意味的生态位机构。这两大机构通常来讲你想进去，门槛也是相对来说比较高的，需要你的英文水平，学历要求各方面还有包括工作经验都要有一定的相关性。
第三大是媒体，#
在海外比较多的是 core in desk， core in Telegraph，这种是我们非常非常了解，包括 coin market cap 这种也算是国内比较多知名的或者华语媒体，应该是 ordaily foresight news blockbits 巴比特 chain feeds 是前列文的成员去建立的，因为之前有个非常好的华语媒体叫列文，但列文后来是解散了。所以媒体当中有这么多比较知名的。
做媒体有什么好处？媒体本身它也是会通过，比如帮项目方，或者帮一些组织或者 team 去发一些快讯，或者包括自己本身会有一些研报的小组，第一时间给行业去输出相关的讯息。所以关注媒体的人会很多，媒体自身也会带有流量。如果你想要参与媒体当中，你想要去进入媒体去工作大部分的职责和岗位。第一个是市场，需要去 BD 一些项目方。其次你可以作为研究员进入媒体，因为大部分的媒体都会有自己的专栏。如果你是一个擅长写研报，擅长去研究，擅长去写出来去输出的人，作为研究员进入媒体都是非常的合适的。媒体本身它也有一个杠杆的作用。所以媒体通过流量，通过跟项目方不断的连接，他们可以通过在这中间赚取一些信息差异的钱，包括可以帮他们项目方去做一些 marketing 的工作，这都是他们的一个盈利来源。所以如果是像我们普通人参与到媒体机构里面，可以去做的就是刚刚我所说的 BD 的工作，运营的工作，包括还有专业写手，专栏作者这种都是可以去来媒体这样一个生态位当中去参与的。
第四点，项目方也是我在 WEB3 行业局去参与的一个生态位项目方。其实在这个行业当中是有非常多的不同的。我列举出来了三种，叫供链、协议层和应用层。这是它三种大致的分类，公链和协议层。
我通我们通常都把它叫做 INFRA，叫做基建。#
因为在这个行业里面，如果你没有基建，你没有底层的供链，没有攻略上面的协议层。例如协议层有很多，比如信息通信的协议等等，例如 RS3 这种就是 WEB3 信息的 feeds 的分配的协议，包括还有等等，就是一些 protocol，我们都称之为协议层。如果没有这种协议层，上层的应用层是没办法去实现很多的功能的。
第五 开发者#
这就跟我们传统 web two 一样，你可能没有早期互联网的一些协议，你是没办法去最后去做出来一些。相对来说现在我们已经非常成熟的应用了。所以在行业里面的项目方有很多种类，最直接的就是做供链，比如做一台房，做 polygon，做索拉纳，做 Optos，这些都属于公链。公链本身他们自己是有项目方团队在去做技术迭代，做更新的，这个是公链的项目方。
还有协议层的项目方，像我刚刚说的 RS three 这种作用信息分发的，当然很多很多的 protocol，甚至比如 eserum 上以太坊上某一个协议，比如 ERC4907 这种 NFT 借贷协议，他们背后都是一个团队在做的。但这种很多协议层的东西，他们也是有非常拖团队在不断地更新迭代，你也可以去参与协议层的 Infra 层的这些团队的项目方去进行做。
第六 项目方#
最后也有包括应用层。应用层有很多 define 的协议 n、f， t 项方，gamefine，Metaverse，元宇宙。我们特指比如构建中原宇宙，土地为这种类型的，比如 3 sandbox，dcentuland。包括还有道相关的应用层，比如做道相关治理工具的这些应用团队等等。
这是有很多很多的应用层的团队在做这些项目。所以你如果是一个擅长去 build 东西，擅长去组织能力很强， BD 能力很强，你也可以在这些不同的项目方当中去工作，你也会获得一个相对来说不错的报酬。门槛最低的相对来运营，但是运营的天花板也很高。如果你也是个开发者，开发者是更适合去 Infra 和公链。当然应用层，如果你想去 build 一个应用也不是不行。所以在这三块我就不多展开了。
如果想去项目方的朋友，一定要先思考你是不是个人的特质，和项目方匹配。因为项目方来相对来说，你如果进去一个项目方，你在为项目方的产品去工作，相对来说，你的视野可能正更多局限在某一个项目当中。可能不像 VC，不像交易所，不像媒体，你看到的可能是维度更广的一个信息，可能对行业整体的认知会是更加的全面的。但是项目方有一个好处，你可能在自己所在的像赛道，比如 game，five，nft 等等，你会在赛道上来说更加的垂直，更加的 focus 在一个领域。
有好有坏，没有绝对的好和绝对的坏，这就看你自己的偏向和偏重了。像我自己个人，我是一个比较喜欢垂直做内容，垂直去研究的人，所以我会相对来说选择一个项目方去深耕某一个赛道，这是我的一个性，并不是所有人都像我这样。所以去选择一个和你自己性格喜好相符合的生态位是非常重要的。
下面一个我们来讲道，其实在之前道还被提的不是很多，因为道这个东西发展的还不是很出的成熟。但是最近我身边有越来越多小伙伴，他们没有去一个公司，去一个机构里工作，反而在一个道里面，每周每个月去写文章，去做研报，去获得相应的报酬也是非常不错的。他们在道里面去做一些贡献者，也算是一种 WEB。
3 比较 native，比较原生的参与方式。我觉得这种方式也是非常好的，所以我会把再把 door 在这边列出来。倒有很多的类型，比如基于项目的，比如某个项目，大家一块参与了之后，项目本身。例如 NFT，它就是非常好的一个带有倒数性的东西本身。其次还有包括基于共识，之前比较火的 people 代币，就是 constitution door，大家去共同去自发地去捐献钱，大家去捐献 token，去购买美国宪法。还有包括 developer door， open door 之前空头 SOS 代币的 saves open sea 的一个组织，通过一些相对来说有共识特点的事件，去形成一个道组织。
其次还有一些最近也是慢慢的被大家去熟知的，叫做 VC 道。 VC 道更多的是比如大家参与道当中去一块做决策，一块筹集资金去投资一些 WEB3 的项目。最后的收益是按你的贡献比例去进行分成。 VC 倒有很多，比如我举例 serious store 也是做的不错的一个 VC 倒我也不多展开。但是这也是一种可以去考虑的方式，如果你不是一个很喜欢被约束和束缚的人，你可以去考虑。到最后两点就是 kpl 和个人就没有什么太多可以说的了。
个人你不参与任何的机构或者组织，你就以个人、散户、投资人的方式去观察，通过你自己去找信息的方式去参与 WEB3 生态 KOL。
其实 KOL 也不能算作是一种工作，它其实更多算是你参与这个行业的一种定位，所以我们把它理解为生态位更合理一点。
第七 KOL 我们它的全称叫做 key opinions leader，叫做关键的意见领袖。#
我们把 Italic 和 l e long mask 这种人叫做广义的意见领袖，因为这两者本身他们在行业里面是有非常大的名气的。 Vitalik 自然不用是以采访的创始人移动 mask，这就是本身在 web two 就已经非常有名影响力的人。所以他们在推特上可能随便说一句话，可能就会导致某个项目或者某某概念的爆火，甚至某个 b 的 b 价的拉升。我们讲一些像狭义的 WEB3 的 KOL， KOL 这个词本身在可能在中文券已经被玩烂了。
什么人，比如粉丝量大，它都可以叫做 k l。在我看来这是不准确的。你要成为 k l，首先是你自己必须要有一定的对某个赛道，或者对行业有一定的了解和见解。同样，你这些见解是可以使别人受益的。所以我把 project founder 这种项目的 founder，Youtuber，做自媒体的人，还有 researcher，做研研究，做研报的人，我都带上了一个 sum。不是所有做 YouTube 的人，所有的项目 founder，他都可以叫做 k o l，一定是他们某个在赛道当中是有一定的经验的人，包括一定的贡献人，他们让大家广泛的认可这种人，他可能一叫算作 k o l。
k o l 参与这个行业，它会有很多的影响力，这也是它可能会带来潜在的回报和收益的一个机会，相应的回得到一些经济上的回报。这个是 KOL 在影响行业的影响力，也是可能。散户也可以考虑自己慢慢去写研报，做 YouTube 等等。会参与某个项目，做一个项目也成为 QA 一个路径。
所以今天我们回顾了 WEB3 行业的不同生态位，我总结出来了这 7 个参与方式。如果你想要来参与 WEB 3，想要在 web 3 当中工作，你也可以去考虑从这 7 个点去着手。主要其实上是前六个点，这六个方向是你可以去考虑参考的。今天这期视频就简单帮大家分析一下 WEB3 行业的生态位，当然这当中还是有很多的细节。